如何启动盈利的按需商店

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

一款糟糕的电子游戏如何引发Dropshipping业务

Aleisha:莎拉，你主持的节目非常受欢迎批发Ted YouTube频道你也曾在世界各地的会议和活动上发表过关于电子商务、品牌和创业的演讲。告诉我你是怎么进入这个行业的?

莎拉:好吧，首先，非常感谢你让我开心。

Aleisha:我们的荣幸。

莎拉:能和来自澳洲的人在一起真是太好了。

Aleisha:真实的。

莎拉:但是是的。像许多青少年一样，我15岁的时候有一份兼职工作，和大多数人一样，我讨厌这份工作。每个周日晚上，我都会在当地的超市里浏览一下食品杂货。在新西兰，我不知道澳大利亚的情况，但我们称之为“结账的小鸡”。

Aleisha:是的。

莎拉:你也这样做了吗？

Aleisha:是的,当然。

莎拉:是的,好的。我非常讨厌它。所以我决定试着找一个一边喧嚣更换它，所以我试图寻找新的机会。然后偶然有一天，我偶然发现了一个。

因为我的家人，我们今年早些时候去美国度假了。在过去的一年里，我为任天堂DS的视频游戏系统买了一款“Bargain Bin”视频游戏。所以我旅行回来了。有一天放学后，我就不再玩了，那不是一种很好的游戏。所以我决定把它换成本地的GameStop，也就是EB Games。所以他们给了我40美元。

事情是这样的，我很震惊，因为我在美国买的时候，它非常便宜。我一时想不起确切的价格了。但它的价格可能是10美元。它这么便宜的原因是它真的是一款糟糕的游戏。

这是如此的…因为当时情况非常糟糕，出版商甚至都懒得在新西兰销售它，他们懒得把它带过来。所以有趣的是，对于我们当地的EB Games来说，这是一种罕见的异国情调。是的。所以我找到了一个漏洞，这是我的第一个副业，那就是进口非常糟糕的电子游戏，在美国没有人想要，但在新西兰，这被认为是异国情调。所以我把它们换成了EB Games获得了巨大的利润这让我明白了进口和转售产品来自海外。

所以我上了这些课，并在16岁的时候开了自己的网店。一开始，我把…是的，我转卖了我进口的电子游戏。

但因为它们是二手的，所以我依赖于人们的交易。所以我的产品供应真的不可靠。

所以我想换一下。所以我专注于销售我可以控制供应的产品，比如我可以直接从制造商那里购买的产品。你可能也看得出来，我是个极客。

Aleisha:我们爱一个极客。我们爱一个极客，莎拉。我也很怪异。好。

莎拉:太好了。是啊，两个澳洲怪胎。

Aleisha:这是我们。

莎拉:是的，我对电子游戏的修改和修改很感兴趣，这是我所关注的。通过这个，我发现制造商也会做一些事情，当然，dropshipping．

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是我如何进入电子商务世界。但它才刚刚开始按需进行打印，因为该应用已经更好。

因为与Dropshipping相比，按需印刷是一个真正的新行业。最大的球员之一，打印，他们在2015年推出。

Aleisha:对。

莎拉:是的。但吸引我的是，它比dropshipping有很多优势。但不要误解我的意思，它肯定也有自己的缺点。与按需打印相比，有更多的产品可以通过dropshipping销售。所以他们每个人都有自己独特的优势和缺点。

人们经常问我哪一个更好，我总是说，“都不是，他们只是不同。”他们各有利弊。”

按需打印的螺母和螺栓

Aleisha:莎拉，你在YouTube上有很多信息丰富的视频。我强烈建议我们的听众在听完播客后去你的频道，当然，并查看它们。

但是，尽管你们有关于按需印刷成功的关键的视频，我认为，就像我说的，对于任何考虑进入电子商务领域的人来说，这是一个必看的视频。

你能不能把它分解一下，解释一下什么是按需印刷，以及新店主或小商贩如何使用这项服务?

莎拉:是的。所以想象一下，你想用你画一只猫的照片销售自己的自定义T恤。通常情况下，您必须在中国的制造商，并让他们制作数百种T恤，以不同的颜色和尺寸为特色。

人们经常忘记你必须以不同的尺寸和不同的颜色变化命令它们，然后你将它们发给你，然后希望他们会转变。

嗯，相反，有需求工厂的印刷品，它们是在世界各地的基础上;在美国，在英国，在德国和当然在澳大利亚。

Aleisha:好。

莎拉:是啊,他们会让你上传你的艺术你数字的地方他们的网站或应用程序到一个产品就像一件t恤,然后他们会让你在商店出售,t恤,然后当一个t恤的客户订单,按需印刷工厂会看到订单,打印图纸到t恤,包装好，然后寄给客户。他们将向您收取T恤和前期发货的费用，这通常为T恤的$ 6- $ 9，然后4美元运输，他们还将通过电子邮件发送给客户的运输跟踪信息，所以他们LL让他们知道它已被发送，这一切都完全脱掉了。

