你得到了你的工作机会。你已经设定了目标。你有听众。你知道怎么在Facebook上做广告。
但您的广告似乎并不会转换。有什么问题？
可能的情况是，如果你的目标用户被选得很好，他们根本就不关心你的报价。要么是他们不感兴趣的产品，要么是一笔不够诱人的交易。
你怎么知道?
在本章中，你将学习Facebook广告优化。我们将讨论:
- Facebook的分析报告
- 广告创意人员
- 广告的频率
- Facebook的分裂测试(游戏邦注:又名Facebook创意测试)
- 本地化
- 季节性
- 广告中的文字
就让我们一探究竟吧!
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费Facebook的分析报告
在你开始优化你的Facebook广告之前，你必须知道哪些广告需要优化。(除非你只运行一个广告，在这种情况下，你应该创建更多的分割测试。但在这一章的后面会有更多的内容。)
现在，在第二章中，你学习了如何导航你的广告管理器菜单和访问分析工具查看您的Facebook报告。
在这里，您将看到您创建的任何广告报告的概述，详细介绍了印象，转换，CPC等。如果您还没有创建任何报告，则此页面将为空。
首先，点击蓝色的“创建报告”按钮。在这里你可以通过目标，购买类型，位置，印象#等来过滤你的广告数据。
您还可以更改要显示的列，按日、周、月等分解数据，并选择要显示的级别(帐户、活动、广告集或广告)。有很多东西可以玩。
对于您的第一个Facebook报告，让我们保持简单。我们将确定每次收购耗费太多的竞选活动。
只需为CPA> $ 1（或最大CPA是什么）添加过滤器。CPA过滤器位于“Metrics”选项卡下。
现在，您将看到哪些Facebook广告具有高CPA。这些广告正在耗费您的钱，因此您应该首先优化或删除它们。
你也可以通过CPC或原始转化率进行过滤，如果通过CPA进行过滤没有帮助的话。
现在你知道哪些广告表现不佳，让我们看看你的广告创意。
如何工艺点击 - 值得广告创意
让我们面对现实吧:语言很重要。
良好的广告是关于文案．只是问文案传说乔·苏伽兰 - 他能够销售10万副蓝光阻隔眼镜在不到6个月内，只不过是报纸广告。我提到这些太阳镜花费了300美元吗？
没错，六个月卖眼镜赚了三千万。不是太寒酸!
那么你要如何追随乔的脚步呢?以下是一些建议:
1.使用您的受众的语言写作。
哈利波特书呆子使用像'epterno patronum'和'avada kedavra'的单词。（是的，那些是哈利波特法术。）
但除了使用粉丝群体独特的语言，你还可以使用人们用来描述他们的痛苦、希望和梦想的措辞。让我给你举个例子:
假设你要卖一个无线停车传感器。你正在向正确的群体做广告，你需要知道该说什么。所以你开始寻找你的用户可能访问的论坛，然后你遇到了这个帖子:
现在您了解了用户的语言。他们想要“易于安装”的东西，他们“不太会接线”，他们不想要“极其复杂或昂贵”的东西。
你可以将其转化为你的Facebook广告创意。你的广告标题可以是“终于!”易于安装的无线停车传感器!或“不太会接线?”这些无线停车传感器安装起来非常简单。”
看看你如何运用听众的语言?就像你直接跟他们说话一样。
为了弄清楚他们是如何使用词语和短语的，你可以在谷歌上搜索你的产品/利基的论坛，或者搜索一些你的目标Facebook群组。这很容易做，但也很容易不做——所以不要跳过这一步!
