我是真正相信这一点的人每个人有潜力成为一名成功的企业家，而我的使命就是证明这一点。
最近，我一直在创办和建立成功的电子商务商店，记录我旅程的每一步，这样我就可以向企业家们展示你如何用滴形方式找到成功。
早在2018年3月，我就分享过我如何建造一个拖船商店，在8周内赚了6,667美元。
这家商店的成功巨大，但我知道我可以做得更好。
今天我回来告诉你们我到底做了什么。
我将酒吧设置得更高。我想去更大的。
我仍然在做朝九晚五的工作，在管理公司的同时，我还得处理个人事务，但这就是生活。
在生活中，你不需要成为成功的天才。哎呀，我当然不是。
你只需要确保你把工作放进去。
本案研究将详细介绍一下我所做的所有工作，即将这笔业务从无到一家成功的铲斗。一切都从建造商店，发射日，向我的第一个营销活动，我的第一次销售。这一切都在这里。
好的，准备了解我如何通过Dropshipping在31天内制作8,873美元？我们走吧！
发布内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费适当的目标
设定目标是创业的重要组成部分。
毕竟，如果你没有目标，你怎么知道你是否成功呢?
考虑到这一点，我决定我想使用维持——遵循S.M.A.R.T.来目标为了跟踪我的进步，他们真的有助于让我在整个这个项目中受到动力。
这一新业务的目标之一是证明Dropshipping是，并始终是想要开始在线业务的企业家的真实和可持续的商业模式。
但是，当然，我需要让自己所需要的主要目标是一个收入目标是。
我决定我想做更多钱比我用的以前的案例研究（当我在收入中赚了6,667美元）并实现这一目标短时间内。
我还决定将目标定为至少5%的回访率，因为这是衡量客户满意度的好方法。
最后，我想达到4％的转换率。这意味着每100名访客中的四个都需要成为支付客户的费用。这可能是我为自己设置的最难的目标，特别是考虑到电子商务业务的平均转换率是只有2%。
在设定了目标之后，我对这次新的冒险感到非常兴奋!
卖什么
任何正在创办电子商务企业的人可能都问过“我应该卖什么?”“至少一次。
这是新发货人最担心的问题之一，有些人可能会想当然地认为您需要找到成功的趋势产品。
这不一定是真的。
趋势产品当然可以帮助你的旅程，但它们不会独自决定你的事业的命运。
实际上，我有一些个人要求，我要寻找的产品，我要dropshipping。
这些要求是:
- 廉价来源（<10美元USD）
- 易于发货（ePactet交付）
- 稳定的利基，而不是时髦的利基
- 高品质的产品
所以，我有了选择产品的框架，但我还不知道我到底想卖什么。
我只是利用了每个人都可以访问的资源：Oberlo的博客，特别是“卖什么“节,Oberlo YouTube频道。
产品研究可以采取长时间我没有足够的时间，所以我决定迅速做个决定。
浏览了几篇文章后，我终于想到了。我知道我想卖什么。
时尚太阳镜。
人们总是想买新的太阳镜——地球上总有阳光照耀的地方。
这意味着总会有对太阳镜的需求。
订购产品的质量保证
我经营的是dropshipping业务，这意味着我的供应商将直接把他们的产品运送给我的客户。我永远都不会看到他们。
这一方面很棒，因为我永远不需要担心处理库存或运输订单。但另一方面，我试图建立一个品牌，所以质量保证是必需品。
事实上,我不能强调测试指令的重要性。
来自不可靠供应商的低质量产品是dropshipper的一大禁忌。
而且，业务主人有责任知道它喜欢收到您实际销售的产品。
所以我订购了产品样品，亲自检验产品质量。
我想在收到产品时获得我的客户的全部经验。
仅仅在网上看产品图片不足以确保产品质量高。我需要亲自看看产品。
订购产品后 - 我在我的商店销售的产品 - 我对自己的质量非常满意，所以我决定专注于我新业务的另一部分：品牌。
建立一个令人难忘的品牌可能需要多年的努力。
我只有四周的时间来经营这家店，但我还是想向你展示如何为你的dropshipping业务打造品牌。
所以，我开始了每个品牌的重要组成部分 - 商业名称。
选择商业名称
你公司的名字真的很重要——如果你选择一个朗朗上口的名字，它会给你的观众留下持久的印象。
