7位数快递商Paul Lee的热门产品
根据成功的送货者保罗李，送货是一个数字游戏，他在这里证明这一点。当你建立和营销你的dropshipping商店时，他给出了基准数据，同时推荐了7个最适合dropshipping的产品。准备好你的笔和纸!
保罗:要知道这是一个数字游戏。如果你决定进入dropshipping，你必须承诺找到你的第一个获奖产品．
洁西卡:保罗是一个数字迷，这次采访真正不同的一点是，在整个讨论过程中，保罗最终分享了多少数字。你会知道到底有多恶心利润率你需要在销售产品的同时还能盈利，你还需要找到寻找高潜力产品的6个标准。
你将了解在每个活动中放置多少广告集，为你的第一个dropshipping商店预算多少，以及你的Facebook广告中的数字将告诉你是否进入热门产品。确保你有一个地方把所有这些信息都写下来，因为它们很快就会出现。
洁西卡:保罗见面。
保罗:嘿，怎么了?
洁西卡:保罗的投递之旅从他想留胡子开始。保罗没有留大胡子，而是建立了一个成熟的送货品牌，一年赚了11.2万美元。从那以后，保罗卖掉了这家公司，开始了更赚钱的快递业务，现在他已经是一个身价七位数的快递企业家。
保罗将分享他2020年的产品推荐。保罗不仅分享了卖什么东西的好建议，还告诉你如何卖，卖给谁。保罗，我们开始吧。
保罗:好吧，我们开始吧。
不要等着别人来做。雇佣自己，开始发号施令。
免费开始保罗的Dropshipping业务的开始
洁西卡:给我描述一下你开始辍学前的生活是什么样的。你上学了吗，工作了吗，发生了什么事?
保罗:是的，我大学一年级的时候就开始收债，我只工作了四年，我没有看到这方面的未来，我就问自己为什么要上学。我在上市场营销课。我上那门课的第一天，就立刻退学了。
洁西卡:真的吗?
保罗:因为营销学老师她从来没有创业过她想教我如何创业我在学校不仅仅是为了学习如何通过考试，我想学习如何营销，所以我上了YouTube，我在YouTube上学到的东西比在大学课堂上学到的更多。辍学，开始辍学，最后退学最后辞职，就这样了。
洁西卡:这就是大量巨大成功的浓缩版本。
保罗:是的。
洁西卡:让我说说你开始的第一个投递业务或者我不知道一开始是不是投递业务但你的第一个商业想法是什么?
保罗:所以我的第一个商业想法是胡须生长产品，因为作为一名东亚男性，我们很多人都没有胡子，所以我只是想打破这种刻板印象，成为第一个有胡子的人，或者成为少数有大胡子的亚洲男性之一。所以我了解到，世界上有一大群想法相似的人都想留胡子。
所以我开始了创造胡须生长配方的使命，不幸的是，在每天做了三个月的研究，花了好几个小时，花钱请化学家，制定产品，做了很多研究之后，失败了，是的，最终失败了。
洁西卡:所以对我来说，有趣的是，这个业务一开始是你试图自己设计和创造的产品，然后在什么时候你发现并决定采用dropshipping?
保罗:所以当我意识到胡子生长的方法行不通时，我就想:“我不能接受他的失败。我对胡子很了解，对社区也很了解，不妨用这些知识做点什么。”后来我发现，胡子护理行业实际上是一个价值数百万美元的巨大行业，我想:“你知道，人们已经在买这个了。”
洁西卡:好吧，你对一个特定的领域有这么多的知识，如果你让它都枯萎了，那就是浪费时间。
保罗:是啊，我只是不想买，我知道人们已经在卖这些胡须护理产品了，人们已经在买了，所以我还是继续搜索吧阿里巴巴全球速卖通我发现了很多很好的胡须护理产品，我就想，“让我随便把这些产品列在我的商店里吧，”然后我就更认真地对待它了。模仿其他成功的胡须品牌，然后从那里开始发展。
洁西卡:我认为你的故事中另一件非常突出的事情是你在dropshipping方面非常成功，所以你创建了自己的品牌，所以你实际上在产品上有你的品牌，对吗?很多快递商担心，他们不能出售任何东西，除非它有自己的品牌在上面。你对此有何回应?
