搜索引擎优化（SEO）可能需要数月才能发送任何合格的访客。社交媒体广告可以花费大量资金，并且普通店主在不雇用营销机构或专家的情况下建立和管理普通店主往往挑战。
使用SEO等策略并通过像Facebook广告和Google AdWords等平台支付广告，它无效。事实上，他们可以带来令人难以置信的结果，大多数电子商务商店所有者使用这些更先进和昂贵的策略来推动一大吨的交通和销售。如果您不熟悉，我强烈鼓励更多地了解这些策略。这是我们的初学者在Facebook广告上的指南让你开始。
但事情是，大多数在线营销策略需要投资和几个月的研究，实施和优化，然后看到任何流量 - 甚至那么，没有任何保证。
但营销不仅仅是推动付费流量。此外，许多新企业主都迫不及待地想让自己的公司更上一层楼，他们也没有足够的预算来进行为期一年的Facebook营销活动。
所以你会怎么做？
通过战略性地与之工作在线影响者．
从本质上讲，影响者是指在你的行业和利基领域具有社会影响力的个人、团体或公司。他们有强大的在线追随者，他们能够抓住人们的注意力，开始对话，并在他们的网站和社交媒体渠道上建立强大的参与。当有影响力的人说话时，人们会倾听。
影响者营销，目前是一种受欢迎有效的营销趋势，包括与推广您的店铺的有影响力的人合作。作为交换，您可以向他们发送样品或交叉宣传他们的工作。这些合作营销努力应该是互利的。
在你头脑风暴不同的影响者营销策略之前，你需要找到那些有正确目标、受众和参与度的影响者，以适应你的品牌。一旦你找到了他们，你需要以一种清晰地传达合作机会的价值的方式与他们接触，而不是进入他们的垃圾邮件或删除文件夹。
为了找到真正有效和互利的影响者营销机会，您需要在互联网的广阔角落中搜索您理想受众花时间的口袋。这些口袋几乎可以在任何地方，来自其他可以成为合作伙伴的电子商务商人Facebook团体或专门的伪责。
这里的一个关键考虑因素是避免高流量的影响因素。这些有影响力的人会有成千上万的追随者，他们在推广你的商店之前想要钱，而不是建立真正的合作关系。相反，你会想要寻找“微影响者”和“后起之秀”。
在本章中，我们将讨论网络影响者的主要类型和他们的关键特征，你如何通过头脑风暴想出适合你的品牌的完美影响者营销策略，以及一些接触并开始与他们建立关系的方法。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始2.1了解不同类型的在线影响者
为了成功地确保影响者营销协议，避免浪费时间，您需要磨练合适的人员。这就是为什么你的初始研究阶段至关重要。
首先，我们将识别不同类型的网络影响者，以及他们可以为不同类型的电子商务企业带来的关键好处。通过这一视角，你将能够识别出具体的合作对象，以及你的品牌将如何受益。
瞄准微影响者和后起之秀
你可能听说过“影响者”这个词，指的是某个行业或利基领域的大腕。至少这是世界各地营销部门神秘力量赋予它们的定义。这个词本身就表明了权力和权威的不平衡。
虽然这些动力伴侣有很多互联网并有助于增长交通，但也是如此，许多互动就像有偿广告一样：这是一个单向街道，你的品牌是根据你能负担得起的。
当你在寻找一种更草根的策略时，你最好将时间和资源花在寻找微影响者和“后起之客”上。
Micro-influencers：具有较低的追随者计数的超特定影响器（大约不到25,000），但却是令人焦的受众。
下图强调了为什么与微网红合作比与超级社交媒体明星合作更有意义:
统称，优势使得微影妇不仅可以吸引观众，而且让他们采取行动 - 也许这就是为什么82%的消费者很可能遵循微观影响者制作的推荐。这使得微观影响人员在涉及影响者营销时成为理想的合作伙伴。
名人和流行的影响者预计他们认可品牌的货币补偿。相反，微影妇真正喜欢他们与之合作的品牌。一个行业调查发现内容创造者在与品牌合作时考虑了各种因素。以下是一些见解:
当被问及是什么促使他们与一个品牌多次合作时，他们是这样回答的:
根据这项调查的回应，很明显，相当一部分内容创作者重视创作自由，并为其受众提供相关内容，而非金钱激励。内容创作者正在寻找互惠互利的营销机会，帮助他们培养和建立与观众的关系，同时仍与他们自己的个人和职业目标保持一致。