但是，它不应该只是听起来很棒。我也试着确保我选择的名字有。com域名可用。
我的目标是找到两个（或更多）的话，我可以混合在一起，以制作我的商家名称。
几分钟后，我想出了“Sunyez”的名字。
我决定了这一点，因为它是“阳光”的不同拼写，这是一个“太阳镜”的俚语。
我抬头看着“sunyez”WIPO全球品牌数据库以确保我不会遇到任何法律问题——没有关于这个名字的条目，所以我继续前进。
幸运的sunyez.com仍然可用。所以，我买了域名并跳进下一个部分：创建一个企业徽标。
业务标识
我有基本的Adobe Photoshop技能，但我不想为我的业务创建一个标志-我只是不像专业人士那么好。
所以，我雇了一个自由网页设计师Fiverr帮助我为我的商店创建徽标。
在收到我的业务的简短描述后，以及我为设计的期望，他们必须工作。
两天后我收到了最终设计稿。
我对这个结果并不激动，但我不想在一个新标识上花更多的钱或时间。我决定稍微改变一下。
我接受了这是我在运行这项业务时的第一个错误。我应该提供更清晰的指示。幸运的是，这可以很容易地修复。
虽然徽标有我想要的颜色渐变，但我把它改为橙色调。
最后，这成为最终标志：
现在企业名称和标识已经完成，是时候进入下一个步骤了:
建立我的购物商店。
建立我的Shopify商店
Shopify的许多伟大的事情之一是，你不需要成为一个网页设计师来创建自己的惊人的在线商店。
相反，你可以使用一个主题（免费或支付）为您的商店奠定基础。主题是预先设计的模板，只需点击几下即可添加到您的商店 - 它们也可定制，因此您可以添加自己的个人触摸。
在稍微浏览了一下之后，我决定购买一个Shopify主题，名为“对称“180美元。我选择了这个具体主题，因为它允许我创建与我建立品牌的目标对齐的视觉部分。
记住:电子商务就是要创造令人惊叹的购物体验。我希望我未来的顾客能在我的商店里愉快地浏览和购物
商店设计
选择主题后，我所做的第一步就是设计主页。
我关注的是“在页面上方”的所有内容，也就是你在向下滚动页面之前看到的所有内容。
通常，电子商务商店具有高于折叠的英雄图像或滑块，然后将其产品放在折叠以下 - 这意味着客户需要向下滚动以查看它们。
我正在寻找相反的。
上面的一切都是最好的空间，所以我专注于优化它。
如果您在最初的几天访问了我的Shopify Store，您将看到这一点：
所以，我猜了一下，选择了与我的英雄形象配色方案相匹配的产品:
设计产品页面
在设计我的产品页面时，我希望它具有同样的外观和觉得，因为我为我的品牌创造了。
从颜色到措辞，需要一种一致性。
在不知道我的实际目标受众是谁在那一点上，我只能做出我潜在客户可能喜欢的样式的假设。
为了获得更多关于我的产品页面的数据，我创建了两种不同的样式。
第一个非常简单，只包括必要的产品信息。同时，第二个人有太多的旋转副本。
你能猜出哪个版本更好？
技巧的问题。
在这四周案例研究结束时，没有明确的赢家。这两种样式转换得很好，这证明有许多不同的方法可以让您的产品页面工作。
购物应用程序
有一堆应用程序在我的路上帮助了我。
在本案研究结束时，我在商店中使用了共有六个购物应用程序。
它是Shopify最大的市场，帮助创业者寻找在线销售的产品。我从Oberlo采购所有产品，只需点击几下鼠标就可以完成每一个订单。
适合创建伟大的联络表单，表单100％可定制。
这个应用程序帮助我创造了稀缺性，因此我的潜在客户更加强迫成为一个付费的客户。
当使用较长的产品页面时，“添加到购物车”按钮会消失，这可能会导致客户流失。就像名字所说的那样，添加到购物车按钮将始终可见于页面的一侧。
相扑：
我用相扑来推广赠品和收集电子邮件地址。
有些应用是按月收费的。我不想花不必要的钱，所以我只在需要的时候添加应用程序。
获取我的应用程序后，是时候开始关注运行业务的最重要部分：客户。
我的目标受众
当一家商店获得成功，是因为一个关键的原因:他们找到了一种方法，为最重要的人——他们的顾客——带来价值。
这就是为什么我总是喜欢通过难以弄清楚我的客户实际上是谁。
因为我从头开始，我需要批判地思考我如何获得这种理解。
