分销渠道
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开始免费什么是分销渠道?
分发通道是产品或服务所采取的路径，以便从制造商发送给客户。如果客户从制造商直接购买产品或服务，则分销通道很短。如果它包括一个供应商，经销商而零售商的分销渠道可以长得多。一般来说，从制造商到客户的分销渠道越长，制造商赚取的利润就越少，因为每个中间商或供应商收取他们的服务费用。
分销渠道的功能
分销渠道对企业来说很重要，因为他们可以顺利地将商品或服务交付给客户。如果企业没有为此目的收集最好的企业，可能会导致客户不满意和服务供应不足。创建一个从仓库到客户的高效流程可以极大地改变客户对您的业务的看法。
例如，如果一家企业从不合格的制造商那里采购商品，客户就会收到不满意的产品。或者如果批发商在提供货物时不可靠，客户将不会按时收到产品。
分销渠道越短，参与货物交付过程的企业就越少，这意味着如果产品没有按照承诺销售或交付，公司就会面临更大的风险。因此，一些企业选择较长的分销渠道，利润更少，这样每个企业的风险和责任更小。
分销渠道策略
分销渠道策略通常是由零售商或向客户销售商品的企业设计的。这是为了他们可以找到他们想要销售的产品，他们可以降低成本，同时自己也能获得不错的利润，并找到在尽可能短的时间内将产品交付给客户的最佳方式。这个过程将花费一些时间研究供应商等，并收集所有正确的信息。
当零售商销售一种以上的产品时，他们甚至可能需要一种以上的分销渠道策略，每个业务对他们来说都是不同的。例如，一家鞋类零售商可能会选择开始在网上销售t恤。由于鞋子制造商不同于t恤制造商，零售商必须找到t恤制造商或批发商买的。批发商可能不提供送货服务，但他们对鞋厂来说是在不同的地点，所以零售商必须找到对他们有意义的送货选择。
拥有许多分销渠道策略可能会变得混乱和低效。这就是为什么不断改善与参与该过程的企业之间的关系以及确定在该过程中提高效率的方法是很重要的。
有多少种类型的分销渠道？
一项业务有三种主要的分销模式或渠道。它取决于一个商业模式中分配商品的供应商的数量。
- 第一种分销渠道是制造商直接向客户销售。这条通道最短，最直。在这种情况下，制造商从销售中获得的利润最多，因为他不必与其他供应商分享利润。
- 下一个通道是间接的，在制造商和客户之间添加额外的供应商，比如零售商。现在零售商将从制造商那里购买库存，然后零售商将库存卖给客户。一个很好的例子是超市，超市储存着许多不同类型的商品，这些商品是他们从制造商那里买来的，准备好让顾客买回来。
- 产品分销模式的最终渠道或类型是有多个供应商或中间商的渠道或类型。这可能包括批发商、生产商，甚至是另一个零售商。一个很好的例子是dropshipping，制造商将产品卖给供应商，供应商在全球速卖通(AliExpress)等市场上为其产品做广告，商家选择将产品放在自己的网站上，然后销售给客户。这种分配模式可能很长。厂商越多，利润越少。
从相关各方的角度来看，这三种分销模式各有利弊，但最重要的是确保运营顺利进行，客户是整个方案的中心。