赚钱的爱好：将业余爱好转变为企业
曼迪和奥布里的Shopify dropshipping商店不到一年就赚了16万美元。更令人难以置信的是，他们没有花一分钱在广告上就建立了dropshipping商店。他们发现赚钱的爱好，并在他们周围建造了聪明的策略。
洁西卡:大家好，我是来自奥伯洛的杰西卡，今天和我一起主持节目的是奥布里和曼迪。奥布里和曼迪于2018年2月开始dropshipping，不到一年时间，他们就建立了一家价值16万美元的dropshipping商店赚钱的爱好．
但更不可思议的是他们建了那个商店没有在广告上花一分钱．你必须听到他们的故事。所以坚持下去。
奥布里和曼迪，非常感谢你们今天的到来。
曼迪：谢谢你。
洁西卡:所以，我对今天的讨论非常兴奋，因为我知道你们会分享你们在评估供应商质量时所寻找的确切数字。你有一个很狡猾的亚马逊截图，你之前也跟我说过你是如何利用竞争对手的广告来提高销量的，但没有人这么做，所以我迫不及待地想和你谈谈。
现在，你们是完全独特的，我们从未与在Facebook广告中没有花费任何东西的商人Instagram有影响力的人．我从来没有见过其他的dropshipper有你的商业模式，但在我们开始谈论你的dropshipping商店之前，你们实际上是从批发商开始卖给你的朋友和家人，你把这个爱好变成了生意。你能谈谈吗赚钱的爱好还是
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费找到赚钱的爱好
曼迪：所以，当我们找到一个我们有兴趣运行交易的物品时，您可以在购买倍数时获得更好的价格，这不是秘密，批发价格．所以，我们会发现我们和其他几个成员想要的项目，该组织起源于当地朋友，家庭，非常小，也许20人，50人。
通过能够以低于零售价格提供这些产品的过程，该集团继续在普及之中增长，直到我们决定以娱乐赠送赠品的八个月。我们手头有额外的产品，我们说：“你添加到集团的每个成员都是赠品奖的条目，”这只是一个发型者，花费15美元，我们拨款49.99美元。
所以，人们对此感到兴奋。我们从那个赠品中获得了几千名成员，而且费用为15美元。
因此，从那里，我们的团队变得如此受欢迎，我们并不真正知道如何跟上我们收到的订单数量。这对我们来说太过分了，这就是这个过程在这一点之前的上涨。我们将有成员只是为他们想要的项目提供谷歌表格以及他们的个人信息，然后他们负责发送给我们付款在Venmo或PayPal。
但奥布里和我遇到的问题是，有时候我们会卖一些非常受欢迎的东西，特别是在我们的团队有很多成员加入之后，我们会收到来自不同人的几百份订单。在这一点上，它不仅仅是局部的。人们想把它们运往美国各地，交易完成后，要完成谷歌表格的工作是一个天文数字，要完成这些表格并试图将每个人的表格与付款人或未付款人的交叉匹配。
我讨厌不必手动检查这些简单的事情，我知道所有其他网上购买你做，它只是自动化的这一进程。因此，这是令人沮丧的我和奥布里，我们都知道我们花了太多的时间做的只是无用功，基本上是这样。
所以，从那时起，我开始寻找一种替代的方法，我想，替代手工的方法电子商务，并希望只需一个购物车网站即时只需为人们提供一个自动化的平台即可给予人们的平台。那是我发现购物的时候，和同一个夜晚，发现了Oberlo。因此，这已经解决了我们的一些问题。我没有意识到有解决问题的解决方案
aubrey：太多的订单。
曼迪：我们自己运输。是的,是的。如果你希望你不能得到更多的订单，因为处理这些订单需要很长时间，你就不能经营一个可持续的企业，所以……
洁西卡:我不得不说听到你说，因为你有......你有点反向我们与我们谈过的很多商家，他们开始与Shopify和Shopify的在线商店Oberlo.在他们有任何客户之前，他们只是在努力销售。实际上，你发现了Shopify和Oberlo，因为你有太多的客户，找到了能赚钱的爱好。
aubrey：完全正确。
洁西卡:通过您的Facebook集团和Venmo的这种主页系统。而且我认为这对你开始的是如此令人难以置信的是，这听起来像是一小群朋友和家人，只是想要更好的物品价格和那个，你开始了一个让你赚钱的爱好。
曼迪：对。
洁西卡:你知道aliexpress.因为你自己就是个狂热的购物狂。
曼迪：我是那个。
洁西卡:在你知道“Dropshipping”之前，你把两者放在一起。
aubrey：我们从未听说过dropshipping此时，我们真的只是为朋友和家人做到这一点，对自己来说很有趣，对于那些我们有点购物而言，这很有趣。
曼迪：它非常低调，完全不像今天。
aubrey：它变得不低调。它正在占据我们所有的时间，我们知道必须是一个解决方案。
如果我们想维持我们的成长并保持它的成长，我们就知道必须是一个太多订单的解决方案。
洁西卡:你所有的销售都来自这种基于交易的Facebook群组，你在朋友中创建了这个群组，然后不断增长。
曼迪：那是非常基层的，非常有机的成长，直到今天，仍然是口碑营销．我们不会在广告上花钱，因为首先，我们不知道如何。我们俩都没有在业务中拥有背景。我们都在单独的行业中全职工作，我们只是在我们去，教授自己并利用我们可以在网上使用的资源来弄清楚它。但是，我们只是弄清楚我们的样子。
洁西卡:当你创立了这个时赚钱的爱好小组开始取得成功，而你与Shopify一起建立商店Oberlo，你已经达到了六位数的收入，但是没有任何广告，对吗?