得到一个模糊的根据我的目标受众的印象，我决定就他们可能喜欢的话题对他们进行一些简单的采访。
我这么做有几个原因:
- 我可以与客户联系，并向这种关系添加人类元素
- 我会深入了解我的目标受众生的生活
- 我可以传播关于我在线商店的一词
- 我可以使用面试来创建博客内容（有机会分享）
- 我可以弄清楚哪些措辞会引起他们的共鸣，这将有助于我的品牌与他们的声音相匹配
让我们来看看我做了什么来收集受访者。
我的目标受众：关于我的目标受众的假设
我认为我的观众是女性，并对社交媒体，博客和时尚感兴趣。
请注意，这根本不是目标用户细分。我只是需要一个起点来进行第二步。
我的目标受众:创建调查
这是三步过程中最简单的一部分。
我留了一下谷歌表格调查只需要两分钟才能完成，并在最终的情况下包括我的商店的60％折扣代码。
这是链接到原始调查我在这种情况下使用。我选择问这些问题，因为我认为他们与我的假定目标受众有关。
我的目标受众:请求面试
要找到人们的采访，我只需从我个人的Facebook帐户发布了社交媒体：
我没有为这次采访做任何进一步的促销活动。
Facebook团体可以是一个很好的资源，但他们需要用额外的照顾来处理。垃圾邮件将被视为这样，并且有很大的机会，您将从集团禁止。
我们只在那些Facebook群体中的客人。记住这一点。
最后，我收集了17个不同面试的结果，帮助我进入第四步。
我的目标受众:分析数据
我需要弄清楚哪种语言最能与我的听众产生共鸣。
这是一个29岁的男性企业家，我的机会很高，而不是一个24岁的女性时尚博主讲道。
所以，为了分析数据，我简单地把答案复制/粘贴到单词柜台为了获得最多使用哪些单词的分析。
这些是我正在寻找的结果。
现在由我决定，确保我使用了我的目标受众喜欢的消息传递。
而且，作为谢谢人们在人们在面试中花在采访时，我提供在商店博客上分享他们的社交媒体句柄或网站链接。
在几个编辑之后，我在我的网站上发布了这样的博客帖子：
最好的部分是，人们实际上参与了这些博客帖子!
来自世界各地的志同道合的人感到足够舒服，可以留下评论并分享这些博客帖子。
在流量方面，我的博客表现不错。在这个为期30天的项目中，这并没有直接带来任何销售，但这并不是目标，所以我只满足于获得一些流量和曝光度。
为了进一步传播这些帖子，我让所有受访者在他们的采访发表后都知道了。这导致了这样的对话:
我能够了解他们是谁，什么对他们来说最重要，以及我怎样才能更好地为他们服务。
我无法从这些访谈中学到的洞察中更快乐。从那里，我最终可以前进并从社交媒体页面开始。
建立社交媒体
社交媒体对企业家来说是如此宝贵的工具。
有一些社交媒体渠道您可以用来推销您的业务，但我选择了两个最大，Facebook和Instagram，作为我的焦点。
设置Facebook
当它来到Facebook时，我决定保持我的页面的设计非常简单。
我使用了我从我的自由职业者获得的自定义徽标，并创建了一个快速封面图像帆布。我也加了一个“现在去购物，这样人们就可以浏览我的产品了。
它看起来是这样的:
建立我的Facebook页面并没有花太多时间。我一看完，就转到我的Instagram页面上。
设置Instagram.
Instagram是其中之一最受欢迎的社交媒体平台，他们不断更新平台让品牌和企业家受益。
我选择了用户名“sunyez”。，添加了我的标志，并为我的Instagram账户做了一个简短的描述。
然后我找到了9张图片爆裂然后开始用相关的HASHTAG，我的追随者算命开始上升！
这是我的个人资料在几天后的样子:
一点也不差。
有机社交媒体营销
我在这一点上错过了一些东西 - 在社交媒体上发布的内容。
如果我不给他们带来任何价值，即使Instagram和Facebook上有数亿的日常用户也没关系。
为了巩固我的品牌并吸引新的追随者，我需要内容。很多。
自动化社交媒体内容
因为我独自经营这个业务，作为一个副业项目，我需要一些营销自动化的帮助。
当我在经营一项新业务时，我真的不喜欢过多地使用自动化，但一点帮助就会有很长的路要走。
调度Facebook帖子
我决定使用一个名为的工具遗漏安排我的Facebook帖子。
为什么?
