从窗帘到帽子：开始一个没有经验的可持续时尚品牌

不要等待别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

开始免费

Offcut背后的火花

大卫:因此，在所有地方，在你父亲的窗帘仓库里，一个让你成为可持续时尚品牌的灯泡时刻出现了。告诉我们吧。

阿德里安：是的，那是几年前的现在，2015年，我想是的。我去了父亲的窗帘仓库，我父亲过去在新西兰克赖斯特彻奇拥有并经营一家窗帘批发企业。我一生中去过那里数百次。我甚至不记得我为什么在这个特殊的场合去那里，但我想我是去看爸爸的。

在那里的某个时候，我走过这个满是布片的房间。我只是顺路看了看，然后对爸爸说:“哦，这是什么?”他说，“哦，那是所有的残片，线条的结尾，还有窗帘面料的样品，我们不能再用了。”

我很快地浏览了所有这些布料。那里有很多花卉图案，所有这些非常非常酷的图案，这些我个人永远不会放在我家窗户上的东西。但我看着这些布料，心想，“这些很酷。”

我对爸爸说:“那又怎样?你就把这些都扔了?”他说，“是的，我们每年都要付钱给人几次，让他们把垃圾捡起来，然后倒进垃圾填埋场。我们试图卖掉一些，但大部分都被扔进了垃圾填埋场。”我说，“我能做点什么吗?爸爸，我能从您那儿把它们买下来，然后用它们做点什么吗?”

他说，“哦，你买不到，但你可以免费得到。”我说:“好吧，更好了。太棒了。”那是，是的，灵光一闪的时刻，我想，“好吧，我该拿这些花做什么呢?”这些超级、史诗级、非常耐用的窗帘面料?”然后一切就从这里开始了。

大卫:这么说你当时是个记者。你并不一定是推出可持续服装品牌的明显候选人。在哪里的商业火花从何而来?你以前有过这种创业的欲望吗?还是你刚刚意识到?

阿德里安：是的，很重要。事实上，我刚刚结束了记者生涯，就像当年早些时候一样。我辞去了新闻业的工作，因为我知道我想进入这个行业创业我不知道它的形状和味道。但我知道那是我想做的。我想，在新闻业，你经常会遇到有趣的人，采访他们，我遇到的一些最迷人的人是商人。

从高中开始，我就一直热爱商业。我记得当我16岁的时候，我和我的朋友，我们试图买MacBook pro，并把它们带到新西兰，然后卖掉它们，只获得微不足道的100美元的利润，诸如此类的事情。所以我们总是热衷于做这样的事情。

那是2015年，当时我25岁，我在新西兰两大电视网之一的新闻界工作了大约四年，我说，“好吧，现在是时候做了。”如果你不全力以赴，到我走的时候我已经35岁了，“哦，我真的应该试一试。”

所以我一直在思考一些想法，后来又创办了一家失败的小公司。它就像一个家具在线市场。当那种时刻发生在我在爸爸的仓库的时候，我想，“是啊，也许我可以用这些布料做点什么。”

从新闻到可持续时尚品牌

大卫:新闻业发生的事情是否决定了你想摆脱它？”因为我自己在新闻业方面有很多经验，而事实上，在我进入奥伯洛之前。所以我知道新闻业工作前景的所有不幸。这是否给了你一点离开的动力？

阿德里安：是的，当然。新闻业并不容易。目前这不是一个轻松的职业，我非常尊重新闻业，我认为这非常重要，我有很多朋友仍然在这个行业。但是，是的，当我在那里的时候，有很多资金削减和诸如此类的事情发生，我想，“我不想成为夕阳产业的一部分，潜在的。”这是多么可怕的一句话，所以我想，“嗯，我能做些什么来确保我，是的，不是这些在下一轮裁员中总是站在砧板边缘的人中的一员？”

所以这绝对是继续前进的动力。但就像你说的，我是世界上最不适合创办时尚品牌的人。我没有时尚学位，也没有时尚经验。如你所见，大卫，很明显我们不能，谢天谢地我们不能看到因为这只是一个音频广播，但我绝不是一个非常时尚的人。所以是的，不，有趣的是我走了这条路。

大卫:在仓库的这一顿悟之后，你做了一系列关于织物边角料的研究，你首先意识到，这不是你父亲窗帘操作的独特之处，这是跨许多行业的，有很多浪费的…浪费的边角料，然后你父亲，大概还有其他企业，实际支付了处置这些材料的费用。

这意味着你有一堆免费的材料人们会很乐意让你从他们手中拿走。但正如你刚才提到的，你没有的是时尚背景。那么，你是如何着手制定一个计划，用你刚刚发现的这些丰富的材料来创造什么呢?

