“新经济”到底在卖什么?另外，在经济衰退时期推出新产品。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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第一部分:杰西卡的“卖点

大卫:在我们深入研究产品理念和不同经营理念我想快速退一步解释一下当你深入研究这些产品时你看到了什么

所以基本上你的假设是，“现在很多事情都在改变，有冠状病毒和新的担忧新的工作方式还有新的生活方式。”于是你问，“什么样的产品不仅在今天会卖得最好，而且在未来会卖得最好？”

那么当你深入研究这个话题时，当你深入研究这些不同的产品时，你寻找的基本标准是什么呢?

洁西卡:所以最重要的是，我们在寻找销售的产品是合乎道德的，因为现在有一些dropshippers，他们试图通过销售基于恐惧的产品来赚钱。也有很多商人通过销售人们健康所需的产品来赚钱。

所以我并没有把它作为毯子类别。但是，企业家还有很多空间来赚钱销售不基于恐惧的产品，这不是对卫生纸的过度充电，或面部面具。不仅有机会在那里，但我想随着这种经济的变化和适应全球大流行，有企业家的空间扮演一个不仅仅是赚钱的角色，这在这里的很多产品中都有体现。

作为企业家，你是一个解决问题的人。你给了别人一个解决问题的工具，给他们的生活带来欢乐，这是一件很强大的事情。

我们通常不认为创业者是这样做的。我们认为自己是真正的忙碌的企业家，但当我们在新经济中有道德和创造性的行为时，我们必须扮演这样的角色。

大卫:很好，所以你谈论新经济。新经济的一个特点就是我们大部分时间都呆在家里，所以我们先从家里开始看看当你困在家里的时候要保持舒适。这样我们就可以穿不同的衣服了。

所以,连帽衫和运动衫是你谈到的东西。当它来到连帽衫和不同的休息室 - 穿着时，就像在这种新的经济中一样可行的休息室跳出来？

洁西卡:连帽衫，运动衫，袜子，睡衣，这些都属于居家休闲服的范畴。我指出它们的原因是人们希望在家里过得舒适。现在不像两个月前那样，为了在走过地铁站时感到自信而盛装打扮了。

而且，当你在这个新的家庭办公环境中努力让自己舒适时，如果你试图在困难的时刻安慰自己，你就可以达到舒适的衣服。

对我的连帽衫就像你可以穿的毯子，就像带有引擎盖的毯子。所以我总是在寻求安慰的时候穿着我的。没有什么可以击败那种柔软的连帽衫的感觉，所以我认为这是企业家可以创造创意的地方。

我喜欢这些分类的另一个原因是，连帽衫、袜子、内衣……或者不完全是内衣，但像休闲服和睡衣，因为它们对尺寸不是那么敏感。有个YouTube的评论者问我们，“那么，我该怎么处理尺寸图表呢?”

你想加入一些尺寸图．但这不是牛仔裤，人们不是在寻找最合身的。所有这些衣服都应该宽松合身，这是这些产品的宽容之处，这使它们成为很好的销售对象。

大卫:虽然主题的袜子,让我把今年下半年播客,我们要跟一个女人叫吉娜洛克莱尔,她实际上在2009年推出了一个名为Zkano袜子店,中间的大衰退,所以我们要进入一些真正有趣的东西如何天气糟糕的经济。

当然，那些奇怪的情况和我们现在面对的情况是不一样的。但她对企业家应该做的事情有很好的见解当人们精打细算的时候当事情不确定的时候。就因为你提到袜子，我就得把我们要做的事做完。

洁西卡:哦。我希望我能听，我等不及了。

1.女装

大卫:如果你下载了这期播客，你就可以。所以我们谈到了服装，我想深入研究一下女性着装．这一直是Oberlo用户的巨大类别。

我事先在做一些研究。在去年的总营收中，这是Oberlo用户的第二大类别，在总订单中排名第三。所以这是一个人们非常成功的类别。需求量很大。所以我很好奇，在我们知道已经相当强大的这一类别中，人们是否应该特别注意什么。

洁西卡:是的，这很有趣，我刚才看到另一个YouTuber说，“女性服装是一个死市场，因为女性不会出门，所以她们不会太在意，或者可能不会在她们的穿着上投资，不要在里面卖钱。”

我很喜欢YouTuber说这句话，因为这意味着成千上万的人将听到这句话，这将为创意企业家腾出空间。

我不同意,我认为女性服装将继续增长，成为一个强大的利基市场。你只需要多想想如何营销产品．女人们不会再到城里去约会了，至少在不久的将来不会，因为我们看到了，所以不要卖那些鸡尾酒礼服，对吧？

同时,我可以告诉你,我最近做了一个购买一件衣服的,因为我知道它有一个漂亮的图案在上面,我知道会好我所有的摄像头会议,我认为我想做一些看起来有点像样的和正式在这个新的随意设置。

如果我看到有这样的广告，我们就知道你整天呆在家里，但没有理由感到像家一样。我会说，“哦，天哪，我就是这么想的。”这是一份三个月前听起来会很奇怪的拷贝。但现在那份拷贝正合我意。

