创业而不是上大学

大卫:让我们回到几年前，当你高中毕业时，你面临着上大学的压力，这是你家人对你的期望，我认为这对美国很多高中生来说是很正常的情况。然而你并不是真的想去。让我们回到那个时期。告诉我们你从父母那里听到了什么，当这些建议出现时，你自己是怎么想的?

雷恩:是啊，事后看来那真是一段美好的时光。但那段时间，真的非常非常艰难。我的意思是，在学校成长的那种情况下，每个人都告诉你要做同样的事情，就像“去上大学……”每个人都有相同的路线。

大卫:这就是你要做的。

雷恩:对，我觉得人们没有意识到这一点，他们就像羊群一样，在某种程度上，他们就像羊群一样，不是说他们很卑鄙，不过人们只是跟着别人做。在那段时间里，我一直在思考我的生活，我想要去哪里，我一直有很大的梦想，想要赚钱，想要环游世界，想要按照自己的方式过自己的生活，那时我在学校的成绩也很差，所以我上大学的时候，我已经知道那将是一场斗争。我只是不擅长坐在教室里看书。我很有处世头脑，经常出去做销售之类的工作。

在那段时间里，我毕业后，我所有的家人都在追着我，说:“至少去上社区大学吧。”我记得毕业后的那个夏天，我还没有报名。这很艰难，我被人纠缠，我记得那年晚些时候的感恩节，那时我什么都没做，我在努力找工作。

大卫:当叔叔阿姨们问你在做什么时，你是怎么回答的?你有吗?

雷恩:对，这就是问题所在，因为我和其他家庭在一起，他们会说，“哦，某某人要上这所大学，他们要上那所大学，”当他们这么说的时候，他们就会说，“哦，他们做得很好，他们要上这里的大学。”然后就像，“哦，瑞安在做什么?哦，他只是个流浪汉。”他只是个流浪汉。我记得我的高中老师有一次也告诉我，他说:“如果你不去上大学，你的余生都将在麦当劳工作。”所以我最终的目标之一是特许经营一家麦当劳，这样我就可以在我的口袋里拥有这种方式。

大卫:你可以邀请他来串门。

雷恩:完全正确。给他一张礼品卡。是的，那段时间很艰难，但我觉得我对自己非常有信心。我有这种自信，总有一天我不知道该怎么做，我不知道会通过在线业务、电子商务和快递，但我知道我最终会实现我的目标。所以我决定不上大学，那时候我最终在一家冲浪用品店找到了一份工作，这很酷，因为我显然想开始赚钱，想搞清楚一些事情。于是开始在冲浪用品店工作。但我所有的家人都认为我只是…

大卫:他们对冲浪用品店不太感兴趣。

雷恩:是啊，没什么好印象的。当时我住在橘郡我爸爸的房子里，早上冲浪，去上班，下午冲浪。这很有趣。我不想说谎。那两年过得很好，我很高兴在那里冲浪和工作。但与此同时，我仍然对商业很感兴趣。在冲浪用品店工作的那段时间里，我一直在研究不同的商业理念，试图找到不同的赚钱方式，这样我就有了源源不断的收入，最后我开始尝试建立自己的企业。

那是我真正了解电子商务的时候。有一天我偶然发现了一个网络研讨会，那是在所有这些课程和网络研讨会到处都是之前。每天你都被想要你加入他们网络研讨会的人狂轰滥炸。但那时候，我加入了，这家伙叫弗雷德·林。他成了我的导师，也是我现在的好朋友之一。他是一个非常大的电子商务人士他教人们如何开始减少运输我记得在那次网络研讨会上，他展示了你不需要有那么多资金，因为很明显所有的产品都来自供应商，你只需要在有人从你的网站上购买后再购买。所以，在这一点上，这真的只是市场营销，我知道我真的很擅长，因为我对趋势和人们想要的东西有眼光，所以这看起来是一件有趣的事情。

大卫:这就像，什么?2016年左右?

雷恩:是的，我想，不，实际上是在2017年底。所以，我最终加入了这个课程，并建立了我的整个商店，实际上，那是在2016年底。对不起，那不是2017年。所以在2016年末，我在12月份建立了自己的第一家drop shipping store。我记得我建造了它，然后一步一步地照着做。那时候我不知道，但我就想，“我能行，我能行。”我记得那天是新年前夜，为了避税，我想在1月1日开店，因为我不想在2016年做销售，让一切都变得奇怪。所以…

大卫:商店是什么?

