“向月亮射击。即使你错过了，你也会落在星星之间。”– Les Brown
我相信每个人都有潜力成为一名成功的企业家，我想为大家说明这一点。
我想记录下我的建立、启动和运营dropshipping业务的整个过程，所以你可以遵循我做出的每一个决定，并利用我的旅程来推动自己的成功。
我在8周内创建并发布了自己的商店。在这8周中，我使6666 .73点美元收入．
让我说清楚，我不是天才。我只是一个雄心勃勃的企业家，像你一样，有着巨大的成功动力。
除了我的工作之外，我还经营这家公司9到5份工作（根本没有与电子商务有关），所以我必须在上班后或周末工作 - 就像你们中的许多人一样。
即使在我前进的道路上有那么多的障碍，我还是做到了，如果我能做到，你也可以。
所以，跟随我的旅程，了解我是如何选择我的产品，哪种营销策略最适合我，我是如何完成我的第一次销售，并了解我作为一个企业家所面临的挑战。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始寻找一个合适的位置
当我开始一个新生意时，我总是喜欢先考虑我要卖什么。
尽管有惊人的在线工具，可以帮助我找到一个有利可图的商业理念，我通常首先在一张纸上进行头脑风暴。
我为什么用纸？我非常喜欢保持简单，所以我只写了10分钟内想到的所有东西。
我不想过度思考思维过程．在我脑海里有很好的想法，就像你有的东西一样，我所要做的就是把它们放在纸上。
当我选择我的产品时，我使用了以下标准:
- 没有食物。（我不知道海外食物的质量）
- 没有电子产品(容易打破，可以导致很多回报)
- 没有重型商品（高运费）
- 价格低价（如果需要退款，我就不会损失那么多钱）
现在，t这些只是我的产品的标准。这背后并没有一门精确的科学，但我在过去发现过使用这些标准的成功案例，成功的企业家会加倍努力。
我想出了9个可靠的产品想法(上面用绿色表示)，还有一些进一步的想法(用黄色圈起来)。
对于我应该卖什么我已经有了一些粗略的想法，但我仍然想查看一下畅销榜单:
我发现，过去的成功案例中，至少有两个市场都有我的产品。
在检查了这些市场之后，我确定了三个产品想法。
1.菠萝手镯
亚马逊和Etsy的最畅销商品列表中都有相同的产品，这是一个好迹象，表明这种产品存在需求。
2.钢带手表
用钢带的手表也被证明是流行的。似乎这些产品可能是一个很好的选择。
3.菠萝帽子
一次又一次；亚马逊和Etsy都在他们的畅销书列表中列出了类似的产品。我发现两个平台都有菠萝帽，这很有趣。
我有三个想法，所以现在是时候验证它们了。
利基验证
验证是您的最重要步骤之一开始你自己的网上生意．
这个流程将允许您理解你的想法(产品)是否有需求。
如果您跳过验证过程，您的业务最终可能会浪费时间和金钱。
利基验证＃1
因为我有三个想法，所以我必须找到最有可能成功的一个。最简单的方法就是使用谷歌趋势．
所有这些产品创意看起来都很棒。没有任何疯狂的趋势，但有明显的迹象表明，人们对所有产品的兴趣都在增加。
有了这张图表，我有信心继续推进这些产品理念。
尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量更大，但我的直觉告诉我，我应该更多地关注菠萝产品，因为：
- 两种菠萝产品的搜索量都在上升，
- 这些产品属于特定的利基，
- 有多种可能的产品可供销售。
我已经提到过，花太多时间寻找要销售的产品对我来说并不理想。
然后我突然想到。我心想:“为什么不建一个巨大的菠萝投递店呢?”
我想坚持我的直觉，继续这个想法。所以，我决定:我要开一家菠萝店。
寻找产品销售
现在我已经决定了我的商店的定位，是时候开始研究一些产品了。
我开始检查亚马逊以衡量如果有菠萝产品的话。
在我输入搜索词后，我利用了下拉建议(如下图所示)。
这是一个非常重要的一步。这些建议是基于使用这些网站的买家的活动，他们的算法已经知道我可能对哪些产品感兴趣。
最终，这些算法是为了诱使我从这些平台购买更多东西。如果它们对我有效，对我的观众也有效。
因此，我只是搜索了“菠萝”一词而无需按Enter键，并记下结果。
亚马逊的建议：
我将这些结果淘汰了这些结果，这些结果看起来最有趣，并与我的研究结果相结合，我编制了10个想法的列表：
- 菠萝去心器
- 菠萝装饰
- 菠萝背包
- 菠萝漂浮
- 菠萝popsocket
- 菠萝项链
- 菠萝耳环
- 菠萝连衣裙
- 菠萝比基尼
- 菠萝帽子
我对这些结果非常满意，但我还是花了一些时间深入挖掘，探索更多的产品。
毕竟，你做的产品研究越多，你就越有可能找到理想的运输产品为了你的生意。
我花了大约一个小时来回顾这些产品，并为我的库存提出了一些更可靠的想法。
我现在总共有17个产品创意。每个产品都有几十种不同的变种和颜色可供选择，所以到目前为止我的商店的库存看起来还不错。
测试指令的重要性
当您正在运行Dropshipping业务时，您将不会处理您的库存 - 您的供应商将产品直接将您的产品直接运送给您的客户的门口。
考虑到这一点，它总是下测试订单是个好主意对于您正在考虑销售的产品。这将使您能够完成整个采购过程，就像您的客户下订单时一样。
您将能够查看产品的质量、发货时间和标准，并自己拍摄个性化的产品图片–这确实有助于您将您的店铺提升到一个新的水平。
在我下订单并审查了我的供应商的质量之后，我非常有信心我的商店有可能成功。
我发现一些高质量的利基产品已经有相当高的需求，我有一些好的营销活动的想法。
但是，我想听到一些关于我的菠萝利基的诚实的意见。
最好的方法是什么?社交媒体!
