建立数码网络

你已经调查了不同的合作机会，学会了如何深入挖掘，找到并接触到合适的潜在伙伴。现在，我们将讨论在你获得这些关系后如何继续发展的细节。如果你感兴趣，你甚至可以在他们的博客上获得一个客座写作的机会，或者在他们的播客上出现的机会。客人发帖可以帮助你用你的声音直接与你的伴侣着迷的观众对话。

但是当你刚刚开始的时候，客串发帖和播客的机会可能会比较难获得。幸运的是，还有更多低成本营销黑客为你成长一个强大的数字网络，你正在建设剩余的推荐流量回到你的网站。

当你努力让你的名字出现在网上的时候，也要注意编织你的数字网络的小线程。例如，你可以在社交媒体平台和论坛上创建个人资料，这样你就可以在你的小众群体中就当前事件、趋势、问题等进行讨论(当然，一旦你引起了人们的注意，就可以提供返回你的网站的链接)。

你也可以与与你自己品牌很匹配的其他品牌合作，创建互利的推荐和交叉推广项目，鼓励你的受众也与其他品牌做生意。

在本章中，我们将讨论与理想的影响者一起创建内容。这可能包括嘉宾在他们的博客上发帖，出现在他们的播客上。我们还将讨论如何成为你的小众的对话的一部分社交媒体以及论坛，以及如何设计和确保与其他公司的推荐和交叉推广伙伴关系。

不要等着别人来做。雇佣自己，开始发号施令。

开始免费

3.1尝试在新兴网站上发布访客信息

一旦你确定了潜在的客户张贴网站，并开始接触他们建立关系，开始工作你的宣传。大多数年轻的网站允许人们就与他们的访问者相关的主题贡献真实的、原创的内容。虽然特邀撰稿人的竞争并不激烈，你仍然需要练习正确的客人发帖礼仪．

下面是一些需要遵循的基本规则。

在球场

注意主人的客人张贴准则

如果你真的想为网站做贡献，不要盲目推销。现在大多数网站都有一个访客写作指南页面，解释了主人在博客上的所有要求。花10-15分钟在这个页面上熟悉宿主博客的期望。

通常，访客发帖指南页面会告诉你网站接受的主题，允许的链接数量，最大或最小字数，以及许多其他细节。下面是一个例子:

值得一提的是，一些访客发帖网站并不直接在主页上分享他们的写作指南链接。这是故意的。这些网站希望新的客座博主通过推荐人或能够自己找到他们的指南。

因此，如果你在网站首页上找不到客人发帖指南，一定要在谷歌上做一个快速搜索(不要忘记扫描页脚和边栏)。你可以使用下面的搜索字符串来确定该网站是否有指南页面:

• 【网站名称】访客发帖指南
• [网站名称]访客张贴
• [网站名称]成为贡献者
• [网站名称]邀请客座作家
• 【网站名称】提交你的帖子

如果这些搜索都没有得到你的结果，给编辑发邮件确认是否有任何可以遵循的客人发帖指南。

了解出版物的声音

诙谐的吗?是认真的吗?作者通常会给出背景故事吗?是什么阅读水平？了解出版物的声音可以帮助你的客座博客帖子正确地融入其中，在访问者看来不会显得那么突兀。但是你如何模仿别人的语气呢?

你需要仔细观察它现有的基调和主题，这样你才能尝试模仿它。

比如，如果你想为书呆子营销——一个关于电子商务营销的博客——或类似的出版物，浏览它发表过的文章。然后选择一个主题，用Nerd Marketing的语气、风格和格式写一篇文章。一旦你完成了，将它与网站上的原始文章进行比较。

采用语音需要时间和练习，坚持一种特定的语音对你来说可能更容易。

头脑风暴一些想法

因为在建立关系阶段和真正的宣传之间还有一段时间，所以在这一阶段你需要做的是:制作一个有趣的游戏列表。

“有趣”有以下几个条件:

1. 标题应该是独特和有趣的。
2. 它应该会让游客想要更多。
3. 你应该包括值得注意的信息，如成就或成功的社会证明。

例如，这里有一个迷人的博客标题:

这个标题会引起预算紧张的人的兴趣，让他们想知道更多。它也有数字证明，购物者可以在50美元以下买到20多件父亲节礼物。

所以，忘掉事先写好标题，然后把它们交给第一个接受者的想法吧。相反地，你应该投入大量的时间和脑力去创造全新的游戏。

小贴士:如果所有方法都失败了，你仍然不能想出一个有趣的标题，你可以使用标题生成器，比如入站现在的博客标题创意生成器为了快速获得灵感。

你可以做的另一件事是访问问答网站，比如Answers.com而且Quora．搜索一个话题，看看人们通常会问什么问题，然后看看你是否能创造一个相关的标题。

写一次，格式化两次

当你把你的想法推销给客户发帖网站时，一定要一丝不苟。超过半数的编辑可能会拒绝一份包含语法错误的提案——不管这个想法有多好。如果你不注意你的宣传内容的质量，他们也会认为你不会注意最终提交内容的质量。

编辑没有时间去修改你的演讲稿中的拼写和语法问题——尊重他们的时间。给他们发送一份格式完美的宣传文稿和一篇精心制作的文章，他们只需要在WordPress或任何他们使用的CMS上上传和发布即可。

