我是真正相信这一点的人每个人都有可能成为一个成功的企业家，而且我正在证明它的使命。
最近，我一直在创办和建立成功的电子商务商店，记录我旅程的每一步，这样我就可以向企业家们展示你如何找到成功与dropshipping。
我分享到2018年3月我是如何在8周内创造了6667美元的dropshipping商店．
那家店很成功，但我知道我能做得更好。
今天我回来告诉你们我到底做了什么。
我将酒吧设置得更高。我想去大．
我仍然在我管理这项业务的时候仍然工作9到5个工作，我仍然不得不照顾个人事务，但这是生命。
在生活中，你不需要成为天才才能成功。见鬼，我当然不是。
你只需要确保你付出了努力。
本案研究将详细介绍一下我所做的所有工作，即将这笔业务从无到一家成功的铲斗。一切都从建造商店，发射日，向我的第一个营销活动，我的第一次销售。这一切都在这里。
好了，准备好看看我是怎么通过快递在31天内赚了8873美元了吗?我们走吧!
文章内容
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始一个合适的目标
目标设置是企业家精神的这一重要组成部分。
毕竟，如果你没有目标，你怎么知道你是否成功呢?
考虑到这一点，我决定我想使用聪明的。目标为了跟踪我的进步，他们真的有助于让我在整个这个项目中受到动力。
这项新业务的目标之一是证明dropshipping是，并且将永远是，一个真正的和可持续的商业模式，对于想要开始一个在线业务的企业家。
但是，当然，我需要给自己设定的主要目标是营收目标．
我决定我要做更多的钱比我做的以前的案例研究(当时我的收入是6667美元)较短的时间框架．
我还决定，我的目标是返回客户率至少为5％，因为这将是衡量客户满意度的好方法。
最后，我希望实现4%的转化率。这意味着每100名访客中就有4人需要成为付费用户。这可能是我为自己设定的最难的目标，特别是考虑到电子商务的平均转化率只有2％．
在设置我的目标之后，我对这个新的冒险非常兴奋！
卖什么
任何正在创办电子商务企业的人可能都问过“我应该卖什么?”“至少一次。
这是新的Dropshippers最大的担忧之一，有些人可能会跳到假设你需要找到流行产品来获得成功．
这并不一定是真的。
热门产品肯定可以帮助您了解您的旅程，但他们不会独自决定业务的命运。
我实际上有一些我将在一个产品中寻找的个人要求。
这些要求是：
- 来源便宜(< 10美元)
- 运输方便又便宜(ePactet交付）
- 稳定的利基，而不是时髦的利基
- 一个高质量的产品
所以，我有框架选择我的产品，但我并不真正知道我刚才想卖什么。
我没有自己做所有的艰苦工作，而是简单地利用每个人都可以访问的资源:Oberlo的博客，特别是“卖什么“部分，和Oberlo YouTube频道．
产品研究可以采取长时间，那是我没有的时候，所以我决定做出快速决定。
浏览了几篇文章后，我终于想到了。我知道我想卖什么。
时尚太阳镜。
人们总是想买新的太阳镜 - 在地球上总是在阳光下闪耀的地方。
这意味着永远都有太阳镜的需求．
订购产品以质量保证
我正在运行一个Dropshipping业务，这意味着我的供应商会将其产品直接发给我的客户。我不会看到它们。
这是很好的一方面，因为我永远不需要担心处理库存或运输订单。但另一方面，我试图建立一个品牌，所以质量保证是必要的。
事实上,我不能压力测试订单有多重要．
来自不可靠供应商的低质量产品是Dropshippers的一个大型禁止。
而你，作为企业的所有者，有责任了解收到你所销售的产品是什么感觉。