阿德里安：是啊，百分百，你完全搞定了。所以在我父亲家的那次会面之后，我做了一些研究，被我读到的数据震惊了。在服装业中，多达20%的面料被当作边角料扔掉。所以每次他们裁剪你穿的t恤，我不知道，枪和玫瑰t恤或其他什么，多达20%的布料会被扔掉，因为只是边角料，很明显，这些小块太小了，不能变成别的东西。

所以当我读这篇文章的时候，我想，“好吧，那我该如何以一种有意义的方式使用这些边角料呢?”我想，在使用边角料时，我的设计受到了哪些限制?”从那时起，我想我必须用小块布料做一些东西。如果你有几件t恤放在一个大的布料机上，你可以粗略地想象一个边裁的大小。

那么，好吧，我可以用小块布料边角料做什么样的产品，我想我告诉过你蝴蝶结的想法，这显然是一个有趣的想法市场定位. 但后来我想，井盖很小。它必须为我勾选几个方框，因为我在时尚方面没有任何经验，我知道我基本上只想在线，我真的不想进入批发和诸如此类的行业。

所以我想我想卖一种产品，有人可以在网上购买，并且知道他们得到了什么，而且不存在尺寸问题、性别问题，比如男女问题。

我想要的东西是中性的，没有尺码问题，而且是每个人都知道的。当你买帽子时，你知道什么是帽子。当你能用这些小布料和边角料制作出符合要求的东西时，就没有问题了。

然后是的，我想到了帽子，一切都从那里开始了。在那之前，老实说，我从来没有戴过帽子。我可能有一两件我经常穿的衣服，但就是这样。然后我做了每一个企业家可能从谷歌搜索开始的事情，“新西兰的帽子制造商”

我们是一个小国，没有太多的选择。也许我不得不联系两三个潜在的潜在客户，最终其中一个说，“是的，你可以在这里制作样品。”我得到了，我不知道，大概制作了100个样品。

我和当时的朋友凑了些钱，制作了大约100个样品，并把它们送到了我的家门口，然后从那里出发，拍了一些照片，然后想，好了，现在我需要开始卖这些东西了。

可持续品牌101：投资营销

大卫:你说你凑了一些现金，我想问你关于你最初的投资。如果你不想透露，我们不需要确切的美元数字，这很好，但我认为，在没有保证回报的情况下，花任何金额的钱都可能是一种奇怪的体验。

我第一次为我的朋友发布广告dropshipping商店比如花20美元在Facebook广告上，这对我来说是一次紧张的经历。所以，我知道一旦从很酷的想法变成研究，比如，“哦，等等，现在我需要拿出我的钱包。”当你开始把钱押在这上面的时候是什么感觉?

阿德里安：是的，百分之百，我当时没有很多钱，我刚完成新闻工作，那是一份薪水很低的工作。当这一切开始的时候，我回去和我父母住在一起，因为我几乎买不起别的东西。是马特，他现在还是我的好朋友，但他是当时的联合创始人。我们聚在一起讨论这件事。

我想最后我们每个人大概投入了1000到2000新西兰元，也就是800到1500美元，所以这绝不是一笔大数目。

但是就像我说的，当你没有很多钱的时候，你绝对没有保证，你在你父母家的卧室里有100顶帽子，你会说，“好吧，我必须把这些东西卖掉，让它们看起来不像一个完整的布偶。”这绝对是，是的，绝对是一个沉沦或游泳的时刻，但你必须这么做。你永远无法通过思考而不去做来决定他们是否会出售。

就像你说的，你只需要拿出你的钱包，把钱放在嘴边，试一下。我发现你的直系朋友和家人通常是你的第一个支持者，他们非常支持你。我们在吃烤肉，圣诞节前后，我们在父母家里吃烤肉，朋友和家人会出现，他们都会带着从我那里买来的帽子离开。所以是的。你只需要走出去，开始忙碌。

大卫:所以爸妈不介意你成为帽商?