社交媒体验证
人们喜欢在Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台上表达自己的感受。而且，借助社交媒体，他们可以公开表达自己的感受。
我想用它来实现我的优势，所以我开始研究与我的产品想法有关的人。
社交媒体验证#1:Twitter
如果我只是在Twitter上搜索“菠萝”这个词，我不太可能获得任何可操作的信息。
取而代之的是，我选择搜索一些我之前标记的特定产品创意。
以下是结果的一个片段：
在我阅读了所有相关的推文后，我对人们对这个利基市场的看法有了一些有趣的见解，更重要的是，我的潜在客户是什么样的。
我认为有必要更好地了解这些术语在Twitter上的参与度，所以我决定使用它keyhole.co.．
在短短四天的时间里，184名用户发布了199条推文，其中包括“菠萝项链”一词。
即使我们假设这些推文中有70%来自其他电子商务品牌，我们仍然有60条推文，其中包括“菠萝项链”一词。
我对我名单上的其他产品使用了相同的假设，这意味着在过去四天里，将有超过800条关于这些产品的推文。
这些结果看起来很有希望，所以我决定继续在其他渠道调查这些产品。
社交媒体验证#2:Instagram
谈到电子商务时，没有许多社交媒体平台与Instagram一样有影响力。
理解力Instagram的标签文化当您试图增长观众时不仅是关键，还不仅是关键，还要在您分析参与时。
获得一个主题是我使用的最受欢迎的想法WebSta.me.然后搜索了我的关键词“菠萝”我仍然对新的想法和关键字保持开放的心态，这就是为什么我没有特别去看我找到的其他关键字。
事实证明，Instagram上有超过700万条帖子，其中包括与菠萝相关的标签，因此该平台上肯定有人感兴趣。
在这55个最受欢迎的标签中，6个是与产品相关的。
由于我有高级视图，现在是时候更详细地查看这些hashtag了。
我的目标是找到那些已经买了菠萝产品的人。我想看看我的目标观众看起来，他们最喜欢哪种产品。
我快速看看每个Hashtag来找到用户共同的东西。他们越是共同，我更容易缩小我的目标受众。
举个例子，我发现了一件事，在看了#pineapple裤子大多数穿菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。
事实上，他们大多穿着菠萝健身紧身裤。
这一发现非常有价值，因为它会稍后会促进我的观众营销活动。
收集所有这些有价值的数据是免费的 - 这只是研究。您越多了解您的目标受众前期，越来越少的时间和金钱，当它归结为建立营销活动时浪费。
谈论Facebook：正如我在Twitter和Instagram上验证我的菠萝想法，是时候检查最受欢迎的社交媒体网络了。
社交媒体验证#3：Facebook
Facebook是收集数据的绝佳资源。
“记住”免费+送货“商业模式显示没有减速的迹象，我在Facebook上的第一步是看看我潜在竞争对手的广告和帖子，也使用了这种策略。
我想看看他们是如何设置广告的，他们的参与度有多高，所以我在搜索栏中输入了“菠萝”just pay shipping“，Facebook发现了一些很棒的结果。
25756条喜欢，4241条评论，2605条分享。
这与我的其他研究一起，让我对最受欢迎的产品和我的目标受众有了更多的了解。
我还搜索了包含“菠萝”现在订购“或“菠萝”现在开店”等术语的帖子。我收到的数据对我的工作非常有帮助发现成功的产品．我也得到了一些新的关键字，我可以用来吸引客户。
我对社交媒体验证的结果非常满意。
Twitter、Instagram和Facebook告诉我，我的想法是正确的。当然，竞争对手很多卖类似的产品，但我找不到任何商店完全涵盖菠萝利基。
我对这件事有很好的感觉，所以我继续前进。
项目管理您的Dropshipping业务
让我清楚 - 从头开始建立一个新的Dropshipping业务需要很多工作。
无论是产品研究、利基验证，还是与不满意的客户打交道——每项任务都是一个更大难题中非常重要的一部分创业．
如果我们忘记了其中的一部分，我们的整个事业就有风险了。
在这一点上，我觉得我已经对我的产品想法进行了足够的研究，是时候开始建立我的商店了。
我想关注我的进步，更重要的是，确保我不会忘记任何重要的任务，所以我使用了体式是项目管理工具。我强烈建议使用asana或类似的工具来设置您需要完成的所有任务 - 即使您正在进行较小的任务时，它也真的有助于可视化您的进度。
我开了一个全新的ASANA板，并添加了一些专栏来代表我业务的每个部分。在每列中，我添加了我知道的任务必须完成。
我确保为每项任务设定最后期限——我想最大限度地利用我的时间，并确保我不断努力使我的商店变得更好。
就像我之前提到的，除了朝九晚五的工作之外，我还在经营这家商店，所以我不想把宝贵的空闲时间浪费在不必要的任务上。
我还在手机上安装了Asana应用程序，这样每当截止日期临近时，我都会收到通知。这是一个非常好的主意，真的帮助我跟上了时间表。
一旦Asana上的一切都设置好了，是时候投入商店建设了!