雷恩:我建立的第一家店，我试图建立一个时尚新星类型的网站。那是一家女装商店，有各式各样的配饰。有趣的是，Fashion Nova当时并不大，但我知道自从在那家冲浪用品店工作以来，我看到很多女孩来店里买东西，所以我知道什么卖得好。另外，女孩子喜欢买东西。我的主要顾客群是18到25岁的年轻人，喜欢时尚配饰之类的东西。

大卫:所以可以肯定地说，这些观察或你在实体冲浪零售商店的经验是有依据的……

雷恩:是的，当然，因为当你在零售业工作时，就像你直接听到人们想要什么，需要什么，他们的担忧和愿望，帮助那么多人。所以在某种程度上，把它转向电子商务是很容易的，因为它在某种程度上是相似的，所以你可以处理反对意见和诸如此类的事情。没错，我就是这么做的。我在2017年1月1日开设了我的商店，我希望那天能有销售额，但我没有。第一天。没有销售，我不知道我花了多少Facebook的广告我甚至不知道我当时想推销什么。我想是女人的项链颈链之类的东西。但到了第二天，我记得我的第一笔交易是53美元，那时候我想，“好吧，是时候真正开始了。”我说:“这太酷了。我今天什么都没做。我只是在家里休息，我刚刚做了一堆……”

大卫:53美元。

雷恩:是的,53美元。我花了一些钱在Facebook上做广告，这就是我真正喜欢的东西，从那时起我就迷上了它，因为我想，“这是非常可扩展的。”只要你知道要做什么，怎么做，你就可以把它扩大到你想要的大小。你懂我的意思吗?

大卫:你说你迷上了它，我想在这个术语上向你施压，因为我认为，如果你与drop shipper交谈，我们在这里经常这样做，有一些东西是无形的。钱是很酷的，这是制作广告和解决问题的一个创造性的出口。关于这种经历，有很多东西是有形的，但我认为还有一些东西是对忙碌的拥抱，或者只是一种思考，比如可能有一种竞争。你说你上瘾了，到底是什么意思?

雷恩:在成长过程中，我唯一擅长的事情就是竞争和体育运动，所以在某种程度上，我将这种渴望和想要获胜的欲望转变为电子商务，这只是一种游戏，我仍然这样对待它。我把它当成一种游戏，Facebook广告，我的商店，一切都是投入资金，每投入1美元就能获得2美元。所以，这就是我迷上它的真正原因，很明显，钱会很丰厚。而且你可以随时带着电脑旅行。我非常喜欢旅行，因为我喜欢冲浪，我想去巴厘岛，我很想去旅行到所有这些冲浪的地方，这让我可以通过电子商务和海运做到这一点。这就是为什么我对它如此着迷。

那时，我需要在某种程度上证明自己，因为我辞去了冲浪用品店的工作。我还住在家里，我不知道，那时候我19、20岁。我想我是20岁。每个人都还在大学里做着自己的事情，而我仍然被认为只是一个有远大梦想却上不了大学的孩子，没有人真的相信我能做到，所以我一直用负能量来推动自己。很多人都在谈论这件事，这让我感觉很像听到人们在某种程度上贬低我，说我做不到，因为就像我说的，我很有竞争力，我想赢，这一直在很大程度上激励着我。

大卫:不好意思，你告诉你父母53块的事了吗?他们是……

雷恩:是的，我说了。我告诉了我爸爸。我记得我在我爸爸家，他说，“哦，这很酷。”这是一个有趣的故事，谈到电子商务和这53美元，因为我忘了说，在这之前，我实际上尝试过亚马逊，在参加网络研讨会之前，在加入Shopify的整个电子商务课程之前。我在2016年早些时候听说过亚马逊，我决定测试一下，所以我最终从中国订购了这些耳机，并大量订购到亚马逊亚马逊FBA和我准备好了一切，我记得有一天我从冲浪用品店下班回家，我看到我在亚马逊上的销量，我想，“这是不可能的。”当时大概是晚上12点，到目前为止，我已经通过销售这些耳机赚了4000美元。我记得我一直在刷新，看着数字不断上升，我的耳机在那天下午四五点左右就卖光了，我赚了八千块。我当时感觉生活很嗨。

我说:“好吧，这太疯狂了，因为亚马逊……”

