确定潜在的影响者伙伴关系

搜索引擎优化(SEO)需要几个月的时间才能把合格的访问者送到网站。社交媒体广告可能会耗费大量资金，对于一般的店主来说，在不聘请营销机构或专业人士的情况下创建和管理社交媒体广告往往是一个挑战。

我并不是说通过Facebook Ads和谷歌AdWords等平台使用SEO和付费广告等策略是无效的。事实上，它们可以带来令人难以置信的结果，大多数电商商店的店主使用这些更先进和昂贵的策略来推动大量的流量和销售。如果你不熟悉，我强烈建议你多学习这些策略。这是我们的初学者在Facebook广告上的指南让你们开始吧。

但问题是，在你看到任何流量之前，大多数在线营销策略都需要投资和数月的研究、实施和优化——即使这样，也没有什么是有保证的。

但营销不仅仅是推动付费流量。此外，许多新的企业主不能等那么久才能将公司提升到新的水平，他们也没有预算开展为期一年的Facebook营销活动。

所以你会怎么做？

通过战略性地与之工作在线影响者．

从本质上讲，影响者是指在你的行业和利基领域具有社会影响力的个人、团体或公司。他们有强大的在线追随者，他们能够抓住人们的注意力，开始对话，并在他们的网站和社交媒体渠道上建立强大的参与。当有影响力的人说话时，人们会倾听。

网红营销，目前是一种流行而有效的营销方式营销趋势，包括与谁推动您的商店有影响力的合作伙伴关系。作为交换，你可以向他们发送样品或交叉推广他们的工作。这些协作营销工作应该是互惠互利的。

在你头脑风暴不同的影响者营销策略之前，你需要找到那些有正确目标、受众和参与度的影响者，以适应你的品牌。一旦你找到了他们，你需要以一种清晰地传达合作机会的价值的方式与他们接触，而不是进入他们的垃圾邮件或删除文件夹。

为了找到真正有效且互惠的影响者营销机会，你需要在互联网的各个角落寻找你的理想用户所花费的时间。这些口袋几乎可以在任何地方，从其他可能成为合作伙伴的电子商务商店到Facebook群组或专用subreddits。

这里的一个关键考虑因素是避免高流量影响者。这些有影响力的人将拥有数十万追随者，他们在推广你的店铺之前会想要钱，而不是建立真正的合作关系。相反，你需要寻找“微影响者”和“后起之秀”。

在本章中，我们将讨论主要类型的在线影响者及其主要特征，您如何集思广益，为您的品牌选择合适的影响者营销策略，以及与他们接触并开始建立关系的一些方法。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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2.1了解不同类型的网络影响者

为了成功地获得影响者营销协议并避免浪费时间，你需要与正确的人寻找正确的机会。这就是为什么最初的研究阶段是至关重要的。

首先，我们将识别不同类型的网络影响者，以及他们可以为不同类型的电子商务企业带来的关键好处。通过这一视角，你将能够识别出具体的合作对象，以及你的品牌将如何受益。

面向微影响者和后起之秀

你可能听说过“影响者”这个词，指的是某个行业或利基领域的大腕。至少这是世界各地营销部门神秘力量赋予它们的定义。这个词本身就表明了权力和权威的不平衡。

虽然这些发电站确实有很大的影响力，可以帮助增加你的流量，但许多互动也确实像付费广告：这是一条单行道，你的品牌在你能负担得起的基础上被摧毁。

当你在寻找一种更草根的策略，而不需要花费数百甚至数千美元来依靠一个家喻户晓的名字，你的时间和资源最好花在寻找微影响力者和“后起之秀”上。

Micro-influencers：具有较低的追随者计数的超特定影响器（大约不到25,000），但却是令人焦的受众。

下图强调了为什么与微网红合作比与超级社交媒体明星合作更有意义:

来源

统称，优势使得微影妇不仅可以吸引观众，而且让他们采取行动 - 也许这就是为什么消费者的82％很可能会听从微影响者的推荐。这使得微影响者成为影响者营销的理想合作伙伴。

名人和有影响力的人希望从他们代言的品牌那里获得金钱补偿。相反，微影响者真正喜欢的是他们合作的品牌。一个行业调查发现内容创造者在与品牌合作时考虑了各种因素。以下是一些见解:

来源

当被问及是什么促使他们不止一次与某个品牌合作时，他们说：

来源

基于本次调查的回应，很明显的是内容创造者的很大一部分价值的创作自由，并提供他们的观众与上面的金钱奖励相关内容。内容创建者正在寻找互利互惠的营销机会，与他们的观众帮助他们培育和打造关系，同时还与自己的个人和职业目标对准。

正处于上升阶段正如顾名思义，这些影响者正处于成长的早期阶段，但他们正朝着成为大影响者的方向发展。当你与这些有影响力的人合作时，当他们交叉推广彼此的品牌时，双方都能从曝光中获益。同样地，双方都可以共同投资建立用户群，而不是一个新品牌只是试图利用一个已建立的品牌。