想出一个名字和一个标志
对许多企业家来说，他们的企业名称需要很长时间才能确定，他们的标识也需要很长时间，但对我来说不是。通常，我不喜欢在这一步上花费太多时间，而是追求一个简单、可靠的商业名称和徽标。
我想先解决企业名称问题。菠萝在某些波利尼西亚文化中很明显，所以我认为想出一个与波利尼西亚有联系的商业名称可能是个好主意。
我已经知道我的目标受众将主要是年轻女性，所以我在谷歌上搜索波利尼西亚女孩的名字。
我遇到的第一个名字是“奥拉尼”。根据Nameslist.org以下是对名称的描述:
“奥拉尼对创造力、美感和家庭生活非常喜爱。奥拉尼值得信赖、诚实、行为负责。奥拉尼倾向于为他人牺牲自己的需要。”
为我工作。
但是，你可以使用商业名称生成器如果你正在绞尽脑汁想一个好名字。
接下来我们来谈谈设计。
现在，我不太擅长这个，所以我在考虑付钱给一个平面设计师帮我为公司创建一个标识。然而，我想让这项业务的前期成本尽可能低，所以我决定寻找免费的替代方案。
我登陆vecteezy.com.，免费矢量艺术资源，并决定搜索一个菠萝图标。
我发现了一个漂亮的水果收藏，还包括一个极简主义菠萝图标:
我想摆脱其他水果并使徽标本身更加透明，因此我在Adobe Photoshop中剪掉了菠萝的所有内部部分：
如果你不知道如何使用Adobe Photoshop -没有问题。我们有一个初学者指导如何使用Photoshop用于创建和编辑可视化。
就这样。没什么特别的，但结果还是不错的。
建造商店
购物是最受欢迎的电子商务平台它已经得到了世界各地企业家的信任，所以我知道它对我的店来说是完美的。
能把我的想法付诸实践，让这家店起步，我非常兴奋。
然而，我必须确保自己不会犯其他创业者刚起步时所犯的错误——过于迷恋细节。
相反，我确保先完成基础工作。这包括：
- “核心页面”(联系我们、服务条款、退款政策和隐私政策)
- 送货信息(我提供免费送货，所以我必须设置为“免费送货区”)
- 支付网关(PayPal Express和Stripe)
- Google Analytics集成
- Facebook Pixel集成
- 买一个定制的领域
- 安装应用程序
应用程序可以在你的Shopify体验中发挥巨大的作用，所以我在选择安装它们时非常挑剔。
我只想要我真正需要的应用。
因为我在创建dropshipping商店，所以我安装的第一款应用是Oberlo.．
在安装了一些其他的应用程序之后，比如容易接触形式和依附地，我很乐意去。
用Oberlo进口产品
在我储存的基础之后，是时候从oberlo进口产品了。有很多选择，来自表现最佳的供应商他们在一段时间内为商家提供最高质量的服务，以列出他们的产品。
我知道我想要的关键字，所以我只需要把它们输入搜索栏，然后我就会看到大量的产品可供选择。
我浏览了所有可用的列表，选择了我感兴趣的产品，并将它们添加到我的导入列表中。
从那里开始，我所需要做的就是把他们推到我的商店，几分钟内我就可以开始销售了。
就是这么简单。
产品描述及定价
当我即将推出一家时尚/生活方式商店时，我想为产品描述想出一些不同的东西。
A.良好和吸引产品描述肯定会影响销售。对我来说，在建立业务的这个阶段，我选择不花太多时间在产品描述上。
我正在寻找短期成功。所以我想出了每种产品的一到三条简单的线条，并转移到定价。
定价非常重要，但不幸的是，它经常被许多企业家所忽视。
如果你不知道你的成本有多高，你最终可能会亏损而不是盈利。
当然，损失是我真正想要避免的东西，所以我把一个简单的电子表格放在一起，同时运行我的商店时我会产生的所有成本。
一旦我从列出产品的价格中减去总成本，我就可以很容易地找出每种产品的利润。
如果要创建自己的计算表，只需点击这里．
我的计算是基于一个非常悲观的场景，即获取用户，以及一些假设:
- 大约5-7％的客户将要求退款。为自己提供一些空间，我使用了8％的计算。在这里我使用了产品的价格，而不是我卖的价格，因为这是我将在退款后的实际损失。
- 我会省下$。以支付每笔销售的退款费用。我想保持简单，所以我为任何要求退款的客户提供全额退款。
另一个假设是获取客户的成本。如上图所示，我做了两个计算。
左侧：通过影响者/品牌大使获得客户。
右侧：通过Facebook广告获得客户。
影响者将收到免费产品以促进商店。我认为每个影响者都会带来五个销售 - 所以我用产品成本计算了五个。为了给我一些空间，使其对推动者和/或客户来说更有吸引力，我还增加了15％的折扣或佣金率。
使用Facebook广告，我认为每个销售将花费7.00美元。7.00美元的收购成本基于过去的经验。您的业务可能不同。
要涵盖每月的每月购物费，我每月都有最低50个销售计算。Oberlo Explorer计划是完全免费的，所以我不需要考虑到我的预算-赢!