就像在Dropshipping一样，当客户购买时，你只能购买一张单独的T恤等产品。

因此，这通常为什么有些人会在需求下调时调用它。

Aleisha:对，我明白了。所以也，你提到了T恤。但我知道有很多其他物品可用。您能分享我们可以打印这些设计的一些项目吗？

莎拉:是的，所以说实话，可能有太多的清单。但它们确实可以分为四类。第一个也是最大的类别是服装。

所以T恤是最大的，当然，还有连帽衫，绑腿，几乎可以考虑的任何服装项目，你可以在需求提供商上使用一些印刷品，而在此之后是配件。

诚实地诚实地，面部面具和颈部桥梁，它像面膜一样，它们是超级流行的，但也是项链，帽子，这样的东西。然后第三，你有家居用品，所以杯子，酒杯，淋浴窗帘，毯子，垫子，这样的东西。最后，你有大多数人都会想到的，可能是最初的，这是传统艺术印刷品如海报。

选择按需提供商打印

Aleisha:哦，我的天哪，有很多选择它会吹到我的脑海。当我第一次看到滴落时按需打印公司就像，“你可以做t恤和连帽衫，你可能会得到一个大手提袋。”现在，它就像爆炸了。

所以好的，我们的听众，他们决定，“这就是我想做的，我想在T恤上打印一些东西，我想用我的方式卖掉它购物商店我们该如何选择与哪些按需印刷公司合作，因为市场上有很多这样的公司?

莎拉:是的，不，肯定有很多，我一直建议人们与提供有良好评论的提供商，这是销售所需的产品。因为正如你所说，现在你可以卖的产品数量是巨大的。所以，虽然有不少玩家，目前可能有三个主要的，即Printful, Printify和teelaunch。

如此印刷，他们是最大的。现在，他们基本上是开创了在随时随地应用程序的行业，您可以连接到Shopify Store，他们诚实地将栏设置得非常高，虽然它们也是最贵的。所以他们是一个应用程序和服务，他们有自己的工厂，生产和运送您的产品。

因此，因为他们制造了产品，质量控制非常高，因为他们通常在内部做。

Aleisha:对。

莎拉:是的，但有一个问题，因为现在他们的美国服装厂，由于COVID-19的缘故，订单大量积压。你们可能知道，在COVID-19期间，电子商务销售，他们是巨大的，他们像疯了一样飙升，需求仍然很有巨大巨大。因此，由于它们是最大和最常见的需求应用程序和工厂的印刷，他们会因其最受欢迎的类别，衣服而猛烈抨击。

所以现在，虽然有些产品，他们正在制作它们，就像杯子一样，他们在欧洲工厂中的任何东西都是真的快速，他们的美国工厂，它正在走过衣服太长时间才能发货。所以...

Aleisha:我想说莎拉也，我还有一个erc店，我的侧面喧嚣。而且我在etsy上卖东西，我今天早上看着打印。我有一个客户消息回来说，“嘿，我什么时候会得到那件T恤？”我回去了打印，他们就像，“可能是另外两周。”所以我提供了折扣，我一直在努力真正的不良情绪。

但是很难成为商人，然后显然这很难打印，但是，是的，它试图发现让客户快乐的小平衡，也意识到这一点危机中总会发生一些事情， 我想。

莎拉:是的，我也有过同样的经历。现在Printful的服装交付时间，是23到28个工作日。所以，这是工作日，它是巨大的。所以现在，我不得不，在他们到达那个点之前，我最终改变了方向，转向了一个不同的按需印刷供应商，它可以更快地打印产品，实际上是Printify，所以…

Aleisha:哦，好过渡，我喜欢它。

莎拉:是的，过渡好。但事情就像它很有趣“因为打印，他们实际上并不是在需求公司的印刷品。人们让这很困惑。所以我说的是，因为你看到，他们是纯粹是一个应用程序和一个网站，他们将您与他们与他们合作的需求公司的不同印刷品连接。所以你可以从他们的产品目录中添加一个产品到你的网站上，Printify的应用程序将自动与你为该产品选择的合作伙伴一起完成订购过程。

所以实际上，我实际上并没有将我的订单切换到打印，我正在将它们切换到我最喜欢的美国提供商，这是怪物数字的怪物。因此，它意味着不同的供应商在绘制时，他们确实具有可变的质量水平，即他们是关键。

所以不要只是浏览打印的评论，因为有些人会...他们会留下recellify的审查，我今天对我的YouTube频道发表了评论，有人说：“我订购了从打印的产品，它正在拍摄到达，“我对他们说，”我需要知道你正在谈论的供应商，“我可以告诉他们可能正在谈论的供应商，因为有一个被称为DTG2Go的DTG2Go现在被大规模推迟。