嗯，该工具可以分析您的网站，了解任何博客帖子，并在每个博客文章中创建最多12个月的社交媒体活动。
适合我目前的情况。
此外，missingletter还有一个功能，可以从博客文章中提取片段，并创建一个图形，你可以在社交媒体上分享。
它看起来是这样的:
没什么特别的，但还是比纯文本好。
因此，我计划Facebook的一些内容，然后我需要弄清楚如何自动化我的Instagram内容。
调度Instagram内容
不幸的是，Missinglettr允许我与Instagram连接我的Shopify商店，所以我需要另一个工具。
缓冲是解决我问题的好办法。
它的使用超级简单，所以我从一些免费图片来源爆裂并购买一些库存图片Adobe股票。
一旦我收集了大约10张照片，我就会在Buffer上发布，然后让它们在这个项目的过程中展开。
接下来，是时候潜入营销了。
首先营销努力
此时，我本可以在Facebook上投放一些广告，以测试人们是否真的对我的品牌感兴趣，但我选择了不同的方式。这是我过去成功的方法。
Instagram直接留言。
这是直接接触潜在客户并要求对新业务的诚实反馈的好方法。
现在，Instagram Direct消息也是惹恼人们或更糟糕的方式，让您的帐户标记。所以你不能只是爆炸几十个消息。
我用这条短信在Instagram上发了9条直接消息:
我用两个折扣代码来激励人们的时间——一个在我的简历中，另一个在我的故事亮点中。
很快，我有一个大惊喜在等着我。
第一笔生意
计划成功了!
我的Instagram页面引起了一个年轻女性的注意力（适合我的目标受众），她实际上使用了我置于我的Instagram生物的15％的折扣代码。
她什么都没买，但我有首次被遗弃的结账。
差不多好了。
但我从中得到的最重要的东西是，我相信有人真诚地对我的生意感兴趣。
此外，我收到了一个电子邮件地址来添加到我的邮件列表！
所以，我赌博并送了一个被遗弃的推车通过50％的折扣代码，电子邮件发送到唯一的邮件列表中的成员，咔!- 几分钟后我得到了我的第一个销售！
我将永远珍惜第一次销售的感觉。
这是电子商务企业家可以体验的最令人兴奋和最令人满意的感情之一。
但重要的是要记住，还有很长的路要走。这只是月亮的第一步。
由于被遗弃的购物车电子邮件只是带来了我的第一个销售，我前往我的电子邮件提供商优化它们。
废弃的车的电子邮件
让我们用一个小的测验开始这个部分：
谁更有可能从商店购买产品？
- 一个初次访问者。
- 一个已经将产品放入购物车但在结账前删除的访客。
你猜到了，它是b - 几乎成为客户的人。
重要的是要记住，有些原因有人可以在结账过程中脱落，但你永远不会知道实际原因是什么。
这就是为什么跟踪那些没有完成检查过程的人是很重要的。
因此，正如我的ShopIfy商店已经与我的电子邮件提供商一样我可以很容易地设置三封邮件序列，目的是恢复这些客户。
我的设置是这样的:
电子邮件# 1
触发：有人放弃推车后1天
主题：你妈妈会说什么？
我试着让这封邮件保持趣味性，同时又不极力推销。
电子邮件# 2
触发：有人放弃购物车和之前的电子邮件后3天
主题：你的妈妈还爱你吗?
第二封邮件采用了一种略显激进的方式。为了推动这次的销售，我还增加了五折优惠。
触发:在某人丢弃购物车并发出之前的邮件5天后
主题：我们不生气......