阿德里安：是 啊他们对这个事实有点困惑。这些年来，他们学会了不要对我的工作提出太多质疑。因为他们真的跟不上，但不，他们完全支持。所以我非常非常幸运。

大卫:是的。所以你投资的钱，被指定用于制造帽子，而不是营销帽子，而营销方面的事情是，你可能不得不走捷径，尽量节省，因为你已经投资了制造业，正如你提到的。因此，有了这些预算限制，并且知道了这一点，你的钱你能负担得起的钱就要花在别的地方了。你的方法是什么市场营销？

阿德里安：我真的很幸运，在那些日子里，我认为那是我人生的黄金时代一款图片分享应用．只要在Instagram上有好的内容，非常活跃，评论和关注别人，所有这些东西很快就能让你拥有强大的受众群。我这样做，很快就有了观众。是的，非常非常有吸引力，至少在新西兰，非常快。

这要感谢Instagram所处的阶段。有机覆盖范围很广，所以我们不需要花一分钱。

我们给了他几顶帽子Instagram有影响力的人诸如此类的事情。不是很多，因为我们真的没有办法送出很多。

我认为这是相当有效的。这总是有点难以衡量，任何人都会告诉你，除非你使用折扣卡之类的东西。显然，有方法来衡量它，但是，是的，没有太多的动机去获得10%的折扣50美元的书，用美元来衡量一个35美元的帽子，或其他什么。所以，是的，我们做了一些事情。

没有真实的有偿营销就我所知，在早期，除了可能是奇怪的Facebook帖子或其他，老实说，所有都是很自然的。

整个方法是因为使用边角料限制了我们可以生产的帽子的数量和款式的数量，而不是试图忽视这一点，或者像一个普通的零售店一样，我们想，让我们接受这一点，并做这些有限的每月降价。

然后我们就可以在交赎金之前的每一天收集电子邮件地址，让人们在我们的会员名单上注册，然后先向会员发布这些东西。我认为这种排他性的感觉，真的，真的帮助了我们。是啊，我以前常说市场营销的一句老话就是性能卖东西。但我认为性可能是用来卖的，但现在它失去了效力。我现在觉得，害怕错过才是卖点。如果你告诉某人，“哦，你不能拥有它，”然后他们会说，“哦，不，等等，我现在想要它，我真的想要它。”

大卫:FOMO是新的性别。

阿德里安：没错，我也是这么想的。我就是这么想的。

可持续时尚品牌的Instagram

大卫:实际上我们有一个关于边路的故事在Oberlo博客上，每个人都应该在Oberlo.com上查看。你在那里也谈到了Instagram的黄金时期，如果我们说2015年、2016年是黄金时期，那么这里的建议是我们不再处于黄金时期，事情已经发生了变化，现在可能有一些附加条件。

你能说说怎么做吗Instagram作为一个营销渠道已经进化了，你已经看到了优点和缺点，已经很早就在那里了。

阿德里安：是的，我认为仍然有一个巨大的市场。

它在Instagram上的观众规模比以往任何时候都要大。所以很明显，仍然有巨大的机会。

我想，对于像我这样身无分文的人渣来说，那可能是一个黄金时代。通过有机渠道尽可能多地利用渠道。现在，很明显Facebook希望你为任何东西付费Facebook上的广告在Instagram上也可以，这很好。我能理解这对企业家来说是一种耻辱。这让它变得有点困难。

但我也认为，这并不全是坏事。我认为这提高了人们发布内容的质量。尽管五年前我们可能正处于有机覆盖的黄金时代，但现在我们可能正处于一个黄金时代……每个人和他的狗都可以在自己的手机上制作令人惊叹的内容，只要他们肯花时间去做。所以，是的，进入的障碍创建伟大的内容显然已经完全蒸发了，这很好。