你最好在获得编辑的批准后再提交你的文章，尽管在某些情况下把它和宣传一起发送会对你有利。无论你选择哪个选项，确保在按下发送按钮之前正确编辑它。再次强调，当涉及到客人发帖时，对细节的关注是必不可少的。

一篇好的客座博客应该:

• 长度适中:长篇幅的文章看起来比300字的文章好得多他们的参与度更高)。至少1000-1500字。仔细检查访客发帖指南，因为他们可能会指定字数。
• 包含视觉效果:使用图片、信息图表和自定义截图为你的帖子添加内容丰富和独特的价值。
• 包括内部链接:想象一下，当你链接到他们在你的文章中的一些最好的文章时，编辑会得到的温暖和模糊的感觉。最佳实践是平衡内部和外部链接的比例。
• 包含“开放循环”:在你的文章中植入小种子，在文章发表后吸引用户评论和参与。永远不要低估博客创造对话的力量。

最后，别忘了附上作者简介——这是链接到你网站的黄金入场券。查看访客发帖指南或询问编辑他们的个人规则和指南，比如你可以包含多少个链接，是应该用第一人称(“我是……”)还是第三人称(“他/她是……”)。

如果网站允许，不要害怕推销自己。毕竟，这就是访客发帖的意义所在。包括另一个链接到一个有用的，相关的资源，就像约翰麦金太尔为他的Shopify帖子关于自动邮件活动。

一旦你完成了简历，一定要再看一遍，以确保你没有过度使用代词。一个好主意是用你的名字替换出现的这些代词，以简化流程。

快速提示:如果你需要帮助Generatorland.com提供了一个有用的工具，为写一个动态和引人注目的作者传记。

在你出版之后

评论并与读者互动

你研究了主站的声音，想出了一个合适的标题，并一丝不苟地格式化了帖子。这需要大量的工作，所以当你发表了你的客座博客文章时，就表扬一下自己吧。

但现在什么呢?

许多店主会在这里停下来。在某些情况下，这是一种正确的心态。然而，如果您让贡献的部分单独存在，您可能会错过一些与访客发帖相关的流量好处。

所以，与其从现场消失，不如开始回应读者在你的客座帖子上的评论。

大多数网站使用Disqus这是一个网络社区平台，允许您使用您的Facebook、Twitter、谷歌+和Disqus帐户对帖子进行评论。

你可以免费注册。一个Disqus账户可以让你控制所有的评论活动。

当然，要做好最好和最坏的打算。你不可能在网上取悦所有人。如果访客留下负面反馈，不要太在意。始终以创造健康的讨论为目标，与读者进行互动。

为了让你更容易，你可以创建你的回复模板-通用的，如:

“谢谢你(姓名)阅读我的帖子。我很高兴这对你有帮助。我的网站上有一篇帖子，可以更清楚地回答你的问题:www.yoursite.com/blog。”

当你积极地回复人们的评论并展示你的经验时，他们就会毫不犹豫地访问你的网站。此外，阅读评论的其他人可以看到你的知识有多渊博，所以他们也有可能访问你的网站。

除了你自己的评论，考虑把你自己的评论带到聚会上。

还有一件事我不打算粉饰:如果不是一个更大的话题、对话或系列的一部分，单个的客座帖子本质上是无用的。所以，鼓励你的朋友、家人和同事点击评论区。从引导他们进入你在写作过程中设置的那些方便的“开放循环”开始。

通过制造话题，你将有助于给你的发行商留下深刻印象。这一点非常重要。

快速提示:如果你是一个邪恶的策划者，你可以在写作时记下你的故意开环和任何值得思考的观点。然后，你可以把它们发给你的街头团队，作为他们可以评论的灵感。繁荣!

在你的下一个通讯中加入客座博客

研究表明人们是这样的五倍的可能性在电子邮件中看到信息比在Facebook上看到信息更容易。

我们不把自定义内容插入你的电子邮件通讯，你整合到你的客座博客文章。在很多情况下，你的订户可能更喜欢你的客人在其他网站上发布的消息，而不是他们通常通过你的通讯收到的更新。

如果你可以使用电子邮件营销软件和通讯模板，你只需要对内容做一些轻微的调整。但如果你不熟悉这个概念电子邮件通讯、工具等帆布而且Adobe的火花将允许您创建一个引人注目的，可定制的通讯与他们的免费通讯制造商。

此外，您可以谷歌“免费通讯模板”查看更多选项。大多数预先格式化的模板都设计为与流行的电子邮件客户端兼容，包括Gmail和Outlook。

在通讯中，让读者知道你已经为另一个网站做了一些客座文章。为文章写一段有吸引力的摘录，并留下原始文章的链接。

在电子邮件通讯中发送客座博客的好处是，你可以围绕它个性化内容。例如，您可以称呼每个订阅者自己的名字，还可以对将要发布的其他内容发表您的意见。

加入RoundUp帖子

快速的谷歌搜索可以帮助你找到相关的汇总帖子，列出其他店主的文章。试试这些查询:

• 【你的客座文章的主要关键词】博客综述
• 【你的客座文章的主要关键词】本周博客
• 【你的客人帖子的主要关键词】前10个帖子

然后，只要联系发布这些综述的网站，要求在下一篇文章中得到推荐就可以了。这是一个很好的方法，为您的客户发帖获得更好的投资回报率。

3.2出现在相关播客中

与嘉宾发帖一样，在播客上被推荐是免费增加流量的好方法。与更多每月5000万播客听众仅在美国，开始在节目中说话的时机就比以往任何时候都好。

在本节中，我们的目标是为寻找有潜力的人提供一个路线图播客．我们还将列出来自不同行业的播客例子。最后，我们将分享制作有效播客的最佳实践。

让我们开始吧。

如何找到相关的播客

谷歌搜索

当然，搜索播客首先要打开谷歌并搜索以下关键字:

• (你的利基)播客
• (你的细分市场)新的播客
• (你的细分市场)电子商务播客
• (你的细分市场)在线商店播客

你也可以尝试使用谷歌高级搜索运营商，就像我之前提到的。试的字符串:

• (你的利基)inurl:类别/播客
• (你的利基)inurl: / /播客
• [你]取名:播客
• [你]取名:播客

回到销售化妆品的电子商务商店的例子，你可以这样做:

快速提示:在你的外联联系人列表电子表格中创建一个新的标签，专门用于播客。如果播客将是你工作的主要部分，考虑使用一个独立的电子表格，根据优先级或主题有更细分、更有组织的标签。

在iTunes上寻找有前途的播客

iTunes Store有一个播客区，可以让你浏览、查找和订阅不同类别的播客，其中大多数都是免费的。遵循以下步骤，在iTunes中找到即将发布的播客:

1. 打开你电脑上的iTunes。
2. 点击屏幕左上角写着“音乐”的标签。

3. 向下滚动并点击“播客”选项。

在打开的屏幕右侧，你会发现一个导航类别的选项。选择一个与你的业务相关的类别来寻找相关的播客。或者，你也可以在iTunes搜索栏中输入与你的领域相关的关键字。

快速提示:查看“新&值得注意的”部分。虽然它们通常是高流量的播客，但你可能会看到一些后起之秀，他们第一次看到了病毒式传播的机会。在任何情况下，这也是一个获得想法和灵感的强大部分。和往常一样，在你的电子表格中写下新的想法。

一旦你列出了你感兴趣的播客列表，是时候联系主持人了。这样做需要你访问主人的网站，找到他们的电子邮件地址/联系方式。幸运的是，iTunes提供了一个链接，链接到拥有播客或拥有播客版权的主网站或杂志。

点击屏幕左下角的“网站”链接可以进入主机的主网站。理想情况下，你会知道该联系谁。但如果你没有看到电子邮件地址或联系方式，试着在谷歌或社交媒体上搜索主机。

看看播客目录或亚马逊发现隐藏的宝石

考虑查看播客目录以获得更多的想法。下面的播客目录是发现新兴播客的另一个很好的资源:

1. Podcasts.com使用“频道”浏览podcast.com或先浏览推荐。
2. 播客的小巷:通过下拉菜单访问分类或访问主机网站。
3. 钉箱机:该目录将播客组织为“站点”，供人们浏览和收听。

找到相关的播客，然后阅读他们的介绍页面，找出可以联系的人。

除了搜索播客目录，你还可以访问亚马逊，看看是否有作者出版了与你的业务相关的书籍。因为播客经常邀请作者作为嘉宾，你可能会找到一个有你可能会合作的作者的播客。然后，使用谷歌和iTunes搜索，看看他们被推荐的播客，以扩大你的选择。

例如，如果你在亚马逊上搜索“电子商务图书”，它会显示以下结果:

假设你想知道坦纳·拉尔森是否电子商务的发展:建立，发展和规模一个成功的电子商务企业的基本剧本，你可以搜索关键词，比如:

• 坦纳拉尔森播客
• 播客Tanner拉尔森
• 坦纳·拉尔森电子商务播客

第一个选项在谷歌搜索中返回以下结果:

很明显，作者曾出现在几个播客上讲授电子商务课程。你可以浏览主办方的网站，看看他们是否有空位。

播客的例子

让我们来看看不同行业的一些很有前途的播客。

即使你决定不推销这些特定的播客，听几集来了解播客是如何工作的，什么样的人被邀请来贡献，什么样的话题经常被讨论。

时尚女巫是一个每两周播出一次的播客节目，有趣而迷人的千禧一代主持人Abby、Evan和Katie讨论时尚行业的内幕信息。他们在让严肃的时尚话题变得有趣、有知识性和平易近人方面做得很好。

在打破美，杂志资深美容编辑吉尔·邓恩和卡琳·希金斯为我们介绍了一些货架上最受欢迎的美容产品背后的故事。他们关注的是人们如何进入这个行业，如何把小创意变成大成功。

在EcomFire播客的节目中，主持人克林特和本采访了一些创业者，并探讨了开展在线业务的技巧。如果你目前涉及的东西，如dropshipping，亚马逊FBA和联盟营销，这个播客可以是一个很好的机会来分享你的经验。

健身和生活方式播客是一个每周播出的健身和营养播客，主持人丹·肯尼迪在节目中采访嘉宾，并以一种信息丰富、鼓舞人心的方式就健康、健身、商业和生活方式的各个方面提供建议。

我是如何建造它的是一个关于创新者、企业家和理想主义者的播客。主持人盖伊·拉兹审视了世界上一些最大的公司和品牌的成功和失败。虽然严格来说不是一个有前途的播客，但每集都包含一个特别的部分，他在其中采访了小的和独立的企业主——这对任何寻求广泛曝光的人来说都是一个极好的机会。

