要让一个在线业务维持16周是很难的,所以当你听到一个已经存在了16年的公司时,你很难不被打动。

自2003年开业以来,亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)已成功将其规模扩大到在他的利基市场中处于领先地位。他的主要竞争对手也不是小网站,而是像亚马逊和家得宝这样的大品牌。(别担心——我们马上就会到他的店和他的小众市场。)

然而,亚当的故事并不是一个浮华的在线业务,让他可以提前退休整天开跑车,在泳池边喝鸡尾酒。相反,这是关于他多年来努力维持一份全职工作,并利用空闲时间保持他的在线商店领先于竞争对手,直到他有能力完全致力于它。

但别搞错了,亚当的店非常成功。事实上,它每个月的销售额约为10.2万美元,利润为1.2万美元。

更让人印象深刻的是当你知道他是靠卖墙板起家的。

渴望了解更多关于他的旅程,找到最成功的一个不寻常的经营理念最近,我采访了亚当,了解了他关于在线墙板商店的创意是如何实现的。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

开始商店销售...窗帘?

墙板仓库主页的屏幕截图

作为互联网和网上购物的早期采用者(“我记得亚马逊过去只卖书”),早在上世纪90年代中期,亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)就知道电子商务领域存在巨大机遇。而且他很想坚持自己的主张。

他正在为雅虎和企业家这样的公司谋生,如马克古巴 - 他看到了这些可能性,并知道他们只是在扩大。

曾在1998年搬到达拉斯后,亚当遇到了一位工作制造墙壁的朋友 - 你知道,在你家中绕过电源插座或灯开关的装饰板。虽然它看起来像是一个奇怪的产品,需要考虑创造一个业务,但它是一个为他的朋友销售的产品。

“你会说,‘哦,墙板,谁真的需要这个?’但实际上,每个人都有,每个人都有很多。”

随着电子商务世界的发展,亚当意识到在网上销售这些产品是一个很好的机会,尤其是在当时这是一个竞争相当低的利基市场。因此,在2002年,他开始和他的朋友谈论在网上销售他的产品,2003年Wallplate Warehouse上线。

特定利基的力量

亚当的商店就是一个完美的例子一个小商店——一个非常小商店。它还有一个优势,那就是它是一个常青的利基市场,这意味着它储存的产品总有需求。毕竟,正如亚当告诉我的那样:“每个家庭都有很多电灯开关盖和插座。”

他认为这是新创业者应该关注的关键。“你在哪个市场并不重要,但你必须找到那个利基市场。如果你能找到真正的利基市场,我认为你会成功的。”

在过去的五年里,看看山墙的稳定普及,很明显,这是一个伟大的利基参与。

谷歌趋势的墙板屏幕截图 因为亚当是如此的专注于墙板-加上一些夜晚的灯光在混合-他能够获得一个真正深刻的理解他的目标受众,他们的痛点,以及如何传递他们需要的。

亚当说:“我的典型顾客会去家得宝(Home Depot)或劳氏(Lowe 's),他们会花上几个小时到处逛,但却找不到他们想要的所有东西,因为他们没有全部进货。”“然后他们来找我们,说,‘哦,好吧,我们希望在我们花了那么多时间搜索之前找到你。由于我们不像亚马逊(Amazon),在我们的产品周围没有数以百万计的其他产品,所以很容易进入(Wallplate Warehouse),得到你需要的东西,然后走出去,把它做完。这正是客户想要的。”

了解客户的这一点,意味着亚当能够通过专注于为客户提供他们真正需要的东西,打造出一个知名的、值得信赖的品牌。这是一种行之有效的方法,而且见效很快。

“从一开始就很成功,”他说。“流量和销量都在不断增长。(制造商)在网上卖的东西真的不多。几个月后,我就成了他的顶级零售商之一。”