保罗:我想说的是，你应该弄清楚这个产品是否有销路，然后决定或许投资更多的钱在有商标的股票上。我想说的是，对于初学者来说，购买一堆带有你的商标的库存是非常冒险的，因为他们认为它会卖出去。所以我会采取相反的方法，这就是我所做的。
我测试了很多不同的产品，发现有一种产品卖得很好，然后我决定“好吧，我只买100件。这不是很大的风险。”然后卖光之后，买了500，然后买了1000，这是非常渐进的，风险非常低。
洁西卡:现在，你已经卖掉了那个公司，开始了新的，对吧?
保罗:是的。
洁西卡:这些天你还在忙什么?
保罗:现在，我只是在经营几家商店，我的虚拟助理主要负责这些工作，所以在我空闲时间，我实际上是在做导师。这就像一对一的导师培训。我注意到没人真的这么做。一旦人们买了dropshipping课程在美国，他们没有持续的指导。
这就是我来的地方，我基本上每天都在他们的口袋里。好吧，这个广告好看吗?我应该把这组广告删掉吗?我应该扩大这个广告集吗?哦，贝宝刚刚封杀了我，我该怎么办?我该如何回应?这个产品值得测试吗?你有什么问题要问吗?这就是我的职责。
洁西卡:很好，我今天就让你来完成这个任务，因为我对你推荐的产品有很多问题。
保罗:好的。
洁西卡:准备好回答了吗?
保罗:听起来不错。
洁西卡:让我们开始吧。
保罗:让我们开始吧。
1.“我爱你”投射戒指
洁西卡:好的，保罗，我们来看看你推荐的第一个产品投影光环．这枚戒指有三千多单，我以前见过。事实上，我想我们之前可能已经讨论过了所以我想问你们的一件事是，这个产品饱和吗?
保罗:为了算出这个，我们必须使用Facebook视频搜索所以只要搜索产品名称，然后查看浏览量和上传日期。所以当你看信息的时候，如果它是一个月内的，它有超过一百万的浏览量。已经饱和了。
但如果它是八个多月前的，那么它有那么多的浏览量，而不是最近那么多的浏览量，那么这是一个好迹象，表明现在没有人在测试它。或者没有多少人在测试它，所以这是一个尝试和销售该产品的潜在机会。
洁西卡:有趣。所以你告诉人们不要只寻找Facebook的广告有很多观点，但要记住，客户的记忆是短暂的，在8个月内，他们可能会忘记他们看过这个广告，他们可能会再次对它感兴趣。
保罗:嗯哼。
洁西卡:这不是我们在节目中经常听到的。这真是个好建议。
保罗:是的，就像你可以回收这些赢家，很多时候我发现，最好的投递产品，它们并不新鲜。它们年复一年地被回收利用。例如，一些夏季产品在6月很火，然后人们就忘记了，然后从5月开始，有人重新推出它。第一个重新介绍该产品的人通常可以重用旧视频，使其再次成为赢家。
洁西卡:你为什么选择这个作为你的产品之一?是什么让你觉得它是积极的呢?
保罗:我不仅在Facebook上看到了这个产品，还在Reddit上看到了很多次Reddit你可以看到非常流行的产品视频动图或类似的东西，所以我在高速公路上看到了这个视频，有人在旋转它，它有10万个赞，评论是这样的，“哦，我在哪里可以得到这个?”哦，太酷了。我知道有人会喜欢这个。”所以我保存了它，然后马上导入它。
洁西卡:现在，如果你不介意分享，Reddit上有没有你觉得不错的点子来源?
保罗:有几个，我记不清具体的措辞了。
洁西卡:我们可以帮助你，稍后把它们放到描述中。
保罗:我想应该叫"该死，我想要那个，”或“闭嘴，拿我的钱”。我想说的是这两个。
洁西卡:现在，我很好奇，好吧，你发现了这个产品，你知道人们想要它。我到这里，我看到它的成本低于2美元，然后使用ePacket发货大概是3美元，所以最终小于5美元。大多数用户会说，将其乘以3，那么我们的产品可能会得到14.99美元，但如果你告诉我Reddit上的所有人都想要这个，那么我就会说，“我们定这么高的价格吧。”
保罗:是的。说实话，我也倾向于嗑药。当你看到这样的产品时，它是一个环，所以环自然有这个高度感知价值如果你把这个定价为15美元，人们会认为这是一个15美元的产品，所以当你为那个特别的人买它时，它并不特别，但如果他们为这个特别的人花了钱，这就增加了他们对我为那个特别的人投资这个产品的满意度，因为他们是特别的。
对于这个产品，我可能会把价格提高到60美元。如果这并不奏效，我便会选择39.99美元，如果这并不奏效，我便会选择29.99美元，但绝不会低于这一价格。
洁西卡:我知道很多快递客户会很紧张，因为他们知道这个产品在速卖通上的定价有多便宜，他们会想:“哦，天哪，如果我把它定价为60美元甚至30美元，那就太高了。”
保罗:是的。
洁西卡:你是否有过这样的经历:你可以把产品定价高，但仍然能获得销售?
