到目前为止，你已经知道如何在Facebook上进行有利可图的广告活动了。但你可能还有一些问题。这就是本章的意义所在。
大部分的Facebook的广告问题所以，我们创建了这个Facebook广告常见问题列表，把所有的答案放在一个地方!
最常见的问题是:
- 我应该为我的广告分配多少预算?
- 我应该多久更新一次广告?
- 为什么我的CPC/CPA持续增长?
- 如果我已经在进行谷歌AdWords活动，我还需要Facebook广告吗?
就让我们一探究竟吧!
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费1.一个好的Facebook广告预算是多少?
你所允许的最低Facebook广告预算是每天1美元，或两倍于你的CPC。
但回到第3章，我提到你应该拥有100美元的最低测试预算。那么，Facebook最好的广告预算是多少呢?
说实话，你的预算不应该只是你从一篇文章中提取的数字作为推荐的最小值。它应该根据你的目标量身定制。
例如，你的目标可能是:
- 将你的粉丝数量增加到1万
- 本周卖出100件小部件
- 吸引50个热门引线
- 或者获得1000个新的电子邮件订户
每一个都有不同的相关成本。
除此之外，你的最低预算也会受到你的利基/行业的影响。
娱乐行业的CPC和CPM非常低。但建筑或法律等“无聊”行业的广告成本通常较高。毕竟，人们在社交媒体上是为了联系和娱乐，而不是为了找律师。
这也取决于你的起点。你是白手起家建立起Facebook用户群的吗?或者你已经有忠实的粉丝了?这些因素影响广告成本。
因此,尽管100美元是一个不错的开始测试预算，这个数字应该用来计算你的真实预算。根据最初测试活动的结果来制定未来的预算。
让我解释一下。
假设你测试了一个广告(使用我们在第5章中提到的分割测试方法)，你发现CPA大约是2美元。如果你的产品利润率是2美元或更多，你可以无限扩大广告规模，继续赚钱，特别是通过重新营销广告和不断增长的电子邮件列表。
在这种情况下，我会在广告上投入尽可能多的预算。毕竟，你已经获得了备受欢迎的“赚钱机器”。
但是假设你在每一个变量上都赔钱。这时，你需要评估一些事情:
- 你的听众是对的吗?
- 你的报价对吗?
- 你的网站和登陆页面质量好吗?
- 登陆页面上的信息与你的广告相符吗?
- 你是否有预算继续测试广告，即使你继续亏损?
当然，第5章中提到了广告失败的具体原因，所以如果你不确定，就回去阅读那一章。但我想说的是
最好的Facebook广告预算取决于你的具体情况。从100美元的测试预算开始。
2.我应该多久更新一次广告?
在第5章中，我们讨论了两个重要的概念:横幅盲目性和广告疲劳。
这两种情况都意味着你的广告最终会变得更低效，成本更高，迫使你轮换或更改广告。
多久更新一次广告完全取决于你自己的经验。每个行业、广告和受众对广告频率的容忍度都不同。
确定最佳广告时间的唯一方法是定期检查您的广告表现。就我个人而言，我会每隔一两天快速查看一下，以防万一，这样我就能马上抓住它。不过，一周看一两次也是可以接受的。
要查看你的广告，请访问你的广告经理。默认页面是你的广告活动及其表现的概述，但你也可以通过进入“帐户概述”选项卡并点击“创造性报告”，一目了然地看到所有广告。
在这里，你要寻找的是CPC或每结果成本的增加，印象或覆盖面的减少，或更低的广告频率。这些都是广告疲劳的迹象，这意味着是时候改变你的广告了。
你应该改变什么?
图像通常是第一个和最容易切换的东西。文本也可以改变一些效果。然而，如果改变你的广告并不能提高指标，这可能意味着你的用户已经厌倦或对你的服务不感兴趣。在那种情况下，你需要一个全新的广告活动。
在第5章有更多关于广告轮换的信息。
3.为什么我的CPC/CPA持续增长?
当CPC/CPA持续增长时，我首先关注的是广告疲劳或横幅盲点。
然而，你的成本也可能因为其他原因而增加，包括:
你的利基的季节性-可能只是某些月份的成本比其他月份高。更多内容见第二章和第五章。
你的最高出价太高了-在第二章中，我们介绍了如何充分利用Facebook的竞价系统。其中一部分是设定最高或平均出价。Facebook会自动做到这一点，但你可以自己设定上限。
你的相关分数下降了- Facebook会给你制作的每个广告分配一个相关分数，这表明Facebook认为这个广告对你的目标受众有多“相关”。如果这个分数下降，你的CPC就会上升，你的触及范围就会下降。
为了解决这个问题，你需要让你的广告更贴近你的受众。要么改变你的受众使之更具体，要么改变你的广告以匹配你的受众。
你的广告文字太多了- Facebook过去有20%的文本规则。如果你的广告包含超过20%的文本(根据他们的网格工具)，它将被拒绝或删除。然而，该工具存在故障且不一致，所以他们更新了这一规则，改为基于文本的滑动比例。你的广告文本越多，它就越有限。
以下是Facebook官方对图片的解释:
你的广告频率达到峰值-频率是指受众看到广告的次数。5的频率意味着一半的观众看到了你的广告，而2的频率意味着所有观众都看到了两次广告。
数据显示，人们通常在第一次或第二次看到广告时就会点击。第三种印象是，人们会对广告感到厌倦，如果他们看得更多，他们更有可能将广告隐藏起来，或者不再点击你的公司的广告。这两种行为都会降低你的相关分数并降低广告频率。
如果你的广告频率达到3+，那么你就该创造一个新广告或瞄准一个新用户。
你们的竞争越来越激烈了-随着时间的推移，Facebook自然会收购更多的广告商。这样一来，CPC显然会上升，广告成本也会增加。如果上面列出的其他原因都不能解决这个问题，那么这个原因可能就是罪魁祸首。
在这种情况下，你只能忍受或寻找降低CPC的方法，如瞄准不同的用户或努力提高你的相关性分数以击败竞争对手。
4.如果我已经在进行谷歌AdWords活动，我还需要Facebook广告吗?
