老话说得好:“重要的不是你知道什么，而是。WHO你知道。”最近的修正案：“这不是你知道的，这是谁知道你。“陈词滥调，因为他们可能，并不意味着他们不是真的。
数字世界的发展确实改变了我们与人见面、建立伙伴关系和发展业务的方式。但当你有机会的时候，没有什么能取代基层的价值。这是人类的心理学:能够与人互动是一种更快的方式来建立信任，弄清楚一段关系是否有意义和有用，更容易和更有效地沟通。
为了建立一个实际的人际网络，你可以研究一些与你所在行业及其从业人员有关的活动、聚会和会议。如果你有足够的预算，你可能会考虑去参加这些活动，比如年度活动售货员在拉斯维加斯举行的电子商务会议上。
虽然这些电子商务会议是一个在网络和教育方面的世界，但您可能会惊讶于您可以找到构建的所有较小，更局限性的机会与强大的关系。
在本章中，我们将讨论作为当地活动供应商的网络建设策略，参与聚会组和类似的活动，以及在行业会议上参加或发言。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始4.1成为当地活动的供应商
仅仅因为您正在运行主要通过在线商店销售产品的企业，并不意味着您应该将您的所有努力集中在线营销，促销和销售。通过成为当地事件的供应商来将您的业务进入物理世界，这是电子商务商店所有者经常忽视的策略，但它为您提供了一系列与在线完全在线的电子商务业务的独特优势。
例如，您到达：
市场给理想的客户。
如果您参加了与您的行业强大联系的当地活动，您将可以方便地访问经常准备购买的人的温暖，合格的受众。例如，如果您运行销售有机健康补充的电子商务商店，则成为当地农民市场的供应商将为您提供有机会向您展示对健康，有机食品感兴趣的人的整个观众。只有一个成功的供应商活动可以将许多新客户带到您的在线商店。
与您的受众互动。
当地的活动给了你与客户面对面交流的机会。通过友好的交谈，而不是通过电子邮件，更容易回答有关你的产品的问题，并解决任何潜在的异议。你可以通过与顾客交谈来进行市场调查，了解他们想要什么，以及是什么驱使他们购买。面对面的互动将有助于克服他们在网上购买产品时可能遇到的任何信任问题。你将被视为一个真实的人，而不是一些没有脸的互联网企业。
让大家知道你的生意。
正确完成后，成为当地活动的供应商可以是促进品牌意识的便宜有效的方法。发出名片和传单，进行抽奖或赠品，并提供免费样品可以帮助您在当地时代的商业。您还将有机会在某个地区与其他小型企业所有者联系和网络，这可能导致未来有利可图的伙伴关系。
如何查找和选择供应商事件
你应该参加什么样的本地活动主要取决于你销售什么样的产品。一般来说，你应该专注于寻找与你的行业相关的事件。如果你经营着一家销售运动服的电子商务商店，那么在当地的马拉松比赛中做小贩比在当地的圣诞集市上做小贩更有机会找到潜在客户。另一方面，当地的圣诞集市可能是销售玩具的电子商务商店的完美活动。
你还应该考虑到活动的规模。如果你有一家销售竹制太阳镜的小型电商商店，你可能很难在纽约时装周上被接受为小贩——但你总可以从纽约街头节日做起。
最终需要考虑的是成为当地事件的供应商的成本。许多事件要求供应商支付费用，这可能是当地学校节日的20美元到一个主要城市的商品活动的数千美元。您还需要支付到活动位置的交通费用，为员工或助手的工资以及与建立展位和显示有关的费用。如果是一场成千上万的人经常出席的活动，潜在的投资回报率可能会使投资摊位。但是，如果你不确定参加活动的价值，那么从更便宜的地方活动开始是一个好主意。
现在您已经对应该参加的活动类型有了更好的了解，让我们看看一些流行的查找本地供应商活动的方法。
- 问朋友和家人
许多人经常忽视找到伟大的当地供应商事件的最简单方式 - 口中的话语。询问您的朋友，您的家人，邻居，您的邮递员，以及可能知道您所在地区活动的其他人。大多数人将不愿意帮助，您可能会了解您以前没有考虑过的潜在机会。例如，本地非营利组织如ymca.那扶轮社或狮子俱乐部可以让您加入通常只向会员宣传的供应商活动。
- 使用谷歌
几乎所有的供应商活动都有自己的活动站点，或者列在行业站点上。搜索通用术语，如“本地供应商事件”或“我附近的供应商事件”会给你太多的结果，所以集中搜索更具体的术语。
这里有些例子：
- '[你的行业]活动[您所在地区/您的城市/您所在的州/周边地区]'
- '供应商活动[您所在地区/您的城市/您所在的州/周边地区]'
- “贸易展[你所在地区/你所在城市/你所在州/周边地区]”
- '商会活动[您所在地区/您的城市/您所在的州/周边地区]'
- “当地事件[你所在地区/你所在城市/你所在州/周边地区]”
- “节日[你的地区/你的城市/你的州/周边地区]”
