如何在2020年识别一个值得的利基
试图找到一个利基进入你的dropshipping业务可以是具有挑战性的。但你可以采取一些步骤来验证一个利基市场。在这个视频中，成功的dropshipper Marc向我们介绍了如何研究细分市场和产品，以及识别潜在和饱和的细分市场。
洁西卡:大家好，我是杰西卡。
马克:而且我是马克。
洁西卡:今天我们正在谈论如何研究和验证利基。Marc知道关于验证这一点的事情，因为他在六个月内建造了一家商店，售价3万美元。
Marc和我将告诉你如何通过使用Facebook和谷歌等特定工具来研究和验证高潜力的细分市场，并比较三种不同的工具Dropshipping的利基来判断每个人的好坏。敬请关注，因为这是一个你不想错过的对话。
我们要在笔记本电脑里跳来跳去。这样你就可以跟随马克去不同的工具，如Facebook和谷歌，并向你展示如何使用它们来研究和验证你的利基。偶尔我们会缩小范围，因为我有一些问题要问Marc，为什么他使用某些工具，为什么有些利基是赢家，而有些不是。
好了，今天我和马克在一起，他在2017年初开始了自己的dropshipping业务，在六个月内赚了3万美元。马克看着你，你是一个时尚的人，我猜你可能追随了自己的热情，开了一家时装店。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始Marc如何在Dropshipping中找到成功
马克:这是我们对诺亚的第一反应。我们的激情是时尚领域就像你刚才说过。我们在高中后开始了我们的时尚商店，开始了解那里电子商务的方式。
洁西卡:好吧。那是你的第一家商店。这是在六个月内使你30,000美元的商店吗？
马克:绝对不是。老实说，我们的第一家店做了一些销售，但不是很成功。我们学到了很多东西，生意场上什么该做，什么不该做．当我们开第二家店的时候，一切都很简单。我们没有遇到什么大问题，我们可以成功地在网上开店。
洁西卡:那么，基于您的激情，首次启动第一家商店与启动第二家商店之间有什么区别？是什么导致你在那里获胜的利基？
马克:因为我们的激情，我们的本能是开一家时装店。但我们发现追随你的激情建立网上商店根据这不是解决事情的最成功的方式。
所以通过我们的第二家商店，我们信任数字超过我们信任自己的本能。这就是为什么我认为这是如此成功。
洁西卡:好吧。这就是我们今天要讨论的是如何准确地使用这些你用来做研究的工具并找到一个成功的利基。
马克:这是正确的。
洁西卡:好吧。所以今天的方式要上班的方式是我们有三个潜在的利基，你答应了我，你会带我通过如何研究这三个利基，对吧？
马克:完全正确。
洁西卡:好吧。那三个利基是什么？
马克:第一个是露营利基。第二个是手机配件市场．第三个是牙齿美白的利基。
露营生态位的潜力
洁西卡:好吧。我已经听到了所有关于所有利基的好事。我认为野营声音非常稳定。牙齿美白的声音趋势。但这都是我所听到的。所以我很高兴使用这些工具来真正达到数据。这是许多新的Dropshippers将与一些想法开始的地方。那么现在第一步是什么？你有这些想法。接下来是什么？
马克:当然，其中一种研究方法是，立即找到你想要研究的细分市场。假设这是露营的地方。研究利基市场的第一步是使用工具谷歌趋势或者Facebook用户洞察，因为这些工具拥有大量数据，你可以验证这些数据，以确定这个细分市场是否值得尝试。
关于露营的利基，每当你在Facebook观众见解选项卡，你会看到很多数据。首先，你要问自己，“我研究这个细分市场的想法与什么相关?”
考虑到位置
要考虑的第一个和非常重要的事情是您正在研究的位置。
那是一个与一个国家相关的利基，或者是与全世界有关的利基吗？大多数利基将与全世界有关。这就是为什么大多数Dropshippers在全球范围内测试广告的原因只是因为它给了他们更多的数据。
洁西卡:那很有意思。所以即使很多Dropshippers最初想到向美国划船你的意思是，为了真正找到适合市场的产品，你应该从全球范围开始你的研究?
马克:这是正确的。这就是我告诉你的。当第一次开始研究Facebook观众的洞察力洞察力时，你要问自己，“野营的利基组成了什么？”和兴趣的是什么是它由许多子龛组成。这些亚力众多可以更容易地研究，这可能是一个暗示这是一个能够被许多人利用的利基，而不会在市场上失去势头。
洁西卡:你能给我一个可能存在于露营中的这些子位数之一的例子吗？
马克:在露营区，有对登山靴、睡袋或其他露营所需工具感兴趣的露营者。
洁西卡:好吧。马克，这个小众研究的目的是什么?是为了找到一个制胜的利基市场吗?
