“大胆尝试。即使你错过了，你也会落在群星之中。”– Les Brown
我相信每个人都有成为成功企业家的潜力，我将向你们展示这一点。
我想记录下我的整个建立、启动和经营dropshipping业务的过程，这样你就可以遵循我做的每一个决定，并利用我的旅程来推动你自己的成功。
在8周内，我建立并推出了自己的商店。在这8个星期里，我使6666 .73点美元收入．
我得说清楚，我不是天才。我只是一个雄心勃勃的企业家，就像你一样，有着巨大的成功动力。
我在经营这家公司，除了我的朝九晚五的工作(这和电子商务一点关系都没有)，所以我不得不在下班后，或者在周末——就像你们中的许多人一样——在我的网上商店工作。
即使有这么多障碍，我还是做到了，如果我可以，你也可以。
所以，跟随我的旅程，找出我是如何选择我的产品的，哪些营销策略对我最有效，我是如何完成我的第一次销售的，并学习我作为一个企业家所面临的挑战。
不要等着别人来做。雇佣你自己，然后开始发号施令。
开始免费寻找一个合适的位置
当我开始一项新业务时，我总是喜欢先考虑我要卖什么。
尽管有很多很棒的在线工具可以帮助我找到一个有利可图的商业想法，但我通常都是在一张纸上开始头脑风暴。
我为什么要用纸?我是一个非常喜欢保持简单的人，所以我花了10分钟写下所有想到的东西。
我不想过多考虑构思过程．我脑子里也有很多好主意，就像你的一样，我只需要把它们写下来。
我在挑选产品时使用了以下标准:
- 没有食物。(我不知道海外食品的质量)
- 没有电子产品(容易打破，可以导致很多回报)
- 无重货(运费高)
- 廉价的物品(如果需要退款，我不会损失那么多钱)
现在,t这些只是我的产品的标准。这背后并没有确切的科学依据，但我在过去的案例中发现了使用这些标准的成功案例，成功的企业家也会加倍努力。
我想出了9个可靠的产品创意(如上图绿色部分所示)以及一些进一步的想法(用黄色圈出)。
我已经有了一些关于我应该出售什么内容的粗略想法，但我仍然想看看最畅销的列表:
在过去，我发现至少有两个这样的市场上可以找到成功的产品。
在查看了这些市场后，我确定了三个产品创意。
1.菠萝手镯
亚马逊和Etsy都有同样的产品在他们的畅销列表中，这是一个很好的迹象，这是对这种产品的需求。
2.钢带手表
钢制表带的手表也很受欢迎。看起来这些产品是个不错的选择。
3.菠萝的帽子
再一次;亚马逊和Etsy都把类似的产品列在了他们的畅销书单上。我发现两个平台都有菠萝帽，这非常有趣。
我有三个想法，所以现在是时候验证它们了。
利基市场的验证
确认是最重要的步骤之一开始自己的网上生意．
这过程会让你理解你的想法(产品)是否有需求。
如果您跳过验证过程，您的业务最终可能会浪费时间和金钱。
利基验证# 1
因为我有三个想法，所以我必须找到最可能成功的一个。最简单的方法是使用谷歌趋势．
所有这些产品创意看起来都很棒。没有任何疯狂的趋势，但有明显的迹象表明，人们对这个行业的兴趣在不断增加。
有了这张图，我有信心继续推进这些产品的想法。
尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量更高，但我的直觉告诉我，我应该多研究菠萝产品，因为:
- 这两种菠萝产品的搜索量都在上升，
- 这些产品属于一个特定的利基，
- 可供销售的产品种类繁多。
我已经提到过，花太多时间在寻找销售的产品上对我来说并不理想。
然后我恍然大悟。我心想:“为什么不建一个巨大的菠萝dropshipping商店呢?”
我想坚持我的直觉，并继续推进这个想法。所以，我们决定:我要开一家菠萝店。
寻找要销售的产品
既然我已经决定了我的商店的利基，是时候开始研究一些产品了。
我首先查看了一下亚马逊(Amazon)的数据如果有菠萝产品。
在我输入搜索词后，我利用了下拉建议(如下图所示)。
这是一个非常重要的一步。这些建议是基于使用这些网站的买家的活动，他们的算法已经了解到我可能对哪些产品感兴趣。
最终，这些算法的目的是诱使我从这些平台上购买更多东西。如果它们对我有效，它们也会对我的观众有效。
所以，我只是搜索了“菠萝”这个词，没有按回车键，并记录了结果。
亚马逊的建议:
我挑选了这些看起来最有趣的产品，并结合我的研究结果，列出了10个想法:
- 菠萝去心器
- 菠萝装饰
- 菠萝的背包
- 菠萝浮动
- 菠萝popsocket
- 菠萝项链
- 菠萝耳环
- 菠萝的衣服
- 菠萝比基尼
- 菠萝的帽子
我对这些结果非常满意，但我仍然花时间更深入地挖掘和探索更多的产品。
毕竟，你做的产品研究越多，你就越有可能找到理想的dropshipping产品为你的业务。
我花了大约一个小时检查这些产品，并为我的库存想出了几个更可靠的想法。
现在我总共有了17个产品创意。要知道每种产品都有几十种不同的变体和颜色选择，所以到目前为止我的商店库存看起来还不错。
测试订单的重要性
当你经营dropshipping业务时，你不会处理你的库存-你的供应商将直接把你的产品运送到你的客户家门口。
记住这一点，它总是这是个下测试订单的好主意对于你想销售的产品。这将使你能够经历整个购买过程，就像你的客户在他们下订单时一样。
您将能够审查产品的质量，运输时间和标准，并采取个性化的产品图像自己-它真的帮助你把你的商店到一个新的水平。
在我下了一些测试订单，并检查了供应商的质量后，我非常有信心我的店有成功的潜力。
我找到了一些高质量的小众产品，这些产品已经有了相当高的需求，我对营销活动有了一些很好的想法。
但是，我想听听关于我的菠萝利基的一些诚实的意见。
最好的方法是什么?社交媒体!