正处于上升阶段正如顾名思义，这些影响者正处于成长的早期阶段，但他们正朝着成为大影响者的方向发展。当你与这些有影响力的人合作时，当他们交叉推广彼此的品牌时，双方都能从曝光中获益。同样地，双方都可以共同投资建立用户群，而不是一个新品牌只是试图利用一个已建立的品牌。
一般来说，上方的人在社交网站上有一个独立的网站和下面的25,000多个。例如，Karena＆Katrina Tone Up是两个上升的健身影响者。他们在Facebook上有超过10万名追随者，并在Instagram上有超过一百万的粉丝。他们还有一个他们定期更新的网站。
因为与微网红相比，他们拥有更多的追随者和更大的网络足迹，这些后起之秀通常会对品牌网红的营销活动收取费用。也就是说，他们喜欢创意自由，喜欢向用户呈现新鲜想法，就像微影响者一样。
[强调]快速提示:当你稍后建立你的联系人列表时，将每个联系人标记为微影响者或后起之秀。这有助于确定他们的受众、范围和潜在的合作伙伴。[/突出]
网络影响者的不同面孔
在线影响者以多种方式向观众伸出协议，无论是在幕后观众，还是在环球传输冒险期间展示品牌的产品。一半的时间，商店所有者甚至都不知道他们需要在决策部门的帮助，这就是为什么我们想要探索在线影响者的不同面孔以及他们如何发挥为我们的世界。
冒险家：喜欢前往新的，不寻常和迷人的地方的人。众所周知，他们在社交网络上发布了一些最令人惊叹和美丽的摄影。这种影响者的例子包括极端运动爱好者，山地登山者和野生动物摄影师。
讲师：这些微观影响者银行对“Edu-Tainment”的力量，可以与观众相连，比其他类型的微观影响者更微不足道。DIY专家，修复它的爱好者，远程导师和使用Snapchat，Instagram等的生命黑客，以创造性的方式落入这类微量影响者。
活动家：这类有影响力的人看到了改变的需要，并致力于为此做些什么。然而，要利用他们的影响，你需要以开放的心态进行对话。民权领袖和LGBT社区支持者就是这类影响者的几个例子。
表演者：人们喜欢艺人是因为他们的个性。他们通常是诙谐的角色，评论流行文化(音乐、电影等)或制作幽默短剧。以社区为基础的喜剧演员就是一个例子。然而，并不是所有的艺人都很有趣。他们也可能是自白的，通过分享他们生活的一部分来影响别人。
干扰者：破坏者有一个开放的思想和愿意探索未知的领土。他们喜欢与企业一起工作，进一步辩论，帮助他们对新的水平创造力。破坏者的例子包括虚拟现实爱好者，电动车赛车手和加密货币记者。
微影响者和积极进取者的品质
当您开始寻找潜在影响者的营销机会时，您可能会觉得您正在游泳的博客，网站和社交媒体账户。为了找到您的品牌最佳选择，您需要观察，细节面向和有目的地。换句话说，你需要把你的“互联网追踪者”帽子放在上面：让我们面对它，我们都有一个躺在这里的某个地方。
最佳影响者共享以下性格特征：
- 可信度．微影响者和后起之秀都是他们所在领域的专家。这些人应该在他们的网络存在中渗透这一点，并回答他们的观众问的问题。如果你不能相信他们的观点和观点，他们可能就不适合成为有影响力的营销伙伴。
- 魅力．最成功的影响力是您可以想象自己喝咖啡或啤酒的人。他们的个性是真实的，参与，迷人和鼓舞人心的 - 这是贪婪和保留观众基地的吸引力的一部分。
- 聪明才智．许多影响因素通过提供独特或创造性的现状来铺平了他们的成功。他们投资于解决他们的利基的问题或改善他们的利基，他们的做法经常涉及探索新观点，工具和策略的开放性和好奇心。
- 热情．应该非常明显，他们喜欢他们所做的事情。从某种意义上说，激情是一种高端，以表现在其独特存在中的所有上述品质。一个充满激情的影响者激励他们的观众，同时他们试验并合作实现自己的愿景。
除了频道的一般感觉和他们传达的人物，您还需要检查其渠道和内容的关键特征，这些内容可使他们作为微观影响者和上升。这些细节包括发布习惯，观众和观众参与，内容质量等。
最可识别的特征通常包括：
- 定期内容发布（博客，视频，播客等）至少每周一次，最后一项不到一周前发布
- 一个高度参与者，包括喜欢，评论和其他互动，以及频道允许的股票