商店设计
一旦我完成了所有基础知识，我都前往设计我的商店。
让我清楚，一家商店不需要在一开始就看起来很完美，但它确实需要清楚地展示您的产品，并为您的客户提供所需的所有必要信息。
请记住：稍后可以改进用户体验。
安装购物主题
Shopify主题商店允许我从各种各样的选择中选择一个设计模板。
浏览主题商店后，我爱上了一个名为“叙事”。
这一主题让我能够融入一个大英雄形象，这将有助于我的品牌留下持久的第一印象。
我所要做的就是找到一个伟大的英雄形象。
因为我找不到免费的满意的图片，我就去了伊斯托克找到我可以使用的股票图像。
我为这张照片花的11欧元(约13美元)是非常值得的投资。
对于我在我的商店上使用的任何其他视觉效果，我使用了免费图像爆裂和Pixabay。这两个是互联网上最好的免费库存图像网站，所以我确定我会发现一些值得使用的东西。
最后，这就是我的商店前面的样子：
获得反馈
每当我要开一家新店时，我都会请朋友和合作伙伴对我的工作给予一些真诚的反馈。
我想问两种不同的“类型的人”：一个有企业家背景和另一个绝对没有企业背景的小组。
我这样做的原因是得到两个意见：经验丰富的企业家的反馈，也有反馈的人可以做顾客。
大多数时候，你能从这种反馈技巧中得到的最好建议是介于两者之间。虽然创业者可能会考虑太多细节，但没有商业背景的人往往会强迫自己找到自己不喜欢的东西。
这一次没有重大问题。我只是忘了放一个favicon，忘了为两个产品添加产品说明。在我解决了这些小问题之后，我准备继续前进。
创建社交媒体业务页面
使用社交媒体改变了我们的生活，无论是在职业上还是在个人方面。
这些平台带来的机会是难以置信的。考虑到这一点，为我的商店创建社交媒体账户是毫无疑问的。
新兴企业家倾向于在所有主要平台上创建账户。在我看来，这是不必要的，特别是当你独自工作时。
发布相关内容和回复与您的追随者的每次互动将花费太多时间。
大多数情况下，一开始就关注一两个平台更为有利。
为了了解哪些平台可能会给我搜索的业务带来最大的价值2021年最流行的社交媒体平台．
Facebook、Instagram和Pinterest似乎是我的目标受众所在的渠道。
这个案例研究的目的是展示你如何开始你自己的有利可图的dropshipping业务在短短几周，所以我寻找短期的胜利。
我决定把我的努力集中在Facebook，Instagram和Pinterest，在每个平台上创建了帐户，并继续前进。
Facebook为电子商务企业
Facebook广告通常是电子商务创业者的头号营销渠道，因为这种策略往往会产生高ROI(投资回报)。
但是，Facebook广告并不像有些人可能会思考那么容易。大多数成功的广告系列都以精确的数据推动，因此您对客户提供的信息越多，您就越有可能产生销售。
收集数据
Facebook已经创建了一个简单但令人惊奇的工具，称为“Facebook像素”“，以帮助您收集营销活动的数据。
一旦你发布了一些初始广告，Facebook将使用像素扫描参与你活动的用户的Facebook个人资料。像素将收集用户的性别、年龄、兴趣、人口统计资料等信息，帮助您调整广告活动。
最终，这有助于你用正确的营销材料瞄准正确的人。
你可以想象，这对企业家来说非常有价值。如果我也想得到这些信息，我只要安装Facebook像素并发起一些小型活动。
我也需要创建一个Facebook页面对于我的商店来说，同样，它不需要太花哨，但它需要是一个坚实的页面，在我的客户看来是有信誉的。
如果我的生意成功了，我会花更多的时间来调整我的Facebook页面，让它成为我真正引以为豪的东西。
但现在，销售对我来说更重要。
当我的Facebook页面启动并运行后，是时候开始使用Instagram帐户了。
电子商务企业的Instagram
Instagram是一个面向视觉的平台，所以我需要一些内容来启动我的帐户。
不幸的是，我没有必要的资源。我需要自己拍摄专业的照片，所以我需要找到另一个解决办法。
这就是创业的全部：寻找问题的解决方案。
我决定转贴其他有菠萝相关内容的用户的图片。
但是，我是如何收集这些内容的？
我只是通过直接的信息/邮件联系了最初的创造者(如果他们的页面上有的话)，并请求许可。
他们中的大多数人都同意了，因为我将他们作为原始所有者信用的条件 - 足够公平。
一旦我的账户获得了12张图片，我决定定期发布它们，只是为了在平台上树立自己的形象。
这增加了成本社会证明这是一个很好的起点，所以我决定是时候在其他领域工作了。
电子商务企业的Pinterest
由于Pinterest拥有主要的女性观众，我期待这频道对我和我的商店有价值，因为这与我的目标受众相匹配。
Pinterest更像是一个内容管理工具，而不是内容创造者的平台。
这对我来说很好，因为我在这一点上没有任何独特的图像。
所有我需要做的建立我的品牌是创建板和pin图像已经上传到Pinterest。
最后，我制作了三个简单的面板，上面有我认为我的目标用户会喜欢的图片:
如果你想更上一层楼，一定要看看我们的指南。”Pinterest在2021年的营销:它是什么和如何做”。
现在，我已经为我的企业创建了这些社交媒体账户，我已经准备好采取下一步——在我的店铺上市之前进行营销。
第一次市场推广(Pre-Launch)
Instagram是我营销的第一选择，因为电商企业家已经通过在这个平台上营销他们的商店获得了很多成功。
我最初的想法是利用微影响者在推出之前在平台上推广我的商店。
我会向他们发送一些免费的产品，并返回他们与以下内容共用所述产品。
但是，我为什么要在我的商店推出之前这么做呢?
