许多有抱负的企业家都有那种“啊哈”时刻，想要有一个世界一流的商业想法。
下一个爱彼迎(Airbnb)——太空探索技术公司(SpaceX)——在人们梦寐以求的微光中，注入了另一个从未有人想到过的行业革命性理念。
他们把这个想法告诉所有的朋友、亲戚，甚至他们的狗，然后热情地用他们所拥有的一切来实现这个想法。
你会发现他们工作每一刻,24/7,并投身于业务几个星期,几个月,甚至几年。
然后，有一天，你会醒来发现一个很有前途的年轻企业家破产了。通常情况下，这都是刚刚推出热门SaaS产品的同一个人。
这并不是因为他没有正确的商业模式，而是因为他没有验证他的商业想法。我说的是基本的市场分析。
事实是9/10项目失败这就是为什么我们总是建议创业者在一头扎进一个未知的商业领域之前，先进行市场分析。
不要犯新手的错误，去做一个没有要求的想法。概念验证通过让你对你的产品或服务是否吸引目标市场有良好的感觉，可以节省你的时间和金钱。
下面是一个深入的分析，将使你有效地深入你的市场分析。如果你是新手，我们个人建议你使用以下策略，看看你是否在做人们想要的东西。
在本章中，我们将讨论:
- 如何进行市场分析来评估你的商业理念的需求
- 从你的目标市场获得直接反馈以获得最好的见解
- 如何构建一个MVP(最小可行产品)，以确保在知道你的想法是否可行之前，你不会全力以赴
让我们这样做。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费进行市场分析
商业想法验证的第一步包括进行一些市场调查，看看你的产品或服务有多少需求。
幸运的是，你不必等待最新的行业报告出来，因为有一系列在线工具可以提供目标市场偏好的实时数据。这可以帮助你进行准确的市场分析，以验证你的商业想法。
一种方法是使用关键字工具，看看有多少人在搜索你的产品。一个很好的基准是，如果它每个月有超过1000次的搜索，那么它就有一个相当不错的市场。
虽然在这样的市场上你可能会面临更多的竞争，但最好选择一个经过验证的想法，而不是把你的时间和精力放在一个无用的想法上。我们建议使用SEMRush在看到关键字数量方面，它非常出色。
如果你正在寻找其他的市场研究方法，另一种方法是检查亚马逊市场．如果你的产品受到很多不同卖家的欢迎，那么肯定会有很大的市场。
例如，亚马逊显示了超过2万个关于“智能手表”的搜索结果，这意味着它在卖家中很受欢迎。
一定要看一遍评论，看看买家有什么顾虑。这是很方便的信息，因为它可以帮助你想出各种不同的方法，以更好地服务于目标市场。
直接与你的目标市场对话
这里的目标是创建一个由目标市场的人组成的反馈小组，并与他们进行对话，以确定他们是否愿意为你正在构建的产品或服务付费。
反馈小组可以包括:
- 朋友
- 家庭
- 以前的同学和同事
记住，你不一定想把那些离家最近的人放在你的早期反馈小组中。如果你这样做了，确保这些朋友和家人都在你的目标范围内，这样你就不会浪费时间谈论他们无法理解的想法。
举个例子，如果你正考虑将获得环保行李箱的反馈作为你计划从事的更大的有机家具业务的一种方式，那就先评估一下你的现有网络是否适合购买你的天然家具。例如，他们的回收利用和燃料消耗习惯可以告诉你，他们是否会对自然制作的家具感兴趣。
然而，如果你不愿意向最亲近的人推销你的想法，或者你没有一个庞大的个人网络来进行市场分析，你仍然有很多方法可以找到愿意对你计划推出的任何产品或服务给予反馈的受众。
在你的人际网络之外，你应该能够在以下地方找到目标受众:
Facebook群组
脸谱网有大量的主题相关的小组，你可以加入和参与。
例如，如果你想验证同样的环保家具业务想法，你应该考虑加入像生态友好的产品，环保的工匠和企业家和嬉皮天堂:生活道德+环保的生活方式．
你可以通过搜索你的目标市场找到相关的团体加入，并点击结果页面顶部的“团体”标签。
Reddit是另一个可以开始在线讨论几乎所有你能想到的业务的好地方。成员们对他们认为重要的讨论和话题进行投票，热门的故事会上升到最顶端，而平淡的故事则会被淘汰。
在这个网站上展开讨论相对较快，所以你当然可以让一些人对你的商业想法给予公正的反馈。因为有很多讨论，所以你要确保你的想法在一个合适的小节中发布(在网站上称为subreddits)。
对于环保产品业务，你可以加入像这样的看板r /环保和r /环境分享并接受对你想法的建设性反馈。
Reddit是一个分享的网站，所以在你创建自己的市场分析讨论之前，最好先在别人的帖子上发表评论。
网上论坛
互联网上几乎有一个论坛，可以容纳任何存在的东西。您可以在谷歌上搜索“您的行业名称+论坛”找到相关论坛。
例如,谷歌将为“生态友好论坛”提供以下结果。
通过一些研究，你应该能够找到相关的论坛加入。
当涉及到在线论坛时，你获得反馈的方法应该与Reddit和Facebook相同，即与成员建立关系，并要求他们对你的想法给出反馈。
为了得到最好的结果，向会员提出真实的、开放式的问题，而不是要求他们填写表格、访问网页或采取任何其他行动，除了回复你的评论。保持简单。下面是一个脚本，你可以帮助你开始:
大家好，我正计划推出一款与(利基市场)相关的(产品、应用程序和服务)。对于类似的解决方案，最让你沮丧的是什么?你愿意为提供[价值主张]的[产品、应用程序、服务]付费吗?
