创业而不是上大学

大卫:让我们回到几年前，当你高中毕业的时候，你面临着上大学的压力，那是你的家人希望你去做的事情，我认为这对美国的很多高中生来说是相当标准的情况。然而，你并不是真的渴望去。让我们回到那个时期。告诉我们你从父母那里听到了什么，然后当你听到这些建议时，你自己是怎么想的?

雷恩:是啊，事后看来那真是一段美好的时光。但那段时间，真的非常非常艰难。我的意思是，在我成长的过程中，每个人都告诉你要做同样的事情，就像“去上大学吧……”每个人都有相同的道路要走。

大卫:这就是你要做的。

雷恩:我觉得人们没有意识到这一点，他们会随大流，在某种程度上他们就像绵羊一样，不是那种很坏的方式，不过人们会跟着其他人做什么。在那段时间里，我一直在思考我的人生目标，我一直有赚钱、环游世界、按照自己的方式过自己的生活的远大梦想，那时我在学校的成绩也很差，所以我上大学的时候，我已经知道我的人生将会很艰难。我只是不擅长坐在课堂上看书。我很会处世，在销售这类的工作中很活跃。

所以，在我毕业后的那段时间里，我所有的家人都在追着我说，“至少去上社区大学吧，等等等等。”我记得毕业后的那个夏天，我没有注册。那很艰难，我被人纠缠，我记得那年晚些时候的感恩节，那时我什么也没做，我在努力找一份工作。

大卫:当叔叔阿姨们问你在做什么时，你的回答是什么?你有吗?

雷恩:对，就是这样，因为我和其他家庭在一起的时候，他们就会说，“哦，某某人要上这所大学，他们要上那所大学。”他们说这句话的时候，就会觉得很有道理，“哦，他们做得很好，他们要上这里的大学。”然后就会想，“哦，瑞恩在做什么?哦，他只是个流浪汉。”他只是个流浪汉。我记得我的高中老师有一次也对我说，“如果你不去上大学，你的余生就只能在麦当劳工作了。”所以我的最终目标之一就是开一家麦当劳的特许经营店这样我就可以把它放在我的口袋里了。

大卫:你可以邀请他过来。

雷恩:完全正确。送他一张礼品卡。是啊，很艰难，但我觉得我对自己很有信心。我有这样的自信，总有一天我不知道该怎么做，我不知道会通过网上交易和电子商务，丢弃运输，但我知道我最终会达到我的目标。所以我决定不去上大学，那时候我在一家冲浪用品店找到了一份工作，那很酷，因为我显然想开始赚一些钱，把事情搞清楚。于是开始在冲浪店工作。但我的家人都认为我只是…

大卫:他们对冲浪店不怎么感兴趣。

雷恩:是啊，不怎么佩服。当时我住在奥兰治县我爸爸的家里，早上冲浪，上班，下午冲浪。这很有趣。我不想说谎。那两年过得很好，我很喜欢冲浪和在那里工作。但与此同时，我仍然对商业很感兴趣。所以在冲浪店工作的那段时间里，我一直在研究不同的商业想法，试图找到不同的赚钱方式，这样我就能有收入来源，最后开始尝试建立自己的生意。

从那时起我开始了解电子商务。有一天我偶然发现了一个网络研讨会，那是在所有这些课程和网络研讨会到处都是之前。每天你都被想要你参加他们网络研讨会的人轰炸。但那时候，我加入了，这个人叫弗雷德·林。他成了我的导师，也是我现在的朋友之一。他在电子商务领域很有影响力他教人们如何开始配送我记得在那次网络研讨会上，他向人们展示了你不需要有那么多资金因为很明显所有的产品都来自供应商你只需要在别人从你的网站上购买之后再购买。所以，那时候真的只是市场营销，我知道我非常擅长市场营销，因为我对趋势有敏锐的洞察力，我知道人们想要的东西，所以这是一件很有趣的事情。

大卫:这就像，什么?2016年左右?

雷恩:是的，不，实际上是在2017年底。所以，我最终加入了这个课程，我建立了我的整个商店，实际上那是在2016年底。对不起，现在不是2017年。所以2016年底，我在12月建立了我的第一家投递商店。我记得我建造了它，我一步一步地跟随它。那时候我完全不知道，但我就想，“我能行，我能行。”我记得那天是新年前夜，我想在1月1日开我的店，这是为了避税，因为我不想在2016年做销售，让一切变得很奇怪。所以…

大卫:商店是什么?

