产品制造的秘密

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

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第一次体验制造

Aleisha:Kian，非常感谢你加入我们的“开始你的生活”。我很高兴能和你们交谈，因为我有很多关于制造业的问题要问你们，关于和海外制造企业打交道的问题。我想很多人都会不知所措通过这个过程，非常感谢大家来到我们的节目。

Kian:哦，这是绝对的乐趣。非常感谢让我有我，并且很高兴与你的观众联系，并期待着跳进它。

Aleisha:是的。嗯，就像我说的，你的弓上有很多弦。能告诉我们你是怎么开始的吗?因为这是一份非常小众的工作。告诉我你是怎么做的，你现在在哪里。

Kian:确定。我是说，我非常幸运。我在中国生活和工作已经十多年了。我第一次去是在2010年初。我非常幸运，因为我为家族企业工作，我们有一个露营和户外品牌。

当我大学毕业时，我爸爸说，“哦，嘿，你想去中国吗?你想了解生产地点吗?你想管理我们公司的采购部门吗?”我们是一家中等规模的企业，所以我说:“当然可以。”

我第一次去中国,应该停留两周,最后在那里住了三个月,然后回到设立一个办公室,搬到那里,那里住了几年,真的找到了,“好吧,这是我的游戏,这是我的激情,这就是我的爱,“我开始去工厂。

在过去的十年里，我去过500多家不同的工厂，开发了2500多种产品。

我着迷于，学习产品是如何制作的，与不同的文化合作，与不同的工厂合作，因为本质上制造产品就是解决问题。

Aleisha:是的。

Kian:对我来说,这是如此有趣的学习生产过程,提高这些东西,然后作为一个结果,我的意思是,我毕业于使产品从我的家族企业为2012年伦敦奥运会制造业,制造业为联合国,国防部,然后大卖场零售商在英国,欧洲,和美国，然后帮助亚马逊私人品牌卖家，然后与NBA合作。

这是非常广泛的客户，喜欢为军队生产，然后为亚马逊品牌生产。共同的分母是，如果你能从最好的制造商那里以最好的价格得到最好的产品，并为你的客户提供最大的价值，你就可以供应任何你想要的产品。

对我来说，在中国生活和工作了那么长时间，这正是我所擅长的。这太疯狂了，因为我一直一个人在那里，非常孤独。但在过去的两三年里，电子商务已经爆炸了。

那里有各种各样的社区、各种各样的活动、各种各样的Facebook群组，但没有人真正了解货源，因为每个人都受过一定程度的培训，“好吧，去阿里巴巴，输入你想要的东西，订购它，然后它就到了。”

但对我来说,我刚经历的来龙去脉的产品如此之久,我想,“好吧,有很多东西在这里并不是讲过,“所以我就开始讲阶段,开始一个YouTube频道,诸如此类的东西。说实话，这是一段非常有趣的旅程，我很感激也很高兴能在这里和大家分享我的故事。

Aleisha:太棒了，这是个好故事。我爱你就像领先时,实际上在中国的原因我认为有很多人,你的研究,特别是在我们说话的,但不要走走路,没到过那里,这些关系,像你说的,所有这些制造商。

我对你的简历很感兴趣。说到产品和产品来自哪里，Netflix上有几部不错的电视剧。我很喜欢《工厂》这部电影，我喜欢看……

Kian:我喜欢这个。

Aleisha:是的,这很好。它是如此有趣。但这也像是，哦，天哪，这就是制作一件东西的过程，我想有时候我们真的忘记了我们每天使用的物品背后的过程以及它们是如何发展的。这一定让你大开眼界，亲眼看到这个东西的下落，以及制作过程中所做的工作和所有的复杂。

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“脚踏实地”的重要性

Kian:我可以告诉你一个很酷的故事吗？

Aleisha:是的,请。

Kian:所以基本上,我最喜欢的产品开发是一个背包,对吧,因为我觉得当你看到有人戴着一个背包,我觉得像,“好吧,我可以告诉他们是什么类型的人,“因为,你知道,背包是如此错综复杂,你知道的,所以你可以有许多不同的风格。

这是我目前最喜欢开发的产品，因为有很多不同的方式可以定制它。

现在，在我去工厂之前，我总是认为背包就像一个单元，架子上的一个部件，对吧?但当我走进一家背包工厂时，那是我第一次去的工厂，我看到了一个有30个不同部件的背包;我看到了肩带，肩带里的泡沫，拉链，带扣，带子，涂层，内衬，然后我看到所有这些都在一起了，我想，“这太疯狂了。”

因为通常，我只把它看成一个单位，而现在我把它看成30个不同的单位，就像你现在可以用3D来思考一样。所以如果你想，“好吧，我有一个15美元的产品，我需要把它变成一个12美元的产品，这里有三件事我可以改变。”