- '工艺展览[您所在地区/您的城市/您所在的州/周边地区]'
- '婚礼活动[您所在地区/您的城市/您所在的州/周边地区]'
- 教堂活动[你所在地区/你所在城市/你所在州/周边地区]
一旦您找到了适用于您的行业的一些搜索条件，您可以设置谷歌提醒向您通知您所在地区的行业新闻。您可以选择您想要收到更新的频率，并且一旦更新到达您可以通过它浏览它来寻找有关行业事件的新闻。
- 联系你当地的商业协会
您当地的小型商业协会或商会是当地供应商活动的伟大来源。他们不仅可以提供有关您可能希望参加的事件的信息，他们还将为您提供联系信息，了解您需要与之交谈的联系。当您联系商业协会时，询问您是否有通讯或邮寄列表，您可以加入通讯或邮寄列表，以便您自动通知未来的事件。
- 加入社交媒体小组和论坛
我们已经谈到了加入社交媒体团体和论坛，以与您的行业的影响力和潜在合作伙伴联系。这些网站也可以是了解当地供应商事件的好地方。在社交媒体网站上Facebook和推特，搜索属于当地商业协会，商会，邻里社区团体，学校，教堂，当地媒体（报纸，收音机，电视台）和当地旅游板的账户。其他一些有用的网站是隔壁，这是你的邻居的私人社交网络，经常列出当地的活动克雷格列表它为世界各地的当地社区提供了专门的网站。
使事件成功的提示
许多最受欢迎的供应商事件发生了几个月甚至几年的事项，因此确保您尽快开始为您真正想要参加的活动。一旦您在聚光灯中，考虑采取以下措施：
询问正确的问题。在联系活动协调人之前，列出你想问的所有问题。这要多少钱?我需要押金吗?通常有多少人参加这个活动?什么样的人会参加这个活动?有多少供应商参加这个活动?我需要提供什么?我能用上电和WiFi吗?
和伙伴一起参加。如果活动特别昂贵，可以考虑与其他当地企业或合作伙伴共享供应商摊位。如果活动已经预订一空，试着联系已确认的供应商，看看他们是否愿意让你分享他们的空间。
吸引访问者到你的网站。成为当地事件中成为供应商的目的是为您的电子商务商店创造更多的意识，因此请确保所有促销材料包括您网站的地址。您可以为签名的活动与会者提供特殊折扣邮件列表甚至有赠品竞赛（例如您的产品或礼券之一），需要人们访问您的商店进入。
[强调]快速提示:考虑聚合和连接您从这些事件中获得的所有联系人，例如仅为事件供应商的特殊Facebook组。[/突出]
参与当地相关的聚会和活动
我们已经看过各种在线网络战略电子商务企业可以用来与志同道合的人联系，例如电子邮件外展和加入社交媒体团体和与您的行业相关的论坛。但是，当您在线工作时，可能需要几个月的前后电子邮件，以查找，符合资格和支持潜在的商业伙伴。
在聚会中，人们参加聚会是因为他们特别想寻找新的联系人来扩大自己的社交网络。在你喝杯咖啡或吃顿饭的时间里，你将能够介绍自己、问问题、了解其他业务，并有望为未来的努力打下坚实的基础。
以下是参与聚会的其他一些好处：
接收（并给予）推荐。在前面的部分中，我们已经讨论了推荐的重要性是如何越来越重要的。本地商业聚会和网络事件的主要目的是交换可信推荐。您为会议提供贡献的时间越多，您将从其他成员收到的推荐人越多。您可能会发现，来自当地成员的推荐可能比任何其他类型的营销更具成本效益。
了解您的行业。本地聚会是了解即将到来的活动，行业变革以及社区潜在机会的最佳地点。通过与其他成员交谈，您通常会在非成员面前了解机会，对您的竞争对手提供了很大的优势。
得到的建议。许多上升和即将到来的电子商务企业由单身业主或小型团队经营。当你陷入困境时，很难找到人们交谈。许多参加当地聚会和商业活动的人是经验丰富的企业家，他们将乐意倾听您的故事，为您提供建议，并教授您改善您的业务的方法。
如何参加当地聚会和活动
我们已经研究了寻找本地厂商活动的方法，其中许多策略也将很好地用于寻找商业聚会。此外，这里还有一些寻找社交机会的好资源。
- 你当地的商会
这是在你所在的社区寻找聚会的最佳起点。给你当地的办公室打个电话，他们会很高兴地告诉你即将到来的社交机会，让你与社区里的其他企业主和有影响力的人联系。许多商会还为企业提供商业培训、职业发展和指导机会，成为会员的成本通常是合理的。
- SBA社区团体
美国小企业管理局(The Small Business Administration)以发放小企业贷款而闻名，但它们也是提供商业建议、培训和学习当地活动和社交机会的绝佳资源。你可以通过他们的网站找到更多关于当地活动的信息活动页面。
- 国际商业网络
BNI.是一个全球性的业务介绍组织，旨在为业务专业人士提供发展长期、有意义的关系的机会。BNI在世界各地有超过8000个分会，你将有很好的机会找到你所在地区的BNI网络活动。
- enverbrite.