大卫:你刚刚黑了世界。

雷恩:是的，亚马逊FBA规模很大。在那一刻，我想，“哦，天哪。我是百万富翁。”马上，我就想，“我只需要订购更多的耳机，把所有事情都做好。”那段时间，我对生活非常满意，我记得三天后，突然所有的退款都来了，因为当时的耳机，我非常天真，它们上面实际上有一个品牌名称，它们不是真的。好吧，因为我从中国订购的时候就在想，“哦，我要从中国买这些大宗产品。”那时候我完全不知道。

雷恩:所以我最终不得不退还几乎所有的钱，我和亚马逊发生了巨大的纠纷。所以我的生活从高到低，想着我很快就会成为一个百万富翁，因为亚马逊FBA，我几乎被他们关闭了。所以在电子商务真正开始之前，这是一个很大的失败Shopify．

大卫:但它没有完全玷污你吗?你没有放弃整场比赛吗?

雷恩:不，一点也不。这就是为什么当我听说drop shipping时，我在创建亚马逊时并不知道这个，但当我听说drop shipping时，我就想，我真的很喜欢它，因为你不必预先订购产品。就像亚马逊，你必须做所有这些，你有大量订单，这有点冒险，你必须知道它会卖出去。亚马逊是一个巨大的平台，在那里你可以赚到很多钱，但你必须有伟大的产品，这里面有很多东西。这就是让我接受送货的原因，我知道这对我来说就像一个出口，因为电子商务看起来非常神奇。所以,是的。

大卫:这家店的第一天是2017年1月，第一天没有销售，第二天有一点销售。然后发生了什么?

雷恩:是的，回到2017年1月的那一天，我的第一家店在第一个月的销售额约为2000美元。我只是花了一些钱在Facebook上做广告，测试一些东西，所以我赚了一些钱……

大卫:收入对吧?

雷恩:是的，所以我赚了两千美元，那个月我可能净赚了大约700美元，这很好，因为我真的要付我的车，这是一个很大的动力去尝试这个。我想要足够的钱来付我的车，我已经做到了，我的车贷是每月250美元，我已经付了车贷，我开始有动力了，我被吸引住了。我一直在学习我能学到的一切。我只是想YouTube我看了我导师所有的视频。所以，我很快就扩大了店面规模。然后下个月，我想我们做了1.2万，再下下个月，我们做了3万，然后再下下个月，我的dropshipping商店的第四个月，我的销售额达到了6万，所以那时我就想，“好吧。我现在是一名球员了。”我想，我开始证明我的价值，并找到我擅长的领域。

大卫:那么，当你的商店取得一些成功后，你的心理受到了什么影响?我问你是因为你说你知道你不想上大学。你知道冲浪用品店很好，但不一定是你的长期抱负。是一种解脱吗?令人兴奋吗?“天哪，这可能就是我现在能做的事情了。”这种想法是什么感觉?

雷恩:就是这样。这太令人兴奋了。每天，我都很……我不知道该怎么说，只是很兴奋地起床。我每天早上5点起床，然后开始工作，因为你最终会开始有那种动力，你会开始看到你努力走下去的道路。所以在开始我的工作的头几个月里，那真是一段激动人心的时光dropshipping商店．那时你也想学习。你只是想不断增长你的知识，尽可能多地阅读，并找到新的营销策略。那是一段非常酷的时光。,是的。

大卫:如果我没记错的话，你开的下一家大店是泳装店。对吗?

雷恩:事实上，我有一家男装店，那家店三个月就赚了10万美元。这很酷，因为我的导师弗雷德·林(Fred Lam)是我在那个夏天认识的。他说，“如果你能在年底前赚到10万美元。”我有四个月的时间来做这件事，他说，“我明年会让你坐飞机去参加我的活动，我会让你在上面演讲，诸如这样的事情，并帮忙。”这真的激励了我，因为我非常尊敬他。他让我负责。出于某种原因，我真的能够在那段时间内投入并赚到10万美元。这是我在男装领域的下一个成功故事。

大卫:好的。

雷恩:是的。

大卫:男装背后有什么宏大的逻辑或计划吗，或者只是因为你是男人，你穿衣服之类的东西，所以它是有意义的?