快速提示:选择至少五个真正很棒的播客来订阅并定期收听。你不仅会对这个行业有更多的了解，而且你会更加熟悉你认为了不起的东西在风格、主题、独特的见解和表达方式方面——这反过来会使你更容易去做挺可怕的．

如何向面试官推销自己

创建播客需要时间。

例如，“通往成功的罗兹”播客的杰西卡·罗兹就这么说需要12到16个小时为播客策划，制作和推广他们的节目。播客主持人根本没有时间在数百个广告中搜索，寻找一个完美的嘉宾进行采访。

与访客发帖一样，你需要创建一个突出的宣传。向播客解释你是谁，为什么你对他们的节目感兴趣，你如何有资格谈论他们行业的话题，以及你能给他们的观众带来什么价值。

成功推销播客需要付出很多努力。在你得到第一次机会之前，你可能会被拒绝无数次。但有一个好的宣传可以帮助你更快地达到目标。

让我们看看你可以遵循的7个步骤，来创建一个适用于任何行业的伟大的电子邮件推销。

1. 写一个清晰有趣的主题

播客可能每天要整理数百封邮件，所以你需要一个主题行，让你的请求更清楚。让他们知道你在做播客，让他们了解你的主题。

电子商务商店老板推销美容播客的好标题是:

播客创意:我在印度学到的美容秘诀

尽量避免主题行超过这个长度，因为你想要整个主题显示在他们的收件箱中。

2. 介绍你自己

告诉播客你是谁，你的背景，你从事什么行业。如果你有什么独特的特点或有趣的故事让你脱颖而出，这是让他们知道的好时机。记住——他们可能很忙，所以你的介绍要简短而甜蜜。

下面的介绍可能会引起美妆博主的兴趣:

“嗨[名字],

我叫[您的名字]，在[贵公司]工作。我是你们节目的忠实粉丝，我很希望能有机会成为你们的嘉宾。我最近刚从印度生活了一年回来，在那里学习美容和时尚行业。”

3. 距你的话题

是时候上钩了。你需要想出一个适合目标播客风格的主题，并为他们的观众提供价值。只关注一个话题是个好主意，但如果你有其他想法，你也可以提出来。

你还应该让播客知道你愿意讨论其他话题。他们可能对你的想法不感兴趣，但他们可能对你感兴趣。

下面是一个有趣的说法:

“当我在印度的时候，我发现了一个神奇的配方，女性用它来制作纯天然卸妆水。它使用了在任何印度食品市场都能买到的各种产品。我想这是你的听众很想听到的话题。我也很想谈谈与印度美容业有关的其他话题。”

4. 强调你的价值

播客想知道你会给他们带来价值观众，但他们也想知道你作为一个有前途的播客会给他们带来个人价值。提到你将把播客推广到你自己的社区是一个好主意。包括一些细节，比如你的观众和你被推荐的地方。

这是一个展示价值的好例子:

“如果你有兴趣采访我，我很乐意与我的观众分享采访过程。我现在有[一些]客户注册了我商店的邮件列表，我想他们都对听你的播客感兴趣。我的商店最近出现在(博客名)博客上，我也很乐意让他们知道这次采访。”

5. 谈论你的音频设备

这是推销时经常被忽视的一个步骤。播客主持人讨厌低音频质量的采访。最好的情况是，他们会收到用户对音频质量的抱怨。在最坏的情况下，他们将无法使用面试。

大多数面试官会使用Skype或FaceTime等软件进行面试，所以确保你有一份这些软件的拷贝。此外，确保你有一个良好的网络连接，一个高质量的耳机，最重要的是，一个高质量的麦克风。这将是一个前期投资，但你可以得到一个入门麦克风，如Samson Go mic低至35美元。

如果你有这些，让播客知道:

“我通常使用Skype进行面试。我有一个非常棒的Shure麦克风和高速互联网连接，所以我相信我们可以制作一个高质量的采访。”

6. 包括你的日历和联系方式

这些细节对发布者联系你很重要，但它们也可以帮助发布者更多地了解你和你的听众。包括你的业务和社交媒体细节的链接，让他们看到你既认真又专业。

快速提示:当安排一个电话时，考虑从在线日历服务发送一个链接Calendly或ScheduleOnce简化流程，避免来回发邮件造成的延误。

这里有一个很好的例子:

“如果你有空，我想在这个星期的某个时候和你约个时间。这里有一个显示我什么时候有空的链接[链接]。你也可以在这里查看我的网站(链接)和我的社交媒体动态(链接)。”

7. 签字

保持简单:

“谢谢你的时间。我真的很期待你的消息。

(你的名字)”

3.3加入社交媒体群和论坛的讨论

我知道，我知道:你以前听过这个建议。但作为你所在行业讨论的一部分，经受住了时间的考验。甚至在互联网开始主导我们的交流方式之前，就有社交聚会、社交时间等等。在这些聚会中，最有趣和最有价值的人是那些被邀请参加其他活动并被介绍给彼此认识的人，而不是那些戴着广告牌推销自己生意的人。

虽然媒介在现代发生了巨大的变化，但过程、目标和结果仍然是永恒的。社交媒体小组和在线论坛与这些“老式的”社交活动类似，因为它们为与你的行业相关的人提供了一个方便的电子聚会场所。就像这些活动一样，不仅仅是亲临现场，而是通过创造一个有意义的贡献．

想要更多地了解那些推动谈话向前发展的人是人类的天性。在网上，当我们发现某个用户很有趣时，这种本能就会显现出来。我们点击他们的资料进一步调查，看看他们还发布了什么有趣的东西。