雷恩:我建立的第一家商店，我试图建立一个时尚新星类型的网站。它就像一个女装商店，有各种配饰之类的东西。有趣的是，Fashion Nova当时还不太大，但自从我在那家冲浪用品店工作以来，我就知道有那么多女孩来店里买东西，所以我知道什么东西卖得好。而且，女孩子都喜欢买东西。我的主要客户群是18-25岁的年轻人，喜欢时髦的配饰之类的东西。

大卫:所以可以肯定地说，这些观察或你在实体零售冲浪店的经验，某种程度上告诉了…

雷恩:当然，因为当你在零售行业工作的时候，你就像是直接听到人们想要什么，需要什么，关心什么，渴望什么，帮助了很多人。所以在某种程度上，把它转向电子商务是很容易的，因为它在某种程度上是相似的，所以你可以处理反对意见和类似的事情。是的，我就是这么做的。我在2017年1月1日开了我的店，我希望那天能有销量，但我没有。第一天。没有销售，我不知道我花了多少钱Facebook的广告我甚至不知道当时我想推销什么。我想应该是女人的项链颈链之类的。但到了第二天，我记得我的第一笔生意来了，是53美元，那时候我就想:“好吧，是时候真正开始了。”我说:“这太酷了。我今天什么也没做。我一直在家里闲着，我刚做了一堆……”

大卫:53美元。

雷恩:是的,53美元。我花了一些钱在Facebook上做广告，这是我真正喜欢的地方，也是我迷上它的时候，因为我觉得，“这是可扩展的。”只要你知道要做什么和怎么做，你就可以把它放大到你想要的大小。你明白我的意思吗?

大卫:你说你被它迷住了，我想在这个术语上追问你，因为我认为很多，如果你和发货人谈，我们在这里经常这样做，有一些东西是无形的。钱很酷，这是制作广告和解决问题的创造性途径。这段经历有很多有形的东西，但我认为还有一些东西是对匆忙的拥抱，或者只是想想，也许这其中包含着竞争。你说你上钩了，到底是什么意思?

雷恩:在我成长的过程中，我唯一擅长的就是竞争和运动，所以在某种程度上，这让我能够将这种渴望和想要获胜的欲望转变为电子商务只是一种游戏，我现在仍然这样对待它。我将其视为游戏，Facebook广告，我的商店等等，这只是投入资金，并尝试着从每1美元中获得2美元。所以，这就是我迷上它的真正原因，很明显，它的收入会很可观。你可以随时带着电脑旅行。我非常喜欢旅行，因为我喜欢冲浪，我想去巴厘岛，我想去旅行去所有这些冲浪的地方，这让我可以通过电子商务来做这些事，不用送货。这就是为什么我对它如此着迷。

那时，我需要在某种程度上证明自己，因为我辞掉了冲浪店的工作。那时我还住在家里，我不知道，19、20岁吧。我想我当时20岁。每个人都还在上大学，做着自己的事情，我仍然被认为只是一个有远大梦想的孩子，不会去上大学，没有人真的相信我能做到，所以我一直用负能量来推动我。很多人都在谈论这件事，这让我感觉很充实，就像听到人们说我做不到一样，因为就像我说的，我很有竞争力，我想赢，这一直在很大程度上激励着我。

大卫:抱歉，你告诉你父母那53块钱的事了吗?他们是……

雷恩:是的，我看到了。我告诉了我爸爸。我记得当时我在我爸家，他说，“哦，那很酷。”这是一个有趣的故事，谈论电子商务和这53美元，因为我忘了说，在这之前，我实际上试过亚马逊，在真正参加那个网络研讨会之前和Shopify一起参加整个电子商务课程。我在2016年早些时候听说过亚马逊，我决定试试，所以我从中国订购了这些耳机，并大量订购亚马逊FBA和我把一切都安排好了，我记得有一天我从冲浪用品店下班回到家，我看到我在亚马逊的销售额，我想，“这是不可能的。”当时大概是下午12点，到目前为止，我已经通过卖这些耳机赚了4000美元。我记得我一直在刷新它，看着数字上升，我的耳机卖光了，我不知道，大概是那天下午四五点吧，我赚了八千块。我就像在生活中嗑药一样。

我想，“好吧，这太疯狂了，因为亚马逊……”

