在纸上,Mandie和Aubrey非常相似。

他们把犹他州称为家,两人都有全职工作,同时也要承担作为一个母亲的责任。再加上她们相配的金发,你很容易把她们误认为姐妹。

当我和他们谈话时,他们的分歧开始显现。曼迪是个健谈、活泼的人,自认是个网络购物狂,精力充沛。奥布里则稍微保守一些。我可以看到她在认真地听我的问题,她用深思熟虑的、详细的回答回答我。或者像曼迪描述的那样,“她很负责任。”

但在所有伟大的伙伴关系中,它们似乎相互平衡。他们所发现的动态帮助他们快速推进和发展业务。他们的成功很快。自2018年4月推出其电子商务商店以来的六个月内,他们的收入已超过10万美元。

最不可思议的是?

他们没有花一美元做广告就做到了。

那么他们成功的秘诀是什么呢?让我们找出答案。

编辑注意:Fyi,保护他们免受额外的竞争,我们选择不透露曼迪和奥布里的业务的名称。您将找到详细的讨论他们销售的产品以及他们如何吸引客户。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

嘿,我认为这有一些东西!

曼迪喜欢网上购物。这是事实。她会很高兴地花上几个小时浏览网上商店,寻找有趣的新家用电器、美容产品,还有给孩子们的玩具。

当她第一次发现在线市场AliExpress时列出了来自中国制造商和供应商的数十万件商品,她对这些商品的多样性和低成本感到震惊。没有多少美国人熟悉这个平台,她感觉到了机会。

它是完美的。她可以做她最好的(在线购物),以及用于新和有趣的产品的平台。然后她将他们转变为观众回到美国,增加价格有点赚到小利润。

她能感觉到这个想法的发展潜力边,喧嚣,一种满足她网上购物欲望的有趣方式,打发她的业余时间,并在一边赚一点额外的钱。

她决定启动一个Facebook小组,在那里她将产品宣传到一个小圈子。Facebook已经回家了这么多不同的买卖群体,她已经花了这么多时间了。一世这是有道理的。

虽然曼迪对这个想法很有信心,但她知道自己不愿意一个人去做。她需要一个商业伙伴来平衡工作量,并通过这些“C”来激励她难道我不能睡个午觉吗?!”时刻。

他们合作关系的开始

曼迪和奥布里彼此认识。但你不会说他们是朋友。

我们彼此认识一点点,“Mandie说。“但我只是知道这个女孩知道她在谈论什么,她知道她在做什么,我需要她在我的团队上。”

Mandie开始“讨好”奥布里,试图说服她同意这个想法。

奥布里一开始很谨慎,不确定是否有人有兴趣购买,并担心他们最终会在这个项目上投入大量资金,却得不到回报。但当曼迪向她解释这个想法时,它开始变得越来越有意义。

曼迪还记得她说服奥布里加入的那天的兴奋吗“那天我从她家回到家,我告诉丈夫,‘她答应了!奥布里的!'and he was like, ‘Alright, so it’s really happening now!’”

(l-r)aubrey和mandie

第一阶段:Facebook群组

他们群体背后的想法很简单。每周,Mandie会花时间在Aliexpress上寻找产品她认为Facebook群组会喜欢的她会找到一两件商品,在商品上加个小标签,然后每周二在他们的群组里发布相关信息,鼓励人们提前订购这些商品。

起初,计划是在当地销售给他们认识的人,其他妈妈和朋友的朋友。人们会在小组内下单,曼迪和奥布里会在电子表格中记录他们的订单。他们会批量向供应商下单,然后将商品运到家中,人们会来取货。结果是一个简单的系统,真的,这意味着他们能够与这么多的客户建立个人关系。

在那之前,这个群体一直在缓慢成长,通过口碑营销.朋友会添加他们的好友,其他人会在听到别人提到后申请加入。12月,他们决定举办一次赠品活动。

赠品背后的想法很简单——a邀请你的朋友加入你的小组,你就可以赢得一些免费产品。一件容易的事。他们开始行动,看着会员的请求开始慢慢地进来。很快,涓涓细流变成了洪水。

在赠送活动结束时,该组织的成员从2000人增加到8000多人。他们免费赠送了价值15美元的产品,获得了巨大的成功。

但赠品的成功是有代价的。

这个团队真的只是爆炸了有点失控和意外,“奥布里召回。“我们坐在那里,'哦,我的天哪。我们为这一产品有300个订单。“

Mandie和Aubrey手动履行每个订单。他们将客户的地址和订单详细信息复制到电子表格,并通过他们的PayPal收据进行摸索,试图符合付款确认。处理每一种新产品的订单都需要他们花费好几个小时的工作。