除了妈妈陈词滥调，三个只是一封简单的销售电子邮件。我刚刚投价50％的折扣+免费送货。
我很难用那封电子邮件推动，因为这是我最后一次将网站访问者转变为付费客户的机会。
主题栏在A/B分割测试中总是很有用的——用它们来找出哪些对你的业务有用，哪些对你的业务没用。
总的来说，我对这些结果很满意。
赠品营销
我决定经营一辆赠品，试着把更多的人带到我的商店，最终会产生更多的销售。
这将1)为我的受众提供大量的价值，2)帮助我获取电子邮件，以便在以后进行营销活动。
然而，我真的对赠品如何工作的了解有限，所以我想对其他企业家的战术进行一些研究，以便找到成功的策略。
我发现appsumo.与病毒赠品有一些令人难以置信的成功，所以他们似乎是学习的合适人士。
我读了一个电子书克里斯·冯·Wilpert关于Appsumo的成功，我的三个主要外卖是：
- 找到一个我可以赠送的好产品
- 设置赠品
- 向感兴趣的人推广我的赠品
第一步:找到一个可以赠送的好产品
这一步至关重要——甚至可能是整个赠品中最重要的一部分。
因为我的目标是收集潜在客户的线索，所以我不想送出与我的品牌不相符的东西。
此外，我不想在我选择的产品上走得太广，以防我吸引了错误类型的人。如果我赠送一张100美元的亚马逊礼品卡或类似的东西，任何人都可以进入，而对我的业务或细分市场没有丝毫兴趣。
显然，我也无法从竞争对手赠送产品。
要求艰难，但我利用我的秘密武器 - 我的女朋友。
我们一起度过了最近的所有购买，费用不到200美元，发现了一些完美的东西。
玫瑰金制作刷子
我女朋友最近在当地的一家商场花了145美元买了一套化妆刷。她立刻就爱上了它。
更妙的是，当她把产品拿给朋友们看时，他们竟然嫉妒了。
我也知道她的朋友可以符合我的目标受众标准，所以它看起来我们刚刚发现了一个惊人的产品来赠送。
我对这个寄予了很高的期望，所以是时候进行第二步了:设定!
第二步：建立我的赠品
让我清楚：我不能编写一行代码。
但是我会使用工具。
所以我需要找到一个工具，可以让我轻松设置这个赠品。
此外，我需要确保工具使其超级进入并分享我的赠品。
为什么?在第三步中有更多相关内容。
最后我解决了一个名为的工具KingSumo。
这是我如何设置我的赠品：
期间
14天
进入的方法
分享Facebook：+5条目
分享在推特上：+2条目
每日访问:每天+2个条目
推荐朋友:+3条目
成为品牌推广者:+15个条目
品牌推动者进入在这个赠品的成功中发挥了巨大作用，因此我们会在深入深入的情况下谈论它。
的赠品
在几分钟内，我已经建立了赠品，并准备开始推广它。
第三步：促进我的赠品
“产品越好的是，你送货的产品越好，你需要做的营销越少。”
这是Chris电子书的要点之一。
但是，重要的是要记住你仍然需要做一些营销。
要从地上取下东西，我必须在合适的人面前得到这个赠品。
我想保持简单的事情，所以我刚刚发布了这个赠品（通过管理员许可）三个时尚Facebook团体：
我在Shopify商店创建了一个简单的弹出窗口，每当有人要离开网站时就会出现。
我没有更多的是推销这个赠品。其余的是由即将进入的人。
我有一种感觉，这个产品会帮助我吸引大量的观众。
世界各地的女性都可能对此感兴趣，所以我认为她们没有理由不分享这个赠品来获得更多的参赛作品。
但我不知道我是对的……
赠品效果
那么，赠品的发放情况如何?
难以置信的
在14天的免费赠送期间，我从感兴趣的人那里收集了556个电子邮件地址。
有人甚至提到了51个人!
