Andreas Koenig和亚历山大Pecka总是知道他们想要什么。
”我一直都知道我想成为一名自由职业者。我从未想过在大公司工作，过正常的生活，我想做自己的生意。”Andreas说道。
两人都来自奥地利，在过去六年的友谊中，他们见证了彼此的创业历程，以及随之而来的起起落落。
Andreas说道:“很长一段时间，我们都在寻找我们能够做的业务。“我们想要真正的自由。如果你开了一家餐厅或类似的地方，你必须要去那里，你必须工作很多。我们也有很多工作，但我们在哪里工作我们想要的。”
所以在追求事业时，他们可以操作任何地方，他们转向了成为一名在线企业家的想法。
他们在加密货币市场浸渍了脚趾，希望骑飙升的货币价格。他们也尝试了网络营销，深入了解联盟营销．
这是在2018年初的那个时间，亚历山大曾遇到了Dropshipping的想法。
他们被Dropshipping电子商务商业模式这将使他们无需预先购买库存就能运营一家网上商店。
因为他们的供应商将处理所有的库存，包括运费的订单给他们的客户，他们不会被绑定到仓库或库存成堆的位置。
他们可以在他们想要的地方进行业务。如果他们旅行，他们的业务也很容易来。毕竟，它是完全从笔记本电脑运行的。
最重要的是，如果他们建立了业务，这将是他们的．
“这是一个长期业务，不能像加密市场或网络营销一样崩溃，”andreas说。“那些人可以有一天，第二天消失了。但是，如果你建立了电子商务业务，那就是你的业务。它比其他市场更稳定，不会崩溃。”
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
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入门作为电子商务企业家
开始,他们注册了Oberlo这样他们就能找到可以在网上销售的产品。然后他们用Shopify创建了自己的在线商店，使用现成的主题和定制应用程序。
他们兴奋地尝试这种新的经营理念，并着手找出他们卖的是什么。然后，他们遇到了自动挤牙膏器。
“我们看到有一家美国大公司在电视上销售它。他们卖出了数百万件作品，”安德烈亚斯说。
更有希望的是，它符合dropshipping产品的三大黄金法则。
他们的挤牙膏器是：
- 独特:你不能轻易在你附近的商店购买它
- 难以猜测的价格：这样他们就可以为产品设定一个有利可图的价格。
- 易船：既轻便(为了更便宜的运输)又耐用。
赢家,赢家。
他们下令从他们的供应商的产品样品，并得到了工作创造在广告中使用的视频。
“我们花了整整两天做一个真正的好视频营销,”安德烈亚斯回忆说。
他们推出了自己的商店，并利用该视频在Facebook上做了一些广告。然后他们坐下来，等着大减价到来。
除了……蟋蟀。
“我们有一笔交易，”亚历山大笑着说。
安德烈亚斯现在意识到是他们缺乏经验Facebook的广告这让他们失望。“视频是好的！”他说。“但我们并没有与Facebook的广告不够好，是有利可图的吧。”
最终，他们打了电话。
“在一两个星期之后，我们关闭了它，因为我们意识到这家商店不会带给我们金钱，它会燃烧我们的钱，”andreas说。
开始Dropshipping General Store
他们的原始计划逃离了，但他们仍然决心继续尝试和寻找销售的新产品。
所以接下来是生命黑客，一般商店。
牙膏贩售店太利基,他们决定。他们想开一家商店，出售各种各样的产品，可以吸引大量的观众。
“我们想用它来测试产品，并找到一个成功的产品。如果我们店里只有一种产品，我们无法判断它是否是成功的产品。要么是，要么不是。在普通商店，我们有可能测试5到6个利基市场。我们有不同的类别，比如厨房用品、美容用品、婴儿用品和宠物用品。”
他们增加了一个范围广泛的产品，并花了几个小时的调整商店设计并写出所有产品的描述。
回想起来，亚历山大意识到这不是最好的方法。“我们店里有来自不同供应商的40种产品。这是个大错误，”他说。
管理库存水平和大量供应商之间的关系所需要的协调是一件令人头疼的事情。如果供应商改变了价格，他们的利润就会立即受到影响，他们就会不停地争抢着跟上。
最重要的是，他们意识到他们有他们的工作等着他们的营销。
当他们尝试在Facebook或Instagram上投放广告时，他们发现很难知道该瞄准谁。如果他们的商店有适合所有人的东西，那么他们的潜在目标用户应该是……所有人?
