当你发布你的商店时，充分利用每一分钱
面对如此多的不确定性，我们谈论当你没有钱，没有安全网，没有缓冲时进入电子商务是什么感觉。
对于这个问题，我们拨通了克里斯•韦恩(Chris Wane)的电话，他和许多人一样，也面临着金钱方面的困扰。克里斯在创办自己的在线公司时，并没有粉饰自己的处境。他。是什么。坏了。事实上，比破产还糟糕——他欠了一万两千美元的债，用他自己的话来说，他的处境相当糟糕。事实上，他赚到钱的第一天——5美元——他在公寓里欣喜若狂地跑来跑去。
克里斯介绍了如何是零碎的，你如何挤从你把每一美元的收益每一分钱。然后他还谈到参与开展业务的压力，当你的业务的资金为多少钱，你在同一个池中计数需要购买的食物。
短时间吗?这里有一个五点的TL和DR版本:
- 克里斯在这样一个不好的地方财政在一个点上，他每天晚上使出吃饼干和茶水。
- 当他发现dropshipping时，他的目标是每月赚200英镑。
- 通过很多坚持不懈和在线学习，他做了他的工作，每天赚数千人。
- 目前，在冠状病毒的影响下，他减少了广告支出，以降低和更好地控制风险。
- 通过他的dropshipping业务，克里斯获得了信心，并能够走出他的舒适区，不仅增长了他的业务，也增长了他自己。
开始你的是关于电子商务，Dropshipping和所有开展业务的所有东西的播客。
加入我们，因为我们遇到经历了经历了在线商店的胜利和头痛的企业家，并了解他们如何设法生存和茁壮成长。
大卫：你把电子商务时代之前的生活描述为一份又一份的薪水，当然，任何经历过这种情况的人都知道，这给你做的每件事都蒙上了一层阴影。
我很奇怪开始。如果您可以在您进入之前，在您开始使用电子商务之前，您可以描述您进入的情况代发货以及每天在你的精神或精神上所承受的代价。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费在Dropshipping之前通过寿命刮擦
克里斯:在dropshipping之前，我在一个呼叫中心工作，这是一份最低工资的工作，我每周工作30到40个小时。我想生活中没有真正的动力吧。我真的没有一个目标。我真的不知道我想做什么，我没有真正的重点。它不是很好，但它已经接管了。那时候我和一个朋友住在一起，我有一段长期的感情，所以有点…
这是好的。这就是生活，但后来我经历了分手。最后我独自生活，在一个我拿着最低工资的地方，面对着各种账单，没有任何动力，没有任何专注，说实话，生活很糟糕，但我没有钱。我什么都做不起。有时候，我甚至打车都打不起。
它有点像我不得不非常小心，我在每晚吃饼干面包的地点时，我花了什么。
这就像托实体或饼干面包。当我想到它时，这是一个非常贫穷的方式，这真的很奇怪。是的，然后我知道我不得不对它做点什么，这就是我开始寻找的原因在线经营理念， 真的。我做了各种各样的东西，就像尝试标准的eBay一样，在eBay上销售东西......
大卫：确定。
克里斯:我试过亚马逊。我尝试赌博，这没有很好。而且我试过......我甚至设置了一个PC维修公司，就像我去试试并修复人民的电脑因为我总是技术精明。没有人真正雇用我去做。来自家人或朋友的没有人帮助我了。所以没有真正的工作。
我甚至租了车道。有一个网站，你可以把你的车道出租给别人，这样他们就可以把车停在你的车道上，然后付钱给你。
但人们不知道的是我住在典型的郊区街道上，所以你可以在外面停车。没有必要付钱给我把车停在车道上。
这说明了它有多紧，我有多想找点什么。然后我遇到了dropshipping，那是我第一次看到它。
大卫：在你早期的目标之一，你说你要拍一个月200块钱用电子商务直销业务。而我认为，这200个月是一个很不起眼的数字，我会说。
这不是那种大胖号......人们在购物仪表板上的截图，他们吹嘘它。这里只有三位数，200.只有你所在的200个。这是一个大不了的事。
如果你能拿到这个200对你来说意味着什么电子商务一个月能挣几百块的东西?
