做一个企业家并不总是一种舒适的生活方式。
通常这意味着放弃舒适追求一种激情或者梦想。
弗拉德·加桑对放弃熟悉的事物去冒险并不陌生。
从乌克兰移民到美国后,他花时间在美国建立自己的生活和事业——他做得非常成功,在eBay担任软件产品经理。
然而,弗拉德一直都知道他想要创办自己的公司。他决心实现这一目标,即使这意味着放弃他在硅谷的轻松工作——这让他的朋友们大为震惊。
“当我决定辞职时,我的很多朋友都问我,‘你在干什么?你为什么要这么做?你有一份这么好的工作,我简直想杀了你也要得到这份工作。’”
尽管弗拉德的朋友们对他的决定持谨慎态度,但他决心让这个决定生效。
弗拉德接下来要面对的不是一条金子铺成的路。这更像是一条崎岖不平的道路,有意想不到的曲折和转折——包括他应得的份额dropshipping失败.
我急于了解弗拉德创业历程的起起落落,于是给他打了电话,想了解更多。他向我讲述了如何离开一家知名公司的稳定,去开发一个没有进展的应用。然后他解释了那次失败是如何最终引导他创建了dropshipping业务,并在4个月内赚了超过23.6万美元,以及他现在正在做什么来保持自己的梦想——成为自己的老板。
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不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。
开始免费“你就是个傻瓜,别这么做。”
曾在世界上最受欢迎的工作场所之一eBay工作过的弗拉德·加桑(Vlad Gasan)很快同意,如果他继续担任软件产品经理这一安全的职位,他的生活将会非常舒适。
“我有一份相当稳定的公司工作,”他说。“真的没有什么能迫使我离开它。他们的薪水很好,你并不需要非常努力地工作,所以这是一个相当稳定的地方。”
但弗拉德是带着梦想从乌克兰来到美国的,他认为自己在eBay的稳定工作是实现最终目标的垫脚石。
“我来美国的原因是想开一家公司。我知道我将不得不为某人工作一段时间,但我一直知道,我一定会开一家公司,无论如何。我在生活中迈出的每一步基本上都是为了创办自己的公司。”
然而,正如许多成功的企业家知道,不是每个人都能理解这种心态弗拉德的朋友认为他疯了。
“他们说,‘你就是个傻瓜,别这么做。’”
但出于对下一个跳板的渴望,弗拉德递交了辞呈,离开了eBay,和朋友一起开发了一款手机游戏应用。
追求一个梦想
与弗拉德“胸怀大志”的心态一致,他和他的商业伙伴开发的应用也是一个大胆的想法。他向我解释说,这是Pokémon围棋和问答游戏的混合体。他们的想法是,用户可以在城市中搜寻,并使用增强现实技术发现隐藏的现金奖励。
在发布测试版应用程序后,这对夫妇找到了用户,令他们惊讶的是,它获得了关注。
“是的,直到今天,我们仍然不知道是什么真正吸引了他们。不管是因为游戏玩法,还是因为他们想要钱,因为我们有真实的现金价格,但与此同时,这也很有趣。”
然而,仅仅拥有感兴趣的用户是不够的;他们还需要资金来启动业务。弗拉德和他的合作伙伴计划最终在他们的应用上投放广告,但首先,他们需要启动资金来建立用户基础,并见证应用的最初几年。他们计算出他们至少需要50万美元的资金,并开始与投资者会面,试图筹集资金。
不幸的是,他们筹不到足够的钱。
“我们得到了20万美元的承诺,但我们知道这不足以让这家初创公司起步,因为还有很多工作要做。所以,是的,这就是它失败的原因。”
弗拉德回到了起点。
新的冒险和更多的失败
弗拉德的轻松工作已经过去很久,他的初创公司也失败了,他需要一种新的方式来维持下去。他并不想回去为别人工作,但同时,他又不知道该做什么。
然后他在脸书上看到一则广告dropshipping课程.
“我点击了它,然后我想,‘好吧,这是什么?’然后我开始在YouTube上搜索一些教程,这就是我如何进入这个兔子洞,开始学习越来越多关于dropshipping的知识。”
弗拉德对电子商务很感兴趣,但还没有准备好开一家dropshipping商店,他首先从一家按需打印存储器e.但是,经过大量的艰苦工作和在Facebook上投放广告后,这家商店失败了。
回想起来,弗拉德发现自己和许多电商企业家一样犯了同样的错误。
“这家店完全失败了,因为我不知道自己在做什么。我看到的主要问题是,很多人在刚开始的时候,会投入很多时间学习,他们试图让自己的商店看起来完美。但在dropshipping和按需印刷方面,产品并不重要。更重要的是你推销它的方式。”
尽管经历了更多的失败,弗拉德知道他可以把他的新发现爱好经商.
