通过小众产品获得成功
让我们面对现实吧，在第一次尝试的时候就找到dropshipping的成功就是梦想成真。
快递员陈子兴(音)和许多人一样，在尝到成功的滋味之前也经历过失败。
凭借对产品和目标受众的了解，蔡崇信在建立自己的商店时已经具备了优势。幸运的是，由于在正确的时间出现在正确的页面上，他的产品被授予了垄断权，短短几周内销售额就达到了10万美元……直到山寨浮出水面。
泽加入了我们的本期《开始你的生活》，向我们倾吐一切。从他过去的失败到被人抄袭，从他如何应对模仿者到推出自己的品牌，这是一个你绝对不想错过的采访。
如果你喜欢本期节目，我们希望你考虑订阅。我们也有很多关于dropshipping的内容，以及如何在我们的博客所以别忘了也去看看。
按时短暂？这是一个五点tl;博士版本为繁忙的灵魂在那里：
- 他最初开的几家店主要销售手机配件和武术产品，但都未能盈利。
- 有三件事可以告诉你供应商是否可靠:照片评论、交货时间和产品质量。
- Dropshipping主要针对冲动的买家。
- 如果你的产品确实很好，你就不需要打折来吸引人们购买。
- Photoshop技巧对他来说非常有用，因为它比在横幅或图片上放置文本更有效地表达你的观点。
- 泽很幸运，成为第一批在全球速卖通上偶然发现波巴毛绒玩具的人之一。垄断使他在短短几周内的销售额达到10万美元。
- 从dropshipping商店学到的技能对他目前的创业非常有帮助。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有启动业务的事情。
加入我们吧，我们将与那些经历了经营网店的成功和痛苦的企业家们见面，了解他们是如何生存和发展壮大的。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费第一个Dropshipping经验
Aleisha:好吧Tze，告诉我一下你如何进入dropshipping．你的第一家店是什么?因为我相信你们已经有很多商店了，就像很多人加入dropshipping和电子商务社区一样，他们去了，然后多次更换商店。我们来谈谈你的起点。
老子:是的。我在大学最后一年还在学习，我参加了一个去新加坡的交换项目。在那里的时候，我也得到了一份实习工作，周末的时候我没有什么事情可做……我想赚钱。那时，我还是个学生，我想学习如何自我维持。
Aleisha:对。
老子:所以我就在谷歌上、网上、YouTube上搜索，然后我就开始学习，最后我选择了dropshipping。与其他企业相比，它的启动资本并不高。
Aleisha:确定。
老子:于是，我开了第一家店卖手机的情况下我的利基是…我已经知道自己的定位了。所以当时，泡沫茶的潮流正在慢慢形成，尤其是在新加坡、马来西亚和东南亚国家，还有澳大利亚。所以，我开始卖带有这些珍珠奶茶设计的手机壳，结果那家店损失了几百美元。因为这是我开的第一家店，看起来很像一个骗局……弹出式广告无处不在,……
Aleisha:正确的。
老子:是的。但我还记得我的第一笔销售。当时我正在工作，已经很晚了，我的手机上有一个弹出窗口，叫chaching。这验证了这个过程。我知道如果我做得好，我将能够创建一个成功的dropshipping商店。
Aleisha:当你第一次得到它时，这不是一个毒品，然后你第一次得到它，那么你只想要越来越多？
老子:是的,是的。每次都有肾上腺素激增的感觉。但对于我目前的商店，我已经关闭了通知。
Aleisha:别说了，我嫉妒你。大家听着，当你唱到让你厌烦的时候，你就做得很好了。很好，你被唱反调惹恼了。好吧，你有了唱反调，你有了销售的巨大成功，然后是什么让你觉得这行不通?