所以我认为它只是把每个人的游戏都提升了，就……最好的内容登上了榜首。而五年前，我们的内容总是很好。但这可能没有一个很酷的故事和几个坚定的拥护者把你放在公众面前那么重要，然后你会有一个很好的追随者，我想这些天，如果没有一大堆现金的话，这会有点困难。显然，如果你有一大堆现金，那么一切都很容易。

大卫:正确的。有一堆钱，能解决很多问题。

阿德里安：是的，是的。

充分利用限制

大卫:就像你说的，第一批帽子卖出去了，我想，可能有一种感觉，好吧，这是一个概念证明。我们可以从废品堆到制造商，到Instagram，再到客户，这是一个有效的循环。

但接着你就遇到了如何复制这个的问题因为仅仅考虑到你所创造的古怪的废品堆商业模式，你就有点被铐住了因为你必须使用地上的任何东西。这就引出了另一个问题，你可以做一堆很酷的帽子，但你不能做无限个这种设计的帽子。你提到了drop这个词。

如果你愿意，谈谈你是如何接受这种限制设计的挑战的，因为你必须使用手中的东西。这种限制变成了一种积极的方式，以及你如何围绕这些掉落物进行宣传。

阿德里安：是的,100%。我认为，无论你从事什么行业，每个限制都是一个机会，你可以拥抱它，然后说:“不，不，这就是我们的不同之处。”我一时想不出其他的例子。但就像你说的，我们从一开始就面临着这样的现实，我们发布的第一款帽子，或者说是第一款，是一款非常棒的带有白花的黑色帽子，它非常受欢迎。这是每个人都想要的。

人们要求我们再做一次。但我们不能，因为我爸爸窗帘仓库里的碎布都不见了。

所以，与其去寻找更多的布料，或者失去我们存在的意义，不如去跟爸爸说，“嘿，我能从你这里买一些新布料吗?”，显然我们永远不会这么做，我们说，“我们如何接受它，然后走，这是我们的不同点。”这只是告诉人们，“一旦它消失了，它就消失了。”然后把我们做的帽子数出来。一开始，我们说，“看，只有不到30顶这样的帽子。”然后它会上升到小于100，或者别的什么。但人们真的很喜欢。

他们喜欢这样的想法:如果你从Offcut买了一顶帽子，在街上看到别人戴着一模一样的帽子的机会几乎为零。

这是一个不同点，就像我之前说的，有人们喜欢的FOMO因素。

与你的听众进行开诚布公的交流

大卫:你把这种消极转变为积极，真是太酷了。这给了你一个炒作的机会。但除此之外，无论你下次推出什么帽子，都可能会错失一些潜在客户的青睐。有些人可能喜欢它，但有些人可能不喜欢它，这就引出了下一个挑战，即你需要能够重新吸引那些不喜欢上一款游戏的人。

所以，这会给你的参与能力带来很大的压力，无论是和社交媒体营销或者电子邮件或其他你所使用的渠道，带有这种内在的压力，因为不断发展的设计，你需要保持人们的参与?你是怎么做到的?

阿德里安：是的，这是一个很好的问题。我的意思是，是的，当然，有一些帽子非常受欢迎。有趣的是，你会认为五年后我就能选择它了。我还是不能。我有一个非常好的主意，我想，现在，关于哪些面料会做得相当好，哪些不会，我们不会使用那些不会的。他们很多，所以我们必须非常挑剔。

但有时我还是会想错，“哦，是的，这顶帽子很酷，我想它应该没问题，”然后它就马上消失了。而在其他一些游戏中，我会想:“哦，这很酷，这就是我想要的游戏。”他们没有那么快的行动。我认为有一种方法可以解决这个问题，我想向所有听众推荐的一件事就是在这个有社交媒体的时代，每个人显然都是超连接的。只要和你的目标受众，与您的客户。所以我们经常会说，“嘿，伙计们，你们想看什么样的风格，我们应该注意这个月的废品堆吗？”或者别的什么。人们喜欢这样，他们觉得自己在公司推出的设计中扮演着积极的角色。我是说…

大卫:是的,设计者。

阿德里安：是的，那…那有多史诗？人们绝对喜欢这样，而你完全公开地这样做。我们在Facebook的评论和诸如此类的东西上这样做，不试图保密或隐瞒任何事情，我们只要求人们和喜欢参与其中的人们。