社交媒体的验证
人们喜欢在Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台上表达自己的感受。而且，通过社交媒体，他们公开地这样做。
我想利用这个优势，所以我开始研究人们发布的与我的产品想法相关的信息。
社交媒体验证#1:Twitter
如果我只是在Twitter上搜索术语“菠萝”，我不太可能获得任何可采取行动的信息。
相反，我选择搜索一些我之前已经标记过的特定产品创意。
以下是调查结果的片段:
在我阅读了所有相关的推文后，我对人们对这个细分市场的看法有了一些有趣的见解，更重要的是，我的潜在客户是什么样的。
我认为有必要更好地了解这些术语在Twitter上的参与情况，所以我决定使用Keyhole.co．
在短短四天的时间里，184名用户发布了199条推文，其中包括“菠萝项链”一词。
即使我们假设70%的推文来自其他电商品牌，我们仍然有大约60条推文包含“菠萝项链”一词。
我对列表上的其他产品使用了同样的假设，这意味着在过去的四天里会有超过800条关于这些产品的推文。
这些结果看起来很有希望，所以我决定在其他渠道继续研究这些产品。
社交媒体验证#2:Instagram
说到电商，没有多少社交媒体平台能像Instagram那样有影响力。
理解Instagram的标签文化这不仅是你发展用户的关键，也是你分析用户粘性的关键。
为了了解哪些标签是我最常用的websta.me然后搜索我的关键词“菠萝”。我仍然对新的想法和关键词持开放态度，这就是为什么我没有特别注意我发现的其他关键词。
事实证明，Instagram上有超过700万篇帖子包含菠萝相关的标签，所以这个平台上肯定有一些人感兴趣。
在这55个最受欢迎的标签中，有6个与产品有关。
在我有了高级视图之后，是时候更详细地看看这些标签了。
我的目标是找到已经购买菠萝产品的人。我想看看我的目标受众他们最喜欢什么样的产品。
我快速浏览了每个标签，想找出用户的共同点。他们的共同点越多，我就越容易缩小我的目标受众范围。
例如，我发现了一件事，在看了之后#菠萝的裤子调查发现，大多数穿菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。
事实上，他们大多穿着菠萝健身紧身裤。
这一发现非常有价值，因为它将为我之后的营销活动提供更多用户。
收集所有这些有价值的数据是免费的——这只是研究。你对你的目标用户了解得越多，你在开展营销活动时浪费的时间和金钱就越少。
说到Facebook:当我在Twitter和Instagram上验证了我的菠萝创意后，是时候去看看这个最受欢迎的社交媒体网络了。
社交媒体验证#3:Facebook
Facebook是一个令人难以置信的收集数据的资源。
要知道"免费+航运商业模式没有放缓的迹象，我在Facebook上的第一步是查看我的潜在竞争对手的广告和帖子，他们也使用了这一策略。
我想知道他们是如何设置广告以及他们的用户粘性有多高，所以我在搜索栏中输入“菠萝”，Facebook便找到了一些很棒的结果。
25756个赞，4241条评论，2605次分享。
这一点，连同我的其他研究，让我对最受欢迎的产品和我的目标受众有了更多的了解。
我还搜索了包含“菠萝”或“菠萝”的帖子。我收到的数据对我很有帮助发现成功的产品．我也得到了一些新的关键词，我可以用来吸引客户。
我对自己在社交媒体上获得认可的结果非常满意。
Twitter、Instagram和Facebook向我表明，我的想法是正确的。当然，竞争对手也不少销售类似的产品，但我找不到任何商店完全涵盖菠萝利基。
我对这次的感觉很好，所以我放弃了。
项目管理您的Dropshipping业务
让我明确——建立一个新的dropshipping业务从头开始需要很多工作。
无论是产品研究，利基验证，还是处理不满意的客户——每一项任务都是一个更大的谜题中非常重要的一块——创业．
如果我们忘记了其中的一块拼图，我们的整个事业都将面临风险。
在这一点上，我觉得我已经对我的产品想法做了足够的研究，是时候开始建立我的商店了。
我想密切关注我的进展，更重要的是，确保我没有忘记任何重要的任务，所以我使用体式，一个项目管理工具。我强烈推荐使用Asana或类似的工具来设置你需要完成的所有任务——它真的有助于可视化你的进度，即使你在处理较小的任务。
我开了一个全新的Asana板，增加了一些列来代表我业务的每一部分。在每一栏中，我都添加了我知道必须完成的任务。
我确保我为每一项任务设定了最后期限——我想最大化利用我的时间，并确保我不断地努力使我的商店更好。
就像我之前提到的，除了朝九晚五的工作，我还在经营这家商店，所以我不想把宝贵的空闲时间浪费在不必要的任务上。
我还在我的手机上安装了Asana应用程序——这样每当截止日期到来时，我就会收到通知。这是一个非常棒的主意，它真的帮助我按照我的时间表保持进度。
一旦一切都建立在Asana，是时候潜入商店建设!