克里斯:它只是意味着更多的食物。我能够......基本生活。它只是给我一个我没有的缓冲区。这就是我在寻找的东西。当我开始经历分手时，我当时留下了大约12次隆重的债务，就是从糟糕的生活决定。所以我有那种掩盖......以及标准抵押贷款支付和账单和事物，所以它并不伟大。但200磅的是一个绝对的世界的差异。
大卫：嗯哼。
克里斯:只有一点点的自由让我可以做其他的事情，有更好的生活标准。我一直想去美国。
我一直想在美国做一辆公路旅行。当时总是在我的脑海里，旅行，只是逃离这个狗屎。
我经历了这个分手，我在精神上不在一个伟大的地方，所以就像我只是需要逃脱，这真的是目标。这是一个月200磅，只是为了帮助我支付我的账单，并真正拯救这次旅行。这是我第一次开始时唯一有的进球。
用最少的资金创业
大卫：所以之前，你开始大红色的小工具，这是你的第一个大型成功的店，你在哪里，你已经为自己设定预留300块钱在商店花了点。为了花电子商务营销，和研究，订购产品，以及诸如此类的东西。
还有5美元一天Facebook的广告预算．所以，我很好奇，总共300磅，然后是每天5美元，这让你得到了什么?你花这些钱的时候是什么感觉?用最少的资金创办了一家大公司是什么感觉?
克里斯:好了，进军的是，大红色在这个第六尝试为好。我有五次失败的尝试在此之前的几年内，on和关闭，并没有任何焦点。大红色是我想的最终尝试，“我真的想给这个镜头。”而且我看到了一种新的方法，我花了几个月挽救了300美元。
“好吧，这将是我的最后一次机会，如果在两三年的时间里六次尝试都没有成功，那它就不会成功。”
我发行了《Big Red》，并在第一天花了5英镑在广告账户上，试图卖掉它。那是一个iPhone手机壳，上面有几只可爱的猫，因为我还是不知道自己在做什么。我只是随便找一些我认为人们可能喜欢的产品。
第一天没有卖出任何东西，所以我损失了5英镑，我记得我当时想，“我负担不起这样做。”我为什么要这么做?我是一个白痴。”
然后在第二天，它发出了销售，我有利。我记得在房间里跑来跑来跑来跑去，“我是利润，我要富裕，我要富裕。”
这是我制作这款游戏时得到的巨大反响第一笔生意．而且我想后，我认为它在未来六周内，我赚了一万差不多是这样的。不仅仅是关于猫的iPhone保护套。在那段时间里，我换了很多产品。但是，是的，第一天那五磅。我可能永远不会忘记。
在线充分利用免费内容
大卫：？你是大红色的小工具之前提到的商店，然后大红色的小工具......一个你已经不成功的人之间，然后提到的分歧终于成功的一个就是你事先做了研究量。因此，究竟是什么......走进它，究竟是什么不同？你是怎么在你的后面的口袋里，知识是聪明的，你没有跟在红色结束了商店？
克里斯:好吧，我们无法承受到做得多。我总是陷入困境很多。所以我有很多空闲时间。当我意识到我想给这一点，这可能会改变，有点，我的生活，我知道我不得不真正弄明白，了解这是如何工作的。
我是一个逻辑的人。所以我喜欢了解事物背后的流程。我觉得这是你遵循的一个非常流行的事业。
特别是随着Facebook广告，您遵循这些某些步骤，这些某些标准，人们会从您购买。这是我对此的态度。
有了YouTube上的免费内容，人们告诉你可以做什么，告诉你怎么做，我花了很多时间研究，研究如何使用Facebook广告，如何建立好的Shopify商店．我在看Shopify商店的例子．我读了一些新闻，是关于那些做过这种事的人的。
我记得有一个叫LDSman公司，我想我是。这是他的网站。和他做一百万美元，他的直销店。而这之前是三年左右的时间，我想应该是。
我记得我读过那篇文章一遍又一遍地浏览那篇文章读过他给出的每一条建议关于他如何建立和他如何扩大他的生意．
我刚刚浸湿了尽可能多的信息，直到我在我的脑海里有一个计划，我将如何做到这一点。因为我不能在不知道我在做什么的情况下在Facebook广告上花钱来赔钱。
和我认为很多新手犯的最大错误之一就是他们认为只要投放一个5英镑的广告就能赚到100万美元。
我其实有个声音在说，要我一次。他们说，“好了，我怎么就从来没有一百万美元？我花了Facebook上的广告5英镑。”
大卫：我的钱在哪儿？
克里斯:我只是想，“什么?”你可以是新手。我只是不知道人们的思想是怎么运作的。但是，是的，所以我真的只是试图吸收每一条我能得到的免费信息，然后试着想出一个计划。
大卫：现金绑架的企业家会是什么......他们今天应该做些什么与你所做的事？“因为你正在使用Shopify和Oberlo和Facebook，那些人都是有人可能用过的同样的工具今天推出dropshipping商店．
但2017年已经是很久以前的事了，事情发生了一些变化。那么，你所采取的方法就是疯狂地研究并开始做广告，这是可以复制的吗?或者如果是在2020年，你破产了，你想要做一些明显的调整，你会采取与2017年不同的方式偷工减料吗?
