使用众包来推出自己的产品

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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突发奇想开播客

Aleisha:好的,Shannah。让我们来谈谈建立受众，设定我们从新企业主那里看到的期望他们匆忙，他们得到产品到市场，他们都准备好了，但接着他们又想，“我们要把这个推销给谁?我们没有人可以卖给我们，因为我们还没有建立起一个品牌，我们还没有建立起一个用户群?”

请告诉我你是如何开始你的播客的，以及这些年你是如何有机地建立起你的听众群的。

Shannah:是的，这是一个很好的问题，因为观众显然是最重要的部分，因为他们是将要购买你产品的人。大约五年前，我心血来潮开了一个播客。我说，“我要。创建一个播客大约两周后，我第一次发作了。

大约一个月后，它登上了排行榜的顶端。诚然，五年前的播客世界和现在有很大的不同，但我还是会因为这个出名，但是……

Aleisha:是的,你应该。

Shannah:是的，我知道。但播客一直是一个建立观众的好方法。我认为这是建立受众的最便宜的方式之一，因为播客是一种令人惊叹的营销媒介，人们……

一旦你建立了观众群，人们就会每周或每一集收看你的节目，不管你发布的频率有多高。和他们住。它们的存在。他们在等你的消息。所以你可以和他们谈论产品、挑战、一本书或任何你正在做的事情。

所以花了这么多年时间来培养和建立观众群无疑是我们做的最明智的决定之一。

我们不知道我们是为了这个目的而做的，但你有现场观众在等着你做更多。所以，这是一种很棒的方式，将它与我们的Kickstarter活动结合起来，并围绕它团结起来，尤其是在我们所处的这个非常奇怪的年份。

Aleisha:是啊，很明显，当这一切开始的时候，你根本不知道流行病就要爆发了。所以很明显，你基本上推出一个产品在我们现在所处的这种糟糕的环境中，但你真的适应了。

我想马上去众筹。回到Millennial Money播客上，你有一个特定的细分市场，但在过去的5年里，你已经能够在这个品牌上扩展了。

告诉我更多关于这个节目的信息，这样人们就可以了解你来自哪里，然后你现在作为一个产品发布什么，这与你原有的品牌有什么联系?

Shannah:这是个好问题。它肯定是经过多年演变的。一开始，我可能是第一个承认我没有战略的人，这肯定不是你想要发布任何东西的方式，更不用说播客了。虽然被指控有罪，但我完全没有策略。

播客Millennial Money实际上来自我写的一篇文章，这篇文章后来被疯传，标题是“聪明的钱在你20多岁和30多岁时开始赚钱”。我想，“好吧，这是有道理的。”

回到2015年，幸运的是，有很多播客的名字可供你选择，所以我回到了……我有工商管理硕士学位，所以我回到我的知识库，然后说，“好吧，我把这个播客定位得很好。”

所以我说，“每个人都在谈论千禧一代。我们就叫它‘千禧币’吧。”我处在X世代和千禧一代之间，所以我就想，“你知道，我就扮演姐姐的角色。”

但我们在节目里什么都谈。我已经拍了600多集了。所以几乎有一集是关于所有与钱有关的。但实际上，它已经发展成为对金钱健康的关注，围绕着金钱的个性，你不必遵循某种清单，或者在金钱方面没有完美。

所以我的使命就是为人们提供信息，让他们不知道该去哪里。

为他们提供一个安全的地方，让他们觉得谈论金钱是安全的，因为，说实话，大多数人不想谈论金钱，我不怪他们。但它碰巧非常重要，我们说，“金钱涉及你生活的方方面面，所以我们要谈谈你生活的方方面面。”

Aleisha:我只想说你的节目最令人高兴的是…回到那个观点，我们在谈论钱的时候真的很犹豫，很多家庭，尤其是在学校，很少讨论钱。

我知道你可能会说，我们谈论数学，但我们并没有真正谈论如何管理财务。这可能是孩子们完全没有意识到的事情，然后他们被放任进入这个世界，得到信用卡，陷入债务，进入所有这些噩梦般的事情。