所以这里的目的不一定是硬性推销。通过每一条有用的评论和帖子，你都在为自己的信誉建立公平。从长远来看，这种投资会带来巨大的回报。

在本节中，我们将看看如何加入有用的社交媒体小组和论坛，以及当你成为其中一员后要做些什么，这样你才能对自己和你的品牌产生真正的兴趣。

加入一个Facebook群组

与月活跃用户超过20亿在美国，Facebook是世界上最大的社交媒体平台。传统上，Facebook的活动主要集中在社交联系上。然而，越来越多的人开始使用Facebook群组建立有价值的商业关系。

找到Facebook群组登录你的Facebook账户，点击“探索”侧边栏中的“群组”。

在“发现组”登陆页面上，您将看到加入组的建议。您可以浏览不同类别的组，并单击组链接以获得关于该组的更多信息。

如果找不到要加入的合适组，可以使用搜索栏查找组。只要搜索“[你所在的行业]团体”，你就会看到一些不错的选择。例如，如果你销售旅游产品，你可以搜索“旅游团体”。

你可能会注意到，有些组是“Open”的，有些是“Closed”的。在开放组中，任何人都可以看到内容。在封闭的组中，管理员必须批准新成员，内容只对其他成员可见。

你可以通过阅读“关于这个团体”部分的描述来了解这个团体的理念和规则。如果你找到一个你想加入的组，点击“加入组”按钮。为了被接受，你可能需要回答一些问题，审批可能需要几分钟到几天的时间。

一旦你被一个群组接纳，花点时间阅读最近的帖子，感受一下这个群组是如何运作的。特别注意什么样的帖子受欢迎，讨论什么样的话题。

快速提示:在你的主页的左边栏，你可以重新排列你的组来帮助减少杂乱，把最重要的放在前面。

加入领英小组

尽管LinkedIn的用户比Facebook少，但对于想要在个人层面上与其他专业人士联系的企业主来说，它可能是一个更好的选择。与Facebook不同的是，会员加入LinkedIn的唯一目的是扩大他们的商业网络和发展他们的职业生涯。事实上，据估计超过80%的B2B客户在社交网络上产生的信息来自LinkedIn。

有两种方法可以找到相关的LinkedIn群组。

第一种方法是使用搜索栏。输入任何与你所在行业相关的关键词，然后寻找标有“Group”的结果。例如，如果你销售相机配件，你可能需要寻找与摄影相关的群体——这些群体的观众可能会对你的产品感兴趣。

第二种方法是转到其中一个联系人的配置文件，看看他们是哪个组的成员。你可以通过进入他们的页面，向下滚动到“兴趣”，点击“查看更多”，然后点击“群组”选项来找到他们的群组。大多数LinkedIn群都是公开的，所以即使你不能阅读帖子，你也可以了解这个群并申请加入。

一旦你找到了要加入的群组，点击“请求加入”按钮。和Facebook群组一样，你通常需要经过版主的审查才能进入群组。

快速提示:你可以加入多达50个LinkedIn群组，所以要有选择性:寻找那些与你的目标密切相关、群组参与度高、成员相对较多的群组。

加入Twitter聊天

推特针对一次性的帖子而不是长时间的来回讨论进行了优化，这可能会使你很难找到合适的时间与行业内的相关人士接触。

一个解决方案是加入Twitter聊天，这是一群人在指定的日子和时间聚集在一起参加讨论。Twitter聊天通常持续一定的时间。一个小时)，参与者在发帖时使用特定的标签。

找到Twitter聊天的最常见方法是关注你所在行业的有影响力的人，看看他们参加了哪些聊天。

图片来源

另一种方法是看看Twitter聊天计划网站，比如TweetReports或Twubs搜索你可能感兴趣的Twitter聊天内容。

加入Twitter聊天没有具体的规则或要求。你所要做的就是出现，贡献，和那些可能成为有价值的关系的人保持联系。然后，您可以考虑合作机会，比如与他们创建一个推荐合作伙伴关系以推动流量(下一节将详细介绍)。

快速提示:一旦你花了一些时间去探索和参与，你就会对你所在行业中正在发生的对话类型有一个概念。然后你就可以通过托管自己的Twitter聊天来填补任何空白。

加入讨论论坛

论坛是一种社交媒体形式，早在Facebook和LinkedIn出现之前就已经存在了。等网站Reddit，Quora而且Digg是人们收集和分享信息、新闻和观点的地方。

这些论坛和其他社交媒体网站最大的区别是，这些网站的成员通常是匿名的。论坛是建立商业联系的好地方，但你必须格外小心地选择你的交流对象。

自诩为“互联网首页”的Reddit是一个很好的论坛，因为这里有各种各样的讨论。

要找到要加入的讨论，在搜索栏中输入相关的关键字，然后寻找合适的子reddit(具有特定主题的论坛)。

一旦你点击了到reddit子版块的链接，你就可以看到最近讨论主题的列表。在侧栏中，您可以找到关于组的信息，并可以阅读组规则。如果你选择加入群组，你可以点击“订阅”按钮，自动更新任何更改。

如何参与社交媒体群和论坛

如果你想成功地建立联系并扩大你的数字网络，社交媒体团体和论坛都有你需要遵守的特定礼仪。要记住的最重要的事情是，社交媒体网络是一条双向的街道，参与者被期望给予和接受。在向团队成员提供东西之前先向他们要东西是不礼貌的。