所以dropshipper可以有创造性地思考或者询问他们的女性朋友是否想要进入这个领域运输利基，“你现在在衣服上寻找什么？”我认为这会导致一些非常不同的女装店，但非常有利可图。

大卫:我不知道你还会给文案提建议。这是额外的奖励，美女。

洁西卡:太棒了，真的。

2.移动电话配件

大卫:你研究的另一个领域是手机配件我们已经和很多店主和投递员谈过了，他们刚刚用手机配件、智能手机配件、手机壳把它压碎了。

我们实际上做了一个就在上周的播客上他第一个赚钱的产品是这个猫主题手机壳，他就是这样知道这个产品是可行的，然后他就有了一大堆大销量，不只是手机壳，还有各种各样的东西。总的来说，手机套和手机配件是我们的用户和电子商务商店做得很好的东西。

但你的意思是手机配件应该有一点改变。那么，你所说的新经济下的手机配件和2018年或2019年成功的手机配件有什么不同呢?

洁西卡:是的，去年，看到很多购买的手机配件是那些让您更容易携带的手机外面，以保护您的手机在不同的设置中您可以使用它。

手机配件的新潮流是，让你可以在家里从不同角度使用手机。

所以，现在，想想这个事实，当你和朋友出去玩的时候，你必须通过你的手机。你可以坐在那里，把手机贴在耳朵上，或者把手机放在面前，或者更舒服地把手机放在架子上，这样和朋友出去玩就不会占用你的手臂太多肌肉了。

有很多不同的迭代。人们不仅在移动设备上，也在iPad上做同样的事情，寻找iPad支架之类的东西。所以这是一个你可以真正发挥创造力的地方。

人们如何在手机上观看Netflix？有没有办法将手机连接到沙发垫上？

我不知道，但这些都是我希望我的生活中拥有的东西，我可能不是一个人，而我不关心如何把手机带到户外，事实上，我在户外时尽量不碰手机屏幕。也许这就是偏执。但我知道我不是一个人，我想这说明，现在人们出门时不会把手机从口袋里拿出来。

大卫:是啊，我不觉得现在有什么疑神疑鬼的。我的邻居昨天戴着乳胶手套，我都没多想。

洁西卡:是的。

大卫:我说，“嘿，这就是我们生活的时代。”所以你再谨慎也不为过。

3.家庭办公物品

接下来，我想谈谈家庭办公用品，这是一个类别，杰西卡，你和我都很熟悉。我现在正站在一张站立式办公桌前，这是我最近刚得到的，以弥补我不想每天在餐桌前坐10个小时的事实。

And then there are a million different home office things that people are doing now that they weren’t doing a few weeks ago just in terms of how to stay comfortable, how to get through a workday, which, as we’re all realizing, can be a little bit tricky when you don’t have an office to go to and you don’t have a coffee machine to go chat at.

所以说到在家办公的想法在美国，人们越来越熟悉自己的家，也越来越熟悉在家工作带来的各种头疼问题。你觉得家庭办公用品能让商店与众不同吗?当涉及到旧的家庭办公室的东西时，商人应该寻找什么?

洁西卡:两个词：笔记本电脑架。如果你真的去了谷歌趋势然后你输入"笔记本电脑支架"，在过去的五年中，你会看到一条平坦的线，平坦的线，垂直的线，就在过去的几周。

这是一件小事，却能带来很大的不同。所以，我现在实际上是从笔记本电脑支架上收听的，它可以把我的笔记本电脑从桌子上举起来，这样我就可以直接看着它开会，也可以更舒服地录制。所以，我觉得，你提到你的站立式办公桌很有趣，因为我们经常告诉送货者，“不要把家具送出去。”它是如此之大。运输很笨重。”

这仍然是正确的，像笔记本电脑支架这样的东西，就像是家具上一个更小、更轻的配件，可以实现站立式办公桌的相同目标或让你达到60%左右的目标。这里也有很大的空间。

laptop支架有不同的角度，不同的高度，有些是笔记本电脑支架，用来放桌子，有些是笔记本电脑支架，你可以放在膝盖上，然后我可以在沙发上使用我的笔记本电脑。

但人们只是在寻找能够从新的尴尬职位上积极地工作的方法。因此，帮助人们这样做的产品将成为真正的大问题求解器，并将获得销售。

大卫:是啊，我们去家里工作的时候我真的在用盒子。我认为人们正在变得绝望。如果你来自AliExpress的源产品，他们拥有所有品种的站立桌面。他们有一些东西，我甚至在可以用不同方向角度不同的关节之前看过，你可以轻松地调整高度。所以有很多产品可以解决我们在家里遇到的头痛和越来越多的背痛。

洁西卡:是的，你说过背痛，我只是想让听众知道，当你谈论这些产品解决的问题时，它们是非常物理的。所以，你应该建立自己的词汇量产品说明．

你说的是符合人体工程学的台架，对吧?你说的是减少背部和颈部的抽筋，你说的是腕管综合症你可以用人体工程学鼠标避免这种情况注意不要声称你的产品能治愈什么但这些问题会与你产生共鸣目标受众．

4.珠宝

大卫:是的，你可以遵守Facebook的广告政策并且肯定会明确表明这种东西有合理的身体优势。下一个我想击中，我惊讶于你在这里，杰西卡，你现在可以说服我，这是珠宝。

常识告诉我们，现在不是卖珠宝的时候。如果人们担心钱，如果他们压力很大，我不知道，事情很奇怪，它不会尖叫:“现在是卖珠宝的时候了。”但有些珠宝在经济低迷或我们所处的这个奇怪时期还是很可行的。那么，当我们继续这个列表的时候，珠宝是怎么回事呢?