保罗:是的，在我的第一家“胡子店”(The Beard store)，我有一款产品的售价是16.99美元，而到了年底，它的售价是29.99美元。这是一个巨大的差异。它与感知价值息息相关。比如，我卖的那个胡子梳有一个银螺丝，卖19.99美元。我让我的供应商用一个金螺丝，像铜螺丝，然后自动感知价值上升到屋顶，29.99美元。
洁西卡:就用那个小螺丝吗?
保罗:就用那颗螺丝钉，没错。
洁西卡:难以置信的
保罗:这太疯狂了。是的。
洁西卡:有意思，真的很酷。好了，我还有一些关于如何寻找和测试产品的问题，但我想说，让我们深入研究下一个产品建议。
保罗:确定。
2.车库收纳器
洁西卡:保罗，这个产品是壁挂式拖把架。你是这么说的吗?
保罗:我会把它命名为"车库收纳器“大概是这样的，但是……
洁西卡:为什么?
保罗:因为如果你只说拖把支架，他们会认为它只来自拖把或类似的东西。我们想说，这是无所不包的，就像器具或者有某种广义的词来分类任何厨房，任何车库，任何类似的产品。
洁西卡:好的，你是怎么在速卖通上找到这个产品的?
保罗:这很有趣。实际上，我是在亚马逊的畅销书页面找到这个产品的。
洁西卡:是吗?
保罗:我通常不会用它作为灵感来源，但我知道有些人会这么做，而且效果不错。所以我注意到它在畅销书排行榜上蹿升，然后我就想，“嗯，我能在速卖通上找到它吗?”找到它，如果它能在亚马逊上运行，很可能也能在Facebook上运行。
洁西卡:现在，我很好奇的一件事是，我们经常告诉快递者，你应该找一个有“哇因子”的产品。对我来说，这并没有什么令人惊叹的因素，它不像发光的独角兽拖鞋之类的东西。
保罗:是的。
洁西卡:那么如何用这样的产品来吸引人们的注意力呢?
保罗:所以这个乘积，我肯定会倾向于a视频广告．你不能只靠这样一张照片就能卖出去。举个例子，在视频中，你会看到一个非常凌乱的车库，上面有耙子，各种各样的东西到处都是，然后突然之间，你会看到一个人把所有东西都放在上面的5秒剪辑，这可能会引发惊叹因素。
很多时候，产品本身就有这种令人惊叹的因素，只是在它的设计方式或功能上，但有时你可以用一个视频制作一个普通的产品，让它看起来不一定是令人惊叹的因素，让视频有那种令人惊叹的因素效果。
洁西卡:让人惊叹的不是产品本身而是之前和之后产品可以实现的。
保罗:有点像，是的。
洁西卡:好的。
保罗:它也为那些非常方便的人，那些总是呆在家里的人，那些特定类型的观众提供了价值。
洁西卡:说到杂活男或杂活女，你觉得你的目标受众在Facebook上做广告
保罗:所以每当我在Facebook上寻找目标时，第一件事就是我不会想太多，我只是输入产品名称。这就像，“组织者”，如果有建议，我就点它，然后点击建议，然后这个过程，这真的是一个头脑风暴的过程。你不会想太多，你只是在Facebook建议中选择所有相关的东西，可能是耙，可能是车库，可能是工具等等，然后你从这些东西中获得灵感。然后你可以说rake，“哦，rake也和这个东西相似。”然后在整个过程中进行头脑风暴。
洁西卡:我认为您是第一个建议输入产品名称或类似产品名称的人。通常情况下，人们会把它们放在小龛里。我想我做了过多的研究，我想我在想，“他们属于什么俱乐部?”我试着猜，但那真的很实际。想想你可以多宽泛地描述这个产品，然后以此作为开始与Facebook用户建立兴趣．
保罗:没错,是的。
洁西卡:不过有个问题，我知道所有新来的送货员都会问。在他们制作了这个视频广告展示前后然后他们瞄准了喜欢耙子，组织者和车库的人，他们发布了广告，也许他们会花5美元10美元一天在这上面，他们应该看什么数字来确定这个广告是否运行良好?