想出一个名字和标志
对许多企业家来说，他们公司的名字需要很长时间才能敲定，他们公司的标志也是如此——但我不需要。通常我不喜欢在这一步上花太多时间，相反，我的目标是一个简单、可靠的商业名称和标志。
我想先解决企业名称问题。菠萝在某些波利尼西亚文化中是很明显的，所以我认为想出一个与波利尼西亚有关的商业名称可能是个好主意。
我已经知道我的目标受众主要是年轻女性，所以我在谷歌上搜索波利尼西亚女孩的名字。
我最先想到的名字之一是“奥拉尼”。根据Nameslist.org以下是对名字的描述:
“奥拉尼对创造力、美和家庭生活有着巨大的感情。奥拉尼是值得信赖的，诚实的，行为负责任的。奥拉尼倾向于为他人牺牲自己的需求"
为我工作。
但是，您可以使用业务名称生成器如果你绞尽脑汁想不出一个好名字。
接下来我们来谈谈设计。
现在，我不太擅长这个，所以我在考虑请一个平面设计师帮我设计一个公司的标志。然而，我想让这项业务的前期成本尽可能低，所以我决定寻找免费的替代方案。
我登陆Vecteezy.com，一个免费的矢量艺术资源，并决定搜索一个菠萝图标。
我发现了一个很好看的水果系列，其中还包括一个极简主义的菠萝图标:
我想去掉其他水果，让logo本身更透明，所以我在Adobe Photoshop中把菠萝的所有内部部分都剪掉了:
如果你不知道如何使用Adobe Photoshop -没有问题。我们有一个初学者如何使用Photoshop的指南用于创建和编辑视觉效果。
就是这样。没什么特别的，但仍然是一个不错的结果。
构建存储
Shopify是最受欢迎的电商平台它已经被世界上每个角落的企业家所信任，所以我知道它对我的商店来说是完美的。
我非常兴奋能把我的想法付诸行动，让这家店开业。
然而，我必须确保我不会犯很多创业者在创业时都会犯的错误——爱上细节。
相反，我确保先完成基本的工作。这包括:
- “核心页面”(联系我们、服务条款、退款政策和隐私政策)
- 航运信息(我提供免费航运，所以我必须设置为“免费航运区”)
- 支付网关(PayPal Express和Stripe)
- 谷歌分析集成
- Facebook像素集成
- 买一个定制的域
- 安装应用程序
应用程序可以在你的Shopify体验中发挥巨大的作用，所以我在选择安装它们时非常挑剔。
我只需要我真正需要的应用程序。
因为我正在创建一个dropshipping商店，我安装的第一个应用程序是Oberlo．
在安装了一些其他的应用程序之后容易接触形式而且下属，我准备好了。
与Oberlo进口产品
在我的店铺打下基础后，是时候从Oberlo进口产品了。有很多选择，从表现最好的供应商谁能在一段时间内为商家提供最高质量的服务，列出自己的产品。
我知道我想要的关键词，所以我只需要把它们输入搜索栏，然后我就会看到大量的产品可供选择。
我浏览了所有可用的列表，选择了我感兴趣的产品，并将它们添加到我的进口列表中。
从那以后，我所需要做的就是把它们推到我的商店，几分钟之内我就可以开始销售了。
事情就是这么简单。
产品描述及定价
当我要开一家时尚/生活方式店时，我想为产品描述想出一些不同的东西。
一个优秀而引人入胜的产品描述肯定会影响销售。对我来说，在建立业务的这个阶段，我选择不花太多时间在产品描述上。
我在寻找短期的成功。所以我为每个产品设计了一到三条简单的路线，然后开始定价。
定价是非常重要的，但不幸的是，它经常被许多企业家忽视。
如果你不知道你的成本有多高，你可能最终会亏损而不是盈利。
当然，损失是我真正想避免的事情，所以我整理了一个简单的电子表格，列出了我在经营我的商店时会产生的所有成本。
一旦我从列出的产品价格中减去总成本，我就可以很容易地计算出每件产品的利润是多少。
如果你想创建自己的计算表，就像这样点击这里．
我的计算是基于一个非常悲观的获取客户的场景和一些假设:
- 大约有5-7%的顾客会要求退款。为了给自己留点空间，我用了8%来计算。这里我用的是产品的价格，而不是我卖它的价格，因为这是我在退款时的实际损失。
- 我会省下$。059支付每笔交易的退款费用。我想保持简单，所以我为任何要求退款的客户提供全额退款。
另一个假设是获取客户的成本。如上图所示，我做了两项计算。
左侧:通过网红/品牌大使获取客户。
右侧:通过Facebook广告获取用户。
有影响力的人会得到一个免费的产品，以推广商店。我假设每个有影响力的人会带来5笔销售额——所以我用产品成本除以5来计算。为了给我一些空间，让它对推广人和/或客户更有吸引力，我还增加了15%的折扣或佣金率。
对于Facebook广告，我假设每笔销售将花费我7美元。7美元的获取成本是基于过去的经验。这个数字在您的业务上可能有所不同。
为了支付每月的Shopify费用，我假设每个月至少有50笔销售额。Oberlo Explorer计划是完全免费的，所以我不需要把它考虑到我的预算中——赢了!