大卫:这是你自己的事，还是你自己的事外包给虚拟助理？

阿德里安：我仍然自己做所有的社交媒体。是 啊我认为这是一件非常重要的事情。我的意思是，去年我确实尝试过把它外包出去，这就是其中之一，我只是对公司的工作不满意。

他们真的没有我那样的语调。不管是好是坏，Offcut对我个人来说是一种束缚，至少在新西兰这里，所以它是我的孩子，这是一件非常私人的事情。

当你看到这些不是你写的帖子出现时，是的，我很快就控制了局面。

在可持续发展的挑战

大卫:是的，所以有一个环境的角度来切入。你把本来会被填埋的东西拿出来再利用。你在下线之前肯定参与了环境保护。我们谈论新闻，你是一名环境记者。所以，这并不是说你有一天醒来，突然意识到气候有些奇怪。所以你真的在乎。

也就是说，我认为你们已经开发并能够利用可持续时尚品牌的商业吸引力。我不认为这些事情是矛盾的，我也不认为这样说很愤世嫉俗可持续性可以销售．事实上，我觉得这很棒。

我很好奇你是否能谈谈你是如何将这一事业融入到你的可持续时尚品牌中去的，以及你是否对倾听者如何也能做到这一点有任何想法，无论是气候、饥饿、女性赋权，还是流浪狗，等等。是的，这次合并，社会原因这会让人们非常兴奋，非常酷的产品。

阿德里安：是 啊我认为…我认为无论你做什么，你都必须真正对它充满激情，这是非常重要的。我认为很多人的错误之处在于，“我想创业，我想赚一大笔钱。我可能应该做一些让我看起来更好的事情。我可能应该为社会做些事情，”或者其他任何会卖出更多t恤衫的事情，或者事后想起来看起来相当不错的事情。我认为这可能是很多人出问题的地方，而且还有很多环保问题。

这是一个非常有效的问题，你需要问自己，这是我经常问自己的问题。这就像，“我最好把这些运往垃圾填埋场的废弃织物变成帽子，然后从根本上说……”显然，制造过程中会产生碳成本，这是一个问题运输成本诸如此类的事情，我做了这些事情之后，还是继续为别人生产产品，还是什么都不做就更好?比如人们需要更多的帽子吗?几年前，我们被这家公司录取了百鸟．

大卫:又是一套新西兰服装，对吧?

阿德里安：是 啊对所以由一个新西兰人Tim Brown共同创立，他是我几年前当记者时认识的。超级好人。我告诉了他关于Offcut的一切，他说：“伙计，到旧金山来住一周，看看我们是怎么做的。”我们和他们的可持续发展主管聊了几次，她说，这是一个很难的问题，因为你去了……你有一些客户，他们的一些顾客会买10双运动鞋，她会说，“太好了。”

然后用可持续性显然那里有一场大冲突。没有人真的需要买10双运动鞋，我们有Offcut的超级粉丝，也许顶尖的可能在过去几年里买了25顶帽子。但后来她说，我觉得这也很好，她说，“听着，现实是你总是会有运动鞋的头，你总是会有喜欢帽子的人，他们会买50顶。所以如果你能为他们提供最好、最可持续的选择，那就是一场胜利。”

我想这就是我从中学到的哲学。我只是说，“听着，Offcut绝不是完美的。我们还在制造东西。”帽子实际上有很明显的实际作用，可以保护你的脸不被太阳晒伤，这很好。显然，对于90%的人来说，它们是一件时尚单品，所以关于它们是否非常必要，这是有争议的，所以生产它们并将它们运往世界各地对环境是净收益还是净成本，即使我们拿走了这些布料碎片。

但我想这是一个很好的看待问题的方式，“好吧，如果人们要购买上限，我们只是想为他们提供最可持续的选择。”

我不知道这是否真的回答了你的问题。但这只是一种内部的争论，你必须问问自己，我认为，对于任何想通过某种社会/环境事业创建可持续品牌的人来说，它必须是真实的。我真的开始这样做是因为我看到了这堆布料，我想，“我不想让这些布料去垃圾填埋场，我认为这很可笑。”我认为真实性是公司的核心，人们对此深信不疑。但他们不会相信我说的，不管怎样，如果这不是真的，这是事后的想法。