Aleisha:对。

莎拉:因此，了解哪些特定供应商是关于该审查的特定印花供应商的评价非常重要。然后在打印和打印之外，还有teelaunch。

Teelaunch不做任何内部工作。他们有一堆合作工厂，他们会把你的订单发送到他们的算法认为最好的工厂。

现在你没有选择了，不幸的是，他们没有提前告诉你这些工厂的位置。然而，尽管它们很神秘，但它们的质量对许多店主来说一直都很好，包括我自己。所以我们对这种神秘感视而不见。但对我来说，我真的希望它不那么神秘，但它确实有效。

因此，我一直建议首先建议优先考虑质量，那么哪个提供商提供了您想要销售的最优质的产品。因此，例如，打印供应商，他们有一些伟大的选择T恤，但Teelaunch对女性T恤更好的选择。

然后接下来问自己，“好的，好吧，我仍然在其中两个之间选择，他们更快地生产产品？”当然，正如您所见，这是由于Covid-19而随时改变。所以在两周的时间里，它可能会非常不同。因此，直到世界改编，经常检查当前的生产时间总是好的，然后在那之后，如果它仍然是一个领带，你可以选择最便宜或通常推荐的是你选择你喜欢的应用程序最多。

所以我个人认为，虽然teelaunch的定价很合理，但他们的应用确实很笨拙。所以，新手可能更喜欢使用Printify或Printful等设计更好的应用程序，即使这需要更多的钱。

注意受版权保护的设计

Aleisha:太好了。所以当我们着眼于设计时，因为这是关键，我认为人们会说，“哦，这一切都有意义。这很简单，我可以做到。”但是看看添加到物品中的设计，有什么大的禁忌要考虑呢?

当我这么说的时候，我想我的意思是不要使用别人的商标或版权，因为我认为这会让你陷入困境。我想接下来的问题是，我们如何检查某物是否受到了保护?我们要怎么确保我们没有偷别人的东西，因为那很不酷?

莎拉:是的，所以你在etsy上卖，所以你可能是......我不知道你是否看到，但有很多婴儿尤达T恤突然从平台上消失了。为什么？因为婴儿尤达受版权保护，而且他们受到迪士尼的版权，迪士尼是追求IPS的最具侵略性的公司之一。

但问题是……这当然适用于任何事情。例如，全球速卖通就有很多产品与版权材料这将是违法的，这当然是为什么Oberlo是如此乐于助人，因为您从数据库中删除了这些产品。

关于版权的不幸的事情很多人都喜欢这样，但是你不能检查某件东西是否受版权保护，因为当你画一幅画或创作一件艺术品时，它已经受到国际版权法的保护。所以没有需要文书工作，这意味着没有数据库。

但您可以检查商标。每个国家都有自己的商标搜索引擎。

所以你只要在谷歌上输入“美国商标搜索”，你就会找到美国商标搜索引擎，就像我说的，你必须检查每个国家，所以如果我想检查新西兰的商标，那就是我要做的。

但是，我会对人们说的是害怕，因为即使你无法检查版权，大多数人都需要对它施加常识。你试图捎带和使用流行的IP或品牌吗？你试图利用宝贝尤达吗？如果是这样，你可能会偷偷欺骗版权法。为了安全，您应该专注于创建自己的原创设计，并不依赖别人的流行知识产权，尤其是迪士尼或任天堂。

Aleisha:噢,是的。哦,天哪。

莎拉:而且，我发现起初的时候第一次惊讶我，但我想不应该，人们害怕，如果他们画一幅别人在宇宙中绘制了同样的图片，他们就不会知道的那张照片．

但老实说，这是不太可能两个人会创造完全相同的艺术，所以如果你在那里听到这一点，我会说请不要担心。

Aleisha:这是如此好的建议。我只是想说，侧面笔记，我拥有一个商标，我有一个律师只是为了挽救我的钱，只抽出一个非常简单但礼貌的商标违规信。我有我的品牌在亚马逊品牌注册，以便自动删除任何出现的任何东西商标搜索。

另外，如果我看到......我每月一次做一点etsy搜索一次，我为自己设置了一点警报并说：“只需检查并查看他们是否使用您的商标。”然后我总是礼貌，只是去吧，“也许你不知道这是一个商标品牌，但你能从商店中删除它吗？”如果他们没有，那么我可以向etsy报告它。

不过，我一直很有礼貌，因为我想很多人不会想到去检查。还有，基本上不要拿尿开玩笑。就像他们在南半球说的，保持凉爽。只是很酷。

莎拉:是的。这是好东西。我要把它偷走。

选择您的产品系列

Aleisha:请。天啊，如果我能给你点建议，我很敬畏你。萨拉，我们继续讨论产品范围。当你走进这些供应商，看到成百上千种颜色和尺寸的选择时，你可能会感到有点不知所措，有时你觉得点击按钮，把所有这些颜色和尺寸添加到你的商店里会更容易。

但事实未必如此，不是吗?我们应该添加多少颜色变化和产品变化到我们的清单，而不完全压倒我们的潜在客户?