克里斯:不，我觉得真的，它归结为平台的知识。如果我知道我现在知道回来时，我开始，我就已经做了这么多的钱比我做了，因为我做了很多的dropshipping错误．因为我没有从做过这件事的人那里学到什么。我只是想从网上所有的免费内容中找到答案，因为我负担不起向别人学习的费用。
我就把这一切免费的内容和所有这些东西，支离破碎的想法和经验，并试图把他们到的东西，倒是为我工作。它确实如此。但它真的只是知识。
你必须了解你在做什么。而这样做的唯一方法就是花时间学习它，我想。是的，平台已经改变，方法发生了变化。但有这么多免费的内容在那里，特别是在YouTube上现在很多人是怎么做的YouTube频道，包括我自己。我给我的YouTube大量的免费信息，如何做到这一点。
所以我认为你需要学习，因为即使平台发生了变化，你仍然需要掌握相关知识才能让它获得成功。
大卫：是的。如果有人想看看，Chris Wane的YouTube频道是他的名字。Chris Wane, W-A-N-E，输入这个，你会发现很多关于他是如何做的他做了什么，要避免的错误，要复制的东西等等。所以绝对值得一看。
这么多年来，你一直很擅长的一件事，也是你成功的关键之一，就是确定哪些产品会卖得很好。所以你跑了，至少在过去，你跑过普通商店，这意味着你在很多不同的细分市场销售很多不同的产品。
所以它不像你有一个刚刚真的，非常深入了解一种特定类型的商店。你真的穿过董事会。当然，你会用这个策略吸收一些错过。但你也能够找到获奖产品在所有不同的类别中。
而且我很好奇你如何申请产品知识以及嗅出大卖家的能力，你如何在这种奇怪的情况下申请它我们所处的冠状病毒气候和COVID-19和公正的旅行禁令和企业倒闭。
你在现在在哪里仍在努力寻找新的热门销售趋势产品还是在我们经历这段疯狂时期的时候暂停了?当涉及到产品和时，具体是什么样子的产品研究还在想要卖什么，如果有的话?
应对Covid-19
克里斯:有一种产品现在很容易卖出去。这是面具。但我不建议你这么做，因为从道德上讲，我觉得这样做不对。你肯定不知道产品的质量如何。
大卫：正确的。我想已经有几千家Shopify商店关闭了，因为他们卖面具。所以，我同意你的观点，那就是现在投资这个领域有点冒险。
克里斯:是的。当然，绝对。但是现在，对我个人来说，没有。
我现在没有寻找任何新的东西，因为我认为没有人知道现在这个世界上发生了什么当它涉及到这种病毒，它会持续多久，它会去向哪里。
我有一个正在销售的产品。但我减少了广告支出,试图控制自己的风险,因为即使我相信中国正在重新启动并运行他们的生产能力和我的供应商100%,它们经营的好像什么都没发生,你仍然依赖于对世界其他国家的分销网络。
和I think once it gets out of China, if it can get out of China ’cause a lot of parcels come on commercial airlines anyway, and if it does get out of China, then you’ve got the issue of just reduced workforces around the world anyway.