马克:找到一个利基市场的主要目标是找到一个利基市场，在产品测试过程中有很多选择，很多选择。
洁西卡:好吧。所以这真的是关于研究，以便你知道你在为特定产品运营广告并进行这项研究时正在进行智能测试？
马克:完全正确。
洁西卡:好吧。所以今天在你分享你的见解时记住，你真的可以帮助人们磨练他们的本能，因为他们看待所有这些资源，值得关注的数字是什么。
马克:完全正确。
洁西卡:好，太棒了。所以说我们要研究它，我们有第一个本能，你登录的第一个网站开始研究？
针对Facebook观众洞察的兴趣
马克:我要做的第一件事是进入Facebook受众洞察，向下滚动到名为兴趣的小搜索栏。
在那里，我可以输入我想要的任何关键字，基本上Facebook会告诉我这个特定的利基每月有多少人正常活动。
取决于您正在研究的位置。所以让我们乘坐户外利基，只用常识，“户外”。
洁西卡:好吧。
马克:因此，《观众洞察》为我们提供了几个可供选择的方案。所以，“户外娱乐”，“户外爱好者”，“户外摄影师”。所以，我们马上就能看到我们所面对的户外领域，比如露营领域，与户外摄影并没有太大的关系。这是另一个，所以我们可以消去它。但与之相关的是户外运动爱好者，因为这些人基本上都想去露营。所以，出于常识，我要搜索一下。
洁西卡:现在我可以看到在你进入“户外爱好者”作为一个兴趣之后，Facebook告诉我们，每月有4至450万。只是备份，我们首先使用Facebook洞察的原因是Facebook是一个非常热门的方式来广告产品一旦选择它们，对吧？
马克:这是正确的。所以一旦你有一个可能成功的产品的想法，在Facebook上研究它始终是最好的想法，因为Facebook为您提供了直接数据，您可以为此特定的利基或您的想法验证，并立即确定在五个内部十分钟如果这个想法，如果你得到的本能是正确的。
洁西卡:所以，现在我们看到了一个术语后看到了很多数字，我们看到他们是对此感兴趣的4至450万人，我看到各种百分比。作为一个新的Dropshipper，我想我可能只想戒掉“因为我生命中从未见过这么多号码。你如何理解所有这些？
马克:所以这是一个可以理解的人新dropshipping会被观众洞察所显示的数字压垮。但你可以放松，因为大多数数字只是作为一个一般的概念。这里很少有数字与你是否应该尝试这个利基非常相关。
首先，在第一个标签中，你有人口统计数据。这是最无关紧要的标签，当它涉及到，“我应该进入这个利基还是我不应该，”对吗?你有女性的百分比，男性的百分比，年龄组，然后你有关系地位，教育水平，不同的工作头衔和这些人工作的部门。
这通常不是您在Facebook广告中瞄准的东西最终，因为Facebook算法足够智能，以弄清楚一个男人或女人是否会购买这个特定的产品。
洁西卡:所以，你不需要这样工作，Facebook会为你做。
马克:如你所见，我们输入“户外爱好者”，Facebook立刻就知道其中65%是男性，35%是女性。这意味着算法足够聪明，能给我们这个信息，也就是说它足够聪明，能把你的预算分摊到65到35如果整个情况中只有男性和女性的变量。
洁西卡:你说，现在看看人口统计标签，当你在dropshipping的这个阶段，利基验证，利基研究阶段，这是很有趣的，这个人口统计标签实际上不是那么重要。那么，这一页上什么是重要的?你会先去哪个选项卡?
没有理想的观众大小这样的东西
马克:因此，在快速查看此页面之后，只是为了了解实际上有多少人以及那里的年龄段，你可以去“页面喜欢”。这是Facebook观众洞察中最相关的标签，因为它为您提供了究竟在进入这个利基时究竟应该瞄准的想法。
所以，假设你已经超过了观众对你来说足够大的点。你会说，这是值得尝试的，因为如果用户足够大，这是唯一重要的事情。
洁西卡:那么，我要打断你一下四百万观众够多吗?