一般来说，后起之长会有一个独立的网站，并在社交网站上拥有超过2.5万名的追随者。例如，Tone It Up的Karena和Katrina就是两个崭露头角的健身达人。他们在Facebook和Pinterest上有超过10万名粉丝，在Instagram上有超过100万名粉丝。他们也有一个定期更新的网站。

因为他们比微影响力者拥有更多的追随者和更大的在线足迹，所以后起之秀通常会对品牌影响力者营销活动收取费用。也就是说，他们喜欢创作自由，喜欢向观众展示新鲜创意，就像微影响力者一样。

(突出)快速提示:当您稍后建立联系人列表时，请将每个联系人标记为微影响者或后起之秀。这有助于确定他们的受众、范围和潜在的合作伙伴关系。[/突出]

网络影响者的不同面孔

网络影响者通过许多方式接触他们的观众，无论是通过带观众到幕后，还是在他们的全球旅行中展示一个品牌的产品。有一半的时间，店主甚至没有意识到他们在决策部门需要帮助，这就是为什么我们想要探索不同的在线影响者的面孔，以及他们如何在我们的世界中发挥作用。

冒险家:喜欢到新奇的、不寻常的、迷人的地方旅行的人。他们以在社交网络上发布一些最令人惊叹、最美丽的照片而闻名。这些影响者包括极限运动爱好者、登山者和野生动物摄影师。

讲师：与其他类型的微影响者相比，这些微影响者依靠“寓教于乐”的力量，在更微不足道的层面上与观众建立联系。DIY专家、修理工爱好者、远程导师和以创造性方式使用Snapchat、Instagram等的生活黑客都属于这类微影响者。

维权:这类有影响力的人看到了变革的必要性，并致力于为此做些事情。不过，要利用他们的影响力，你需要以开放的心态进行对话。民权领袖和LGBT社区支持者就是这些影响者的几个例子。

艺人:人们喜欢艺人是因为他们的个性。他们通常是诙谐的角色，评论流行文化(音乐、电影等)或制作幽默短剧。以社区为基础的喜剧演员就是一个例子。然而，并不是所有的艺人都很有趣。他们也可能是自白的，通过分享他们生活的一部分来影响别人。

干扰者：颠覆者思维开放，愿意探索未知领域。他们喜欢与那些能推动辩论、帮助他们将创造力提升到新水平的企业合作。颠覆者的例子包括虚拟现实爱好者、电动汽车赛车手和加密货币记者。

微影响者和后起之秀应具备的素质

当你开始寻找潜在的有影响力的营销机会时，你可能会觉得自己在博客、网站和社交媒体账户的深渊中游泳。要找到你的品牌的最佳选择，你需要观察力强、注重细节、有目的。换句话说，你需要戴上你的“网络跟踪者”帽子：让我们面对现实吧，我们都有一个在这附近的某个地方。

最具影响力的人都有以下性格特征:

• 可信度. 微影响力者和后起之秀都是各自领域的专家。这些人物应该在他们的在线展示中体现这一点，并回答他们的观众提出的问题。如果你不能相信他们的意见和观点，他们可能不适合与有影响力的营销伙伴合作。
• 魅力．最成功的影响者是那些你可以想象和自己一起喝咖啡或啤酒的人。他们的个性是真实的，吸引人的，迷人的，鼓舞人心的——这是吸引和保持他们的观众基础的一部分。
• 聪明才智．许多有影响力的人通过对现状提出独特或创造性的看法来为他们的成功铺平道路。他们投资于解决问题或在他们的利基领域做出改进，他们这样做的策略通常包括开放的思想和探索新视角、工具和策略的好奇心。
• 激情. 很明显，他们热爱自己的工作。从某种意义上说，激情是上述所有品质的顶点，这些品质体现在他们独特的存在中。一个充满激情的影响者会激励他们的观众，同时他们会尝试和合作来实现自己的愿景。

除了他们的渠道和他们所传达的角色外，你还需要检查他们的渠道和内容的关键特征，以确定他们是微影响者和后起之秀。这些细节包括发布习惯、浏览量和受众参与度、内容质量等。

最可识别的特征通常包括：

• 定期内容发布（博客，视频，播客等）至少每周一次，最后一项不到一周前发布
• 高度参与的观众，包括点赞、评论和其他互动，如果频道允许，还可以分享
• 像样或高质量的网页设计、摄影、视频和/或音频剪辑

看看他们内容的演变。他们的第一次出版日期是多久以前？从那以后，观点和互动的进展如何？寻找参与度的峰值，这表明一个后起之秀已经跨过了增长和受欢迎的门槛。

对于YouTube名人和视频博主来说，看看他们的频道，看看他们的观点是如何从一个视频变成另一个视频的。至于其他类型的内容，看看他们从一开始就有多少点赞、评论和分享。

检查你的潜在合作伙伴是否已经参与了影响力营销。他们最近是否开始推广产品、品牌或其他个人？进入促销领域的新一步是一个巨大的机会之窗，也是一个跨越门槛的伟大指标。对于你来说，在影响者的需求如此之高以至于他们抬高参与价格之前，提出影响者营销机会也是一个完美的最佳时机。