我不得不支付145美元的赠品奖，这意味着我只需要0.26美元的潜在客户的电子邮件地址。
我早些时候也提到过，如果人们选择成为一个品牌推广，他们会收到15个奖励条目。这是赠品的真正催化剂。
在赠品的最后，我也创造了29个销售，为我带来了918.76美元的收入。
当然，这些销售来自人们在进入赠品后获得了我品牌兴趣的人。
最终，这赠品产生了巨大的投资回报，我甚至没有开始使用电子邮件！
因此，整体营销活动取得了巨大的成功。接下来是时候尝试我的手Facebook的广告。
Facebook广告
Facebook广告可能对您的业务产生巨大影响。
事实上，它是少数营销渠道之一，在很长一段时间内为企业可持续和可扩展。
但这并不容易。
它实际上很少见到新的业务将使Facebook广告直接盈利。
大多数时候，您需要花一些现金获取数据，以便您可以更好地优化您的广告。
当然，这可以吃很多预算。因此，立即尝试多个渠道总是一个好主意。
但一旦你创造了成功的Facebook广告，它就会改变游戏规则。
Facebook广告：起点
Facebook广告带来的主要好处之一是基于兴趣的目标。
从本质上说，如果你知道你的目标受众感兴趣的是什么，你就有可能通过你的活动触及他们。
我知道我不得不利用这个。
在过去，当我开始创业时，我曾开发过一种策略来帮助我。
我只需要至少有一个顾客。幸运的是，我已经从Instagram的直接信息和赠品中得到了一些。
所以，我所要做的就是通过Instagram（或任何其他社交网络）来查找客户，并检查他们正在关注的人。
我专门寻找已验证的页面 - 在他们的名字旁边有蓝色勾号的页面。这些往往是品牌，影响者或公众人物。
所以，我只是写下了我的客户所关注的所有经过验证的页面。
但是,为什么?
Facebook可以让你锁定那些“喜欢”Facebook上某些页面的人。
这意味着我可以使用我发现我的客户的验证页面作为我的广告目标的基础。
关于我的客户，我唯一的额外信息是他们的性别和居住的国家。
在这些信息上优化我的广告并没有真正有意义，所以我让它非常广泛。
这就是我的第一个广告观众看起来的样子：
从现在开始，我们将把这部观众称为“基本受众“。
Facebook广告:广告漏斗
好了，我已经把我的观众分类好了。
接下来，我决定建立一个非常简单的广告漏斗。
它是这样的：
- 针对整个观众和瞄准“内容视图“
- 重新目标内容观众目标是"添加到购物车“和/或”购买“
此外，我还测试了广告中的其他参数，如
- 受众(国家、年龄、习俗受众和长相相似的受众)
- 优惠（折扣，免费送货和错过优惠）
- 设计(字体、颜色、样式和库存图像)
- 文案(措辞、友好或挑衅)
- 样式（图像和视频）
我所有的广告都有一个共同目标：收集数据。
我想在最短的时间内获得尽可能多的信息，这样我就可以开始优化我的广告。
我早期在Facebook广告方面的努力主要集中在广告渠道的第一部分:内容浏览量。
不仅因为它会帮助我的品牌努力，而且因为我会获得一群已经听说过我的事业的人。
这将有助于我长期获得更多销售额。
Facebook广告:第一个广告
我的第一个Facebook广告看起来像这样：
这是两个不同的A/B测试呼吁采取行动纽扣。其余的是相同的。我想弄清楚什么样的广告会给我的着陆页带来更多客户。所有广告链接指示客户到同一产品页面。
我只是花了这个免费的镜像从Burst中编辑，在Adobe Photoshop中稍加编辑，然后设置广告。
在预算方面，我从每天20美元的预算(每个广告10美元)开始，持续5天。最后，我提前停止了广告，总共只花了39.52美元。
你能猜到哪个广告赢得了这个第一个分裂测试？
两者都不。他们都表现得很糟糕。
我只是无法吸引任何人点击它。他们跑了两天，并没有给我一个信息。
Facebook广告：收集数据
当我意识到这两个广告不起作用时，我想出了六个不同的广告活动。
这是为了帮助我收集数据，快速地。
主要目标保持不变：视图的内容。
我只是拿了我的基本受众“，设置我想要测试每个广告系列的指标，创建广告，并推出。
这是为了测试我的观众。我带着我的基本观众创造了另外两个版本。我现在总共有三个观众:
- 基本观众包括地点：美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 基础观众包括地点：美国，加拿大
- 基本受众:美国、加拿大、英国、澳大利亚