你说你丢了一些钱。你为什么把插头拔掉了?我总是喜欢问这个问题，因为我认为有些人很快就把插头拔掉了，而有些人却任其发展，耗尽了他们的资源。
老子:是的，所以我只是着眼于我的Facebook广告指标。所以我的广告支出回报不是......它非常低......它低于一个。我还有销售，但我正在造成损失。我只是想把它放在一段时间内，并在学习如何建造商店，学习如何在Facebook上做广告，然后再回到游戏中去。
所以，我觉得这是我最大限度地利用手头现金的最好方式。
Aleisha:正确的。所以你减少了损失，然后你回去考虑下一个产品和下一个商店应该是什么。
老子:是的,是的。
Aleisha:有趣。那么你花了多长时间去创建下一家商店，下一家商店是什么?
老子:所以，在新加坡之后，我回到了墨尔本的原因，这是我学习的地方，我有半年的学习。在整个时间，我推出了许多商店。因此，我的下一个是手机箱，但是与商店不同的是我创建了一个具有不同类别，不同主题的手机箱的整个目录，以及每个手机案件的主题。
例如，与背景景梦器，手机盒，带图标的手机箱......那个人不好，但它让我了解如何使用类别和下拉的组织商店创建，使客户流程更轻松更有组织，一个失败。
在那之后，我继续创建了多个商店，但都失败了。我做了销售，但他们没有……他们没有盈利。
我的下一个重大突破是当我在Facebook上滚动时，我不知道你是否听说过Facebook上一个名为微妙的亚洲特质的小组。
从Facebook群组中获得重大突破
Aleisha:微妙的亚洲特征。不,我没有。告诉我更多关于微妙的亚洲特质，他们都说了些什么?这笔交易是什么?
老子:是啊，基本上就是个表情包群。这是一个表情包页面。
Aleisha:好吧,是的。
老子:有数百万…我想这个群体里有一两百万的人。
Aleisha:哇。
老子:他们发布的表情包主要是针对亚裔群体的，比如亚裔美国人，西方国家的亚裔。所以，我在那个小组里，我看到了一个关于日本海豹的帖子，它在网上疯传。
这只是水族馆里的一只海豹，它在网上疯传，因为它是一只超级圆的海豹，看起来非常可爱。然后我去了全球速卖通，我在全球速卖通上搜索印章，我找到了印章的毛绒玩具。
Aleisha:让我们一点点倒带。你找到了这个团队，你看到了模因，你有这样的时刻，“好的，这件封印，这个小胖乎乎的，圆形印章，这就是我的钱会去的地方。”然后你搜索它，这是非常聪明的，然后你找到了......所以让我们解释一下人们不知道什么是普鲁什。你能解释一下我们的听众实际上是什么？
老子:所以plushie基本上是一种软玩具。只是一个玩具，一个我们可以捏的软玩具，它有弹性，很可爱。最主要的……
重点是它必须是可爱的。
Aleisha:所以如果你去。我们可以……我真的很感激你愿意分享你的店名，叫“微妙亚洲美食”。你一到商店，就会看到这些海豹的照片，它们是……他们是可爱的。我完全可以理解为什么人们抢购它们，因为它们很古怪，但也真的很可爱，很新颖。
当你继续……我一直很感兴趣当你讨论与制造商做生意时，你说你去了阿里巴巴全球速卖通．你有没有联系过制造商问过关于这些毛绒玩具的具体问题，因为很明显，现在这已经成为你生意的很大一部分，但你刚开始的时候并不知道。
你是如何进行尽职调查，并与制造商联系，以确保这是一个良好的商业安排的?
老子:所以关于封印，我基本上只是看了全球速卖通的评论，我建议每个人在出售之前都这么做。评论和…你也要看看照片评论，因为我认为全球速卖通的评论是可以伪造的。
所以最重要的是照片评论，你想看看交货时间和产品质量。至于印章，我只是看了评论，特别是照片评论，然后把它们放到我的网站上卖掉。就这么简单。我只是确保这些评论是好的和真实的。
Aleisha:那么，子，你有没有把你的产品重新营销到那个Facebook群里?