马克:如果观众真的很大，那么没有这样的数字，因为它纯粹取决于它是普通利基还是亚基地？因为对于一个亚基地，它肯定是一个非常大的亚基。对于一般的利基，它非常小。但我们必须记住，我们现在在美国。所以，现在对美国的兴趣非常沉淀。
等一下，我会把它转到全球范围，这样我们就能看到对这个特定领域的不同见解。我们甚至不是在整个利基，我们是在户外爱好者关键字搜索，所以它甚至不是整个利基。
如果有400万户外爱好者，那么我们可以怀疑整个利基市场要比这个大得多。
所以，就像我之前说的，“页面喜欢”标签是整个Facebook用户洞察中最相关的，因为很多人在他们的页面中很难定位Facebook广告在创建Facebook广告时。
所以，看看这个电视网络品牌杂志，这就是人们喜欢的类型。在右边，我们看到了相关名字的准确名字人们正在研究谁对户外运动感兴趣。所以，澄清一下，当我们研究外部爱好者时，我们得到的不仅仅是与户外和露营相关的页面。
洁西卡:是的，我现在在看这个名单，我看到有一家咖啡公司排在第九。就好像这些东西不属于这里一样。那么，我们是否应该扔掉这些数据，因为它与户外运动爱好者没有任何关系?
马克:It’s definitely relevant because even though it doesn’t have anything to do with outdoor enthusiasts, in some kind of way, it does because it gives that the general behavior of outdoor enthusiasts, which means when we target somebody interested in the Black Rifle Coffee Company, we might even target somebody within this audience as an outdoor enthusiast.
所以，这是一种找到你想要的人的替代方式。我们在这里看到的所有其他东西或者几乎所有的东西都与户外直接相关。所以，当你看到它时，在你的Facebook目标中锁定它是常识。
洁西卡:所以，当你在研究一个利基市场时，你是否在寻找通过间接方式触及用户的机会?换句话说，你正在研究户外运动爱好者，你看到了利用咖啡兴趣定位人群的机会，这是否会让这个细分市场对你更具吸引力?
马克:它告诉我，这个细分市场有不同的实现可能性。很多利基市场都没有这种选择。这就意味着你只能局限于针对这个特定市场的选择。因为一开始，你针对的是不同兴趣的不同广告组合，当你的选择受到限制时，比如说，你只能针对户外特定品牌或电视网络。在某些时候，你会耗尽能量因为你没有更多的广告可以发布了。我说的是电话流量广告。
在这个例子中，我们可以看到户外爱好者关键字引发了许多页面或页面喜欢，不同的受众规模似乎与我们的目标非常相关。这告诉我们，这可能是一个非常好的利基目标或研究特定产品。
现在，如果我们从美国切换到全球的4500万人，我们只是在这里摆脱美国。它告诉我们一般在Facebook上的人数，在这个利基，这是九到1000万。这不是最大的利基，但这绝对是一个伟大的目标，因为我们在这里谈论每月活跃用户。就像我说的那样，这是一个关键词，而不是整个利基。
因此，我们也看到这里的兴趣转向了美国的削减，从美国的削减到世界范围的削减。所以当我们开始投放广告时，我们不会像之前提到的那样以美国为目标，而是以全球为目标，这意味着我们有更多的测试内容。
如果我们定位一个全球范围的广告我们使用一个美国特定的定位选项，算法会知道大多数对它感兴趣的人都在美国，所以即使我们在全球投放广告，我们的大部分预算还是会流向美国。这是一个非常便宜的选择，比如说，如果我们想的话。
洁西卡:我明白了,所以,到目前为止你喜欢关于这个利基是这是一个事实,这是一个很大的利基,B,有一个,比方说,不直观兴趣在我们的领域,我们可以使用目标人可能购买户外装备没有实际支付目标户外观众的咖啡公司。
然后C，你喜欢这个利基，因为一旦我们摆脱了全球地点，咖啡就消失了，这意味着如果我们在没有针对美国的情况下创造广告，我们就可以使用咖啡兴趣暗中瞄准美国的少数钱。
现在，我想问你的一件事，另一件Facebook Ads Pro告诉我，当我在研究我的利基时，这个亲和力得分非常重要。是吗？
马克:我同意这很重要，但我认为这不是最重要的事情。现在，一个很大的亲和力得分是一个非常好的指标，这是一个值得尝试更多的东西，但如果你想这样说，这只是一个支持性的论点，它不是一个决定因素。
洁西卡:好吧。
马克:还有一件事我想指出,回到咖啡感兴趣,你可以用咖啡全球目标,但不要认为你是针对大多数人通过这咖啡感兴趣,因为在户外领域的大多数人将有咖啡的兴趣,而不是户外的兴趣。
所以你必须进一步缩小这一群体包括一些对户外利基感兴趣的人，可能是户外爱好者，但也可能是一些不同的关键词，因为我们必须更具体。
洁西卡:好了，从1到10,1代表你完全超过了这个细分市场，10代表你完全进入了，你觉得现在的户外爱好者这个细分市场怎么样?