最重要的是，挑剔. 可能需要一些时间才能找到完美的影响者，但如果他们反映并放大了你品牌的优势，他们就值得等待。

2.2用正确的类型头脑风暴合作想法

现在，是时候向合适的内容创作者提出一些影响者营销机会了。

在你采取任何行动之前，你要想清楚哪种类型的影响者更适合你的品牌，以及你应该如何与他们合作。通过这个视角来看待研究阶段将帮助你找到真正适合你品牌的影响者机会。

考虑的策略:

• 通过在他们的博客上发布内容或在他们的播客上以嘉宾身份出现来表达你的品牌
• 与手写笔记送样让你的产品回顾
• 推销你的产品的赠品或竞赛
• 在相关活动中会面并推广(如果你是本地人)

请记住，这并不是一个详尽的列表。当你在思考自己品牌的个性和目标，了解你的利基市场中的影响者时，保持开放和创造性的思维，创造新的和原创的合作营销机会。独特性是一个目标，而不仅仅是一个副作用——脱颖而出是建立优质合作伙伴关系的一项资产，并为未来客户带来兴奋和参与。

构建您自己的品牌数据库

我们已经讨论过，让公司与具有相同价值观、特征和目标的影响者保持一致是至关重要的。但是当你看到它的时候，你怎么知道呢？你自己要清楚品牌识别在明确的条款。

在开始外部研究之前，先做一些内部研究。

在地图上标出你的关键要素电子商务商店的品牌通过问自己这样的问题，你会看到自己的长远发展：

• 我的品牌的核心价值和使命是什么?
• 我们为客户提供什么好处?
• 我的品牌的个性是什么?有趣，专业，教育等等?
• 是什么让我们在竞争中有什么不同？
• 什么是品牌的视觉元素？颜色，字体，视觉效果类似的照片和插图等？
• 谁是我们的理想客户?
• 我们如何立即向客户传达我们是正确的选择？

一定要写下所有这些答案．这样，你就会一直有一个参考表，以确保你的每一个行动都朝着你的最终目标努力。在提出影响者营销机会之前，了解你的品牌是至关重要的。在寻找特定影响者的下一个阶段，你将能够在各种渠道、平台和工具的搜索中包含这些词，以找到与你的品牌一致的影响者。

把这部分看作是基础品牌建设的批判性思考练习。

虽然你的品牌可以永远建立和磨练，但我们将从三个主要元素开始：基本关键词研究、标签研究和品牌个性特征。

(突出)快速提示:创建一个品牌识别电子表格来组织你在这个研究阶段遇到的所有术语。这样，你就可以很容易地将它们复制并粘贴到你的搜索中，以寻找有影响力的营销机会。[/突出]

1. 基本关键词研究

如果你熟悉了搜索引擎优化（SEO），你可能听说过关键词研究。对于任何在线努力来说，关键字在搜索引擎的工作方式以及人们在搜索栏中键入内容时如何选择显示特定网页方面起着重要作用。

可以说，关键字是互联网的语言的一部分。简单地说，研究和使用正确的关键字在所有形式的在线存在可能导致更多的流量和曝光。

同样的概念也适用于为影响力营销机会寻找合作伙伴。当你在搜索中使用精确的关键词来寻找不同平台上的影响者时，你会得到与你的品牌密切相关的结果。你可以在杂乱无章的情况下更快、更容易地找到有影响力的人。

你也可能意识到，当你使用传统的搜索引擎优化策略(如网站优化或付费广告工具)时，关键词研究可能是一个巨大的难题。虽然从长远来看，SEO策略是有帮助的不要立即提供交通福利．所以现在，我们只涉及关键字研究的基础知识，以及如何在获取有影响力的营销伙伴的背景下使用它。

当你浏览数百个关键词时，使用相关性测试。问问自己:这与我的品牌100%相关吗?如果用户搜索这个关键字并登陆你的网站，他们会找到他们想要的东西吗?

谷歌搜索建议

谷歌在建议关键词方面非常有用，因为它的建议是基于在你进行搜索时所处地理区域中与你的初始关键词相关的最热门搜索。键入主要关键字，然后检查下拉列表建议。

你也可以看看页面的底部，上面显示的变化不一定以你在搜索栏中输入的单词开头。

快速提示:谷歌建议默认基于您当前的地区，但您可以更改设置，如果您计划在国际销售，并希望看到其他地区的建议。在搜索栏下面，点击“设置”→“搜索设置”，然后滚动到页面底部。转到“区域设置”，选择你想要查看建议的区域。[/突出]

Übersuggest.io

Übersuggest是另一个很棒的关键字建议工具。只需输入主关键字，它将返回数百个相关关键字，按字母顺序排序。

2. 包括hashtag研究

如果说关键词是网络语言，那么标签就是社交媒体的语言。标签提供了与关键词相同的好处:你可以使用它们来找到你想要的东西。标签的额外好处是可以直接点击，这可以帮助你与其他账户和用户建立联系，而不必像搜索引擎优化(seo)式的关键字研究那样进行猜测。