老子:哦，不，所以Facebook群组的规则之一就是你不能推广任何业务。
Aleisha:美好的。如果他们喜欢小封印的模因，我就像那样，这可能是一个非常好的小观众。
老子:是的，实际上我已经想好了在网页上推广我的产品的方法。我也见过其他dropshipper，他们让他们的朋友发布真实的生活信息，并把产品包含在这些信息中。
例如，一张他们在家里无所事事的照片，产品就在他们身边，然后评论中的人会问他们，“你在哪里买的产品?”他们只会把产品链接放在帖子上。
Aleisha:让我们多谈谈你的商店的进展。你找到了封印，一切顺利，你几天内的销售额达到了7000美元?14天吗?
老子:是的，是的，两到三个半星期。然后在那之后，它死了。是的，它思考了，我想，它在圣诞节前，我不确定为什么，但度量标准，销售额从几年，五到六天一天到零到一个。
它可能是因为圣诞节，我不想弄乱那些为圣诞节购买的人，所以我决定停下来，因为交货时间在两周内，它肯定没有及时达到圣诞节。
广告中的挂钩艺术
Aleisha:那么在那短暂的休息期间，你做了什么?因为现在在你的网页上有很多我认为很受欢迎的产品。你是如何添加这些产品并决定哪些是适合你的?
老子:封印之后，我又开了一家店。所以我开了一家卖武术产品的商店，因为那是我的热情，我喜欢武术。所以我想，为什么不开一家与我的爱好相关的商店呢?但结果…结果不太好，因为我意识到dropshipping主要目标脉冲的买家对于购买武术产品或任何体育产品，他们会选择优质的品牌产品。
所以他们不会在网上买他们从未见过的东西。他们会信任像耐克或阿迪达斯这样的大品牌。
这是我学到的一件事，我把它带进了我的……回到我的店铺，微妙的亚洲美食，我刚进口了大量的产品，让它看起来像一个卖毛绒玩具的正规品牌商店。就在那时我发现了波巴毛绒玩具。
Aleisha:好的,让我们……在我们谈到波巴之前，你说得很对。我只是想重新回顾一下你说过的话，因为我认为…之前在节目中没有提到过，但我认为你是完全正确的。
冲动购物是一个很好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上买东西，他们会看到广告，然后……我做过很多次，我看到一些东西弹出，我知道是dropshipper，而我不是…我完全放心从dropshippers购买。
但是如果我有更多的时间思考它，我可能不会走了......几次，我不一定要回来买它，但这是我所喜欢的，“这是一个很好的东西广告。这看起来很棒。它有很好的评论。“繁荣，信用卡，我已经购买了该项目。
但这并不是我想回去多思考的事情。所以这是一个非常重要的观点，如果人们在看他们的广告，我想它是试图让东西脱颖而出，非常受那些想当场购买的人的欢迎。
老子:是的，它真的......现在已经让我识别了Dropshipping广告，所以他们将拥有的最常见的标题是“50％折扣”，“免费送货”，“仅限时间。”你真的没有看到大品牌这样做。
我认为这会降低他们的信誉，因为如果你的产品确实很好，你就不需要打折来吸引人们购买，人们会直接来找你。这也是我一直在尝试的广告。
Aleisha:所以当你做广告的时候，你很清楚，不要在他们第一次看到你的产品的时候，毫无理由地进行大折扣或大减价。
老子:是的。所以，我的意思是，这样做并没有错。只是不要过度。我将在广告上放置一个最大的挂钩，例如，只是折扣或只是免费送货．但不是同时，因为我觉得这看起来太欺诈了。看起来太吸引人了。
大波波谷
Aleisha:好了，让我们回到波巴茶，一些从未见过的人可能会把它称为珍珠奶茶……就像你提到的，在亚洲和澳大利亚很受欢迎。而且珍珠奶茶的形象也很受欢迎。就像你之前说的，它在过去的两年里成为了一件事。
人们一直在使用珍珠茶，就像矢量或图像到处都是，你在早些时候提到过你在卖珍珠茶手机壳。那么，你是如何绕了一圈又回到珍珠奶茶或博巴茶，并让它成为你的生意的呢?
