如何建立一家盈利的按需印刷商店

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

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一款糟糕的电子游戏如何引发Dropshipping业务

Aleisha:莎拉，你主持的节目非常受欢迎批发Ted YouTube频道你也曾在世界各地的会议和活动上发表过关于电子商务、品牌和创业的演讲。告诉我你是怎么进入这个行业的?

莎拉:好吧，首先，非常感谢你让我开心。

Aleisha:我们的荣幸。

莎拉:能和来自澳洲的人在一起真是太好了。

Aleisha:真的。

莎拉:但是是的。像许多青少年一样，我15岁的时候有一份兼职工作，和大多数人一样，我讨厌这份工作。每个周日晚上，我都会在当地的超市里浏览一下食品杂货。在新西兰，我不知道澳大利亚的情况，但我们称之为“结账的小鸡”。

Aleisha:是的。

莎拉:啊，你也这么做?

Aleisha:是的,当然。

莎拉:是的,好的。我非常讨厌它。所以我决定试着找一个一边喧嚣更换它，所以我试图寻找新的机会。然后偶然有一天，我偶然发现了一个。

因为我的家人，我们今年早些时候去美国度假了。在过去的一年里，我为任天堂DS的视频游戏系统买了一款“Bargain Bin”视频游戏。所以我旅行回来了。有一天放学后，我就不再玩了，那不是一种很好的游戏。所以我决定把它换成本地的GameStop，也就是EB Games。所以他们给了我40美元。

事情是这样的，我很震惊，因为我在美国买的时候，它非常便宜。我一时想不起确切的价格了。但它的价格可能是10美元。它这么便宜的原因是它真的是一款糟糕的游戏。

这是如此的…因为当时情况非常糟糕，出版商甚至都懒得在新西兰销售它，他们懒得把它带过来。所以有趣的是，对于我们当地的EB Games来说，这是一种罕见的异国情调。是的。所以我找到了一个漏洞，这是我的第一个副业，那就是进口非常糟糕的电子游戏，在美国没有人想要，但在新西兰，这被认为是异国情调。所以我把它们换成了EB Games获得了巨大的利润这让我明白了进口和转售产品来自海外。

所以我上了这些课，并在16岁的时候开了自己的网店。一开始，我把…是的，我转卖了我进口的电子游戏。

但是因为他们是二手，我依靠人们交易他们的人。所以我的产品供应真的不可靠。

所以我想换一下。所以我专注于销售我可以控制供应的产品，比如我可以直接从制造商那里购买的产品。你可能也看得出来，我是个极客。

Aleisha:我们爱一个极客。我们爱一个极客，莎拉。我也很怪异。好。

莎拉:优秀。是的，两个令人讨厌的女孩下来。

Aleisha:这是我们。

莎拉:是的，我对电子游戏的修改和修改很感兴趣，这是我所关注的。通过这个，我发现制造商也会做一些事情，当然，dropshipping．

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是我如何进入电子商务世界。但它才刚刚开始按需进行打印，因为该应用已经更好。

因为和dropshipping相比，按需印刷是一个真正的新兴产业。最大的玩家之一，Printify，他们在2015年才成立。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的。但吸引我的是，它比dropshipping有很多优势。但不要误解我的意思，它肯定也有自己的缺点。与按需打印相比，有更多的产品可以通过dropshipping销售。所以他们每个人都有自己独特的优势和缺点。

人们经常问我哪一个更好，我总是说，“都不是，他们只是不同。”他们各有利弊。”

按需打印的螺母和螺栓

Aleisha:莎拉，你在YouTube上有很多信息丰富的视频。我强烈建议我们的听众在听完播客后去你的频道，当然，并查看它们。

但是，尽管你们有关于按需印刷成功的关键的视频，我认为，就像我说的，对于任何考虑进入电子商务领域的人来说，这是一个必看的视频。

你能不能把它分解一下，解释一下什么是按需印刷，以及新店主或小商贩如何使用这项服务?

莎拉:是的。所以想象一下，你想用你画一只猫的照片销售自己的自定义T恤。通常情况下，您必须在中国的制造商，并让他们制作数百种T恤，以不同的颜色和尺寸为特色。

人们经常忘记，你需要订购不同尺寸和不同颜色的产品，然后让他们寄给你，然后希望他们会转售。

嗯，相反，有需求工厂的印刷品，它们是在世界各地的基础上;在美国，在英国，在德国和当然在澳大利亚。

Aleisha:好。

莎拉:是啊,他们会让你上传你的艺术你数字的地方他们的网站或应用程序到一个产品就像一件t恤,然后他们会让你在商店出售,t恤,然后当一个t恤的客户订单,按需印刷工厂会看到订单,打印图纸到t恤,包装好，然后寄给客户。他们将向您收取T恤和前期发货的费用，这通常为T恤的$ 6- $ 9，然后4美元运输，他们还将通过电子邮件发送给客户的运输跟踪信息，所以他们LL让他们知道它已被发送，这一切都完全脱掉了。