大卫:你刚刚黑了整个世界。

雷恩:是的，亚马逊FBA很大。那时候，我就想，“天哪。我是个百万富翁。”我马上就想，“我要订购更多的耳机，并找到这个来源，把一切都做好。”是的，那段时间我过得很开心，我记得三天后，突然间所有的退款都来了，因为那个时候的耳机，我非常天真，它们上面其实有一个品牌，它们不是真的。好吧，因为我从中国订购的时候就在想，“哦，我要从中国批量订购这些产品。”那时候我完全不知道。

雷恩:所以最后我不得不退还几乎所有的钱，我和亚马逊发生了一场巨大的纠纷。所以我从生活的巅峰再次跌入了低谷，以为我很快就会成为一个百万富翁与亚马逊FBA，但几乎是被他们关闭。所以在电子商务真正开始之前，这是一个很大的失败Shopify．

大卫:但对你来说没有完全玷污吗?你没有放弃整场比赛吗?

雷恩:不，一点也不。这就是为什么当我听说“免运费”时，我在创建亚马逊时并不知道，但当我听说“免运费”时，我就觉得，我真的很喜欢，因为你不需要预先订购产品。就像亚马逊，你必须做到所有这些，如果你有大量订单，这是有风险的，你必须知道它会卖出去。亚马逊是一个巨大的平台，你可以在那里赚大钱，但你必须有伟大的产品，这里面有很多东西。这就是为什么我喜欢速递快递，我知道这就像我的出口，因为电子商务看起来超级棒。所以,是的。

大卫:这家店开业的第一天是2017年1月，第一天没有销售，第二天有点起色。然后发生了什么?

雷恩:是的，回到2017年1月的那一天，我的第一家店在第一个月赚了两千美元。我只是花了一些钱在Facebook上做广告，做了一些测试，所以我赚了一些钱……

大卫:收入对吧?

雷恩:是的，所以我赚了2000美元，那个月我净赚了大约700美元，这很好，因为我真的要付我的车钱，这是一个很大的动力去尝试这个。我想要足够的钱来支付我的车款，我做到了，我的车款是250美元一个月，我付了车款，我开始有动力，我被迷住了。我一直在学习我能学到的一切。我只是想YouTube我看了导师所有的视频。所以，我很快就扩大了店面。然后下个月，我们的销售额达到了12000美元，第三个月，我们的销售额达到了30000美元，再下一个月，我的配送店的第四个月，我的销售额达到了6万美元，那时候我就想:“好吧。我现在是一名球员。”我开始证明我的价值，我想，找到我擅长的利基。

大卫:那么当你看到自己的商店取得了一些成功时，你的心理会受到什么影响呢?我这么问是因为你说你知道你不想上大学。你知道冲浪店不错，但不一定是你的长期抱负。这是一种解脱吗?激动人心吗?“伙计，这可能是我现在能做的事情”，这种想法是什么感觉?

雷恩:就是这样。这真是太令人兴奋了。每天，我都不知道该用什么词来形容，只是很兴奋地起床。我每天早上5点起床，然后开始工作，因为你最终会获得动力，你会开始看到你想要走的路。所以在开始我的工作的头几个月里真的是一段激动人心的时光dropshipping商店．那个时候你也想学习。你只是想不断增长你的知识和阅读尽可能多，并发现新的营销策略。那是一段很酷的时光。,是的。

大卫:你开的下一家大店是泳装店，如果我没记错的话。是这样吗?

雷恩:事实上，我开过一家男装店，三个月就卖了10万美元。这很酷，因为我的导师弗雷德·林(Fred Lam)，我在那个夏天刚见过他。他说，“如果你能在年底前赚到10万的毛收入，”我有4个月的时间，他说，“我明年会让你飞回我的活动，我会让你在那里演讲，以及类似的事情，并帮助我。”这真的激励了我，因为我很尊敬他。他让我负责。出于某种原因，我能够真正投入并在那段时间内赚到那10万美元。这是我在男装领域下一个成功的故事。

大卫:好的。

雷恩:是的。

大卫:男装背后有什么宏大的逻辑或计划吗，还是只是因为你是男人，你穿衣服之类的东西，所以才有意义?