雷恩:是的。这是有道理的，从某种意义上说，那时我才真正开始明白我的细分市场是什么。我认为很多卖家，他们试图去做所有他们不真正理解的事情，我就这样做过。我犯过很多次这样的错误，我想我只是不了解市场。所以我认为了解你的目标市场，了解他们的想法是非常重要的。男装很吸引我，好像我的目标受众是年轻人。我知道他们会对我们的这些项链感兴趣，诸如此类。

这也是为什么我能在年轻女性中卖得很好，因为很明显，在冲浪用品店工作，我了解她们想要什么，以及她们购物背后的心态。所以这对每个人来说都是一个重要的建议，要了解你的观众是谁，以及你如何与他们交谈。这真的很有帮助，尤其是当你在创作的时候市场营销只是因为你知道人们会喜欢这样。

大卫:你优先考虑的是对产品的深刻理解，而不是对产品的深刻理解目标受众．你认为目标受众可能比产品更重要，还是这两件事对你来说是一样的?

雷恩:我想说它们都非常非常重要。产品必须是伟大的产品，非常独特的产品，具有巨大的大众吸引力或拥有庞大的粉丝群。但一旦你有了产品，你就需要了解你的受众，因为你有了产品，当涉及到受众时，现在你需要用特定的方式与他们交谈。你需要传达你的信息。你需要以某种方式向他们推销，对吧?当涉及到文案，你的视频广告，人们谈论你的产品，他们需要能够理解你在说什么，在某种意义上。

大卫:举个例子，在目标人群中，你觉得你真正了解的产品是什么，你能够利用这种天生的了解来进行销售?

雷恩:嗯，100%是18岁到25岁的年轻人，包括男性和女性，因为我有点理解他们真正想要的，尤其是男装和女装，他们想要的是能让他们穿着感觉良好的东西，他们可以在Instagram上发布的东西，“哦，看看我的新项链，或者我的新项链太阳镜或者我的新配饰，”因为这些都是时尚市场上很热门的热门产品，对吧，我只是在Instagram上看到，看到有影响力的人，看到这些趋势开始发展。然后当我看到它们开始发育时，我就想，“好吧。毫无疑问，年轻人群想要追求这个，对吧?”

比如你开始看到金·卡戴珊可能戴着某种类型的太阳镜。比如现在，她戴着一副又大又旧的方形太阳镜。现在，你看到古驰，范思哲，所有这些品牌开始复制它并制作这些眼镜，对吧?但是你可以在标准的，普通的灯上找到阿里巴巴全球速卖通然后开始销售，对吧?让模特穿着它们拍一个很酷的视频广告，你瞄准的是对金·卡戴珊(Kim Kardashian)感兴趣的人，这就行了。你的听众对了。这无疑是最重要的事情之一。

大卫:您已经多次提到模型。你有模特方面的经验吗?我知道你来自加州，所以它们可能是从树上掉下来的，我不知道。你和模特是什么关系，让她们帮忙吗?

雷恩:说实话，我的大部分模特都是我的朋友或家人。

大卫:好的。

雷恩:就像广告一样，我真的用了我的妈妈，我的爸爸，我用了我认识的一些亲密的女孩来做产品。而且找个人也不难。我不需要很大有影响力的人当你在做广告的时候，它主要是在寻找真实的人。那些人…怎么说来着?他们会觉得自己就是那个人。

大卫:是的,产生共鸣。

雷恩:是的,产生共鸣。这并不一定…对，有共鸣。不一定非要是金·卡戴珊那样的大人物，你会花50万美元买一个帖子之类的。只有那些能让人产生共鸣的人。所以这就是我在寻找有影响力的人时所寻找的。很明显，用Instagram在美国，你很容易联系到他们，把产品寄给他们，告诉他们你想为你的视频拍摄什么，或者其他什么。

大卫:你说当你刚起步的时候，你真的不了解Facebook广告，不了解社交媒体营销，基本上是在很多标准的电子商务(营销)平台上从零开始。学习过程是怎样的，让你在这些平台上快速成长的关键是什么?

雷恩:是的。Facebook是我唯一的营销平台，business.facebook.com。我花了，我可以说，整整三到四个月才在无意识的层面上真正理解它。学习事物是有阶梯的，我忘记了每个人的层次。但我知道，最重要的是能够在无意识的层面上做事，就像你不需要想它，你就是在做它。我花了大约三到四个月的时间来做这件事，你可以进入business。facebook.com。你可以去任何区域。你根本就没在想。你只是在制作广告，做所有的事情。

雷恩:我花了一段时间才真正做到这一点，但我只是在做并坚持下去，就像在困难的时候，尤其是当一切都是重复的时候，你会想，“哦，这在哪里?它通向哪里?这是什么意思?”只要坚持下去，知道最终它会达到一个超级容易做到的地方，这是非常非常重要的，尤其是对每个人来说，在那里听，就像坚持下去，因为最终它会变成真正的系鞋带，制作广告，无论什么。