就像在Dropshipping一样，当客户购买时，你只能购买一张单独的T恤等产品。

因此，这通常为什么有些人会在需求下调时调用它。

Aleisha:对，我明白了。所以也，你提到了T恤。但我知道有很多其他物品可用。您能分享我们可以打印这些设计的一些项目吗？

莎拉:是的，老实说，可能有太多的东西无法准确列出。但是他们确实分为四种不同的类别。所以第一个也是最大的类别是衣服。

所以T恤是最大的，当然，还有连帽衫，绑腿，几乎可以考虑的任何服装项目，你可以在需求提供商上使用一些印刷品，而在此之后是配件。

诚实地诚实地，面部面具和颈部桥梁，它像面膜一样，它们是超级流行的，但也是项链，帽子，这样的东西。然后第三，你有家居用品，所以杯子，酒杯，淋浴窗帘，毯子，垫子，这样的东西。最后，你有大多数人都会想到的，可能是最初的，这是传统艺术印刷品如海报。

选择按需打印提供商

Aleisha:哦，我的天哪，有很多选择它会吹到我的脑海。当我第一次看到滴落时按需印刷公司就像，“你可以做t恤和连帽衫，你可能会得到一个大手提袋。”现在，它就像爆炸了。

所以好的，我们的听众，他们决定，“这就是我想做的，我想在T恤上打印一些东西，我想用我的方式卖掉它购物商店我们该如何选择与哪些按需印刷公司合作，因为市场上有很多这样的公司?

莎拉:是的，不，肯定有很多，我一直建议人们与提供有良好评论的提供商，这是销售所需的产品。因为正如你所说，现在你可以卖的产品数量是巨大的。因此，虽然有相当多的球员，现在可能有三个主要的，这是一个打印的，打印和teelaunch。

Printful曾经是，他们是最大的。现在，他们基本上是这个行业的先驱，有一个自动打印的应用程序，你可以连接到一个Shopify商店，他们确实设定了极高的标准，尽管他们也是最贵的。所以他们是一个应用程序和服务，他们有自己的工厂，生产和运送您的产品。

因为他们生产产品，所以质量控制非常高因为他们通常是在内部完成的。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的，但有一个问题，因为现在他们的美国服装厂，由于COVID-19的缘故，订单大量积压。你们可能知道，在COVID-19期间，电子商务销售在美国，它们非常庞大，并且疯狂地飙升，而需求仍然惊人地巨大。因此，由于他们是最大、最稳定的按需印刷应用程序和工厂，他们受到了最受欢迎的类别——服装订单的猛烈冲击。

所以现在，他们生产一些产品的速度很快，比如马克杯，他们在欧洲工厂生产的任何产品都非常快，他们在美国的工厂生产服装的时间太长了。所以…

Aleisha:我想说莎拉也，我还有一个erc店，我的侧面喧嚣。而且我在etsy上卖东西，我今天早上看着打印。我有一个客户消息回来说，“嘿，我什么时候会得到那件T恤？”我回去了打印，他们就像，“可能是另外两周。”所以我提供了折扣，我一直在努力真正的不良情绪。

但是很难成为商人，然后显然这很难打印，但是，是的，它试图发现让客户快乐的小平衡，也意识到这一点危机中总会发生一些事情， 我想。

莎拉:是的，我也有过同样的经历。现在Printful的服装交付时间，是23到28个工作日。所以，这是工作日，它是巨大的。所以现在，我不得不，在他们到达那个点之前，我最终改变了方向，转向了一个不同的按需印刷供应商，它可以更快地打印产品，实际上是Printify，所以…

Aleisha:哦，好过渡，我喜欢它。

莎拉:是的，过渡好。但事情就像它很有趣“因为打印，他们实际上并不是在需求公司的印刷品。人们让这很困惑。所以我说的是，因为你看到，他们是仅仅是一个应用程序和一个网站，他们会把你和他们合作的不同印刷公司联系起来。所以你可以从他们的产品目录中添加一个产品到你的网站上，Printify的应用程序将自动与你为该产品选择的合作伙伴一起完成订购过程。

所以实际上，我实际上并没有将我的订单切换到打印，我正在将它们切换到我最喜欢的美国提供商，这是怪物数字的怪物。因此，它意味着不同的供应商在绘制时，他们确实具有可变的质量水平，即他们是关键。

所以不要只是查看Printify的评论，因为有些人会……Printify他们会留下一个评论,我有一个对我今天的YouTube频道发表评论,有人说“我从Printify订购一个产品,它是采取年龄到了,”我对他们说,“我需要知道哪些供应商你谈论,“和我可以告诉供应商他们谈论的可能是,因为有一个叫DTG2Go的程序现在被严重延迟了。