雷恩:是的。这有点说得通，从某种意义上说，我就是从那时开始真正明白我的细分市场是什么。我认为很多“辍学者”，他们试图去尝试所有他们不真正理解的东西，我就这样做过。我犯过很多次这样的错误，我想我只是不了解市场。所以我认为了解你的目标市场，了解他们的想法是非常重要的。男装很吸引我，好像我瞄准的是年轻人。我知道他们会对我们的这些项链感兴趣，诸如此类。

这也是为什么我能在年轻女性中卖得很好，因为我在冲浪用品店工作，我了解她们想要什么，以及她们买东西背后的心态。所以这是一个重要的建议，每个人都应该了解你的听众是谁，以及你该如何与他们交谈。这真的很有帮助，尤其是当你在创作的时候市场营销因为你知道人们会喜欢。

大卫:你优先考虑的是对产品的深入理解，而不是对产品的深度理解目标受众．你认为目标用户可能比产品更重要，还是这两者对你来说是一样的?

雷恩:我认为它们都非常非常重要。这个产品，必须是伟大的产品，非常独特的产品，有很大的大众吸引力或者有很大的粉丝基础。但一旦你有了产品，你确实需要了解你的受众，因为你有了产品，当涉及到受众时，你需要用特定的方式与他们交谈。你需要传达你的信息。你需要以某种方式向他们推销，对吧?当涉及到文案，你的视频广告，人们谈论你的产品，他们需要能够理解你在说什么，在某种意义上。

大卫:那么，在目标群体中，你觉得自己真正理解并能够利用这种内在理解进行销售的产品是什么样的例子呢?

雷恩:嗯，100%是18到25岁的年轻人，包括男性和女性，因为我有点理解他们真正想要的东西，尤其是男装和女装，他们想要的是可以让他们的穿着感觉良好的东西，他们想要的东西可以发布到Instagram上，比如“哦，看看我的新项链，或者我的新项链。太阳镜或者我的新配饰，”因为这些都是流行产品，在时尚市场上很热门，对，我是通过看Instagram，看到有影响力的人，看到这些趋势开始发展。然后当我看到它们开始发育的时候，我就想，“好吧。毫无疑问，更年轻的用户更喜欢这款游戏，对吧?”

比如你开始看到金·卡戴珊戴某种类型的太阳镜。就像现在，她戴着又大又旧的方形太阳镜。现在，你看到古驰，范思哲，所有这些品牌开始复制它，并生产这些眼镜，对吧?但你可以找到标准的，普通的阿里巴巴全球速卖通然后开始销售，对吧?让模特穿着它们做一个很酷的视频广告，你瞄准的是对金·卡戴珊感兴趣的人，就可以了。你的听众是对的。这无疑是最重要的事情之一。

大卫:你提到过几次模型。你喜欢模特儿吗?我知道你来自加州，也许它们是从树上掉下来的，我不知道。你和模特是什么关系，让她们帮忙吗?

雷恩:说实话，我的大多数模特都是我的朋友或家人。

大卫:好的。

雷恩:就像做广告一样，我真的让我妈妈、我爸爸、我的一些亲密的女孩来做产品。找一个人也不难。我不需要很大有影响力的人它主要是在寻找真实的人，当你在为他们做广告时。那些人…怎么说来着?他们只会把自己看成那个人。

大卫:是的,产生共鸣。

雷恩:是的,产生共鸣。这并不一定…是啊，让人产生共鸣。你不一定要像金·卡戴珊那样花50万美元买一个帖子什么的。只有那些能让人产生共鸣的人。这就是我在寻找有影响力的人时所寻找的。很明显，Instagram在美国，只要联系他们，把产品发给他们，告诉他们你想为你的视频拍摄什么，或者其他什么，就很容易了。

大卫:你说当你刚开始的时候，你真的不知道Facebook广告，不知道社交媒体营销，基本上是在很多标准的电子商务(营销)平台上从零开始。你的学习过程是怎样的?你在这些平台上快速上手的关键是什么?

雷恩:是的。Facebook是我唯一真正做营销的平台，business.facebook.com。我花了整整三到四个月的时间才在潜意识里真正理解了它。学习事物是有阶梯的，我忘记了每个人的阶梯。但我知道，最重要的是，你可以在无意识的情况下做事情，就好像你不需要去想它，你只是在做它。我花了三到四个月的时间去做这个，你可以进入business。facebook。com。你可以去任何地方。你连想都没想。你只是在做广告，做所有的事情。

雷恩:我花了一段时间才真正做到这一点，但就是这么做并坚持下去，就像在困难的时候，特别是当一切都是重复的时候，你会想，“哦，这在哪里?这是怎么回事?这是什么意思?”要坚持下去，要知道最终它会变得非常简单，这非常非常重要，尤其是对所有人来说，要坚持下去，因为最终它就像系鞋带，做广告，不管什么。