enverbrite.是一个最广为人知的购买当地活动门票的网站，但它也有一个大型聚会数据库，可以按行业和地点进行搜索。在搜索栏中输入一个相关的短语(例如。“电子商务”)，你会看到你所在地区的所有社交活动。
- 联合办公区
由几乎所有企业主俯瞰，共同工作的空间不仅是没有办公室的人们所做的工作的地方。他们是与其他类似思想的企业家网络的绝佳场所，了解该地区的机遇，建立伙伴关系和建立关系。
- 梅花
Meetup.com是一个社交网站，为那些想要联系和分享想法的人列出聚会。你可以在这个网站上搜索某个城市的聚会。此外，你还可以通过选择相关的行业类别，找到与科技、时尚等特定领域相关的聚会。例如，如果你经营一家出售狗粮的在线商店，你可以搜索当地与宠物相关的聚会。
如何成功参与当地的聚会和活动
一旦你确定了想要参加的聚会，练习一下面对面的社交技巧是个不错的主意。在充分利用你的时间的同时，向其他与会者展示一个好的形象是很重要的。你不想成为那种到处给房间里的每个人发名片的人，但第二天却没人记得你的名字或公司。
这里有一些有用的策略可以帮助你在本地聚会中取得成功。
- 难忘
如果你想在业内获得一些影响力，让其他企业主记住你是很重要的。你可以通过制作独特的名片，有趣的宣传材料，或简单地在介绍自己时讲一个难忘的故事来做到这一点。最重要的是，要“真实”，避免强迫推销自己或自己的品牌。正如我在前面的数字网络章节中提到的，人们自然会被有趣和有关系的人所吸引。太过努力地推销你的产品或让自己看起来很重要可能会让人反感。
- 为集团提供您的独特价值
每个成员都有贡献为当地的聚会和事件，如果您能找到提供唯一价值的方法，您将迅速成为本集团的一个组成部分。一个好的开始是你对电子商务的了解。如果集团大多数其他成员拥有的实体建筑业务，则可能是讨论在线业务的绝佳机会，使用社交媒体，创建内容和在线外联。当然，如果他们感兴趣。
- 专注于与你自己的事业互补的事业
如果您正在运行一家销售婴儿衣服的电子商务商店，可能最好避免与当地的鱼贩与当地的鱼贩联系过多的时间。他们可能是未来的良好联系，但最初，您将在与您的行业相关的业务方面取得更多成功。例如，与孩子（如当地儿科医生或幼儿园所有者）合作的人可能是推荐的伟大来源。
- 在要求推荐时要具体
在当地的聚会中，成员被期望给予和接受推荐。为了得到最好的推荐，你应该尽可能的具体。“我正在寻找可能有兴趣从我的网上鞋店购买工作靴的人”，不太可能从小组成员那里得到太多有用的信息。“我听说下个月城里要开一家新工厂，他们的新员工可能需要一些好工作靴。有人和新工厂的管理层有联系吗?更有可能得到回应。
- 促进彼此的内容
一些团队成员经营的企业与你的企业非常不同，很难找到共同点。这并不意味着你们不能对彼此有用。帮助其他企业的一个简单方法是在社交媒体上分享并点赞他们的帖子，在他们的Yelp页面上写评论，或者在LinkedIn上成为朋友。如果他们目前还不使用社交媒体，帮助他们建立一个Facebook账户可能是在群组中获得一些积极曝光度的好方法。
- 知道何时坚持和何时继续前进
要定期参加聚会，以便在该地区众所周知并建立稳固网络是很重要的。即使你每周出席，你也可能需要几个月的时间来看看奖励。但是，如果您发现该集团对提供业务没有效力，请寻找对您的业务更有利的另一个团体是个好主意。
[强调]快速提示:带上一个小记事本，并按照您结识新朋友进行笔记。包括一个关于这个人来帮助您记住它们的人的令人难忘的特质，以及任何关于与他们合作的想法。这样，你不会用令人困惑的名片醒来醒来。[/突出]
4.3寻找公开演讲的机会
参加当地的会议和聚会是建立品牌知名度和结识潜在合作伙伴的好方法。如果你有机会成为会议发言人，那就更有好处了。好消息是，那些以较小规模组织会议的公司对有前景的业务持开放态度。
所以，如果你没有被邀请一个TED谈话，你总是可以尝试邀请到TEDX。
我该如何找到这样的机会呢?