- 体面或高质量的网页设计，摄影，视频和/或音频剪辑
看看他们内容的演变。他们的第一次出版日期是多久以前?从那时起，观点和互动的进展如何?寻找那些表明一个后起之秀已经跨越了成长和受欢迎的门槛的参与度峰值。
对于YouTube名人和视频博主来说，看看他们的频道，看看他们的观点是如何从一个视频变成另一个视频的。至于其他类型的内容，看看他们从一开始就有多少点赞、评论和分享。
查看你的潜在合作伙伴是否已经参与了网红营销。他们最近是否开始推广产品、品牌或其他个人?进入晋升领域的新一步是一个巨大的机会窗口，也是跨越门槛的重要标志。这也是你在网红的需求如此之高以至于他们会提高参与价格之前提出一个网红营销机会的绝佳时机。
最重要的是，是挑剔的．寻找完美的影响者可能需要一些时间，但如果他们能反映并放大你的品牌优势，那么等待是值得的。
2.2头脑风暴与正确类型的协作思想
现在，是时候向合适的内容创作者提出一些影响者营销机会了。
在您进行任何举措之前，您将想考虑哪种类型的影响者与您的品牌融合，您可以如何与他们合作。通过此镜头查看研究阶段将帮助您找到与真正适合品牌的人的影响力机会。
考虑像：
- 通过在他们的博客上发布内容或在他们的播客上作为嘉宾来宣传你的品牌
- 发送带有手写便条的样品，以便对您的产品进行审查
- 推销你的产品的赠品或竞赛
- 在相关活动中会面和促进（如果您是本地的）
请记住，这绝不是详尽的清单。虽然您正在考虑自己的品牌的个性和目标，并且了解您的利基中的影响力，但保持开放和创造性的思想，以梦想新的和原创合作的营销机会。独特性是一个目标，而不仅仅是一方的效果 - 突出的是建立质量伙伴关系的资产，并从未来的客户那里产生兴奋和参与。
构建您自己的品牌数据库
我们讨论过与共享相同价值观，特征和目标的影响者对齐公司是至关重要的。但是当你看到它时，你怎么知道它？通过自己清楚品牌标识，明确地说。
在开始外部研究之前，先做一些内部研究。
映射出你的关键要素电子商务店的品牌你从那里看到自己长期以来一直询问自己的问题：
- 我的品牌核心价值观和任务声明是什么？
- 我们为客户提供什么好处？
- 我的品牌的个性是什么？有趣，专业，教育等等？
- 是什么让我们与竞争对手不同？
- 品牌的视觉元素是什么？颜色、字体、图片和插图等视觉效果？
- 谁是我们理想的客户？
- 我们如何立即向客户沟通，我们是正确的选择？
确保写下所有这些答案．这样，您将始终拥有一个参考文献，以确保您所做的每一个移动都致力于您的最终目标。在提出影响者营销机会之前，了解您的品牌是必不可少的。在寻找特定影响者的下一阶段，您可以在您的搜索中包括这些渠道，平台和工具中的这些术语，以找到与您的品牌对齐的影响者。
将本节作为基础品牌建设的关键思维锻炼。
虽然你的品牌可以永无止境地建立和磨练，但我们将从三个主要元素开始:基本关键词研究、标签研究和品牌个性特征。
[强调]快速提示:创建一个品牌标识电子表格，以组织在此研究阶段遇到的所有条款。这样，您将能够轻松地将它们复制到您的搜索中，以寻求寻找影响者营销机会。[/突出]
- 基本关键词研究
如果你熟悉了搜索引擎优化（SEO），你可能听说过关键词研究。对于任何在线努力，关键字在搜索引擎工作中发挥着大规模的作用，以及当人们在搜索栏中键入某物时，他们如何选择要显示特定的网页。
你可以说关键词是互联网语言的一部分。简单地说，在所有形式的在线状态中研究和使用正确的关键词可以带来更多的流量和曝光率。
同样的概念适用于寻找影响者营销机会的合作伙伴。当您在搜索中使用精确关键字时，在各种平台上查找影响力时，您将获得更多相关结果，与您的品牌密切保持一致。你可以穿过杂乱，更快速，轻松地找到良好的影响者。
当您使用网站优化或付费广告工具等传统SEO策略时，您也可能意识到关键字研究可以是一个巨大的野兽来解决。虽然通常可以在长期的SEO策略中有所帮助不要立即提供交通福利．所以现在，我们只涉及关键字研究的基础知识，以及如何在获取有影响力的营销伙伴的背景下使用它。
当你浏览数百个关键词时，使用相关性测试。问问自己:这与我的品牌100%相关吗?如果用户搜索这个关键字并登陆你的网站，他们会找到他们想要的东西吗?