保罗:所以当你开始做广告时，第一件事是，你不会像一开始那样进入广告卡或任何购买。首先你要看的是每点击成本特别是每个链接点击的独特成本，这个数字会很好地告诉你，当你花10美元或20美元时，这个产品或这些广告集会是什么样子。每次链接点击的成本，如果超过2美元或2.5美元，我就会终止。所以如果我花5美元在一组广告上，只获得2次点击。我马上就做完了。我不会在这上面再花钱了。
洁西卡:我希望你们把它写下来，因为这真的是金玉良言。很少有人能给出如此具体的基准测试数据。
保罗:是的，实际上还有两个。假设它确实有很多链接点击，而且价格很便宜，比如1美元，那么我就会等到它花了10美元，如果到那个时候它甚至没有任何初始结帐或广告卡，那么我通常会把它扼杀掉。然后假设它有一些广告卡或初次结账，15美元是下一个障碍。如果在15美元的范围内没有任何购买，你可以宽容一点，大概15到18美元左右。如果它没有任何销售，我通常也会杀死它。
洁西卡:我知道你在做什么。基本上，每一次点击的成本可以告诉你你的广告是否有效，如果它便宜，那就像……
保罗:完全正确。
洁西卡:然后你会想:“好吧，人们点击了，但他们买了吗?”这就是总广告支出的阈值进来。
保罗:完全正确。
洁西卡:真酷。
保罗:对于投递，这真的是一个数字游戏，所以，我们要优先考虑我们的营销预算那些在第一天和第二天就获得大量点击量和购买量的产品。那些是最好的dropshipping产品。热门产品总是在第一天和第二天看起来像热门产品。
洁西卡:不是吗?
保罗:一般。是的，从我的经验来看，是的。
洁西卡:好的。我很高兴能问你更多关于预算的问题，让我们继续下一个产品。
保罗:好的。让我们开始吧。
3.战术工作裤
洁西卡:保罗，这个产品，这些叫做战术工作裤．
保罗:是的。
洁西卡:听起来我好像从来没在商店里见过这种东西，不过我想我大概明白了，它们有很多口袋，人们可以把东西塞进去。为什么你们选择这个产品作为送货者的产品?
保罗:所以，我不确定我是否一定要测试这个产品。它符合标准，但你应该经常做研究，竞争，饱和度和诸如此类的事情，或者除非你想做一个新的视频，一个新的广告，一个新的角度，然后你可以做饱和产品，你可以，没有饱和这种东西，但你也可以让饱和产品工作。
我非常喜欢它的一点是，它已经有了一个很好的视频，而且观众很多。你可以扩展到多个细分市场。举个例子，建筑工人，大概有5000万人。你可以做一些特定的运动类别，比如渔民，你可以做电工，承包商，这些细分市场是百万级的，比如1000万，2000万，3000万。所以如果一个细分市场成功了，你就可以转向下一个细分市场，再下一个细分市场，再下一个细分市场，所以它实际上是无限扩展的。
洁西卡:那么，针对每一个细分市场，你会针对该细分市场制作一个新的或不同的广告吗?
保罗:所以，在你测试的第一个项目中，我通常只做一到两名创意人员，因为我们不知道这个产品是否会卖出去。我们不想在这方面投入太多精力，但一旦我们发现这个产品卖得很好，那么我可能会在创意方面做一些额外的工作，为我的销售对象量身定制。所以，是的，我会这么做。
洁西卡:你开始谈论多个创意之类的东西我可以通过这里的摄像机嗅到新用户的恐惧他们会想"我的天啊，多个创意意味着多个广告意味着多个每天10美元的广告活动"他们只是在想"多少钱我是否需要开始使用dropshipping?”
保罗:好吧，在开始使用dropshipping时，人们喜欢将基准设置为500美元，我基本上同意这一点。但500美元就非常有限了。你不能真的有任何空间来测试产品，你必须非常严格，“好吧，我只测试这个产品，而不是这些产品，尽管我喜欢它们。”所以，500美元是非常有限的。我得说1000美元很舒服。
洁西卡:谢谢你给我一个数字，因为我问过其他送货者，我知道这是真的很难找到一个数字。如果你正在考虑开始一个dropshipping store，你需要知道如何为商店做预算．在我们开始下一个产品之前，关于这个还有一个问题，裤子需要尺寸，这个产品是你会推荐给一个新的dropshipper的产品吗?还是它会更高级一些，因为你需要尺寸图表?