莎拉:是的，人们确实不堪重负，但老实说，我认为人们只需要对它施加常识。所以，如果你看看消费者心理学，那就表明了这一点如果你给人们太多没有意义的选择，他们就会这么做努力做出选择．所以想想在这里将其应用于这种情况。不要只添加您可以的所有颜色。

实际上想想你为什么选择它，以便消费者可以做出有意义的选择。

所以，例如，T恤，他们经常以灰色进来，然后他们会进入石南纹理灰色。现在在亲自，他们可能看起来不同，在产品模型照片中，它们看起来非常相似。因此消费者超级可能会困惑。他们应该选择哪一个？他们既看起来很好，没有有意义的方式让那种选择，他们会选择根本没有选择。所以为他们做出选择，只是加一个灰色和个人，我真的很喜欢希瑟灰色，所以我经常建议。

Aleisha:对。

莎拉:此外，如果您为您的设计提供了丑陋的产品颜色，请将您的设计糟糕的产品颜色，然后使您的商店看起来不专业。所以我看到了一群人，他们只是加入他们可以的所有颜色，即使它们不是最佳的颜色来匹配他们的设计。我想，“你为什么要这样做？”因为为什么一个酷炫的T恤品牌想要为您提供10种不同的颜色选择，如果其中六个看起来很丑陋，只是为了你选择。他们希望保护他们的品牌形象。

所以高质量的服装品牌为他们的顾客创造了一种精心策划的体验，他们也为顾客做出了最好的选择。所以你应该这样做，选择最好的颜色。这很讽刺，因为人们认为有更多的选择，我的顾客就会高兴。

但实际上有很多颜色，会降低你的品牌价值，这会降低你的价格，因为顾客会认为你的产品质量很差。

因为我知道人们喜欢设定一个目标，所以我经常建议他们的目标不要超过5个。这不是一个具体的数字，如果超过5，你的商店就会失败。但如果你想要一些具体的数字指导，那么你可以把目标定在5个。

还有很好的事情，虽然也很好，但是当你选择五个时，如果你的设计在黑色看起来很好，我几乎总是推荐挑选黑色。

我正在观看来自另一个YouTube频道，蛋糕培训的视频，她说她要求打印他们最受欢迎的产品是什么。我并不惊讶地听到这是他们最便宜的黑色T恤，这是吉尔丹5000.好吧，我不知道你，我估计那个黑人只是一个......这是一个超级奉承的颜色。我总是看起来很好，是的。我总是让白T恤脏，所以黑色，让它变脏了很多。所以是的，每个人都喜欢它。

所以现在这可能意味着，你可能需要创造一个替代的设计。所以，如果你的正常设计有黑色的蜱虫，那么你就必须创造一个带有白色蜱虫的版本。但这是值得做的。

但说到尺寸，就完全是另一回事了，我强烈建议你尽可能增加尺寸。

Aleisha:这是一个非常好的提示。是的，不同的人想要不同形状的T恤。

莎拉:肯定的。

Aleisha:在你的YouTube视频中，你提到一些公司根据客户的位置外包他们的打印业务，你之前确实说过。

我们怎么能确定我们雇佣的印刷公司是谁呢订单执行实际上是打印我们订购的内容，并他们销售类似的物品，我们不会被困出去销售我们实际上没有卖的东西？

莎拉:是的，所以这很棘手，因为它会根据供应商和应用程序进行更改。而且不幸的是，行业通常提供有关它的很少信息。

这实际上是我希望这个行业改变的地方，我希望它变得更加透明。

如此印刷，他们通常在自己的工厂中制造他们拥有的，但他们确实有备用设施。但他们没有提供有关其备份设施的信息，这就是为什么你可以做我所做的事情，这是关闭该功能并强迫他们在内部生产产品。

现在，有一个缺点会减慢周转时间，但我个人已经关掉了它，因为我想知道更多关于谁在生产我的产品，这样我就可以确保质量真的很好。teelaunch，当然，我之前提到过，他们是一个按需打印的应用，就像我说的，他们只使用第三方设备。但他们也没有提供这些信息，所以你根本不知道是什么工厂发货的产品。

甚至就像我说，他们真的很神秘，质量很大，其他人也有像我一样的经历。我见过别人报告的质量也始终如一。因此，虽然缺乏透明度绝对是我最受欢迎的Teelaunch的一个方面之一，但如果我建议他们添加任何东西，那么它肯定会这样做。无论如何，质量仍然非常好。

但如果你真的想知道你的产品是在哪里生产的，我建议你选择打印按需供应商，不外包。

例如，当你使用Printify时，你在选择你要合作的供应商。例如，我真的很喜欢Monster Digital，所以如果我添加了Monster Digital的产品，我就知道是他们的工厂完成了它。所以，是的，你总是可以谷歌你的工厂，看看那些单独的工厂是否真的有很好的评价。

取样还是不取样

Aleisha:太好了。这是可怕的。好吧，这是个大问题，我知道有些人一谈到这个问题就会有点紧张，尤其是如果他们开始新的业务，但是你认为我们应该在出售前先订购样品，以便我们了解产品的质量吗?