2.为不同的受众运行不同的广告。
我希望你已经开始注意到一个趋势——Facebook广告之所以成功，是因为它们能够超精准地定位到正确的人群。
它们不像广告牌或电视广告，你需要吸引广泛的人群。你可以做一个完美的广告直接地你的目标受众。
你应该在你的用户群中深入到超目标群体。
例如，有哈利波特的粉丝。但也有一些人特别喜欢格兰芬多、斯莱特林、赫奇帕奇或拉文克劳。每个人都有自己的语言、痛苦、欲望和梦想。
有高尔夫球手。但也有好胜的高尔夫球手、休闲球手和业余球手，他们一年只打几次球。
有喝啤酒的人。但也有人喜欢IPAs(或特定的IPAs)，有人喜欢喝任何冰的桶装啤酒，有人喜欢淡啤酒，有人喜欢特定品牌的啤酒，等等。
你明白我的意思了。你越具体，你的广告转换得就越好。你对特定客户了解得越多，你的广告转换得就越好。运行多个高度集中的广告，而不是一个覆盖广告。
3.确保你的广告文案符合你的形象。
有时，图像只是被添加上去，焦点就在副本上。但当这种情况发生时，视觉效果很容易与文本脱节。
始终确保图像与文本匹配。这是一个简单的步骤，但经常被忽视。
我建议你多找一双眼睛Facebook广告公式——不与公司合作的人，或者至少不做广告的人——来获取外部意见。有时候，当你埋头苦干时，很难看到最明显的东西。
4.保持简短并首先显示值。
人们不关心产品的特性。他们关心的是好处——里面有什么为他们?
这又回到了做适当的市场调查．你需要知道你的客户真正关心的是什么，这样你才能引导他们的需求(或痛点)。
- 他们是节俭吗?告诉他们能省多少钱。
- 他们是否在努力减肥，但却举步维艰?介绍500人是如何用你的产品减肥的。
- 他们真的很讨厌晚饭后洗碗吗?你的冷冻晚餐不需要盘子，甚至不需要预先包装好的塑料餐具。
我只是随便举个例子，希望你们能明白我的意思。针对目标市场的痛点，提出深层次的需求或解决方案。
5.遵循KISS:保持简单。
一个伟大的作家(和广告撰稿人)并不知道那些最华丽、最复杂的单词。这是一种能够把复杂难懂的术语分解成最简单的术语的人。
用莱昂纳多·达·芬奇的话来说:
“简单是终极的成熟。”
把你的广告写得连一个五年级的学生都能看懂。当别人看到你的广告时，他们应该立刻知道:
- 你提供什么
- 它如何使他们有益
- 接下来做什么
让我们以SoFi的广告为例。
虽然图像可以做一个更好的工作(它是一种拉伸)，复制是准确的。你马上就知道好处是什么:更快地还清贷款。哪个学生不想这样?
他们甚至用大写字母“PAID IN FULL”(全额支付)。它会帮助你想象那种没有债务的甜蜜感觉，诱使你点击。好又简单。
6.不要隐藏价格。
没有什么比点击一个预期价格的广告，却在页面加载时看到更高的价格更让人恼火的了。
此外，以准确的价格领先有助于建立信任和显示透明度，这将为那些点击的人带来更高的转化率。
汽车公司在这方面做得很好。看看这则来自Ball Honda的广告:
他们告诉您确切的月费，前置押金，贷款长度等。他们甚至在租赁期结束时告诉你剩余价值！现在这是透明度！
如果你是为电子商务这么做，一种方式是说“X美元(不含税)”或“X美元加运费”。没有隐藏的费用!
注意:昂贵的费用实际上是原因# 1人们抛弃他们的购物车。所以你对费用的态度越开放，放弃的人就越少!
7.监视竞争对手。
如果所有这些都失败了，看看你的竞争对手的广告。他们强调了什么好处?他们在推广什么优惠?他们的销售文案是什么广告创意？
你可以借用他们的广告来改进你自己的。
要看竞争对手的广告，你有几个选择:
如果你四处搜索的话，还有其他的Facebook广告监控工具。只要在你的预算里找到你喜欢的东西就可以了。
如果你注意到你的竞争对手都在使用特定的措辞或报价，你可以自己尝试一下。这可能是提高转化率的关键!