Aleisha:正确的。

莎拉:因此，了解哪些特定供应商是关于该审查的特定印花供应商的评价非常重要。然后在打印和打印之外，还有teelaunch。

Teelaunch没有在内部做任何事情。他们有一堆合作伙伴工厂，他们与他们合作，他们将您的算法决定最好的订单。

现在你没有选择了，不幸的是，他们没有提前告诉你这些工厂的位置。然而，尽管它们很神秘，但它们的质量对许多店主来说一直都很好，包括我自己。所以我们对这种神秘感视而不见。但对我来说，我真的希望它不那么神秘，但它确实有效。

所以我总是建议把质量放在第一位，所以哪家供应商提供的产品质量最好，你想卖。例如，Printify的供应商，他们有一些很好的中性t恤选择，但teelaunch有更好的女性t恤选择。

然后问你自己，“好吧，我仍然在这两种选择中选择，谁生产得更快?”当然，正如你所看到的，由于COVID-19，这种情况一直在改变。所以两周后，情况可能会大不相同。所以在世界适应之前，定期检查当前的生产时间总是好的，然后在那之后，如果仍然是平局，你可以选择最便宜的，或者我通常建议你选择你最喜欢使用的应用程序。

所以我个人认为，虽然teelaunch的定价很合理，但他们的应用确实很笨拙。所以，新手可能更喜欢使用Printify或Printful等设计更好的应用程序，即使这需要更多的钱。

注意受版权保护的设计

Aleisha:太好了。所以当我们正在寻找设计时，因为这是事情，我觉得人们走了，“哦，这一切都是有道理的。这很容易，我可以做到，”但是看设计要实际添加到物品，“有什么巨大的不考虑？

当我这么说的时候，我想我的意思是不要使用别人的商标或版权，因为我认为这会让你陷入困境。我想接下来的问题是，我们如何检查某物是否受到了保护?我们要怎么确保我们没有偷别人的东西，因为那很不酷?

莎拉:你在Etsy上卖东西，所以你可能…不知道你有没有看到，平台上有很多尤达宝宝t恤突然不见了。为什么?因为《尤达宝宝》是有版权的，他们的版权是迪士尼的，迪士尼是最积极的公司之一，当涉及到他们的ip时。

但问题是……这当然适用于任何事情。例如，全球速卖通就有很多产品与版权材料这将是违法的，这当然是为什么Oberlo是如此乐于助人，因为您从数据库中删除了这些产品。

关于版权的不幸的事情很多人都喜欢这样，但是你不能检查某件东西是否受版权保护，因为当你画一幅画或创作一件艺术品时，它已经受到国际版权法的保护。所以不需要文书工作，也就是说没有数据库。

但是你可以检查商标。每个国家都有自己的在线商标搜索引擎。

所以你只要在谷歌上输入“美国商标搜索”，你就会找到美国商标搜索引擎，就像我说的，你必须检查每个国家，所以如果我想检查新西兰的商标，那就是我要做的。

但是，我会对人们说的是害怕，因为即使你无法检查版权，大多数人都需要对它施加常识。你试图捎带和使用流行的IP或品牌吗？你试图利用宝贝尤达吗？如果是这样，你可能会偷偷欺骗版权法。为了安全，您应该专注于创建自己的原创设计，并不依赖别人的流行知识产权，尤其是迪士尼或任天堂。

Aleisha:噢,是的。哦,天哪。

莎拉:而且，我发现起初的时候第一次惊讶我，但我想不应该，人们害怕，如果他们画一幅别人在宇宙中绘制了同样的图片，他们就不会知道的那张照片．

但说实话，两个人创作出完全一样的作品是不可能的，所以如果你正在听这首歌，我会说，请不要担心。

Aleisha:这真是个好建议。我只是想说，旁注，我有一个商标，我有一个律师只是为了节省我的钱，只是起草了一个非常简单但礼貌的商标侵权信。我的品牌已经在亚马逊注册了，所以会自动删除出现的任何东西商标搜索。

另外，如果我看到......我每月一次做一点etsy搜索一次，我为自己设置了一点警报并说：“只需检查并查看他们是否使用您的商标。”然后我总是礼貌，只是去吧，“也许你不知道这是一个商标品牌，但你能从商店中删除它吗？”如果他们没有，那么我可以向etsy报告它。

但是是的，我总是试图真的很礼貌，因为我认为很多人不会想到检查它。此外，基本上不服用小便。因为他们会在南半球说，只是很酷。冷静点。

莎拉:是的。这是好东西。我要把它偷走。

选择您的产品范围

Aleisha:请。天啊，如果我能给你点建议，我很敬畏你。萨拉，我们继续讨论产品范围。当你走进这些供应商，看到成百上千种颜色和尺寸的选择时，你可能会感到有点不知所措，有时你觉得点击按钮，把所有这些颜色和尺寸添加到你的商店里会更容易。

但事实未必如此，不是吗?我们应该添加多少颜色变化和产品变化到我们的清单，而不完全压倒我们的潜在客户?