谷歌搜索建议
谷歌对于建议关键字非常有帮助，因为它的建议是基于与您所处地理区域的初始关键字相关的顶部搜索。输入主要关键字，然后检查下拉式建议。
你也可以看看页面的底部，上面显示的变化不一定以你在搜索栏中输入的单词开头。
[突出显示]快速提示：Google建议默认基于您当前的区域，但如果您计划在国际上销售并希望看到其他地区的建议，可以更改设置。在搜索栏下方，单击“设置”→“搜索设置”，然后滚动到页面的底部。转到“区域设置”并选择要查看建议的区域。[/突出]
Übersuggest是另一个非常棒的关键词建议工具。只要输入你的主要关键字，它将返回数百个相关的关键字，按字母顺序排序。
- 标签研究
如果关键字是互联网的语言，则HASHTAG是社交媒体的语言。Hashtags提供与关键词相同的好处：您可以使用它们来查找您正在寻找的内容。HashTags的额外好处是他们直接点击，这有助于您在没有SEO样式关键字研究可能涉及的猜测的情况下与其他帐户和用户联系。
它没有办法：你需要社交媒体和社交媒体需要你。拥有一份Go-to Hashtags可以帮助您找到用户真正参与您的利基的口袋，并且可以是识别那些口袋里谈话中心的影响力的快速方法。如果您寻找受欢迎的和相关的HASHTAG，您通常会发现正在使用它们的有前途的影响者。然后，您可以评估这些帐户，看看是否会适合影响者营销。
为了确保你找到所有最好的标签，你可以使用一些标签研究工具。他们会告诉你关于你的利基的热门话题标签，这样你就不用猜测了。此外，一旦你知道了哪些是好的，你就可以在自己的社交媒体帖子中定期使用它们。
Picodash是一个便宜的工具（基本计划的一个月为8美元），可以搜索Instagram Hashtags。当您输入HashTAG时，您将看到相关搜索的几个结果以及发布具有该具有HASHTAG的用户的卷。您可以在帖子中，用户，用户配置文件，日期和时间发布的位置，甚至喜欢和评论中钻取关键字。
说你是户外商店销售徒步旅行。您可以通过“山”或“露营”等关键字键入#hiking和过滤，以查看结果是多么流行，并且正在使用哪些标签变化。
这是另一个伟大的HASHTAG搜索工具。除Instagram之外，这个包括Twitter。您可以使用免费的搜索功能来查看它是否有用，然后以每月9美元注册基本成员资格。
它显示了基于受欢迎程度，近来流行的结果，与上一月或一周相比，哈希特培训的趋势如何，以及与这些标签相关的顶级影响力。进行一些与您的品牌相关的搜索，并调查使用HashTags的这些影响者。您可能会发现一些金色合作机会！
- 品牌人格特征
你的公司是什么样的？主要绘画是吸引理想的客户的主要摘要，以及这些客户是什么样的？他们的兴趣和需求是什么，以及他们更喜欢与业务做生意的哪些品牌？
列出一组形容词和名词，代表你公司的理念、理想和目标，以及你想吸引的理想客户。这样的词:
- 前卫的，边缘的
- 古怪,另类,另类
- 自由，自发
- 嬉皮士，波希米亚
- 自以为是，有争议的
- 教育,知识
- 赋予权力，鼓舞人心，激励
- 环保、绿色、可持续的
- 创造者，设计师，制片人
- 颠覆性创新
- 领导,领导新潮的人
有一旦您列出了这些单词，您可以在搜索引擎和社交媒体搜索中包含它们，以帮助找到有前途的影响者。机会是，他们使用了相同类型的术语来描述自己的网站存在，或者你会发现其他人已经使用这些术语来描述它们。
例如，如果您是一个生态友好的化妆公司，请寻找某人检查你的产品，您可以搜索像“环保美容评论”的术语，您可能会发现一个与您的价值观保持一致的影响者，从而成为影响者营销活动的完美候选者。
连接点：您的品牌如何适合他们的
现在是时候探讨了可用的不同类型的伙伴关系了。如果你感到灵感，你甚至可以拿出你的一些。
回到美容品牌示例。假设您希望被包含在视频中，但是您看到有不同类型的视频，您不确定哪些是哪个最适合展示您的产品。
看看一些常见的美容视频，以及它们可能适合的品牌和产品。
| 样式指南和寻找手册 | 特殊的季节性线条和产品，如春天和秋季化妆品 |
| 第一印象 | 独特或创新的产品，使得影响因素可以向观众揭示它，并将其定位为可能的新趋势 |
| unboxing. | 订阅盒品牌，这样观众就可以“体验”开箱过程的兴奋，并探索产品提供 |
| 做你自己（DIY） | 美容用品或皮肤/头发护理原料，这样你就可以向有影响力的人推销一个DIY项目，其中包括你的一种或多种产品 |
| 教程 | 几乎任何类型的产品：独特/创新或更常见的产品，所以受众可以看到行动的最终结果 |