大卫：所以你和你在一起的看法......你提到了分发网络。我认为这真的很有趣。我们我采访了一些网上企业主几周前，他们说了同样的话，他们在中国合作的业务正在慢慢恢复，正在正常化。
但是他们所有的目标市场就像中国在1月下旬、2月和3月那样。
你在分销网络方面有什么经验?通常情况下，它可以相对轻松地将产品从中国运往任何地方。但现在一切都颠倒了。你在这方面看到了什么?
克里斯:最初，它正在采取相当一段时间包裹滚出中国，过了一个星期，在某些情况下，我的供应商之一，这是非常不寻常的，因为他们通常都非常，非常快。但就像我说的，这可能是因为现代显然，对于很多地块的商业航空公司走出去的商业航空公司的问题。它带来了相当多...整个空气能行业已经接地。特别是欧洲大陆和美国的一切。这是一个问题。
刚开始的时候，我发现他们在航运国家呆的时间也更长了。他们不是没到，之类的。他们到达客户那里，只是有点慢，这不是理想的。
这也是我降低广告支出的原因之一，这对我来说是一种风险，因为我不想收到成千上万的订单，这些订单都放在仓库里，没有人在那里工作，因为整个国家都处于封锁状态。
我认为这是我对它的最大问题，特别是“因为你不知道接下来会发生什么。它显然不断增长，案件的指数增长。在它变得更好之前，它只会变得更糟。现在，对我来说，最明智的做法就是限制风险，直到我们越过那些高峰。
大卫：所以，我猜你现在已经有足够的连续几个月的大销售，你有一点缓冲。你有没有什么特别的建议建议那些在去年第三季度就开始创业的人，或者更近一些，还处于起步阶段的人?
我正在考虑，如果你在2017年开始遇到这个烂摊子，你开始了，你就没有你现在的储备。那么就像原料问题一样在这方面取得它所需要什么？如果有人无法在销售中放弃足够的销售，那么战略会前进的是什么？
考虑一下Facebook Now广告的利弊
克里斯:我认为，现在，这一切都取决于一种度量的，你看到的。因为这是一个伟大的时间做广告在Facebook上，只是因为这么多的人都在Facebook上停止发布广告。您的每千次展示，您的千次印象成本，它真的很便宜。
但在同一个方面，客户有点谨慎花钱。
所以说到广告方面，这很大程度上取决于你在整个平台上看到了什么，你是否应该继续花钱。
在一天结束时，如果你有利可图，请保持下降，但随后你会陷入发货问题的问题。所以，首先和你的供应商谈谈，看看他们是否在运行，是否有库存，看看他们的期望是什么，这是非常非常重要的发货时间是。然后它真的只是保持......如果您确实获得了那些订单，请重点关注跟踪只是为了确保他们正在降落，并且您只需一天的日子，并尽可能做出决定。
如果我现在开始没有很多预算，那么我可能会考虑暂停广告，只是为了限制我的风险。
与此同时，我会尽可能多地学习。我正在改善我的商店，我正在建立我的电子邮件重新靶向序列，我会在后端中获取一切，所以当我开始驾驶时网站流量再去商店，一旦我对供应链的恢复和运行感到满意，我就会把所有东西都建在后端。
我完成了所有的视频广告，所有的产品描述，所有的电子邮件营销完成后，当我们可以再次开始运行这个时，它将建成并准备好了。
大卫：是的，我认为重建商店的想法，或至少做一个大规模的整容，这是我们从其他电子商务人士那里听到的。我认为这是一个伟大的时间来做它,它似乎每个人都告诉我们,有一些很特别的东西,他们只是推迟,他们知道他们应该做的事情,但这是…他们太忙着做销售,或者太忙添加新的产品,它总是优先级三个或四个。
但就像你说的，现在不是在Facebook上做广告的好时机。现在依靠分销网络是一个不稳定的时期。所以，是的，我认为这个解决问题的想法，你一直在踢的道路上，现在是时候做了。
克里斯:绝对，它绝对是。这就是我目前正在工作的很多时间，就像我说过，签下电子邮件，重新排列后端，改善我的一些流程和我的视频广告因为我被困在房子里了，我的隔离零食已经用完了，所以除了做我的生意，我真的没什么别的事可做了。这就是我正在做的。