商店设计
一旦我完成了所有的基本工作，我就开始设计我的商店。
让我明确一点，商店不需要在一开始就完美无缺，但它确实需要清楚地展示你的产品，并向顾客提供他们所需的所有必要信息。
记住:用户体验可以稍后改进。
安装Shopify主题
Shopify主题商店允许我从多种选择中选择一个设计模板。
逛完主题商店，我爱上了一个免费主题，叫“叙事”。
这个主题让我加入了一个大的英雄形象，这有助于我的品牌留下持久的第一印象。
我要做的就是找到一个伟大的英雄形象。
因为我找不到满意的免费图片，我去了iStock找一张我能用的图片
我为这张照片花的11欧元(约13美元)是非常值得的。
对于我在我的商店中使用的任何其他视觉效果，我使用了来自的免费图片破裂而且Pixabay。这两个是互联网上最好的免费图片库存网站，所以我确信我能找到一些有用的东西。
最后，我的店面是这样的:
得到反馈
每当我要开新店时，我都会请朋友和合作伙伴对我的工作给出一些诚实的反馈。
我喜欢问两种不同的“人”:一种是有创业背景的人，另一种是完全没有商业背景的人。
我这样做的原因是为了获得两种观点:来自经验丰富的企业家的反馈，以及来自那些可以是客户。
大多数情况下，你能从这种反馈技术中得到的最好的建议是中立。虽然企业家可能会考虑太多细节，但没有商业背景的人往往会强迫自己去寻找他们个人不喜欢的东西。
这一次没有什么大问题。我只是忘记放置favicon和我忘记添加两个产品的产品描述。在我解决了这些小问题之后，我准备继续前进。
创建社交媒体业务页面
使用社交媒体改变了我们的生活，无论是在工作上还是在个人生活上。
这些平台所带来的机遇是不可思议的。考虑到这一点，为我的商店创建社交媒体账户是毫无疑问的。
新兴企业家倾向于在所有主流平台上创建账户。在我看来，这是没有必要的，尤其是当你独自工作的时候。
这将花费太多的时间张贴相关的内容和回应与您的关注的每一个互动。
大多数情况下，一开始专注于一两个平台会更有好处。
为了找出哪些平台可能给我的业务带来最大的价值，我搜索了2021年最流行的社交媒体平台．
Facebook、Instagram和Pinterest似乎是我的目标受众所在的渠道。
这个案例研究的目的是告诉你，你可以开始自己的利润dropshipping业务在短短几周内，所以我在寻找短期的胜利。
我决定把精力集中在Facebook、Instagram和Pinterest在每个平台上都创建了账户，并不断向前发展。
面向电子商务企业的Facebook
Facebook的广告通常是电子商务企业家的第一营销渠道，因为这种策略往往会产生高的投资回报率(投资回报)。
然而，在Facebook上做广告并不像一些人想象的那么容易。大多数成功的营销活动都是靠精确的数据来推动的，所以你掌握的客户信息越多，你就越有可能产生销售。
收集数据
Facebook创造了一个简单而神奇的工具，被称为“Facebook Pixel”，以帮助您收集营销活动的数据。
一旦你发布了一些最初的广告，Facebook将使用像素扫描参与你的活动的用户的Facebook资料。Pixel将收集用户的性别、年龄、兴趣、人口统计资料等信息，帮助你调整广告活动。
最终，这将帮助你用正确的营销材料瞄准正确的人。
你可以想象，这对企业家来说非常有价值。如果我也想获得这些信息，我只需要安装Facebook像素发起一些小的活动。
我也需要创建一个Facebook页面为我的商店。同样，它不需要任何太花哨的东西，但它需要是一个可靠的页面，使我的客户看起来有信誉。
如果我的生意成功了，我就会花更多的时间来调整我的Facebook页面，让它成为我真正引以为傲的东西。
但现在，销售对我来说更重要。
一旦我的Facebook主页建立并运行起来，是时候开始创建一个Instagram账户了。
电子商务应用Instagram
Instagram是一个以视觉为导向的平台，所以我需要一些内容来启动我的账号。
不幸的是，我没有必要的资源。我自己需要拍摄专业的照片，所以我需要找到另一个解决方案。
这就是创业精神的全部:找到问题的解决方案。
我决定我现在要转发其他有菠萝相关内容的用户的图片。
但是，我是如何收集这些内容的呢?
我只是通过直接的信息或电子邮件联系了最初的创造者，并请求他们的许可。
他们中的大多数人都同意了，条件是我要把他们归为原来的所有者——这很公平。
当我为我的账户获得了12张图片后，我决定定期发布它们，只是为了在平台上建立我的存在感。
这将增加社会证明这是一个很好的起点，所以我决定是时候在其他领域工作了。
Pinterest面向电子商务业务
因为Pinterest的主要受众是女性，我希望这个渠道对我和我的商店有价值，因为它匹配我的目标受众。
Pinterest更像是一个内容管理工具，而不是内容创作者的平台。
这对我来说很棒，因为我没有任何独特的图像在这一点上。
所有我需要做的，以建立我的品牌是创建板和pin图像，已经上传到Pinterest。
最后，我制作了三个简单的展板，上面有我认为我的目标用户会喜欢的图片:
如果你想更上一层楼，一定要看看我们的指南。”2021年Pinterest营销:它是什么和如何做它”。
现在我已经为我的生意创建了这些社交媒体账户，我已经准备好了下一步——在开店之前营销我的商店。
首次营销活动(发行前)
Instagram是我营销的第一选择，因为电商企业家已经通过在这个平台上营销他们的商店获得了很多成功。
我最初的想法是利用micro-influencers在平台上推广我的店铺之前推出。
我会给他们一些免费的产品，作为回报，他们会与他们的追随者分享这些产品。
但是，为什么我想在我的商店推出之前做这件事呢?