莎拉:是的。我记得，我确实听过很多人对不检查样品就不能销售产品的想法非常生气。虽然我也觉得这很有趣，因为一个样品实际上只是一种产品，真的，当你是一个网上商店，你想要确保你的供应商能够持续大规模生产产品。

所以，即使你拿到了一个产品样品，它真的很好，它实际上并不强烈地表明供应商是否好。你很想知道他们是否能大规模生产。

这就是为什么我认为样品有时可能有点被高估了，但当然，拥有它们总是好的，如果可以，订购它们总是好的。

但问题是，现在，如果你和按需打印供应商不在同一个国家，比如我住在新西兰，订购样品真的很困难，因为COVID-19让跨大陆运输变得很可怕。如果我现在从美国订购一件产品，一星期还是两个月后能收到，那绝对是说不准的事。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，就是那么，我建议当时间好，绝对得到样本，但请记住随需需求提供商的印刷，他们实际上会给你一个产品图像样机，所以你可以看到它看起来像什么样子。如果您将其结合起来，请选择具有很好的质量评论的供应商，那么您仍然可以运行商店，即使您先获得样品产品，也可以拥有愉快的客户。

这就是问题所在，评论绝对是最好的事情，因为，再一次，你想要能够看到你的供应商能够持续地生产高质量的产品，而不是一次。不过，有一个非常重要的提示。所以我会说切勿订购折扣样品产品。

所以很多供应商，比如Printful，都会提供这种服务。因此，他们会给你打八折，让你订购样品，而不是像你通常为客户制作一件t恤那样支付全价。由于COVID-19, Printful实际上已经删除了这一功能，但很多公司仍然有。

实际上，你从这些供应商那里订购的样品，它们的质量通常比你支付全价购买的产品质量差。

现在，我不知道为什么。我的猜测是，为了保持低成本，产品跳过了一部分质量控制阶段。但是，这只是我的猜测，因为我实际上不知道产品样品糟糕的真正原因。这太奇怪了，我觉得这很愚蠢，我见过很多像Printful这样的打印供应商因为给他们发送廉价的样品而失去了潜在的店主。所以如果你要订购的话，一定要全价购买。

处理客户投诉

Aleisha:对，小费很好，我想我以前订购过样品，看到了你说的，我说，“哦，这是垃圾，”然后其他顾客说，“我喜欢这些t恤，它们的质量很好。”"我的天哪，我们该怎么办"

好的。所以，如果我们不控制生产，我们没有，我们选择按需打印时，我们如何应对客户投诉？这是目前的一个大问题。正如你所说，发货缓慢。人们没有在预期的时间框架中获得他们想要的东西。由于我们目前正在经历的国际危机，这是可以理解的。

所以，你对刚才的最佳建议是什么？客户关系尤其是如果你也是新手的话?

莎拉:是的。所以，从某些方面来说，这绝对是一种不利因素，因为你让别人来处理你的订单。但另一方面，我想说，如果你生活在国际上，就像我一样，我的大多数客户都在美国。

因此，通过拥有美国工厂处理我的订单，我得到了在本地有人处理任何问题的所有优势。所以，我的客户有更快的服务。所以，这取决于你想如何看待它。但是，如果您有任何问题，就像客户获得损坏的物品一样，您只需联系供应商。所有的三大，他们乐意发送替代品，但他们确实要求客户上传照片，例如损坏的项目。现在，丢失邮件的问题是它不是他们的错。所以，它真的取决于客户和你在那个点追逐它与船上公司一起追逐。

现在，由于事实上，您在本地发货，这很容易。但老实说，我真的没有当地国内航运的任何问题。它是国际运输尤其是在COVID-19期间。现在情况好多了，但在4月份的时候，确实有点令人沮丧。

我最好的建议是，如果你正在使用Printify，试着将你的订单转到客户所在国家的供应商那里。

所以，即使你通常使用的是Printify在美国的供应商，也要转换到他们在澳大利亚的供应商。如果你给这些公司发邮件，如果你有任何问题，他们通常会回复你。他们总是在一个工作日内回复我。所以，知道你会得到一个快速的回复总是很不错的。

创建按需设计印刷设计

Aleisha:是的，这真的很好。这很重要，因为你想要的......这也反映了您的业务。好的。所以，我有一个想法，但我没有图形设计技巧，可以创造一个华丽的东西，以便在需求物品上穿上印刷品。我应该去哪里找到伟大的设计人才来帮助我出去？

莎拉:事实上，你有很多选择。所以，如果你想要创造一个以纯文本为特色的设计，你总是可以自己尝试一下，尝试做出自己的设计。这是真的很容易。我一直推荐帆布．这是一个可以使用的免费应用程序。