奥布里还记得当时他们俩都筋疲力尽。

我有全职工作,她也有全职工作。我们都有孩子。就像,我们喜欢成功,但这花费了太多时间。我们只是没有时间做这些。在工作日结束的时候,我们不想每天晚上熬夜到凌晨两点,继续工作那么辛苦对于无意识的工作。“

“我们每小时2到三美元,我们才能进入它,它变得难以解除,”威德利。

这对夫妇迫切需要一个解决办法。他们知道他们做的是好事——毕竟,他们的问题正在解决太多销售胜于无但他们不能像这样持续太久。

他们的Facebook集团的增长已经上涨。

他们怎么能解决这个问题?

曼迪想办法简化他们的订购过程。他们的手工系统是一个噩梦,所以她寻找一种方法,他们可以立即收取付款和送货细节。

建立一个简单的网上商店似乎是朝正确方向迈出的一步。有了这家商店,她就能在同一时间和同一地点从客户那里收取订单和付款。谢天谢地,这意味着他们的电子表格的终结!

她开始建造自己的房子购物店铺。在通过App Store浏览时,她遇到了Oberlo,这是一种用于从供应商出售的产品的工具。

Oberlo会帮助她发现销售新产品处理她的网店和供应商库存之间的联系。一旦客户从她的商店购买了产品,Oberlo将自动完成订购过程。它将自动填写客户的订单和地址详细信息,并将它们发送给供应商。供应商将负责将商品直接运送到客户家门口。

我记得我和奥伯洛开店的第一个晚上我看了一部网络研讨会”曼迪说。我看了所有教学视频,并阅读所有oberlo的页面,直到3点钟早上因为我觉得,'这是我们一直在寻找的一切!这难以置信!'

Mandie出售。她意识到这能为他们节省多少时间。他们最终将从手工完成订单的深夜中解脱出来

但现在,她必须说服奥布里。

“当她第一次向我解释这件事时,它看起来真的很复杂奥布里表示:“我刚在想我们不会去的控制了排序的方式,我们就不能检查所有的东西了。这听起来像一场噩梦。”

但Mandie持续。她知道她必须向奥布里证明这样做会让他们的生活更轻松,而不是更艰难。她让她坐下来,给她讲了整个过程。

“我展示了她所要做的就是将产品导入你的商店,你改变名称和描述一点点,选择你想要的照片,如果有人订购它,这就是你所做的......”Mandie说.

接下来,她点击了“啊订单产品按钮。“我们观看了它转到AliExpress页面,选择您的选项,然后开始填写地址。她的眼睛刚刚变得更大更大。“

Aubrey记得这一刻,惊讶于与他们的艰苦电子表格过程相比,它看起来有多容易。“这正是我们想要的。我们多次谈到了关于我们如何想要更多的体积和更少的时间。能够拥有更多的产品和更少的时间投资。“

第二阶段:更多产品。更少的时间。更多的销售。

在完成订单的繁重工作上花费的时间减少了,他们现在可以自由地开始考虑如何扩大业务。

他们注意到,他们的小组几乎全是美国女性,年龄在21-39岁之间。这让曼迪和奥布里都陷入了目标人口统计学

当曼迪寻找新产品销售时,她会问自己,“这对像我这样的人有用吗?”

因此,现在的目标是每周填充商店,他们的社区可能会对他们的社区感到兴奋。

他们已经缩小了他们的关注范围,主要寻找家庭用品,如厨房用具和组织产品。他们还寻找有趣的东西美容产品,以及儿童玩具和衣物。

为了找到他们,他们从供应商那里搜寻最畅销的商品,寻找热门产品。“我真的很喜欢这方面的业务,实际上,产品采购。这对我来说是件有趣的事,”曼迪说。

周一每周,他们都在为他们的商店找到了六种新产品,并在Facebook集团中炒作。社区的氛围是积极又友好的,人们很高兴跳到帖子上发表评论和标记他们的朋友。

周二,这些产品将上线。在一周的时间里,销量继续增加,直到周日晚上,当这些产品被下架时,销量才逐渐减少。当那周的所有销售完毕后,他们就会向供应商下大宗订单。周一,整个过程又开始了。