保罗:所以你要测试的产品其实没有任何难度。
洁西卡:好的。
保罗:但总的来说这是对的。衣服和珠宝，还有手表，这些都有点冒险，有点困难。不是很难，只是很难确保质量和大小之类的东西。但是像这样的产品，我们看到它有很好的评价，我们看到评论中有男人穿裤子的照片，我们可以假设尺寸有点相关，有点准确。
当然，你的描述里应该有所有的尺寸图表还有，欧洲和美国的对比，他们有不同的指标他们有不同的转换，所以你应该为他们做这个。有些人不知道英寸换算成厘米或类似的东西。所以你也应该提供这个。
洁西卡:这需要一点额外的工作，但完全有可能销售这个产品。
保罗:肯定。
洁西卡:太棒了，让我们继续下一个要卖的产品。
保罗:让我们开始吧。
4.宠物冰屋床
洁西卡:这种产品是一种宠物床．事实上，它就像一个宠物冰屋。我喜欢宠物壁龛。
我知道这真的很赚钱dropshipping利基但我知道竞争也越来越激烈。你如何用这样的产品脱颖而出?
保罗:所以像这样的产品，已经很突出了。你不一定能从竞争对手中脱颖而出。你会发现这个产品脱颖而出，并在竞争对手之前选择这个产品。或者假设它已经饱和了，那么你就会想出一个新的创意，一个新的角度，新的方法来让饱和产品发挥作用。但像这样的产品脱颖而出，因为它是一个非常情绪化的产品。
消费者真的愿意为他们的宠物花钱，并不是因为他们真的需要，而是因为爱，出于同理心，这是一种非常情绪化的购买。所以如果你把这个给他们看向他们展示情感的一面，然后他们就会找借口说:“哦，我们家其实越来越冷了。”首先，他们被这种情绪所吸引。然后，他们用逻辑将其合理化，然后，他们购买。
洁西卡:好吧，我明白了。我想知道的是，如果一个送货者想卖这个宠物床，他们的商店是什么样的?它是一个只有这个产品的商店，还是一个小众商店，我不知道，其他冰屋物品或其他宠物床，还是一个普通的宠物小众商店?
保罗:说实话，两者都可以，但如果你是初学者，这是很有争议的。每个人都有自己的见解和东西，我不是说他们是错的，但对我来说，我从不推荐产品的商店对于初学者来说，因为很难看到一个产品，然后说这个产品会卖出去，这个产品会有用，我会在这个产品上赚很多钱。
在你没有测试的情况下，你不能这么说如果你要创建一个商店，做所有这些前期工作，你不确定它会不会卖出去，这是非常冒险的，但这样的产品在普通商店，小众商店会卖得很好如果你有一个单一产品的商店，它也会很好。所以，它非常开放。
洁西卡:好吧，所以这不是…你是说这是非常重要的，对于送货者来说选择一个细分市场例如，猫的配件与一般的宠物床相比，还是它并不那么重要?
保罗:所以如果你想要一家更有特色的商店，我建议你去“工业商店”。这就是我所说的。它基本上是一般和小众的混合体，比方说，如果我们在宠物行业，我们会卖任何东西，任何宠物产品，比如鹦鹉、鸟、狗、猫、仓鼠，任何类似的东西，而不是非常小众的商店，只会卖狗。所以你只能卖和狗有关的东西，所以如果你想要一个提供餐饮的商店，那就把它做得很宽，不过我在那个商店里有几个小隔间。
洁西卡:这需要很多准备时间，对吧?你不能只创建一个只有五种产品的宠物商店。那样看起来会很奇怪。所以你需要……比如，在一个新的发货商开始做广告之前，他们应该把多少产品塞进那个商店，这样商店看起来才合法?