阅读小组规则

每个小组或论坛都有一套独特的参与规则，所以当你加入一个新小组时，你需要做的第一件事就是确保你熟悉所有的规则

下面是组规则的一个例子Reddit企业家论坛：

规则由群管理员执行。如果你违反了群组规则，你可能会受到惩罚，比如删除你的帖子，或者暂时或永久禁止发布。

介绍你自己

许多社交媒体团体和论坛都要求新成员在发帖前做自我介绍，但即使这不是一个要求，你也应该通过发布友好的自我介绍来留下良好的第一印象。

即使你的最终目标是为你的商店增加流量，你也不应该直接进行自我推销。保持你的自我介绍简短明了，重点放在你想给社区带来的价值上。

下面是一个可能被标记为垃圾邮件的糟糕介绍:

下面是一个更好的例子，登山商品电商商店的老板可以在加入Facebook登山小组时使用:

这种介绍内容丰富而友好，让成员知道你可以为小组提供有价值的贡献。它甚至可能促使会员询问你的网上商店。

评论讨论

在开始你自己的讨论话题之前，对已经开始的讨论做出有意义的贡献是个好主意。通过提供有用的和有洞察力的建议，你可以建立自己作为社区成员的价值。当你开始与特定的人直接接触时，这一点很重要，因为如果你在群体中为人熟知，他们会更倾向于与你联系。

就像在社交媒体群和论坛上的所有互动一样，你应该试着用你的评论提供价值。下面是一个礼貌的评论，但对讨论没有什么价值:

下面是一个例子，一个科技产品电子商务商店的老板可以让我们在LinkedIn上关于虚拟现实技术的讨论中提供价值:

这样的评论将促进更多的讨论，并有望吸引小组成员的注意。

开始你自己的讨论

一旦你确立了自己对团队有价值的贡献，你就可以开始通过自己的对话来增加自己的影响力。当创建一个新的讨论主题时，考虑你的帖子的目标——你是想为群组提供有用的内容，突出你自己的价值，还是通过推广来加强与其他成员的联系?

不同类型的帖子在不同的小组中效果很好，一旦你花时间参与讨论，你就会对什么最适合你的情况有更好的了解。不要忘记通过继续回应评论和回答问题来保持讨论继续进行。

以下是一些可以考虑的职位建议:

1. 为您的组创建自定义内容。

虽然创建为您的小组提供价值的自定义内容可能是耗时的，但它可以有效地促进讨论和展示您的知识。如果你已经从你的电子商务商店网站上获得了原创内容，你可以对其进行调整，以适应每个社交媒体群体或论坛。

例如，一家旅游商品电子商务商店的店主可以在一个旅游群中发布一篇题为《乘坐夜间航班时需要携带的十件物品》的原创文章，其中包含大量“内部信息”，对团体成员来说可能很有用。

2. 分享你所在行业的新闻。

分享有关行业变化和趋势的新闻是为社区提供价值的好方法，而不必自己创建新内容。然而，重要的是要确保新闻是相关的，来自可靠的来源。

只分享来自其他网站的新闻实际上会损害你的声誉，所以要用大量自己的原创内容来平衡这类帖子。您还应该再次检查链接到外部源的组规则。

3. 教会员一项新技能。

如果你在你的领域有宝贵的技能，社交媒体小组和论坛提供了一个完美的地方来展示你的专业知识，同时为小组成员提供免费的价值。教学岗位应该专注于提供有用的知识，而不期望任何回报。如果你的团体允许发布图片或视频，这将是一个展示你的脸的好机会，而不仅仅是你的名字。

教授会员新技能的一个很好的例子是，一家汽车零部件电子商务商店的老板发布了一段视频，教汽车爱好者俱乐部的成员如何更换刹车片。

4. 创造活跃的辩论。

社交媒体上的人们喜欢表达自己的观点，所以对有争议的问题发表评论是在群体成员中引发辩论的好方法。不过，在选择话题或表达观点时，你必须小心，因为你有疏远成员的风险。

在有字符限制的Twitter聊天中，问一个问题或引用你所在行业中有影响力的人的话可以有效地引发争论。

5. 寻求建议。

社交媒体集团和论坛依赖于价值的交换。分享你的专业知识可以为他人提供价值，征求意见也可以有效地与其他成员建立联系。大多数人都会非常乐意帮助你，只要感谢他们就能让你与有影响力的团队成员继续对话。

与你的新朋友交往

参与社交媒体群组和论坛讨论的最终目的是建立联系，帮助你的商店增加流量。与客人发帖一样，这些讨论可以帮助你展示你的专业知识，为你的商店带来流量。一旦你在团队中确立了自己的权威地位，你就需要迈出下一步，在更私人的层面上与你的人脉进行互动。你可以给他们发信息，打个电话，甚至邀请他们出去喝杯咖啡，开始讨论如何帮助彼此发展自己的业务。

一个光辉的例子:Beardbrand的Eric Bandholz

Eric BandholzBeardbrand已经掌握了这个策略。如果你看看他的Reddit的账户，你会发现数百个帖子和其他帖子的评论。他已经积累了5万多个业力积分，当用户的帖子和评论被其他用户点赞时，就会获得业力积分。(这意味着埃里克获得了超过5万个赞。他是个大人物。)

