Facebook广告可以是一台货物机器。
这是每个企业家的梦想，创造一些比你花更多钱的东西。
当然，如果您获得广告权，您只能实现这一点。与Facebook广告等类似的翅膀是一种快速烧在钱包里的洞的方法。
这就是为什么我们创建了这个电子书 - 帮助您了解如何将Facebook广告转换为赚钱的机器。并帮助你降低您的Facebook广告成本并增加您的投资回报率。
为什么Facebook广告？
因为Facebook已被证明是最大的社交媒体插座在您的网站上定位新（和当前）客户的最多选项。
并随之而来300万商业广告商在Facebook上分享成功案例，它很容易用于为您的在线业务增长的最佳平台之一。
而且，你永远不会在Facebook上浪费钱如果您有创业的正确思维方式，则广告。
在这个快速的介绍章节中，我们将介绍Facebook广告的成本，您可以期待的是什么样的ROI，以及如何在潜入第3章设置您的第一个Facebook广告系列之前设置目标和KPI。让我们开始！
以下是术语和首字母缩略词的快速术语表，以帮助您了解一切：
| CPC | 每次点击费用 | 每当有人点击您的广告时，您需要支付多少费用 |
| CPM | 每1000次印象的成本 | 您每1000次浏览广告付款需要多少钱 |
| CPA | 每次收购成本 | 从广告中获得新客户的费用是多少钱 |
| ROI. | 投资回报 | 你从广告上回来的钱 |
| CVR. | 兑换率 | 从广告中转换的人的百分比 |
| CTR. | 点击率 | 看到它后，有多少人点击您的广告 |
| KPI. | 关键绩效指标 | 测量您的性能的指标，以确保您正在追踪目标 |
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始Facebook广告需要多少钱？
在一个学习由AdesPresso完成，2016年Facebook上的平均CPC（点击费用）均为0.20-80美元。在美国专利，费用平均每次点击0.26美元。
当然，从几年前开始提高成本。但是可以安全地说广告成本没有上升也很多。每次点击0.20至0.80美元仍然是一个您参考的好的基准。
许多因素影响了这一中国共产党，以及Facebook CPM（每1000个印象的成本，或您的广告），包括：
- 你的观众瞄准
- 您广告的参与水平和相关性得分
- 一年中的时间
- 您的竞选目标
- Facebook像素的成熟度
让我们更多地谈谈这些中的每一个。
您的受众如何影响Facebook广告定价
根据同一研究的adespresso，它比以55-64岁年龄为目标，而不是目标18-24岁。
此外，妇女与广告的目标比男性更昂贵（Facebook'至少喜欢）。
这并不意味着如果你瞄准女性55-64岁时，你会挣扎;这只是意味着你需要更加努力地努力指导您的优惠和观众参与，以降低您的Facebook广告成本，我们将在下一节中讨论。
我们还将在第4章中讨论深入的受众。
订婚和相关评分如何影响您的CPC
您知道Facebook的算法如何显示您的帖子更多的人如果出版后不久收到大量参与？
这也适用于Facebook广告。事实上，您购买的每一个广告都根据该广告的参与和与您的观众相关，收到Facebook的相关性得分。
例如，如果您对讨厌小狗的人（即没有人）的人进行Facebook活动，您的CPC和Facebook CPM将通过屋顶，因为您的广告完全无关紧要。
您的相关评分越高，您的CPC越低，即您的点击率越高。换句话说，更多的销售额较少。
看看9和A 10之间的巨大差异：我们正在谈论几乎三倍的点击率，每次点击费用不到一半。每次点击一次性$ 0.03！
你如何获得更高的相关性分数？当我们讨论优化您的广告系列时，我们将介绍第5章。
一年中的时间和Facebook广告费用
Facebook广告在竞标系统上工作，类似于Facebook广告拍卖。您可以点击您的点击费用。（除非使用高级设置，否则Facebook会自动为您完成此操作。更多关于第4章中的更多信息
因此，当大量营销人员正在同时购买Facebook竞选时，竞标成本上涨。具体而言，在主要的购物假日，如圣诞节和黑色星期五，Facebook CPC穿过屋顶。
凹陷成立每个App的成本于11月和12月初安装Skyrocket，可能是由于假期。
虽然与CPC不同，但每个应用程序安装的成本往往会增加和降低CPC的交界处，因此您可以类似地查看趋势。
外带？在重大假期期间期望更高的Facebook广告成本。如果您在那些假期期间不需要宣传，请在春季和夏季地区分配更多您的广告预算。
也就是说，如果您仍然有利润，尽管成本较高（在客户终生价值中进行分解，我们将在下一节覆盖），您应该继续全年运行它们。
您的Facebook Campaign目标以及它如何影响成本
每当您开始新的广告系列时，您都必须从一个广告目标列表中进行选择。
他们分为三类：
- 意识 - 当你只想让人们了解你的时候。
- 考虑 - 当人们了解您并考虑您的产品与竞争对手的产品时。
- 转换 - 当人们准备购买时。
当您更接近销售时，这些目标会逐渐更昂贵。REACH和LEAD CAPTION运动是最昂贵的，这是有道理的。
我们将在第3章中进一步讨论广告活动目标。