五种不同的铜墙壁的图片

那么Adam究竟能够处理所有这些订单,以便在保持在线商店运行和工作全职工作的顶部处理所有这些订单?好吧,除了有良好的时光管理之外,还因为他使用Dropshipping模型操作。

一个百万美元Dropshipping商店

显示Dropship业务模型的图像

不知道什么是dropshipping?请允许我们解释一下。Dropshipping是一种商业模式,商店所有者无需保留大量库存或运送物品。相反,客户从商店购买商品,然后商店向供应商下订单。从那里,供应商包装并直接将产品运送给客户。

因为不需要大量购买和持有股票,这是一种低成本、低风险的商业模式如Oberlo使得运输比以往任何时候都更容易。

但是,仅仅因为它是低风险的,并不意味着dropshipping业务不能赚很多钱。

亚当的店在2018年的销售额超过130万美元,2019年的销售额有望进一步增加。

墙板仓库统计数据截图

虽然亚当队开始用一个供应商 - 他的达拉斯的朋友 - 看到商店的成功后,他开始与他人合作。这些天墙壁仓库有三个不同的供应商在美国和亚当总是开放与他人合作。“我们总是有兴趣添加愿意推车的新商家,”他说。

由于灯光开关和电源插座在国家外观差异,亚当商店仅限于美国的客户。虽然这似乎似乎是一个限制,但它有助于确保更快的运输时间,使其更容易保持与客户联系。

这与他的商店的访客的联系意味着他能够执行一个非常有针对性的营销活动,包括一些长期战略,在思考墙板仓库的产品时似乎似乎令人惊讶。

交换营销策略

甚至在他的商店开业之前,亚当就在忙着思考他能做些什么来帮助他的生意成功。

尽管大多数SEO工具他敏锐地意识到,一个好的品牌名称既能帮助他在谷歌上的排名,也能让他卖的东西立刻显而易见。

“这很有趣,因为当我和我的一个制造商朋友聊天时,我说,‘我想我要用Wallplate Warehouse这个名字。’我们都笑了。”

虽然亚当承认他的店名有点俗气,但也很管用。“当你做谷歌搜索时,你输入‘wallplate’,它就像第一个出现的东西。

与壁板仓库屏幕在serps的图象

但是仅仅有一个好的名字或域名并不能帮助你的网站在谷歌上排名。为此,你需要彻底搜索引擎优化策略

除了他的网站在他的登陆页面和产品页面上用好的图片、元描述和关键字进行优化之外,亚当还为他的商店创建了一个博客。

是的,这是对的,一个完全围绕墙壁和夜灯的博客。

你觉得写关于泳装或手表的博客很难。

不同的搜索意图有不同的内容

墙面板仓库的博客15页内容价值——大约70篇文章。它涵盖了如何清洁电灯开关盖,为你的客厅寻找装饰性的墙板,以及如何为你的插座选择合适的尺寸。

一张带有七张博客标题截图的图片 虽然亚当抱怨博客没有大量阅读,但它们确实为网站产生了流量 - 这是拥有它们的最终目标。

亚当的网站涵盖了捕获两种搜索意图的主题 - 信息搜索和事务搜索。虽然不是读这些博客的每个人都会立即继续购买某些东西,但它们都在他的短期和长期战略中发挥着重要作用。

信息搜索:当一个人想要了解有关特定主题的更多信息时,这些通常都是如此,尽管他们可能不想在那个具体时刻购买任何东西。

博客主题,如“定位电动墙壁开关的初学者指南”或“正确清洁你的电灯开关盖”,都是信息搜索的完美例子。

虽然这些博客可能不会导致立即出售,但它们是为您的品牌增添可信度的奇妙方式,并将其建立为有用的信息。当这些访客可能想要购买时,这可以使未来的所有差异。

事务性搜索:这些是当有人准备购买时进行的搜索。它们通常更具体,因为用户已经对他们的选择做了研究。

亚当网站上的许多博客都在访问者考虑特定类型的墙板时吸引了他们,比如“陶瓷墙板给你的家一个优雅的外观”或“黄铜开关盖改善你的家的美学吸引力”。这些文章的目的与一般文章不同。