我想要抵消随dropshipping而来的较长的运输时间，并确保有影响力的人将在发布日期准备好。
十个有影响力的人似乎是个不错的开始。我搜索符合这些要求的人:
- 对时尚感兴趣,
- 他们的受众和我的目标受众一致，
- 至少3000名粉丝，
- 最低参与率10%。
找到这些微影响者最简单的方法就是搜索相关的标签。
我寻找最近上传照片的人，他们的标签包括:#菠萝爱好者，#时尚爱好者，#快乐女孩，#自拍女孩。
我已经对我的目标受众有了一个想法，所以我不会只关注与菠萝相关的标签。
经过一个小时的相关标签搜索，我列出了十个适合我的计划的年轻女性微影响者。
我决定通过直接的信息联系他们，让他们知道我的想法。我还给他们发了一张产品的图片，我希望他们能宣传清楚。
我将免费给他们发送产品，所以我必须仔细选择他们-我不想在这里招致大笔费用，以防它完全失败。
考虑到这一点，我选择送菠萝手镯和项链，因为它们的价格不到4美元(包括运费)。
每个人都同意用产品创建一个帖子，并标记我的商业Instagram账户，所以这个计划得到了批准，我把产品发给了他们。
记住，这是有风险的。你永远不知道它是否真的有效，但我决定冒一个险。
几天后，第一个有影响力的人给我发了一条直接的消息，告诉我产品已经到了，他们很喜欢。
我让他们知道了发布日期，以及他们应该推广产品的时间，然后我们就准备好了——我有信心这种营销策略会让我成功。
启动存储
每当我开了一家新店，我都会超级兴奋。这是一种我无法摆脱的感觉。
然而，当你努力创造你真正想要成功的东西时，会有很大的压力。尤其是当我知道我是为了这个案例而创立这个公司的时候。
失败从来都不是我的选择。
经过大约两周的前期工作，终于到了推出商店的时候了!
我删除了商店密码上线．
从这一刻起，我不得不与每一个网上商店出售类似的产品我。我绝对不是第一个卖这些产品的人。
这都是关于营销的
这是大多数企业家奋斗的地方。
寻找产品，建立商店，发布你的社交媒体账户不是一件容易的事，但营销是最重要的部分。
毫无疑问，把东西卖给一个完全陌生的人很难。
即使你在市场营销或销售方面有一些经验，你也不能指望最后一个成功的策略适用于所有的商店。客户行为是不断变化的，所以进行试验和调整营销是很重要的。
停滞=回归。
当我发起我最初的几次竞选活动时，我想测试一些东西。
尽管我已经做了很多研究，我仍然不能确定我的营销活动是否会奏效。
然而，到目前为止我总共只花了66.4美元，所以在Facebook广告上花钱似乎没什么问题。
发布Facebook广告
我从设置Facebook广告开始。尽管我不是最擅长Facebook广告的人，但我知道为了获得一些数据，这个简单的策略是有益的:
- 在Facebook上发布一些针对粗略目标受众的广告，
- 在用数据优化广告至少3天后，再次优化。
我也知道我的目标用户是这样的:
- 性别:女
- 年龄:19 - 29岁
- 兴趣爱好:健身、时尚、社交媒体
- 喜欢页面:H&M
我增加了H&M，是为了至少把目标受众缩小一点。我只是假设我未来的客户也喜欢这家公司。
我创建了一个简单的和引人注意的图形使用帆布并在Facebook上设置了第一个对比测试广告。
它看起来是这样的:
几天后，我的对比测试完成了，结果显示了我所期望的——还有很大的改进空间!
不幸的是，我只有一个“添加到购物车”，没有销售。
没错，没有销售。但我仍然认为我可以通过Facebook广告获得成功。
我决定继续使用相同的图像，但我使用了从第一个广告结果中获得的人口统计数据来缩小受众范围。
然后就是等待了。
但是，再一次，我没有找到我想要的结果。
在更努力地推广广告后，我只获得了3个添加到购物车中的内容，而且获得这些内容的成本更高。
此时此刻，我必须做出决定。我不能继续把钱浪费在无效的广告上。
最终，我决定是时候想出一种不同的方式来推广我的品牌了。
我决定在Instagram上加倍下注，我确信它会成功这一次．
Instagram营销
所有与我合作过的有影响力的人都准备好了去推广。我给他们每个人发了信息，在短短几天的时间里，他们都在我的Instagram账户上发布了带标签的照片。
这些有影响力的人总共拥有超过52140名粉丝，所以我希望能够获得一些销量，或者至少是一些废弃的购物车，我可以尝试着使用折扣代码去恢复它们。
不幸的是,什么也没有发生。612个独立访问者，但零销售额。我又失败了,。
很明显我做错了什么。
成功始于你的头脑
作为一名企业家，如果事情没有成功，大部分责任都会落在执行计划的人身上。
我只能怪我自己。
然而，在这一点上我并没有感到沮丧。
我知道这是生意，这是规矩。
不幸的是，你不可能在每一个新项目上都取得成功。
我接受了失败的事实，开始思考如何才能继续前进。
我要回答的问题很简单，但答案却很难:
“我应该转向或转向另一个利基/产品吗?”
对我来说，这从来都不是放弃。我知道我总有一天会成功的。也许菠萝这个职业不适合我。也许我和目标观众有出入。
也许我对整个过程想太多了。
不管是什么，我都搞不清楚。
在这种情况下，你不能指望别人的帮助。
即使你问他们，他们也会告诉你以下选项之一:
- “等等!永不放弃!”
- “这个细分市场不好，试试另一个!”
两者都是对的。这就是问题所在。
我百分之百确定菠萝是一个很好的选择。这是毫无疑问的。我只是觉得这条路不适合我。
我不想在一个我已经慢慢失去希望和兴趣的商店上浪费更多的钱，所以我做了一个重大的决定。
这就是奥兰尼菠萝的结局。
那么,下一步呢?