我想抵消拖船的较长的运输时间，并确保影响者可以准备好发布日期。
十个网红似乎是个不错的开始。我搜索符合以下要求的人:
- 对时尚感兴趣，
- 他们的观众与我的目标受众保持一致，
- 最少3000名粉丝
- 最低聘用率为10%。
找到这些微影响者最简单的方法是搜索相关的标签。
我寻找最近上传带有#菠萝情人#、#时尚上瘾#、#快乐女孩#和#自拍女孩等标签的图片的人。
我已经对我的目标受众有了想法，所以我没有只关注与菠萝相关的标签。
在搜索了一个小时的相关标签后，我列出了十位适合我的计划的年轻女性微影响力者。
我决定通过直接信息联系他们，让他们知道我的想法。我还向他们发送了一张产品的图片，我希望他们能够清晰地宣传该产品。
我会免费发送产品，所以我不得不仔细选择它们 - 我不想在这里招致大量费用，它完全失败了。
考虑到这一点，我选择送菠萝手镯和项链，因为它们的价格不到4美元(包括运费)。
每个人都同意用这个产品创建一个帖子，并在我的商业Instagram账户上贴上标签，所以这个计划获得了批准，我把产品发给了他们。
记住，这是有风险的。你永远不可能知道它是否会奏效，但我决定冒一次险也没关系。
几天后，第一个有影响力的人给我发了一条直接信息，告诉我产品已经到了，他们很喜欢这些产品。
我让他们知道了发布日期，以及他们应该在什么时候推广产品，我们就很顺利了——我有信心这个营销策略将为我的成功奠定基础。
推出商店
每当我开一家新店，我都会非常兴奋。这是一种我无法动摇的感觉。
然而，当你努力去创造你真正想要成功的东西时，就会有很大的压力。尤其是当我知道我是为了这个案例研究而创立这个公司的时候。
失败从来都不是一个选项。
经过大约两周的前期工作，终于到了发布商店的时候了!
我删除了商店密码并上线．
从那时起，我不得不和所有卖类似产品的网店竞争。我肯定不是第一个卖这些产品的人。
这是关于营销的全部
这正是大多数企业家努力奋斗的地方。
寻找产品、建立商店、发布你的社交媒体账户都不是一件容易的事，但营销是最重要的部分。
毫无疑问，向一个完全陌生的人推销东西是很困难的。
即使你在市场营销或销售方面有一些经验，你也不能指望最后一个成功的策略能为所有的商店服务。客户的行为是不断变化的，所以进行实验和调整营销很重要。
停滞=回归。
当我在推出我的前几个广告系列时，我想测试几件事。
尽管我已经做了很多研究，我仍然不能确定我的营销活动是否有效。
然而，到目前为止，我总共只花了66.4美元，所以在Facebook广告上花点钱似乎还不错。
发布一些Facebook广告
我开始设置Facebook广告。即使我不是最好的当它归结为Facebook广告时，我也知道这个简单的策略将是有益的，以获得一些数据：
- 在Facebook上投放一些针对粗略目标受众的广告，
- 至少三天优化数据，再次优化。
我也知道我的目标受众看起来像这样：
- 性别:女
- 年龄：19 - 29
- 兴趣爱好:健身、时尚、社交媒体
- 喜欢页面：H＆M
我加入了H＆M，以缩小目标受众至少有点下来。我刚刚假设我未来的客户也喜欢这家公司。
我创建了一个简单的和引人注目的图形使用坎瓦并在Facebook上设置我的第一个拆分测试广告。
它看起来是这样的:
几天后，我的分割测试完成了，结果显示了我所期望的——有很大的改进空间!
不幸的是，我只有一个“添加到购物车”，没有销售。
没错，没有销售。但我仍然认为我可以通过Facebook广告获得成功。
我决定继续使用同样的图表，但我使用了从第一个广告结果中获得的人口统计数据来缩小受众范围。
然后这是一场等候游戏。
但是，再一次，我没有找到我想要的结果。
在更加努力地推销广告之后，我只得到了另外三个添加到购物车的东西，而且它们的购买成本更高了。
在这一点上，我不得不做出决定。我不能继续把钱浪费在不起作用的广告上。
最后，我决定是时候想出一种不同的方式来推销我的品牌了。
我决定在Instagram上加倍，我确信它会起作用这一次．
Instagram营销
与我共事的所有有影响力的人都准备好了晋升。我邮件他们每个人，在一段时间内只几天，他们都将其图像发布到我的Instagram帐户中的标签。
这些有影响力的人总共有52140多名追随者，所以我希望能得到一些销售，或者至少是很多废弃的手推车，我可以尝试使用折扣代码来恢复这些。
不幸的是,什么也没有发生。612个独立访问者，但0个销售额。我又失败了,。
显然我在这里做错了什么。
成功开始于你的头脑
作为一名企业家，如果事情不顺利，大部分责任都落在试图执行计划的人身上。
我唯一能责备的人是我自己。
然而，在这一点上我并没有感到沮丧。
我知道这是生意，这是规则。
不幸的是，你不可能在每一个新项目上都取得成功。
我接受了这个损失，并思考我能做些什么来继续前进。
我要回答的问题很简单，但回答起来却很困难:
“我应该继续前进还是转向其他细分市场/产品？”
对我来说，这绝不是放弃。我知道总有一天我会成功的。也许菠萝市场不适合我。也许我和目标观众走了。
也许我想得太多了。
不管是什么，我都想不出来。
在这种情况下，你不能指望别人的帮助。
即使你问他们，他们会告诉你以下选项之一：
- “等等!永不放弃!”