洁西卡:是的，这是黑马候选人，我要说的是，这不是无懈可击的笔记本支架建议。但我认为这是一个很酷的利基探索和原因将是不同的。所以我在视频中推荐了这个名为“Tiny Treats Jewelry”的域名，后来有人抢购了它。但我认为，域名描绘了什么品牌的珠宝将在这个经济体中取得成功。

现在很多人都在谈论自我保健。这是我们从未经历过的。它可能会让人感到不安，我认为有很多关于我们如何在疫情期间照顾自己的精神和心理的讨论是很好的。

我们很多人都在寻找的一件事就是这些小小的放纵，这样我们仍然会觉得自己在早上穿好衣服去上班，或者仍然觉得自己很特别、很体面。当我们对自己做的很多事情限制了自然行为时，我们仍然觉得我们在对自己做一些好事。

所以本着这一精神,我认为创意企业家可以寻找负担得起的珠宝,这是小,也许可以戴在耳朵或脖子上,这样有人可以看到它在社交聚会,有人可以买的静脉治疗自己,想要让他们的一天只是有点特别。

所以当你在推销这个产品的时候，你要传达的信息不是“让你的朋友眼花缭乱!”这主要是为了安慰自己，这也是人们购买珠宝的真正原因。

大卫:是的，再说一次，只要提到AliExpress，如果你从那里得到你的产品，他们有很多很酷的东西。我想如果你在看珠宝的话，你可能会在那里遇到一些无用的东西，但我之前在播客中提到过，我们有一位Oberlo的同事在去年的婚礼上从AliExpress那里得到了一些结婚首饰。

所以即使是我们这些非常熟悉全球速卖通和任何可能隐藏的缺点的人，我们也会这样做，即使是珠宝之类的东西，所以你肯定可以在那里找到很多很酷的东西。

5.家庭存储产品

好了，让我回过头来看看一个更实用的，可能与工作相关的东西，那就是书桌，你把它作为一个独立的东西它不一定只需要在家庭办公室里使用但实际上可以用于更广泛的用途。那么办公桌整理器到底是什么呢?人们应该如何营销这个产品呢?

洁西卡:好的，也许桌面组织者是一个糟糕的例子。我正在尝试在视频中展示了关于家庭储存的观点，我正在做的原因是它的两倍。

首先,人们花更多的时间在家里,我不知道你,但当我花更多的时间在家里我注意到所有这些小混乱,过去我只是想,“无论如何,我要出去见朋友鸡尾酒,眼不见心不烦。”

现在我总是看到它，我想，“哦，这一团糟快把我逼疯了。”我只想把它整整齐齐地放在一个盒子里，这样我就会感觉好些。”因此，人们正在寻找这些家庭存储解决方案，使他们的家感觉更整洁。

但还有另一个因素。消费者购买行为正在发生变化，我认为的人，他们可以在批量购买。我不是说这是正确的行为，但它确实发生了。即使他们不买几十卷卫生纸。也许他们会多买两卷。

这将意味着，人们的家里会堆满了以前从未真正储存过的干货、冷冻食品或卫生纸。因此，可以说，家庭存储解决方案可以帮助他们根据新的库存水平来组织他们的家。

大卫:好吧，你提到了冰箱，这是一个很好的过渡到厨房，我知道厨房是一个你喜欢花很多时间做饭，做东西的地方。我怀念在办公室的时光这样我们就可以尽情享受你经常带进来的烘焙食品，所以我很期待回到那里。但我们还是谈谈厨房吧。

我认为人们会减少外出就餐。我所在地区的一些餐馆都重新开张了，但我还是不太习惯在那里吃东西。如果你不能在上面喷洗手液，我现在也不想和它有任何关系。

是的,人们花很多时间在他们的厨房,人们烹饪很多和这个数字去一段时间是什么厨房,人们应该寻找的什么什么很酷也适合这一新的现实我们处理吗?