但如果你想要更有艺术感的东西，你想要一个设计师，我理解，我也不是，你可以去FIVERR.要么捏造浏览不同的按需印刷艺术家的作品，浏览他们的作品，找到你喜欢的。

你也可以去在上面然后在那里购买艺术品。但是真的很贵。一套包含25个增强图像许可证的套装售价1687美元。很昂贵的。你能做的最小的…它并不昂贵，实际上非常公平。只是这比雇佣一名美工要贵得多，而你能买到的最小的包就是200美元两张图片。所以，这是100美元一张图片。如果你雇佣了美术人员，你的作品肯定会更便宜。

所以，你通常只会去Shutterstock如果那里有你特别需要的设计，或者你真的想要，或者你需要快速。

Aleisha:很好。这是真棒的建议。谢谢你。好的。所以，我们这样做了。我们创造了我们的设计。我们真的很满意。现在，我们想列出商店上的物品。但我不是一个非常好的摄影师。我不认识摄影师。 How do we make it happen? And we don't wanna necessarily, as we've said, buy lots of samples.

我们如何去拍摄或创造看起来真实的照片，这些华丽的生活方式的图像?你有什么建议吗?我们可以使用应用程序或服务来完成这些事情吗?

莎拉:哦，是的，我完全做到了。所以，世界上我最喜欢的应用程序之一，它被称为Placeit．他们是一个超级可爱的团队。他们是有史以来最友善的人。纳税，费用为15美元。当您注册时，您将被网站打招呼。它包含成千上万的照片，以空白产品为特色。

因此，例如，他们有数百个，也许数千张照片，我实际上不知道有多少款式穿着空白的白色T恤。所以，你所做的一切都是上传你的艺术品，你将它数字放在T恤上。你可以选择你想要T恤的颜色。然后，繁荣，你有一张穿着你的T恤设计的模型的照片。

Aleisha:哇。

莎拉:是的。当然，我们在行业中呼唤了什么产品模型的照片在生活方式方面。所以，这是一张生活方式模型照片。现在，如果你没有钱，又不想为Placeit订阅付费，大多数按需打印应用都会给你至少一张免费的照片模型。它们通常不是生活方式的照片，但Printful确实有一些免费的生活方式模型照片为他们最受欢迎的产品。

关于Placeit，有一个很酷的事情，如果你能订阅它，他们有很多不同环境下的产品照片。

比如，他们会让模特，穿着一件空白的连帽衫，手里抱着一只狗。所以，你想要做的，当然是，你想要利用这个机会来销售一件以狗为主题的连帽衫因为通过让你的产品模型与产品本身的背景相匹配，这当然会更吸引顾客。

按需为打印产品定价

Aleisha:那太酷了。他们看起来很棒。当我观看你的视频时，我去迎接并检查出来，我的天哪，有很多很棒的彩色图像，只看起来真的很棒。我肯定将来使用它。让我们继续前进，然后去定价策略，因为这似乎有点棘手的问题。您是否有任何关于如何将商店与定价相比将商店设置的建议？我们应该削弱我们的竞争对手，或者甚至比我们的竞争对手更高？这是什么最好的方法？

莎拉:所以，亲自，我找不到定价......我根本没有发现这是一个棘手的问题，但我知道......

Aleisha:好。

莎拉:但我确实理解，为什么人们会感到困惑。因为我之前说过，人们想要的是确定性。他们想知道产品的价格应该是多少。一个具体的完美价格是多少?当然，商业不是这样运作的。

因此，如果您进入沃尔玛，您可以找到售价约10美元到20美元的图形T恤。然后，如果您跳进最高T恤过道，您可以找到其T恤的价格为150美元至300美元，甚至具有较小的图形设计。那么，这对你有什么看法？它表明，定价完全是主观的。这个问题没有答案。没有什么是......这是一个特别的东西。我们都弥补了我们的头脑。所以，有那个精彩的短语。

该产品值得客户愿意支付的费用。

这是任何人都能给出的关于定价的最合理的解释。通过这个，我们就能算出答案。

所以了解如何给你的产品定价的最好方法就是了解消费者如何决定他们愿意支付的价格。而大多数人愿意这样做的方式是通过一种叫做价格锚定．

所以，当有人看着你的产品时，他们将其与他们以前见过的类似产品，他们看出价格是否与之相符。所以你以30美元的价格出售T恤，客户走了，“很棒。好吧，我以前见过的其他T恤多少钱？”他们会去，“好吧，我知道如果我进入沃尔玛，我可以获得10美元到20美元，如果我继续etsy，我可以找到来自小型，独自的当地服装品牌的酷T恤，以30美元。但如果我进入最高T恤过道，我正在支付150美元到300美元。“

现在他们有了自己的范围，他们会说，“好吧。”那么，你的商店品牌是否符合他们期望从沃尔玛看到的，还是符合他们期望从Etsy或Supreme看到的?所以，当然，几乎所有刚进入这个行业的人，他们不会从一开始就成功地把自己变成一个高端街头服饰品牌。