莎拉:是的，人们确实不堪重负，但老实说，我认为人们只需要对它施加常识。所以，如果你看看消费者心理学，那就表明了这一点如果你给人们太多没有意义的选择，他们就会这么做努力做出选择．所以想想在这里将其应用于这种情况。不要只添加您可以的所有颜色。

实际上想想你为什么选择它，以便消费者可以做出有意义的选择。

例如，t恤通常是灰色的，然后会有石南纹理的灰色。虽然他们本人看起来可能不同，但在产品模型照片中，他们看起来非常相似。所以消费者很可能会感到困惑。他们应该选择哪一个呢?他们看起来都很好，如果没有做出选择的有意义的方式，他们就会选择不做任何选择。所以为他们做选择，加一个灰色，就我个人而言，我非常喜欢石南灰色，所以我通常会推荐这种颜色。

Aleisha:正确的。

莎拉:此外，如果你给消费者的产品颜色难看，与你的设计不符，那么这只会让你的商店看起来不专业。所以我看到很多人，他们只是尽可能地添加所有颜色，即使它们不是最适合他们设计的颜色。我想，“你为什么要这么做？”因为为什么一个很酷的T恤品牌会给你提供10种不同的颜色选择，如果其中6种看起来很难看，那么你就可以选择了。他们希望保护自己的品牌形象。

所以高质量的服装品牌为他们的顾客创造了一种精心策划的体验，他们也为顾客做出了最好的选择。所以你应该这样做，选择最好的颜色。这很讽刺，因为人们认为有更多的选择，我的顾客就会高兴。

但实际上有很多颜色，会降低你的品牌价值，这会降低你的价格，因为顾客会认为你的产品质量很差。

因为我知道人们喜欢设定一个目标，所以我经常建议他们的目标不要超过5个。这不是一个具体的数字，如果超过5，你的商店就会失败。但如果你想要一些具体的数字指导，那么你可以把目标定在5个。

还有很好的事情，虽然也很好，但是当你选择五个时，如果你的设计在黑色看起来很好，我几乎总是推荐挑选黑色。

我正在观看另一个YouTube频道“纸杯蛋糕培训”的视频，她说她问Printify他们最受欢迎的产品是什么。当我听说这是他们最便宜的黑色T恤时，我并不感到惊讶，那就是吉尔丹5000。嗯，我不知道你的情况，我想黑色只是。。。这是一种超级讨人喜欢的颜色。我穿黑色总是很好看，是的。我总是把白色的T恤弄脏，所以用黑色的就很难弄脏了。是的，每个人都喜欢。

所以现在这可能意味着，你可能需要创造一个替代的设计。所以，如果你的正常设计有黑色的蜱虫，那么你就必须创造一个带有白色蜱虫的版本。但这是值得做的。

但是，当若要尺寸时，它是一个整个其他不同的鱼水壶，我强烈推荐你添加尽可能多的尺寸。

Aleisha:这是一个非常好的提示。是的，不同的人想要不同形状的T恤。

莎拉:肯定的。

Aleisha:在你的YouTube视频中，你提到一些公司根据客户的位置外包他们的打印业务，你之前确实说过。

我们怎么能确定我们雇佣的印刷公司是谁呢订单执行他们真的在印刷我们订购的产品，他们在销售类似的产品，我们不会被困在销售我们实际上并不打算销售的产品上吗?

莎拉:是的，这很棘手，因为它会根据供应商和应用程序而改变。不幸的是，行业通常不会提供这方面的信息。

这实际上是我希望这个行业改变的地方，我希望它变得更加透明。

所以Printful，他们通常在他们自己的工厂里生产，但他们有备用设备。但他们不提供关于备份设备的信息，所以你可以像我一样，关闭备份功能，迫使他们自己生产你的产品。

现在，有一个缺点会减慢周转时间，但我个人已经关掉了它，因为我想知道更多关于谁在生产我的产品，这样我就可以确保质量真的很好。teelaunch，当然，我之前提到过，他们是一个按需打印的应用，就像我说的，他们只使用第三方设备。但他们也没有提供这些信息，所以你根本不知道是什么工厂发货的产品。

虽然，就像我说的，teelaunch，他们真的很神秘，质量很好，其他人也有和我一样的经历。我看到其他人报告说，他们得到的质量也一直很好。所以，虽然缺乏透明度绝对是我最不喜欢的一个方面的teelaunch，如果我要建议他们添加任何东西，它肯定是。不管怎样，质量仍然很好。

但如果你真的想知道你的产品是在哪里生产的，我建议你选择打印按需供应商，不外包。

例如，当你使用Printify时，你在选择你要合作的供应商。例如，我真的很喜欢Monster Digital，所以如果我添加了Monster Digital的产品，我就知道是他们的工厂完成了它。所以，是的，你总是可以谷歌你的工厂，看看那些单独的工厂是否真的有很好的评价。

样本或不样本

Aleisha:伟大的。太棒了。好的，这是一个很大的人，我知道有些人在谈论这个时会有点紧张，特别是如果他们只是开始新的业务，但是你认为我们应该在出售前先订购样品，以便我们了解产品的质量吗?

