Facebook广告策略：一个简单的指南

所以你有一个网站或本地业务，您希望运行一些Facebook广告。伟大的！

Facebook广告是为您的业务推动领导和销售的绝佳方式。最好的部分是您今天可以在今天的银行上建立广告 - 与其他营销方法不同，每次点击付费（PPC）广告有可能创建立即业务增长。

但让我们先回顾一下。首先，你应该如何思考Facebook广告为初学者还是什么是大局？要回答这个问题，我们有William Harris，一个Facebook广告专家和PPC代理Elumynt的创始人：

“在您打开Facebook广告之前，你需要批判性地思考你的目标。

你想要销售 - 显然 - 但它并不总是那么容易。如果您的产品难以解释，也许您需要在使用直接响应广告时击中它们之前的意识活动（如视频）。如果您的产品价格昂贵（5,000美元+），您实际上可能需要将它们驱动到Liells的登录页面，然后离线转换它们。

但是，底线是您在执行A之前需要设置一个明确的目标赢得Facebook广告战略。”

因此，目标设置是Facebook广告的重要组成部分。但是你必须记住，就像任何新的营销策略一样，Facebook广告都有一个很大的学习曲线。您需要测试，调整，并准备在事物成功之前几次摔倒。乔丹博克，Dropshipping企业家国家：

“测试一切。您将被接触到人们为其企业使用的无数策略，这并不总是为您的工作。

一开始，你必须有思维方式你花钱获得数据和知识而不是只是扔掉它。您在广告平台内花费的时间越多，您就越熟悉它并学会了什么作品。

不要依附于您的竞选活动。当我第一次开始时，有时候我会让广告比我应该更长的时间。经过一段时间，您熟悉KPI寻找，并更好地了解何时划分或杀死广告系列。“

现在，这本书将获得非常技术性。一步一步，我们将指导您完成完全如何设置，运行，测试，调整，并优化您的Facebook广告广告活动。您将创建具有48个不同的广告集的广告活动，每个广告集每次测试一个不同的元素。

这听起来很复杂，但我们打破它，所以你知道去哪里，该怎么做，以及如何做到。您将为每个步骤以及视频和GIF获取屏幕截图，因此您从未猜测了下一个采取的操作。

在本章中，我们将介绍：

1. 为您的Facebook广告策略设置初始目标
2. 可视化Facebook广告漏斗
3. 从流量和参与度来看，我们应该期待什么
4. 成功的运动示例（以及您可以从中学到的）

让我们开始吧！

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

设置初始Facebook广告策略目标

与上面的威廉共享一样，您的目标将根据您的产品或服务的复杂性和成本而有所不同。如果您销售商品，如服装或基本家居装饰，您的广告目标可能是严格销售。

But if you sell something expensive (more than ~$150) or something that people aren’t familiar with (like a L’Oréal UV Sense – a small gadget worn on your fingernail that senses UV radiation), then you may need to run an awareness campaign meant to build awareness of your brand/product and trust with your audience.

例如，看看这个LIV手表的广告:

源

请注意采取行动 - “了解更多”。虽然这是销售广告，但它意味着建立意识和兴趣。即使是他们的广告副本也旨在诱惑：“对于那个不会被告知该怎么做的人。”

您必须为自己决定您的Facebook广告策略的意图 - 销售，引导或意识？这只是你知道的，因为只有你知道你的产品。

可视化Facebook广告漏斗

现在您了解Facebook广告的总体目标，让我们潜入实际的广告漏斗。

典型的销售漏斗如下所示：

一个广告会引导访问者进入一个登录页面，在那里访问者会购买一些东西。超级简单,对吧?

但是，Facebook广告可能比这更复杂。您可以有一个引线捕获活动，这些活动汇集点击铅磁铁，例如免费电子书或咨询，在那里他们输入他们的联系信息。从那里，你可以发送一个电子邮件培育活动这会继续在你的客户和你的品牌之间建立信任，直到你最终发出促销邮件，获得销售。

您在上一节中选择的产品的复杂性和您选择的目标将确定购买漏斗的长度。所以不要跳过这一步！

从流量和参与度来看，我们应该期待什么

现在你可能想知道 - 当我运行Facebook广告时，我应该期待什么样的交通，参与和销售？这是一个非常难以回答的问题，但让我们打破它。

平均点击率（CTR）

根据WordStream的一项研究，所有行业的平均CTR为0.90％。

然而，这几乎是因为大多数人在运行Facebook广告时都很可怕。他们只是不明白如何定位正确的受众，运行分割测试，或优化他们的广告和广告优惠以获得一个体面的CTR。

幸运的是，我们会在这篇指南中告诉你所有这些!