- “利基很糟糕，尝试另一个！”
两者都同样正确。这就是问题所在。
我百分百确定菠萝这个利基很不错。毫无疑问。我只是觉得这个不适合我。
我不想在一家我逐渐失去希望和兴趣的商店上浪费更多的钱，所以我做了一个重大决定。
那是奥兰尼菠萝的末端。
那么，下一个什么？
是时候开始新的事业了。这次我知道会更好。
从过去的错误中吸取教训
对于下一桩生意，我不想再犯同样的错误。
我所做的第一件事是创建了我认为我用可能的解决方案所做的任何错误的清单。
毕竟，我在过去的生意上损失了金钱和时间。
我还考虑了执行这些解决方案所需的时间，以及它们的影响力。
当然，我选择先完成影响最大的任务。我可以在40分钟内完成这些任务。
这里的目标是首先专注于重要的任务。
我已经损失了很多时间，但这是本案例研究中最重要的学习曲线之一。
这些错误、时间和我损失的钱帮助我建立了新的dropshipping业务。
聪明的目标
在开始新项目时，我完全错过了最重要的部分之一：一个目标。
当你没有什么可追求的时候，你就不知道自己有多成功。
使用s.m.a.r.t.公式是一种简单有效的方法来设定值得实现的目标。
S.M.A.R.T.的每个字母都有自己的含义:
s- 特定（目标必须非常具体）
M-可衡量性(目标必须是可衡量的)
A.–可实现（目标必须现实）
R-注重结果(目标应该注重结果，而不是努力)
T–有时间限制（目标必须有实现的日期）
设置一个包含所有上述积分的目标对于第一次这样做的人来说可能很难。在每个点，你应该问自己“这一点是所有其他要点吗？”- 答案应该始终是“是”。
而且，它必须是一个目标。
所以，这是我想出的：
具体：
我希望用我从头开始建造的Dropshipping业务来赚5000美元。
可衡量的:
幸运的是，Shopify让我能够轻松地查看我所创造的收益。
可实现：
5000美元的销售额是我的目标。
结果集中:
金钱并不总是最好的目标，但它绝对是重点的结果。
时限：
我想在5周内实现这个目标。
底线?我必须每周赚1000美元。
寻找新产品
所以，我不得不想出新产品来销售。
通常这是一项艰巨的任务，但我已经完成了很多关于可能销售的产品的研究。
然后,我记得．
在最初为过去的业务进行研究的过程中，我也有过销售不锈钢手表的想法。
在我的“错误列表”上，我指出，我想从最多十个产品开始。这节省了时间，并有助于让客户清楚地了解事情。
我决定提供十款不同颜色的手表就足够了。
现在，这个决定可能看起来很草率，但记住，我对我之前做的研究非常谨慎，没有必要再经历一次那个过程。
仅此而已——我的下一个生意将是一家手表店。
关注未来
有了这家店，我从一开始就想赚钱。
我的目标是在5周内获得5000美元——而不是“建立一个品牌”。如果生意成功了，我仍然可以尝试弄清楚我要做什么来建立一个品牌。
为了关注进度，我创建了另一个电子表格。这个应该能帮助我达到我的目标。
这只是一个简单的电子表格，其中包括我关心的两个主要问题：金钱和时间。
因此，每当我收到订单时，我会跳入这张表并更新数字。
根据我计算的手表的最低价格(22.49美元)，我假设这将是我的平均订单量。通过计算，我只需要在整个5周期间约222个订单，也就是每天约6个订单。
考虑到这一点，我基于可能达到的最低价格进行计算。
建设第二家Shopify商店
这一次，我想在30分钟内建立一个商店
我再也不能浪费时间了。
我知道Shopify的爆裂有惊人的自由般的图片集合。在通过“流行集合”看后，我发现了一个我喜欢的话题：城市生活。
我挑选了三张困惑我的图像，然后继续建造我的购物商店。
我实际上采用了与菠萝商店相同的步骤。我甚至选择相同的购物主题（叙述）。
我想到了一个简单的名字——”中央手表“大约30分钟后，我就看完了整个商店。
从Instagram获得反馈
当我写下我在以前的商店中犯下的错误时，我提到这次我只想关注Instagram。
我选择Instagram是因为我觉得这个平台最舒服我还知道Instagram的直接邮件可以证明是一个非常强大的工具，可以在商店获得早期反馈，并进一步验证商业想法。
但是，关键是要找到真实的人可能成为潜在客户的人。
向其他业务账户发送直接邮件或影响者在此处没有任何意义。
为了找到我向反馈的人员，我决定搜索最近用哈希特上传图像的用户#时尚迷．
我选择这个标签是因为我想在Instagram上找到对时尚感兴趣的人。此外，我想远离饱和的标签，如#时尚。
我直接给用户发了一条信息，询问他们是否可以给我一些关于我的商店设计的反馈。
作为回报，我愿意给他们一个折扣，免费送货，还有在Instagram页面上大声呼喊．
我喜欢这样做有几个原因：
我涉及潜在客户在建立我的业务过程中。
人们喜欢参与一个与他们兴趣相近的项目，但他们也觉得这个项目与他们自己的能力相去甚远，这对他们来说就像是一次小小的冒险。
我从重要的人那里得到了反馈意见。
顾客的反馈比其他企业家的反馈更有价值。
这是客户必须舒适地浏览您的商店 - 而不是另一个企业家。
我建立关系。
与潜在客户接触能让你有机会建立长期的关系。
如果操作正确，你的客户不会觉得“只是另一个数字”。他们会感觉像朋友一样。真正的友谊会带来无尽的支持。
你永远不知道你在和谁说话，以及随之而来的机遇。
我有机会(通过销售)验证我的生意。
销售总是验证业务的最好方法。如果一些陌生人在网上给你钱，你可以确定你是在正确的道路上。
我强迫自己耐心等待答复。
第一次大减价！
在Instagram上直接发信息大约7个小时后，我收到了12条回复——都是积极的，看起来他们很愿意帮助我!
我创建了折扣代码并回复。
几分钟后我收到了意外的东西：我的第一笔生意!