莎拉:是的。我记得，我确实听过很多人对不检查样品就不能销售产品的想法非常生气。虽然我也觉得这很有趣，因为一个样品实际上只是一种产品，真的，当你是一个网上商店，你想要确保你的供应商能够持续大规模生产产品。

因此，即使您有一个产品样本，它真的很好，它实际上并不是一个强大的指示是否提供供应商是好的。你真的想看看他们是否能够在比例下进行。

所以这就是为什么我认为样本有时可以有点高估，但当然，拥有它们总是很好，如果可以，它总是很棒的话。

所以问题是现在，如果你不住在同一个国家，因为你的需求提供商的印刷，就像我住在新西兰一样，订购样品真的很难，因为Covid-19已经使跨大陆的运输令人恐惧．如果我现在订购了美国的产品，那么它是绝对的折腾，是否会在一周或两个月内完成。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，就是那么，我建议当时间好，绝对得到样本，但请记住随需需求提供商的印刷，他们实际上会给你一个产品图像样机，所以你可以看到它看起来像什么样子。如果您将其结合起来，请选择具有很好的质量评论的供应商，那么您仍然可以运行商店，即使您先获得样品产品，也可以拥有愉快的客户。

而这是事情，评论是绝对的最好的事情，因为，你再次希望能够看到你的供应商能够始终如一地展示高质量的产品，而不仅仅是一次。但是，有一个非常重要的提示。所以我会说切勿订购折扣样品产品。

所以很多供应商，比如Printful，都会提供这种服务。因此，他们会给你打八折，让你订购样品，而不是像你通常为客户制作一件t恤那样支付全价。由于COVID-19, Printful实际上已经删除了这一功能，但很多公司仍然有。

实际上，你从这些供应商那里订购的样品，它们的质量通常比你支付全价购买的产品质量差。

现在，我不知道为什么。我的猜测是，为了保持低成本，产品跳过了一部分质量控制阶段。但是，这只是我的猜测，因为我实际上不知道产品样品糟糕的真正原因。这太奇怪了，我觉得这很愚蠢，我见过很多像Printful这样的打印供应商因为给他们发送廉价的样品而失去了潜在的店主。所以如果你要订购的话，一定要全价购买。

处理顾客投诉

Aleisha:对，小费很好，我想我以前订购过样品，看到了你说的，我说，“哦，这是垃圾，”然后其他顾客说，“我喜欢这些t恤，它们的质量很好。”"我的天哪，我们该怎么办"

好吧。所以，如果我们不能控制生产，我们不能，当我们选择按需印刷时，我们如何处理客户投诉？这是目前的一个大问题。就像你说的，出货很慢。人们没有在预期的时间内得到他们想要的东西。鉴于我们目前正在经历的国际危机，这是可以理解的。

那么，你对这件事最好的建议是什么客户关系尤其是如果你也是新手的话?

莎拉:是的。所以，从某些方面来说，这绝对是一种不利因素，因为你让别人来处理你的订单。但另一方面，我想说，如果你生活在国际上，就像我一样，我的大多数客户都在美国。

因此，通过让一家美国工厂处理我的订单，我获得了在当地找人处理任何问题的所有优势。所以，我的客户有更快的服务。所以，这取决于你怎么看待它。但是如果你有任何问题，比如顾客收到了损坏的物品，你只要联系你的供应商。这三家公司都很乐意更换，但他们要求顾客上传损坏物品的照片。现在，丢失邮件的问题是它不是他们的错。所以，它真的取决于客户和你在那个点追逐它与船上公司一起追逐。

现在，由于事实上，您在本地发货，这很容易。但老实说，我真的没有当地国内航运的任何问题。它是国际运输尤其是在COVID-19期间。现在情况好多了，但在4月份的时候，确实有点令人沮丧。

我最好的建议是，如果你正在使用Printify，试着将你的订单转到客户所在国家的供应商那里。

所以，即使你通常使用的是Printify在美国的供应商，也要转换到他们在澳大利亚的供应商。如果你给这些公司发邮件，如果你有任何问题，他们通常会回复你。他们总是在一个工作日内回复我。所以，知道你会得到一个快速的回复总是很不错的。

按需创建打印设计

Aleisha:是的，非常好。这很重要，因为你想…这也会影响到你的生意。好吧。所以，我有了一个想法，但我没有平面设计技能来创造一些华丽的东西，放在我的印刷品上需要的项目。我应该去哪里寻找伟大的设计天才来帮助我?