大卫:所以你的下一家大商店是泳装店，说到开这家店，回到你的本源，可以说，进入泳装行业。

雷恩:当然，是的，泳装，我在第一个网站上卖了一点，对吧?就像我有一个Fashion Nova类型的网站，它做得非常好，我的顶级产品之一是泳衣。所以当我摆脱了另外一家在三个月内赚了10万美元的商店时，那是一家男装店，我继续前进，当时是春天，我想，“好吧，夏天就要来了，我真的想重新开始泳装生意，但我们还是坚持泳装吧。”我们不会做一个大型的女性配饰网站，我们只会做泳装细分市场。”我也非常喜欢泳装，因为我在冲浪用品店工作的时候，我看到一些女孩走进来，她们买70到80美元的泳装、比基尼之类的东西，我当时就想，“这些衣服的利润真高。”不像这些大公司那样有那么多材料，这些大公司可能以每个5到10美元的价格生产它们。

大卫:好吧，所以你知道…

雷恩:我知道女孩们会在泳装上花很多钱，我不想卖80美元的泳装，我没有什么大品牌，但我仍然可以以30- 40美元的价格轻松销售，而且可以以相对便宜的价格买到产品。这就是我所做的，那时我开了一个名为“巴厘岛宝贝游泳”的网站，我现在已经没有这个网站了，我把它卖了。那时候我开了一家泳装店，非常酷。我的意思是，我马上就知道了出去营销的策略，因为我过去已经做过了，夏天就要来了，所以很容易做到。但最大的一件事是，我在第一个月扩大了网站规模，我不知道，我大概赚了2万到3万美元，我只是做一些基本的照片广告。所以在那个时候，我还没有制定任何真正的营销策略，对吧?这是在dropshipping，浪潮开始袭来，所以你真的必须要有创造力，因为竞争越来越激烈，竞争真的来了，开始销售和我在那个网站上卖的泳衣一样的产品。

我记得我的脸书广告有一天早上，我每天还能赚3000美元，后来几乎变成了零，我开始在脸书广告上损失了一大笔钱，我发现了我的竞争对手，我意识到，他们只是在发布和我一样的照片广告，所以他们只是在用脸书的报价来打败我。所以我真的必须从头开始，我想，“好吧，我能做些什么来真正提高我的营销水平?”这时我明白了市场营销是巨大的，运费正在改变，消费者在网上购买的方式以及在网上感知事物和产品的方式正在改变，他们变得越来越聪明，继续。

大卫:我们现在说的是什么时间?

雷恩:这是20年，等等，这是2018年。

大卫:好的，2018年夏天。

雷恩:是的。

大卫:好的。

雷恩:是的2018。那时，我也刚搬到洛杉矶，所以我住在好莱坞的第一套公寓里，我的房租是每月两千美元，我和室友平分，所以我必须生产，对吧?我的背靠着墙。

大卫:你不再住在爸爸家了?

雷恩:不，我搬出去了，这是一段美好时光。我记得我从爸爸家搬了出来，那是一个非常自豪的时刻，能够搬到我的第一个地方，这都是因为电子商务。2018年是不可思议的一年，因为在我拥有那些成功的商店之前，我终于有了足够的资金，现在我开始创办泳装网站，而且发展得很快。但就像我说的，在我经营这家店一个月的时候，竞争就来了，把我压垮了。所以就在这个时候，我开发了一种新的营销策略，我要走出去，只使用有影响力的人，但不是用有影响力的人来发布我的产品，而是用有影响力的人来为我创造内容。

雷恩:所以我找了我的一些模特朋友，那是在那年的科切拉音乐节期间，我们给了他们泳衣，我们在科切拉的一个游泳池旁拍摄了这个广告。他们在谈论泳衣和我们正在做的特别交易。我投放这些广告后，第一天只花了140美元进行测试，结果我赚了1100美元，这是非常非常好的广告回报，通过这些视频广告，我很快就能一天赚到1万美元。所以，事后看来，竞争把我淘汰掉是件好事，因为它让我开发了新的营销方式，对吧?