但关于优化你的广告已经说得够多了。还有一件事你需要了解，以避免消耗你的用户或花费太多:广告频率。
所有关于Facebook广告频率
广告频率指的是Facebook的追踪方法展示广告给同一个人看了多少次。
你可以用广告的印象数除以广告的独立访客数来计算它。广告的频率也会受到你账户的预算以及你的目标受众(例如他们的兴趣和行为)的影响。
广告频率=印象÷达到
广告频率的重要性在于这是唯一告诉你的指标为什么您可能已经达到(或没有达到)某个性能水平。其他参数，如CPC，印象，点击等，只能告诉你如何它表演，不是为什么。
这也很重要，因为它可以帮助你避免广告疲劳和横幅盲目性。
- 广告疲劳是指人们厌倦了一遍又一遍地看到同一个广告，到他们停止点击它的程度。您的Facebook广告频率将在您的CTR衰竭时继续上升。
- 横幅失明是当您的广告看起来太像横幅广告时，由于人们已经过度曝光到横幅广告，他们往往会忽略它们。高频和低CTR也可能意味着您的广告正在遭受横幅失明。
你怎么知道呢?如果你的点击率一开始很高，但随着频率的增加而下降，你可能会感到广告疲劳。如果你的CTR一开始就很低，甚至在增加频率后仍然很低，你可能就患上了横幅盲症。
一个好的广告频率通常在1到2之间。
任何低于1的内容都表明你的广告过于分散，无法触及目标受众。新闻动态中的频率高于4(或右侧栏中的频率高于8)意味着你将开始体验广告疲劳和横幅盲目性。
您可以通过盖住您的CPC竞标来将帽子放在广告频率上。如果你的出价较低，Facebook就不能经常向人们展示，因为这样做会让CPC超过你的门槛。
注意:请记住，如果你的受众非常小，你可能会看到更高的广告频率(因为没有足够多的人可以展示广告)。
如何打击Facebook广告疲劳和横幅失明
如果您开始遇到广告疲劳和/或横向盲目，那么它只是意味着您需要开始切换您的广告。一个新的形象通常足以让事情保持新鲜，所以在那里开始。
理想情况下，当你开始看到广告效率下降时，你会想要轮换你的广告。
一些专家比如每周或每两周轮换一次广告，其他人建议每三天。另一些人则说要有两三个广告不停地旋转。但每一项业务都是独特的，你必须为自己找到最佳时机。
总结:当你的广告频率增加而点击率下降时，你可以改变你的广告。
了解何时旋转广告的最简单方法是在分析中查看你的点击和动作反应图。当你看到这些指标开始下降，旋转。
然而，最终你可能需要提交一份新的工作邀请。如果你在多次改变图像和/或文本后仍然看到低点击率和低转化率，你就会知道什么时候会出现这种情况。
现在你已经了解了广告频率，让我们来谈谈Facebook广告的一个最重要的方面:分裂测试!
Facebook分割测试
分割测试(或A/B测试)同时显示两个或多个近乎相同的广告，但更改一个变量（例如副本，图像，标题等），以便看到哪个最佳。
这里有一个直观的解释:
您将Apience的一半显示出广告的一个变化，以及其他一半的变体，以便了解哪个变化更好地转换。只有一次测试一个元素是很重要的，否则您不会知道哪种更改会增加。
让我们来看看如何做!