我喜欢你的节目，我不想说保持真实，但当谈论到钱的时候，你真的做到了，并且确保谈论钱不是一件坏事。

Shannah:是的，我觉得这件奇怪的事情发生了很多钱专家，当你想到金钱专家时可能会在你的头脑中弹出很多流行的名字是他们想要把自己放在这个基座上，假装自己如果你没有做某些事情，就可以正确完成所有事情或假装，假装你错了。

我认为这是扯淡，因为那不是真实和真实的地方。所以我来到播客。我分享一切。我是注册理财规划师。我曾与拥有数亿美元资产的人共事过，也曾与刚刚起步的人共事过，我看到了他们与金钱的相似之处。

所以这是一个地方,我想见到你在讨论显示,这样你感觉你是一个人,你可以做这个东西,它不仅仅是对富有的人或人,你在电视上看到,你可以犯错误,但是你也可以自己捡起来,你仍然可以有这个神奇的生活。

拥有你的东西

Aleisha:我认为这是一个很好的起点来谈谈我们今天是如何来谈的以及你现在利用这些优秀的观众做些什么以及你在建立品牌和建筑企业和赚钱。

我敢肯定，这么多年来一直有人找你写书和做产品。但你已经决定走自己的路，做自己的事。跟我说说你的决策，以及你和你的丈夫杰夫在这个新企业里到底在创造什么。

Shannah:我很喜欢拥有你的东西，说实话，这也不是一件容易的事。

Aleisha:不,它不是。

Shannah:是的，它需要大量的资金，需要大量的进取心，需要通过你可能感觉到的恐惧障碍。如果有人来跟你说，“嘿，我有那么多钱，”或者“我有一本书要写，或者……”这真是个很好的处理方法。

但就像我说的，我的整个职业生涯都是企业家。19岁上大学时，我白手起家，创办了电影节，后来发展得相当成功，最后卖出去了。

所以我就一直这个巨大的信念,你也可以建立自己的事情,你可以找到观众放你自己的东西,然后在最后,回报是更好的,因为你所拥有的一切,你不必与某人或你不写一本书,然后突然你没有权利那本书。

当人们为别人创造产品时，他们没有意识到很多事情。有些条款和合同会限制你做很多事情。

所以对我来说，我一直在想，“这就是我想要的方式，即使这需要更长的时间，或者可能会更困难一些。”但总有办法弄到钱的我认为这是我从我的整个职业生涯中学到的非常重要的一课，那就是不要让金钱阻碍你，因为如果你这样做了，如果你只是想，“我要花多少钱来做这件事?”你真的可以阻止自己。你真的会陷在淤泥里。

但总有办法的。总有一些人对投资或购买产品或做…我们所创造的便是《Money Mindset Journal》，而我并没有打算在Kickstarter上发行这款游戏。

但我们到了2020年，就像这样，“好吧，我们需要从不同的角度思考问题。我们如何创造收入?我们必须围绕这个产品创造一些不同的东西。”

这就是我想说的一种很冗长的方式我认为创造自己的东西并拥有自己的东西是非常重要的，即使这需要很长时间才能达到那个点赚钱从它，那是没关系的。

创建金钱心态日志

Aleisha:是的，我们有很多听众都喜欢dropshipping经营电子商务商店，但他们要么会发展到想要创造自己的产品，然后成为成熟的制造商。

但就像你说的，投资资金，然后与多个制造商合作，设计商标和专利是件很伤脑筋的事，如果他们也想这么做的话。感觉很漂亮压倒性的．

但很高兴看到,你在做什么,创建一个杂志和设计它,确保它匹配你的品牌,它是一种简单的方式,因为它是所有的信息你已经给播客和外部的东西你已经吸收多年来,像你说的,关于健康和生活方式的东西。

跟我说说你什么时候开始设计日记的。你们之前有做过实体产品吗，还是你们俩都是第一次?

Shannah:我以前从来没有创造过实体产品，所以在这个过程中我学到了很多。但这其实是我自己用了很多年的金钱心态日记，因为我一直在和自己的金钱心态斗争。

即使作为一名理财专家，我也一直在努力停止消极的谈话，让自己集中精力，了解理财心态对你的整体理财成功有多么重要。

我开始教其他和我一起工作的人。所以我开始教他们一个修改过的版本现在已经在杂志上了。2019年10月，有一个惊喜时刻。我觉得我心里在说，“2020年将是有点奇怪的一年。你需要创造一些东西。”所以我就…

Aleisha:如果我们知道了，你会把消息传出去吗?