大卫:在广告中，我看到了广告——它们在我们的网站上，我们会在节目说明中链接到它——但它们不是突破性的……

雷恩:不。

大卫:摄影,还是……

雷恩:这就是问题所在，即使是现在，我仍然坚持这个策略，基本上就是有一部iPhone，然后拍摄视频．它们不需要过度生产。这就是很多人的想法，“哦，我需要所有这些东西，”我甚至不知道如何真正地编辑视频，我只使用一个基本的应用程序，它叫视频商店。只是一个应用程序，你可以玩周围和添加你的视频。这就是问题所在，尤其是现在，好的广告就像有机的人谈论产品一样，因为现在的消费者很聪明，他们只想听到真实的人谈论并给出他们对产品的真实意见。所以这是我现在做广告的风格，几乎就像那些模特或有影响力的人使用你的产品的推荐性广告。这些会比你要做的任何形式的图片广告都要好得多。

大卫:所以随着Instagram上的广告越来越多，你找到了一些有用的产品和广告策略，你有钱了，不仅搬出了爸爸的房子，还开始旅行，你去了纽约、墨西哥、夏威夷、欧洲，到处都是。告诉我们如何一边经营生意，一边做旅行．我觉得这是很多人的梦想。

雷恩:是的。

大卫:你是怎么应付这种生活方式的?

雷恩:是的，是的，是的。你能做到这一点真是太神奇了，因为很明显，无论你在世界上的任何地方，都可以在电脑上工作，这是一个巨大的优势。旅行有时会有点紧张，因为旅行时有很多事情要做，所以你仍然要安排一个时间，“好吧，我需要完成工作”，每天仍然要工作两三个小时。但在那个时候，dropshipping最酷的事情是你可以开发系统，这就是这个行业的超级神奇之处。一切都是基于系统的。

大卫:你这话是什么意思?

雷恩:我的意思是，它是Facebook广告，它是销售，它是确保订单得到处理，它是一些客户支持但一旦你看到，它有点像汽车的引擎;有不同的部分，但你可以开始发展一个团队，这就是我所做的。我从Upwork雇了一些人，我只是把我所知道的教给他们，让他们在那些需要花费太多时间的业务上工作，比如客户支持和订单履行。就是这样，因为除此之外，它只是确保你正在寻找新的产品，这些产品可能会在Facebook上销售和运行广告，这是我从来没有委托过任何人的。我一直坚持这样做，因为这是我的事情，我真的很擅长。所以当你这样做的时候，你可以以非常便宜的价格雇佣员工。他们就像4美元或5美元的人。

大卫:这基本上是一个自由职业者的平台，对吧?

雷恩:是的,自由职业者在那里。他们会为你做所有这些工作，你只需要教他们，给他们剧本之类的东西，这真的节省了很多时间。最酷的是，当我这样做的时候，我每天只需要工作两个小时。

大卫:哇!

雷恩:我会继续，我会看看Facebook的广告，我会看看什么是有效的，我会调整一些东西，这就是我今天的工作。显然，如果我想做的话，我可以做更多的事情，但这几乎是我唯一要做的事情。所以，有了时间自由，你可以做更多的事情。显然，当你在旅行时，这是件好事，因为你不必整天在电脑前工作。很多人通过在线业务旅行，但他们可能被超级束缚，所以他们没有真正去旅行和体验。

因此，当你开始扩大业务规模时，创建系统是一件很重要的事情，真正只把你的时间和精力花在能给你带来最大收入的事情上。这是我的每一位导师都说过的一件事，那就是不要在那些不会给你带来收入的事情上浪费时间，那些事情很容易被别人复制。你必须买回你的时间，你必须非常明智地利用你的时间，把你的精力花在那些只会给你带来更多收入的事情上。这就是我所做的，它解放了我所有的时间，那时我可以，是的，去我一直想去的超级棒的地方旅行。我去了图卢姆、欧洲、纽约和很多地方，我还在旅行。在过去的一年里，我去巴厘岛待了大约四周，四周多一点，我在那里工作。

大卫:在很多方面，这听起来像是梦想中的生活。早上去巴厘岛海滩，做一些工作，然后就在海边度过晚上。这是……

雷恩:是的，这绝对是一个疯狂的电子商务卖点。如果这能激励你，那就顺其自然;这太疯狂了。这太棒了，别误会。

大卫:但是有什么缺点吗?这正是我想问的。从表面上看，就像，哇，这是，这是很重，但你有没有错过的东西或……

雷恩:是的，它也有缺点。首先，它会分散注意力。如果你真的想发展你的业务，就像现在，我非常、非常、非常想发展，所以我试着把注意力集中在一个地方，因为当你在各个地方的时候，你的思想就会有点分散。你只是在做你必须做的事情，但很难把你所有的精力都集中在发展你的业务上，对吧?因为你在这里旅行，你在这里旅行，你要做这个，做那个，等等。那时你可以管理你的企业，但你不能发展它。