这是一个很好的问题——我们正在远离Facebook广告的细节，而更接近于整体业务增长决策。
这个问题的答案，就像这个列表上的大多数其他问题一样，是视情况而定。
显然，如果你能让这两种媒介都有利可图，那就这么做吧。没有理由不这样做——这只是为你的生意赚更多的钱。AdWords往往有更高的CPA，但也有更高的CVR，因为它有更大的意图。人们在谷歌上搜索他们想要的东西;Facebook更多的是一种联系朋友/家人和娱乐的方式。
如果你已经运行成功的谷歌广告继续做下去。但如果你有时间，也可以测试一下Facebook广告。你可以在Facebook上获得更便宜的转换率，这总是件好事。
同时，你要意识到这两个平台都有很长的学习曲线(游戏邦注:你只是在Facebook上读了一本2万字的电子书)，所以在两个独立平台上开始、维护和测试多个活动可能是一项重大任务，需要大量时间。
我建议你要么聘请PPC代理或自由职业者来帮助你(如果你有预算的话)，要么坚持使用一个平台，直到你将其自动化到需要更少时间来维护的程度。除非你真的很喜欢做广告，在这种情况下，也许你应该创办自己的广告公司!
5.如果我在Facebook上找不到我的观众怎么办?
不止两个欧元人在Facebook上。你的观众几乎肯定都在平台上。问题是如何找到目标。
在第4章中，我们介绍了寻找目标用户的深度策略。但如果你已经在那一章里通读了所有的策略，但还是找不到正确的目标市场，这里有一个小技巧可以帮助:
首先，制作一个视频广告。你可以自己射击一个或雇佣某人在Fiverr或Upwork上为你创造它。
接下来，瞄准一个庞大而广泛的受众可能对你的视频感兴趣。这并不需要像我在第4章中建议的那样非常具体(你马上就会看到为什么)。
运行这则广告，并将平均出价定为每次观看0.01美元。这样你就不用花很多钱就能获得很多浏览量，只有那些真正感兴趣的人才会看视频。
最后，对所有观看视频至少10秒的人进行一次重新定位营销活动。确保广告涵盖相同的主题，并与视频相关。
你现在在Facebook上有了观众!开始向他们投放广告。
6.我在哪里可以找到更多的Facebook广告资源和帮助?
这本电子书相当详尽。但Facebook的广告是一个庞大的主题，它不可能在一个地方覆盖所有内容。持续学习是跑步的关键赢得了Facebook的广告尤其是在一个不断变化的平台上。
下面的人和博客对我自己的广告知识和这本电子书的运行产生了很大的影响。检查出来!
还有许多其他地方可以了解更多关于Facebook广告的信息，但以下是我们最喜欢的四个地方。当然，您也可以查看Oberlo博客，其中包含许多相关话题面向初学者的Facebook广告．
7.有哪些工具可以帮助我运行Facebook广告?
虽然Facebook的广告管理器为你提供了许多工具，从创建广告到测试和分析结果，但还有许多其他在线工具可以帮助你运行更好的广告。
帆布是一个免费的图像编辑和创建软件，你可以使用模板在几分钟内创建令人敬畏的Facebook广告图像-即使你不是一个设计师!
AdEspresso不仅仅是一个Facebook广告博客。他们也有一个Facebook广告工具，让你更容易分割测试活动，优化活动的不同元素，在易于消化的图表中查看高级分析，等等。
完美的观众是一个Facebook的重新定位工具。虽然你不需要单独的工具就可以将广告重新定位到Facebook用户，但Perfect audience可以让你使用Facebook像素数据在其他平台(如手机应用和其他网站)上重新定位用户。
同样，Facebook还有很多其他的广告工具。但这些是我用过并喜欢的。
结论
你刚刚读完了一本2万字的电子书。给自己一点鼓励——但不要马上就休息!你仍然需要执行你学过的Facebook广告策略。
如果你有任何关于Facebook广告的问题在这本书或FAQ中没有回答，联系我们让我们知道，这样我们就可以把它加进去。这是一个活的和不断发展的资源，我们计划保持最新的Facebook的变化，我们学习更多的技巧和技巧。
Facebook广告几乎可以成为任何企业的赚钱机器，尤其是在线商店。如果你不利用这个平台，你就会失去一大笔钱。今天就开始运行Facebook广告吧!