这些概念也可以应用于博客，播客，社交媒体帖子等类型的渠道。例如，样式指南，礼品指南和寻找手册通常用几个品牌策划并在网站上发布并作为可下载的PDF。
竞赛、赠品和联合促销活动
除了让你的产品在相关内容中得到测试、评价和推荐，你还可以尝试为你的产品举办竞赛或赠品等特殊活动。
普通的影响者营销技术是为影响者提供优惠券代码，他们的观众可以兑换。为他们提供您的产品样本，包括在比赛或赠品中包含，或者使用他们的频道作为进入您自己的比赛（例如，评论他们的社交媒体帖子作为进入您的比赛的进入。这是交叉推广的好方法：您的品牌促进了影响因素，而影响因素促进您的品牌。
举个例子鞋子的猎物，这是一个让用户自己设计鞋子的鞋品牌。该公司与当时16岁的美容视频博主布莱尔·福勒(Blair Fowler)合作，她同意在自己的YouTube频道上主持一场赠品活动。视频中,她向观众展示了一双定制鞋她为自己设计了网站，并提供了一个如何使用该网站创建自己设计的快速教程。
结果是：超过50万的视频浏览量、对《商业内幕》、《华尔街日报》和《媒体观察者》的报道，以及永久性增长三倍的销售额！
其他影响者营销思想可能包括：
- 具有影响者策划特殊产品系列，用他们的名称标记它，包括在您的网站，内容和营销材料上
- 为产品或促销活动提供销售的销售，以换取它
- 在社交媒体上发布战略性产品广告
[强调]快速提示:每当您了解可能能够与您的品牌连接的新的利基或观众段的想法，请将其写下来。这个主人灵感列表应该永远地演变并永远留在你身边 - 无论你的品牌在哪个阶段，都会在哪个阶段，增加网络的新想法永远不会过时。[/突出]
2.3开展深入研究，寻找合作伙伴前景
此时，您可以识别不同类型的在线人物，您的仓鼠轮子正在向右转向合作伙伴，以及您可能从追求中受益的具体类型的合作机会。
现在是时候做一些传统的研究了:深入网络去寻找真正的有影响力的人。我不打算粉饰它。这将涉及到在网络深处迷失几个小时。但是，既然我们已经确定了一些背景，你也知道自己通常应该寻找什么，那么你就需要充分利用自己的时间。
在本节中，我们将讨论如何搜索一些顶级的渠道、平台和工具来寻找潜在的合作伙伴，包括:
- 网上搜索谷歌和youtube
- 社交媒体在Instagram，Snapchat和Pinterest上搜索
- 专门的搜索工具，如正确的相关性和饲料
谷歌
从一些目标谷歌搜索开始寻找可以将您转向正确方向的策划列表。如果你不确定你究竟需要达到谁，这个过程会有所帮助。当您扫描潜在的影响者营销候选人时，您将更好地可视化与他们的伙伴有关或可能不起作用。
说你正在寻找即将到来的美容博主。使用关键字集中在“上方”和“新建”周围，然后混合和匹配您在上一节中开发的不同品牌标识符。
搜索查询，如：
- 积极进取的美容博客
- 新的美容博客
- 有前途的美容博客
- 最好的美容博客马上
- 前卫的美容博客
- 创造性的新人美容博客
- 生态生态友好美容博客
在Google搜索中，单击“工具”→“任何时候”下拉列表以确保最近的结果。尝试过去六个月的结果，因为交叉阈值具有临界时间因素。一年前的一个拔头可能要么是现在沉没或游。
[强调]快速提示:谷歌搜索运营商是您的朋友。例如，如果您继续看到高调的影响者而不是上行，请尝试使用像负符号（ - ）：类型“-best”等操作员以显示不包含“最佳”单词的结果。查看一个完整的运营商列表来加强你的搜索。[/突出]
不要停留在搜索结果的第1页。每次搜索都要花3-5页的时间，确保你不会错过任何好的结果。虽然这些人物没有出现在首页，但这并不意味着你不应该将他们作为影响者营销的对象。事实上，如果他们处于早期发展阶段，他们还不会出现在第一页!
随着你挖掘的深入，改变你的搜索请求。将“blogger”一词替换为其他类型的内容创建者，如：
- vlogger.
- Youtuber.
- 记者
- 摄影师
YouTube
根据你的行业，视频博主可能是一个理想的途径。这对美容、健康和健身以及娱乐行业来说尤其如此。根据谷歌的观点，62％的消费者在购买前观看产品评论视频，这样如果你的产品得到一个客串，你就可以大赚一笔。
YouTube搜索将不同于谷歌搜索，因为你不会找到与谷歌相同的有帮助的列表和文章。在YouTube上，你最好单独搜索频道和视频。
像谷歌搜索一样，使用过滤器。单击右上角的“过滤器”选项。尝试筛选选项，如：
- “键入：频道”按用户搜索。
- “类型：视频”以查看具有病毒和跨越用户的阈值的视频。
- “排序:浏览次数”——向下滚动到高知名度的频道和视频，因为这些很可能已经在网上有影响力了。寻找浏览量在数千或数万的频道和视频。