莎拉:事实上，你有很多选择。所以，如果你想要创造一个以纯文本为特色的设计，你总是可以自己尝试一下，尝试做出自己的设计。这是真的很容易。我一直推荐帆布．这是一个可以使用的免费应用程序。

但是如果你确实想要更多艺术，你想要一个设计师，我明白，我也不是一个，你也可以前进FIVERR.或者捏造浏览不同的按需印刷艺术家的作品，浏览他们的作品，找到你喜欢的。

你也可以去在上面然后在那里购买艺术品。但是真的很贵。一套包含25个增强图像许可证的套装售价1687美元。很昂贵的。你能做的最小的…它并不昂贵，实际上非常公平。只是这比雇佣一名美工要贵得多，而你能买到的最小的包就是200美元两张图片。所以，这是100美元一张图片。如果你雇佣了美术人员，你的作品肯定会更便宜。

所以，你通常只会去Shutterstock如果那里有你特别需要的设计，或者你真的想要，或者你需要快速。

Aleisha:很好。这是真棒的建议。谢谢你！好吧。所以，我们这样做了。我们创造了我们的设计。我们真的很满意。现在，我们想列出商店上的物品。但我不是一个非常好的摄影师。我不认识摄影师。 How do we make it happen? And we don't wanna necessarily, as we've said, buy lots of samples.

我们如何去拍摄或创造看起来真实的照片，这些华丽的生活方式的图像?你有什么建议吗?我们可以使用应用程序或服务来完成这些事情吗?

莎拉:哦，是的，我完全做到了。所以，世界上我最喜欢的应用程序之一，它被称为Placeit．他们是一个超级可爱的团队。他们是有史以来最友善的人。纳税，费用为15美元。当您注册时，您将被网站打招呼。它包含成千上万的照片，以空白产品为特色。

例如，他们有成百上千的照片，我不知道有多少，模特穿着白色的t恤。所以，你要做的就是上传你的作品，然后把它数字化放到t恤上。你可以选择你想要的t恤的颜色。然后，嘭，你就有了一张模特穿着你设计的t恤的照片。

Aleisha:哇。

莎拉:是的。当然，我们在行业中呼唤了什么产品模型照片在生活方式背景下。所以，一个生活方式模型照片。现在，如果你根本没有任何钱，而且你不想支付达乐队订阅，大多数打印的需求应用程序，他们将为您提供至少一个免费的照片图片。他们通常不是生活方式照片，但印刷品确实有一些免费的生活方式模型照片，以获得最受欢迎的产品。

关于Placeit，有一个很酷的事情，如果你能订阅它，他们有很多不同环境下的产品照片。

比如，他们会让模特，穿着一件空白的连帽衫，手里抱着一只狗。所以，你想要做的，当然是，你想要利用这个机会来销售一件以狗为主题的连帽衫因为通过让你的产品模型与产品本身的背景相匹配，这当然会更吸引顾客。

按需为打印产品定价

Aleisha:那太酷了。他们看起来很棒。当我观看你的视频时，我去迎接并检查出来，我的天哪，有很多很棒的彩色图像，只看起来真的很棒。我肯定将来使用它。让我们继续前进，然后去定价策略，因为这似乎是一个有点棘手的问题。你有什么建议让我们的商店在定价上与众不同吗?我们应该以低于竞争对手的价格出售产品，或者甚至高于竞争对手的价格?最好的方法是什么?

莎拉:所以，就我个人而言，我不认为定价。。。我不觉得这是一个棘手的问题，但我知道。。。

Aleisha:好。

莎拉:但我确实理解，为什么人们会感到困惑。因为我之前说过，人们想要的是确定性。他们想知道产品的价格应该是多少。一个具体的完美价格是多少?当然，商业不是这样运作的。

因此，如果您进入沃尔玛，您可以找到售价约10美元到20美元的图形T恤。然后，如果您跳进最高T恤过道，您可以找到其T恤的价格为150美元至300美元，甚至具有较小的图形设计。那么，这对你有什么看法？它表明，定价完全是主观的。这个问题没有答案。没有什么是......这是一个特别的东西。我们都弥补了我们的头脑。所以，有那个精彩的短语。

该产品值得客户愿意支付的费用。

这是对任何人真正给出的定价最准确的解释。通过拥抱，我们可以弄清楚这一点的答案。

所以了解如何给你的产品定价的最好方法就是了解消费者如何决定他们愿意支付的价格。而大多数人愿意这样做的方式是通过一种叫做价格锚定．

所以，当有人看着你的产品时，他们将其与他们以前见过的类似产品，他们看出价格是否与之相符。所以你以30美元的价格出售T恤，客户走了，“很棒。好吧，我以前见过的其他T恤多少钱？”他们会去，“好吧，我知道如果我进入沃尔玛，我可以获得10美元到20美元，如果我继续etsy，我可以找到来自小型，独自的当地服装品牌的酷T恤，以30美元。但如果我进入最高T恤过道，我正在支付150美元到300美元。“

现在他们有了自己的范围，他们会说，“好吧。”那么，你的商店品牌是否符合他们期望从沃尔玛看到的，还是符合他们期望从Etsy或Supreme看到的?所以，当然，几乎所有刚进入这个行业的人，他们不会从一开始就成功地把自己变成一个高端街头服饰品牌。