保罗:当人们登陆你在Facebook上的链接时，他们并不是在分析你的商店。他们不确定，“好吧。”他们没有在方框里打勾，这是否合法，这家店是否有很好的收藏，这家店是否有很多不同的产品。
他们只是想知道网站看起来不错，因为如果网站看起来不错，他们就会直觉地认为，“好吧，这是值得信任的。有人真的为此付出了努力。”和产品图片如果这些看起来很好，所有东西看起来都很好，很干净，他们就会信任你的网站。
洁西卡:我明白了。
保罗:所以大多数时候，人们只是在产品页面然后他们可能会到主页但他们肯定不会浏览你的整个商店。
洁西卡:好的。我想从你那里得到一些产品页面提示，我想我会在你的下一个产品建议中得到它们。
保罗:好的。
5.加热汽车座椅
洁西卡:保罗，你的下一个产品看起来会让汽车座椅着火。
保罗:是的。这很有趣。像这样的缩略图，你会忍不住忽略它。我认为这也有帮助。
洁西卡:实际上加热汽车座椅给那些不懂我幽默感的人。我说我想问你关于产品页面的问题，我想用这个来做。您应该如何为这些电动汽车座椅加热套宽泛地构建一个产品页面?
保罗:我会选择这个产品，这个产品页面，就像我选择其他产品页面一样。就我的工艺而言，这个产品不一定特别。所以这个过程就是，我只是选择有最好图片的清单，所以你会知道，一个产品在速卖通上被复制了几十次或20次，根据不同的清单出售。所以你要选择图片最好的列表，本质上和理想状态下评论最多，销量最高的列表，然后选择它。
你这样做的原因是为了市场。最好的图片有最高的转化率，然后，就做这个过程撰写产品描述通过搜索你的竞争对手，复制已经存在的内容，然后做评论。在你的描述中有大量的图片也有帮助，然后让你的描述非常易读。
所以我经常看到我的徒弟，他们有很长的段落，他们没有休息。人们根本不会看的。所以你要用图片把它们分开很多时候如果你的描述中有特征你可以用一张图片来代表每个特征。图片，特征，图片，特征这有助于阅读内容，理解概念。
洁西卡:是的，很多人不认为产品页面是一个可以格式化，使用黑体字，插入图片之类的东西，甚至视频的地方，但是…
保罗:当然,是的。
洁西卡:在Shopify中，产品描述空间中的文本字段非常丰富。你可以编辑它。现在我想问你有关法律责任的问题。
保罗:哦。
6.可折叠婴儿车
洁西卡:保罗，你推荐这个巡回演出的演员作为一个dropshipping项目和两件事，这让我有点犹豫。首先是价格，超过100美元。
保罗:是的。
洁西卡:你能卖300美元吗?
保罗:我不会定那么高的价格。我可能会给这个产品定价，假设净成本成本是130美元，我可能会给它定价169美元，189美元甚至199美元，然后免费送货．
洁西卡:对不起，为什么价格越贵的产品价格就不一样?
保罗:因为这真的只涉及到边缘。所以如果你考虑利润率，30美元以上的毛利率绝对是非常非常健康的。20美元是相当标准的价格，相当不错。任何低于15美元的内容都是非常危险的领域，因为几天糟糕的广告将很容易让你陷入亏损。所以目标是至少20美元。
洁西卡:至少20美元的利润率。
保罗:毛利率。
洁西卡:毛利率。好吧，这很有趣，因为我认为很多送货者都在看便宜的产品，比如5美元的产品，他们会想，“太好了，我卖15美元，”但这只给他们10美元的毛利率，对吧?
保罗:是的。
洁西卡:所以，你会说，看看那些成本稍微高一点的产品，这样你就可以把它们定价高一点，至少获得20美元的毛利率。
保罗:不一定。不是去看，不是去找更贵的产品，而是不管价格范围是多少，瞄准30美元，瞄准20美元。
洁西卡:我明白了。好吧，真的真的很有帮助。也就是说，我对这种婴儿车的一个很大的担忧是，它是一个你把婴儿放在里面保护婴儿的东西，我担心婴儿车的人可能会暴露自己责任像这样的产品。
保罗:是的，我确实倾向于远离这种高风险的产品，但像这样的产品，我看到它有92条评论。我会综合看所有的评论，看看是否，对于这个产品，综合看所有的评论，看看是否有什么问题吗?如果有任何评论说，一些非常令人担忧的事情，那么我可能就会转向下一个产品。
洁西卡:好的，你能从多个供应商那里找到这个产品，再看看那些评论吗?