马克:老实说，我得说我会对那个特定的利基进行进一步研究。我不同意尚未同意在这个利基中进行测试。但一旦我研究了这个特定的利基的某个子类别，我可能只是倾向于。
洁西卡:好吧，也许你现在是6分。
马克:对，也许是6。
洁西卡:好了，下一步是什么?
瞄准特定的利基产品
马克:好了，既然我们已经决定要做进一步的研究，我们要针对这个利基市场的特定产品。所以我会让你们从户外的壁龛中随机挑选一个。
洁西卡:睡袋。
马克:好的，很好，所以我们将在“兴趣”标签中搜索睡袋，我们在右侧看到，通过页面喜欢，我们有一个非常受欢迎的公司，North Face，销售睡袋。他们也卖其他东西，但这是Facebook推荐的前两名。
这意味着很多人在寻找睡袋时都很感兴趣，他们会从The North Face购买睡袋。所以一般来说，一个好主意是写在北脸看看他们到底在卖什么包。
马克:好吧，不要太困惑，也许我会直接去睡袋的袋子类别，看看北面卖了什么样的睡袋。所以我会通过相关性来过滤，而是通过畅销书立即看到这家公司的流行。
现在，这可能是一个相当乏味的例子，因为我们看到，即使是畅销书也有相似之处。这只是一种不同的颜色，它并没有告诉我们整件事情是关于什么，这一利基市场的畅销书是关于什么。
但我们可以确定的是，这里的畅销书比其他所有的都便宜，这意味着对于这个特定的利基市场，人们都在寻找质量，因为the North Face是一家重视质量和价格范围的公司。
所以，当然，它让人想到，价格总是在利基中非常重要。人们关心价格。但在一些利基，价格真的无关紧要。
例如，在利纳斯跨越大量专家和商业人士为其业务购买设备。质量比价格更重要。
所以这是你必须记住的事情。
但是在这个例子中，我们看到最受欢迎的包比其他的便宜。我们不解释为什么人们会买这个便宜的包。我们会说，也许他们想去度假，需要更便宜的选择，他们不想花300欧元购买顶级车型，但可能只花130欧元，这对我们来说没问题。
所以现在我们对顶级卖家睡袋的看起来很有了解，我们可能会搜索其他产品，因为我们不会粘在这里的单一产品。但我们再次努力了解利基中所有产品，以弄清楚我们将在这些产品中挑选什么，以便测试它们。
So the next product we’re going to research won’t be through Facebook Audience Insights because, you can, of course, do that, but I’m here to show different variants in order to determine which product you’d like to research because normally when I research those things, I’m searching all the products here or on Google Trends and I’m having a kind of a comparison here.
洁西卡:我明白了,好的。
马克:但在这里更加直截了当，我们立即前往谷歌趋势，并搜索我们刚刚研究Facebook观众洞察力的产品，这是睡袋。对，好的。我们将在这里寻找睡袋。
好的，我们看到在美国的相关度相当高，但是当我们在世界范围内搜索时，我们也将在谷歌趋势中搜索世界范围。世界范围内的情况和美国类似但更稳定。这里我们看到主要研究睡袋的国家:新西兰、澳大利亚和英国是对睡袋最感兴趣的三个国家。
洁西卡:我很惊讶地看到爱尔兰前方。
马克:好吧，有些事情无法解释，但如你所见，这是我们得到的数据。因此，这基本上是一个完美的例子，即你的本能或你对这个产品的想法或可能受欢迎的地方是不对的，因为你看到谷歌趋势正在向你展示不同的东西。
现在我们将在过去的12个月内分析它的时间框架。
对于一个利基来说，这是一个好主意，在过去的12个月里，这总是在过去的12个月里研究它，因为我们知道多年来，它会表现良好。
但是我们想知道现在是否有幸进入它。
所以一般来说，露营的生态位主要是和温暖的天气有关的因为很明显，人们不会在冬天去露营。但我想说的是。人们在夏天去野营。但是大多数的折扣都是在人们不太明显会买的季节，而且人们知道这一点，这意味着一件夹克只适合冬天而不是夏天，但是人们会在夏天买，因为那里的折扣最多。
洁西卡:这就是为什么我们看到需求似乎在冬季达到顶峰，而此时人们可能没有野营?
