在启动Dropshipping业务时,您要做的最后一件事就是在完全未经验证的产品理念周围构建商店。

你可能喜欢雕刻香炉。

您可能会认为它听起来有趣,可以销售超大的毛绒动物。

您可能会觉得全世界需要销售水族箱配件的另一家商店。

你知道吗?

你可能是对的。

但你也可能是完全错误的。而且,如果是这种情况,那么几百美元较差。

幸运的是,有一种方法可以找出产品是否会在没有实际进口或销售产品的情况下成功。它被称为产品验证。

在本文中,您将了解什么是产品验证。您还将学习如何创建一个产品验证电子表格,您可以使用它来确定一个产品是否有很大的销售机会。

为了节省时间,您也可以下载我自己的产品验证电子表格

无论哪种方式,请继续阅读,了解如何使用产品验证电子表格来创建一个更好的dropshipping商店。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

什么是产品验证?

P.产品验证是一个研究过程。这是一种收集不同数据点并利用这些数据点来确定产品是否有很好的销售机会的方法。

产品验证并不能保证给定的产品会畅销——这取决于你在商店里投入了多少精力——但它确实能帮助你决定是否值得花时间和金钱去销售产品。

什么进入产品验证电子表格?

产品验证电子表格捕获来自不同来源的产品数据,并根据其源的相对意义重量数据。

听起来很困惑?它实际上并不像你想象的那么困难。

为了解释,让我们用我的产品验证电子表格.我使用了五个数据来源。下面,我将解释每个来源是什么,我从它收集什么类型的数据,以及为什么。

源#1:亚马逊搜索结果

电商巨头亚马逊(Amazon)为数千家企业提供了一个销售产品的平台。亚马逊上的其他商家很有可能提供与你想卖的产品类似的产品。

这不是一件坏事。事实上,它可能非常有帮助。

为什么?

其他公司已经为你做了产品研究。

您要从亚马逊收集的数据是您正在研究的产品的搜索结果数量.因此,如果您正在考虑销售蓝牙耳机,例如,您可以搜索“蓝牙耳机”并在电子表格中输入结果。

对于这里的结果,您可以输入30,0000。这个数字越高,产品的需求就越多。即使这意味着你有竞争,你的产品将销售是一个很好的指标。

源#2:Instagram

Instagram已成为许多电子商务企业家的销售营销渠道。

但你知道它也可以用在产品验证过程中吗?

这就是为什么:大多数instagrammers - 个人和品牌 - 使用Hashtags来表明他们发布了什么样的内容。这就是为什么我记录与我正在研究的产品相关的标签的帖子结果数量。

要在您自己的开放Instagram,请在相关的HASHTAG中键入,并在击中ENTER之前暂停。Instagram将自动向您展示与您的Hashtag相关的帖子。

例如,# bluetooth耳机的结果告诉我26590张Instagram照片与我的产品有关。这让我知道人们和品牌分享我产品相关内容的频率。这个数字越高,我就越有可能成功推动Instagram上的销售。

只需一个提示:我建议您使用狭窄的hashtag,就像#bluetoothheadphones,并且远离像#accessories这样的广泛的哈希特拉格。毕竟,您应该为特定产品的产品验证 - 不是整个女性部门。

源#3:aliexpress订单

Aliexpress是一个很好的研究工具,因为您可以看到特定产品的订单数量。大量订单表明了高度的需求。

你要录的号码是当你搜索你的产品时,前三个结果的订单总和.要获得这些数据,请在全球速卖通上搜索您的产品,按订单排序,并将前三个产品结果的订单号相加。当我搜索蓝牙耳机的时候,我得到了如下的结果,加上15,714和14,658和10,597得到了40,969。

源#4:aliexpress搜索结果

类似于亚马逊的搜索结果在Aliexpress上搜索产品的搜索结果可以让你知道你们的产品在市场上有多受欢迎。

要得到这个数字,只需在全球速卖通上搜索你的产品,并查看结果总数。继续我们的例子,我为术语“蓝牙耳机”记录了39,431个结果。

来源5:eBay搜索结果

与亚马逊(Amazon)一样,eBay也是一个广受电子商务创业者欢迎的销售平台。这意味着你可以使用eBay搜索来了解一种产品在市场上的受欢迎程度,以及你可能面临的竞争程度。

与亚马逊和aliexpress一样,只需在eBay上搜索您的产品并记录总搜索结果.这里,我们得到了195,534个关于“蓝牙耳机”的结果。

你如何解释数据?

到目前为止,您已经从五个不同的来源获得了有价值的产品验证数据。这些是你们的结果。

但是,我们需要提出一个数字,为​​您提供一个产品销售的分数。

在获得该号码之前,您必须重量结果。换句话说,您必须通过指示其源相对重要性的数字来乘以每个结果。

为什么?事实是,有些结果比其他的更重要。例如,一款产品在全球速卖通上获得大量订单比该产品在Instagram上获得大量标签更重要。毕竟,你想要卖掉你的产品,而不仅仅是被贴上漂亮的图片。

我的产品验证电子表格,我建立了以下乘数:

如果有人实际支付类似的产品,那么我将相应的结果乘以1.这是因为没有更好的证明我正在考虑销售的产品。

如果有人采取了与该产品相关的另一个行动,比如在社交媒体上提到它,那么我将相应的结果乘以0.5。那是因为顾客似乎至少在谈论我正在考虑销售的产品。

如果竞争商家销售相同或类似的产品,那么我将相应的结果乘以.25。这是因为大多数优惠都是基于客户需求,而且我倾向于相信我的竞争对手的市场研究。

需要注意的是:正如你在下面的截图中看到的,单元格D6的乘数是0.375。这是因为,对我来说,Instagram上的帖子是顾客在谈论一种产品和其他品牌的产品。

在这些计算之后,我将加权结果相加得到一个数字。我计算这个数字的平均值,因为我只是需要一个数字来处理,以得到一个可以与未来验证进行比较的结果。然后,我把这个数字除以1000,得到一个更小的分数,更容易在不同产品之间进行比较。

什么是好产品评分?

正如您所看到的,蓝牙耳机的产品分数是2.34

这是好还是坏?

答案取决于你想在产品营销上投入多少精力。

可以肯定地说,你应该避免销售需求低的产品,除非你亲自认识想立即从你那里购买该产品的客户。

体面上涨的产品可能不是热卖家,但它们可能是稳定的表演者,这将为现有的铲斗商店提供良好的补充。

高度需求量相当高的产品是固体卖家。它们可能是升高和达到顶峰和稳定的产品的产品。这里有竞争,但如果你愿意努力工作,你可以击败竞争。

除非您已经是一个六个数字的Dropshipper,否则应避免具有非常高或非常高的需求的产品。这些产品可能是炽热的,但您的竞争可能会激烈。如果您不舒适地在广告上花费小费,请查找其他产品销售。

结论

寻找巨大的产品需要研究。但是,该研究不一定很复杂。通过从正确的来源收集正确的数据,您可以在几分钟内获得产品想法。又可以帮助您确定是否销售给定产品。

使用上面的指南或建立自己的产品验证电子表格下载我的产品验证电子表格.无论哪种方式,如果您的第一个产品不是赢家,请不要退出。头脑风暴其他产品的想法并继续计算。当您在甜蜜点找到产品时,请开始销售!