Aleisha:不。

莎拉:不。但如果你的商店体验是精心策划的，而不是觉得自己很廉价，你就可以从一开始就瞄准高质量的本地独立品牌。所以，如果你认为自己无法获得策划、独立的感觉，那么当然，你可以瞄准那些感觉更便宜的品牌所追求的较低价格点。

但要诚实，我的建议永远是以增加价值为目标，不是通过价格竞争，而是通过创造更好的客户体验来增加你的价值。所以创建一个漂亮的商店。努力制作你的产品，向客户展示统一的信息，让人们觉得从你这里购买产品是一种体验，是一种乐趣。

我看到人们，他们只是拍了商店，他们只是在他们的页面副本，他们的品牌上擦拭他们的产品。

他们仍然可以看到超酷的病毒设计的成功，但如果他们的品牌看起来便宜，他们将努力收取这些更高的价格。

所以我知道这是我的超级模糊，但我会对人们说的是，即使我难以用文字描述这一点，它在视觉上看它时会好得多。所以去etsy，找到成功收费30美元的品牌，并研究他们的所作所为，并从中获取灵感，帮助您制作自己的商店。

还有一些非常重要的事情，也是如此，虽然有些产品，如T恤，但他们的消费者真的很容易进行价格锚定，但有些产品更加困难。

我朋友艾利安，他卖了70多万美元的印花打底裤。他们展示了这些超级酷的狗的图案，他以每只70美元的价格出售。现在，他能对一些打底裤收取这么高的价格的原因是他的产品和商店的结合。表面上看起来质量更高，但实际上更多的是价格问题。因为那时候，大多数人都没见过有超级酷的狗图案的紧身裤，所以他们真的没有什么可以比较的。

如果他们没有什么可以将它进行比较，那么您有很多余地可以设定价格，特别是更高的价格。

所以，我无法给予人们对他们应该将他们的产品设定的价格的具体答案。但我的建议是研究成功的商店，并对自己粗诚。您的商店是否与定价规模的下端进行了品牌？或者更多地与您在较高端的价格成功收费价格的商店更新？

按需印刷业务成功的秘密

Aleisha:极好的。“瞄准高，人”，这就是我所说的。现在，魔法精灵，我要问你这个，你可能会去，“塞满了，阿莱莎，没有答案。”

但是莎拉，如果有的话，按需印刷的成功秘诀是什么呢?

莎拉:嗯，我想说没有秘密，但是第一秘密是适用于任何新的商业冒险的相同秘密。这是要始终下定决心，你不会放弃，你将永远努力成为最好的，因为。。。

Aleisha:是的。

莎拉:大多数人都去......确切地说，这就是事物。这真的不是一个秘密。大多数人进入他们的新商业风险。他们问：“我需要做成功并赚钱的最低金额是多少？”然后不出所料，他们制造了没有人想要的子经筹产品，他们沮丧，没有人买他们，他们关上他们的商店。

但那些决心让它成功并决心成为最好的人可能一开始就创造了一些没有人想要的设计。但他们会无情地继续做出越来越多的设计，测试越来越多的产品。

而他们追求卓越并成为最好的会将它们朝着正确的方向驱动，所以有一天他们将创造一个人真正想买的伟大产品。

一旦你有了人们想买的好产品，你的商店就能盈利了。所以我告诉人们的是，“如果你去找一个大厨，然后你说，‘嘿，如果我上你的烹饪课，最后我能成为一个大厨吗?’他们会笑着说，‘不，当然不是。有太多的课我教不了你。你只能通过自己切菜或者烤牛排来学习。’”

当然，有些人能立刻成为出色的厨师，但大多数人不是。但通过练习和坚持，他们会变得擅长烹饪。商业也一样，创造伟大的产品也一样。学习推销产品也不例外。你要学会设计，你要学会设计出好的产品，这要通过你的利基和了解你的客户想要什么，通过坚持不懈，尝试很多东西，并随着时间的推移观察你的客户。所以在我看来，这应该是显而易见的，但不幸的是，因为大多数人不喜欢这个答案，他们忽略了它。虽然不应该被视为持续的愿意被视为一个秘密，但不幸的是，它有点是。

Aleisha:我认为这是一个巨大的秘密。如你所说，这很明显，但这也是人们就像，“不，我只是想快速，富裕，”，你就像，“好吧，这不是为你工作的，哥们。你必须放在硬码中。“莎拉，这一直令人惊叹。

莎拉:谢谢你！

Aleisha:你是一个知识丰富的人，我可以整天和你聊天，我还有很多问题要问。但我们必须让你走，你是个忙碌的女人。

我们总是喜欢通过询问我们的精彩专家嘉宾来结束一流的启动你的问题这个问题。如果您有一块媒体或书籍或课程，或者是激励着您的课程，您想向我们推荐什么开始你的让听众有动力去创业或者改进他们已经在做的事情?