同时,他的产品页面也进行了优化,以充分转换那些准备购买的用户。

墙板仓库黄铜墙板产品页面的截图

为你的网站创建一个博客可能是一个耗时的过程,如果你外包工作就像亚当一样。然而,许多成功的在线企业花时间创建一个这样的网站是有原因的:它们管用。

博客可以帮助你获得信誉,让你的网站更引人注目,并且是一种极好的销售方式。

但我们知道,你应该有多个营销渠道到目前为止,Wallplate Warehouse最大的营销形式是点击付费。

花钱赚钱

而亚当的主页和博客在谷歌和其他网站上有机排名搜索引擎(永远不要忘记Bing),他的每次点击付费链接有他们的高位,因为他们在他们身后有钱。对于在点击其中一个付费链接之后到达墙板仓库的每位客户都收取费用 - 因此点击姓名。

谷歌上的点击付费广告很容易被发现,因为它们的URL旁边有小的“广告”或“赞助”标签。

墙壁板的结果页面的截图

虽然每次点击付费营销具有持续的成本,只要每次点击费用远低于客户购买的项目的价格,这是一个很好的策略。对于像墙板仓库这样的企业,它很少只有一个项目订单,使用PPC是一个没有脑子。“这是昂贵的,”Adam承认,“但它肯定会得到回报。”

事实上,墙板仓库的转换率本身就是这样。达到4.66%,这不仅仅是电子商务的标准约为2%。这不仅让人印象深刻,而且绝对证明了拥有一家销售满足需求的商品的利基商店是成功的重要基础。

一个带有av. order值和转换率的屏幕截图的图像

虽然亚当曾经亲自管理Wallplate Warehouse的所有PPC活动,但最终事情变得非常复杂,他知道他必须寻求外部帮助。“当时的情况是,如果你不上课,不不断了解不断变化的情况,那几乎是不可能管理的。”

这是许多企业家与亚当斗争的东西,他的技能躺在事物的创造性方面,当他达到他的能力极限时,他通过招聘帮助来克服它。

继续下一步

亚当·格林斯潘的全家福

作为一名职业设计师,一跃进入商界对亚当来说肯定是一个不同的方向。但经过多年将Wallplate Warehouse打造成一家信誉良好、信誉良好的商店后,他已经成为自己产品的专家,也看到了其他时机成熟的机会。

把他的原始技能和他学到的知识结合起来,亚当开始和他的制造商朋友交谈,两人想出了一些夜光灯的概念。

虽然亚当之前从未创造过实体产品,但利用他的设计知识,他能够将他们的想法变成3D打印,然后制成样品,最终可以在网上销售。

LED夜灯的屏幕截图

这些日子,他估计,通过他的主要制造商销售的夜间灯的50%左右是他设计的产品。而且不仅如此,而且他的设计也被销售在砖头和砂浆商店,如家庭仓库和洛佩的墙壁 - 墙壁仓库与竞争对手的相同企业。

除了设计产品,亚当还设计这些产品的包装,经常为每个产品制作几种不同的包装变体,以便它们可以在不同的商店出售。

这需要大量的工作和时间,但这是亚当喜欢做的事,这也是他决定卖掉墙板仓库的最终原因。

他说:“我正在努力卖掉公司,这样我就可以专注于设计,产品设计,包装设计,这对我来说是我真正的激情所在。”“我确实喜欢做生意,一切都归我和我的家人,但我确实想专注于这一点。两者很难兼顾。只是时间到了,对吧?你能花的时间是有限的。”

墙壁仓库现已开始待售购物交流.亚当说,他渴望得到一个公平的价格,并帮助新老板度过过渡期,然后他准备全职回到他的设计根源。

在墙板游戏中16年后,是时候闪耀的其他一些产品。

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