毫无疑问:你需要社交媒体，社交媒体也需要你。拥有一个热门话题标签列表可以帮助你找到用户真正参与你的利基市场的区域，并可以快速识别这些区域的对话中心的影响者。如果你搜索一个热门和相关的标签，你经常会发现有希望的有影响力的人正在使用它们。然后你可以评估这些账户，看看它们是否适合网红营销。

为了确保你找到所有最好的标签，你可以使用一些标签研究工具。他们会告诉你关于你的利基的热门话题标签，这样你就不用猜测了。此外，一旦你知道了哪些是好的，你就可以在自己的社交媒体帖子中定期使用它们。

皮科达什

Picodash是一个便宜的工具（基本计划的一个月为8美元），可以搜索Instagram Hashtags。当您输入HashTAG时，您将看到相关搜索的几个结果以及发布具有该具有HASHTAG的用户的卷。您可以在帖子中，用户，用户配置文件，日期和时间发布的位置，甚至喜欢和评论中钻取关键字。

说你是户外商店销售徒步旅行。您可以通过“山”或“露营”等关键字键入#hiking和过滤，以查看结果是多么流行，并且正在使用哪些标签变化。

hashtagify.me.

这是另一个很棒的标签搜索工具。除了Instagram, Twitter也在其中。你可以使用免费搜索功能看看是否有用，然后以每月9美元的价格注册基本会员。

它显示的结果是基于流行度，最近的流行度，这个话题标签本月或本周的趋势与上周相比如何，以及与这些话题标签相关的顶级影响者。进行一些与你的品牌相关的搜索，调查这些使用标签的有影响力的人。你可能会发现一些黄金的合作机会!

3. 品牌个性特征

你的公司是什么样的？主要绘画是吸引理想的客户的主要摘要，以及这些客户是什么样的？他们的兴趣和需求是什么，以及他们更喜欢与业务做生意的哪些品牌？

列出一组形容词和名词，代表你公司的理念、理想和目标，以及你想吸引的理想客户。这样的词:

• 前卫，边缘
• 古怪,另类,另类
• 自由的，自发的
• 嬉皮士,波西米亚
• 自以为是，有争议的
• 受过教育的，有知识的
• 授权、激励、激励
• 环保、绿色、可持续
• 创造者,设计师,生产商
• 颠覆性创新
• 引领潮流的领导者

一旦你有了这些词的列表，你就可以在你的搜索引擎和社交媒体搜索中包括它们，以帮助找到有前途的影响者。很有可能，他们使用相同类型的术语来描述他们自己的网站，或者你会发现其他人也使用这些术语来描述他们。

例如，如果你是一家环保化妆品公司，正在寻找一位回顾你的产品，您可以搜索“生态友好型美容产品评论”之类的词。您可能会找到一位与您的价值观一致的影响者，从而成为影响者营销活动的完美候选人。

连接点:你的品牌如何与他们的品牌相匹配

现在是时候探讨了可用的不同类型的伙伴关系了。如果你感到灵感，你甚至可以拿出你的一些。

回到美容品牌的例子。假设你想要被包括在视频中，但是你看到有不同类型的视频，你不确定哪一种最适合展示你的产品。

来看看一些常见的美容视频，看看哪些品牌和产品适合它们。

样式指南和外观手册	特殊的季节系列和产品，如春季和秋季化妆系列
第一印象	独特或创新的产品，让有影响力的人可以向他们的观众展示，并将其定位为可能的新趋势
拆箱	订阅盒品牌，这样观众就可以“体验”开箱过程的兴奋，并探索产品提供
自己动手(DIY)	美容用品或皮肤/头发护理原料，这样你就可以向有影响力的人推销一个DIY项目，其中包括你的一种或多种产品
教程	几乎任何类型的产品:独特/创新或更常见的产品，这样观众可以看到最终的行动结果

这些概念也可以应用于博客，播客，社交媒体帖子等类型的渠道。例如，样式指南，礼品指南和寻找手册通常用几个品牌策划并在网站上发布并作为可下载的PDF。

竞赛、赠品和联合促销活动

除了让你的产品在相关内容中得到测试、评价和推荐，你还可以尝试为你的产品举办竞赛或赠品等特殊活动。

一个常见的影响者营销技巧是向影响者提供用户可以兑换的优惠券代码。向他们提供免费的产品样品，让他们参与比赛或赠品，或者利用他们的渠道参与你的比赛(例如，在他们的社交媒体帖子上发表评论就可以算作参加你的比赛)。这是一种很好的交叉推广方式:你的品牌推广了影响者，而影响者也推广了你的品牌。

例如鞋子的猎物，这是一个让用户自己设计鞋子的鞋品牌。该公司与当时16岁的美容视频博主布莱尔·福勒(Blair Fowler)合作，她同意在自己的YouTube频道上主持一场赠品活动。视频中,她向观众展示了一双定制鞋她为自己设计了网站，并提供了一个如何使用该网站创建自己设计的快速教程。