他掸去身上的灰尘,再一次从头开始。
重新开始,提高技能,赚钱
这一次,弗拉德知道他需要更多地关注他的营销,而不是确保他的产品是完美的,或者他的网站是完美的。他决定不再按需打印,而是直接发货,这样更容易测试潜在的获奖产品。
投入使用后,弗拉德很快发现了一款他认为可能会成功的产品。这款产品可以归类为健康或解决问题的产品,不过弗拉德也承认,他认为它“有点无聊”。
但是,不管无聊与否,他都能看出它的独特之处,具有极好的市场潜力。
有趣的是,弗拉德认为这款产品潜力巨大,甚至不为供应商50美元的价格点所困扰。他相信,通过适当的营销,他可以说服客户为他的产品支付接近两倍的价格。
弗拉德对自己的新商店的推出感到兴奋,他全身心地投入到完善自己的页面、制作广告和销售中。但在花了1万美元后,他表示自己只是收支平衡。他缺少的东西是:寻找正确的目标受众.
从过去的错误中学习和重建
在卖出价值1万美元的产品后,弗拉德知道他可以卖掉他的产品——他只需要找到一种更赚钱的方式。
“后来,我才意识到,我应该为我的产品找到更好的受众。我只是应该认真考虑谁会对我卖的东西感兴趣。”
在意识到错误的受众看到了他漂亮的广告后,弗拉德专注于考虑谁会购买产品,特别是考虑到它是一个高价商品。他考虑了这些人在购买时会想到什么,什么样的功能会吸引他们,什么样的交易或优惠会说服他们购买。他把这句话引到他的产品描述所有这些都是为了让客户相信他的产品不仅有用,而且是市场上最有价值的产品。
“我几乎给了他们所有需要的证据。在那之后,如果他们感兴趣,没有理由不买产品。我给他们一切,他们需要的所有信息。”
他决定重新开业,测试广告的变化看看什么最有效。这是一个需要“成千上万个不同的小调整和调整”的过程,包括改变他的创意。
“就这款产品而言,我测试了20多种不同的广告变体。它们的性能非常不同,但本质上,它们是相同的产品和几乎相同的广告。视频的一半是一样的,但前3-6秒——产品的卖点和关键——是非常不同的。”
虽然这些变化很小,但却带来了巨大的变化。例如,弗拉德测试的一个广告点击率(CTR)是1%,而另一个广告(除了前6秒)的点击率是4%。
所有这些试验在2019年第四季度获得了巨大回报,弗拉德的销售额超过23.6万美元,并清空了供应商的库存。
致力于复制成功
在两个月的快速成功后,弗拉德开始有更大的想法。他想要改变他的商店成一个品牌他和他的供应商讨论了白色标签和稍微改变设计,所以它是独特的。
但当他开始制定这些计划时,弗拉德发现购买量大幅下降。
“不幸的是,这家商店开始逐渐消失。我不确定原因,因为我也开始测试更多新广告,比如新的角度,但销量仍然开始下滑。”
目前,Vlad每天都在销售一些产品,但已经停止了所有的Facebook广告,只运行了一些谷歌广告,回报率仍为正。虽然他仍然喜欢给他的产品贴上白色标签,但这个想法暂时被搁置了。
尽管他的产品销量突然下降,但弗拉德对整个过程和未来持乐观态度。
“总的来说,我非常高兴,因为我仍然能够将商店规模扩大到相当不错的数字。”
有了这方面的经验,弗拉德开了几家新店,并用广告对它们进行测试。
当然,并不是所有的产品都是成功的。
最近,他意识到其中一种产品——耐用防水胶带——不会成为成功的产品。在建立了网站并投放了广告后,弗拉德发现不仅对产品没有足够的需求,而且它也不够独特,不足以成为一个大卖家。由于每次购买的成本很高,它也难以扩大规模。
他毫不气馁,关闭了商店,把注意力集中在另外两家商店上。
向前和向上
我上次和弗拉德谈话时,他还开着另外两家店,其中一家他也在缩放过程.目前,这家商店每天的销售额在500到1500美元之间。他也在帮助其他新创业者学习他的创业技巧YouTube频道.
虽然他最初的商店仍然吸引着日常消费,但弗拉德知道,在多个细分市场拥有成功的商店将确保稳定的收入。而且,有了这些知识,弗拉德现在对创业的了解远比他在eBay工作时多得多,那时他梦想着经营自己的公司。
从搬到一个新的国家,到为一家大公司工作,最终自立门户——这一切都不容易,但对弗拉德来说,这一切都是值得的。
走到这一步是一段艰难的旅程。然而,弗拉德坚定的性格意味着,每当他遭遇挫折时,他都会从中吸取教训,继续前进。毕竟,如果在人生的道路上不经历一些低谷,你怎么能享受高潮呢?