取决于你在哪里发帖，你的问题可能会得到一到十几条回复。
构建MVP(最小可行产品)
创业总是有很大的风险。但好消息是，有办法降低(甚至消除)它。如何?如果100%的创业者都建立了一个最小可行的产品来验证他们的想法，我们确信他们可以大大降低风险。
最小可行产品是产品或服务的演示版本或第一个版本。它有足够的主要产品功能来满足初始客户的核心需求，并为未来的改进收集最大限度的反馈。
为什么要投入时间和金钱去创造一个MVP?嗯，用一个廉价的测试解决方案来测试您的商业想法有几个好处。
例如，您计划推出一款具有5个特性的产品，而您只是简单地认为这将有利于您的目标市场。但当你将其介绍给人们(未经测试)时，你发现他们只对这五个功能中的两个感兴趣。因此，你最终只做了三件对你的用户来说毫无兴趣或价值的事情。
有了MVP，你就可以在实际想法之前发现你的潜在客户想要什么。你也可以得到有价值的反馈，可以积极影响未来的业务或产品开发-市场分析变得容易!
建立MVP的成本效益方法
与普遍的看法相反，构建MVP并不需要你知道编码或在开发实验室投入资金。这里有一些有效且廉价的方法来创建和测试产品的第一个版本。
Crowdfund
集资”网站GoFundMe和Kickstarter向新创业者提供一个机会，在向世界介绍他们的商业想法之前，先通过承诺来验证他们的想法。虽然这些网站在筹款方面很受欢迎，但它们也包含了一些有趣的mvp收藏，这些网站通过承诺来衡量消费者的需求。
这里有一个例子:
这款桌面游戏的创造者列出了几个承诺层面，其中大多数都包含了最小可行产品(而不是整个包)。
采用这种方法来验证你的商业想法有独特的好处。最大的好处是您可以接触到大量的早期采用者。这些人会提供一些很好的反馈，并且通常愿意为某个产品的成功做出贡献。
如果集资”对你来说似乎是可行的，但要确保手头有各种营销材料。成功的竞选活动通常包括引人注目的视频、引人入胜的故事和激励宣誓者的活动。如果你能够实现众筹目标，你就可以确定你的商业想法会成功。
(突出)众筹也是一种很好的方式为创业提供资金．我们将在第6章从这个角度来看它。[/突出]
建立一个登陆页面
另一种创建最小可行产品的直接方法是设置登录页面。着陆页是独立的单页网站，可以用来概述产品或服务的好处。这样的工具Unbounce和LeadPages允许您创建登陆页面的成本。
你可以用着陆页突出你的价值主张。包括一个行动号召，以鼓励预订和/或电子邮件订阅。通过在社区、论坛中发布链接，并创建一些广告来推动登陆页面的流量。
顶级的登陆页面工具还拥有分析功能，可以让你了解用户网站活动的幕后情况。在分析结果时，寻找至少100个事务或5%的转化率。这些指标很好地表明了一个经过验证的业务理念。
到现在为止，你应该已经决定要追求什么想法，放弃什么想法。
下一个阶段要求您选择一种业务模式。继续读第五章!