触及“所有人”的受众太昂贵了。这是行不通的。
最终，他们也挠头约究竟他们店里的品牌是，为什么有人会关心它。
“全店通用世界各地看起来是一样的。当你有一个利基，你可以做的更好的故事。你可以建立一个商店周围的故事。在一般的商店，你不能告诉一个好故事，”亚历山大说。
所以失败后尝试发展业务，他们意识到它是为他们的错误的做法。
“如果你有一家百货商店开始，你可以测试自己的技能，并建立自己的技能。但是，很难得到非常有利可图的，大与一般的专卖店，”安德烈亚斯说。
亚历山大同意。“是的，这是可能的盈利与一般商店，但它很难。在未来，我只会让小商店我更喜欢它。”
开始滴形宠物业务
现在他们两次失败店深，很多原来的预算已经干涸。
“我们建立了自己的第一家商店，这真的非常非常困难。我们有销售业绩，但没有盈利。我们在Facebook广告上花了大约2000美元，并投入了大量时间。”
他们知道不得不为他们锻炼的原因，所以他们回到了开始的开始。
从他们的一般商店，他们有想法，建立一个新的店作为一个宠物商人。因为人们有这样很强的依恋他们的宠物，他们计算过，他们会被激发花钱在他们身上。
“进入人们喜欢的小众市场是件好事，”Andreas说。“要么是和他们的伴侣，要么是他们的宠物，要么是他们的宝宝。如果人们喜欢某样东西，他们就会花钱，而不会细看自己花的每一分钱。”
他们在店里买了一些宠物美容用品、玩具和项圈。从杂货店的经验中，他们决定限制与供应商打交道的数量，转而尝试从同一家供应商进口几件商品。
起初，宠物生意进展缓慢，没有任何利润。但他们决心继续学习，做得更好。
Andreas还记得他们花了很多时间学习如何改进营销策略。
“我们大概看了100万场YouTube视频亚历山大笑着说。
他们知道，要想成功，就必须全力以赴。
“为了这家店，我们停止了所有其他业务，把所有的时间，包括周末，都投入到新的宠物业务中。我们非常非常努力地工作。”Andreas说道。
当他们花更多的时间学习时，他们意识到他们在之前的商店中所犯的一些错误。
“你必须花很多时间写一篇非常好产品描述．如果英语不是你的母语，像我或亚历山大的，它有一个不错字是非常重要的。没有什么。它是完美的语法，没有错别字。我们在宠物商人有一个错字，这是杀害我们的整体转换率！”安德烈亚斯说。
亚历山大还记得那天晚上他在他们的网站上发现了拼写错误，在他们产品页面的一个表单上。“我们在自定义字段中用‘tipe’而不是‘type’，”他说。“所有的美国人都看到了，没有人愿意输入他们的数据。因为他们觉得，‘如果他们连这个都写不好，那就太可疑了。’”
所以他们修正了错误，并观察了转化率的上升。
然后安德烈亚斯做了另一个小改变，产生了巨大的影响。
“一开始，宠物业没有盈利，”他说。“然后我添加了一个旋转方向盘应用程序。”
的旋转式作为一个应用程序，旨在通过提供旋转A-Wheel游戏的机会来收集来自客户的新闻通讯列表的电子邮件地址，以换取折扣代码。
安德烈亚斯意识到，虽然收集电子邮件地址将是巨大的市场，“真正的目标是，用户应与优惠券，他们得到店”。
起初，该应用程序做得很好地生成电子邮件地址，但他注意到许多客户在只赢得五个折扣后才失望。
“两周后，我意识到我们商店购物的所有人都是10％或15％的折扣的获奖者，”Andreas说。“所以我提出了我们商店的价格，我让每个人都赢得10％或15％的折扣。”
这个小小的调整大影响。
“这次调整后，我们的营业额增加了10倍!”安德烈亚斯说,咧着嘴笑。“起初，我们每天能卖出一到两件产品，后来我们每天能卖出10到15件产品!从每天30美元涨到350-400美元，然后还在继续上涨。”
从过去所有的错误中学习后，安德烈和亚历山大能微调其战略，并扩展其业务。在第一个月的2018年十月结束，他们就会产生$二四七一九的销售额。到2019年1月，他们已接近$ 150,000，平均约41000 $每月。
所学到的道路上Successs
当他们通过他们的早期商店摸了摸自己的方式，andreas和亚历山大会犯了很多错误，使他们的下一个业务更好。