因此，我订购了产品样本并自己验证了产品质量。
我想在收到产品时获得我的客户的全部经验。
只需查看产品图像在线是不够的，无法确保产品质量很高。我需要亲自查看产品。
订购产品后 - 我在我的商店销售的产品 - 我对自己的质量非常满意，所以我决定专注于我新业务的另一部分：品牌．
它可能需要多年的努力工作来建立一个难忘的品牌。
我只有四周才能跑这个商店，但我仍然想向你展示如何为您的Dropshipping业务构建品牌。
所以，我从每个品牌的一个重要组成部分开始——商业名称。
选择企业名称
您的业务的名称确实很重要 - 如果您选择一个吸引人的人，它会给您的受众留下持久的印象。
但是，它不应该听起来很棒。我也试图确保我选择一个名称，该名称具有可用的.com域名。
我的目标是找到两个(或更多)词，我可以混合在一起，使我的业务名称。
几分钟后，我想出了“Sunyez”这个名字。
我决定了这一点，因为它是“阳光”的不同拼写，这是一个“太阳镜”的俚语。
我查了" Sunyez "在WIPO全球品牌数据库要确保我不会遇到任何法律问题 - 这个名字没有条目，所以我向前移动。
幸运的是,sunyez.com.仍然是可用的。所以，我买下了这个域名，开始了下一项工作:创建一个商业标识。
商业标志
我有基本的Adobe Photoshop技能，但我不想为我的业务创建一个标志-我只是不像专业人士那么好。
所以，我聘请了一名自由网设计师Fiverr帮我设计商店的标志。
在收到关于我的业务是什么以及我对设计的期望的简短描述后，他们开始工作。
两天后我收到了最终设计。
我对这个结果并不激动，但我不想在一个新标识上花更多的钱或时间。我决定稍微改变一下。
我承认这是我经营这家公司的第一个错误。我应该给你更明确的指示。幸运的是，这个问题很容易解决。
虽然徽标有我想要的颜色渐变，但我把它改为橙色调。
最后，这成为最终标志：
现在企业名称和标识已经完成，是时候进入下一个步骤了:
建立我的Shopify商店。
建立我的Shopify商店
关于Shopify的许多伟大事物之一是您不需要成为网络设计师来创建自己的令人惊叹的在线商店。
相反，你可以使用主题(免费或付费)为你的商店奠定基础。主题是预先设计好的模板，你只需点击几下就可以添加到你的商店中——它们也是可定制的，所以你可以添加自己的个人风格。
在稍微浏览了一下之后，我决定购买一个Shopify主题，名为“对称“180美元。我选择了这个具体主题，因为它允许我创建与我建立品牌的目标对齐的视觉部分。
记住:电子商务就是要创造令人惊叹的购物体验。我希望我未来的顾客能在我的商店里愉快地浏览和购物
商店设计
选择主题后的第一步是设计主页。
我专注于一切“折叠之上”，这意味着在滚动页面之前所看到的一切。
通常，电子商务商店在折页上方有一个英雄形象或滑块，然后将他们的产品放在折页下方——这意味着顾客需要向下滚动才能看到它们。
我在寻找相反的东西。
超过折叠的一切都是主要的房地产，所以我专注于优化这一点。
如果你在最初几天访问我的Shopify商店，你会看到:
所以，我猜了一下，选择了与我的英雄形象配色方案相匹配的产品:
设计产品页面
当我设计我的产品页面时，我希望它有与我为我的品牌创建的相同的外观和感觉。
从颜色到措辞，都需要有一种一致性。
那时我还不知道我真正的目标受众是谁，我只能猜测我的潜在客户可能会喜欢什么样的风格。
要获得更多关于我的产品页面的数据，我创建了两种不同的样式。
第一个非常简单，只包含必要的产品信息。与此同时，第二部电影的拷贝要快得多。
你能猜出哪个版本表现更好吗?