是时候开始新事业了。我知道这次会更好。
从过去的错误中吸取教训
在接下来的生意中，我不想再犯同样的错误。
我做的第一件事就是列出所有我认为自己犯过的错误以及可能的解决方案。
毕竟，我只是在过去的生意上损失了金钱和时间。
我还考虑了执行这些解决方案所需的时间，以及我认为它们会有多大的影响力。
自然，我选择先完成影响最大的任务。我可以在40分钟内完成这些任务。
这里的目标是首先专注于重要的任务。
我已经失去了很多时间，但这是这个案例研究中最重要的学习曲线之一。
这些错误、时间和我失去的钱帮助我建立了我的新的dropshipping业务。
聪明的目标
当开始一个新项目时，我完全错过了一个最重要的部分:一个目标。
当你一无所有时，你不会知道自己有多成功。
使用S.M.A.R.T.公式是一个简单而有效的方法来设定一个值得实现的目标。
s.m.a.r.t的每个字母都有自己的含义:
年代具体(目标必须非常具体)
米-可测量(目标必须是可测量的)
一个-可实现的(目标必须是现实的)
R注重结果(目标必须注重结果，而不是努力)
T有时间限制(目标必须有一个应该实现的日期)
制定包含上述所有要点的目标对于第一次这样做的人来说很难。在每个点上，你都应该问自己:“这个点和所有其他点一起工作吗?”——答案应该总是“是”。
而且，它必须是一个目标。
所以，这是我想到的:
具体的:
我想通过我白手起家建立的dropshipping生意赚5000美元。
可衡量的:
幸运的是，Shopify让我能够轻松地查看我所创造的收益。
可实现的:
5000美元的销售额是我的目标。
结果集中:
金钱并不总是最好的目标，但它绝对是结果的重点。
时间约束:
我想在5周内实现这个目标。
底线?我必须每周赚1000美元。
寻找新产品
所以，我必须想出新产品来销售。
通常这是一项艰巨的任务，但我已经完成了大量关于可能销售的产品的研究。
然后,我记得．
在为过去的业务进行初步研究的过程中，我也曾有过销售不锈钢手表的想法。
在我的“错误列表”中，我注意到我想从最多10个产品开始。这节省了时间，并有助于与客户保持清楚的事情。
我决定提供十款不同颜色的手表就够了。
现在，这个决定可能看起来很草率，但请记住，我对我之前做的研究非常谨慎，没有必要再经历一次那个过程。
就这样，我的下一个生意就是开一家手表店。
关注奖项
开这家店，从一开始我就想做销售。
我的目标是在5周内赚5000美元，而不是“建立品牌”。如果生意成功了，我仍然可以尝试弄清楚我必须做什么来建立一个品牌。
为了关注进度，我创建了另一个电子表格。这一个应该帮助我达到我的目标。
这只是一个简单的表格，包含了我的两个主要关注点:金钱和时间。
所以，每当我收到订单，我就会跳到这张表格上，更新数据。
根据我计算的手表的最低价格(22.49美元)，我认为这将是我的平均订单量。算一算，我在整整5周的时间里只需要约222个订单，相当于每天约6个订单。
考虑到这一点，我基于可能达到的最低价格进行了计算。
建立第二个Shopify商店
这一次，我想这么做在30分钟内建立一个商店
我不能再浪费时间了。
我知道Shopify的破裂拥有惊人的freestock图像集合。在浏览了“热门系列”之后，我发现了一个我喜欢的话题:城市生活。
我挑选了三张吸引我的图片，然后开始创建我的Shopify商店。
我实际上采取了和在菠萝店一样的步骤。我甚至选择了同样的Shopify主题(叙述)。
我想了一个简单的名字——”中央手表——大约30分钟后，我就把整个商店都看完了。
从Instagram上获得反馈
当我写下我在之前的商店中所犯的错误时，我提到这次我只想专注于Instagram。
我选择了Instagram，因为我最喜欢这个平台我也知道，Instagram的直接信息可以被证明是一个非常强大的工具，以获得商店的早期反馈，并进一步验证一个商业想法。
但是，找到它至关重要真实的人他们可能是潜在的客户。
直接向其他商业账户或有影响力的人发送信息在这里没有任何意义。
为了找到我想征求反馈意见的人，我决定搜索最近上传了带有该标签的图片的用户# fashionaddict．
我选择这个标签是因为我想在Instagram上找到对时尚感兴趣的人。此外，我想远离像#时尚这样饱和的标签。
我给用户发了一条直接的信息，询问他们是否可以给我一些关于我的商店设计的反馈。
作为回报，我愿意给他们折扣，免费送货，还有在Instagram页面上大声喊出来．
我喜欢这样做有几个原因:
在建立我的企业的过程中，我涉及到潜在的客户。
人们喜欢参与与自己兴趣相近，但又觉得与自己能力相去甚远的项目。这对他们来说就像一次小冒险。
我从重要的人那里得到反馈。
你的客户反馈比储存来自其他企业家的反馈更有价值。
是顾客在浏览你的商店时感到舒服，而不是其他企业家。
我建立关系。
与潜在客户接触让你有机会建立长期的关系。
如果处理得当，你的客户不会觉得“只是另一个数字”。他们会感觉像朋友一样。而真正的友谊是永无止境的支持。
你永远不知道你在和谁说话，以及随之而来的机会。
我有机会(通过销售)验证我的业务。
做一笔买卖永远是验证一笔生意的最好方式。如果有陌生人在网上给你钱，你可以确定你的方式是正确的。
我强迫自己耐心等待回信。
第一个销售!
在我在Instagram上直接发了消息大约7小时后，我收到了12条回复——所有的回复都是积极的，看起来他们很愿意帮助我!
我创建了一个折扣代码并回复了。
几分钟后，我收到了意想不到的东西:我的第一笔生意!