或者如果我需要提高产品质量，让我升级拉链或者升级面料。只有当你在工厂里呆了一段时间，看到一个产品的各个部分，然后它被组装起来，你才能发现任何低效的地方。

你可能会看到，“好吧，在这台缝纫机上，这个部分花了很长时间。但是，嘿，这是因为我们要求这种弯曲的针法，而如果我们只是像直角针法那样做，它会快得多，会有更少的错误，因为它更快，更少的劳动力成本，这就是这样的事情。

就像另一件东西，布料被切成1.5米长的卷，比如说你的背包，它的宽度是23厘米，在末端会有浪费的布料。当我看到所有的布料都在裁剪时，我对工厂说:“你们怎么处理这些浪费的布料?”他们说:“哦，没什么，我们就把它扔了。”

我就像“好吧，我们也制作钱包，这也是那种尺寸，这是那种材料，如600d涤纶。如果我给你一个钱包样本，你能做到这一点吗？”他们就像，“是的，肯定。”所以我得到了一个样本，向他们发送了，他们建造了它，然后他们开始用他们扔掉的浪费物质制作钱包。

Aleisha:很神奇的。

Kian:所以我从未为订单支付材料。除非你在工厂内部有眼睛，否则你永远不会知道的这种东西。所以这就是为什么我的思想被吹，这就是为什么我花了这么多时间，只是学习如何制造产品。

开发产品的复杂性

Aleisha:我喜欢这个，我喜欢你的思考过程。但我也喜欢……是的,我希望现在人们听和看实际上可以认为第二看东西的时候,我环顾我的房子现在,在这里我得到了思考,解构和想想进入实际上形成一个物理产品?

我对你所说的不同的质量水平和利润率是这样的。我想，你工作的很大一部分就是帮助客户找到正确的平衡。当人们走到你面前说:“嘿……”比如说背包，因为我知道这是你做过很多工作的东西，我认为背包很棒，是一个很好的例子。

如果我对你说，“我有一个背包的想法，我想它的零售价是50美元。”这又如何转化为你与你庞大的制造商网络合作并思考设计呢?

基本上是这样的，“我想要一个阿莱莎的背包，这将是我的品牌，我刚刚做的，”还是它带着一个素描来找你?比如制造一个东西需要多复杂?

Kian:是啊，范围太广了。开发一个产品有很多不同的方法，这是个很好的问题。首先，在背包里，我有大约20个不同的背包工厂;有的专门生产旅行包、时尚包、军用包、登山包。

在这些公司中，有一些专门生产低价产品，但数量很多。有些是非常专业的设备，专业的工艺，但可能是低量的，这种类型的包可以攀登像珠穆朗玛峰这样的山峰。它需要非常复杂，复杂，就像所有东西的合适的隔间，顶级材料，一个5美元的书包。所以有不同的工厂，您知道企业将业务放在基于您的客户头像是谁，您是谁在提供的，然后是你想要的那个工厂。

但是在实际的发展过程中，你可以在脑子里有这个想法然后开始画草图。你可以从其他品牌展示图片,你所看到的,你可以得到小布挖空,你可以把几乎就像一个情绪板在墙上,说,“好吧,我想要这种类型的织物,我希望这种可持续的材料来自回收的塑料瓶,已从海洋。”

创建规格表

你可以从字面上取你想要的产品的任何组成部分，然后创建我所说的规格表。你的规格表应该是这个产品的所有细节;它应该是尺寸和材料，是否有防水涂层，诸如此类的东西，可以给一个五岁的孩子，让他们能理解。然后当工厂看到它的时候，他们会想，“好吧，我知道我需要用它做什么了，”然后他们开始给它定价。

现在，规格表之所以如此重要是因为你必须给所有的工厂相同的信息。

所以我不只是把它交给一家工厂。我可以把它送给四个或五种不同的工厂，我们将看到价格范围是多少。有些可能是8美元，9美元，10美元，9.50美元，因此您可以了解该范围的想法以及为此产品支付的公允价钱。

所以如果有人说，“好吧，这个包大概6美元，”你会说，“好吧，这太好了，不像是真的。”他们肯定没有理解所有的材料，否则他们以后会走捷径，”如果有人要15美元，你就会说，“好吧，他们知道，他们只是想增加一个疯狂的利润。”

所以一旦你有一个想法,好的,价格范围是多少,谁是你想使用的供应商,然后我就得到样品的每个和每个人,所以,所以重要的测试样品,订单,因为我看到太多的人甚至不测试他们订购的产品。

比如他们从阿里巴巴网站购买，然后在亚马逊或他们自己的网站上销售Shopify商店，但他们从未真正接触过自己的产品。我很喜欢做一个产品实践者;你自己在使用和测试产品吗?