aubrey：这是正确的。无论是批发还是dropshipping，我们从来没有在广告上花过一美元，只是……
曼迪：如果我们有广告花费，我们会知道该怎么办。
洁西卡:这是令人难以置信的。你们，但我要坚持你停下来说，“我们不知道我们在做什么，”因为你清楚地知道你在做什么。
曼迪：这是一个令人生畏的行业，因为你会看到很多广告，就像我的个人Facebook上，我一直都能看到广告成功dropshippers他们把这当作自己的全部生活，他们为之奋斗，他们精通营销，他们有所有这些优化的过程。
而且我感到有点傻笑，我出去了寻找一个平台来发布我的物品，所以我不会......
我只是有点懒。我厌倦了支票付款，于是就变成了今天的样子。
但我只是，我不知道，有时候我想，我想，我觉得，我觉得有点不合适。但我们确实有数字证明我们正在做正确的事情。
洁西卡:你做得很好。实际上我知道在我们开始拍摄之前我和你们在一起的谈话中，你正在做一些事情，即Dropshippers没有考虑。所以，我真的很渴望我们开始谈论产品，所以我可以挖掘一些真正的秘密酷电子商务营销策略以及你们是如何发现的赚钱的爱好．所以，废话少说，让我们开始谈谈你的产品推荐吧。
曼迪：开始吧。
1.指甲油
洁西卡:你的第一个产品是指甲油．
aubrey：指甲油。
洁西卡:这让我很惊讶，因为这是我可以在药店买到的东西。
aubrey：确定。
洁西卡:那么你可以成功推车的这件事如何？
aubrey：首先是价格。我们可以以比一般美容用品店更低的价格出售。即使在亚马逊上，我们也可以以更低的价格购买。这个产品之所以对我们如此重要，是因为它是可消耗的。
它们可能会订购一种颜色，两种颜色，然后在出现时，他们看到它实际上是有效的，它很棒。我们总是得到重复订单。这是我们最受欢迎的重复项目之一。
洁西卡:哦。而这是，我在网站上看到，我们在这里推出的Aliexpress，它比为1.91美元......就像2美元一样。那么，你怎么对这个？这是每瓶2美元。对？
曼迪：对。
aubrey：正确，是的。
曼迪：3.99美元，我们可以这么做，因为没有人买一种颜色。
aubrey：完全正确。
曼迪：每个人都可以买四个，五个，六种颜色。所以，从一个订单，我们仍然得到一个体面利润率．
aubrey：这是我们的最低标记的项目之一，我们充分利用在这一天关闭此项目的结束。
洁西卡:不开玩笑。
aubrey：因为没有人说，当她说，没有人买一种指甲油的颜色，特别是在这个价格点。
曼迪：你知道女人。我们喜欢拥有我们的选择。
aubrey：在这个价格点，很容易买到四、五、六种颜色。每个人都这样做，这立刻增加了我们的利润率，同时保持了我们非常有竞争力的价格。
在没有批量折扣的情况下增加利润率
洁西卡:大量购买有折扣吗?
曼迪：不。
洁西卡:没有?