如何分割测试Facebook广告
Facebook有一个内置的分割测试工具，可以轻松测试你的广告创意。它超级容易使用，这里是如何:
- 像往常一样创建一个新的广告活动。
- 勾选广告目标页面上的“创建分割测试”框。
- 在选择广告设置时，你会注意到一个名为Variable的框。在这里你可以选择要测试的内容:创意、传递优化、用户或定位
- 通过为每个AD变量创建一个广告来组织这些测试，而不是通过在同一广告集下创建多个广告来组织。
- 一旦你设置了广告，你就需要设置你的测试预算。默认情况下，你的总预算是平均分配给所有广告的。然而，如果你选择下拉菜单，你可以选择“加权分配”选项，这允许你设置不同广告的特定比例。
这就是对你的Facebook广告的测试!现在你只需让它们运行，看看哪个性能最好，然后用更高的预算来扩大版本。或者更好的是，继续运行创造性测试来继续优化你的广告。
注意:根据你的预算，你的分割测试至少需要运行3到14天才能得出结论。然而，一旦找到赢家，你可以选择提前结束分割测试，所以你可以将其设置为14天，并打开这个选项。
现在让我们来谈谈如何最大化分割测试。
Facebook的终极创意测试策略
这部分我将把话筒交给阿兹瑞尔·拉茨Ratz媒体他是Facebook的广告专家，花了100多万美元测试Facebook的广告。
RATZ建议您为广告创建三个句子变体：
- 课文中的A句
- 标题中的B句
- 描述中的C句
在这里，他建议你像往常一样创建你的广告(选择图像或视频并复制它们)，但是调换两个句子的位置。复制此过程，直到您拥有各种可能的组合（总共6个）。
它看起来像这样：
接下来，复制所有6个广告，并为每个变体使用不同的图像/视频(或视频缩略图)。Ratz建议至少尝试四种不同的图像。
最后，用三个不同的句子(D, E, F)重复这个过程，创造出总共48个广告变体!
注意:Facebook每一组广告只允许50种不同类型的广告，这就是为什么他推荐了以上的准确数字或变体。
如果你真的想要潜入，您还可以创建5-10个额外的广告集，每个广告集都有48个广告变体，每个广告变体都针对不同的受众。非常酷，对吧？
两个小贴士:
- 允许您的广告变体在比较它们之前至少48小时运行。任何少于那个没有给Facebook足够的时间向观众展示您的广告。
- 添加设备参数对于每个广告设置，因此您知道哪些受众表现最好，并且更容易比较现场的时间。
一旦你让它们跑了两天，下面是你应该比较的:
首先，看看FacebookCPM(每印象成本)。较高的CPM意味着1)广告很好，但不能吸引目标用户;2)你的目标用户很好，但广告很糟糕。
在第一种情况下，你需要测试新的用户。在第二种情况下，你需要创建不同的广告。
接下来，看看CPC(每点击成本)。如果你的CPC过高，你就需要创造更吸引人的广告。你的用户和广告内容都很不错，但你却没有足够的积极性去吸引他们的点击。
在这种情况下，你应该创建一个更果断的CTA(号召行动)，比如字面上说“点击这里”或明确地告诉他们需要做什么。
之后，看看时间在网站。这正是UTM参数发挥作用的地方，因为你无法在Facebook分析中看到这些数据。前往你的谷歌分析帐户和比较那些UTM参数的时间页。
要做到这一点，去'行为'在左边的菜单，然后点击'网站内容' -> '所有页面'。然后点击搜索栏旁边的“高级”，输入你创建的UTM活动名称。
如果您的广告获取了很多点击，但页面上有一个非常低的时间（例如10秒，例如）出现问题。根据RATZ，这可能意味着：
- 你在观众网络上花的钱太多了。
- 你瞄准了错误的受众。
- 广告和登录页面有一个信息不匹配。
这里的解决方案是确保你的登录页面与你展示的广告相匹配。例如，如果广告说“半价书”，当人们点击广告时，首先应该看到的是“半价书”的大字。
专家提示:如果你要向产品页面发送流量，一定要有史诗般的产品描述!
你还应该看看桌面和移动访问者是否有区别。您的手机登录页面可能会损坏或不友好。
为了在谷歌Analytics上看到桌面与移动设备的对比，添加第二个维度“设备类别”。点击二级维度下拉菜单并输入“设备”来找到它。
最后，我们想看看你们的广告。转化率。有可能你的广告瞄准了正确的人群，你获得了大量的点击量和页面出现的时间，但仍然没有让人们购买。
在这种情况下，Azriel Ratz建议:
- 观众不喜欢这个提议，所以你可以提供其他的。
- 你问的信息太多了。最多坚持三到四个领域。
- 你要求他们不想分享的信息。
这就是它的全部!如果你遵循了这一方法，那么你现在已经完成了一个可靠的Facebook广告分割测试。好好表扬一下自己吧!