诀窍问题。
在为期四周的案例研究结束时，没有明显的赢家。这两种样式都转换得很好，这证明有许多不同的方法可以使您的产品页面工作。
Shopify应用
有一堆应用程序在路上帮了我。
在本案例研究的最后，我在我的商店中总共使用了6个Shopify应用程序。
这是一位购物的第一款市场，为帮助企业家找到产品销售在线。我从oberlo寻找我所有的产品，我可以只需点击几下汇率来满足每个订单。
完美的创建伟大的外观联系形式和形式是100%可定制的。
急：
这个应用程序帮助我创造了稀缺性，所以我的潜在客户更愿意成为付费客户。
使用更长的产品页面时，“添加到购物车”按钮消失，这可能导致客户掉落。就像这个名字说，一个添加到购物车按钮将在页面侧面可见。
我用SUMO推广赠品并收集电子邮件地址。
有些应用是按月收费的。我不想花不必要的钱，所以我只在需要的时候添加应用程序。
在把我的应用程序整理好之后，是时候开始专注于经营企业最重要的部分:客户。
我的目标受众
当商店发现成功时，它是因为一个关键原因：他们找到了一种方法来为最重要的人带来价值，他们的客户。
这就是为什么我总是喜欢通过弄清楚我的客户到底是谁来开始一项新业务。
因为我从头开始，我需要批判地思考我如何获得这种理解。
得到一个模糊的对我的目标受众的印象，我决定我会对他们的一些简单采访有关他们可能喜欢的一些话题。
我这么做有几个原因:
- 我可以与我的客户取得联系，并在关系中加入人的因素
- 我会深入了解我的目标受众生的生活
- 我可以宣传我的网店
- 我可以利用采访来创建博客内容(有机会被分享)
- 我可以弄清楚他们共鸣的措辞，这将有助于我的品牌与他们相匹配的声音
让我们来看看我是怎么收集受访者的。
我的目标受众:关于我的目标受众的假设
我以为我的观众是女性，对社交媒体、博客和时尚感兴趣。
请注意，这根本不是目标观众细分。我只需要一个起点来前进到第二步。
我的目标受众：创建调查
这是三步过程中最简单的一部分。
我想出了一个短的谷歌形式调查只需要两分钟就可以完成，最后还包括了我商店的六折代码。
这是这一点链接到原始调查用在这个案例研究中。我之所以选择问这些问题，是因为我认为它们与我假定的目标受众有关。
我的目标受众：要求面试
为了找到我面试的人，我只是用我的个人Facebook账号在社交媒体上发布了这条消息:
我没有为这次面试做任何进一步的宣传。
Facebook群组可以是很好的资源，但需要格外小心。垃圾邮件也会被视为垃圾邮件，你很有可能会被团体禁止。
我们只是那些Facebook群里的客人。记住这一点。
最后，我收集了17个不同的访谈结果，这些结果帮助我进入了第四步。
我的目标受众:分析数据
我需要弄清楚与我的观众最响起的语言。
我，一个29岁的男性企业家，和一个24岁的女性时尚博主很可能会有很大的不同。
因此，要分析数据，我只需将答案复制/粘贴到一个单词计数器来分析哪些词被使用得最多。
这就是我想要的结果。
现在我要做的是确保我使用的信息是我的目标受众喜欢的。
而且，作为谢谢人们在人们在面试中花在采访时，我提供在商店博客上分享他们的社交媒体句柄或网站链接。
经过几次编辑后，我在我的网站上发表了这样的博客:
最好的部分是人们实际与这些博客职位进行了交流！
来自世界各地志趣相投的人很乐意留下评论和分享这些博客文章。
交通明智，我的博客表演了好的。它没有直接导致这个30天的项目中的任何销售，但这不是目标，所以我很满意只是让一些交通和曝光。
为了进一步传播关于这些帖子的一词，我让所有受访者一旦出现了出版。这导致这样的对话：
我能够了解他们是谁，什么对他们来说最重要，以及我怎样才能更好地为他们服务。
我从这些采访中学到的见解让我非常高兴。从那里，我终于可以继续前进，开始我的社交媒体页面。
建立社交媒体
对于企业家来说，社交媒体是非常宝贵的工具。
有一些社交媒体渠道您可以用来推销您的业务，但我选择了两个最大，Facebook和Instagram，作为我的焦点。
建立Facebook
当涉及到Facebook时，我决定让我的页面设计非常简单。
我使用了我从我的自由职业者获得的自定义徽标，并创建了一个快速封面图像帆布．我还添加了一个商店现在“按钮到我的页面，所以人们可以浏览我的产品。
这是它看起来的样子：
设置我的Facebook页面根本没有花费太长。一旦我完成，我就会进入我的Instagram页面。
设置Instagram
Instagram是其中之一最受欢迎社交媒体平台，他们不断更新他们的平台让品牌和企业家受益。
我选择了Username“Sunyez.shades”，添加了我的徽标，并提出了快速描述我的Instagram帐户。
然后我发现了九个图像破裂并开始张贴他们相关标签，我的粉丝数开始上升!