大卫:所以你的下一家大商店是回到泳装行业，说到开这家店，回到你的本源，也就是说，进入泳装行业。

雷恩:当然，是的，我在第一个网站上卖了一些泳衣，对吧?就像我拥有的Fashion Nova类型的网站，它做得非常好，我的顶级产品之一是泳装。所以当我卖掉了另外一家三个月赚了10万美元的男装店时，我继续前进了，当时是春天，我想，“好吧，夏天就要来了，我真的很想重新开始做泳衣，但我们还是继续做泳衣吧。”我们不会做一个大型的女性配饰网站，我们只会做一个小众的泳衣。”我非常喜欢泳装，因为当我在冲浪用品店工作时，我看到一些女孩走进来，她们买70到80美元的泳装、比基尼之类的东西，我就说，“这些利润真高。”它不像这些公司那么多材料，这些大公司可能以每件5到10美元的价格生产它们。

大卫:好吧，所以你知道…

雷恩:所以，我知道女孩们会花很多钱买泳衣，我不想卖80美元的泳衣，我没有什么大的品牌，但我仍然可以轻松地以30- 40美元的价格卖到相对便宜的产品。那就是我所做的，那时我创建了一个叫做“巴厘岛宝贝游泳”的网站，这个网站现在已经没有了，我把它卖了。那时候我开了一家泳装店，非常酷。我的意思是，我马上就知道该如何去营销了，因为我在过去已经做过了，而且夏天就要来了，所以做起来很容易。最重要的一件事是，我想在第一个月，我把那个网站扩大了，我不知道，我大概赚了2万到3万美元，我只是做了一些基本的照片广告。所以在那个时候，我还没有真正制定出任何真正的营销策略，对吧?这是在dropshipping领域，浪潮开始袭来，所以你必须要有创意，因为竞争越来越多，竞争实际上来了，开始销售我在那个网站上卖的同一件泳衣。

我记得我的Facebook广告有一天早上，我还能轻松地每天赚三千美元，然后它就几乎变成了零，我开始在Facebook广告上损失一大笔钱，我找到了我的竞争对手，我意识到，他们只是在运行和我一样的照片广告，他们只是在用Facebook的出价打败我。所以我不得不重新开始计划，我想:“好吧，我能做些什么来真正提高我的营销水平呢?”这时我明白了市场营销是巨大的，运输方式正在改变，消费者在网上购物的方式以及对网上事物和产品的感知正在改变，他们变得越来越聪明，去吧。

大卫:我们说的是什么时候?

雷恩:这是20年，等等，这是2018年。

大卫:好的，2018年夏天开始。

雷恩:是的。

大卫:好的。

雷恩:是的2018。那时候，我也刚搬到洛杉矶，我住在好莱坞的第一间公寓里，我的房租是每月两千美元，我和室友分摊的，所以我必须要制作，对吧?我的背靠着墙。

大卫:你不再住在爸爸家了?

雷恩:不，我搬出去了，这是个好时机。我记得我从我父亲的房子里搬出来，那是一个非常骄傲的时刻，能够搬进我的第一个地方，这一切都是因为电子商务。2018年是了不起的一年，因为在我拥有那些成功的门店之前，我终于有了足够的资金，现在我开始了泳装网站，并迅速发展起来。但就像我说的，竞争来了，我在开这家店的一个月就被淘汰了。所以就在这个时候，我发明了一种新的营销策略，我打算走出去，只是利用有影响力的人，但不是利用有影响力的人来发布我的产品，而是利用有影响力的人为我创造内容。

雷恩:所以我找了一些我的模特朋友，那是在那年的科切拉音乐节期间，我们真的把泳衣给了他们，我们在科切拉音乐节的一个泳池边拍了这个广告。他们只是在谈论泳衣和我们正在做的特别交易。当我发布这些广告时，我想我第一天只花了140美元进行测试，我赚了1100美元，所以我的广告投入的回报非常非常好，我很快就把这些视频广告扩大到一天1万美元。所以，事后看来，竞争的到来让我出局是件好事，因为它让我发展出了新的营销方式，对吧?

