选择你的利基

阿曼达这里。一个新的dropshipper问自己最大，最紧张的问题是，“我应该怎么卖？”

显然，这定义了你的整个业务。但不要因此而失眠。

因为无论你做什么——无论你花多少时间研究——你永远不会知道你的商店会有多好，直到你走出去尝试。

的优点 Mandie和奥布里一开始是在Facebook上的一个小组里，以些微的加价出售各种家居、美容和儿童产品。它真的很流行，所以他们决定建立一个dropshipping商店。他们在2018年4月开设了这家店，在六个月内赚了10多万美元，没有在广告上花过一美元。 现在，他们有耐克式的“试一试”哲学。奥布里表示: “有时什么做得好，什么做得不好，令人惊讶。我们的笑话是，‘嘿，你觉得这个会卖得好吗?’我的回答是，‘试试吧，我不知道。’ 上周我认为一款产品会成为杀手，但它却卖不出去，我认为另一款产品完全愚蠢，但我们只卖了400个。所以我就不知道了，这很有趣。”

这里有一个大多数人不会告诉你的秘密:这其实与你卖的东西无关。而是你为什么要卖它。最后，如果没有对消费者有价值的体验，即使是令人惊叹的产品也毫无价值。(当你需要建立自己的商店和品牌时，我会向你展示这一点。)

一件事。很多人都说要确保你不会选A饱和利基这是一个许多人已经在销售的利基市场。

但事实是，如果你真的花时间去了解人们是如何购物的，是什么促使他们购买东西，你可以成功地销售任何东西。

综上所述，有一些步骤可以帮助你选择一个有前途的利基，而不是在第一天就把你的头发都拔出来。

让我们深入了解这些步骤。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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到底什么是利基?

在你找到一个利基市场，你应该知道它是什么。正如你在字典中所看到的，利基市场是指一个更大的市场中的一个独特的目标市场。

电子商务字典 细分市场:利基市场的简称。利基市场是大市场中独特的、较小的一部分。例如，在宽泛的“服装”市场中，“女装”是一个利基市场。

例如，你可以把服装市场分成男装、女装和童装等细分市场。但这些仍然是巨大的。

你可以——也应该——做得更小。女装仍然有许多风格，如波西米亚、复古、朋克、高级时尚或极简主义。即便如此，你仍然可以选择更小的，比如青少年的素食波西米亚风格或朋克风格。

Dropshipping的企业家蒂姆·科克(Tim Kock)曾经建了一家商店，一个月就赚了近9000美元。的秘密?他的利基不只是太阳镜。这就太宽泛了。

他只向博主和在社交媒体上露面的人推销他的太阳镜。他的目标人群是那些喜欢在Instagram上分享自己最新时尚配饰的人。

提示时间 组成利基市场的人有更具体的需求、需求和购买习惯。这就是为什么你应该迎合一个利基市场，而不是像大连锁店或百货商店一样什么都卖一点。

这种策略有一些关键的好处:

• 当你面向小众市场营销时，你会更容易找到并接触到你的最佳客户，因为他们会分享非常具体的特征和习惯。
• 一般来说，你的利基市场越窄，竞争就越少。
• 你将有更好的机会获得忠诚的客户，他们信任你，以满足他们独特的需求和愿望。
• 在dropshipping的游戏中，忠诚和信任的客户是一张黄金入场券。

这里有一些更利基的想法。请记住，这只是皮毛!

美 纯天然化妆品 眼影调色板 身体磨砂 假睫毛 男士护肤产品 指甲艺术 健身 运行 女子骑自行车 健身 瑜伽 孩子们游泳 参考 健康* 素食或有机产品 减肥产品 消化系统健康 牙齿美白 按摩器 抗应激的玩具

时尚配饰 围巾 帽子 头发配件 太阳镜 珠宝 复古钱包 首页 简约的装饰 厨房电器 烹饪配件 水晶球 乡村家具 户外园艺 科技 聪明的人 智能手机配件 苹果手机维修工具 投影仪 Senior-friendly桌面 空气净化器

提示时间 在健康方面要小心。一些国家有关于你可以卖什么的法律和法规。如果你选择了一个健康领域，确保你做了调查。

稳定vs.趋势利基

稳定的生态位(也称为常绿生态位)是指在未来很长一段时间内全年都有需求的生态位。这是一种不会消失的产品类别，就像各种各样的服装和配件、个人卫生产品、家庭用品、运动和爱好用品。