6.选择厨房产品

洁西卡:是啊，现在厨房里的每样东西都有潜力。

B但我认为重要的是要指出厨房里没有很多潜力的东西。首先，任何与举办派对有关的事情。

在过去，我喜欢好的玻璃器皿或有趣的盘子，也许我会想要一套非常酷的餐具。我不再相信了。所以这些东西都不在桌子上了。如果你能原谅我的双关语，大卫。

另一件需要注意的事情是，我在视频中说过，我住在德国，很难找到白面粉。我偶尔会发现，但这不是我开始做蛋糕只是为了好玩的时候。

我知道全球速卖通为面包师提供了很多很棒的配件，通常蛋糕烘焙是一个充满激情的小众市场，所以我会说去做吧，卖给蛋糕师。现在我会说，不要那样做。寻找厨房的实用配件帮助人们最大限度地利用新鲜农产品，帮助人们组织他们要购买的东西，我应该说，帮助人们把它们冷冻起来。诸如此类。

另外，找一些可以帮助人们保持厨房清洁的配件。这些都是厨房配件，不仅是现在流行的，而且我们知道人们将来还会继续购买厨房配件。即使在COVID-19大流行之前，这也是一个相当强大的dropshipping利基。

大卫:当然，如果你现在可以在厨房的东西上取出销售，那么也有各种敲门效果，即使事情在您的情况下恢复正常Facebook的像素比如，如果你想进入，投资搜索引擎优化，并不是说厨房里的东西会到处都是，就像你说的。所以我认为这是。

就像女装一样，这是一个很强很强的类别，即将进入大流行期，之后它将是一个很强的类别，所以当一切恢复正常时，你不必关闭商店。

7.植物及园艺产品

好的，另一个新兴的类别或主题我们看到人们花更多的时间在家里是园艺和植物，这是我个人投资的东西。我每天都能看到新鲜的仙人掌宝宝，我不知道，它让我想起了外面的世界，我可以假装一切都没有那么黯淡。

所以我认为人们会更多地考虑植物和园艺方面的东西。那么，在园艺方面，人们可以出售哪些居家用品呢?

洁西卡:这很有趣，我也以前从未拥有过的方式进入植物。所以这是一个真正绽放的利基。

大卫:哦,2号。

洁西卡:但是这个，我不应该为此得到任何荣誉，事实上，有人在YouTube评论中提出了这个问题高潜力的细分市场他们绝对是正确的。Not only is this a seasonal niche that would start to get sales around this time anyway, but there’s even more of an incentive for people to take up gardening as a hobby to pass the time, as a way to grow their own food, as just a way to… Yeah, bring a little bit of the outdoors indoors, so there’s a lot of room to run.

如果你查一下“幼苗”这个词，在谷歌趋势，你会看到它真的在飙升。这是因为现在是人们播种的时候，但是……搜索量激增到以前任何一年都没有的程度。

因此，Dropshipper可以做的一件事是帮助人们在室内开始幼苗，例如，这些小垫子保持土壤温暖，以便更有效地进行。但这真的只是一开始。

这个壁龛周围有很大的空间。认为新奇种植园主。认为浇水罐。人们可以在地里种下的任何东西，来提醒他们种了什么，或者提醒他们什么时候再浇水。

这个利基市场的一大特点是，提供内容的时机已经成熟。所以，如果你现在正在建立一个有机的社交媒体追随者，因为你不想花钱Facebook的广告，你可以做的是在园艺中选择一个利基。

举个例子，仙人掌等多肉植物就是一个很好的例子。帮助人们规划他们的新花园，“什么可以在一起生长?你会在一块3英尺乘3英尺的土地上放什么?5英尺乘5英尺的地块，阳光充足，怎么样?”

很多人都在努力与这些变量挣扎，因为他们第一次是园丁。

我正在做所有这个谷歌曲，这让我带来了一些有趣的植物商店，因为这些植物商店给了我问题的答案，然后我从那些植物商店那里购买了。

所以我个人对这个利基非常兴奋，我也认为一个勤奋的企业家可以抓住这种兴趣，甚至带着这种兴趣继续吸引客户到秋冬季节，那时植物护理仍然存在，它只是改变了一点。

大卫:是啊，这是一部，我说，拥有相当狂热粉丝群的电影。我们有个同事开了一家假的植物店，她发现这并不难建立一个巨大的Instagram因为喜欢植物的人是真的喜欢植物。

这是一件…是的，人们对它充满热情，而现在，人们也对蛋糕烘焙充满热情，但现在不是做蛋糕的好时机。我认为对植物有热情的人，或者对植物有轻微兴趣的人，现在是进入园艺的大好时机。因此，这是一个环境和利益的很好的结合，肯定是人们现在可以查看的东西。

8.家庭健身器材

最后一个，杰西卡，然后我让你离开这里，我想谈谈家庭健身器材或家庭健身用品。我确实花了很多时间做瑜伽、伸展运动和平板支撑，做了各种如果我还能偶尔慢跑就不会做的事情。但我们现在不能总是这样做。家庭健身用品。这个类别是怎么回事?人们应该在那里寻找什么?