曼迪：不需要。
洁西卡:不需要？
曼迪：3.99美元用于凝胶指甲油。在大多数地方，你不会发现少于7美元。
aubrey：我认为是什么让我们可以让我们的价格保持如此之低，为什么对我们来说这么重要是我们的团体真的已经开始，并且仍然真正茁壮成长到获得交易的想法。
洁西卡:是的。
aubrey：我们不一定是我们销售最酷的新产品或他们以前从未见过的东西。这是我们销售你可能购买的东西，无论如何。这真的是我们推动的......你得到了一笔交易。
所以，如果我们能以比亚马逊或当地商店更低的价格出售产品，那么我们所需要做的工作就很少，所以利润率低也没关系，因为我们没有在广告上花钱。
洁西卡:这是一个很好的循环，因为人们加入了这个群，所以基本上你可以在Facebook上直接和这些人交谈，他们加入这个群是为了交易。
曼迪：是的。它是吸引人的。
洁西卡:是的。你可以实现这些交易，因为你不需要支付广告费用，你可以降低成本。
aubrey：完全正确。
曼迪：我认为这与客户类型我们已经吸引了。因此，对于我们的Facebook组的人口统计是......这有点让我笑，因为它就像94％的女性，6分％的人。然后将年龄范围是我们双双坠入自然。
所以，我已经了解到过去，从过去的销售中，你倾向于向你同样的人口，你的年龄范围的人们销售最多，只是你与之相关的人。这对我们来说绝对是真的，因为我们只是为我们提供发货，因此它是相同的文化价值观，性别同样，相同的年龄范围。因此，我们与客户群有很多共同之处。
洁西卡:我知道有些人可能会编造一个借口说:“这只是偶然。”只有这些女孩才能利用当地社区建立一个Facebook群组，然后从那里长大。”但我们已经讨论过这个事实了。这是其他人可以做的事情。
曼迪：绝对地。
aubrey：是的，我认为这是可持续的。我认为每个人都有一些他们参与的社区。是否是兴趣团体或您自己的年龄人口统计。对我们来说，这是朋友和家人。有些东西是你对你的朋友，家人感兴趣的东西，无论你是一部分的群体，他们也感兴趣。我想......
曼迪：你可以通过成为他们已经购买的产品的供应商来赚钱。
aubrey：是的。
洁西卡:我很喜欢指甲油，显然。但是，让我们继续前进。
2.磁睫毛
洁西卡:好了，列表上的第二个产品是磁睫毛．这些看起来非常酷。
aubrey：是的。
曼迪：他们看起来昂贵。
洁西卡:他们看起来昂贵。他们看起来排斥。但我想知道，当你有了像磁力睫毛这样的产品，你会怎么和你的团队分享?你只是发布一个链接到你的商店吗?或者这里面有什么?
aubrey：这款我们卖得非常非常好，因为我们都穿。我们今天都戴着，我们经常戴。我们很容易加入到这个群体中，拍一张非常近的照片，然后说，“看，他们在我身上。”
曼迪还拍了一段视频，视频中她把涂抹器放在眼睛上，然后夹紧，展示了戴上它是多么容易。我认为，对于这样一个令人生畏的产品来说，展示它们的可穿戴性，对我们真的很有帮助。
曼迪：是的，'原因......和我一样，我试图在我看着它时始终用产品记录我的第一印象。如果有一些东西阻止我从买它甚至有些东西犹豫不决的东西，我会记下那个。And then when I get the product, I see if it can be worked around or not because you don’t wanna lose that initial organic response that you have to the item itself by the time it arrives to you, and by the time you test it out and post it.
所以我试着解决我之前担心的问题，这样我们会得到更少的问题，再次强调，如果帖子回答了你对这个商品的所有问题，那么对我来说，我更有可能购买它。
aubrey：我认为这可能是最重要的。真的，这就是我将小组的成功归咎于。是我们的成员认识我们，无论是个人还是不知道，他们都觉得他们认识我们。我们在我们...我们使用自己的个人Facebooks。我们将在集团中生活，做一个快速的视频，并展示如何工作。他们可以看到我们的个性，以及我们如何互动。我认为他们觉得他们在个人层面上了解我们，他们可以信任，并且我们将支持我们销售的产品。
洁西卡:这是完全不同的创业的心态比我们从大量的Dropshippers看到的那样觉得更舒服的东西......
aubrey：很客观的。
赚钱的爱好：窃听冲动
洁西卡:匿名的。是的,是的。这种模式对一些人来说是可行的，但你真的用你的热情和建立联系的意愿，你已经建立了六位数的业务，这真的很酷。那么，你是如何获得在团队中提供什么产品的想法的呢?