每次点击平均费用（CPC）

Facebook广告在所有行业的平均CPC为1.72美元。

平均转换率（CVR）

在所有行业中，Facebook广告的平均转换率高达9.21%。

考虑到这一点，这是一个漂亮的人很好平均着陆页转换率是一个标准的2.35％！

也就是说，行业之间存在巨大差距 - 最低的技术为2.31％，最高的健身令人难以置信14.29％。因此，在设置Facebook广告策略时，请记住您的行业。

每行动平均成本（CPA）

CPA是您帖子上特定操作的成本，例如链接点击。Facebook广告在所有行业上有一个18.68美元的平均CPA。

这说，就像你所看到的那样，这五个最昂贵的行业最昂贵的是倾斜的很多：

1. 技术
2. 家庭改进
3. 汽车
4. 金融和保险
5. 工业服务

对于其他人来说，广告明显更便宜。如果那是你，你就在运气！否则，对你来说可能有点贵。

这是成本 - 订婚怎么样？

平均Facebook参与率

这平均参与率Facebook Posts的帖子是标准的0.17％。

换句话说，它是真的很难让人们与你的内容有机地互动。毕竟，人们在社交媒体上看有趣的视频，和他们的朋友和家人互动，而不是参与你的广告内容。

但显然，关于Facebook广告的事情，或者人们会停止回应他们。所以让我们来看看一些令人难以置信的成功广告活动以及他们的不同之处！

成功的运动示例（以及您可以从中学到的）

为了让您了解完整的Facebook广告策略漏斗，我已经编制了三个工作效果的Facebook广告示例。让我们潜入！

1.俱乐部W.

Club W跑了一款优秀的广告，提供了一个伟大的优惠 - 3瓶葡萄酒，19美元。

是什么让这个广告如此之大：

• 这是视觉的。您可以确切地看到您在广告图像中获得的内容。
• 这是相关的。我阿姨喜欢葡萄酒，这在她的消息中出现了。这与它一样相关！
• 它有一个非常诱人的价值主张。19美元的三瓶酒$ 19？这是偷窃！我不喝一吨葡萄酒，但我甚至甚至会拿到这个优惠。
• 它有一个强烈的行动呼吁。“得到”这个词是一个强大的CTA字。它非常公然地告诉人们点击盒子。一个时间限制将使这更好。

2. Coschedule.

我喜欢coschedule的广告。看一看：

是什么让这个广告如此之大：

• 这是视觉的。颜色在饲料中的照片，视频和文本帖子中有弹出。这总是一件好事！
• 这是相关的。我是营销人员，几乎所有的营销人员都与他们的竞选活动斗争。我也经营了几个博客，所以这个软件可以帮助我。
• 它使用社会证据。20,000多个其他营销人员和博主正在使用它？它一定是好的！正如您在本指南中学的那样，社会证明是一个强大的广告策略。
• 它向您展示了产品。用图片展示软件是很困难的，但他们在这个广告中做到了。

3. ASOS.

ASOS使用死亡的简单广告来获得结果。

是什么让这个广告如此之大：

• 这是视觉的。你所看到的是你的鞋子 - 新鞋！
• 这是相关的。这实际上是一个看待在他们网站上的鞋子的人的再营销广告。您将在本指南中了解所有关于再营销广告的信息！
• 它使用一个大，粗体，强大的陈述。在所有帽子中有一个有'销售'这个词的大红色盒子肯定会抓住任何人的眼睛，让他们的耳朵振作起来。这是一个强大的词。
• 他们得到了他们的观众。唯一的文字 - “什么？这是对待日。“- 是可靠的。通过鼓励您对待自己，副本可帮助您证明购买其产品。

你有它！三个成功的Facebook广告和他们工作原因的战略。现在，让我们潜入一些更具体的Facebook广告成本以及如何计算您的广告支出的预算。