我尽量把预算控制在每天15美元。这是按照每天5美元的广告分成的。
目的是在七天内运行这些广告，知道我需要总共花105美元。
然而，我开始收集数据，很明显谁最终会赢，所以我提前停止了这个广告。
我总共只花了27.10美元。
我的赢家是“基本受众包括:美国、加拿大“ 广告。这意味着我将在银行中获得第一个真实的数据。
我现在的目标不是销售，我的目标是数据。这就是我得到的。
我又发起了一些活动来测试不同的信息、不同的设计等等。
我还没有找到一个甜蜜的位置，但我更好地装备从这里解决Facebook广告。
让我来告诉你下一个Facebook广告是如何把我带到下一个层次的。
大的成功
让我首先从结果开始：
内容视图：1,240
每个内容视图成本:0.13美元
持续时间：八天
链接点击：2,196链接点击
总广告费用：159.98美元
单独的数据并不是那么令人印象深刻，但它给了我一个想法，我应该用我的广告拍摄。
我用我确实更好地了解我的客户的语言研究来了解这张广告的副本。
我用这个测试了不同类型的广告：
- 报价分成百分比
- 这个提议分成了实际节省的美元
这个分裂测试的获胜者是左侧的广告，百分比优惠。
百分比的节省似乎对我的目标受众似乎比美元的原始节省更具吸引力。
此外，这是当他们点击广告中的链接时登陆的产品页面：
我是总。我已经尝试了很多。我失去的钱比我赚的还多，我没有多少时间去实现我为自己设定的目标。
但它绝对还没结束！
Facebook广告：优化一切！
我的生意远非完美。
认识到这一点至关重要。
最终，这是实现了帮助我建立一个有利可图的在线商店的实现。
无论是通过恢复电子邮件还是赠品折扣码，我的Shopify Store已经销售了一些销售额。
如果有人在你的业务不完美(甚至是伟大的)的情况下仍然给你钱，那么你做的是对的。
如果你继续做一些正确的事情，你可以继续增长你的销售。
为了实现这一点，我需要优化。
优化第1部分：网站
当人们点击Facebook广告时，他们看到的页面与广告本身同等重要，甚至更重要。
如果有人喜欢你的视觉广告，但他们点击后看到的是一个制作粗糙的网站，他们很可能会不花钱就离开你的商店。
这意味着浪费广告开支。
因此，从产品图像到产品描述的一切都必须很好。
我的店一点也不完美。
我有这么多的改进空间，这真的提升了我的信心。
我尝试优化的第一件事是着陆页。
我希望产品描述讲述一个故事，所以我开始写下多个版本，并欣赏我感到擅长的。
唯一的问题是......这有点太久了。现在人们不得不滚动到读一切。
要抵消此功能，我安装了Shopify App粘性添加到购物车按钮（每月3.95美元），我的新产品页面看起来像这样：
这对我来说很难回答，特别是因为我不是目标受众，但我感到相信这个新页面可以工作。
但在我向前搬家的广告之前，我想改变我的产品页面的最后一部分 - 我想融合销售。
为什么?
嗯，尝试增加你的顾客总是一个好主意平均订单价值。
此外，我的Shopify主题默认支持此功能，因此无需其他应用程序。
然后，我使用了我到目前为止收集的销售数据，选择了最好的表演太阳镜，并创建了一个集合。
这意味着有人会看到我产品页面底部的“您可能也可能”部分。
优化第二部分:Facebook广告
我的下一个Facebook广告系列被优化为“加入购物车“和/或”购买。“
同样，当我专注于收集数据时，你即将看到的成功就是基于我之前所做的工作。
如果没有这项工作，就不可能在这么短的时间内达到这些数字。
我即将找到我的业务的最佳点，但必须测试更多的东西。
所以我决定停止我所有的活动，并根据我掌握的数据创建一个新的活动。
Facebook广告：将其整合在一起
如果我没有从每个Facebook广告中学到一些新东西，这一切都将是浪费时间。
我知道我就要创造出一个最适合我的广告了。
我不得不把它整合在一起。
我需要应用我从一天到达我对目标受众了解的一切。
Facebook广告：越来越近
此时，我创建并推出了10种不同的广告。其中四个人带来了销售。
但我没有发现清除胜利者。
输入第11个Facebook广告活动。
这是我所做的：
第1步：竞选目标
这次宣传活动的目的是提高销售量。我还创建了一个“拆分测试”所以我可以测试两种不同的受众。
第2步：广告集 - 受众
这个新的广告活动测试了两种不同的受众。实际的区别只是地点不同。
- 美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 所有国家，不包括美国、加拿大、英国、澳大利亚