曼迪：我想简单地回答你的问题，我喜欢在Aliexpress上寻找产品。天哪，我可以爬到那个兔子洞两个，三个小时，它只是......我为所有不同愿望清单添加了东西。我们对我们的小组往往感兴趣的东西有不同的类别，如家庭物品，或婴儿和孩子服装。进而…
aubrey：美大，显然，我们卖的对面。
曼迪：是的,美丽。我喜欢化妆，我喜欢任何与美容和化妆品有关的东西。所以，我看到这些东西就会想，“哦，这看起来很有趣，很酷。”我们不做很多高价商品。我们的销售额与收入相比很高，因为我们的很多产品都低于20美元，我们只是保持那些小的加价。我认为我们可以更多地利用冲动购买诸如此类的事情，因为这不是一个非常周到的购买。
aubrey：我认为这笔交易的心态，是冲动性购买的，“我得到一个交易，我得到一个更好的价格，就可以跳呢。”
曼迪：“我不需要它。但它在销售。所以我要买20.“
洁西卡:你的交易，你每周介绍一次你的交易，然后你给它们设定时间限制。所以你告诉人们，他们只有有限的时间去购买?
aubrey：供需。
曼迪：没错,是的。
aubrey：因此，我们将炒作在周一我们的优惠活动，我们会去的，我们会在论坛中发帖，“这就是我们本周销售，这些都是项目。”或者我们可以做一个调查，“这是我们的销售思路。你们这帮人感兴趣？”
曼迪：如果我们想要得到反馈，有时我会很懒，我想上传所有内容，除非我知道它会有好的观众。
aubrey：所有的交易都在周二早上开始，然后一直持续到周日晚上，然后我们完成所有的交易，整个星期我们都会完成，如果我们有时间的话。但这真的很有帮助独家思想的想法如果他们在周日之前不买，就没了。我们都知道事实并非如此。这对我们很有帮助，当我们的客户乞求，“你能不能在这个周六做笔交易，你能不能做笔交易?”然后是"好吧，我们再做一次交易"
曼迪：“让我跟我说话，看看我能为你做些什么。”
aubrey：是的。但它真的有助于，获得这个项目的排他性以更便宜的价格。他们知道他们可以继续亚马逊，可能会买它，但它会是两倍的两倍。所以，他们愿意等待我们再次运行这笔交易。
还与采购产品，我们在集团中有一个请求线程，这让我们有很多想法，随机的事情，人们会的......他们可以跳转，转到请求线程，问，“这是我想买的，你能发现它更便宜吗？“我们从那里和良好的产品获得了很多建议和......
洁西卡:很多Dropshippers会......他们通过市场获得反馈Facebook广告数据。但你们做生意的方式真正有趣的地方在于，你们从市场那里获得反馈，定性的反馈，甚至是新的想法。
曼迪：对。
洁西卡:好吧。那么，在我们讨论第三种产品之前，我们先谈谈价格。所以，这组特殊的磁睫毛卖2到3美元。像这样的东西你们卖多少钱?
曼迪：这是我们最赚钱的项目之一。因为我们可以卖到19.99美元。
洁西卡:哇。
aubrey：当我们首次开始时，我们实际上以25美元的价格开始，他们在24.99美元，他们以此价格飞行。
洁西卡:真的吗?
aubrey：是的，市场上比较的睫毛，75美元......
曼迪：他们是$ 60
aubrey：是的，60美元。所以，它真的是一个很好的价格。随着竞争力的睫毛会出来，我们有点调整定价，并且它们销售不断以19.99美元。
洁西卡:这真的很有趣。所以你不需要花费乘以3定价策略．
曼迪：不,我们……我们的评估每一项,“好吧,这听起来像一个很好的交易,至少,我可以……”我们的最低限度,一些事情仍然吸引出售,除非它有很多变种,如指甲油、标记和大约是4美元,因为你将损失大约一美元的费用和开支，即使是对我们来说，比如信用卡处理，如果你考虑到Oberlo和Shopify每月支付计划的百分比。
但即使在这个速度，它也很容易完成一个订单．And people who almost never buy just one thing, there’s usually… Because we’re running multiple deals in a week, usually everybody that we’re placing an order for has added four or five things to their basket with either buying multiples of something, or just buying a couple of different things that we’re offering. So, we almost never actually profit $3 per sale, but it’s per item.
aubrey：是的，在那里我们经营的每笔交易通常都有。
洁西卡:我明白了。我会问你有关一分钟竞争的一个问题，但我想我会为下一个产品保存。
3.胡子围裙
洁西卡:好的，女孩，我穿着w我想那是一个巨大的围嘴。我不知道这是不是为了让我看起来更漂亮。或者是我没用过的化妆工具。
aubrey：实际上并不适合你。
洁西卡:没有?
aubrey：它甚至不是给你，这是你生命中的男人。这绝对是我们的情绪冲动购买物品之一。这是一个非常简单的东西，它非常......只有可能你永远不知道你永远需要的那些苍白的产品之一。
洁西卡:它有吸盘。
aubrey：它有吸盘。
洁西卡:这是什么?
曼迪：所以很多事情，很多人在这里打开包装。
aubrey：这是一个胡子围裙．
洁西卡:留胡子？
aubrey：胡子围裙。
曼迪：So, when you’re shaving, or you’re… Sorry, the man in your life is shaving, puts that on and attaches the suction cup to your bathroom mirror, and it catches all of the beard hair that, if you are like me, we’re very sick of cleaning up off of the bathroom vanity tub.