他活跃在10个社区，并主持3个社区，包括r / beardbrand他为公司创建的社区。

以下是他最近发布的一些帖子:

只要浏览一下他在网站上的活动，你就能知道他真的有兴趣加入讨论。凭借他的商业专业知识，他是他所活跃的创业社区的宝贵贡献者。显然，有了蓬松的胡子，他真的属于那些胡子群体。

快速提示:列出一些能代表你的品牌和个人专长的词汇，比如“技术”或“企业家”。然后把它们输入到搜索栏中，找到最好的社区和最热门的reddit用户进行互动。

3.4建立转诊伙伴关系并与其他公司交叉推广

当你在发展电子商务业务时，你通常会认为你所在行业的所有其他公司都是不断试图抢走你的客户的竞争对手。然而，一旦你克服了这种心态，你会发现这些公司中的许多实际上是潜在的盟友。

通过与企业建立推荐合作关系，与你自己的商店形成互补而不是竞争，你将获得互利的增长途径，这是单独工作时无法获得的。

这可能包括当客户在寻找你不销售的产品时，将他们介绍给合作伙伴，交叉推广产品或服务，甚至联合生产原创产品或内容。这也可以包括在他们的博客上发表客座文章，或者邀请他们在你的博客上发表客座文章。

无论你从事什么样的项目，成功的转诊伙伴关系的关键是双方共同受益和成长。良好的伙伴关系会:

让你的客户满意。当客户在寻找你没有提供的产品或服务时，他们会喜欢被引导到一个可以提供他们所需要的产品或服务的推荐伙伴。

激发信任。一个尼尔森的调查关于广告和信任的研究发现，在所有人群中，推荐是最受信任的广告形式，超过了所有类型的编辑内容、品牌赞助和所有形式的广告。因此，如果你能从一家信誉可靠的公司获得推荐，推荐客户将更有可能信任你的业务。

降低运行成本。推荐伙伴关系允许公司汇集资源，如市场信息、内容和人才。一些简单的事情，比如在对方的网站上发帖，与推荐合作伙伴分享博客文章、图片和视频，都可以帮助两家企业节省内容营销的资金。

给热情的观众机会。与互补性企业合作可以让你快速接触到一批新的合格客户，这些客户有购买与你的细分市场相关产品的历史。

您的业务增长。亨氏营销公司的一项研究发现不仅86%的公司通过推荐项目获得了增长，而且被推荐的客户拥有更高的终身价值。

来源:商业建筑集团

你可以合作的商业类型

创建一个成功的推荐伙伴关系的第一步是决定你想与什么样的业务合作伙伴。与竞争对手合作是没有意义的——例如，一个绿茶订阅盒公司与另一个绿茶订阅盒公司合作——因为这对双方的业务都没有好处。你只是在竞争把同样的产品卖给同样的客户。

相反，要专注于寻找能为你的业务增加价值的公司。这些公司可以销售与你自己的产品互补的产品，在相同的细分市场销售产品，向相似的受众销售产品，甚至可以提供服务而不是产品。

以下是一些你可以与之合作的企业的想法:

在同行业中销售互补产品的企业

这是一个流行的场景，因为潜力推荐营销合作伙伴很容易识别，你们应该瞄准相同的受众。你所要做的就是考虑人们通常用什么样的产品来搭配你的产品。

例如，如果你经营一家销售高端游戏pc的电子商务网站，你应该问问自己，玩家在玩电子游戏时使用的是什么产品(鼠标、键盘、椅子)。销售高端外设的电子商务商店将成为您业务的伟大推荐合作伙伴。

在不同的行业，销售给相同的受众

这种情况需要更多的研究，因为你要寻找行业之外的公司。寻找潜在推荐合作伙伴的一个好方法是首先创建理想客户的概要，确定该客户使用和需要的所有产品。

例如，如果你经营一家销售校服的电子商务商店，你应该问自己谁在使用你的产品(在这种情况下，应该是学生)，以及这个客户还需要什么其他产品。一些可能的合作伙伴可以是文具店、运动器材店和鞋店。

向相似的受众销售相似产品的企业

这种情况稍微有点困难，因为你需要寻找一个销售产品的企业，其产品足够相似，能够吸引彼此的用户，但又足够不同，这样你就不会竞争。你通常可以通过跟踪客户对你目前没有库存的产品的需求来识别潜在的合作伙伴。

例如，如果您经营一家电子商务商店，销售现代数码相机的新相机镜头，您可能会注意到您的客户经常询问使用过的、老式的和稀有的镜头。一个很好的推荐合作伙伴应该是专门销售旧镜头的电子商务商店，因为他们的客户群很可能包括对新相机设备感兴趣的人。

服务业务，补充您的电子商务业务

这种情况需要跳出思维定势。要确定潜在的推荐合作伙伴，你需要考虑人们如何以及为什么使用你的产品。特别是，你需要关注你的产品的使用情况，而不是使用你的产品的人的类型。

例如，如果你经营一家销售旅行行李的电子商务商店，你应该问问自己，人们什么时候使用你的产品(当他们旅行时)，以及该行业中有哪些服务企业。一个好的推荐合作伙伴应该是一家专注于机票、住宿和旅游的旅游公司。

小贴士:想要想出一些独特的点子，可以尝试在谷歌上搜索“[你的小众]电子商务伙伴关系”。这种寻找“美”的方式促成了男女之间的合作关系一个通过Spotify销售美容产品的歌手．这是创造性的。