老子:所以实际上，这只是一点运气。我当时正在往我的店里进口大量的产品，然后有一天我在全球速卖通上看到这款奶茶毛绒玩具，销量几乎为零。
Aleisha:正确的。
老子:只有两家供应商在卖。所以我知道这是一个全新的产品。它看起来真的很可爱，所以我把它带到我的商店，我只是测试了一下，它在第一周左右运行得很好，所以我就扩大了规模。
不到两个月，我就赚了10万美元。是的，那是我迄今为止最大的商店。
Aleisha:我能回头问你一个问题吗关于你是什么时候把这些图片和产品添加到你的商店的?我认为人们低估了工作量。
你能告诉我导入所有照片，移除背景，写所有副本的过程吗?因为你不只是从全球速卖通上调来描述，你写得很有创意，很有趣产品描述为你的每一个清单。花了多长时间?
老子:这大概花了两三个星期。所以每天…我花了一整天的时间在这上面，咖啡真的很有帮助。我每天都喝咖啡。所以我的目标是像我的客户一样说话，用同样的语气对我所吸引的人说话。所以毛绒玩具，我想说像千禧一代，年轻人，20岁以上，20岁，30岁。长毛绒玩具，我想说，通常是女孩，不是性别歧视，但我觉得女孩通常更喜欢长毛绒玩具。
Aleisha:是啊，这是一个非常女性化的项目。我绝对同意你的观点
老子:是的，所以我必须深入挖掘，为每个产品想出有趣的描述，是的，我把大部分精力集中在Boba毛绒玩具上，因为它已经卖得很好了。对于其他的，他们只是简短的描述，但重点是要像我的客户一样说话。
创建产品照片
Aleisha:和你的图像也是如此。当你显然地看待你使用的图像，显然，这随着时间的推移发展。但是你有一个真实的人物的图像，你可以看到正在使用的产品，特别是'因为你卖鲍巴茶，用不同尺寸的普罗什，你可以看到何时拿着普拉什，你可以看到不同的大小，所以人们知道他们正在购买什么。
这些都是基本的东西，但实际上，当你在商店购物时看到所有不同的例子会产生很大的不同。你在描述中使用的幽默也很有趣。我马上就在头版看到了，上面说…你的大横幅上写着，有三种毛绒博巴茶的图片，上面写着，“三种口味，四种大小，500%糖，”这让我咯咯笑了，因为我觉得，“真有趣，”你说的是毛绒玩具，但它很可爱。
老子:我猜只是咖啡的问题。我当时就想到了那件事。还有一点需要说明的是，Photoshop技巧真的很有用。所以它让我可以创造横幅和所有的创意，让我赚了所有的钱。
Photoshop技巧真的很有帮助，因为它让你更容易让你的客户理解你的观点，比仅仅在你的横幅和图片中添加文本要容易得多。
Aleisha:你是在拍模特和毛绒玩具的照片，还是从别的地方买的?告诉我你的图像是从哪里来的。
老子:所以我想说我的大部分图片都来自全球速卖通，其他的都是股票的照片，我只是把毛绒玩具ps进去。例如，我首页上的横幅，沙发上的女孩，那只是一张照片和其他毛绒玩具，我只是把它们ps进去，加了一些阴影，让它看起来像一张真实的照片。
Aleisha:这真的令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为生活方式的照片，而不仅仅是白色背景。你可以看到产品正在被使用，我认为这真的很聪明，如果你有它，或者外包给Fiverr或Upwork，这些网站之一，你可以让人们使用Photoshop，如果你没有技能。我认为这真的值得投资，因为它看起来很棒。