大卫:在广告中，我看到了广告——它们在我们的网站上，我们会在节目说明中链接到它们——但它们不是突破性的……

雷恩:不。

大卫:摄影,还是……

雷恩:事情就是这样，即使现在我仍然坚持这个策略，就是简单地说，有一部iPhone，拍一部视频．它们不需要过度生产。这就是很多人的想法，“哦，我需要所有这些东西。”我甚至不知道如何真正的视频编辑，我只使用一个基本的应用程序，它叫视频商店。只是一个应用程序，你可以玩周围和添加你的视频。这就是问题所在，尤其是现在，好的广告就像是有机的人谈论产品，因为现在的消费者很聪明，他们只想听真人谈论并给出他们对产品的真实意见。这就是我现在做广告的风格，就像一个证明类型的广告，让那些模特或有影响力的人使用你的产品。这些会比你将要发布的任何类型的基本照片广告要好得多。

大卫:所以，随着Instagram上的广告火了起来，随着你找到了一些有用的产品和一些有用的广告策略，你有了钱，不仅搬出了爸爸的家，还开始旅行，你去了纽约、墨西哥、夏威夷和欧洲，到处都是。跟我们说说你是怎么经营生意的，同时还做了旅行．我认为这是很多人的梦想。

雷恩:是的。

大卫:那你是怎么适应那种生活方式的?

雷恩:是的，是的，是的。你能做到这一点真是太棒了，因为很明显，无论你身在何处，都能在电脑上工作，这是一个巨大的优势。旅行的时候有时候会有点忙，因为旅行的时候有很多事情要做，所以你还是要设定一个时间，“好吧，我需要把工作做完”，然后每天工作两三个小时。但在那个时候，dropshipping最酷的地方是你可以开发系统，这就是这个行业的超级神奇之处。一切都是基于系统的。

大卫:你这么说是什么意思?

雷恩:我的意思是，这是Facebook广告，这是销售，这是确保订单得到处理，这是一些客户支持它有点像汽车的引擎;有不同的部分，但你可以开始发展一个团队，这就是我所做的。我从Upwork雇了一些人，我只是把我知道的教给他们，让他们去做那些需要太多时间的业务，比如客户支持，订单履行。这就是真正的目的，因为除此之外，它只是确保你在寻找新产品，这些新产品可能能够销售和运行Facebook广告，这是我从来没有委托给任何人的。我一直坚持这一点，因为这是我非常擅长的事情。当你这样做的时候，你就可以在Upwork上以很便宜的价格雇到人。他们是4美元或5美元的人。

大卫:这基本上是一个自由职业者的平台，对吧?

雷恩:是的,自由职业者在那里。他们会为你做所有这些工作，你只需要教他们，给他们脚本之类的东西，这真的节省了很多时间。最酷的是，当我这样做的时候，我每天只需要工作大约两个小时。

大卫:哇!

雷恩:我会继续，我会看Facebook的广告，我会看看什么是有效的，我会调整一些东西，这就是那天的工作。显然，如果我想做的话，我可以做的还有很多，但这几乎是我唯一需要做的事情。所以，有了时间自由，你可以做更多的事情。显然，当你在旅行时，这很好，因为你不用整天在电脑前工作。很多人通过在线商务旅行，但他们可能被束缚住了，所以他们没有真正的旅行和体验。

因此，当你开始扩大业务规模时，创建系统是一件很重要的事情，只把你的时间和精力用在能给你带来最大收益的事情上。这是我的每个大导师都说过的事情之一，那就是不要在那些不能给你带来收入的事情上浪费时间，那些很容易被别人复制的事情。你必须买回你的时间，你必须明智地利用你的时间，把你的精力用在那些只会给你带来更多收益的事情上。所以我就这么做了，这样我就节省了所有的时间，我就可以去我一直想去的超级棒的地方旅行。我去了图卢姆、欧洲、纽约和很多地方，现在我还在旅行。在过去的一年里，我去巴厘岛待了四周，四周多一点，我在那里工作。

大卫:在很多方面，这听起来像是梦想中的生活。早上去巴厘岛的海滩，做一点工作，然后就在沙滩上滑行到晚上。这是……

雷恩:是的，这绝对是电子商务的一个疯狂卖点。如果这激励着你，就让它去吧;这太疯狂了。太棒了，别误会。

大卫:但是有什么缺点吗?这正是我想问的。表面上看，它就像，哇，这是，这很重，但你有没有错过什么东西或……

雷恩:是的，这也有缺点。首先，它会分散注意力。如果你真的想发展你的生意，就像现在，我非常非常非常想发展，所以我尽量把注意力更多地集中在一个地方，因为当你到处走的时候，你的思维会有点分散;你只是在做你必须做的事情，但是很难用你所有的精力来专注于发展你的业务，对吗?因为你在这里旅行，你在这里旅行，你必须做这个，做那个，等等。你可以管理你的业务，但你不能发展它。