将可持续性融入您的业务

大卫:是的，这是我们听到的。我们已经在报纸上写过了Oberlo博客我们从哈珀·王尔德那里得到了一些非常好的答案，他们在网上出售胸罩．他们做了很多关于女性赋权的事情。所以，是的，有很多例子。

就像我说的，我一点也不认为这是一种愤世嫉俗的眨眼生意，比如“嘿，我们要讨论环境，然后生产一系列产品。”你做这件事的方式和很多企业做这件事的方式，是合法的，不是环保，而是净收益。所以，我觉得能把这些东西绑在一起很酷。

阿德里安：相反地，我的意思是，我不认为有什么问题，我的工作没有任何问题创业只是为了赚钱。所以，如果你不喜欢社会企业，我想，不要假装喜欢。在这个意义上要真实。如果你只是做一个好产品……

有一件事我非常清楚，无论你做什么，如果是销售产品，就不要做会坏的或人们不需要的垃圾产品。

你不必是一个社会企业家,“实际上,我要试着做出最好的产品,会持续的最长时间,“这样,如果人们想要购买这个产品,那么他们买的东西是高质量的,不会打破这是一个重大胜利,我想,对环境。但并不是每个人都必须是社会或环境优先的组织，这也完全没问题。

创业的自由和灵活性

大卫:边角料不是你唯一喜欢的东西。你有一份设计工作室的工作，然后你还有一份拍摄婚礼的生意。我很好奇这种生活方式对你有什么吸引力，你在做很多不同的事情？

我不知道你会不会叫它"侧壳或者“scrappy”，不管这个名词是什么。为什么这比…因为你是个精明的人。我想，你可以有一份正常的工作，做一些真实的、合乎规则的、标准的、舒适的工作。你好像已经放弃了。是什么吸引了你?

阿德里安：我想每个企业家都喜欢我做的一些事情。我想说的是自由。但我不知道这是不是第一件事。我认为这只是一种满足感，你从白手起家的过程中获得的满足感。是的。就是从无到有的满足感。我爱。我非常喜欢。

我发现早上起床后会非常兴奋地说:“好吧，今天我做什么完全由我决定。”我不需要对任何人负责。没人会在乎我今年是超级成功还是彻底失败。我只对自己负责．对我来说，我是一个非常独立的人。我爱。我喜欢那种从无到有创造东西的感觉，它给了你巨大的灵活性和自由，我喜欢这种感觉。

很明显，它的缺点是有高点和低点。不管怎样，在我参与的任何新企业的最初几年里，低谷可能比高峰多，但最终，高潮和低谷一样多。最终，高潮比低谷多。

是的，这有点像坐过山车，但我喜欢。我想我有很多不同的兴趣，我以前也做过桌面工作，但总是发现我最终会感到有点无聊，所以这并不适合我。我喜欢这样做，因为我可以灵活地按照自己的条件工作，一个很小的例子就是我住在这里的海滩边，而且…

大卫:不在爸妈家了吗?

阿德里安：不。不再在爸妈家了。不，我已经毕业了。我不得不卖出一些帽子，但我做到了。

但我的一天不像朝九晚五的办公室工作．我从九点一直练到我想练的时候。然后如果天气好，浪也大，我就去攀岩或冲浪。

然后我经常工作到午夜，一点钟，这对我来说是可行的。所以，我认为这绝对是一种适合某些个性特征的生活方式。其他人则更喜欢有固定收入的那种结构和安全。是的。这不是我的专长。

大卫:好吧,阿德里安。我们可以把它放在那里。非常感谢你能抽出时间和我聊天。同样，想要了解Offcut的人，可以在网上找到Offcut.co．然后，当然，他们会出现在你所期待的所有社交渠道上。再一次，阿德里安，非常感谢。

阿德里安：非常感谢你邀请我，大卫。

想了解更多吗?

• 你能通过电子商务商店赚多少钱?
• 在2020年让你赚钱的30多个小企业想法
• 网上应该卖什么?
• 2020年所有企业家都需要发展的10项商业技能