当他们开始了他们的宠物的业务，他们专注于得到一些正确的事情。而这些使所有的差异。
专注于您的客户
安德烈亚斯和亚历山大致力于为客户提供极大的客户服务．他们通过电话和电子邮件向客户提供24/7支持。
他们设置了一个电话录音，里面有许多最常见问题的答案，这意味着客户可以在任何需要的时候得到答案。他们还制定了一项政策，即无论何时，只要收到邮件，都要迅速回复。
“亚历山大一直没有睡觉了！”安德烈亚斯笑着说。
它们也在Facebook上提供，并花费大量时间阅读并回复客户的评论。“我们努力靠近客户，他们喜欢它，”andreas说。
与供应商建立良好的关系
对他们来说，重要的不仅仅是与客户的关系。他们专注于与最畅销产品背后的供应商建立密切的关系。随着他们逐渐了解彼此的业务，他们的供应商现在可以根据销售情况推荐其他产品供他们尝试。
最近，他们一直在谈论到他们对开发一系列的定制产品的供应商之一。
这两家公司都对创造自己的产品的前景感到兴奋，并认为他们与供应商和客户的密切关系为实现这一目标提供了机会。
“我们看到顾客在评论中谈论什么，然后问他们想要什么。如果你了解客户的很多想法，那么你就可以创造出他们真正喜欢的产品。”Andreas说道。
是的，与亚马逊竞争是可能的
当许多人刚开始使用dropshipping时，他们会被一种特殊的恐惧所阻碍:
为什么有人会买我而不是亚马逊呢?
这是任何人谁是销售可以在其他网上商店中找到一个通用产品一个合理的问题。但安德烈亚斯和亚历山大已经学会有可能竞争。
他们的策略是双重的。
第一部分是提供额外的价值将产品组合成一个包．他们与宠物企业的捆绑销售包括他们最畅销的产品，以及与之配套的配件，这些配件可以一次性以折扣价全部购买。与亚马逊不同的是，他们可以使用这样的捆绑销售来提供更好的价格或更高的价值。
“人们可以得到更便宜的亚马逊，但亚马逊的营销是非常寒冷的，因为一切看起来都一样，”安德烈亚斯说。
但是，当你降落在他们的宠物商店的业务，你会看到的可爱的宠物，快乐业主的照片。它立即创建一个品牌产品的感觉，而不仅仅是一个普通的产品卖给这些无数人对亚马逊。而在最后，这使得所有的差异。
“如果我们的一两个客户输给了亚马逊，那也没关系。但如果我们商店的价格还不错，产品页面看起来不错，用户信任也在那里，那么他们就不会四处张望，而是直接从我们这里购买。”Andreas说道。“这是每天发生50到70次的事情。所以我们很高兴!”
准备好花钱
当安德烈亚斯和亚历山大第一次开始自己的直销企业，他们知道，像任何其他业务，这是要花费了他们一些钱。他们准备将拨出约3000 $预留用于测试产品，并从导师学习。
”人们真正想念的是他们需要一些钱开始,”安德烈亚斯说。“他们需要钱做广告，为了Shopify，他们必须注册自己的独家贸易公司。有税务咨询问题，有法律问题。有很多小事情。”
亚历山大建议，对于预算有限的人来说，关键是尽早做好准备。”如果你想这样做，你应该做好计划。”“也许你可以做你平常的工作，存一些钱，看看YouTube上的免费视频，尝试建立你的知识，也许做一点辅导然后你可以开始在广告上花钱了。”
你得提交
经过两次没有商店在美国，安德烈亚斯和亚历山大下定决心要在宠物生意上取得成功，不惜一切代价让它成为现实。
这意味着奉献严重的时间和精力去学习，一定会更好。两人一致认为，这是开始自己的直销业务的人的思维是至关重要的，你只是爱犯。他们目前正在花费每周70小时以上的企业各工作。
Alexander说道:“如果你想要在dropshipping方面做得很好，你就必须全力以赴。
“如果你从事的是一份普通的工作，你就应该打消未来几个月对空闲时间的期待。带着你的笔记本睡觉，看视频，读博客，做你需要做的事情，持续两到三个月。然后你就有了基本的知识。为此留出时间，因为这很耗时，”Andreas说道。“但这是值得的，真的。”
想和andreas或亚历山大关于他们的经历聊天吗？您可以在Instagram上与他们联系：@koenig_andreas和@ alexander.pecka