洁西卡:所以再次，在这个类别中，你想寻找类似的东西......想想这个类别，我们想到了笔记本电脑的展望。有一个家具选项，这是大而笨重的，这就是佩洛顿和其他大型运动品牌的地方。

还有一个轻量级的选择，dropshipper会选择轻量级的东西。

这里有这么多卖出潜力。瑜伽垫，瑜伽块，瑜伽弹力的东西，乐队，我想他们被称为？

大卫:乐队,是的,是的。

洁西卡:瑜伽乐队。还有很多销售阻力带的空间，甚至有些人可以轻量级的重量。如果你对某项运动有所了解，那么很有可能其他喜欢这项运动的人会想办法在室内训练。所以体育用品帮助他们做到这一点的，无论是通过调节还是技能培养，现在都非常非常受欢迎。

还有事情的另一面。在过去，也许健身包会是一个很好的销售对象，或者是可以让你的运动鞋不散发气味的东西，或者是时髦的水瓶。这些东西不再那么吸引人了。我们不去健身房，家里只有我们和臭鞋，谁在乎呢?

我也不需要时髦的水瓶。这些天我整天都在家里喝同一杯水。因此，这对dropshippers是一个很好的提醒，不要只是看一个类别，然后想，“好吧，这个家庭健身类的所有东西一定是最畅销的。”

它仍然需要一些批判性思考，以弄清楚这些产品现在将销售得很好。

大卫:太棒了，杰西卡，就这样吧。非常感谢你花时间和我聊天。你可以从杰西卡那里找到更多Oberlo YouTube频道她每周都会给你各种各样的小费，所以一定要去看看。是的，杰西卡，再次谢谢你。

洁西卡:是的，我从来没有在采访的另一边，这更有趣。我很感激。

大卫:好吧，我们很快就会和你谈谈。

第二部分:吉娜是如何涉足袜子生意的

大卫:现在，很多时候当我们谈论创业对于如何找到最好的产品来销售，我们有很多不同的想法。所以我们可能会建议人们，例如，用不同的产品发布不同的广告，看看哪一种能获得最大的吸引力。

或者我们和其他创业者谈过，他们创造了一批社交媒体然后他们从这些客户开始逆向工作，看看哪些目标客户最热情，然后他们就会针对这些客户销售产品。

但对你来说，这就像是袜子或胸部。你没有考虑过你要卖什么。告诉我你在袜子方面的背景，以及为什么你决定进入电子商务行业。的想法找到要销售的产品你已经决定好了。

吉娜:是的。所以我决定进入袜子行业因为这是我的家族传统。我在阿拉巴马州一个叫佩恩堡的小镇出生长大它一直被称为世界袜子之都．

在它的鼎盛时期，全球每八双袜子中就有一双来自我们的小镇。

和我的妈妈和爸爸，他们是袜子制造商。自1991年以来，他们是袜子制造商，当他们从头开始我们的业务。所以我猜，这只是我的血液。

当然，当我还是个孩子的时候，我对此很恼火。“我父母会做袜子，这有多奇怪?”但随着年龄的增长，我变得更加成熟，我开始思考并意识到，“天哪，我的父母以他们的方式开始创业，这么多年来如此努力地把它变成一个成功，这真的很特别。”

我知道当我在大学时，那是我意识到我必须以某种方式成为其中的一部分。但大学追随大学毕业，直到我暗示我将如何成为一部分。

大卫:所以当你开始买袜子的时候，我相信你是在卖房地产。是什么让你想要放弃房地产，去尝试新的东西?

吉娜:老实说......我在房地产中，我只是在房地产中少了一段时间，两年。我进入了房地产，一旦我已经崩溃了。当我进入房地产时，它是2007-2008。但要诚实，这不是为什么我想做一些不同的事情。在我进入房地产行业之前，我就知道，我想在家族企业中做点什么。我只是不知道该怎么做。

所以当我在房地产行业的时候，我开始理清头绪，意识到我对房地产一点都不感兴趣。它不适合我。但我所热爱的是我的家族企业，在过去几年里，家族企业已经开始发生变化，当时，因为制造业正在向海外转移。

因此，他们多年来努力工作以取得成功的业务现在处于危险之中。所以事情…我为他们感到害怕，只是真的很难过，只是想他们可能会结束。

这绝对可能对他们而且几乎发生了。城镇中的所有厂房......我们有150人，我们的小镇约有150米体，约有17,000人。该行业雇用了超过一半的城镇人口。城镇中所有的厂房逐一关闭。

每天，你都会在当地报纸上读到一些倒闭的公司，因为他们无法再与廉价劳动力竞争，他们的袜子生产外包到海外。当时袜业不景气，我不想让我父母的工厂倒闭。当我在房地产行业工作的时候，我突然想到我可以把自己的想法融入到他们的生意中去，这可能会帮助家族生意。

进入时尚电子商务领域

大卫:并不是说你在时尚或时尚方面有坚实的背景电子商务或任何东西。有趣的是，在你的网站上，你有一个关于兹卡诺的小简介，上面写着，“10年前，我们通过一个网站介绍了兹卡诺，网站上有一张棉花田的库存照片，还有一页我们精选的袜子。”

所以你很坦率地告诉我你不是这个电子商务奇才，不是那个挺身而出拯救世界的人。你认为你在处理这件事的方法中有什么能改变事情的地方，考虑到它不是一个典型的发起一项活动的人的简历电子商务业务？