老子:是的,是的,肯定。如果你知道如何做事，那么你就不会……你甚至不需要花钱外包它真的，真的有助于长期帮助。
Aleisha:我最近学到的一个技巧是，如果你使用帆布是C-A-N-V-A。com，这是澳大利亚的发明，但现在到处都有。它就像一个在线Photoshop。如果你现在上传一张照片到Canva，你可以一键删除图片的背景，所以你甚至不需要ps技巧。你可以上传一张产品的图片，然后点击按钮，它就会删除图片，所以你可以把它添加到亚马逊或任何你正在销售的白色背景的地方，它完全干净，没有任何麻烦。
老子:所以我不知道，我不知道Canva允许你删除白色背景。所以一开始，我只是用Photoshop，只是删除一张照片的背景就花了很长时间。所以我用了另一个网站clippingmagic。com。
Aleisha:好的。
老子:基本上他们使用……他们声称他们使用人工智能去除任何图像的背景，这对我来说效果很好。我只要把照片拖进来，背景就会立刻消失，非常完美。这是一项很好的投资。
我花了大约10美元，可以删除大约100张照片。
Aleisha:Clippingmagic.com．
老子:是的。
Aleisha:是的，我的意思是，如果你可以在Photoshop上节省15个小时的照片，那10美元又算得了什么呢?我的天哪，我愿意花50美元买它，甚至更多……
老子:是的。是的。对我来说时间比金钱更重要。当然，当你有时间的时候，你可以赚更多的钱。是的……
激励模仿者和被敲竹杠
Aleisha:完全正确。没错,就是这样。波巴茶在两个月内给你赚了10万美元。你刚刚发现了完美利基产品没人在卖，你就跟着卖了。
老子:是的。所以我认为我是第一批销售游戏的人之一，但后来销量开始下滑，指标也随之下降，因为所有人都在模仿我。他们抄袭我的广告，抄袭我的创意，甚至抄袭我商店的布局。但我想说的是，对我来说，这并不是真正可持续的。
Aleisha:所以让我们谈谈副本，因为我认为这似乎是，人们只是找到了一个人的大部分，人们只是找到了一些东西，然后他们意识到一个人真正烹饪热，然后别人直接跳起来。你非常聪明地找到没有出售的东西，然后显然你很快就赚了一些好钱。
当你第一次看到其他公司基本上把你做的东西都拿走的时候是什么感觉?因为你付出了艰苦的努力，你付出了努力，你写了文案，这看起来是一项相当艰巨的任务。
当你开始看到这些页面弹出时，你有什么感觉?如果我是你，我会很生气的，泽。
老子:是啊，一开始我真的很生气。但我意识到生气解决不了任何问题。所以，我所做的就是，用我的支持邮件给所有的商店发邮件，告诉他们下架，否则他们将面临法律诉讼，或者至少改变他们复制的东西。
如果他们不把那些复制的材料拿下来，我就继续Shopify DMCA的，删除或侵权页面，只需在那里提交表单。
通常情况下，它是有效的。
Aleisha:这是一个很好的观点。如果您是一家商店的所有者，并且您看到其他商店可能正在使用您的版权或复制您的图像，那么有非常简单的方法可以直接向Shopify报告。通常情况下，事情会很快发生变化。这是个好建议，子。你不应该袖手旁观。你应该确保人们…人们知道你不会接受的，尤其是你自己创造的东西。
所以老子,这是令人沮丧的,当人们宰你,但你似乎已经很在你运行的距离,显然,商店仍然为你赚钱,还是,你仍然运行它,但你现在开始新的努力。
你能告诉我一些关于你决定离开毛绒玩具作为你的主要关注点然后进入你现在所做的事情的过程吗?