洁西卡:我有问题。我要把这个换掉。你说你的Facebook群组有96%是女性。你为什么要卖剃须围裙?
曼迪：她们很多人都有丈夫。
aubrey：我们会推销这个，就像她说的，我想我们的Facebook群里有6%的人是男人，所以可能一个男人在我们群里看到这个，然后买下来，也许我们把这些卖给妻子。
洁西卡:我明白了。所以你还是在向你的目标观众．
aubrey：绝对地。
洁西卡:你知道更广泛的生活方式。进而…
aubrey：她有丈夫了。他刮胡子。他令她。
洁西卡:它成为你必须解决的问题。
亚马逊截屏
aubrey：没错，就是解决问题。是的，我认为这是一种非常简单，非常基本的东西。真的，说到价格，你可能会在亚马逊上找到比我们卖的还便宜的东西。我们解决这个问题的方法是，当我们发布这周的帖子时，我们试着为我们的客户进行价格比较，这样他们就不必这么做了。我们知道，如果我们不这么做，他们就会这么做，如果他们能在亚马逊上找到更便宜的东西，尤其是亚马逊Prime服务……
曼迪：我们会失去这笔生意的。
aubrey：每一次。那么，我们要做的就是解决这个问题。
如果我们无法击败亚马逊的价格，我们可能会删除几个帖子甚至亚马逊的第二页，并且会有一个比我们更贵的帖子。
如果我们截屏并放到我们的帖子中，他们就不会去亚马逊了。我们这么做是为了他们。我们证明它更贵。
曼迪：至少在某个地方，如果你现在从我们那里购买它，有人对此付出更多。
洁西卡:这太棒了。我希望你们把这个写下来，因为没有人想到过这个。你预料到,“好吧,也许他们会检查这个价格,“所以你寻找你自己的产品在亚马逊,然后滚动,直到你找到希望Amazon Prime,但亚马逊的搜索结果的产品恰好是比你的要贵,你截图,包括你产品页面......
曼迪：对顾客来说，这完全是一件精神上的事情。
洁西卡:顾客然后思考，“这一定是我可以获得亚马逊的最佳交易，我可能会在这里买。”
aubrey：完全正确。它扮演了这一点情绪购买真的很好。它需要去寻找更好的交易。就像我说的那样，我们的团队的整个推动都是很好的交易。如果我们能够从他们那里采取腿部工作，那么了解他们有很多交易，我们就会出售。
赚钱的爱好:选择可靠的供应商
洁西卡:我想谈谈供应商一点点。我想谈论的原因是你一直在谈论如何重要的是信任你和你的团队之间。我知道有很多的dropshippers的奋斗，找到dropshipping供应商按时交付并提供优质产品。那么，你如何找到允许您与您的团队保持信任的供应商？
aubrey：我认为这是我们随着时间的推移学到的东西。供应商的质量是最重要的事情之一。我们始终在产品上搜索高于四星。就商店本身而言......
曼迪：95％。
aubrey：是的。很高的利率。
曼迪：The only time we make an exception to that is if a product has at least 100 reviews with actual comments, and it’s helpful if there are photo reviews on there as well because that just… All of those on AliExpress, all of those things, boost my confidence in an item, and we know that what we’re getting is good.
aubrey：是的。你可以发现，你可以看出谁是知名卖家，谁知道自己在做什么。如果我们找到一个卖家，他意识到我们是在发货，他知道我们在做什么，他们会快速发货，他们真的会交流。
他们可以讲述我们正在做的事情，他们介绍了帮助我们，我们实际上有时会留言，“嘿，你得到了Dropshipping，我们想购买这个产品。你能为我们提供吗？“他们实际上将在他们的aliexpress商店中创建一个链接，专门为我们通过oberlo完成，我们可以与我们信任的供应商合作。
洁西卡:哇，所以你实际上已经逆向工程了，所以当你找到一个你非常喜欢的供应商，然后你有一个你想要销售的产品，你会去找你已经喜欢和信任的供应商，然后说，“嘿，你能找到这个货源吗?”
aubrey：对。
曼迪：因为他们大多数人都从同一家工厂买东西。所以，问题就在于谁给我运的货最好。因为，如果我要把我努力建立的关系和信任的客户，信任其他人来满足他们的需求，对我们来说信任他们就像信任彼此一样重要因为这很重要。我们的客户就是生意的一切。
洁西卡:一旦他们给你发了全球速卖通的链接，你就会像全球速卖通上的其他产品一样，很容易就能实现Oberlo?
aubrey：完全正确。只是因为Oberlo Dropshipping.只要点击一下，就完成了。
洁西卡:因为你提到了一些好的基准，可以的dropshippers看时，他们正在评估供应商，我想看看这个供应商。所以对于产品，你喜欢看...