我的生意刚刚起步。
第一次销售总是令人兴奋的，尤其是如果你以前失败过。
但这仅仅是个开始。
在5天内，我卖出了7笔总价值166.99美元的商品。都是我在Instagram上发的消息!
一个惊人的结果-我不能更高兴在这一点上。现在是时候更新我的表格中的数据了。
但即使我最初获得了一些销售，我也不可能使用这种方法在5周内实现5000美元的目标。
如果我保持这种增长速度，我将在5周内赚到974.11美元。这绝对是一大笔钱，但不是我想要的结果。
所以，是时候振兴我的生意了!
提高我的业务
在没有任何数据的情况下发展业务是非常困难的。这比什么都更需要尝试和犯错。有些事情成功了，而有些事情没有任何结果。
我需要找到最有效的方法。
最好的方法是使用我所有的数据——即使没有任何我可以真正依赖的数字。我把所有的信息都写下来了。
产品要求:
这七名顾客都只订购了三种不同的手表型号。他们似乎都喜欢款式相似的手表。
平均订单量:
23.86美元——其中一位顾客甚至买了两块手表。
性别:
100%的女性。除非她们是为自己的男友/丈夫购买手表，否则这是一个强烈的信号，表明我的目标受众是女性。
的地方:
四个客户来自德国，一个来自荷兰，一个来自葡萄牙，还有一个来自奥地利。我的目标受众似乎生活在欧洲。
年龄:
由于很难猜测顾客的年龄，我根据经验做了一个猜测，把他们的年龄定在20 - 29岁左右。
爱好:
他们都在自己的Instagram页面上花了很多精力，所以我认为他们都想有一天成为一个有影响力的人——周游世界，穿着最新的时尚单品，展示生活是多么美好。
他们也都表现出对健身的兴趣，并经常发布相关信息。
我考虑了所有这些信息来创造我的“完美客户”。
完美的客户
完美的顾客是一个愿意从我店里买任何东西的人。
他们不仅仅是顾客，他们对我的品牌非常狂热。
我非常有兴趣找到这样的人，并尽我所能改变他们。
因为我已经拥有了7个付费客户，所以比起从头开始工作，我更容易找到完美的客户。
根据我收集的所有数据，我创建客户概要文件来设想我的理想客户。
从这一刻起，我只有一个任务:找到很多琳达!
因为我知道我的完美客户喜欢什么，所以我使用了与她兴趣相关的标签。
这些标签:
#健身房#健身女孩#健身时间#bootyworkout #绿茶#抹茶#matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh
专注于有效的方法
我已经知道我寻求反馈的策略非常有效，所以我决定再试一次。
这一次，我给那些最近用上面提到的标签上传了一张照片的年轻女性发了消息——她们可能会成为我的“完美客户”。
我决定更专注于这种方法，所以我给使用了上面提到的其中一个标签的人发送了20条单独的消息。
这意味着我发送了20条信息给那些对健身感兴趣的用户，20条对绿茶/抹茶感兴趣的用户，以及20条关于旅行的用户。
我这样做是为了找出最有效的标签，并进一步缩小我的目标受众范围。
我花了一天半的时间来做这件事，我非常小心地处理我发送的直接消息的数量，因为我不想让人觉得我是在给用户发送垃圾邮件。
同样地，这一策略的结果也非常惊人(游戏邦注:下图所示的所有销量都来自于这些信息):
从24个订单中赚取672.49美元是对我的生意的最终认可。
在这24项销售中，有18项仅来自一个标签类别:旅游。
在16天内，我从31个订单中获得了839.48美元的销售额，而没有在营销上花任何钱。
这是一个很棒的结果，但如果我想达到我的目标，这仍然是太慢了。
按照这个速度，我还需要74天，而我只剩下20天了。
在这一点上，我需要加大营销力度，但这非常困难扩展我的直接信息策略．如果我做得太过火，我可能会被Instagram封杀，并在一夜之间失去创收的途径。
所以，我决定不直接发信息。这太冒险了。
于是，他们开始寻找另一种有效的营销渠道。
获取客户的新方法
我绞尽脑汁想下一步该怎么办。
我开始思考我能接触到什么，我想知道如何利用我现有的客户来帮助我成功。
一般的假设是，如果顾客购买了一款产品，他们喜欢它，他们会很高兴向其他潜在顾客推广他们的体验。
所以，我的下一个策略是从属营销他们的机会。我会鼓励我的快乐的客户加入我的品牌在一个联盟计划，这将帮助他们赚的钱，同时推广我的品牌。
我再次联系我的客户，问他们是否愿意搭乘我的飞机，有5名客户立即同意了。
我安装了Shopify应用程序“会员”把一切都安排好让那些注册了附属项目的人从他们带来的订单中获得10%的收入。
我所有的子公司收到一个独特的链接到我的商店。只要有人通过这个独特的链接下单，附属应用就会识别这一点，并显示我必须支付给该影响者的佣金金额。很简单!