这是我的个人资料在几天后看起来像的样子：
还不错。
有机社交媒体营销
在这一点上，我错过了一些东西——在社交媒体上发布的内容。
如果Instagram和Facebook上有数亿日的每日用户，如果我没有向他们带来任何价值，那并不重要。
为了巩固我的品牌和吸引新的粉丝，我需要内容。很多。
自动化社交媒体内容
因为我独自经营这个业务，作为一个副业项目，我需要一些营销自动化的帮助。
当我在经营一项新业务时，我真的不喜欢过多地使用自动化，但一点帮助就会有很长的路要走。
调度Facebook帖子
我决定用一个叫做遗漏来安排我的Facebook帖子
为什么?
这个工具可以分析你的网站上的任何博客文章，并从每篇博客文章中创建多达12个月的社交媒体活动。
很适合我现在的情况。
此外，Missinglettr有一个功能，博客帖子中拍摄代码段，并创建您可以在社交媒体上共享的图形。
这是它看起来的样子：
没什么太挑剔，但它仍然比简单的文字更好。
因此，我计划Facebook的一些内容，然后我需要弄清楚如何自动化我的Instagram内容。
安排Instagram内容
不幸的是，missingletter不允许我连接我的Shopify商店与Instagram，所以我需要另一个工具。
缓冲对我的问题来说是一个很好的解决方案。
它的使用超级易用，所以我从一些免费图片中获取破裂并购买一些库存图片Adobe的股票．
一旦我收集了大约10张照片，我就会在Buffer上发布，然后让它们在这个项目的过程中展开。
接下来，是时候潜入营销了。
第一营销工作
此时，我本可以建立一些Facebook广告来测试是否人们对我的品牌实际感兴趣，但我选择了不同的东西。我在过去找到成功的东西。
Instagram直接消息。
这是直接接触潜在客户并要求对新业务的诚实反馈的好方法。
现在，在Instagram上直接发信息也很容易惹恼别人，或者更糟的是，让你的账户被标记。所以你不能只发送大量的信息。
我使用此消息发送了九个Instagram直接邮件：
我用两个折扣代码来激励人们的时间——一个在我的简历中，另一个在我的故事亮点中。
很快，我有一个惊喜等着我。
首次出售
该计划效果了！
我的Instagram主页吸引了一位年轻女性的注意(她非常适合我的目标受众)，她实际上使用了我在Instagram个人简介中添加的15%折扣代码。
她没有购买任何东西，但我有我的首次被遗弃的结账．
差不多了。
但我获得的最重要的事情是有信心，人们对我的业务有诚实的兴趣。
此外，我得到了一个电子邮件地址添加到我的邮件列表!
所以，我赌博并送了一个废弃的车给我邮件列表上唯一的会员发邮件，用50%的折扣代码，然后Ka-ching！-几分钟后我得到了我的第一笔销售!
我将永远珍惜第一次销售的感觉。
这是一个电子商务企业家能经历的最令人兴奋和满意的感觉之一。
但重要的是要记住，还有很长的路要走。这只是登上月球的第一步。
由于废弃的购物车邮件给我带来了第一笔销售，我转向了我的电子邮件提供商优化它们。
被遗弃的购物车电子邮件
让我们以一个小测验开始这一部分:
谁更有可能从商店购买产品？
- 第一次访客。
- 已经将商品放入购物车但在结账前离开的顾客。
你猜对了，是B——那个差点成为顾客的人。
重要的是要记住，有些原因有人可以在结账过程中脱落，但你永远不会知道实际原因是什么。
这就是为什么跟进没有完成结账进程的每个人都很重要。
我的Shopify商店已经连接到我的电子邮件提供商了我可以轻松地设置一系列三个电子邮件，目的是恢复这些客户。
我的设置看起来像这样：
电子邮件＃1
触发:有人丢弃购物车后的1天
你妈妈会怎么说?