曼迪：我们希望看到商店本身的百分比。所以，如果你去商店回家…
洁西卡:啊。所以。
曼迪：或者在顶部，你可以看到他们有96.9%的积极反馈，这很好。和他们有…
aubrey：他们也经营了几年。它不是…
曼迪：他们也有一个顶级品牌丝带。所以这些都是很棒的事情要找。顶级品牌丝带，他们必须结合好评，好的产品，并且必须在aliexpress授予他们顶级品牌丝带之前保持一定的时间。
所以，如果你从顶级商店采购东西，你几乎可以肯定地认为它是高质量的。我们的大部分业务都是和顶级品牌商店合作。
洁西卡:而且，是否应该关注这些评级？
曼迪：绝对地。
洁西卡:这些…这些不好吗?
曼迪：我的意思是，在5个版本中，我们可以接受，4.7 4.7 4.8，这些都可以，特别是考虑到商店的96.9的总体反馈评级。这些对我来说都不是坏数字，4.7。
aubrey：是的，我认为任何4.5岁以上的东西都很舒服。
曼迪：没错，4.5岁以上，我们很乐意与他们合作。
洁西卡:尤其是因为这个产品有4.8，我猜这说明了这个产品的质量?
曼迪：是的。
aubrey：对，然后在下面这里，你有从卖家那里收到产品的人的真实照片。这不是卖家的照片，是顾客的照片。我们非常依赖这些，你知道，当人们留下评论时，这对我们很有帮助，看看他们收到了什么，看看这是不是我们所期待的。
洁西卡:Now, as I continue to look here, I see this product has had over 4,000 orders, and one thing a lot of dropshippers want to know is, if a product has a lot of orders, does that mean it’s already saturated and they shouldn’t sell it? Should they be looking for a product with fewer orders?
aubrey：我不认为有在所有的我们的任何问题。我认为，我们运行我们的群里我们每周运行多个项目的方式，真的是你通过Oberlo履行的方式是如此的低风险，如果我们把这个在我们组，我们卖5，太棒了。我们把它关闭一个星期后，我们卖别的东西。也许不要再运行它，因为它不是普遍的，但是...
曼迪：即使其他人都在销售那个产品，如果你能提供它，而且它是一个较低的价格......我从来没有在我的生活中看到过大量的aliexpress订单作为坏事。这只是意味着很多人想要它。而我的客户在已经出去的那些订单中的几率非常渺茫。每个人都有足够的市场份额。
洁西卡:好的，所以在我们从这个产品继续前进之前，你会如何价格？这只是5美元。
曼迪：要使用这个的东西是ePacket实际上包括在内。这是过去可能在过去的aliexpress过去也可能是一年左右的东西。很多曾经是免费踢踏物的物品，现在是2美元，3美元ePactet交付．你必须把它包括在你的项目成本中。这是一个免费的数据包。这对我们来说很简单。我想我们卖了8.99美元。
洁西卡:$ 8.99？
aubrey：$ 8.99。而且，再次，这是一个女人看到的低成本项目，“我有胡子的头发......我想要那样。”
曼迪：我会很容易地支付$ 9至修复。
洁西卡:是的。
aubrey：是啊，那种噱头项目，解决了，你从来没有想过这个问题。
洁西卡:是的，令人难以置信的。好的，我想问一些关于你如何运行这个Facebook小组的问题，以便那些可能想要做同样的人可以复制它。所以让我们继续前进第四个产品。
4.化妆刷
洁西卡:你的下一个产品是这套美丽的化妆刷，这有点替补我。他们是如此漂亮和乐趣。
aubrey：是的，他们有点看起来有一个独特的外观。我觉得这样的东西，化妆刷，这是你可以在任何药店，任何化妆品商店或其他任何东西都可以获得的东西。他们没有什么特别的，它们不是非常高的品质，我们不能将它们卖掉，因为任何东西都是惊人的。
但真正打动我的是，当我们作为测试者订购这些产品时，我打开了产品……我有一个八岁的女儿。她一看到这个就疯了。她完全疯了。我转向曼迪，我说，“这将是一个很好的故事。”如果她这么喜欢，其他小女孩也会喜欢的。这是有点……
曼迪：有趣的。
aubrey：这就是我们把它放在组里的时候。我给我8岁的孩子看，我说，“她爱它们，它们很棒，对她来说很完美。”妈妈们都跳了起来，给她们的小女孩或自己买。这类事情的伟大之处在于…