一款图片分享应用
微观影响者和up-and-comers的爱instagram。对于他们来说，它是一个有价值的渠道，用于与他们的受众沟通，在那里它少了解对话，更多关于照片和视频共享。一个图像和几句话可以传达一个生活方式，拍摄观众，并允许社区见证并体验Instagram影响者在报告中看到的独特事物。
你可以找到所有类型的有影响力的人在Instagram．当然，你寻找的那些将取决于你的目标。以下是一些有用的提示，帮助您了解您的搜索。
看看你的粉丝
你的理想影响者很有可能已经在社交媒体上追随你了。你可以通过浏览你的追随者列表，查看与你的品牌相关的用户档案来找到他/她。最容易找到的是他们的个人资料照片或用户名。
例如，如果你在销售化妆品或化妆品，你可能想看看用户名中有“化妆”或“化妆师”的粉丝。
上面的列表包含用户名为@amorpormakeup.谁可能成为销售美容产品的电子商务商店的潜在影响者。
如果影响因素有不到30,000名粉丝和最低新闻覆盖率，但高观众参与，您可能已经发现了微影物。
使用标签
在Instagram上找到相关影响者最简单的方法之一就是进行话题标签搜索。例如，搜索#旅游博主标签，你就会找到与该标签相关的微影响者和新秀。
其中一个搜索结果是塞布林·埃尔姆斯的一张照片，她是一位旅游和生活方式博主，拥有超过2.5万名粉丝。对于一家销售旅游产品或生活方式产品的电商商店来说，她可能是一个理想的影响者。
Sebrin还有一个博客，并在谷歌上搜索谷歌的姓名，揭示她在各种在线出版物中得到了特色。我们可以从这些细节中推断出来，她是一个可进入即将到来的冒险家，如果她的网页存在和价值与您的品牌对齐，那么可能是影响者营销活动的优秀合作伙伴。
阅后即焚
作为社交媒体明星的大本营，Snapchat近年来已经成为一个更有影响力的网络。Snapchat的网红都是有创意、白手起家的数字名人，他们与粉丝关系密切。他们精通Snapchat的功能，了解使用表情符号和动画镜头的重要性。你会在Snapchat上发现各种各样的有影响力的人，包括艺人、倡导者、导师等等。
我们列出了以下一些提示，以帮助您为您的营销活动找到正确的Snapchat影响者。
执行Google搜索
因为Snapchat不像其他社交网站那样提供用户的详细信息，所以要找到相关的微影响者和后起之秀很有挑战性。比起在智能手机上与Snapchat竞争搜索网红，谷歌是一个更好的选择。
搜索以下字符串：
- Snapchat上的[行业名称]影响者列表
- Snapchat [行业名称]
- (行业名称)在Snapchat上关注的有影响力的人
- Snapchat上最值得关注的(行业名)账户
举个例子，如果你卖长裙，你可以在搜索引擎中搜索“Snapchat时尚”。下面是谷歌返回的搜索结果:
有几种出版物策划了一系列时尚影响者在Snapchat上遵循。它在这些列表中，商店所有者可以找到合适的影响者。例如，如果您单击列表中的第二个结果 - 即'博主在Snapchat上关注' - 您将进入Popsugar时尚。该网站将您列出了这个利基中的在线影响者。
转到一个影响者市场
发现相关Snapchat影响者的最有效的方法之一是使用影响者市场。这些是使用人工智能来连接有兴趣的品牌与产生高度可共同的内容的内容创作者联系起来的品牌。
一些有影响力的市场允许你按照食品、时尚或科技等行业过滤搜索结果。还有一些提供特定于平台的过滤器。因此，你可以只搜索在Snapchat工作的有影响力的人。
例如，影响物资源有一个单独的Snapchat影响者类别。
此外，您还可以查看这些市场中的影响力的利益，这使您可以了解影响者是否适合成为您的影响者营销策略的一部分。
在大多数情况下，你可以仔细梳理一个有影响力的市场，并在Snapchat上找到与你的细分市场相关的个人资料。然而，你需要支付一笔钱，才能通过综合工具接触到这些有影响力的人。
例如，Pro版本的Cheaper.co为您提供了每月5个影响者联系人和每个搜索的无限量，但您必须勾勒出24.95美元才能使用这些功能。
如果你的预算允许，选择付费选项，因为整个过程会变得非常方便。否则，你必须在谷歌中查找影响者的联系信息，并通过电子邮件与他们联系。我们在本章的下一节中留下了一些扩展模板。
[强调]快速提示:创造性地思考潜在的合作伙伴，因为一些影响因素可以适合不同行业的电子商务品牌。例如，即将到来的时尚博主也可能是一个冒险家，这使得它们成为服装店的理想选择以及旅行产品品牌。[/突出]
Pinterest.