Shannah:你知道吗，我有一种非常奇怪的感觉，2020年3月，有些奇怪的事情……本来有一整个班的。当然，我无法预见到这一切，但是……

Aleisha:她是注册理财规划师，也是灵媒。

Shannah:正确的。

Aleisha:Shannah,谢谢。

Shannah:我的愿望。那太有帮助了。

Aleisha:是的,抱歉。我们继续写日记吧，快点。对不起。

Shannah:所以我就想"人们需要这个"几年来，我一直在播客上谈论金钱心态。2018年10月发生了一件非常奇怪的事情，我因接种疫苗受伤，左耳失聪，所以我别无选择，只能专注于正念和心态。

所以这是一种很自然的召唤，我感觉，“我需要把它写在纸上，一劳永逸地，创造这个产品，并把它推向市场。”因为外面真的没有这样的东西。所以我想，好吧，如果一些人从中受益，这怎么可能改变世界呢?“如果我能如此大胆地实现这个目标。

Aleisha:不,这是……是大胆的。我认为这真的很大胆，我认为这实际上就是创造一种产品的地方，我想人们谈论解决一个问题，然后说，“这个产品或这个服务如何解决一个问题?太好了，这里面有生意可做。”

我本来想过会儿再问你关于市场调查的问题，但你现在刚刚提出了这个话题，所以让我们开始吧。你显然有很多听众，我知道听你的人可能会说:“是啊，但我没有一个五年的播客听众。”

跟我多谈谈你是什么时候开始告诉他们，这本杂志对你的听众来说是什么样子的。就像你说的，你也一直在做播客，但是请告诉我更多关于市场调查的事情，当你开始想要在杂志上写些什么以及会是什么样的。你是如何接受反馈并将其实际应用到产品开发中去的?

做市场研究

Shannah:我先从对我和其他人有用的东西开始，我经历了金钱心态的过程，这是它的基础。然后我开始在播客上谈论一些我想在杂志上发表的不同元素，而不是让播客的听众知道我在做一些市场调查。所以他们会一字不漏地把我想写进日记的问题发给我。

所以我开始想，“好吧，这是共鸣。”

但是我也去了…如果你没有很多观众，我也会去找我的一些朋友，说:“我正在考虑创造我现有的这个产品。我做了一个调查。你希望里面有什么?你不希望里面有什么?你对此有共鸣吗?”

然后不断回到这群人当中，他们有着不同的背景，不同的收入水平。有些人有金钱观念。有些人问:“这是什么东西?”

然后我就开始问他们，“这会让你感觉好吗?”最后，我认为当你在创造任何产品的时候，你都必须跟随你的直觉。你的直觉告诉你什么?有什么东西是你非常喜欢放进产品里的，而其他人可能不喜欢或者不认同，但你觉得你真的需要放进产品里?我认为这是创造任何产品的过程。

这是一种微妙的平衡，因为我认为就像一个伟大的音乐家写了一首歌，并制作了一张专辑，他们可以看着它直到生命的尽头，然后说，“好吧，我可以做这个，或者我可以把它放在这里。”我本可以……”

所以我认为，如果你是一个创造者或艺术家，或者如果你正在创造一个产品，在某个时刻，你会想，“好吧，我明白了。这大概是90%，所以我要把产品推向市场。我总是可以对这个产品做出改变。”

直到今天，我还在想，“哦，天哪，我可能会改变一些事情。”但并不是说其他人会注意到。这就是那种有点完美主义的人。

Aleisha:确定。

Allanah:但我认为做市场研究是非常重要的，而且不一定是针对大量观众。你只需要找到各种各样的人，问他们问题，比如给他们很多信息，然后不断地找他们，直到你真正完善你想要的产品。

同时也要对他们给你的回馈持怀疑态度，因为他们并不总是对的，或者他们不一定是购买你产品的合适人选。

我们创造了一个完整的虚拟形象来展示谁是我们的客户，谁是我们的客户?他们是什么样的人?他们穿什么衣服?他们的房子看起来像什么?他们买什么样的植物?所有这些疯狂的事情。他们听什么音乐?