吉娜:我不知道。到你的观点，你是对的，我们不知道我们在推出Zkano时做了什么，我会这么说。我们只是没有。

我们只知道我们想要继续生产袜子，而我们现有的生产袜子的模式可能已经行不通了，所以我们不得不重新考虑。

只是为了给你一些背景，所以多年来，当我们在'91开始时，我们今天仍然做了一些，但传统上，我们是灰色商品制造商，这主要只是制造未完成的商品。所以我们会为大公司制作很多袜子，并针织袜子，把它们扔进一个盒子里，然后把它们送到门口。

我们没有设计袜子，我们按照其他公司的规格制作。我们没有做任何收尾工作产品包装或者其他类似的东西，我们当然不需要担心袜子的营销。

所以当我们推出Zkano时，虽然我们知道很多关于如何制作袜子的知识，但我们不知道如何设计出有趣的图案。我对颜色一无所知。我必须了解关于获得商标包装，营销，销售给批发客户，也在网上销售，所以这是一个巨大的学习曲线。

就像我说的,我什么都不知道，我只是通过把东西扔到墙上来学习这个过程的每一步，可以这么说，看看什么卡住了。所以，我不得不摸索出一条出路。

在最初的几年里，我每天都学到了很多东西，这是一个学习的过程。

我们不能雇佣一个营销机构来告诉我们需要做什么。所以我们就想，“嗯，我们做袜子，我们喜欢做袜子，而且……”我们认为很多人不明白，像佩恩堡这样的城镇正因为海外生产的产品而受到伤害。

这就是我们想要分享的原因我们的故事．和我们的帕恩堡的故事，阿拉巴马州希望它可能会促进对这种情况的认识，并且可能会鼓励人们支持“美国制造”。所以这只是......我们就像，“让我们告诉别人我们的故事。”

这就是事情发生的过程。当我们决定要这么做的时候，我就想，“好吧。所以我们需要给公司起个名字，我们需要一个标识。我想我们需要一个商标。哦，是的，我们需要包装。”事情就是这样开始的。这就是它的由来。

强调可持续性

大卫:所以听起来你的工作是以佩恩堡的情况为前提的，他们不会持续下去，所以它并没有在已经发生的事情上加倍努力，而是转向了不同的事情。

所以你提到了，例如，颜色也很强调可持续性很多，何时涉及你的棉花。你介绍过的这些元素是否以前没有那里，这是一个试图将过去和未来不同于你做的事情？

吉娜:是的。所以可持续发展，特别是有机棉花，那是…那是在我25岁左右的时候，我开始吃有机食品，买有机食品，从那以后慢慢地把可持续发展融入我的生活，一次一点。所以当我决定要创建一个袜子品牌时，那就是我的。我知道我想使用有机棉，低冲击染料，我希望它能够以各种方式可持续。

这和我们之前20年做的袜子很不一样。我记得和我爸爸说过话，顺便说一下，我仍然每天和我父母一起工作。

但我记得我第一次跟我爸爸说，“是的，我想我们需要做有机棉袜，”他说，“那是什么?”

经过几次交谈，我终于让他同意了。他说"是啊，我觉得这是个好主意"因为纺织品中的有机成分，我想说，我们并不是第一批生产有机棉袜子的人。但在2009年我们推出时，这还是一个相当新的想法。所以很多人知道为什么你会想要有机食物，但不一定知道为什么棉花是有机的。

在很早的时候，我们需要做很多事情，我们需要接受很多教育，我们需要回答很多问题，“我为什么需要有机棉袜子?”这与我们现有的业务非常不同，我们必须找到不同的材料来源，而不是我们一直知道的，所以这是一个挑战。

除了棉花，我们还必须找到染色的方法，而且是可持续的，因为我知道我不想有这么好的有机棉花，然后在上面涂上传统的有毒染料。我脑子里根本没想出来。

所以我们很幸运地找到了一个供应商，他可以给我们使用的所有东西染色绿色环保染料．这意味着，这种染料比传统染料使用的水少，而且不含有毒化学物质和重金属。所以像这样的事情一开始很难重新思考，也很难找到供应商。

让你的商店度过经济衰退

大卫:有趣的是，你在寻找棉花和低影响染料时引入了这些复杂的东西。看起来，这已经够复杂了。但你也让兹卡诺陷入了疯狂的经济。

所以你是在2009年推出的也就是在2008年的第一次崩溃之后，然后它就在一个持续的丑陋时期的中心，整个2009年，然后一直到2010年。当我们在四月初记录这些的时候我们看到了头条新闻这让我们想起了我们当时看到的事情。

例如，3月9日，上个月，有一个标题说，道琼斯工业平均指数跌2000点自2008年以来的最糟糕的一天。“然后几天前在3月31日，“the标准普尔500指数失去了20％这是自2008年以来最糟糕的季度。”谁知道从现在到我们的播客发布之前会发生什么。

所以我很好奇，当你回想起那段时间你处在一个奇怪的经济环境中，不是奇怪的，是2009年的可怕的经济环境然后我们现在看到的，你是否会回想起那段时期?这是否让我们想起了那些事情非常非常危险的时候?