您的Facebook Pixel如何影响Facebook广告成本
您的Facebook Pixel.是代码片段。您将此代码放在网站的页面上，以收集关于访问该网站的谁的数据。我们将讨论如何设置它以及在第3章中进一步进一步，但现在，知道这一点：
由于您的Pixel收集了倾向于从广告点击和购买的人员的数据，它使用机器学习来了解您最好的目标市场是谁。这被称为“成熟”你的像素，它只是通过运行广告随着时间的推移来完成。
随着你的像素学习最好的客户，它可以改善你的Facebook观众，针对目标与更有可能购买的客户相似的人。这会降低您的CPC，同时增加您的点击率和转换速率。
您还可以使用您的像素运行再营销活动并创建LookAlike受众，但您将在第4章中了解所有这些。只要知道您肯定需要安装像素，如果您想运行成功的Facebook广告，则需要安装像素！
既然你了解Facebook广告定价，让我们谈谈重要的部分 - 投资回报！
Facebook广告上的ROI是什么？
有多个实例探究建议Facebook广告的平均投资回报率为400-450％左右。
当然，该百分比通过行业和您的产品或服务所赚取的利润而异。所以用一粒盐服用它。
本节的真正原因不是给您一个确切的数字来预期作为回报，而是要设置一些期望并解释如何计算自己的投资回报率。
警告词：它很可能你首先会在Facebook广告上丢失钱。事实上，许多人在广告上不断亏损，以便获得新客户，然后用重新营造和看看观众活动弥补这一损失。
为了确保您长期营收赚钱，您需要了解您的每次收购成本（CPA）和您的客户终身值（CLV）。
在实际收购客户之前，CPA是您需要在广告上花费多少钱。您需要知道您的转换率（CRV）以获得此答案。
例如，如果您需要10次点击即可获得一个客户，并且您的CPC为1美元，您的注册会计师将是10美元。
Avg。＃每次销售点击* cpc = cpa
10 * $ 1 = 10美元
您的CLV是您在客户的一生中赚多少钱。
如果他们在那个初始广告上花10美元，那么你甚至会崩溃（如果有其他费用，或者如果有其他费用）。但如果他们从营销活动中回到您的商店，并为再营销广告的注册会计师只需2美元，那么您赚了8美元（10美元 - 2美元）。
Avg。订单价值*每年订单数*数年作为客户= CLV
$ 10 * 10 * 1 = 100美元
如果他们在一年的时间里从你那里购买了10次，你就又赚了80美元。因此，随着该数学，您的CLV来自该客户的110美元，利润为80美元（在其他费用前）。
CLV - （CPA *销售）=利润
或者，如果你想得到幻想：
CLV - 初始注册会计师 - （再营销CPA *销售人数）=利润
换句话说，尽管在初始广告上失去了几美元，但您在一年的历程中从该客户中获利了80美元。看看它是如何工作的？这就是了解您的数字很重要。
我们将在一秒钟内详细讨论数字和指标。现在，让我们快速回顾。
快速回顾：什么影响您的Facebook广告费用和ROI？
要将它全部绑在一起，为了避免在Facebook广告上丢失资金，您需要了解您的CPC，CPM，CPA和CLV。
平均CPC在0.20至0.80美元之间，取决于广告位置，一年中的时间，受众和相关性。只是为了给你一些粗糙的基准。
您的CLV可以通过在终身时间（从他们第一次购买到最后一次购买时的时间）来计算CLV。为少数客户做到这一点，把它们全部加起来，然后除以你做数学的客户数量。这是你的CLV。
既然你知道什么影响Facebook广告成本以及如何计算您的必要投资回报率，让我们设置一些目标和可交付成果，以便在轨道上保持竞选活动。
决定你的目标和kpis
正如他们所说，衡量的是，得到管理。
在您的Facebook广告上具有清晰，书面目标和可交付成果使您可以更轻松地了解是否正常，或者如果您需要更改您的广告系列。
关键绩效指标（KPI）是指标，如参与，CPC，喜欢等等，您可以用来比较您的性能。
您选择的kpis取决于您的目标。你想要_____吗：
- 增加品牌意识？使用“品牌意识”目标和衡量印象。
- 增加订婚？使用“订婚”目标和衡量喜欢，评论和股票。
- 捕获引线？使用“领先生成”目标和捕获的措施。
- 提升销量？使用“转换”客观和衡量销售。
我们将讨论您应该在第3章中基于广告系列类型使用的目标，但是现在知道您的Facebook活动的整体目标是一个好主意。
如果要计算ROI，则绝对必须轨道度量标准，是您的注册会计师和转换率（CVR）。您的CPC，参与和印象是相比之下的所有虚荣度量。
这是因为CPA和转换率是计算真实ROI所需的两个度量标准。
让我们说我们有两个广告系列 - A和B.如果我们在CPC和纯咔嗒声方面比较它们，我们可能会得到这样的东西：
看起来像竞选胜利，对吗？但让我们对转换率（CVR）的因素：
现在您认为，尽管具有更高的CPC和较少的点击次数，但Campaign B实际上为同一广告花费带来了更多的转换。
这就是为什么决定一个客观以及你会提前衡量的KPI是重要的，以及始终优先考虑CPA和CVR，除非您只是为品牌意识运行广告。
继续 - 现在在Google Shote或Word Doc中记下您的目标和KPI。例如，您可能具有增加20％CVR和10美元的CPA销售额的目标。