所以这个虚拟形象帮助我们发现，“好吧，这里是我们认为会在这本杂志中引起观众共鸣的部分”，它让我们专注于我们真正的营销对象。如果其他人也买了，那就太好了，但我们真的想确保我们的产品是针对特定的用户。

Aleisha:这是一个很好的观点，无论你是在创造自己的产品还是销售别人的产品，创造一个化身都是很容易的。上一季我们听到很多商家说，这是他们最大的胜利，当他们在考虑创建Instagram和Facebook的广告也就是说，他们真的很明确自己的营销对象。

这似乎是很明显的事情，但你也不能真的扔…我本来想说往墙上扔东西，但这太粗鲁了。但这就是当你只是把很多钱扔进广告,如果你没有阿凡达,你不知道你是谁直接营销,你会浪费很多钱,还市场就不感兴趣的人,你将。

Shannah:开始我的播客也是一样。我的意思是，我可以和很多人谈论有关金钱的话题。但我在我的战略营销课上学得非常非常好，在我的MBA课程上，你更适合细分市场的产品，细分市场的产品。如果周围的人想买你的产品或者听你的播客或者看你的视频，不管是什么，那就太棒了。

但是拥有一个利基而不是一件坏事，因为它让你非常专注。它还可以保留您在广告上的花费或者在这一例子中的任何情况下，您刚刚给出的情况，它会集中注意，而不是试图成为所有人的一切。这些产品通常没有长期的保质期。

Aleisha:是的,没错。是的，如果你要做这种市场营销，你必须准备好转向。现在，让我们再多谈谈这本日记。所以你创建了这本日记。我猜你已经请了一位设计师来帮你把它做成你心目中的样子。

Shannah:是的，是的，我们确实用了设计师，我认为你必须这么做。无论如何你都要付出代价，因为你想让你的产品看起来非常好。

让想法在Kickstarter上发布

Aleisha:是的。所以你…那是你最初的投资。你去找设计师。你努力了。显然这本书是你写的。你利用了你品牌的所有信息并把它们写进了杂志，然后你在去年10月得出了一个结论，你要参加一个众包Kickstarter活动。

请多告诉我一点，是什么促使你这么做的，以及你在幕后做了哪些研究，让你知道把这本杂志交到你的客户手中是正确的决定?

Shannah:嗯，从10月份开始，那时…我的意思是，我们很快就把这个产品推向了市场，所以这是我给别人的另一个建议不要在一件事上劳心劳力太久。

Aleisha:是的。

Shannah:所以，从10月到12月，我们和设计师一起工作，我们在完善内容，我们在创建杂志的结构。在1月份，我们完全打算做一个正常的预售，建立网站，发布。

然后，当然，冠状病毒来袭，世界改变了。

我们想，“好吧，我们得改变我们的……我们必须改变将产品推向市场的方式。”我一直在想，“我们需要一些围绕它的活动。我们需要一些…我们可以真正放下我们的努力。”

我不喜欢众包，也不喜欢Kickstarter。我只是想，“哦，上帝。”我的意思是，当我开始我的电影节的时候，我就已经这么做了，我只是有试图筹集一定数额的美元的恐怖记忆。

但我想，“对于这个产品来说，这是有意义的。”当然，我们正处在一个人们考虑金钱的时代，所以有一个关于金钱思维的产品可能会引起人们的共鸣。

Aleisha:是的。

Shannah:所以我们在今年年初做了一个重大调整。我是说，我们根本没打算这么做。我记得那是在一个周五，我们决定，“好吧，我们不打算只走传统路线。我们要在Kickstarter上集资。”在三周内，我们建立了整个Kickstarter网站，并在Kickstarter上发布。

我们于2020年5月启动。所以，这是我们投入其中的事情之一，我们想，“好吧，我们需要做这个，创建一个30天的活动，如果你愿意，围绕这个，让我们看看我们能做什么。”

所以，我们并没有遵循特定的发行方式，但在那个特定的时间里，众包对我们来说是有意义的。

启动Kickstarter活动

Aleisha:那么，当谈到Kickstarter的经济效益时，你的目标是什么?因为我很惊讶你没有把价格定在，50万美元，因为我认为人们会立即期待通过众包，人们需要非常大的一笔钱。但事实并非如此，不是吗?