品牌大使的价值
因为我已经从这家店获得了一些利润，我想把其中一些钱投资到生意上，帮助它增长。
因为我的第一笔销售来自于那些对我的品牌并不熟悉的人，所以我认为其他人也会从我的店里订购东西好朋友推荐我的商店。
我已经为我的现有客户设置了附属项目，他们在Instagram上没有一个非常多的粉丝，但我想做得更大。
我想和有追随者的人一起工作超过5000．
所以，我的下一步就是搜索更多的“琳达”，这些“琳达”拥有超过5000名粉丝，并且参与率至少为10%。
再一次，我采取了和以前一样的步骤来寻找愿意和我一起工作的人。
我在Instagram上搜索最近使用#菠萝爱好者#标签的人;# fashionaddict;# happygirl;和/或# selfiegirl。
在找到了10名感兴趣的年轻女性，花了50美元左右的免费产品和5美元左右的快递费后，促销活动开始了。
加入我的三个有影响力的人在收到他们的产品之前，在他们的Instagram账户上提到了我的生意，这真的帮助我获得了一些吸引力。
我很有信心在5周内达到5000美元的目标。
我只需要找到值得信赖的、与粉丝关系密切的优秀微影响者。
我的想法不是直接推广业务，而是找到合适的人来为我做这件事。
有时这更困难。
惊人的结果
在接下来的12天里，我的手机一直在美化它“咔”我的Shopify手机应用程序(可用于iOS而且安卓)通知我每一笔销售!
月底，我又收到了54份订单，价值1783.87美元!
神奇的!
在第四周，我从105个订单中赚了3314.13美元。
不幸的是，我接触过的一些有影响力的人没有其他人表现得好。
如果我想达到5000美元的目标，我还是太慢了。
我分析了这些数字，得出的结论是，我还需要15天才能达到5000美元大关。比我计划的多了10个。
我不顾一切地想要达到我的目标，当一个企业家陷入困境时，你会惊讶于他们能想出什么。
我孤注一掷，决定再次接触那些表现最好的有影响力的人。
这一次，我问他们能否再发一张这款手表的照片，并在他们的Instagram故事中提到我的生意。我用另一块免费的手表作为交换条件来增加筹码。
其中两个有影响力的人同意了，并再次发布了我的品牌。我有一种有趣的感觉，这不会像第一次那样有效。我认为我不能达到我的目标。
5天后，我应该达到销售额5000美元的目标。
我查看了我的Oberlo仪表盘，看到了我最新活动的以下结果:
另一个689.20美元!
再一次，神奇的结果，但我没有达到我的目标。
我并没有因为错过进球而难过，事实上，我对结果很满意。
有一句话描述了这个独特的时刻，没有达到目标，但仍然对自己所取得的成就非常满意:
“大胆尝试。即使你错过了，你也会落在群星之中。”
我设定了一个很高但仍然可以实现的目标。事实上，这并不是我想要赚多少钱，而是我为实现这个目标而给自己的时间。
我不认为这是一次失败。我如果我设定的目标是“10周内赚5000美元”，我就不需要努力去实现它。
我可能会对自己说:“保持冷静，你还有很多时间。”
5个星期过去了，看着结果，我感到骄傲!
短短5周内，125个订单价值4,003.51美元!
记住，我只花了270.36美元(包括我失败的商店)。
我当时所处的环境和你们很多人所处的环境非常相似。
我们做的是朝九晚五的兼职工作。我们不能冒险在生意上赚太多的钱，但我们渴望成功。
对我来说有什么不同呢?我只是投入了工作。就这么简单。
后来我停止了这家店的所有营销活动。在此之后，该公司继续创造着销量，而当我在写这篇文章时，我的Oberlo仪表盘是这样的:
54天内195个订单价值6666.73美元!我在整个项目上花了不到300美元。
我必须再次强调，这只是这家店的开始，它可能是你们电子商务遗产的开始。
如何继续成长
今天的机会无穷无尽。这家店的机会也很多!
如果我想保留这家店，并努力让它继续发展，我会考虑这样做:
影响力营销
我从我的运动和有影响力的人物很有前景，所以值得尝试一些带有付费植入广告的活动。
这是你需要小心的地方。并不是所有的“影响者”都对你的业务有用。在考虑投资于这种营销技巧之前，我强烈建议你研究这些影响者的用户粘性数天，甚至数周。
Facebook的广告
作为一个dropshipper, Facebook广告可以被证明是为你的商店产生流量的一种非常有效的方式。
有了Facebook Pixel的一些数据和营销知识，它可以成为你的业务的一个巨大渠道。
调查客户
创建一个简短的调查谷歌形式或调查猴子这是帮助我们获得更多有价值的客户信息的最好办法之一。拥有“完美客户”的人口统计资料固然重要，但更重要的是了解他们在购买商品时的情感意图。
你也可以尝试使用最新的Instagram功能——Instagram故事中的投票选项。
电子邮件营销
电子邮件营销是最有效的营销渠道之一。还记得我在Instagram上发送的直接消息的反馈吗?从那些还没有下订单的人那里收集电子邮件，询问他们的反馈可以带来更多的销量。不像直接消息战术，电子邮件营销是一个可扩展的解决方案!
一个非常重要的教训
我必须处理的最耗时的事情之一是客户支持。
每天我都要花很多时间回复那些询问他们的产品何时能到的客户。我有一页解释了漫长的运输时间，但等待超过两周对一些客户来说太长了，所以我不得不退还部分付款．
与很多客户打交道会让人很有压力。
抱怨最多的原因是运输时间太长，我只卖给那些国家ePacket是可用的。这可能会导致整体客户减少，但它使业务运行更易于管理。然而，你也可以把所有的客户支持工作外包给自由职业网站。
这整个经历就像坐过山车，但这就是你的创业精神。
一开始，我开了一家表现不佳的商店，在时机成熟时进行调整，最终开了一家吸引了近200名顾客的新店。
从零开始建立一个企业虽然朝九晚五的工作总是很辛苦。但当你接受你的损失，克服糟糕的日子，从过去的错误中吸取教训，投入努力，你就有可能找到成功!
永不放弃-这些话是如此cliché说，但有这么多的真理。
即使你在一家、两家或三家商店上失败了，你也可以实现你的目标!
现在轮到你了——你拥有成功所需的一切!