吉娜:是的。现在的情况确实很危险。但是当我们开始，或者回想2008、2009年，对我们来说，我们只是以草根的方式把业务放在那里，我们有了产品……回到有机棉花，说实话，当时人们对此有点奇怪。

我觉得很多人都有持怀疑态度的有机棉，就像人们认为这只是一堆垃圾，对你诚实。

这么说可能不太好，但就像我说的，我们不是第一个做有机棉袜子的人但这需要很多解释。

因为我们草根,只是把它与我们的资源极其有限,因为我们有一个新产品的想法,我不知道自己如此之慢一开始因为经济或因为我刚才提到的所有的事情。今天，我不知道，说实话，可能两者都有。

大卫:当你回想当时的情况，然后你对Zkano的态度，你是否有任何感觉，“天啊，现在真的不是开商店的好时机。”比如，经济崩溃了，每个人不是手头紧就是失业了，一切都乱了套。

或者你有点不知道吗？就像你正在做这个完全不明的事情，以及经济是否好，你会有点飞盲。

吉娜:我有两件事。我对经济的看法很幼稚。我当时很年轻，才20多岁。我太天真了。但是，还有一点。我们别无选择。如果我们要继续做袜子，我们必须尝试一些新的东西，否则就不会发生。

我对现在的经济状况不以为然。我就想"这就是我们要做的"

也许我忽略了一点，但我们真的，真的，真的想继续做袜子，所以要么就不做了。我认为如果我们在几年内等待经济上变得越来越好，我可以肯定地说，Zkano不会发生。

现在就推出的潜在业务

大卫:现在我想问一下，如果在这种时候创业，我应该说明一下。人们可以使用我们的软件来开设电子商务商店。所以，如果有人认为这是一个有内涵的问题，这是公平的，因为，当然，我们希望人们开始创业。

但你和我在这里什么都没排练所以如果你想回答这个问题也没什么压力，但如果你觉得现在不是时候，尽管说。

但我问的原因是，也许在市场中有一些怪招，或者在像这样的经济环境中，人们可以利用这些怪招，所以可能不会有那么多的其他商店推出，或者可能广告成本会有一点下降。

在这样的经济环境中，是否有这样的事实，人们可以坚持，给他们一点安慰，说，“嘿，我现在就可以开始创业，实际上这样做是合理的，因为X Y z”

吉娜:好吧，我认为由于技术，在这些时代推出了一项商业，所以这是一个巨大的好处和社交媒体，我认为一些企业是......我会说答案是不，但后来我认为，如果你有一家公司，你可以提供一种服务，满足每个人在这个时代的需求，我认为这对你来说会很好。我认为这取决于你有什么样的业务。

大卫:人们现在应该开展什么样的业务?

吉娜:任何类型的服务都可以帮助我们在家里过上更好的生活，以一种远离社会的方式。我在这里看到很多小企业,小企业,我商店有很多和我一直印象深刻…他们不是新的,但是他们的新业务,并给我留下了深刻印象他们如何迅速重组,改变了他们的服务,以满足我们的需求都是在这些令人难以置信的奇怪。

所以我认为，如果你能简化为某人提供的服务，就像我说的，让我们现在的生活变得更容易，我认为那会很好。我认为这可能会成功。

大卫:耶，当然了。你不再是......我不知道，放松了解什么是到来的是什么，鉴于你的业务在早期已经回来了。它是否会给你一个额外的安心，知道你已经征服了其中一个混乱，你可以再做一次吗？

吉娜:我确实认为，我认为我们会没事的。说实话，我觉得今年对我们来说会很艰难。当然，对于每一家公司来说，今年都将是艰难的一年。但没错，我们是在一场风暴中启动了这项业务。当然不是这种类型的风暴，而是另一种类型的风暴。

当我们创办Zkano的时候，袜业正在离开美国，然后，就像你提到的，当时经济非常糟糕。所以我认为我们可以挺过去，就像10岁的孩子一样，我觉得我们在这一点上已经很成熟了，我们可以……

我们有足够的资源来经受住这一切，而在五年前是不会这样的。

商业计划陷入混乱

大卫:因此，目前的情况是，当然，日常不断发展，这是疯了12个小时内的事情。这种如何影响您的计划？‘Cause I could imagine that in Q4 of 2019, you cooked up a 2020 road map and I would imagine there was no pandemic plan on there, and so what has this done to what you had wanted to do or what you had planned to do and how are you kind of adapting to live in this like really day-by-day situation that we’re in?