我的生意起步了。
完成第一笔交易总是令人兴奋的，特别是如果你以前失败过。
但这仅仅是个开始。
在5天内，我完成了7次销售，总价值为166.99美元。都是我在Instagram上发的消息!
这是一个惊人的结果，我对此感到非常高兴。现在是时候更新我的资料了。
但即使我做了一些初步的销售，我也永远不会用这种技术在5周内达到5000美元的目标。
如果我保持这种增长，我将在5周内赚到974.11美元。这肯定是一大笔钱，但不是我想要的结果。
所以，是时候推动我的事业了!
促进我的生意
在没有任何数据的情况下发展业务是非常困难的。这比什么都需要反复试验。有些事情能解决问题，而有些却没有任何结果。
由我决定找到最佳方法。
这样做的最佳方法是使用我所拥有的所有数据 - 即使没有任何数字，我也不能依赖。我写下了我所有的信息。
产品要求:
这七名顾客只订购了三款不同型号的手表。似乎他们都喜欢款式相似的手表。
平均订购量：
23.86美元——其中一位顾客甚至买了两块手表。
性别:
100%是女性。除非他们为男朋友/丈夫买手表，否则这是一个强烈的信号，表明我的目标受众是女性。
地方：
四名顾客来自德国，一个来自荷兰的一个来自葡萄牙的一个，另一个是奥地利的另一个。我的目标受众似乎住在欧洲。
年龄:
由于很难猜测顾客的年龄，我做了一个有根据的猜测，把他们的年龄定在20 - 29岁左右。
兴趣：
他们都把很多工作放入了他们的Instagram页面，所以我认为他们都希望有一天成为一个影响者 - 在世界上旅行，穿着最新的时尚物品，并展示了生活的美好程度。
他们都对健身表现出兴趣，并且经常发布。
我将所有这些信息都考虑在内，以创建我的“完美客户”。
完美的客户
一个完美的顾客是愿意从商店购买任何东西的人。
他们不仅仅是客户，他们对我的品牌非常狂热。
我非常兴趣找到这样的人，并尽我所能来转换它们。
正如我已经拥有七个付费客户，我更容易找到完美的客户，而不是我从头开始。
我的所有数据都加入了，我创建了客户档案设想我的理想客户。
从这一刻起，我只有一个任务:找到很多琳达!
因为我对自己的最完美客户有什么看法，我使用与她的兴趣相关的哈希特。
那些哈希特派斯是：
#健身房#体操女孩#体操时间#运动鞋#绿茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶
专注于什么作品
我已经知道我要求反馈的策略很好地工作得很好，所以我决定再次尝试一下。
这一次，我给最近上传了一张使用上述标签的图片的年轻女性发了信息——她们可能会成为我的“完美顾客”。
我决定更专注于这个方法，所以我给使用过上面提到的标签之一的人发送了20条信息。
这意味着我向为对Greentea / Matcha感兴趣的适合感兴趣的用户发送了20条消息，20名涉及的用户，以及张贴旅行的20名用户。
我这样做是为了找出哪些哈希特，并将目标受众缩小更多。
我花了一天半的时间来做这件事，并且我对自己发送的直接信息的数量非常谨慎，因为我不想让人觉得我是在向用户发送垃圾邮件。
同样，这一策略的结果也很惊人(下图所示的所有销售都来自这些信息):
从24个订单中获得672.49美元的销售额是对我生意的最终验证。
在这24项销售中，有18项仅来自一个标签类别:旅游。
在16天内，我从31个订单中获得了839.48美元的销售额，没有在市场营销上花一分钱。
这是一个伟大的结果，但如果我想达到我的目标，它仍然太慢了。
我需要74天的速度，我只剩下20个。
此时，我需要扩大我的营销努力，但这很难缩放我的直接消息策略. 如果我走得太远，我就有可能被禁止使用Instagram，并在一夜之间失去创收的途径。
所以，我决定不直接发信息。这太冒险了。
所以寻找另一个有效的营销渠道开始了。
获取客户的新方法
我正在努力思考我的下一步。
我开始思考我能接触到什么，我想知道如何利用我现有的客户来帮助我成功。
一般的假设是，如果客户购买了一种产品并且喜欢它，他们会很乐意向其他潜在客户推广他们的体验。
所以，我的下一个策略是联盟营销他们的机会。E我将鼓励我的快乐客户加入我的品牌在一个附属计划，这将帮助他们赚钱，同时推广我的品牌。
我再次联系我的顾客，问他们是否愿意上船，五位顾客立即同意了。
我安装了Shopify应用程序“关联者”并将所有内容都设置好，以便注册会员计划的人从他们带来的订单中获得10%的收益。
我的所有附属公司都收到了指向我的店铺的唯一链接。一旦有人通过这个独特的链接下了订单，附属应用程序就会识别这一点，并向我显示我必须向影响者支付的佣金金额。很简单！
品牌大使的价值
由于我已经从这家商店获得了一些利润，我想把其中的一部分投资回这家商店，帮助它成长。
因为我的第一笔销售额来自那些不熟悉我的品牌的人，所以我认为其他人也会从我的店里订购东西好朋友推荐我的商店。
我已经为我的现有客户设置了我的会员计划，他们在Instagram上没有非常多的追随者，但我想扩大规模。
我想和那些有追随者的人一起工作超过5,000．
所以，我的下一步是搜索更多的“琳达”，她们的追随者超过5000人，参与率至少为10%。
再次，我以前做过的完全相同的步骤找到想要和我一起工作的人。
我在Instagram上搜索了最近使用Hashtags #pineApplelover的人;#fashionaddict;＃幸福的女孩;和/或#selfiegirl。
在找到十位感兴趣的年轻女性，花了大约50美元购买免费产品，花了大约5美元购买快递之后，促销活动开始了。
在收到产品之前，加入了我的三个影响者在他们的Instagram账户中提到了我的业务，这确实帮助我获得了一些牵引力。
我很有信心在5周内达到5000美元的目标。
我只需要找到值得信任的、与粉丝关系良好的微影响者。
我的想法不是直接促进业务，而是找到合适的人来为我做这件事。
有时甚至更难。
令人惊叹的结果
在接下来的12天里，我的手机一直在制造这种美丽“嘉庆”声音一遍又一遍地：我的购物手机应用程序（可供选择iOS.和安卓)通知我每一笔销售!