保罗:是的，我会试着找出哪一款产品的评价最好，然后我会大致看一下产品，看看该产品是否由不同的供应商销售，以及每个人的评价是怎样的。
洁西卡:好吧，这个产品吸引人的一点是它有一个视频广告。你是建议快递员使用速卖通的视频广告，还是认为“听着，其他快递员都会用这个广告。去创造你自己的吧。”
保罗:回答你的问题，我肯定不会说不使用视频。如果这是一个好视频，一定要使用它，无论如何。
7.LED灯带
洁西卡:酷。现在我们看一个LED灯带．刚才您提到了寻找这些潜在金矿产品的标准。你的标准是什么?
保罗:我有六个标准。首先，它必须具有与生俱来的令人惊叹的因素，无论是在产品还是在视频中。第二件事是它必须解决问题或增加价值。如果你把每一件产品分解，那就是我们购买它的原因。它能解决问题或增加价值。第三件事是利润率。是否有可能至少获得良好的利润率?
然后是市场竞争力。我们如何使用速卖通产品页面上现有的视频或照片之类的东西?它的感知价值是否高到足以让我们在店里出售?这是一个可选的选项，但很宽泛市场的吸引力．市场越广，你的规模就越高，最后一件事当然是时机。所以你要瞄准未开发的产品，新鲜产品或老产品。
洁西卡:老产品。这是不是又回到了你刚才说的你可以回收产品的问题上了?
保罗:是的，对于老产品来说，8个月通常是最早的，所以8个月到几年通常是老产品。
洁西卡:你提到你喜欢吸引广泛受众的产品但是当我们谈论那些裤子的时候，你谈到了你喜欢它的方式因为你并不是针对一个广泛的受众，你只是有很多小众受众，你可以瞄准所有受众。你会对这些灯做同样的事吗?你是否在考虑瞄准一些细分用户?
保罗:当我看到这个产品时，我看到我们有游戏，绝对是游戏，我们有电脑，主机，某些视频游戏，所以这已经是多个细分市场了，然后我们有喜欢led的潜在用户。所以如果你在Facebook上输入led，你会看到一些led，你还会看到家居装饰，住在宿舍的人，学生。所以你必须能够观察一个产品，看看谁有可能购买这个产品。
洁西卡:如果一个新的dropshipper想要销售这个产品，并且他们确实想要针对这些不同的受众，你建议他们在他们的第一个广告活动中做所有这些吗?就像每个不同的观众有相同的创意或者你是如何组织的?
保罗:每个产品都有自己的宣传活动，对吧?每个活动至少有5个广告组，5到8个广告组，不管你的预算是多少，每天8到10美元这些兴趣，你想要多样化，你想要广泛而具体。所以每当我选择兴趣爱好时，我总会想出20个兴趣爱好，然后进行筛选。看看哪些是最广泛的，哪些是特别相关的，哪些是不同的。
所以我的很多学生问我多元化是什么意思?所以如果你在卖宠物产品，你不希望只把宠物产品卖给狗品种。你要把它卖给狗品种，狗杂志，和狗有关的公众人物，狗食品品牌，这就是我说的多样化。
洁西卡:我明白了，听你讲述你将如何构建你的Facebook广告集真的很有帮助，总的来说，我不得不说，你是我们在这个节目中做过的单一采访中最丰富的信息来源之一。所以这很好，但在我让你离开之前，你会给2020年的新辍学生一个建议吗?
保罗:要知道这是一个数字游戏。如果你决定进入dropshipping，你必须致力于找到你的第一个热门产品，因为在你找到你的第一个产品之前，你将面临许多挫折。你要在这些产品上投入大量的资金也要投入大量的工作但最终却赚不到任何钱，这是非常令人沮丧的。每个人都经历过，这非常令人沮丧。所以你必须看到光明的一面，只关注一种产品，它基本上可以弥补所有的损失，并给你带来非常可观的利润。
所以我要说的是，要继续坚持，不要相信一切都太晚了，因为永远不会太晚。优秀的dropshipping产品总是有无限的供应，你和非常成功的dropshipping之间真的没有区别。如果你有一个很好的产品，而我们没有，你基本上会超过我们。所以专注于这一点，不要气馁。
洁西卡:人们可以在哪里向你了解更多信息?
保罗:是啊，你们可以看看我的YouTube频道易康姆保罗我也做一对一的导师。所以是在ecomswift.com．你可以去那里申请，我们可以联系你。
洁西卡:谢谢大家，谢谢你，保罗。
保罗:谢谢你！
洁西卡:直到下次，经常学习，更好地营销。
保罗:然后卖出更多。