Aleisha:不。

莎拉:不，但如果您让您的商店经验策划而不是感到超级便宜，您可以更加成功地瞄准更高的质量，从一开始就可以成功地获得更高的质量，当地独立品牌。所以，如果你不认为你可以拉出那种威胁，那么独立的感觉，当然，当然，瞄准较低的价格，这种品牌感到更便宜。

但要诚实，我的建议永远是以增加价值为目标，不是通过价格竞争，而是通过创造更好的客户体验来增加你的价值。所以创建一个漂亮的商店。努力制作你的产品，向客户展示统一的信息，让人们觉得从你这里购买产品是一种体验，是一种乐趣。

我看到有些人，他们只是随便开个店，然后把产品贴进去，而不考虑他们的页面拷贝，他们的品牌。

他们仍然可以看到超酷的病毒设计的成功，但如果他们的品牌看起来便宜，他们将努力收取这些更高的价格。

所以我知道这是我的超级模糊，但我会对人们说的是，即使我难以用文字描述这一点，它在视觉上看它时会好得多。所以去etsy，找到成功收费30美元的品牌，并研究他们的所作所为，并从中获取灵感，帮助您制作自己的商店。

还有一点需要注意的是，虽然有些产品，比如t恤，对消费者来说很容易确定价格，但有些产品就很难了。

因此，我的朋友阿德里安，他在需求紧身裤上销售超过700,000美元。他们为这些超酷的狗进行了特色，他以70美元的价格销售它们。现在，他可以为一些紧身裤收取的原因是他的产品和商店的混合。放弃质量更高的外观，但实际上是一个价格锚定的问题。因为后来，大多数人从未见过绑腿，以超酷的狗模式为特色，因此他们没有什么可以将它与之比较。

如果他们没有什么可以将它进行比较，那么您有很多余地可以设定价格，特别是更高的价格。

所以，我无法给予人们对他们应该将他们的产品设定的价格的具体答案。但我的建议是研究成功的商店，并对自己粗诚。您的商店是否与定价规模的下端进行了品牌？或者更多地与您在较高端的价格成功收费价格的商店更新？

按需印刷业务成功的秘密

Aleisha:太棒了。"志存高远，伙计们"这就是我说的。现在，神奇精灵，我要问你这个，你可能会说，“吃饱了，阿丽莎，这个问题没有答案。”

但是莎拉，如果有的话，按需印刷的成功秘诀是什么呢?

莎拉:好吧，我想说没有一个秘密，但一个秘密的人是适用于任何新的商业风险的秘密。它总是要坚定地确定你不会放弃，而且你将永远努力是最好的，因为......

Aleisha:是的。

莎拉:大多数人去……没错，就是这样。这真的不是什么秘密。大多数人进入他们的新企业。他们会问:“要想成功并赚钱，我最少需要做多少?”不出所料的是，他们生产的产品质量很差，没人想要，他们很沮丧，没人买他们的产品，于是他们关闭了商店。

但那些决心让它成功并决心成为最好的人可能一开始就创造了一些没有人想要的设计。但他们会无情地继续做出越来越多的设计，测试越来越多的产品。

而他们追求卓越并成为最好的会将它们朝着正确的方向驱动，所以有一天他们将创造一个人真正想买的伟大产品。

一旦你拥有人们想要购买的那种伟大的产品，那就是你如何制作一个有利可图的商店。所以我告诉人们是这样的，“如果你去了主厨和你说，'嘿，如果我拿烹饪班，我会成为一名主厨吗？'他们会笑着，“当然不是。我有很多课程，我不能教你。你只会通过实际上砍掉蔬菜，或者实际上烧烤牛排来学习它们。”

当然，有些人能立刻成为出色的厨师，但大多数人不是。但通过练习和坚持，他们会变得擅长烹饪。商业也一样，创造伟大的产品也一样。学习推销产品也不例外。你要学会设计，你要学会设计出好的产品，这要通过你的利基和了解你的客户想要什么，通过坚持不懈，尝试很多东西，并随着时间的推移观察你的客户。所以在我看来，这应该是显而易见的，但不幸的是，因为大多数人不喜欢这个答案，他们忽略了它。虽然不应该被视为持续的愿意被视为一个秘密，但不幸的是，它有点是。

Aleisha:我认为这是一个巨大的秘密。如你所说，这很明显，但这也是人们就像，“不，我只是想快速，富裕，”，你就像，“好吧，这不是为你工作的，哥们。你必须放在硬码中。“莎拉，这一直令人惊叹。

莎拉:谢谢你。

Aleisha:你是丰富的知识，我可以整天和你谈论你，我有这么多问题。但我们必须让你走，你是一个忙碌的女人。

我们总是喜欢通过询问我们的精彩专家嘉宾来结束一流的启动你的问题这个问题。如果您有一块媒体或书籍或课程，或者是激励着您的课程，您想向我们推荐什么开始你的让听众有动力去创业或者改进他们已经在做的事情?