Shannah:我学到了一门真正的艺术，那就是为众包想出这么多钱。显然，这是你需要回顾的地方，“好吧，我真正想要生产多少单位的产品?”好的，这些成本是什么?它看起来像什么?我的网站或Facebook广告是否需要额外资金，这些数字是多少?”

但我总是说，通过众包，我学到的是，如果你做得稍微低一点，也不是坏事。喜欢，如果你拿...让我们说你加了所有这些数字，你来到10,000美元，为什么不以8,000美元或7,000美元的价格设定目标？

因为在人类大脑中会发生一种非常奇怪的现象当有人看到你的众包已经或即将被资助时，人们会突然下更多的赌注。

Aleisha:正确的。

Shannah:人们想要依附于那些成功的众筹产品，那些最终会在你手中的产品。所以，我们花了很多很多天的时间来思考，“这个数字是多少?”在这个特定的时间，正确的数字是多少?”

我想如果我们在不同的年份，我们可能会有更高的目标。

我们把目标定在8000美元，因为我们知道，如果我们获得了这笔资金，我们就有足够的资金将我们的产品推向市场，并做一些我们想做的事情，但当然，我们并没有赚大钱。

Aleisha:是的,对的。所以你赚了8000美元，然后…我在看你的页面时注意到，这个页面真的很可爱。我说"可爱"可能不太恰当。这是一个看起来很专业的Kickstarter网页。

你有很棒的模型图像。你去看视频，有一个很棒的视频是你谈论日记的，我觉得这也增加了个人层面。你不是随便哪个公司发布的日志。你是作者，你说的都是买这本杂志的好处。

告诉我你是如何为那些主动参与并提供资金的人提出这三种投资层次的?

Shannah:这是一个非常棘手的部分。我是说，连画面都很复杂。但实际上，我们所做的是研究其他期刊…成功的Kickstarter日志活动。我们问，“他们做了什么?他们没有做什么?因为你可以看到有多少人在不同级别的Kickstarter活动中购买了游戏。

所以我们真的只是去了他们的竞选活动，然后说，“好吧，他们做了什么?”考虑到成本，我们需要为每个日记账支付多少钱?所以，在一天结束的时候，我们看了所有的东西，我们反复讨论了不同的数字，然后我们就好像说，“好吧，我们要选择这些特定的数字，然后按它们滚动。”

但如果你要去Kickstarter或其他网站的话集资”在美国，你可以从已经在各种利基领域成功融资的活动中获得很多信息。

所以，回头看看他们。看看他们的页面。他们的页面是如何布局的?他们的水平是多少?他们的奖金是多少?他们做了什么?然后把它作为基础，这样你就不用从头开始创作了。

你真的可以把他们所做的转化成你的语言，转化成你的形象，不管是什么来销售你的产品。

Aleisha:是的，施加影响，但不要只是剽窃别人的东西，因为人们很快就能看到。

Shannah:完全正确。是的。是的，不要撕掉它。我们不希望抄袭，但你可以把它当做一个模板，“好吧，这就是他们成功销售这款产品的方法，而我也属于同一细分市场。我能借用他们页面上的元素吗?”

“一点点”是一个猜谜游戏，但当你看够了……比如，当我们看五到六个不同的Kickstarter杂志的活动时。我们觉得，“哦，这些页面上的元素都差不多。这背后肯定有一定的道理。”

保持贡献者通知

Aleisha:我想你们也需要考虑在新冠肺炎时代的沟通。我注意到页面上有很多更新。即使是现在，你还是很有规律地跳到那里，向所有投资者提供有关期刊何时发布的信息。

跟我说说这对你来说有多重要吧，我想，和那些给你钱的人保持沟通对你来说有多重要那些给你钱的人保持沟通对你来说有多重要。

Shannah:这有点像众包的奇怪之处，对吧，大多数众包，在你购买和实际获得之间都有延迟。因此，在这方面，它实际上对我们有利，因为人们习惯了在正常年份众包活动是这样的。

Aleisha:正确的。

Shannah:所以，不会出现这样的情况，“等等，你的意思是我要等三个月才能拿到日记?”所以已经有了一些内在的东西。然后我们提前知道我们要做一些事情来弥补这一差距。例如，每个投稿的人也会马上得到一份免费的电子版杂志，这样他们就可以开始浏览至少一份电子版了。

然后我们还录了一些关于金钱心态的冥想，音频冥想。他们也有。所以，我们试着提前准备一些东西让你觉得你还是能马上上手的，即使你得等上一段时间。

但是，是的，我只是试图非常透明，没有任何方法来美化事情，除了，“只是有延迟，我们对此没有什么可以做的，但我们每天都在努力，以确保你尽快收到你的日志。”

但我只是设身处地地想想“如果我是客户，我希望别人如何联系我?”我是否希望他们给我一些额外的东西，让我觉得自己得到了某种价值?”