马克:完全正确。这可能是一种解释，但可能会有很多因素导致这一结果，所以我不会把自己锁定在100%的肯定上。我们需要考虑的另一件事是谷歌Trends给出了从0到100的相对数字。
有一个比较项总是好的。其中一个项目是睡袋，但也许你可以告诉我，在这个利基产品中你还想研究什么，这样我们就可以在谷歌趋势中进行比较。
洁西卡:露营帐篷。
马克:露营帐篷，好的。所以我们将寻找帐篷，立即看到更多的人正在寻找帐篷，而不是睡袋。
洁西卡:有趣。
马克:这意味着我们在70年代睡觉的相对数字与帐篷研究相比，没有任何内容。而且你认为它是作为产品，帐篷的更不一致。所以这是一个非常非常重要的事情。初学者可能会陷入困境，因为他们看到，“好的，需求很高。我现在要走了起来。“
但在这样做之前，你必须始终问问自己，是那些亲属或绝对的数字，在这种情况下，它是相对的，所以我们必须将它与其他东西进行比较，在这种情况下，帐篷。
洁西卡:现在我看到这个图表，我想，“好了，研究完成了。我们卖帐篷。”
热门电子商务店的产品研究
马克:你可以这么说，我猜是因为我们已经在利基在利基上进行了比较。现在，如果你想更彻底地彻底，我会建议你研究几个更多的产品，并在Facebook观众见解和Google趋势的同样之路上比较它们。
但是…既然我们还没说完，我建议你去最畅销的电子商务商店主要是亚马逊或eBay等最受欢迎的电子商务商店，并研究顶级帐篷、顶级睡袋，根据这些数据，任何表现良好的商店。
看到那里有什么样的模型趋势，因为我们在北面看到了这€130睡袋非常受欢迎。但是，它通常是睡袋的情况吗？我们是否有其他公司进入比赛，也许还有另一种产品进入市场，因为一般来说，滴落产品尚未以创新而闻名，而是为了销售的数量并普遍存在。
但这些产品通常已经存在于其他交易它们的公司。所以，我们在the North Face上看到的睡袋是一个很受欢迎的选择，我们甚至可能在另一个dropshipping市场上找到，无论我们的产品来自哪里，无论我们在卖什么。
我们现在要做的是我们在谷歌趋势中看到的流行选择，并在亚马逊上搜索它，这是一个非常受欢迎的电子商务平台，因为每个人都知道。在这里，我们可以看到帐篷，价格范围最受欢迎的选择，最重要的是，客户对本产品的反应。
所以，如果我们在其他dropshipping市场上找到类似的产品，我们可能会取得巨大的成功，因为质量可以与此相媲美，显然，人们喜欢它。我们将不得不降低价格，因为这个商家已经在亚马逊上建立了一个市场。我们作为一个外部商店，不使用亚马逊，必须弄清楚我们要如何建立自己的帐篷客户群。
所以，选择一个类似的帐篷可能是明智的，但我们必须降低价格，只是一点点，这样人们就有基本的理由从我们这里购买。我们将在稍后向他们提供进一步的理由，为什么他们应该从我们这里购买。但现在，我们只需要担心这个。
洁西卡:好的，所以我们一直滚动帐篷，显而易见的只是在这里看，帐篷是一个饱和的产品。他们是亚马逊。但我们知道，因为我们正在研究睡袋等别人，那个户外设备不是饱和的利基。在这种情况下，产品饱和，但不是利基。
所以现在我想知道的是，饱和的利基看起来像什么？这是一个很好的例子？
如何识别饱和的利基市场
马克:所以，你对汽车细分市场的观点是正确的，这是一个完全饱和的细分市场的好例子……细分市场是与某一特定品牌或一组品牌接管的单一产品有关吗?所以，这是一个很好的标志，一个饱和的利基，你不应该进入，这可能是一个危险的信号。
所以，那样的利基，这是牙齿美白的利基。有一些品牌称为主导地位，利基和Dropshippers没有以宗旨在那里进入某些产品，因为他们已经知道谷歌的基础研究，某些公司在某个利基中有太大的影响。
所以，即使是这样，如果我们继续研究牙齿美白领域的特定产品，我们会发现这里列出的产品都是重复的。我们看到这里的木炭粉，是一种可以美白牙齿的竹粉。这是dropshippers中非常受欢迎的产品。
洁西卡:你是对的，因为......所以当我想回到我们考虑露营设备时，除了那些之外，露营设备或户外装备可以从靴子到睡袋的东西。但在这里，我们搜索牙齿美白，我们真的一遍又一遍地获得了相同的三个产品。
马克:你可以看到这里有其他的选择，你可以测试。