曼迪：老女孩也。
洁西卡:是的。
aubrey：关于这样的事情的伟大事物是一种冲动购买，它的成本仍然很低，而且它不是你必然需要的东西。你好吗等了三个星期。
曼迪：随便挑个生日礼物吧。
aubrey：完全正确。我们真的试图计划冲动购物，冲动购买，这笔交易，你对它没问题。
曼迪：趁它有空的时候买。
aubrey：对。
了解您的目标受众的生活
洁西卡:有一件事让我印象深刻，当你考虑你的目标市场时，你会考虑他们生活的很多方面。如果一个女人结了婚，她可能得跟在她丈夫身后打扫卫生，如果一个女人有了孩子，想办法让孩子们开心。我认为很多人对市场的看法，或者他们对顾客的看法非常狭隘，比如“我的顾客在准备袋中食物时遇到了困难”等等。
曼迪：对，他们只把顾客看作一天中只做饭的人。你真的限制了自己对产品的选择。但是，因为我们很好地适应了我们自己的人口结构，我们可以看到所有这些不同的产品都很受欢迎，而且是在我们生活的所有不同领域。因为……
aubrey：我们是我们的客户。如果我们喜欢它，那么它会出售很多机会。
曼迪：另外，销售您真正使用的产品更容易定期和爱情。所以，像磁睫毛一样，我不能对他们说足够的好事，真的，真诚的，因为我爱他们。我每天都穿它们。
aubrey：我们很少会在没有订购、使用和测试的情况下出售产品。就像我说的，我们拍照，我们跳上去生活的视频．这一切都有助于建立这种信任，这在我们的小组中非常重要。
曼迪：信誉是一切。
洁西卡:现在，我从先前的讨论中知道你在你的Facebook小组上发布了一些东西，这非常有趣，以便让小组活着，并获得新产品的想法。所以，让我们继续前进到最终产品，我接下来会和你谈谈这一点。
玉脸滚筒
洁西卡:这是我们的第五个dropshipping产品，这是干什么用的?
曼迪：所以，这是一个真实的玉石辊，这是什么样的，我们利用，就是它的真玉。我不知道，我种预想的是作为昂贵。但是，我们可以卖那些相当低，像$ 9.99之间。他们与ePacket花费我们大约$ 2,50。然后，我们零售它下10块钱，screenshotting，和亚马逊列出了此完全相同的翡翠辊$ 24.99谁是不是会买一对夫妇的那些只是为了让周围的礼物吗？
那么，是什么背后的目的，是玉和石头都只是自然冷却。而且，这样的好...有就好了...如果你不介意的话......有关于你的脸颊和额头擦更大方。如果你把奶精或血清上，这有助于它融入在没有得到你的手就可以了。“因为手上的油渍是不是你的面部皮肤很好。
然后在你的眼睛下面有小一点的一面。它是用来减少浮肿的，所以这只是一个有趣的小产品……我喜欢它，因为它让我感觉更时髦。这很有趣，所以这让我觉得我在做一些很酷的事情。
aubrey：这是我们可以轻易击败任何竞争对手的东西。他们卖很多钱…
曼迪：‘Cause it looks like a luxury product, it looks… We really like to shoot for things that look super nice, and I’m sometimes shocked at the cost that we’re even paying for it because you can so easily market it as something a lot more valuable, I guess.
使用竞争对手的视频到您的优势
洁西卡:我见过很多其他Dropshippers在Facebook上宣传这一点。在您浏览Facebook时，您如何竞争，并且您看到其他Dropshippers已经广告了这一点？
曼迪：我真的很喜欢。当我看到dropshipping商店向我推销时，它就像一座金矿。因为一旦你干这行够久了，你就能在一英里外找到一家快递店。
这些都是你能认出来的东西，因为你的商店也是这样。所以，当我看到一个产品的广告，我知道我可以在全球速卖通上买到，我会立即把它书签到我的Facebook页面上，我回到我保存的链接，查看它。
我会分享这个有人创造的很好的播放视频，它展示了这个产品的所有细节，并在我的小组中发布，并说“嗨，你们的想法是什么？”如果他们经历了我将其分享的网站，甚至更好，因为他们会看到那个人卖给的价格。我会确保我明显削弱它，每个人都很开心，特别是我，因为我不知道如何使产品视频．
洁西卡:所以，我必须只是倒带。所以，你实际上是......你看到一个竞争对手的广告，你认为你的Facebook小组想要......