Pinterest可能不会像Instagram一样受到影响的使用，但它仍然是一个值得考虑的平台。根据Pinterest的官方统计数据，Pinterest上的93％的用户使用它来计划购买。对于电子商务品牌来说，对于电子商务品牌来说更加明显，所以87％表示他们在Pinterest遇到它后购买了产品。
尽管一些用户在个人资料中明确表示愿意合作，但以下是如何深入挖掘该平台，寻找更多合作机会:
窥探相关的Pinterest板
协作板或组由一个帐户拥有，该帐户给予一个或多个引脚添加引脚到板的权限。Pinterest的搜索功能可以让你搜索任何关键字与“董事会”过滤器应用，所以你可以看到只是存在的董事会，在网站上输入关键字(s)。
例如，如果你用应用过的板子过滤器搜索科技博客，Pinterest会向你展示一些由科技公司、后起之星和微影响者建立的板子。查看董事会所有者的资料(有些人也提到了他们的网站)，看看他们是否适合你的影响者营销活动。
上面搜索的一个板是教育技术博客帖子由课堂技巧。它由Monica Tech Tips的伯尼卡伯恩所有。
在Google中输入她的名字，你会看到她有一个体面的在线足迹。如果您销售像电脑和配件这样的技术和小工具，她可能是一个潜在的合作伙伴，帮助您到达新的受众。
使用谷歌
与Snapchat一样，您可以使用谷歌查找相关的Pinterest影响者。请尝试以下搜索字符串：
- '行业名称'Pinterest影响者
- Pinterest网红的“行业名”
- Pinterest上的“行业名称”影响者名单
例如，如果您正在销售订阅零食盒，您可以在Google上搜索“食品Pinterest Movels”。这是您在此搜索中的回报：
很可能你会在搜索结果中找到一个有影响力的人的列表。
有帮助的工具
有几十个工具可以帮助您与最佳人士联系，为您的影响者营销活动提供。这只是免费或便宜的一些：
此工具允许您搜索流行内容。默认情况下，它设置为按时间显示任何给定搜索查询的结果。用户一次可以看到10篇文章的列表。排序和筛选选项包括按时间（今天、当前周或当前月）筛选、按位置筛选、按相关性排序、按主题分数筛选、仅视频视图以及使用影响者。
使用正确相关性的好处是，它为您提供了一个免费的结果列表。例如，如果你搜索超级英雄玩具，你会在工具中看到以下内容:
发布这篇文章的网站也被提及。看看你能不能找到什么新的名字来做外展工作。
Feedly是一个RSS读者，允许您在易于理解的平台中管理所有内容偏好，节省研究时间，同时还可以让您访问所有最新的行业新闻。
键入要查找到搜索框中的相关博客的主题或关键字。此外，请为您提供对具有该关键字的其他用户标记的网站的建议。例如，如果您搜索高尔夫配件，这就是提供的东西：
单击网站的名称将在Feedly内打开一个窗口，显示该站点上发布的其余内容。要访问网站的主页，请再次单击网站的名称。然后，您可以通过电子邮件发送网站所有者或编辑来进行外展。搜索功能可以自由使用。
2.4构建联系人列表并开始外展
在经典的公共关系风格中，制作一个“媒体列表”，或详细的Excel或谷歌Drive电子表格，记录所有可能成为你影响力营销策略一部分的人。
从50名影响者开始为你的第一轮宣传做准备
包括像：
- 名称
- 电子邮件地址
- 网站名称及网址
- 社交媒体账户
- 和第一次联系你的人约会
- 他们是否回应和何时
- 任何符合您如何共同努力的笔记或想法
通过将联系人划分为层次或类别，保持电子表格的组织性和可操作性，这可以通过在电子表格文件中创建多个选项卡来实现。例如：高、中、低优先级等级取决于合作关系最初的受益程度，或不同类型的影响者营销理念的类别，如嘉宾博客或播客亮相（我们将在本章后面深入讨论）。
[强调]快速提示:在这里下载我们的现成谷歌表单模板。[/突出]
从寒冷到温暖的接触
既然您已识别您要将谁瞄准并将其全部放入单个，可搜索的组织文件中，下一步是进行联系。根据您的投注谁，这些影响者可以每天收到数百个请求，因此您需要确保您的第一个接触从人群中脱颖而出。
从随机源的通用电子邮件音高很可能直接向垃圾直接发送，并用音调爆破他们的社交媒体饲料是一种被阻止的好方法。关键是要注意到与影响者建立关系，所以当它来推动你的影响者营销理念时，它不会完全摆脱蓝色。
对这些网站做出贡献的影响者通常活跃在多个渠道，这意味着你将有很多机会开始与他们接触。在谷歌中搜索网站所有者/作者的姓名以及出版物的名称，应该可以发现他/她目前使用的平台。例如，如果您搜索实用电子商务的Lori McDonald，您将得到以下结果。
调查结果表明，作者在Twitter和其他一些渠道上都有存在。
关注目标用户的所有动态和频道，真正成为他们的粉丝。评论他们的博客文章。点赞、评论、分享他们的社交媒体帖子。对他们可能在其他渠道领导的讨论做出贡献。最好的评论会在影响者的内容中添加相关信息，同时给你一个展示你的专业知识和共同兴趣的机会。这里有一个例子:
[强调]快速提示:如果网站有通讯或邮寄列表，请注册。当他们向您发送第一封电子邮件时，将它们发送快速回复，让他们知道您的内容有多了解，或者使用机会绘制与您的品牌的软连接。除非有与他们的时事通讯内容有强有力的机会，否则我不建议要努力卖出。[/突出]