大卫:好的。

雷恩:这就是我发现的。所以，这是它的一个缺点。不要误解我的意思，在这段时间里，去旅行、巡航、控制你的生意还是很酷的。但如果你真的想成长，你就得坐下来，认真投入工作。

大卫:你的日子过得怎么样?所以，不是在你旅行和过着游牧生活的时候，而是在你建立它的时候，我只是好奇你每天的日程安排是什么?你说过要早起……给我们讲讲一个典型的星期四，那时你正处于构建阶段。

雷恩:我每天的计划是早上5点起床，然后马上冥想;(笑)它让我头脑非常清醒，摆脱了电子商务带来的压力，也摆脱了dropshipping带来的压力，因为会有失败．我在Facebook上花了数万美元，但我一分钱都没赚到;我损失了很多钱。所以很难有时精神继续经历,特别是如果你喜欢……幸运的是,我一直以来的一个企业家,我只是知道,这就是我要做的,但是我能理解如果你来自背景的工作朝九晚五的工作或你跳进这个东西,它可以是有压力的,因为你从没在网上花任何钱,就像你要把钱花在这个游戏中赚钱。所以你必须接受这一点，所以…

回到日程安排;冥想，我去锻炼，我在早上恢复了健康。但在那之后，就只是管理我的Upwork员工了。所以，如果他们有任何问题，他们会告诉我客户或交易所发生了什么事情，我只是在努力帮助他们，指导他们，这样他们显然可以帮助我们的客户，让一切都非常有效地工作。这通常要花一个小时。有时要少得多，这取决于日子。然后我会进入Facebook，或者business.facebook.com，开始管理我所有的广告。我想看看他们昨天表现如何，今天又开始表现如何。有很多不同的扩展策略，所以你可能想要尝试一整天的扩展，我过去就做过，你可以每隔几个小时就扩大一次，你开始在广告上投入更多的钱，只是管理这样的事情。

在看了Facebook和我所有的广告一两个小时后，我会开始制定新的营销策略，因为在Facebook上，你的广告不会永远有效，你必须明白，一旦你发布它们，它们最终会消亡。有时他们可能会在一个月后死亡，或者更短一点。幸运的是，我投放了几个月的广告仍然有效。

所以现在我总是在寻找新的方式来进行营销活动。所以我可能会接触新的有影响力的人，我用的是一个叫BrandSnob的应用程序，在那里你可以和有影响力的人交流，给他们工作，你可以发布你想要的工作，然后他们也可以像BrandSnob一样做托管，所以你可以把钱投进去，他们会做所有的工作，给你视频之类的东西。所以这对我来说是一个重要的思考时间，我要为我的业务制定战略。另一个重要的事情就是把你的任务委派给别人，你想成为企业的所有者，你不想在自己的企业里工作。

还有一件事，很多导师告诉我，在这个行业里，你不能真正地…你总是在操作上工作，所以你不能真正地从战略上思考，因为你总是在灭火，“这个需要做，这个需要做。”你无法思考如何成长。作为一个企业主，你需要做的最重要的事情之一就是了解如何真正发展业务。你需要留出思考的时间，每天抽出两个小时，什么都不做，只是思考，写下和制定新的营销计划，正在发生的事情，可以帮助你成长的事情。

这通常是我看完所有广告后的下一个阶段，在那之后，我通常只是放松一下，读一本书，出去晒太阳，享受它产生的维生素。真的是这样。除此之外，我一直在看其他产品。泳装不是我唯一卖的东西。所以既然我全职做这个，我就能在速卖通上深入研究产品，看看趋势，我可能卖的东西。我总是在开新店，所以我通常把其他时间都花在开发新店上，我可以开始测试。

大卫:所以你在这次谈话中提到的不同平台，Facebook广告和Instagram，特别是Instagram上的影响者，你做这件事的时间还不长，但短短几年时间就足够看到这个世界发生了很多变化。当涉及到这些广告平台时，你看到的最大的变化是什么?这些广告平台实际上是你营销产品的中坚力量?