大卫:好的。

雷恩:这是我发现的。这就是它的一个缺点。不要误解我的意思，去旅行，在这段时间里让你的生意处于巡航状态也是很酷的。但如果你真的想成长，你必须坐下来，一定要投入工作。

大卫:你的日子过得怎么样?所以，不是在你旅行和过游牧生活的时候，而是在你建立生活的时候，我只是好奇你的日常安排是什么?然后你说要早起……给我们讲讲一个典型的周四，当你在你的构建阶段。

雷恩:我每天的日程安排肯定是早上5点起床，然后马上冥想;(咯咯地笑)它让我头脑清醒，让我摆脱了电子商务和快递带来的压力，因为会有失败．我在Facebook上花了成千上万美元，却没有从中赚到一块钱;我输了很多钱。所以很难有时精神继续经历,特别是如果你喜欢……幸运的是,我一直以来的一个企业家,我只是知道,这就是我要做的,但是我能理解如果你来自背景的工作朝九晚五的工作或你跳进这个东西,它可以是有压力的,因为你从没在网上花任何钱,就像你要把钱花在这个游戏中赚钱。所以你必须接受这一点，所以…

回到时间表上来;冥想，我去锻炼，我在早上保持健康。但在那之后，我的工作就是管理我的Upwork员工。因此，如果他们有任何问题，他们会告诉我客户或交换的情况，我只是试图帮助他们，引导他们，这样他们就可以帮助我们的客户，使一切工作都非常有效。这通常需要一个小时。有时候会少很多，这取决于具体的日子。但我随后会进入Facebook或business.facebook.com，开始管理我的所有广告。我想看看它们昨天的表现如何，今天的表现如何。有很多不同的扩展策略，你可能想要尝试一整天的扩展，我过去就这么做过你可以每隔几个小时就扩展一次，你开始在你的广告上投入更多的钱就像这样管理。

在看完Facebook和我所有的广告大约一两个小时后，我会开始制定新的营销策略，因为Facebook的问题是，你的广告不可能永远有效，你必须明白，一旦你发布了它们，它们最终就会消失。有时他们可能会在一个月后死亡，或者更短一点。幸运的是，我已经投放了几个月的广告，至今仍有效果。

所以现在我总是在寻找新的方式来进行营销活动。所以我可能会接触新的有影响力的人，我使用一个叫BrandSnob的应用程序，在那里你可以和有影响力的人交流，给他们工作，你可以发布你想要的工作，然后他们也可以像BrandSnob一样做代管，所以你可以把钱放在里面，他们做所有的工作，给你视频和类似的东西。所以这对我来说是一个很长的思考时间，我要为我的业务制定战略。这是把你的任务委派给其他人的另一个重要问题，你想成为企业的所有者，你不想在自己的企业里工作。

还有一件事，很多导师告诉我，在这个行业里，你不能…你总是在操作上工作，所以你不能真正有战略地思考，因为你总是在灭火，“这个需要做，这个需要做。”你无法思考如何成长。这是你作为一个企业主需要做的最重要的事情之一就是了解如何真正发展企业。你需要真正的思考时间，你可以抽出两个小时，每天什么都不做，只是思考，写下和制定新的营销计划，正在进行的事情，可以帮助你成长的事情。

这通常是我看完所有广告后的下一个阶段，之后我通常只是放松一下，读一本书，在阳光下晒太阳，享受它产生的维生素。真的是这样。除此之外，我一直在看其他产品。泳衣不是我唯一卖的东西。因为我全职做这个，我就能在速卖通上深入研究产品，看趋势，看我可能卖的东西。我一直在开新店，所以我的其他时间通常都花在开新店上，这样我就可以开始测试了。

大卫:所以你在这次对话中提到的不同平台，Facebook广告和Instagram，尤其是Instagram上的影响者，你们做这个还不是很长时间，但仅仅几年的时间就足够看到很多东西随着世界的变化而变化。当涉及到这些广告平台时，你看到的最大的一两个变化是什么?这些广告平台是你营销产品的核心方式。