我只是用这个时间，富有成效，我可以，真的。
涅槃时刻
大卫：在开始的时候，我们谈到的每一美元如何，每英镑，你是决策是显著，甚至当你在一天的黑色刚刚结束了像5 $，那这是一个相当大的交易。但过了一段时间，这样做是得到的地方，你可以呼出一点点呢？
而且我知道你太雄心勃勃，你们都是为了成长你的商店，而且你只能完全踢回和寒意。但是你还记得你能够说的地方，“我不再刮了一下。我实际上，我有这件事弄明白了“？
克里斯:是的，它是......好吧，我第一次认为这很早就，公平。我的原始目标是一个月大约200磅，我记得一天早上醒来，我一夜之间在我睡着了，这是盈利。这不是收入，即利润。所以我在睡觉睡觉时赚了200磅的利润，现在我不得不起床去上班八小时。
所以我对自己说，“好吧，”这是它发生的第一天，所以我想，“好吧，现在这是绝对有潜力的，我已经完全打破了我每月的预算，而我还在睡觉。”我就想，“还有什么别的行业，还有什么别的工作能让你这么做?”所以开始每晚发生一次。那就是在夜晚。
我开始打在晚上200英镑的利润，它是在每天1000英镑的利润，在每天5000英镑的利润。
然后你开始对自己说，“哇，这太疯狂了。我想明白了吗?”但你心里总会有个小小的疑问，“如果它停止了会怎么样?”如果这个产品停止使用会发生什么?我在运行这个产品。是的，它做得很好，但这个产品能使用多久?”
所以它总是关于它的寿命。So even though it felt like, “Yes, I’d figured this out, and it was working really well, and it was gonna change everything for me,” there was always that doubt, just a personal doubt of how long I could sustain it for.一旦你开始看到成功，我认为，对它产生怀疑是很正常的，因为它是如此不同于你以前经历过的任何事情。
Dropshipping作为信心助推器
大卫：对你来说，克里斯，然后我会带你离开这里还有一个问题。你一开始就讲了，我想，你用你是在一个不好的地方术语。那你不是......那东西是那种只是，在你的生活，有点乱七八糟，用分手，然后就持续钱头痛。
我很好奇，不只是从商业的角度，事情是如何改变的。不仅仅是因为你可以旅行，可以更自由地生活，不再精打细算。这些都很重要，都是真的。
但是从精神角度或者心理角度呢?转变是那里的变革，作为你在你的钱包里看过的那个戏剧性吗？就像只是一样，我不知道，我不知道，信心，或者你去的方式是什么？
克里斯:是的，绝对。这是东西，我其实并没有想到......我甚至没有想到当我刚开始这一点。
我的信心水平从开始这个增长如此之快。不只是从一个事实，即在开始赚取相当多的钱体面的数额居然长成什么它得到。
这给了你信心，因为你不再那么担心生活了，而且我从那以后的经历也是如此，很明显，去奥伯洛做这件事视频采访在YouTube频道。这对我来说是一个巨大的进步，因为我很少在镜头前，这促使我创建了自己的YouTube频道，这又是一件完全超出我的舒适区，我从来没有想过我会做的事情。
这一切都是因为dropshipping为我个人所做的，让我能够采取这些步骤，真正地跳出我自己的舒适区。如果你两三年前来找我，你就不会…我想你都认不出现在的我了。现在回想起来真的很奇怪，到底发生了多大的变化。
大卫：太棒了。我们可以把它放在那里，克里斯。我们之前提到过，克里斯·维恩在YouTube上。那里有很多有趣的东西，只要搜索克里斯·维恩，然后就可以了advanceddropshipping.com就像Chris说的，这是一个很好的时机。
现在的事情很奇怪，很慢，而且被封锁了，所以没有比现在更好的时间去解决这些事情。克里斯，再次感谢你花时间和我聊天。
克里斯:没有问题。谢谢你邀请我。