但一般来说，你需要记住的是，一个产品会在利基市场重复出现，比如粉末，这表明利基市场确实需要其他产品来与之竞争，因为人们已经下定决心了。
他们想要这个产品，他们不会买其他的产品，这些产品还没有建立，因为这似乎是有效的，人们在这方面是保守的。
如何确定有价值的细分市场
洁西卡:好吧。你注意到这个利基市场的产品并不多。人们似乎会回到同样的东西，牙齿美白粉和凝胶。
因此，这就使得人们很难在这个利基市场找到其他dropshippers还没有找到的产品。现在我想知道什么是有各种各样的产品并不断增加的利基市场。
马克:这个细分市场的一个很好的例子就是手机配件，因为手机有各种各样的配件，可以补充手机的基本功能，也可以扩展手机的功能。而且，因为你有那么多不同的产品，那么多的新手机和智能手机即将推出，总有新的型号供市场测试。
对你来说，这意味着你必须在市场上看看你的选择，也许会有新手机问世。我来测试一下这款手机的新镜头。这可能是获奖产品到底。所以这基本上是一个利基的一个很好的例子，你可以拥有饱和市场，但仍然是新的可能性。
洁西卡:我知道了。很多Dropshippers或新的Dropshippers甚至会承认，“等等，电话配件？我们听到每个人都在卖手机配件。“但是你所说的是因为手机始终改变，产品选择始终改变......
马克:例如，是的。
洁西卡:因此，虽然利基似乎饱和，但产品仍然可能是不饱和和成熟的铲斗。
马克:完全正确。
洁西卡:我知道了。
因为如果你只想卖高价产品，手机配件这样的利基市场并不适合你，因为手机配件几乎都很便宜。你懂的。
设身处地为顾客着想
洁西卡:Yeah, okay so we’ve covered a lot, we’ve talked about how to use Facebook Insights and Google Trends to research products, how to check if those products are saturated with Amazon and Google search even and then we’ve also talked about whether niches are saturated or whether products are saturated and how that difference can really signal a lot of opportunity for dropshippers.
最后你有什么想法吗Dropshipping错误你看到Dropshippers做了很多，也许他们应该尽量避免如果他们开始出局？
马克:当你开始作为Dropshipper时，你通常没有必要的本能，如果产品是好的或坏的话，立即看到。你需要看很多数据，研究很多东西，以确定是否这是我想花钱的东西。
但是真正的人能做的事情就是听取自己的本能作为买家。
所以，站在顾客的角度思考，“作为顾客，我希望看到什么，并立即产生购买的冲动?”
因为如果你想买，很有可能其他人也会想买。所以这是一个决定点，如果你认为一种产品是你不需要的，但你看到广告，然后你想，“哦，这实际上是一个伟大的产品，我可能会倾向于测试它。”
所以这是一个决定因素，不管你在网上看到了什么，这是否是一个好产品。当然，你不应该违背饱和利基的数据仅仅依靠它，但我认为这是一种非常有用的直觉。
洁西卡:所以它听起来像Dropshippers真的应该平衡两者，做研究，然后也做了一个勇气检查并思考，“我会买这个，如果在这个市场上的客户会买它。？”
马克:好消息是，你把这两者结合和平衡的越多，你测试的越多，你基本上就会用它来发展你的直觉。所以它们融合在一起，因为你已经看到了什么是有效的，在数据方面，什么是有效的，在直觉方面，随着时间的推移，这两件事会变得非常相似。
洁西卡:Marc，非常感谢今天加入我们，您已经分享了一些令人难以置信的洞察力。
马克:谢谢你邀请我。
洁西卡:这是马克和他的生意伙伴诺亚的成功的故事．此外，如果您对Marc有疑问，他会很乐意在评论部分中解决它们，因此请务必在下面留下它们。非常感谢，直到下一次，经常学习，市场更好。
马克:和销售更多。