你可以很容易地检查是否一个利基是稳定的或趋势与谷歌趋势。例如，我输入“男士太阳镜”和“美国”作为位置和“2004 -现在”作为时间框架。

你可以看到，它是实际上是一个不断增长的相当稳定的利基。自2004年以来，越来越多的人在网上寻找男人的太阳镜。

正如你所看到的，搜索量在每年的6月和7月达到高峰——这很有道理，因为这是北半球夏季阳光的高峰期。

你也可以改变的事情像你的时间和范围内，人们正在寻找的区域。

这里，你可以看到英国用户在过去12个月里对“智能音箱”的搜索结果。你可以看到它也相当稳定。它在11月和12月达到顶峰，这表明它可能是一种受欢迎的节日礼物。

一个趋势的利基，也被称为一种时尚，更是暂时的 - 这可能是一个热卖家现在，但走势最终会消亡，像狂燥纺纱或最近的独角兽主题的热潮。

如果你能趁早进入一个趋势，你肯定能赚到钱，但请记住，一旦趋势结束，你的业务将会放缓很多

提示时间 如果你打算有一个稳定的，长期的商店，选择一个稳定的利基市场。跳入一个趋势利基可能是有风险的，特别是对于初学者。

回到谷歌趋势，明白我说的指尖陀螺是什么意思了吗?2017年5月出现了一个巨大的峰值，然后就消失了。

选择一个良好的稳定的利基

获得利基和产品想法的最好方法之一是简单地看看你周围，看看你自己的购买习惯和别人正在购买什么。

检查你自己

• 你最近在网上买的东西是什么?你在哪里买的?你一开始是怎么遇到它们的?
• 你买什么样的产品，即使你并不一定需要他们？
• 你最常在哪些网上商店购物?
• 你在热衷于什么？哪些项目你知道这么好，你会做的他们卖一个好工作？

的优点 厌倦了朝九晚五的生活，Karolis Rimkus开始直销业务作为副喧嚣世界各地三个月的旅行基金，他的妻子。十月份，店里带来了$ 14,960，这让他的生活，而他前往工作的数字游牧的生活方式。 作为一个充满激情的运动员，他决定留在他自己的位置，因为他有很多的知识和经验。 “我是一个狂热的跑步爱好者。我跑过马拉松和比赛，一周训练五次。我知道如果我这样做了，我就可以从全球速卖通获得真正高质量的产品，因为我直接知道这类产品的高质量是什么。我通常能从照片上看出来。”

检查你的环境

去商场或其他一些公共场所和人观看。

• 人们穿什么，用什么，拿什么?衣服、珠宝、配饰、鞋子和科技产品都是公平竞争的对象。
• 他们在买什么样的产品?
• 去一些零售商店。架子上有什么?有什么特别的产品卖光了吗?

的优点 这一技术是如何dropshipping pro阿什利银行发现了成功与他的店项目之一。他开始在咖啡利基，并最终跨去病毒并在三个月内作出£4,713.38（或约$ 6000名USD）企鹅保温瓶来了。 “我只是偶然发现了一些额外的东西，比如热杯。因为每次我坐火车或公共汽车时，我总能看到人们拿着这些保温瓶。 所以我想，‘好吧，我就把其中一个产品添加到网站上。’你瞧，这成了最成功的事情。”

检查有影响力的人

在Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Pinterest和YouTube上关注一些受欢迎的社交媒体影响者。查看“产品植入”，看看其他品牌在这些有影响力的人的帮助下试图推广什么类型的产品。

如果你下面的“高级时装”影响者（奢侈品牌Gucci一样，阿玛尼，d＆G等），这可以很好地工作。您可以提供类似的款式，但是对于这样更少的钱。

提示时间 如果你打算有一个稳定的，长期的商店，选择一个稳定的利基市场。跳入一个趋势利基可能是有风险的，特别是对于初学者。

优秀Dropshipping产品的特点

这是很难看一个利基没有在产品看太。对于很多人来说，他们发现自己的产品时，他们正在寻找自己的优势。

如果你想要更多的想法，请查看Oberlo的“卖什么”部分，以及Oberlo的YouTube频道。

不到100美元。当产品太贵时，人们会花更多的时间考虑它。这意味着在获得客户的信任购买之前，你需要做更多的工作。你可能还需要担心保修期和更多的回报。

不是特别常见。不要在街上的商店里卖现成的东西。如果它很常见，那么顾客有什么动机从你的商店购买并等待2-3周才能得到它呢?