其结果是：五十万视频欣赏一，覆盖在商业内幕，华尔街日报，和媒体基色，销售数字，永久三倍！

来源

其他有影响力的营销理念可能包括:

• 具有影响者策划特殊产品系列，用他们的名称标记它，包括在您的网站，内容和营销材料上
• 向他们提供某种产品或促销的提成，以交换他们提及这件事
• 在社交媒体帖子中的战略产品放置

(突出)快速提示:无论何时，只要你对一个新的利基市场或受众群体有了一个可能与你的品牌相联系的想法，就把它写下来。这张灵感大全清单应该会不断发展，并永远陪伴着你——无论你的品牌处于哪个阶段，发展你的人际网络的新想法永远不会过时。[/突出]

2.3进行深研究，以找到合作伙伴前景

在这一点上，你可以识别不同类型的在线个性，你的仓鼠轮正在转向正确的伙伴和特定类型的伙伴机会，你可能会受益于追求。

现在是时候做一些传统的研究了:深入网络去寻找真正的有影响力的人。我不打算粉饰它。这将涉及到在网络深处迷失几个小时。但是，既然我们已经确定了一些背景，你也知道自己通常应该寻找什么，那么你就需要充分利用自己的时间。

在本节中，我们将讨论如何搜索一些顶级的渠道、平台和工具来寻找潜在的合作伙伴，包括:

• 在谷歌和YouTube上搜索
• 在Instagram、Snapchat和Pinterest上搜索社交媒体
• 像Right Relevance和Feedly这样的专门搜索工具

谷歌

从一些有针对性的谷歌搜索开始，找到可以引导你进入正确方向的列表。如果你不确定到底需要联系谁，这个过程会有帮助。当你浏览潜在的有影响力的营销候选人时，你将能够更好地想象与他们合作的效果。

假设你正在寻找有前途的美女博客。使用围绕“未来”和“新”的关键词，然后混合和匹配您在前面章节中开发的不同品牌标识术语。

搜索如下查询:

• 后起之秀美博主
• 刚出现的美博主
• 有前途的美博主
• 最佳美容博客马上
• 前卫的美博主
• 创造性的新美博主
• 越来越多的环保美博主

在谷歌搜索，点击'工具'→'任何时间'下拉菜单，以确保您的结果是最近的。尝试过去六个月的结果，因为跨越阈值有一个关键的时间因素。一年前的后起之秀到现在可能已经失败或成功了。

(突出)快速提示:谷歌搜索运营商是您的朋友。例如，如果您继续看到高调的影响者而不是上行，请尝试使用像负符号（ - ）：类型“-best”等操作员以显示不包含“最佳”单词的结果。查看操作符的完整列表来加强你的搜索。[/突出]

不要停留在搜索结果的第1页。为你做的每项搜索挖掘3-5页，以确保你没有遗漏任何好的结果。仅仅因为这些名人没有登上头版，并不意味着你不应该把他们当成有影响力的营销者。事实上，如果他们处于早期和未来阶段，他们还不会出现在第一页！

正如你更深的挖掘，改变你的搜索请求。与其他类型的内容创作者喜欢的替换词“博客”：

• vlogger.
• youtube
• 记者
• 摄影师

YouTube

根据你的行业，视频博主可能是一个理想的途径。这对美容、健康和健身以及娱乐行业来说尤其如此。根据谷歌的观点，62%的消费者在购买前观看产品评论视频，这样如果你的产品得到一个客串，你就可以大赚一笔。

YouTube搜索将不同于谷歌搜索，因为你不会找到与谷歌相同的有帮助的列表和文章。在YouTube上，你最好单独搜索频道和视频。

像谷歌搜索一样，使用过滤器。单击右上角的“过滤器”选项。尝试以下过滤器选项：

• “类型:频道”以按用户搜索。
• “类型:视频”，查看已经病毒式传播的视频，并越过用户的门槛。
• “排序方式：浏览次数”-向下滚动浏览备受关注的频道和视频，因为这些频道和视频很可能已经是在线影响者。寻找具有数千或数万视图的频道和视频。

Instagram.

微观影响者和up-and-comers的爱instagram。对于他们来说，它是一个有价值的渠道，用于与他们的受众沟通，在那里它少了解对话，更多关于照片和视频共享。一个图像和几句话可以传达一个生活方式，拍摄观众，并允许社区见证并体验Instagram影响者在报告中看到的独特事物。

你可以找到所有类型的有影响力的人在Instagram．当然，你寻找的那些将取决于你的目标。以下是一些有用的提示，帮助您了解您的搜索。

在你的粉丝中寻找

有一个很好的机会，你的理想影响者已经在社交媒体上跟着你。您可以通过探索您的关注者名单，并检查出这似乎有关你的品牌的用户配置文件找到他/她。最简单的发现是自己的个人资料照片或用户名。