月底，我又收到54份订单，价值1783.87美元！
神奇的!
在第四周，我从105个订单中获得了3314.13美元的销售额。
不幸的是，我所接触的一些有影响力的人表现得并不像其他人那么好。
如果我想达到5000美元的目标，我还是太慢了。
我分析了这些数字并得出结论，这将需要15天达到5,000美元的标记。这比我计划的更多。
我非常渴望实现我的目标，当一个企业家背水难收时，你会惊讶于他们能想出什么来。
我掷骰子并决定再次达到顶部表演影响者。
这次我问他们是否可以再发一张这款手表的照片，并在他们的Instagram故事中提到我的生意。我以再给他们一块免费手表作为交换，使这笔交易更划算。
两位有影响力的人同意了，并再次发布了我的品牌。我有一种奇怪的感觉，这不会像第一次那样有效。我认为我无法实现我的目标。
五天后，我应该达到5000美元的销售目标。
我检查了我的Oberlo仪表盘，从我最近的活动中看到了以下结果：
另外689.20美元！
再一次，结果很棒，但我未能达到我的目标。
事实上，我并没有因为没能进球而难过——我对结果很满意。
有一句话描述了这个独特的时刻，我没有达到目标，但仍然对我所取得的成就感到非常满意：
“向月亮射击。即使你错过了，你也会落在星星之间。”
我设定了一个很高但仍然可以实现的目标。事实上，这并不是我想赚多少钱，而是我为实现这个目标而给自己的时间。
我不认为这是失败。我如果我把目标定为“10周内5000美元”，我就不需要费吹灰之力了。
我可能会对自己说“保持冷静，你还有很多时间”。
在整个五个星期经过过去的情况下看着结果，我很自豪！
在短短5周内，125订单价值4,003.51美元！
请记住，我只花了270.36美元（包括我失败的商店）。
我当时所处的环境和你们很多人所处的环境非常相似。
我们正兼职，常规9到5个工作。我们不能冒过多的业务收入，但我们有一种成功的愿望。
对我来说有什么不同？我刚开始工作。就这么简单。
后来我停止了这家商店的所有营销工作。之后，公司继续销售，在我写这篇文章时，我的Oberlo仪表盘如下所示：
195份订单，54天内价值6666.73美元！整个项目我只花了不到300美元。
我必须再次强调，这只是这家商店的开始，它可能是您的电子商务遗产的开始。
如何继续增长
今天的机会是无穷无尽的。与这家商店的机会一样！
如果我想继续经营这家店，并继续发展壮大，我会考虑这样做:
影响者营销
我从我的运动和有影响力的人物有前途，所以可以尝试一些竞选活动的活动值得。
这是你必须小心的事情。并不是所有的“影响者”都对你的业务有用。在考虑投资于这种营销技巧之前，我强烈建议你先研究几天(如果不是几周的话)影响者的用户粘性。
Facebook的广告
作为dropshipper, Facebook广告被证明是为你的商店创造流量的一种非常有效的方式。
有了Facebook Pixel的一些数据和营销知识，它可以成为你的业务的一个巨大渠道。
调查客户
创建一个简短的调查谷歌表格或调查猴子这将是帮助我们获得更多关于客户的有价值信息的最佳方式之一。有一个“完美客户”的人口统计资料是很好的，但当他们购买东西时，了解他们的情感意图是更有价值的。
你还可以尝试使用Instagram的最新功能——Instagram故事中的投票选项。
电子邮件营销
电子邮件营销是那里最有效的营销渠道之一。记住我在Instagram上发送的直接留言的反馈？收集尚未下订单并询问他们的反馈的人的电子邮件可能导致更多的销售额。与直接留言策略不同，电子邮件营销是可扩展的解决方案！
非常重要的一课
我处理过的最耗时的事情之一就是客户支持。
每天我都要花很多时间回答顾客的问题，问他们什么时候能到货。我有一个页面，解释了很长的发货时间，但对一些客户来说，等待两个多星期太长了，所以我不得不这么做退款一些付款．
和很多客户打交道会很有压力。
由于投诉的第一个原因是运输时间太长，我只会将产品销售到ePacket是可用的。总的来说，这可能会导致客户减少，但它使业务运行更易于管理。然而，你也可以把你所有的客户支持工作外包给自由职业网站。
整个经历就像过山车，但这对你来说就是创业。
我从一家完全没有表现的商店开始，在合适的时候进行调整，最后开了一家新商店，吸引了近200名顾客。
从零开始创业而9点到5点的工作总是很辛苦的。但是当你接受你的损失，克服糟糕的日子，从过去的错误中吸取教训，努力工作，你就有可能找到成功！
永远不要放弃——这些话说起来太老套了，但里面有太多的真理。
即使您使用了一个，两个或三个商店，您也可以实现目标！
现在轮到你了——你有成功的条件!