购买更多物品。这种东西你其实并不需要，但无论如何你都想要!价格实惠且独特的冲动购买产品是促销的完美方式，不需要太多的思考或提前计划。

价格不容易猜。如果某件东西足够独特，你无法真正猜测它的价格，它可以帮助避免客户试图在网上其他更便宜的地方找到它的问题。

请继续关注第四章在那里，我们将更多地讨论如何选择正确的产品。

如何确保你的想法是好的

在你做决定之前，你肯定想要做一些调查，以确保这是一个好的利基。这就是所谓的验证你的利基．

在某种程度上，我们已经低调地认可了。使用谷歌趋势，查看你周围的环境，查看社交媒体，这些都是小众市场验证的小规模形式。毕竟，这证明了人们正在购买和使用这些产品。

让我们走远一点看在三个顶部工具找到高性能的壁龛固体产品理念：

1. Oberlo
2. 亚马逊
3. 阿里巴巴全球速卖通

1.Oberlo

首先，您需要创建一个Oberlo帐户。去Oberlo主页点击“立即获取Oberlo”。

填写你的电子邮件并设置密码。然后点击“免费注册”。

然后砰的一声，你就进去了。然后你会被带到Oberlo仪表盘。

在左边的侧边栏中，点击“搜索产品”。

我建议您查看这个屏幕，因为Oberlo将在不同类别中显示大量高性能产品。

当然，你也可以在搜索栏中输入你想要的搜索内容。

假设我对项链感兴趣。这是我输入时看到的。

当我点击一个产品的页面，我可以看到有用的信息，如:

• 这个东西多少钱
• 运输成本和每种运输方式到达不同国家的客户需要多长时间(单击箭头查看不同的选项和时间)
• 供应商谁在销售它，如果他们有良好的评价从其他dropshipper
• 产品统计，比如产品的评级和有多少人订购了它

请继续关注第四章，我们将深入研究Oberlo产品统计数据，以及它们如何帮助您选择添加到商店的特定商品。

提示时间 一个安全的策略是寻找那些有高评级、大量订单和大量好评的产品。这表明这是一个强大的，受欢迎的产品，人们真的喜欢。它还向你展示了这个利基市场有多成功。

2.亚马逊

检查亚马逊畅销书页面上有更多的灵感。你也可以看"亚马逊最想要的东西”。

继续寻找高评分、大量订单和大量好评，以了解人们有多喜欢这些商品。

您可以在左侧工具栏按类别浏览，以调查您倾向的产品类型。

查看产品的评级和评论。你可以了解到人们喜欢或希望更好的东西。

3.阿里巴巴全球速卖通

如果你从没听说过，阿里巴巴全球速卖通就像亚马逊和易趣一样。它之所以受欢迎，是因为它可以让你直接从中国的制造商或拥有数千种库存产品的大型批发商那里购买。你几乎可以找到任何你能想到的东西，许多价格接近批发成本。

全球速卖通对你来说是一个很有价值的工具，因为你可以用它来寻找产品创意，也可以在你的商店里出售这些商品。有很多公司使用全球速卖通的供应商进行dropshipping。

我强烈建议你去看看Oberlo，因为这个过程对你来说会容易得多。但话虽如此，如果你是一个胆大的人，你也可以通过全球速卖通。

我们可以以后再开始使用全球速卖通的供应商和产品。现在，我们只讨论如何使用平台来挑选和验证你的利基。

去全球速卖通的主页。如果你有具体的想法，你可以在搜索栏中输入条目，或者你可以使用左侧栏的“分类”标签。

当你点击一个类别时，它会显示各种各样的好东西，比如畅销书、全球速卖通上的顶级商店(供应商)和顶级利基市场。例如，搜索“女装”会搜索到顶级的“Chic”商店，这一定是一个受欢迎的女装类别。

如果你使用搜索栏，输入你要找的东西。在搜索结果页面，点击“排序”，然后点击下拉菜单中的“订单”。这样，你就可以看到订单最多的产品。

请注意，在搜索栏下，全球速卖通还会显示相关搜索的建议。这是一个获得更多灵感和认可的很棒的工具。

例如，我输入“女性时尚围巾”，看到了有用的建议:

• 冬天的围巾
• 丝绸围巾
• 羊绒围巾

听起来丝绸和羊绒很受欢迎。

如果你按顺序排序，你可以看到表现最好的。继续搜索围巾，格子看起来很流行。

从搜索结果中，你可以看到这些排名靠前的结果有很好的评分，很多评论，很多订单。良好的竞争者。

正如你所看到的，找到一个好的利基市场和产品创意全靠挖掘和观察。坚持下去，直到你找到一个让你感觉良好的想法。

想知道更多关于寻找和确认利基的信息吗?看看这个深入的视频:

既然您已经知道了如何挑选和验证一个利基市场，那么您就可以选择销售什么类型的产品了。下一步是查看如何选择特定的产品和供应商，以便开始将它们添加到您的商店。