你可以建立的推荐伙伴关系类型

接下来你需要考虑的是你想要建立什么样的合作关系。可用的选择取决于一些因素，如你出售的产品类型、你选择的合作伙伴的业务类型以及每个合作伙伴愿意承担的风险程度。

让我们看一下四个流行的推荐程序示例，并了解如何将它们应用于上一节中的企业。

收费转诊伙伴关系

这对电子商务企业来说是一个很好的选择，因为它很容易组织，容易维护，如果行不通的话可以迅速解散。在这种合作关系中，你的合作伙伴从每一个最终购买的客户那里获得一笔中介费或推荐奖金。

使用前面的例子，一个销售新相机镜头的电子商务商店可以选择收费转诊合作你的店卖二手镜片。你的伴侣可以在他们的电子邮件通讯中添加横幅广告或链接，上面写着这样简单的信息:

“在(店名)，我们专注于销售最新的相机镜头。但如果你想买便宜的二手镜片，我们建议你查看[合作伙伴的网址]。”

只要他们的客户使用该链接购买古董镜头，他们就会获得一小部分销售额，而你会得到一次推荐访问。

跨的伙伴关系

这是电子商务企业的另一个流行选择，因为双方都将创建吸引相同受众的促销活动。然而，它比基于收费的合作关系需要更多的承诺。在这种合作关系中，合作伙伴可以同时进行特别促销活动，在对方的商店中列出促销产品，向对方的客户提供样品，甚至创建包含每个商店产品的促销包。

例如，一家高端游戏电脑商店可以与一家销售游戏椅的公司合作，并提供特别的折扣套餐——当你一起购买一台新电脑和一把新椅子时，可以获得15%的折扣。

这是另一个例子:

来源:Conversio

每个合伙人都为这个提议贡献一些东西，使其有利可图。

市场合作伙伴

这个选择需要大量的信任和承诺。你将不仅仅是把客户介绍给对方，你将结合你的资源来创建营销材料和内容，可以被双方合作伙伴使用。这种合作关系可以包括分享彼此社交媒体页面上的内容，在彼此的网站上发帖，共同创作内容，并结合营销活动。

例如，校服电商商店可以与在线文具企业合作，共同发起“返校”广告活动。这两家公司将能够通过创造互补的营销材料来节省时间和金钱，这些材料可以发送给相同的受众。

线上/线下转诊伙伴关系

这个选项需要做最多的工作，因为你将与不同类型的业务合作。然而，它有很大的潜力，因为你的业务将暴露给一个非常不同的受众。在这种合作关系中，你可以把客户介绍给没有在线服务的服务企业或商店，一起进行交叉推广和营销。

例如，一家电子商务行李企业可以与一家旅游公司合作，举办一场行李赠品比赛。你的公司可以为旅游公司提供一套免费的行李，送给幸运的顾客。作为回报，他们可以在为赠品制作宣传材料时为你的行李写一篇热情洋溢的推荐信。

如何识别和联系转诊伙伴

到现在为止，你应该对你想要合作的业务类型有了一些想法，但进一步缩小你的列表是一个好主意。如果你把客户推荐给合作伙伴，而他们的体验很糟糕，这将对你自己的业务产生不良影响，所以你需要寻找一个与你有相同价值观、你可以信任的公司。

一个理想的伴侣应该满足以下条件:

• 它们与您的业务是互补的，而不是竞争的
• 它们拥有庞大而活跃的受众。
• 潜在的合作伙伴有很好的声誉。
• 他们有类似的品牌价值你的业务。

快速提示:让用户是一个免费的在线服务，你可以用来分析一个网站的流量，受众和参与度，以帮助你找到好的合作伙伴。

当你寻找合作伙伴的公司时，最好从谷歌开始。你可以使用以下搜索词:

• “(目标行业)网上商店”
• “(目标行业)电子商务商店”
• “[目标行业][你所在的地区]”

你也可以在流行的市场上寻找合作伙伴，比如亚马逊，易趣,Etsy．

一旦你确定了一个可能的推荐合作伙伴，你可以通过电子邮件，社交媒体(Facebook, Twitter, LinkedIn)，或通过他们网站上的客户门户联系他们。下面是一个你可以使用的基本模板:

外联信息应该包括一个简短的介绍你和你的业务，一个简短的总结为什么你要联系他们，并邀请建立一个电话或会议来讨论可能的合作关系。

第三章外卖

改变你的策略和存在感，建立一个全面的在线网络．开始在相关网站上发布嘉宾帖子，并与关键的微影响者和后起之秀进行播客露面。遵循网红的嘉宾写作指南和一般礼仪，即使在博客和播客发布后也要悉心培养。在你自己的渠道上推广它，在可能的情况下重新利用和分发它，并与与它互动的人接触。

加入Facebook、LinkedIn、Twitter和其他社交媒体平台上的社交媒体小组，以及Reddit、Quora和Digg等网络论坛。

让每一次互动都有意义的同时，要真实和有关联。

不要只是兜售你的产品或试图自我推销你是一个“权威”或“大师”(除非你想让人们认为你只是一个自大的混蛋)。

与相关企业合作，创造推荐和交叉推广的机会。

例如，行李箱品牌与旅游公司合作，从即将到来的旅行者那里获得业务，或者游戏PC品牌与游戏椅品牌合作，提供一揽子服务。虽然最明显的合作需要花钱，但仍有很大的创新空间。