雷恩:首先，第一件事是在Facebook上营销的成本越来越高。所以你必须为你的客户创造一个好的终身价值，一个好的平均订单价值。这是你需要考虑的问题。在我刚开始的时候，你可以很容易地获得一次性销售。就像，好吧，有人买了，20美元，20美元，不管你卖什么。现在，你可能不得不在你没有赚到钱的广告上收支平衡，对吧?任何回报你的广告花费但知道因为你有一些销售,因为你有一些cross-sales或邮件出去之后,这是一个大转折,很多电子商务人会谈论,因为尤其是竞争,更多的价值和更多的钱你可以从一个人进入你的商店,你可以买东西out-beat你的竞争对手,因为你可以花更多的钱比他们获得的客户。这是其中一件事。

另一件事是视频我想说，广告在这一点上非常关键。视频转换方式更好,Facebook也会给你一个更好的CPM,意义相同的美元你会花在视频广告与广告照片相比,你会得到更多的人看到,视频只是因为他们想要更多的人在他们的平台上,长,迷人的东西,他们最大的竞争对手是YouTube上,所以他们想要的视频,非常,非常重要的对你使用视频广告和实际创建广告真实的人,这种关系在我的下一个问题是,我刚开始做的时候只是简单的照片广告，并没有太疯狂的东西。现在，我真的要走出去，试着销售……我甚至不应该说销售，我要说的是让我试图接触的观众了解我的产品，让他们真正使用它，谈论它，甚至可能提到它的缺陷。

我有这些面具,我继母拍摄一个视频…是的,她做了一个视频,她甚至说一些她不喜欢的产品,这与我完全好了,因为现在消费者和他们那么聪明,就像他们想看到的东西是真实的,所以当他们看到有人只是,“是的,我不喜欢这个面具,因为它需要一点时间太长干但除此之外,我喜欢这个。”所以人们可以有更多的联系。

你需要制作真正让人产生共鸣的优质内容，优质内容会为你的商店带来更多点击，提高点击率。总而言之，如果你真的投入时间、精力和金钱，为你的Facebook广告创造真正优秀的内容，你会取得更大的成功。

大卫:让我们回到开始的地方。这就是大学的主题。我想问你，你觉得你从电子商务的道路上得到了什么，是你在大学里得不到的?因为从理论上讲，你上大学是为了为未来的工作积累经验，获得一些你以后可以用到的技能。所以我很好奇，你是否觉得没有上大学你错过了什么，或者反过来说，你花在电子商务上的时间而不是上大学，是否给了你在教室里绝对得不到的经验?

雷恩:你刚才说了一些我很喜欢的东西;现在学习是为了以后做些什么。我认为学校最难的一点就是你会学到很多东西如果你不去实践，不去应用你所学到的东西很多时候你就无法理解了，你懂我的意思吗?你会发现，通过做事情，亲身体验每一件事，你会学到更多，你会更快地学习每一件事，因为你会立即得到数据，知道什么是有效的，什么是无效的，你可以从中优化。

这有点像开车，你可以参加所有的考试，读所有的书，但在你真正开车之前，这就是你如何了解开车的感觉。这就是我对大学的感觉。如果你想上大学的话，大学很酷，而且你确实需要一个学位来做很多事情，但是我认为很多事情只是为了让你获得这个学位，而这个学位应该是为了让你得到一份年薪六位数的工作。我不知道，我只是觉得这让你陷入了这种激烈竞争的生活方式中，并不是说每个人都在这样做，但我看到很多人都没有意识到他们正在走上这条路，为了得到这些东西而负债，学位可以让你得到一份每年5万美元的工作，你必须在接下来的时间里还清…

大卫:直到永远。

雷恩:是啊，永远偿还你的大学债务然后买房子，对吧?这是每个人都告诉你要做的，只要意识到这一点和你正在做的事情。不过，我绝对不后悔没有上大学。我非常非常高兴我找到了电子商务，我坚持了下来，我每天都在学习，每件事都是亲自做的。如果我上了大学，我现在就可以告诉你，我可能只会参加派对。我可能每天都要喝酒、冲浪，我可能会取得很差的成绩，我什么都不会做，所以我非常喜欢这个发泄渠道，在那里我可以做我真正喜欢的事情，它让我每天都想要升级。所以，我对自己选择的路线非常非常满意。

大卫:太好了，瑞恩，我们就到这里吧。非常感谢你抽出时间和我聊天。

雷恩:是的,男人。非常感谢，非常感谢。