我试图保留这封电子邮件的乐趣而不试图销售太难。
电子邮件＃2
触发:在某人丢弃购物车和发送之前的邮件的3天之后
主题:你妈妈还爱你吗？
电子邮件第二次包括稍微侵略性的方法。这次我还增加了50％的折扣才能推出销售。
触发：有人放弃购物车和之前的电子邮件后5天
主题:我们没有生气…
除了妈妈陈词滥调，三个只是一封简单的销售电子邮件。我刚刚投价50％的折扣+免费送货。
我非常努力地推动这封邮件，因为这是我把网站访问者变成付费客户的最后机会。
主题行总是适用于A / B拆分测试 - 使用它们来了解有关的作用以及不适用于您的业务。
总的来说，我对这些结果很满意。
赠品营销
我决定做一个赠品，试着让更多的人来我的店，并最终产生更多的销售额。
这将是a）向我的观众提供大量的价值，b）帮助我收购我以后能够以营销活动瞄准的电子邮件。
然而，对于赠品是如何运作的，我真的只有有限的知识，所以我想对其他企业家用来获得成功的策略进行一些研究。
我找到AppSumo在病毒式传播方面取得了一些惊人的成功，所以他们似乎是值得学习的人。
我读了一本电子书克里斯·冯·瓦珀关于AppSumo的成功，我的三个主要收获是:
- 找一个我可以放弃的优秀产品
- 设置赠品
- 促进我的赠品到感兴趣的人
第一步：找一个很棒的产品来赠送
这一步至关重要——甚至可能是整个赠品中最重要的一部分。
随着我对这个赠品的目标是收集潜在客户的领导，我不想放弃没有反映我品牌的东西。
此外，我不想与我选择的产品太广泛，以防我吸引了错误的人。如果我放弃了100美元的亚马逊礼品卡或类似的东西，那么任何人都可以进入，没有丝毫对我的业务或我的利基。
显然，我也不能放弃竞争对手的产品。
要求很苛刻，但我利用了我的秘密武器——我的女朋友。
我们一起度过了最近的所有购买，费用不到200美元，发现了一些完美的东西。
玫瑰金化妆刷
我的女朋友最近买了一个在当地商城的145美元的化妆刷。她立即爱上了它。
更好：当她向他们展示产品时，她的朋友们实际上嫉妒。
我还知道她的朋友们符合我的目标受众标准，所以看起来我们找到了一个可以赠送的很棒的产品。
我的希望在这个上很高，所以这是第二步的时间：建立！
第二步:准备礼物
让我明确一点:我不会写一行代码。
但我可以使用工具。
所以我需要找到一个工具，可以让我轻松设置这个赠品。
此外，我需要确保这个工具让它超级容易进入和分享我的赠品。
为什么?更多关于第三步中的这一点。
最后我解决了一个名为的工具君王。
以下是我如何设置我的赠品:
持续时间
14天
的方式进入
在Facebook上分享:+5条目
在Twitter上分享:+2条目
每日访问：每天+2条目
推荐一个朋友：+3条目
成为品牌推动者：+15条目
品牌推广方的加入在赠品的成功中发挥了巨大的作用，所以我们将在后面深入讨论。
赠品
在短短几分钟内，我已经建立了赠品，并准备开始推广它。
第三步:推广我的赠品
“你提供的产品越好，你需要做的营销就越少。”
这是Chris'EBook的关键点之一。
然而，重要的是要记住，你仍然需要做一些营销。
为了让事情顺利进行，我必须把这个赠品拿到合适的人面前。
我想让事情简单一些，所以我在三个时尚Facebook群组中发布了这个赠品(得到了管理员的允许):
我在我的购物商店创建了一个简单的弹出窗口，只要有人即将离开网站就会出现。
我没做任何推销赠品的事。剩下的就由那些即将进入的人来决定了。
我有一种感觉，这个产品会帮助我吸引大量的观众。
世界各地的女性都可能对此感兴趣，所以我认为她们没有理由不分享这个赠品来获得更多的参赛作品。
但我不知道我是对的……
赠品效果
那么，赠品的发放情况如何?
极好的。
在今年14天的赠品持续时间内，我收集了556名感兴趣的人的电子邮件地址。
有人甚至提到了51个人!
我必须为赠品支付145美元，这意味着我只花0.26美元就获得了潜在客户的电子邮件地址。
我之前也提到过，如果人们选择成为品牌推动者，他们会收到15个奖励条目。这是赠品的真正催化剂。
在赠品结束时，我也产生了29个销售额，这使得收入为918.76美元。
当然，这些销售来自于人们进入赠品后对我的品牌产生了兴趣。
最后，这个赠品产生了巨大的投资回报，而我甚至还没有开始使用电子邮件!