您的目标是否创造了很大的内容？使用您自己的频道作为促销工具。If you’re creating your own blog content (which we’ll discuss a bit later), you can link to their blog posts as reference pieces, share them on your social media and tag them in the body of the post, or go straight for a shout-out to let them know you appreciate their work. You can use your personal social media account to do all that, but I highly suggest using your branded company account for the following reasons:
- 主机更有可能注意一个品牌帐户而不是个人账户
- 您可以通过将赞助的帖子置于几天后，换取呼声并提高其可见性。
这是一个简单的选择，特别是如果品牌账户有更多的粉丝。
分享这些内容对参与其中的每一个人都是有益的——有潜力的人会喜欢你分享他们的内容并发展他们的网络，你的客户会喜欢有信誉和可靠来源的有趣和相关的内容，你会节省你原本要花在写原创内容上的时间。
与影响者接触时，有一句警告：不要过度！你想把自己表现为一个有礼貌的联系人，能够做出有价值的贡献。如果博主开始与你合作，那就认为这是成功的。如果你没有得到任何回应，没有必要担心。最重要的是，你给他们一个机会开始看到你的名字。
[强调]快速提示:当你在探索他们的网络形象，寻找让关系升温的方法时，注意他们的观点、语气、风格和主题。如果有什么东西突出或激励了你，把它添加到你的电子表格笔记中。[/突出]
创建扩展模板并进行相应调整
如果您在前阶段尚未投入营销机会，请致力于您的外展战略。如果您计划发送电子邮件，它应该是独一无二的和注意力，同时立即沟通品牌的个性和价值。
虽然每封外展电子邮件都应该针对特定的目标进行定制，但首先要构建更广泛的模板，以便以后为每个收件人定制。以下是一些模板，您可以使用它们开始使用。
让他们知道你的特色
每当您在某些内容中展示一个up-ander时，请确保让他们了解它。这可能是介绍自己的好方法，可以帮助建立与您的品牌的连接。建立联系的更好方法比即食奉承？
对于这种外展留言，直接的主题线最为努力。像“嗨山姆！我们在我们最受欢迎的帖子之一中为您提供“将增加您的邮件的机会。
一定要感谢他们，让他们知道你和你的客户都很欣赏他们的意见。
联系Up-ander最常见的方法是通过简单的介绍电子邮件。您不希望您的电子邮件直接发送到垃圾邮件文件夹，因此从一个吸引人的主题行开始，可以抓住目标的注意力。一个伟大的例子是“嘿 - 大帖关于自然面部面具！”。
在吸引经验不足的博主和更新的网站时，称赞他们的工作并提及他们如何提供价值是一个好策略。确保你的语气是个性化和友好的，这样他们就知道这不仅仅是另一个曲奇切碎机的音调，并保持内容简单和切中要害。让他们知道你想和他们建立一种对双方都有利的关系，但要尽量避免冲动。
积极进取的人想知道他们的意见是否被重视。在你自己的电子商务网站上询问他们的反馈是一个吸引他们的好方法，同时也验证了他们的努力。如果你商店里的任何内容都包含你认为可能会让你的目标感兴趣的研究、观点或独特见解，只要让他们知道你和你的受众都重视他们的投入。
像前面的例子一样，恭维你的工作总是一个好主意。然而，在这种情况下，提醒他们自己的价值更有效。让他们知道他们的“专家意见”将与您的客户和其他有影响力的社区成员分享。
上行的影响者欣赏在竞争前获得新闻的机会。如果您的商店计划推出新产品或者您意识到您的行业新的开发，请尝试向您的目标提供独家潜行。它会让他们感到特别，走向越来越长的方式，以发展你的关系。
有效潜行偷看外展的关键是确保新闻是目标可以在自己的网站上使用的东西。访问他们的网站，看看他们过去写了什么。注意到哪种主题吸引他们的受众，所以你会有一个好主意潜水最有价值的潜水。
要求产品审查
如果您有资源，请考虑提供博主提供免费样品，以换取诚实的审查。这是许多Up-anders将收到的共同要求，以及公司获取产品评论的共同策略。与大多数外联电子邮件一样，您应该是直接的，但不要求。让他们知道你感谢他们的意见，所有你所期望的都是诚实的审查。
免费样本外展的一个非常有效的策略是发送目标多个样本。为他们提供一个样本，为自己的个人使用和一些额外的样品给他们的观众。他们无疑会欣赏你的慷慨，这简单的礼物可以实现巩固你的关系。
[强调]快速提示:通过将所有模板添加到一个电子表格或文字处理文件中，保持模板库的组织和可访问性。如果您喜欢多个文件，请将它们都放在一个文件夹中。[/突出]
第二章外卖
深入挖掘网站，以确定50个影响力。与其去追逐高流量的影响者，不如去寻找规模更小的微影响者或对影响者营销机会更感兴趣的新人。要做到这一点，你需要花几个小时的时间进行头脑风暴，并使用上面提到的步骤和技巧进行在线搜索。
当您找到有前途的领导时，将它们添加到像我们这样的电子表格外展联系人列表模板以及附注包括您对如何与之合作的任何灵感。对于OutReach进程，构建电子邮件模板并调整它们以自定义为每个收件人。
为了管理工作量并保持整个过程的组织性，要特别注意开发自己的可靠系统。确保相同类型的信息存储在相同的位置，这样你就不会淹没在错误的数据中。考虑制定一个专门的时间表，每天花两到三个小时进行研究和拓展，以避免精疲力竭，并留出时间让你的策略随着你发现的新信息而发展。