莎拉:哦，所以......我想给出答案。我希望没关系，因为它可能会出现一点惊喜，因为我曾听过的最有影响力的声音吻合，这不是商业书实际上是历史书。

Aleisha:哦。

莎拉:是的，它被称为sapiens：人类的简要历史。

Aleisha:极好的。

莎拉:你知道，我说过这不是一本商业书籍，但它确实被收入了比尔·盖茨推荐的夏季书籍．

Aleisha:好吧。

莎拉:所以，它没有给出战术建议。但它确实打破了经济的许多方面以及它的工作原理。消费者心理和营销。这是它的方式......它看起来如何在历史上发展经济和消费者心理学和营销。

对我影响最大的一件事是它改变了我对金钱的看法，因为我们通常对金钱有负面的含义，当人们因为我们对金钱感兴趣而看着我们、评判我们时，它真的让我们很沮丧。但实际上，钱为社会做了大量的好事，但它是以大多数人意想不到的方式来做的。

所以，这本书提出了一个问题，“想象一个没有金钱的世界，你只能用产品来交换，而在这个世界上，你是一个种苹果的农民。那么，这个世界会是什么样子呢?”他们提供了一个很酷的例子。

这就像，想象一下，有一天你在你的靴子里有一个洞，所以你有什么要做的？你必须把大量的苹果捆绑在一起，然后向你的当地鞋匠上下来，你对他说，“嘿伙伴，你能修好我的靴子吗？”他就像，“当然，伙伴。但是你会给我什么？”所以你说，“好吧，我拥有一个苹果场，所以我可以给你一篮子苹果。”但他皱着眉头，他就像，“好吧，我喜欢苹果，但我讨厌我的婚姻。我想要离婚。让我离婚，我会修理你的靴子。”所以，你去当地律师，你对她说，“嘿伙计，我需要离婚。”她去了，“好的，好吧，你的名字是什么？”而你就像，“哦，不，伙伴，这不适合我，这是为了鞋匠。”她去，“哦，好的。好吧，如果我为鞋匠写下离婚文件，你会给我什么？”然后你去点并指向苹果篮筐，她皱着眉头，她就像，“男人，我对苹果过敏，但我需要我的水槽固定。让我的水槽固定，我会为鞋匠写下离婚文件。“

然后，因为钱不存在，对吧?然后你就得去找管道工，希望他们会收你的苹果，这样你就可以把水槽修好，让律师帮你搞定，律师再帮鞋匠写离婚文件，鞋匠最后会帮你修好靴子。

所以，即使你坚持金钱是所有邪恶的根源，现实是，它是一个必要的邪恶，因为否则生活会更困难。

Aleisha:太棒了，莎拉，太棒了。

莎拉:谢谢你！谢谢你！我没有......我会诚实，我没有讲述这个故事和奥迪亚克。所以，我没有读过它，我在阅读书籍时真的很糟糕，我只听了奥迪亚波克。因此，我强烈建议每个人都会倾听该版本。

Aleisha:太好了。以上就是《智人:人类简史》这是你能看到的书之一。现在,它很有趣。我没读过，但我很多朋友的书架上都有这本书，我就想，“哦，智人，你有智人，你很聪明。”但我现在应该……我都没想过要上Audible。我要把它加到我的Audible清单上，因为我觉得这会让我感觉很好，有很多这样的故事可以在晚宴上讲，这就是生活的目标。

莎拉:是的。

Aleisha:莎拉，这太棒了。我真的很享受有你的陪伴，你制作了这么棒的内容，人们如果不了解你做的事情会发疯的。

你能不能给我们一个宣传，告诉我们可爱的听众，他们可以在哪里与你联系，看到这些内容，并加入你在批发Ted所做的事情。

莎拉:是的。所以，你可以看出我的内容的最佳方式是当然要去我的YouTube频道，这是批发Ted，我理解我的新西兰口音听起来听起来像是在T-I-D中说批发。

在新西兰，我们没有字母E，我们基本上把它读成字母I，但它是批发泰德。我也会为那些正在建立、扩大和发展自己业务的企业家们提供可行的建议。所以，如果你是这样的人，特别是如果你有一个电子商务企业，那么来看看我，希望我的视频可以帮助你。

Aleisha:天啊。Sarah Chrisp，请尽快回来。我崇拜你，并再次感谢您启发我们的启动您的听众。当然，如果你有一个问题，一个想法，一个评论，一个话题，或者你想要莎拉回来而你就像，“我需要莎拉回到节目上，我想要更多信息，”投球给我们，告诉我们你想听到什么，也许我可以说服莎拉回来。

你可以发邮件给我们podcast@oberlo.com，当然，如果你有一个主题或者你认为我们还没有讲到的话题，告诉我们，我想听听。莎拉,谢谢。

莎拉:非常感谢你邀请我来。

Aleisha:我的荣幸。苛刻的快乐印刷。

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