吉娜:好吧，我如何生活，我只是，我不知道今年晚些时候会发生什么，我只是一次每天都在。但我可以说我们的业务到目前为止一直受到影响。

我们在春季和夏季损失了一半以上的批发业务，这是我们工厂上半年非常依赖的业务，因为我们的网站业务直到夏天才真正开始。

所以我们真的依赖于那些我们与那些春天和夏季订单一起工作的小商店，我们失去了大部分时间。然后这会影响我们，因为现在我们为员工做了很难找到的工作，我们不会让任何人脱掉任何东西。

所以它只是......这就是它到目前为止伤害我们的伤害。But then what’s really encouraging is that we sent out an email last week, and I just… I wrote it myself, it was just really from the heart and very honest, and I let people know that like many other small businesses, that we have been hurt too. And just kind of ask for people’s support and our customers really answered that call, and I have to say that was our most successful email that we’ve ever sent out to date.

所以，我认为一线希望是，人们现在真的想支持小企业，他们现在正在网上购物。对我来说，这只是我如何继续吸引顾客……让我们的顾客每个月都和我们一起购物，你知道吗?别忘了我们还在这里"嘿，我们仍然需要你的支持"

所以我想算出来。我想我们的州会在接下来的几周内迫使我们关闭，如果不是更早的话。我只是想，就像我说的，过一天算一天。但我们会度过这场风暴的。

压力管理和避免裁员

大卫:你的生意上了纽约时报文章在那封信里，有一句台词是关于你如何承担所有这些责任，这是让你夜不能寐的事情。这是几年前的事了，从理论上讲，当时的经济状况很好，至少和我们现在的经济状况相比是比较平稳的。

所以我很好奇你个人怎么样应对这些压力因为我觉得经营一家公司压力很大再加上其他社会和经济方面的东西，经营一家企业肯定会很困难。所以我很好奇你的灵魂是什么感觉，你是怎么撑起来的，在美好的时候有很多事情要担心?

吉娜:真的。我保持清醒了很多夜晚令我们在美好的一天奋斗的不同类型的事物和不同的挑战。For the past two weeks, two weeks, I feel like I have been fairly calm about what was all going down until, I don’t know, a couple of days ago when I realized that all of our suppliers are shutting down, which affects our fall yarn orders, which will now be delayed, and when our fall yarn orders are delayed, our fall production is delayed, and our fall shipments are delayed.

所以我们的整个跌倒线才延迟，延迟。当我意识到并开始思考那个时，老实说，我只是觉得自己恐慌的攻击。

我不知道，那是我想当它真正击中我的时候，我也一直在说，“好吧，这是春天。这是春天和夏天。我们的春夏季节已经过去了，这很好。我们可以应付。”

但现在他们说，它可能会在秋季回归。这很可怕，因为秋季和假期是我们全年收入的80%。

我只是在想那些新进展，这很伤脑筋。老实说，最大的恐惧只是让人们有工作。我们工厂的雇员不到10人。我们非常小，我们的员工就像我们的家人。是的，我很担心，我不知道…

为我们工作的每个人都喜欢自己的工作，对我来说是如此有价值，因为我知道在你不爱的工作中工作是什么样的。去过也做过。这是悲惨的。我们的员工热爱他们所做的事情，这对我来说意义重大。所以我们只要继续…

我们必须让每个人都有工作。

我不知道，这些只是我脑子里一直在想的事情。如果我们有一个相对正常的秋季，我们将完全没事。只是，谁知道会发生什么?没有一个人。

顽固普遍存在

大卫:我认为这是我的主要结论，没有人知道发生了什么，因为就像我说的，事情变化太快了，真的很难跟踪。吉娜，再问你一个问题我就放你走了。

我只是很好奇你会对那些刚开了一家店的人，或者正在考虑开一家网店的人说些什么，如果他们现在正处于紧张时刻，因为他们正在审视周围的环境。你已经克服了很多制造外包给不同国家的问题。这已经够难处理了，但你还克服了大萧条和金融危机。

你经历过战争，所以我很好奇。带着你的战斗伤疤，你会告诉那些对我们现在所处的环境感到有点不安的人什么呢?

吉娜:是固执的。这就是我一直以来的做法，我一直很固执，所以我会……说实话，这就是我在真正困难的时候从不放弃的原因。你必须坚持下去。我们这些小企业主真正热爱我们的企业，我们热爱我们的产品。所以，对你所做的事情的热情是自然而然的。不要放弃，要固执。

大卫:“固执”是最好的选择。吉娜，谢谢你抽出时间来。还是zkano.com，这是Z-K-A-N-O。com，漂亮的网站，漂亮的产品。吉娜再次感谢你抽出时间来。

吉娜:非常感谢你们邀请我。我很感激。

大卫:再次非常感谢今天的嘉宾。你可以从杰西卡那里找到更多。就像我们说的，在Oberlo YouTube频道。你可以从吉娜那里找到更多zkano.com.. 所以一定要去这两个地方看看各种各样的好东西。

如果你想从奥伯洛那里得到更多信息，我们到oberlo.com．我们有很多事情要做博客目前关于Covid-19，大量的Oberlo用户，很多电子商务企业家都在找到自己的奇怪情况。所以请在那里看看，更多关于YouTube，当然，无论你倾听你的播音，更多的播音情节播客。您可以在社交：Instagram，Facebook，Twitter等方面找到我们。是的，我们很快就会和你谈谈。

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