所以，总的来说，这个营销活动是巨大的成功。接下来是时候试试我的手了Facebook广告．
Facebook广告
Facebook广告可能对您的业务产生巨大影响。
事实上，它是为数不多的可持续和可扩展的营销渠道之一。
但这并不容易。
实际上，很少有新企业能通过Facebook广告直接盈利。
大多数情况下，你需要花钱获取数据，这样你才能更好地优化广告。
当然，这可能会花掉你一大笔预算。所以，一次尝试多个频道总是一个好主意。
但一旦你创造了成功的Facebook广告，它就会改变游戏规则。
Facebook广告:起点
Facebook广告带来的主要好处之一是基于兴趣的目标定位。
从本质上说，如果你知道你的目标受众感兴趣的是什么，你就有可能通过你的活动触及他们。
我知道我必须利用这个机会。
在过去，我开发了一个策略，帮助我在我开始做生意。
我所需要的只是至少一个客户。幸运的是，我已经从Instagram直接留言和赠品中获得了一些。
所以，我所要做的就是通过Instagram(或任何其他社交网络)查找一个客户，看看他们在关注谁。
我专门寻找已验证的页面 - 在他们的名字旁边有蓝色勾号的页面。这些往往是品牌，影响者或公众人物。
所以，我只是写下了我的客户所关注的所有已验证的页面。
但为什么？
好吧，Facebook让您定位在Facebook上的某些页面的人。
这意味着我可以使用我发现我的客户关注的验证页面作为我的广告定位的基础。
我对客户的唯一信息是他们的性别和他们住在的国家。
在这些信息上优化我的广告并没有真正有意义，所以我让它非常广泛。
这是我的第一个广告受众的样子:
从现在开始，我们将把这部观众称为“基地的观众“．
Facebook广告：广告漏斗
好的，所以我现在有了我的观众。
接下来，我决定创建一个非常简单的广告漏斗。
事情是这样的:
- 以全体观众为目标，以“内容的观点“
- 重新将内容观众并瞄准“添加到购物车“和/或”购买“
此外，我在广告中测试了几个其他指标
- 受众（国家，年龄，自定义观众和看似观众）
- 优惠(折扣、免费送货和错过的优惠)
- 设计（字体，颜色，风格和库存图片）
- 文案(措辞、友好或挑衅)
- 样式（图像和视频）
我所有的广告都有一个共同目标：收集数据。
我想在最短的时间内尽可能多地获得信息，所以我可以开始优化我的广告。
我所有的早期努力都与Facebook广告主要集中在广告漏斗之一：内容视图。
不仅因为这对我的品牌推广有帮助，还因为我将获得一群已经听说过我的公司的人。
从长远来看，这将有助于我获得更多的销售额。
Facebook广告：第一个广告
我的第一个Facebook广告是这样的:
这是一个与两个不同的A / B分体测试文字-动作按钮。其余的都是一样的。我想弄清楚什么样的广告会给我的登录页面带来更多的顾客。所有的广告链接都将顾客导向同一个产品页面。
我只是花了这个免费的图片从突发，在Adobe Photoshop中编辑了一点，并设置了广告。
预算明智，我从每日20美元的预算开始（每个广告10美元）持续五天。最后，我早些时候停止了广告，只需花费39.52美元。
你能猜出哪个广告赢得了第一次拆分测试吗?
两者都不。他们都表现得很糟糕。
我只是无法吸引任何人点击它。他们跑了两天，并没有给我一个信息。
Facebook广告:收集数据
一旦我意识到这两个广告不起作用，我提出了六个不同的广告活动。
这是为了帮助我收集数据，快速地．
主要目标保持不变:查看内容。
我实际上只是拿走了我的“基地的观众，为每个活动设置一个我想测试的指标，制作广告，然后发布。
这是为了测试我的观众。我拍了我的基本受众，并在其中创建了两个变体。我现在共有三个受众：
- 基本受众包括:美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 主要观众包括:美国，加拿大
- 基本观众不包括：美国，加拿大，英国，澳大利亚
我试图将预算低于每天15美元。每天每天5美元。
目的是在七天内运行这些广告，知道我需要总共花105美元。
但是，我开始得到数据，很清楚谁将赢得最终，所以我早些时候停止了这幅广告。
总的来说，我只花了27.10美元。
我的赢家是基本受众包括：美国，加拿大”广告。这意味着我在银行里得到了第一个真正的数据。
我现在的目标不是销售，我的目标是数据。这就是我得到的。
我推出了更多的广告系列来测试不同的消息，不同的设计等。
我还没有找到一个最佳位置，但从现在起，我已经具备了更好的条件来处理Facebook广告。
让我向您展示下一个Facebook广告如何带我到下一个级别。
大的成功
让我先从结果开始:
内容视图:1240
每个内容视图成本:0.13美元
持续时间：八天
点击链接:2196次
广告总成本:159.98美元
这个数据本身并不是那么令人印象深刻，但它给了我一个想法，我应该采取什么样的方向，我的广告。
为了更好地了解我的客户，我做了语言研究，然后想出了这个广告的文案。
我用这个测试了两种不同的广告:
- 报价分解为百分比
- 该报价突破了美元的实际节省
这个分割测试的赢家是左边的广告，百分比报价。
对我的目标受众来说，百分比储蓄似乎比原始的美元储蓄更有吸引力。
此外，这是人们点击广告中的链接时进入的产品页面:
我是全能的。我已经尝试了很多。我失去了比我所做的更多钱，我没有太多时间来实现我为自己设置的目标。
但这绝对还没有结束!