使用Dropshipping经验建立自己的品牌
老子:所以我决定降低我的营销预算，特别是广告预算，当我看到我的广告支出回报急剧下降时。这发生在两个月后，我在玩具上赚了10万美元，所有指标开始下滑。
所以我稍微给了它，我就像一个或两个星期一样，我改变了我的创造者，我改变了我的标题和一切，但它仍然没有锻炼。所以我决定掉下来，放下我的所有有偿广告。我仍然像Instagram和Facebook帖子一样耗尽有机帖子。
但在此之后，我刚刚决定停止在Facebook广告上浪费我的钱，因为它只是没有锻炼。
然后，现在我实际上正在与我的一些朋友一起做一个新的商业冒险，我们正在做积极的衣服。而且它不是一个Dropshipping，我们正在研究自己的品牌。而且我会说我从创造商店学到的技能正在帮助我与我目前的冒险彻底帮助我。
Aleisha:有趣。我们确实听说过很多商家在dropshipping和电子商务方面做得很好，然后他们将其应用到产品开发中，我想这对你们来说是一个很自然的运动，因为你们了解制造，了解运输，你们有客户服务完成的东西，你知道如何构建一个商店，这就是在那里，它只是实际开发自己的产品。
告诉我更多一点，不要透露太多，因为我知道它还没有上市，但告诉我更多关于与制造商的合作，因为运动服……现在是时候了，我们都穿着运动服坐着。我都好几个星期没穿像样的裤子了。是什么把你吸引到这个乘积领域的?是因为新冠病毒，还是因为你感兴趣?
老子:我会说这只是我感兴趣的事情。所以，我的其他商业伙伴，我们都…我们都是爱好运动的人。我们喜欢运动，运动服行业将会从…在未来，它肯定会……可以说，这是一个蓬勃发展的行业。
所以我们的品牌，我们实际上是从本地开始的，因为在马来西亚没有。有廉价的运动服品牌，也有奢侈的运动服品牌，比如耐克和阿迪达斯，它们的价格非常昂贵。
因此，我们所做的是，我们的目标是中端市场，我们提供高质量的运动服产品，以可承受的价格。在马来西亚没有这样的市场，所以我觉得我们进入这个市场是针对特定的人群，他们想要物美价廉的运动服产品。
Aleisha:这很好，所以你真的发现了那种产品的市场缺口，这太棒了!
老子:是的，我们还在研发阶段。但是我从dropshipping中学到的技巧，比如与供应商沟通，建立网站和商店里的所有广告，他们真的在建立我现在的品牌如果我没有开始dropshipping，我想我将会浪费大量的时间只是在Shopify周围走动，发现设置和东西。是啊，快递帮了大忙。
Aleisha:是的，我认为这似乎是…我们特色的故事常常是人们专注于学业,真的学到了很多宝贵的经验,很快,然后可以把这些技能到其他商店或其他企业,他们很顺利的。所以，是的，这是一个非常快速发展的行业，但如果你能让它工作，它会非常非常令人满意。
你有没有想过出售微妙的亚洲美食，然后把它扔掉，放到市场上，然后通过这种方式赚钱?
老子:不，我想我永远也卖不出去，因为我在这上面花了那么多时间和精力，我觉得我只想把它留着，就像，永远，就像，这是我努力工作和努力的证明。
Aleisha:是的。
老子:所以我希望它在那里，而不是把它送给我不认识的人，因为他们可能会毁了商店或给它带来坏名声。所以…
Aleisha:当然，这是你的第一个Dropshipping宝宝让你赚了很多钱，我得到它，你不想放弃你的孩子很好。
老子:是的，是的，这是我的孩子，我不想把我的孩子送人。
Aleisha:我相信你还能赚到钱，所以这不是坏事。
老子:虽然我已经停止投放广告了，但我仍然每天都能获得自然销量，一天可能会有两三次销量，这是纯粹的被动收入．
Aleisha:是的,那太棒了。没有人可以抱怨被动收入。老子,这是非常深刻的,感谢你分享所有的信息和很透明的,因为我认为它很有趣,人们现在能够去你的网站,看看你在说什么,也探索你所做的事。
这是真正伟大的所以非常感谢你的时间,也会有一个oberlo.com博客上关于你的旅程,我知道Allanah,我可爱的同事的努力现在,和她有很多指标和电子表格和数据通过我们可以探索的。
老子:非常感谢，阿莱莎，和你聊天很愉快。
Aleisha:哦，太好了。谢谢你！