有一条古老的营销法则是这样的:
在您的行业中，与第二次最便利没有战略优势。
但是在您的行业中是最昂贵的巨大优势。
有一个主要原因，为什么大多数企业家都没有为他们的服务收费：恐惧。他们害怕，如果他们提高价格，他们会失去业务。
这种心态的问题是，它是基于恐惧和源于风险的恐惧。没有什么好的，以努力不输，而不是试图赢了。
当您将速度提高十次时，您可以为自己放置1 ultimatum：成功或者崩溃了。这种恐惧是有效的，但这就是点。世纪前，Hernán皮质e他给了他的军队一个类似的最终;成功，或灭亡。在纽约海岸登陆后，只有几百名男子害怕强大的Aztec帝国，皮质eS做了不可想象的 - 他烧掉了所有的船只。他们唯一的选择是赢得胜利。
在别无选择的情况下，他的军队后来征服了阿兹特克帝国。
是时候提高你们的价格了。给自己下最后通牒;要么成功，要么破产。如果你做得好，你将开始获得更多(更好)的客户，赚更多的钱。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始没有必要的点
在W. Chan Kim和RenéeMaugborgne的书中蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间，让竞争变得无关紧要他们断言，企业需要远离“红海洋” - 拥挤，过矛盾的市场，极端竞争 - 并进入蓝色海洋，在那里你可以成为一个，如果不是唯一的成员你的专业领域。
问题是，找到一个蓝海已经变得非常困难。亚力龛的次数往往非常拥挤。您如何将业务定位在一个不那么拥挤，更专注的空间中，并且仍然能够赚取大量利润？
答案很简单：将您的价格提高十次。
当你将自己的业务定位为一项高价格的服务时，你就立刻树立了自己在该领域的严肃品牌。其逻辑是，任何要价这么高的人一定是好人——没有人会为一本书要价400美元，或为一门在线课程要价2.5万美元，除非它真的值得，对吗?一些奖状将会在很长一段时间内巩固你在这个世界上的有效性。
以这种极端的方式提高价格不仅提升了你的品牌形象，也提升了你和你的作品。你have能够提供价格点需求的质量。否则，你会破产。
这是非常强大的。现在，你有巨大的未开发潜力等着你去发掘和投资。你可以通过提高价格，迫使自己开始创造需要高价格点的产品和服务，立即释放这种潜力。
没有必要做第二便宜的;否则，你将永远和其他人竞争垫底。即使你赢了，你还是输了。如果你不能成为你所在行业中价格最低的领导者，那么你就必须将自己定位为价格最高的领导者之一。
提高10倍的价格比加倍更容易
您的价格倍增并仍然是常见的，或多或少地进行业务。加倍价格对您来说可能看起来像是一个大量的贡献，但它错过了提高价格的重点 - 改变你和您的业务。
当你把价格提高十倍，你have改变。你不能像往常一样做生意了。这就是关键所在——如果你大幅提升价格，你就必须大幅提升你的业务。
您的价格加倍并没有真正解锁任何严肃的新思维或创造力，这将有助于您成为您领域的顶级球员之一。如果咖啡壶是25美元或50美元，那么它可能会产生相同的事情;也许后者有点耐用，或者有更好的品牌名称，但结果几乎相同。
但如果一台咖啡机售价500美元，那就会引起一些关注。人们不禁要问:为什么这么贵?有什么不同吗?这背后有什么秘密吗?
当然，咖啡机必须是值得$ 500（否则，没有人会买它）。但是，这就是这一点 - 一旦你开始思考如何创造一个相当售价的咖啡机，你开始解锁主要的创造力和潜力，这不仅会受到市场的关注，它将成为更好的业务。
这里的重点是让你与你的业务紧密相连，然后与你的市场紧密相连。这种全方位的方法将优秀的公司与真正伟大的公司区分开来，真正伟大的公司赚的钱最多，而且多年来一直都很成功。
看起来很难想象你的价格加倍。坦率地说，它是;你正在强迫自己支撑更高的价格标签，而没有真正创造支持增加的基本结构。
但是将价格提高十倍可以让你释放更多的创造力，让你改变你的业务。
坦率地说，它也更令人振奋和兴奋。在他的书中每周工作四小时蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)描述了他如何为自己设定奖励，这真正激励了他。如果他的奖励足够高(一周的夏威夷全包度假)，他会穿墙而过;如果他的奖励太低(周末去参加一个无聊的会议)，他可能根本就不会费心去做任何工作。
把价格提高十倍比提高一倍容易。将你的价格提高到一个极端的程度，你就会释放出改变你、你的声誉和你的企业的力量。
当你的价格达到10倍时，你会吸引更多有能力的客户，让你的生活更轻松
Kyle Maynard是一个作者，扬声器，以及第一个攀登乞力马扎罗山的第一个四轮截肢者而不使用假肢。
梅纳德在一次采访中透露:“我收到过的最糟糕的建议就是不要增加主题演讲的费用。”“无论如何，我决定提高价格……现在我的询盘增加了一倍，人们甚至更少跟我讨价还价了。”我希望我能早点这么做。”
当你将80/20规则应用于你的业务时，你通常会发现20%的客户制造了80%的问题。你的大部分时间通常花在少数问题客户上，使你的生活变得困难。
但是，当您提高价格时，您将削减许多这些低级客户，并开始吸引更丰富，更专注，更有胜任的客户，他们将更轻松地让您的生活更轻松。
医院剧里有一集擦洗在那里，疑病症患者不断回来做更多不必要的检查，因为医院给所有检查提供了临时折扣。医生们花了好多天的时间治疗这个病人，因为他们的价格很低。他们得到了一个客户，但继承了一个巨大的头痛。
通过提高10次价格，您立即介绍了许多这些挑剔的问题，以营造大部分问题。当您提高价格时，您会提高客户。客户比平常支付十次的客户通常会确切地知道他们想要的，请求较少的退款，并且更有可能为工作做得很好的工作提供推荐。
随着时间的推移，以高价格提供的高质量服务将比以较小价格提供的低质量产品获得更多的收入。销售100或1000个小产品或服务需要大量的工作，通常需要大量的脑力和时间来实现和维持这些数字。
一旦你将注意力转移到更高质量、更高价格的服务上，你就可以将自己和你的企业定位为全新的东西:提供个性化帮助的高水平提供商，以满足高收入客户的特定细分市场。
这些客户通常会给你和你的团队带来更少的问题，并节省出大量的时间和精力，可以重新投入到让这些客户尽可能开心的事情上。随着时间的推移，收集奖状和回头客可以允许您继续提高您的价格更高，为您的业务增长创造无限潜力。
综上所述
如果您想要接替和获取客户的任何希望，您需要了解如何创建和销售昂贵十倍的产品。
如此大幅度提高价格会迫使你做出改变，并显著提升你的品牌、服务和整体业务。它给你自己下了最后通牒;要么成功，要么破产。
这正是问题的关键。逐步提高你的价格，甚至翻倍，仍然不能创造出你需要的紧迫感和全要素环境来创建一个真正伟大的企业，吸引高层次的、高收入的客户，从而推动你的企业进入你的领域的顶级位置。
如果您不能成为您领域中最便宜的选择，那么成为第二个最便宜的战略优势。这是底层的比赛，困扰着低级客户，他们一直营造大多数问题，需要巨大的时间和能量，应该专注于开发业务，而不是发行退款。
把你们的价格提高十倍。你会得到更多的钱，更好的产品，更好的客户。