雷恩:首先，第一件事是，在Facebook上营销的成本越来越高。所以你必须为你的客户开发一个好的终身价值，一个好的平均订单价值。这是你需要制定策略的地方。在我刚开始的时候，你可以很容易地获得一次性销售。就像，好吧，有人买了，20美元，20美元，不管你卖什么。现在你可能要在你没有赚到钱的广告上不赚不赔，对吧?任何回报你的广告花费但知道因为你有一些销售,因为你有一些cross-sales或邮件出去之后,这是一个大转折,很多电子商务人会谈论,因为尤其是竞争,更多的价值和更多的钱你可以从一个人进入你的商店,你可以买东西out-beat你的竞争对手,因为你可以花更多的钱比他们获得的客户。这是其中一件事。

另一件事是视频我想说，广告在这一点上非常关键。视频转换方式更好,Facebook也会给你一个更好的CPM,意义相同的美元你会花在视频广告与广告照片相比,你会得到更多的人看到,视频只是因为他们想要更多的人在他们的平台上,长,迷人的东西,他们最大的竞争对手是YouTube上,所以他们想要的视频,非常,非常重要的对你使用视频广告和实际创建广告真实的人,这种关系在我的下一个问题是,当我刚开始做的时候，它只是基本的照片广告，并没有什么太疯狂的东西。现在，我真的要走出去，试着销售，我甚至不应该说销售，我应该说，让真正使用产品的人，谈论它，甚至可能提到它的缺陷，来教我想要接触的观众了解产品。

我有这些面具,我继母拍摄一个视频…是的,她做了一个视频,她甚至说一些她不喜欢的产品,这与我完全好了,因为现在消费者和他们那么聪明,就像他们想看到的东西是真实的,所以当他们看到有人只是,“是的,我不喜欢这个面具,因为它需要一点时间太长干但除此之外,我喜欢这个。”所以人们可以和它有更多的联系。

你需要制作真正具有关联性的好内容，好内容会为你的商店带来更多点击，提高点击率。总而言之，如果你真正投入时间、精力和金钱为你的Facebook广告创造真正优秀的内容，你将获得更大的成功。

大卫:让我们回到开始的地方。这就是大学的主题。我想问你，你觉得你从电子商务的道路上得到了什么你在大学里得不到的东西?因为理论上来说，你上大学是为了为未来的工作积累经验，获得一些你以后可以运用到实践中的技能。所以我很好奇你是否觉得没有上大学你错过了什么，或者另一方面，你花在电子商务上的时间而不是上大学，是否给了你如果你在教室里绝对得不到的经验?

雷恩:你在里面说了一些我喜欢的东西;现在学习是为了以后做些什么。我认为学校最大的困难是你会学到很多东西，如果你不去做，不去应用你学到的东西，很多时候你就会无法理解，你明白我的意思吗?你会发现通过做事情亲身体验每件事你会学到更多你会更快地了解每件事因为你会马上得到数据关于什么是有效的，什么是无效的你可以从那里进行优化。

这有点像开车，你可以参加所有的考试，读所有的书，但只有当你真正开车时，你才会知道开车是什么感觉。这就是我对大学的感觉。如果你想上大学的话，大学是很酷的，你需要一个学位来做很多事情，但我认为很多事情只是为了让你获得这个学位，而这个学位本该让你得到一份年薪六位数的工作。我不知道，我只是觉得这是一种让你进入激烈竞争的生活方式，并不是说每个人都是这样，但我看到很多人都没有意识到他们正在走上这条路，为了得到所有这些而负债累累，学位给你带来了一份每年5万美元的工作，你需要在未来的一段时间里还清……

大卫:直到永远。

雷恩:是啊，永远是你的大学债务然后你买房子，对吧?这是每个人都告诉你要做的，你要意识到你在做什么。不过，我绝对不后悔没有上大学。我非常非常高兴我找到了电子商务，我坚持了下来，我每天都在学习，每件事都是亲身经历的。大学，如果我上了大学，我现在可以告诉你，我可能会做的一切就是聚会。我可能会每天喝酒、冲浪，成绩很差，我什么都不会做，所以我非常喜欢这种发泄方式，我可以做我真正喜欢的事情，这让我每天都想升级。所以，我对自己选择的路线非常非常满意。

大卫:太好了，瑞恩，我们就这样吧。非常感谢你抽出时间和我聊天。

雷恩:是的,男人。我很感激，非常感谢。