Facebook广告:优化一切!
关于我的业务的一切都远非完美。
意识到这一点至关重要。
最终，正是这种认识帮助我建立了一个盈利的网上商店。
无论是通过恢复电子邮件还是赠品折扣码，我的Shopify Store已经销售了一些销售额。
如果有人在你的业务不完美(甚至是伟大的)的情况下仍然给你钱，那么你做的是对的。
如果您继续做出更多的事情，您可以继续增长您的销售额。
为了实现这一点，我需要优化。
优化第一部分:网站
当他们点击Facebook广告时，人们降落的页面同样，如果不是更多，重要的是比广告本身重要。
如果有人喜欢您的Visual广告，但他们点击寻找一个糟糕的网站，他们可能会在没有购买的情况下留下您的商店。
这意味着广告花费浪费了。
所以，从产品图片到产品描述，所有的东西都必须很棒。
我的商店是完美的。
我有很大的提升空间，这真的增强了我的信心。
我尝试优化的第一件事是登陆页面。
我想让产品描述讲述一个故事，所以我开始写下多个版本，并想出了一个我感觉不错的版本。
唯一的问题是，它有点太长了。现在人们必须向下滚动才能阅读所有内容。
为了解决这个问题，我安装了Shopify应用程序粘性添加到购物车按钮(每月$3.95)我的新产品页面是这样的:
这个问题对我来说很难回答，尤其是因为我不是目标用户，但我对这个新页面的工作很有信心。
但在我开始实际的广告之前，我想改变我的产品页面的最后一部分——我想合并upsells.．
为什么?
好吧，尝试和增加客户总是一个好主意平均订单价值．
另外，我的Shopify主题默认支持这个功能，所以不需要额外的应用程序。
然后，我使用到目前为止收集到的销售数据，挑选出性能最好的太阳镜，并创建了一个系列。
这意味着有人会在我的产品页面底部看到“你可能也喜欢”的部分。
优化第二部分:Facebook广告
我的下一个Facebook广告系列被优化为“添加到购物车“和/或”购买”。
再次强调，你即将看到的成功都是基于我之前专注于收集数据所做的工作。
如果没有这项工作，就不可能在这么短的时间内达到这些数字。
我即将找到我的业务的最佳点，但必须测试更多的东西。
所以我剥落了并决定阻止所有的广告系列，并根据我的数据创建一个新的。
Facebook广告:整合一切
如果我没有学习每个Facebook广告的新东西，这一切都会浪费时间。
我知道我很接近创造一个发现我甜蜜点的广告。
我不得不把它整合在一起。
我需要应用我从一天到达我对目标受众了解的一切。
Facebook广告:越来越近
此时，我创建并推出了10种不同的广告。其中四个人带来了销售。
但我还没有找到明确的赢家。
Facebook迎来了第11次广告大战。
以下是我所做的:
第一步:活动目标
这个广告系列的目的是获得销售．我还创建了一个“拆分测试”所以我可以测试两种不同的受众。
第二步:广告-观众
这个新的广告活动测试了两种不同的受众。实际差异只是位置。
- 美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 所有国家，不包括美国、加拿大、英国、澳大利亚
我拍摄了一系列自定义观众，我创建了只包括适合此标准的人：
- 年龄:18 - 35岁
- 性别女
- 过去90天内浏览的内容
- 不包括过去90天内已经购买过的人
第4步：广告集 - 预算和时间表
我选择了100美元的日预算(平分，每个广告50美元)，并设置广告运行10天。
如果我让它运行到最后，我将花费最多1000美元。
提示:我早点停了下来。
第6步：广告 - 格式
我只有"单张映像“格式，所以我选择这次创建一个图像广告。
第7步：广告 - 媒体，链接
是时候设计了我的观众会看到的广告了。
如果你想象Facebook广告为一个大拼图，那就是我把所有的碎片放在一起完成拼图。
这是广告看起来的样子：
现在，激动人心的部分来了!