每周都是新一轮的产品测试。他们可以更多地了解社区喜欢的产品类型,以及不喜欢的产品。如果一个产品卖得很好,他们会在接下来的几周把它放在网站上,这样更多的顾客就有机会购买它。

但如果产品炸了,没人买,也不算大损失。他们没有花一分钱在存货上,也没有花一分钱在广告上,所以他们注意到,然后继续前进。这里没有心碎。

举起。

这是这个故事中最有趣的部分之一。

曼迪和奥布里花了没有钱在广告。

我们从来没有在广告上花过钱Mandie表示:“我们从来没有做过谷歌广告或Facebook广告,从来没有。”

所以,虽然我们其他人都在烦恼Facebook的目标从广告支出回报来看,他们不需要任何营销成本就能赚钱。但如何?

社区的力量

奥布里和曼迪为电商业主打造了一个梦幻般的局面。

他们有一群8500多人,他们渴望听到他们的新产品,并对购买这些产品感到兴奋。这些客户信任奥布里和曼迪的产品建议,并会一次又一次地向他们购买。

“我们的重复客户每周大约是40%到50%。我们现在知道了一些人的名字,我们会说,‘哦,爱她她每周都买东西,’”曼迪说。

但这并非偶然。他们花了很长时间在Facebook群里建立起信任感。他们认真对待自己和客户之间的信任,并努力维持这种信任。

他们帮助建立这种信任的一个步骤是在向客户提供产品之前自己测试每一种产品。他们将与供应商一起订购产品,并将其发送给自己,以便在现实生活中查看产品并测试其质量。

每周,新产品的包裹在Mandie的家门口进行测试。“这是我最喜欢的部分,但我的邮递员讨厌我,”她笑了。

一些产品没有达到标准,他们有一大堆没有进入商店出售的废品。

一旦他们拿到了产品,他们还可以拍更多的照片,展示它们的工作原理。他们甚至会在Facebook上做直播视频,演示产品如何工作。

曼迪产品测试他们的黑色面膜

奥布里认为,这对于在观众中建立信誉至关重要。“这样我们就可以说,这是产品,这是我拿着产品,这是我在使用产品。我知道这是有效的。因此,客户知道,我们销售的不仅仅是便宜的垃圾,这些垃圾在图片上看起来可能很好,但质量不好。对我们团队的信任非常强烈。”

为了帮助展示他们最近的产品,木炭牙齿美白粉末,曼迪将珍珠白人放在展示上。

“人们看到这些帖子后会说,‘哦,天哪,你在用木炭牙齿美白粉!那是你的牙齿?!'and I’m like, ‘Yes, I swear! Here’s my face and here’s my teeth!’” she says.

我们从客户那里得到的很多好的反馈是,他们知道他们得到的是高质量的产品,因为我们自己也使用它们,”奥布里说。

在Facebook上直播,展示本周的产品

是什么让他们成为伟大的商业伙伴?

虽然这两位女士一开始对如何平衡她们之间的工作有些担心,但结果比她们想象的要好。

我们从未有过这个问题,因为我们感觉就像另一个人一样,我们不够做。因为我们都非常享受它,我们随时随地努力,“Mandie说。

自然而然地,我们都在做自己更喜欢的业务。曼迪喜欢做产品研究,她经常给我发新产品的照片。我处理的事情包括查看统计数据,以及几乎所有的客户服务。”奥布里说。

当被问及是什么让他们成为如此优秀的伴侣时,他们开始滔滔不绝地说出对方的优秀品质。

曼迪说:“她把想法变成了生意。”。

“她有了这个想法,”奥布里补充道。

“我们都不会在没有其他人那么成功,”曼迪结束了。

拥有一个的好处业务合作伙伴不仅仅是关于sha戒指工作量曼迪说,这也帮助她完成更多工作。“我有一个搭档意味着我想做得更好。有时候我只想上床睡觉,然后我就会想,‘不,奥布里想让我做什么?她会希望我完成这些任务。我欠她的。我去做。'And so it keeps me accountable.”

现在,两人是亲密的朋友,期待着花时间一起出去玩,一起工作。“就在我们接到这个电话之前,我们在一起看Netflix,我拿着我的电脑,每隔一段时间我就会停下来做一个产品描述。这真的很有趣,”曼迪说。

现在业务已经找到了它的凹槽,他们正在考虑下一个地方。他们有计划扩大业务,在他们的Facebook集团之外到达观众。真的,有了这么强大的伙伴关系,任何感觉可能。

尘埃落定了,现在很好,我们处于一个非常好的地方。那么现在怎么办?”

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