我很高兴你问道。首先，从您在当地聚会和会议的专业连接中查询会议扬声器机会。当然，您必须传达您的独特价值主张。也许你在这个问题中有重大经验。也许你有一个花哨的电子商务商店。也许你已经达到了你想说的事情的严重结果。
一旦您利用您的网络，探索以下途径在数据库中添加更多GIG：
代理
如果你有一个工具，它会向你展示你所在行业的活动列表，并提供每个活动的联系方式，那会怎么样呢?嗯，正是这样代理是。该工具提供1,000多个事件的列表，所有这些活动都是分类为日期，大小和类型。此外，它还为会议或点人提供联系信息，使其容易与他们联系。
在使用Facebook时，你不仅要留意与会议有关的帖子和广告，还应该尝试搜索它们。这可以通过使用标签来实现。
以下是你在搜索#conference时会发现的结果类型:
看看你的竞争对手，同事和其他有同样目标受众的专业人士。检查他们的LinkedIn个人资料和网站，以查看他们作为会议扬声器的哪些活动。然后，您也可以联系相关事件的组织者并使自己的音高。
如果您在过去的会议上发表次并进行了录制，请在您的摘要下添加，因此组织者可以在阅读音高后立即查看。LinkedIn允许您包含全长视频。重点是让他们仔细审查一点，所以他们知道你知道了。
会议目录
如果您正在寻找更多组织者与之联系，请尝试会议目录。议会， AllConferences.com和Plancast是基于网络的目录，只列出会议。打开这些网站，创建个人资料，等待会议细节直接发送到你的收件箱。
谷歌
谷歌很少让人失望，所以要利用它。作为一个从来没有做过公开演讲的人——不，大学演讲不算在内——你会想要在你开始拍摄明星之前寻找真实的会议和活动。
思考当地，区域和州。
例如，如果你住在奥兰多，你是一个在线图书零售商，你可以搜索:“奥兰多阅读会议”或“奥兰多读书活动”。
准备一个列表
创建一个包含日期、链接和联系信息的电子表格。根据你的预算和可用性，填写细节并重复这个过程，直到你有10个可行的活动可以开始。采取有目标、有重点的行动会让你引人注意!
了解详情后，您可以看到组织者正在服用扬声器应用程序时。最佳实践是提前伸出几个月的时间，以便对发言者概况产生重大兴趣。
伸手！
不要复制和粘贴相同的模板给每一个你想联系的组织者。这是被列入黑名单并且永远得不到回音的最快方法。另外，你正在发展一段关系，所以不要发送第一封邮件。
做什么：
- 保持最初的消息短。
- 询问会议。
- 询问智能问题。
下面是你可以使用的脚本:
最终，您应该试图提前3-6个月的联系。一些会议预订缩短 - 一些时间更长。这就是为什么与大量通知联系到决策者的重要性。
快速提示：在电子表格中保留部分以列出这些活动组织者的响应。根据您的回复，考虑为需要随访的事件制作新的标签或单独的电子表格，或者应该在明年之前搁置。
第4章外带
你是否做了调查，找出了50个活动、聚会和会议，在这些活动中你可以推销、拓展人脉和发言。我明白你可能会对所有人寻找时间，这就是为什么下一步是缩小列表的原因。
在您发出邮件和电子邮件并允许两周后响应后，根据成本，您自己的可用性以及您的申请或咨询是否接受了自动售货续或公开演讲的申请，修剪您的列表。
要找到这些机会，可以进行在线搜索，利用现有的行业资源。对于当地的活动，尝试联系你当地的小企业协会或商会。对于国内甚至国际活动(为什么不大胆尝试呢?)，你可以尝试咨询会议名录和社交媒体，以及像Agent这样的在线工具。
类似于我们讨论过的先前研究技术，请给自己几个小时才能解决正确的机会，使您的调查结果保持在电子表格或计划中，并在您的研究完成之前设置每日日程。