Facebook广告：创建获奖广告
在发布这个新活动的头24小时内，我从12个订单中赚取了342.93美元!
我研究了我的分析，发现我在广告的前24小时内来自美国的30％。
是时候停止这则广告了，并为最后的推动进行优化。
Facebook广告：找到甜蜜的地方
我的下一个广告活动必须坚强。到目前为止，我创造的最强大的广告。
我用与以前的广告一起使用相同的设置，但我改变了观众和预算。
这次我只针对了美国，加拿大，英国和澳大利亚。
我只需要每天花50美元，因为我不再运行了分机测试了。
它可能看起来不像它，但大量的工作进入了这个广告。
从建立我的第一个目标来解除我的测试订单以了解更多关于我的客户 - 这次旅程中的一切都在这里给我带来了。
而这一切都归结于这则广告。
我努力工作的结果?
在此广告上支出758.40美元，我总共制作了5,716.09美元。
兴忘！我终于做到了！
我发现了一个真正击中甜蜜点的广告。
Facebook正式成为我的头号获取渠道。
总而言之，我共花了1,225.14美元的所有Facebook广告。
我总共获得了5904.59美元的收入，这意味着我的利润——减去我的其他成本，如Shopify主题，化妆包赠品等——大约是3037.05美元。
虽然我对我的Shopify应用很满意咔“整天都很长，这仍然不是我的商业旅程的结束。
改变价格
在电子商务世界，平均订单价值是如此的重要．
如果你能增加你的客户每笔订单的花费，这将真的有助于提高你的整体销售。
所以，我的下一个任务就是努力提高这方面的能力。
我需要要小心 - 我不想过度过度，并以导致订单较少的方式改变价格。
这是一个微妙的界限，我不想站在错误的一边。
在测试之前，我的平均订单价值为27.68美元。
因此，我决定在2018年4月21日之前提高所有产品的价格。
到本案研究结束，2018年4月30日，平均订单价值增加！
它每个订单上涨5.73美元。
这样一个小小的改变让我的网店更加强大。
这意味着我可以用更高的广告预算将这些额外的钱重新投资到我的业务中，或者我可以将其作为利润。
结束
网上交易是一段激动人心的旅程。
它充满了需要学习的新东西、成长的机会和真正吸引你的挑战。
经营这家公司很困难。我设定了更高的目标，他们强迫我工作困难和更聪明的．
但我实际上是否达到了我的目标？
这是一个快速提醒他们的内容：
更多收入，更少的时间
上次我为了做案例研究而创业时，我在8周内赚了6,667美元．
这一次，我必须在4周内至少赚6,667.01美元。
通过这项新业务，我在4周内赚了8872.50美元，所以是的，我实现了这个目标。
返回客户的速度
我出发了一个返回的客户率为5％。
这意味着每100个顾客中至少有5个需要回到我的商店再次下订单。
因此，我达到了总共296个订单，这意味着需要至少14个返回客户。
不幸的是，我没有实现这一目标。
但我还是取得了2.71%的回头率。这是一个积极的信号，表明我做的事情是正确的!
转化率4%
电子商务业务的平均转换率约为2％。我试图达到两倍的转换率。
我的转换率为3.79％。
我没有实现这一目标，但它仍然比普通电子商务业务更好。
虽然我甚至没有实现所有的目标，但我仍然对结果非常高兴。
当我的31天开始时，我的利润为4,365.78美元。
回顾一下，有大量的改进空间，并且已经从运行这家商店了解了很多东西。
而且我真的希望你从这种情况下学习了一些新的技巧，你可以向你未来的商业企业申请。
老实说，你没有理由不能取得和我一样的成绩，如果不是更好的话。
我们都是有自己权利的伟大企业家——只要确保你不断地投入工作。
现在，该你了，去拿吧!