曼迪：是啊，如果我觉得有趣的话。
洁西卡:是的，这是有道理的。您分享它，您只需分享它的网站即可。
aubrey：我们确实把它分享给了整个团队。
曼迪：我只是把广告分享给大家。
洁西卡:你基本上是在向你的团队展示你的竞争对手。
曼迪：完全正确。
aubrey：我爱我的竞争对手。它们总是定价过高。
洁西卡:是啊，再这样的话你的整个的技巧是，你可以看到，如果人们作出反应，你只要把它上传到你的店，这是下周的交易更便宜。
曼迪：因为他们必须为那个价格出售它来弥补他们的广告花费。
洁西卡:对。
曼迪：我不是。于是，我利用这一点。
aubrey：我认为，这可以追溯到，他们没有对价格店“因为我们只是没有他们。我们可以立即显示，我们更便宜，他们已经准备好了。
洁西卡:这是令人难以置信的，我非常喜欢这么多。我只是觉得这太棒了。但是人们会被小组关闭，因为您始终为您自己的产品分享广告，甚至是其他产品的广告？
曼迪：我希望我们总是分享。但我的意思是我们都是妈妈，我们都是全职员工。而这不是我们唯一的责任，所以没有，我们并不总是分享事情。
赚钱的爱好:培养Facebook社区
aubrey：我认为有一点帮助...
曼迪：交通。
aubrey：是的，帮助我们提高流量的是，我们努力与我们的客户建立联系。我们都知道，或者任何运营Facebook群组的人都知道Facebook会改变算法，这样你就可以有很多流量和互动……
曼迪：页面上的活动。
aubrey：然后突然之间，你不再分享任何人的信息了。我们注意到，在没有任何警告的情况下，我们的客户会随机地说，“我从来没有见过这种交易，我从来……从来没有出现过这种情况。”我想我没有查看群组，但这些从来没有出现在我们的视频中。”
我们研究的一件事是，你在群组中的参与度越高，你在他们的动态中看到的就越多，因为Facebook会认为这是相关的。
曼迪：哦，是的，“他们想去，他们想看到这个。”
洁西卡:所以，评论和喜欢。
aubrey：完全正确。当我们发布交易时，确实会收到很多评论，人们会问问题，诸如此类的事情。但我们想确保我们有更多的对话。
曼迪：刚提升那个水平。
aubrey：Yeah, so we will often, once a week, on Fridays usually, but just kind of when we have time, we’ll post an engagement post, really stupid questions of, “Do you prefer grape jelly or strawberry jelly in your peanut butter sandwich?”
洁西卡:这和化妆没有关系。
aubrey：没有。
曼迪：我们不在乎，老实说
aubrey：任何事情都无关。
曼迪：它促进了社区的感觉。所以，我们将放置，“描述你的......用GIF的评论命名你最喜欢的电影。”我们从未想过我们自己的愚蠢的小帖子有很多这些愚蠢的小帖子。即使，我认为我们看到的最愚蠢的人，“当你发布这件事时，现在几点了？”
aubrey：诚然，数百条评论。一，我认为我们的互动性最强的接合柱，而这一点，它真的爆炸了，“名称的东西在你的钱包，你有，你认为没有其他人，”这是一种愚蠢的，但同样，我们有一群大多女性，大多有钱包，我们都有奇怪的事情。我们不仅得到意见，但我们也有意见的评论“我有过，我不能相信你有。”
曼迪：图片。很多的照片。
aubrey：它是…
曼迪：每个人都有这么多乐趣。社交网络彼此。
aubrey：和那样的东西会在我们经营交易时提升我们的产品。
洁西卡:我想说…
曼迪：只是好玩而已。
洁西卡:这些有趣的问题，但在这一天结束时，他们帮助更多的眼球得到您的产品。
aubrey：完全正确。
曼迪：是的。
对你卖的东西有一种热情
洁西卡:Mandie和Aubrey，你们从我谈过的任何其他Dropshipper都做了不同的事情，而且它正在工作。在我让你走之前，你会给新的Dropshipper什么是一个建议？
aubrey：我认为真正对自己销售的热情非常重要。
我想我们可能和普通的接送孩子的人有点不同，因为我们是工作和生活都很忙的妈妈，我们没有一整天的时间来做这件事。
我们没有一整天的时间坐在电脑前做这些研究。我们选择了我们知道的，我们选择了我们喜欢的，我们可以对它充满激情。
曼迪：因为我们一整天都在努力工作，不想再要了一边喧嚣这和工作一样让人筋疲力尽。所以通过挑选我们已经很关心并且感兴趣的产品，这让它不像是工作，而像是一种爱好，我们在一起很开心所以我们开始了赚钱的爱好。
aubrey：和我们网上赚钱．
洁西卡:小子，你赚钱。
aubrey：谁不喜欢那样。
洁西卡:非常感谢你能和我们在一起。如果你有问题想问曼迪和奥布里，请在下面的评论区留言，他们会给你反馈他们的想法。下次见，经常学习…
aubrey：市场更好。
曼迪：和销售更多。