例如，如果你在销售化妆品或化妆品，你可能想看看用户名中有“化妆”或“化妆师”的粉丝。

上述列表中包含的人用户名为@amorpormakeup谁可能成为销售美容产品的电子商务商店的潜在影响者。

如果一个网红的粉丝少于3万，媒体覆盖率低，但用户参与度高，那么你可能发现了一个微网红。

使用hashtag

在Instagram上查找相关影响者的最简单方法之一是进行标签搜索。例如，搜索标签travelbloggers将引导您找到与该标签相关的微影响力者和后起之秀。

其中一个搜索结果是塞布林·埃尔姆斯（Sebrin Elms）的照片，他是一位旅游和生活方式博客作者，拥有25000多名追随者。她可能是一家销售旅游小工具或生活方式产品的电子商务商店的理想影响者。

Sebrin也有一个博客，在谷歌上快速搜索一下她博客的名字，就会发现她曾在各种在线出版物上发表过文章。我们可以从所有这些细节推断，她是一个积极进取的冒险家，如果她的网络形象和价值观与你的品牌一致，她可能是一个极好的网红营销合作伙伴。

Snapchat.

作为社交媒体明星的大本营，Snapchat近年来已经成为一个更有影响力的网络。Snapchat的网红都是有创意、白手起家的数字名人，他们与粉丝关系密切。他们精通Snapchat的功能，了解使用表情符号和动画镜头的重要性。你会在Snapchat上发现各种各样的有影响力的人，包括艺人、倡导者、导师等等。

下面我们列出了一些建议，帮助你找到适合你的Snapchat影响者。

执行谷歌搜索

因为Snapchat不像其他社交网站那样提供用户的详细信息，所以要找到相关的微影响者和后起之秀很有挑战性。比起在智能手机上与Snapchat竞争搜索网红，谷歌是一个更好的选择。

搜索以下字符串：

• [行业名称]的名单上Snapchat影响力
• Snapchat(行业名称)
• [行业名称]关注Snapchat的影响者
• 要关注的最佳[行业名称]Snapchat帐户

举个例子，如果你出售maxi连衣裙，你可以在搜索引擎中搜索“Snapchat fashion”。以下是谷歌为此次搜索返回的信息：

几家出版物在Snapchat上发布了一份有影响力的时尚达人名单。在这些列表中，店主可以找到合适的影响者进行合作。例如，如果你点击列表中的第二个结果，也就是“Snapchat上关注的博主”，你就会进入POPSUGAR Fashion。该网站为您提供了该利基领域的在线影响者列表。

去有影响力的市场

发现相关Snapchat网红的最有效方法之一就是利用网红市场。这些技术平台利用人工智能将有兴趣接触新受众的品牌与制作高度可分享内容的内容创造者联系起来。

Influence.co

一些有影响力的市场允许你按照食品、时尚或科技等行业过滤搜索结果。还有一些提供特定于平台的过滤器。因此，你可以只搜索在Snapchat工作的有影响力的人。

例如，Influence.co为Snapchat影响者提供了一个单独的类别。

此外，您还可以了解这些市场中影响者的兴趣，这让您了解影响者是否适合成为您影响者营销战略的一部分。

在大多数情况下，您将能够梳理影响者市场，并挖掘与您的利基相关的Snapchat配置文件。但是，您需要支付一笔款项，才能通过集成工具接触到这些影响者。

例如，《影响力》的PRO版本。Co每月为你提供5个有影响力的联系人，每次搜索都有无限的结果，但你必须支付24.95美元才能使用这些功能。

如果你的预算允许，选择付费选项，因为整个过程会变得非常方便。否则，你必须在谷歌中查找影响者的联系信息，并通过电子邮件与他们联系。我们在本章的下一节中留下了一些扩展模板。

(突出)快速提示:创造性地思考潜在的合作伙伴，因为一些有影响力的人可能适合不同行业的电子商务品牌。例如，一个崭露头角的时尚博主也可能是一个冒险家，这使他们成为服装店和旅游产品品牌的理想选择。[/突出]

Pinterest

Pinterest可能不会像Instagram一样受到影响的使用，但它仍然是一个值得考虑的平台。根据Pinterest的官方统计数据，Pinterest上93%的用户使用它来计划购买。对于电子商务品牌来说，对于电子商务品牌来说更加明显，所以87％表示他们在Pinterest遇到它后购买了产品。

尽管一些Pinner在其个人资料中明确表示，他们愿意进行合作，但以下是如何深入挖掘该平台以找到更多合作机会：

刺探相关Pinterest板

协作板或组由一个帐户拥有，该帐户授予一个或多个pinner向板添加pin的权限。Pinterest的搜索功能允许您在应用“boards”过滤器的情况下搜索任何关键字，这样您就可以看到站点上存在的用于输入关键字的boards。

例如，如果你搜索应用了boards过滤器的科技博客，Pinterest会向你展示几个由科技公司、后起之秀和微影响力者建立的论坛。查阅董事会所有者的个人资料（有些人也提到了他们的网站），看看他们是否适合你的影响力营销活动。