Aleisha:是的，我认为这很好，事实上你已经给了他们PDF，他们知道他们会期待什么。当他们在今年晚些时候拿到那本华丽的日记时，收到邮件就太棒了。太棒了。如果邮件仍然存在。

Shannah:好吧，谁知道呢?

决定制造商

Aleisha:都是靠鸽子。在我让你走之前,我只是想联系制造商,因为很明显,像你说的,如果你与一个主流出版商或者别人了你这个想法,他们会做所有的重担和打印机看运费。跟我说说这个过程吧。

Shannah:“我们的期刊竞争对手是谁?”谁为他们制作日记?”然后去和那些不同的制造商交谈，“好的，他们已经在和一个非常可靠的产生收入的期刊公司合作，所以……”

但这绝对是一个棘手的决定，去找哪些制造商。

我们最终选择了中国的一家制造商，我希望我们能找到一家更本土化一点的公司，但是……

Aleisha:是的。

Shannah:当我们拿价格来比较的时候，任何美国制造商都在嘲笑我们。因此，美国甚至加拿大的制造商不能更有竞争力，这是非常令人失望的。

我并不是说他们需要将价格降低到任何东西，但真的，就像你唯一的选择就是海外购买你的产品印刷并能够拥有你想要的保证金。但我真的说，面试，谈到至少两个，三种不同的制造商。不要只是和第一个一起去。我们最终订购了......

Aleisha:是的。

Shannah:我们花了很多钱订购样品我们的实际日志。所以,我们要求…我想是四种不同的样品，直到我们完全按照我们想要的方式得到它，这就是封面上的一切。我们有一个皮革封面，所以封面到书页，到田野，到印刷，到一切。

所以我们花了好几个月的时间来做这个过程，我认为这是非常重要的，如果你要生产任何东西的话。

得到你想让客户看到的样品，然后你就知道你找到了正确的制造商。

Aleisha:是啊，很有道理。我认为这很重要,因为如你所说,如果你订购了20000正在和他们不变成你所希望的方式来,你没做尽职调查,那么你可能会大比尔20000件,你不能出售或出售劣质的东西。

所以，一定要花时间，订购样品，确保你和你想长期合作的人做生意，因为希望，这就是你要做的。

Shannah:祈祷。是的。

Aleisha:莎娜，很显然，我很想和你多聊一会儿，但你还有事情要做，要见人，要卖书，所以告诉我我们在哪里可以更多地了解你和你卖的是什么，当然，我们还可以在哪里听你的播客?

Shannah:你当然可以找到我的播客千禧年的钱．每个播客都有我们的节目，所以…

Aleisha:你到处都是。

Shannah:无处不在。所以你可以在那里找到千禧基金。现在，我们只有一个等待《金钱心态杂志》的名单，但我们的网站很快就要上线了。它甚至可能在本集播出时启动，那就是Helloitsme.world，一个有点时髦的网址。

但在那里你可以找到关于金钱心态日志的一切。我们也有很多关于金钱心态的研讨会，所以，我们希望你能进入这个神奇的世界，得到一个很棒的金钱心态。

Aleisha:太棒了。我相信人们会欣然接受这个提议的。当然，你的播客有成百上千的片段可以听以前的目录，或者直接选一个来听。我保证，艾丽莎保证，你会喜欢这个节目的。

Shannah:谢谢你的保证。我爱它。

Aleisha:莎娜，非常感谢你的时间，你应该再回来，我们可以讨论更多关于个人理财和金钱的问题，也可以考虑投资企业，特别是如果你是一名全职员工，你正在创办一家侧推．

Shannah:我很喜欢。那是我的专长。

Aleisha:我知道是这样。让我们很快就开始吧，祝你接下来的日记好运。

Shannah:非常感谢。

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