莎拉:哦，所以......我想给出答案。我希望没关系，因为它可能会出现一点惊喜，因为我曾听过的最有影响力的声音吻合，这不是商业书实际上是历史书。

Aleisha:哦。

莎拉:是的，它被称为sapiens：人类的简要历史。

Aleisha:太棒了。

莎拉:你知道，我说过这不是一本商业书籍，但它确实被收入了比尔·盖茨推荐的夏季书籍．

Aleisha:好吧。

莎拉:所以，它没有给出战术建议。但它确实打破了经济的许多方面以及它的工作原理。消费者心理和营销。这是它的方式......它看起来如何在历史上发展经济和消费者心理学和营销。

对我影响最大的一件事是它改变了我对金钱的看法，因为我们通常对金钱有负面的含义，当人们因为我们对金钱感兴趣而看着我们、评判我们时，它真的让我们很沮丧。但实际上，钱为社会做了大量的好事，但它是以大多数人意想不到的方式来做的。

所以，有一个问题是这本书提出了这本书，这就是这样，“想象一下，一个人不存在的世界，你必须用产品易货而不是易货，而在这个世界上，你是一个苹果农民。所以，什么样的这个世界就像？“他们提供了一个非常酷的例子。

这就像，想象一下，有一天你在你的靴子里有一个洞，所以你有什么要做的？你必须把大量的苹果捆绑在一起，然后向你的当地鞋匠上下来，你对他说，“嘿伙伴，你能修好我的靴子吗？”他就像，“当然，伙伴。但是你会给我什么？”所以你说，“好吧，我拥有一个苹果场，所以我可以给你一篮子苹果。”但他皱着眉头，他就像，“好吧，我喜欢苹果，但我讨厌我的婚姻。我想要离婚。让我离婚，我会修理你的靴子。”所以，你去当地律师，你对她说，“嘿伙计，我需要离婚。”她去了，“好的，好吧，你的名字是什么？”而你就像，“哦，不，伙伴，这不适合我，这是为了鞋匠。”她去，“哦，好的。好吧，如果我为鞋匠写下离婚文件，你会给我什么？”然后你去点并指向苹果篮筐，她皱着眉头，她就像，“男人，我对苹果过敏，但我需要我的水槽固定。让我的水槽固定，我会为鞋匠写下离婚文件。“

那么，因为金钱不存在，对吧？然后，你必须去水管工，希望他们能接受你的苹果，以便你可以获得针对律师的水槽，他们可以为鞋匠写下离婚文件，然后终于修理你的靴子。

所以，即使你坚持金钱是所有邪恶的根源，现实是，它是一个必要的邪恶，因为否则生活会更困难。

Aleisha:太棒了，莎拉，太棒了。

莎拉:谢谢你。谢谢你。我没有......我会诚实，我没有讲述这个故事和奥迪亚克。所以，我没有读过它，我在阅读书籍时真的很糟糕，我只听了奥迪亚波克。因此，我强烈建议每个人都会倾听该版本。

Aleisha:太好了。以上就是《智人:人类简史》这是你能看到的书之一。现在,它很有趣。我没读过，但我很多朋友的书架上都有这本书，我就想，“哦，智人，你有智人，你很聪明。”但我现在应该……我都没想过要上Audible。我要把它加到我的Audible清单上，因为我觉得这会让我感觉很好，有很多这样的故事可以在晚宴上讲，这就是生活的目标。

莎拉:是的。

Aleisha:莎拉，这太棒了。我真的很享受有你的陪伴，你制作了这么棒的内容，人们如果不了解你做的事情会发疯的。

你能告诉我们一个插头，告诉我们可爱的听众，他们可以与你联系，看看这个内容，并在批发Ted跳上船上。

莎拉:是的。所以，你可以查看我的内容的最好方法是，当然，去我的YouTube频道批发Ted，我知道我的新西兰口音听起来像是批发Tid的T-I-D。

在新西兰，我们没有字母E，我们基本上把它读成字母I，但它是批发泰德。我也会为那些正在建立、扩大和发展自己业务的企业家们提供可行的建议。所以，如果你是这样的人，特别是如果你有一个电子商务企业，那么来看看我，希望我的视频可以帮助你。

Aleisha:天啊。Sarah Chrisp，请尽快回来。我崇拜你，并再次感谢您启发我们的启动您的听众。当然，如果你有一个问题，一个想法，一个评论，一个话题，或者你想要莎拉回来而你就像，“我需要莎拉回到节目上，我想要更多信息，”投球给我们，告诉我们你想听到什么，也许我可以说服莎拉回来。

你可以发邮件给我们podcast@oberlo.com，当然，如果你有一个主题或者你认为我们还没有讲到的话题，告诉我们，我想听听。莎拉,谢谢。

莎拉:非常感谢你邀请我来。

Aleisha:我的荣幸。快乐的印刷上苛求。

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