上面搜索的一个板块是由Class Tech Tips提供的教育技术博客帖子。它的老板是课堂科技小贴士的莫妮卡·伯恩斯。

在Google中输入她的名字，你会看到她有一个体面的在线足迹。如果您销售像电脑和配件这样的技术和小工具，她可能是一个潜在的合作伙伴，帮助您到达新的受众。

使用谷歌

正如Snapchat的情况下，你可以使用谷歌找到相关的Pinterest的影响力。试试下面的搜索字符串：

• “行业名”Pinterest网红
• Pinterest网红的“行业名”
• Pinterest上的“行业名称”影响者名单

例如，如果你在出售订阅快餐盒，你可以在谷歌上搜索“food Pinterest影响者”。以下是您通过此搜索获得的回报：

很可能你会在搜索结果中找到一个有影响力的人的列表。

有帮助的工具

有几十种工具可以帮助您与影响营销活动的最佳人员建立联系。以下是一些免费或便宜的：

权利相关性

这个工具可以让你搜索热门内容。默认情况下，它是由时间对于任何给定的搜索查询设置为显示效果。用户可以在同一时间看到的10篇文章的列表。分类和过滤选项包括按时间过滤器（今天，本周或本月），按位置过滤器，按相关度排序，过滤器按主题得分，视频观看而已，和使用影响力。

使用正确相关性的好处是，它为您提供了一个免费的结果列表。例如，如果你搜索超级英雄玩具，你会在工具中看到以下内容:

还提到了发布这篇文章的网站。看看你是否能找到任何新的名字来集中推广工作。

Feedly.com

Feedly是一个RSS阅读器，可以让你在一个易于理解的平台上管理你的所有内容偏好，节省研究时间，同时让你访问所有最新的行业新闻。

在搜索框中输入您想要查找相关博客的主题或关键字。然后Feedly会给你一些被其他用户用该关键词标记的网站的建议。例如，如果你搜索高尔夫配件，Feedly显示如下:

单击网站的名称将在Feedly内打开一个窗口，显示该站点上发布的其余内容。要访问网站的主页，请再次单击网站的名称。然后，您可以通过电子邮件发送网站所有者或编辑来进行外展。搜索功能可以自由使用。

2.4建立联系人列表并开始外联

在经典的公关风格中，制作一份“媒体列表”，或一份详细的Excel或Google Drive电子表格，列出所有可能成为你的影响力营销战略一部分的人。

先从50个影响力为了你的第一轮外展。

包括像：

• 姓名
• 电子邮件地址
• 网站名称及网址
• 社交媒体账户
• 你第一次联系的日期
• 他们是否回应，何时回应
• 任何关于你们如何合作的笔记或想法

让您的电子表格主办，将联系人导入层级或类别，它可以通过在电子表格文件中创建多个标签来进行诉讼。例如：根据高，中，低优先等级如何有益的合作最初的样子，或者类别不同类型的影响者的营销理念像客人博客或播客的外观（我们将在深入本章的后面讨论）。

(突出)快速提示:在这里下载我们现成的谷歌表单模板。[/突出]

从寒冷到温暖的接触

现在，你已经确定了你的目标，并将他们全部放入一个单一的，可搜索的，有组织的文件，下一步是建立联系。根据你所推销的对象，这些有影响力的人每天可能会收到数百个请求，所以你需要确保你的第一个联系人从人群中脱颖而出。

来自随机来源的普通邮件推销很可能会被直接扔进垃圾箱，而在他们的社交媒体上大肆宣传是被屏蔽的一个好方法。关键在于获得关注并与影响者建立关系，所以当你需要推广影响者营销理念时，你便不会感到意外。

谁对这些网站影响力做出贡献往往是活跃在多个通道，这意味着你将有很多机会，开始吸引他们。在谷歌发布的名字一起搜索网站所有者/作者的名字应该显示平台，他/她目前的用途。例如，你如果搜索实用电子商务的洛瑞麦当劳得到下面的结果。

结果显示，作者在推特和其他一些频道上都有露面。

关注目标用户的所有动态和频道，真正成为他们的粉丝。评论他们的博客文章。点赞、评论、分享他们的社交媒体帖子。对他们可能在其他渠道领导的讨论做出贡献。最好的评论会在影响者的内容中添加相关信息，同时给你一个展示你的专业知识和共同兴趣的机会。这里有一个例子:

(突出)快速提示:如果网站有时事通讯或邮件列表，那就注册吧。当他们给你发第一封邮件时，给他们一个快速的回复，让他们知道你有多欣赏他们的内容，或者利用这个机会与你的品牌建立软联系。我不建议去硬推销，除非有一个强大的机会与他们的通讯内容。[/突出]

你的目标内容是否很棒?使用你自己的渠道作为推广工具。如果你创建自己的博客内容(稍后我们将讨论),你可以链接到他们的博客文章作为参考,分享他们在你的社交媒体和标签的主体,或直接喊让他们知道你欣赏他们的工作。你可以使用你的个人社交媒体账户来做这些事情，但我强烈建议使用你的品牌公司账户，原因如下:

• 主人更有可能注意到品牌账户而不是个人账户
• 你可以做一个“大喊”，并通过发布几天的赞助帖子来增加它的曝光度。

这是一个简单的选择，特别是如果品牌账户拥有更多的追随者。

共享此内容对参与的每个人都有好处–后起之秀会欣赏您共享他们的内容并扩大他们的网络，您的客户会欣赏来自信誉良好和可靠来源的有趣和相关的内容，并且您将节省编写原创内容的时间。