我选择了自己创造的定制观众，他们只包括符合以下标准的人:
- 年龄：18 - 35
- 性别:女
- 在过去90天内查看内容
- 排除在过去90天内已经购买的人
第四步:广告设置-预算和时间表
我选择了每日100美元的预算（甚至分裂，每次广告50美元），并将广告设置为运行10天。
如果我让它运行直到最终，我最多会花1,000美元。
SPOILER警报：我早点停了下来。
第6步：广告 - 格式
我只有"单独的图片“格式，所以这次我选择创建一个单一的图像广告。
第七步:广告-媒体，链接
是时候设计了我的观众会看到的广告了。
如果你想象Facebook广告为一个大拼图，那就是我把所有的碎片放在一起完成拼图。
这是广告看起来的样子：
现在，这里是令人兴奋的部分！
Facebook广告:创造成功的广告
在发布这项新运动的前24小时内，我从12个订单中赚取了342.93美元！
我查看了自己的分析结果，发现30%的销售额是在广告发布后的24小时内来自美国。
是时候停止这则广告了，并为最后的推动进行优化。
Facebook广告:找到最佳位置
我的下一个广告活动必须坚强。到目前为止，我创造的最强大的广告。
我使用了与之前广告相同的设置，但我改变了观众和预算。
这次我只瞄准了美国、加拿大、英国和澳大利亚。
我只需要每天花50美元，因为我不再运行了分机测试了。
看起来可能不像，但这则广告投入了大量工作。
从设定我的第一个目标到打开我的测试订单，再到更多地了解我的客户——这段旅程中的一切都把我带到了这里。
这一切都煮到了这一点。
我辛勤工作的结果？
在此广告上支出758.40美元，我总共制作了5,716.09美元。
兴忘！我终于做到了！
我找到了一个真正正中要害的广告。
Facebook正式成为我的头号获取渠道。
我总共花了1225.14美元在Facebook上做广告。
我的收入总额为5,904.59美元，这意味着我的利润 - 减去我的其他成本后，如Shopify主题，化妆包赠品等 - 星期六为3,037.05美元。
虽然我对我的Shopify应用很满意Ka-Ching.我忙了一整天，但这并不是我生意的终点。
改变价格
在电子商务世界，平均订单价值是很重要。
如果您可以增加每笔订单的客户花费多少，它将真正帮助您整体提高销售额。
所以，试图改善这个领域是我的下一项任务。
但我需要小心——我不想做得太过火，以免改变价格，导致订单减少。
这是一个细线，我不想在错误的一面。
在测试之前，我的平均订单价值是27.68美元。
因此，我决定在2018年4月21日将所有产品的价格上调5美元。
到本案研究结束，2018年4月30日，平均订单价值增加！
每单上涨了5.73美元。
这样一个小小的改变让我的网店更加强大。
这意味着我可以用更高的广告预算将这些额外的钱重新投资到我的业务中，或者我可以将其作为利润。
结束
在线业务是一个令人兴奋的旅程。
它充满了新的东西来学习，成长的机会，以及真正吸引你的挑战。
运行这项业务很难。我设定了更高的目标，他们强迫我工作困难和聪明。
但我真的实现了我的目标吗?
让我们来快速回顾一下它们是什么:
收入越多，时间越少
最后一次建立一个案例研究的业务，我在8周内赚了6,667美元。
这一次，我必须在4周内赚至少667.01美元。
这项新业务，我能够在4周内赚8,872.50美元，所以是的，我达到了这个目标。
返回客户率
我出发了一个返回的客户率为5％。
这意味着每100个顾客中至少有5个需要回到我的商店再次下订单。
因此，我总共获得了296个订单，这意味着至少需要14个回访客户。
不幸的是，我没有达到这个目标。
但我仍然取得了2.71％的回报率。这是一个积极的迹象，我做了正确的事情！
转换率为4％
电子商务业务的平均转换率约为2％。我试图达到两倍的转换率。
我的转化率是3.79%。
我没有达到这个目标，但它仍然比一般的电子商务好很多。
虽然我甚至没有实现所有的目标，但我仍然对结果非常高兴。
31天结束时，我赚了4,365.78美元。
回顾一下，有大量的改进空间，并且已经从运行这家商店了解了很多东西。
而且我真的希望你从这种情况下学习了一些新的技巧，你可以向你未来的商业企业申请。
老实说，你没有理由不能取得和我一样的成绩，如果不是更好的话。
我们是我们自己的权利的所有伟大的企业家 - 只需确保您不断投入工作。
现在，它已经到了你 - 去吧！