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什么是收益优化?

收益优化是对价格、库存、需求和成本的战略性管理分销渠道最大限度地增长长期而言。它使用需求建模、需求预测、定价优化、消费者行为预测和其他活动来确保在正确的时间以正确的价格将正确的产品卖给正确的客户。

的收入优化杠杆

努力提高其收入的电子商务企业有各种不同的不同策略，可以在他们的处置方面推动快速和有利可图的增长。这些通常被称为“杠杆”，因为公司需要知道哪一个拉动和何时拉动它，以大大增加他们的利润。主要杠杆包括：

  • 价钱．当谈到收入最大化时，定价优化作为一种可能的增长策略经常被驳回，因为在线电子商务企业总是在考虑降低价格而不是提高价格。它可能是有效的，但销售更多的产品并不总是意味着赚更多的钱。通过针对高端客户调整价格，你不仅避免了与廉价产品相关的客户服务麻烦，还显著提高了利润率。一个成功的定价策略总是有数据支持，并密切跟踪市场状况和需求，以便快速应对变化。
  • 库存。一个简单的事实是，你拥有的库存越多，你可以提供的变化就越多，你可以出售的也就越多。这给自己库存的在线零售商带来了一些严峻的挑战(例如，如果产品卖不出去，仓储成本)下降托运人享受大量优势这是因为他们独特的商业模式。当形成你的库存时，让数据指导你是非常重要的。销售快、利润高的产品应该成为你的明星产品，你的所有活动和促销活动都围绕着它展开。例如，在分析了之前的销售业绩后，您可以确定一件畅销的商品，那么下一步就是寻找一件赠送的商品，并通过将这两件商品捆绑在一起来增加平均订单价值。交叉销售和upselling.这些策略也很受欢迎，用来从同一客户那里获得更多的利润。
  • 营销。为了影响其业务的成功，电子商务店主需要考虑最有效的杠杆。这种做法的本质是发现对销售影响最大的策略，然后放大它们。驾驶相关的，质量交通给您的商店和优化转换率是最重要的杠杆电子商务企业家应该关注的两个。然而，优化过程可能是一个艰苦的任务，因为有许多活动部件涉及。例如，您有两种方法可以增加您的流量 - 您要么购买它（AdWords，Facebook广告，显示广告等）或诱饵（内容营销，社交媒体，SEO等）。现在，这两种方法都分支成一些不同的策略构成不同的挑战，并且可以对底线具有不同程度的影响。要在特定时刻找出最适合您的业务的作品，您需要从事测试和实验。
  • 渠道。电子商务商店老板经常犯一个错误，即把太多的注意力放在一个渠道上，而完全忽视其他渠道。你需要记住的六种不同的电子商务渠道包括:直接流量、付费搜索、比较购物引擎(如谷歌产品搜索)、市场(如eBay或亚马逊)、移动和社交媒体。渠道优化的最佳方法是多样化并建立一个电子商务渠道组合，以最大限度地减少过度依赖一种策略带来的风险。

的收入优化过程

收入管理流程可以分为5个步骤：

  • 数据收集。这一切都始于深入研究数据。为了能够预测消费者行为、预测趋势并在竞争中保持领先，您需要收集尽可能多的库存、需求、价格和其他因素的历史数据。必须收集和分析有关所提供的产品、它们的价格、竞争对手和客户行为的更多细节的信息，以指导您的决策和指导您的策略。
  • 分割。将所有数据拉到一起并分析它时，您将能够根据其过去的购买，兴趣，最低支出或对您的业务重要的任何其他因素进行集群将客户分段为集群。市场细分至关重要，以便向合适的客户申请正确的营销策略。
  • 预测．自然的下一步是根据过去的表现预测未来的需求。预测可以帮助公司分配足够的营销预算，计划季节性活动或趋势，确保产品可用性和更有效地管理库存。结合客户细分，预测可以帮助电子商务商店老板找到可以优化的杠杆，以实现更好的利润。
  • 优化。通过你的数据分析和预测，你可以预测你的客户会做什么，以及市场在某个时间点会如何表现。有了这些独特的见解，你就可以决定你的业务的哪些方面可以优化以产生更高的收入，无论是改变你的定价策略、增加客户终身价值、多样化你的营销渠道还是扩大你的产品供应。实现大量的优化策略一次就会造成混乱，扰乱你的结果，所以要遵循“少即是多”的哲学。
  • 动态的重新评估。市场在不断变化。今天有效的、能带来辉煌结果的东西，明天可能就完全没有效果了，所以要确保你不断地重新评估你的产品、定价和流程，以最大化你的收益。

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