警告与影响者进行互动时的一句话：不要过分了！你想展示自己作为一个尊重的接触谁可以让宝贵的贡献。如果博客由你开始接合后，认为这是一个成功。如果你没有得到任何回应，也没有必要担心。最重要的事情是，你给他们一个机会，开始看到你的名字。

(突出)快速提示:当你在探索他们的网络形象，寻找让关系升温的方法时，注意他们的观点、语气、风格和主题。如果有什么东西突出或激励了你，把它添加到你的电子表格笔记中。[/突出]

创建扩展模板并进行相应调整

如果你在上一阶段还没有提出营销机会，那就着手制定推广策略吧。如果你打算发送一封电子邮件，它应该是独特的、引人注目的，同时立即传达你的品牌的个性和价值。

虽然每个推广电子邮件应针对特定的目标，通过建立更广泛的模板，您可以稍后自定义每个收件人开始。这里有一些模板，你可以用它来上手。

让他们知道你的特色

无论何时，当你在自己的一些内容中突出了一个有前途的人，确保你让他们知道。这是一个很好的介绍自己的方式，可以帮助你建立与品牌的联系。有什么比立即拍马屁更好的方式来建立联系呢?

对于这种外展留言，直接的主题线最为努力。像“嗨山姆！我们在我们最受欢迎的帖子之一中为您提供“将增加您的邮件的机会。

一定要感谢他们，让他们知道你和你的客户都很欣赏他们的意见。

开始与介绍

最常见的联系新人的方式是通过一封简单的介绍邮件。你不想让你的邮件被直接发送到垃圾邮件文件夹，所以要以一个吸引人的主题行开始，这样才能吸引目标的注意力。一个很好的例子是像“嘿，关于天然口罩的好帖子!”

称赞他们的工作和提他们如何提供价值，是一个很好的策略，吸引经验不足的博客和新网站时。请务必保持语气亲切，友善，让他们知道这不只是一个俗套的间距，并保持内容简单到如此地步。让他们知道你正在寻找开始与他们的关系，这将是对双方互利的，但要尽量避免被出风头。

征求他们的意见

后起之秀想知道他们的意见是有价值的。在你自己的电子商务网站上征求他们的反馈是一个很好的方法，可以让他们参与进来，同时验证他们的努力。如果你商店中的任何内容包含你认为目标可能感兴趣的研究、观点或独特见解，只需让他们知道你和你的受众都会重视他们的意见。

就像前面的例子一样，称赞你的目标的工作总是一个好主意。然而，通过这种方式，可以更有效地提醒他们你自己的价值。让他们知道，他们的“专家意见”将与你的客户和社区中其他有影响力的成员分享。

提供了一个先睹为快

后起之秀喜欢在比赛前获得新闻的机会。如果您的店铺计划推出新产品，或者您意识到行业的新发展，请尝试为您的目标提供独家窥视。这会让他们觉得自己很特别，对你们关系的发展有很大帮助。

有效的抢先接触的关键是确保目标可以在他们自己的网站上使用这些新闻。访问他们的网站，看看他们过去写过什么。注意哪些话题会吸引他们的听众，这样你就会知道什么样的先睹为快是最有价值的。

要求产品审查

如果你有足够的资源，可以考虑为博客提供免费的样本，以换取诚实的评论。这是许多后起之长会收到的常见请求，也是公司获取产品评论的常见策略。和大多数外联邮件一样，你应该是直接的，而不是要求。让他们知道你欣赏他们的意见，你所期待的只是一个诚实的评价。

免费样本推广的一个真正有效的策略是向目标发送多个样本。给他们一个样本供他们自己使用，再给他们的观众一些额外的样本。毫无疑问，他们会感激你的慷慨，这个简单的礼物对巩固你们的关系大有帮助。

(突出)快速提示:通过将所有模板添加到一个电子表格或文字处理文件中，保持模板库的组织和可访问性。如果您喜欢多个文件，请将它们都放在一个文件夹中。[/突出]

第二章外卖

深入挖掘网站，以确定50个影响力。与其去追逐高流量的影响者，不如去寻找规模更小的微影响者或对影响者营销机会更感兴趣的新人。要做到这一点，你需要花几个小时的时间进行头脑风暴，并使用上面提到的步骤和技巧进行在线搜索。

当你发现有希望的线索时，将它们添加到我们的电子表格中外联联系人名单模板以及附注包括您对如何与之合作的任何灵感。对于OutReach进程，构建电子邮件模板并调整它们以自定义为每个收件人。

为了管理工作量并保持整个过程的组织性，要特别注意开发自己的可靠系统。确保相同类型的信息存储在相同的位置，这样你就不会淹没在错误的数据中。考虑制定一个专门的时间表，每天花两到三个小时进行研究和拓展，以避免精疲力竭，并留出时间让你的策略随着你发现的新信息而发展。