但还有很多要学，小徒弟。我们还没有讨论本土化!
Facebook本土化与你:瞄准其他国家
当你的用户都在一个国家时，Facebook广告和分割测试就很容易了。但是如果你的听众来自世界各地，说着不同的语言呢?
Facebook的动态语言优化工具和本地化进来。
什么是动态语言优化?
动态语言优化使得Facebook能够轻松地以多种语言向国际用户提供广告，而无需手动创建单独的广告和广告集。
这在两种情况下非常有用:
- 向一个由两种或两种以上语言主导的国家做广告。
- 同时向多个国家投放广告。
但是，这个工具有一些限制。即:
- 目前只有Facebook News Feed(桌面和移动)、Instagram和Audience Network有资格。
- 您只能拥有多达六种语言。
- 你被限制在特定的目标之内。
- 只有一个图像可以应用于所有的变化，和文字在图像不会被翻译。
免责声明：请记住，虽然此工具非常有用，但节省了大量的时间，但您仍然需要翻译或一种方式来准确地翻译文本。如果你没有那个，你可能不想潜入其中。您还想记住，人们可能会评论您在广告的语言中，您需要以相同的语言发表评论！
新的，让我们建立一个!
如何设置动态语言优化
像往常一样创建一个广告。但这一次，选择多种语言在广告创建页面上显示您的广告。
如前所述，此功能仅适用于某些广告位置。
一旦你点击“删除额外的职位”，你可以提交你在这些地点的独立语言:
- 网站网址
- 标题
- 文本
- 新闻提要链接说明
那就让它开吧!
要查看您的活动的结果，只需去您的广告报告工具，并分解结果的动态创造性资产->文本。
这是一个艰难的掌握策略，但这是Facebook广告的完整指南，所以我想提及它！
你快读完这一章了。还有两件事需要讨论:季节性和广告中的文字。
季节性如何影响您的广告
如果你突然看到你的印象中的倾向或增加了CPC，你似乎无法弄清楚导致它的东西，它可能是由于季节性。
正如第2章所提到的，一年中的时间会影响你的广告成本，也会影响转化率和点击率。这是因为人们在一年中的某些时候不买一些东西。
有一些明显的例子，比如节日装饰和圣诞礼物。但季节性也会影响其他行业。
例如，我开了一个房车博客，教人们如何在房车里生活，并提供旅行小贴士。我们已经运营了大约两年了，确实，我们的流量在冬天总是会下降。显然，人们并没有想到在雪地里开越野车!
如果您不确定您的产品周围的季节性趋势，请简单地支票谷歌趋势可以告诉您。只需输入产品的名称或您的博客的名称，谷歌将在该关键字的最近几年中告诉您平均搜索卷。
这里我们可以看到“RV”这个词在5月到9月是搜索最多的，之后会出现下降——这与我在过去两年看到的情况完全吻合。
但这并不意味着你不能在业余时间做广告。事实上，中国共产党甚至有可能下台下来在淡季，因为人们在这段时间不买广告。(同样，它可能会上升，因为人们仍在购买广告，但展示给更少的买家。这就是为什么自己测试很重要!)
总结:使用谷歌趋势查看你的产品或利基是否具有季节性。然后，在这段时间测试你的广告，看看你是否还能赚钱，或者你是否应该在这段时间关闭广告。
记住，即使你收支平衡或有一点损失，运行广告仍然是值得的，只是为了保持头脑清醒。这样，当你的热卖季到来时，人们已经在过去的几个月里接触到了你的品牌!
完成优化
你已经读完了第五章——恭喜你!
到目前为止，您了解如何创建Facebook广告活动，拆分测试该活动，并优化最佳CVR和最低CPA。这是一个巨大的成就！
现在，让我们来看看一些Facebook广告常见问题。