举个例子，当我在做我的家族生意和所有的露营和户外产品时，如果我要开发一个睡袋和一个帐篷，我会把它带到山上，然后睡在里面。如果我要开发一个背包，我要在里面徒步旅行，因为我需要知道什么时候天气很冷，我需要一瓶水，水瓶隔层离我的臀部足够近，我可以直接拿起来，还是我需要在我的包里摸索?比如，拉链……天冷的时候它们还能工作吗?

你只有通过使用和测试才能知道这些东西，因为你是自己最严厉的批评者。

即使是像咖啡杯这样简单的东西，往杯子里倒五次热水，确保把手不会脱落，确保油漆不会融化，碎裂，或任何类似的东西。所以你有百分之百的信心你在为世界提供你自己测试和使用过的东西。

光谱的另一边是另一个概念我称之为模仿和创新。所以你拿一个已经可行的概念，你可能会在商店或其他网站上看到一个样本，你会说，“好，很好。我喜欢这个产品，我喜欢它的一切，但我只是想把它改成我喜欢的颜色，或者把尺寸变大一点，或者把功能改成适合孩子而不是成人的，”或者类似的东西。

而这更容易和更快，因为您可以将产品发送到工厂，然后他们可以赚取一个小变化。但无论何时你有了一个从头开始的想法，都需要进行大量的开发。但这也很好，因为你有一些独特的东西，你把它带到市场上，你知道目前没有其他人有。

Aleisha:太棒了，我很高兴你提到了品牌完整性和测试产品，因为我认为很多人，尤其是那些刚接触的人dropshipping就像你说的，把它当成一条捷径，把商店链接到比赛上。

但之后他们开始得到很多客户投诉,他们不知道其实从厂家直接发送到客户,这就是人们可以真正影响的系统和流程,当事实上,正如你所说,一个非常简单的解决这个问题的方法是不仅产品样本,但很快我们会讲到,就是和制造商有联系，这样如果出了问题，你就知道该找谁了。

因为我想很多人会很纠结，因为他们会想，“哦，我们刚刚连接了应用程序，但什么都不起作用，人们对我很生气。”这就像，“啊”，实际上你可以很快地解决这个问题。

让我们继续,但我还想回到白标签后在集的因为我知道我们的很多听众所做的和一个利基产品,他们已经开始销售,然后,后来,他们想使产品本身,所以我想打。

但在此之前，让我们先谈谈与制造商的联系，以及我们应该如何专注于沟通并确保他们知道我们是谁，我们也知道他们是谁，我们知道这种关系将会有效。

我们该如何与人们建立联系以确保我们的业务蓬勃发展?

与制造商联系

Kian:所以，这是非常非常重要的，我很高兴你提到了这一点，因为说到底，人们都是从别人那里买东西的。就像你的顾客从你的商店买东西一样，他们想知道谁是创始人，他们的起源故事是什么，为什么我要从这个品牌买东西?当你为制造商工作时也是如此。

在我所有的内容中，我都强调关系的重要性，关系之所以重要是因为你的关系越好，你得到的价格越好，你得到的交货时间越快;你会更好地通过检查，他们会给你提供新产品，就像和制造商建立良好的关系会带来惊人的收获。

现在，很多人都接受过这样的培训，当你在阿里巴巴上查询一个产品时，你输入，“好的，你的最优惠价格是多少，你的最小数量是多少，你的最快交货时间是多少，”然而，我讨厌这种方法，因为，如果你仔细想想，这些制造商每周可能会收到50次或100次来自不同人群的信息，他们会问，“好吧，这把按摩枪多少钱?”如果你在笔记本电脑或电脑的另一端，你会说，“哦，另一个价格询问”。

但是想象一下，如果你对，让我们说，瑜伽。如果你向供应商联系而你说，“嘿，我真的很喜欢你的产品，我已经浏览了你的网站，我浏览了你的阿里巴巴上市，你似乎有很高的质量，我可以看到你有很多证书，我也可以看到您提供北美市场，这也是我们提供的市场，所以我觉得你会成为长期与长期保持一致的伟大合作伙伴。“

这也是一个非常重要的关键词，比如"合作伙伴"和"长期"因为供应商不会想"好吧"我能从这个订单中赚多少钱?”他们会想，“在接下来的三年，五年，十年里，我能从这个客户身上赚多少钱?”因此，你要强调"伙伴关系" "长期关系" "我们要一起工作"

但我认为陈述你的杠杆也很重要因为在你的第一次订单中，你可能不会下很大的订单量因为你只想尝试产品和制造商。但是我会说，“好吧，我已经做了15年的瑜伽教练。我有自己的瑜伽工作室，我认识瑜伽领域所有最具影响力的人，我有很多很棒的想法来开发瑜伽产品。”

供应商会想，“哦，这是我们想要的客户;这个人对产品非常了解，这个人也会让我们保持正确，这个人的愿景我们相信，我们想要支持他们。”

因为在一天结束的时候，一切都是关于支持;你必须支持你的制造商，他们也必须支持你。

我总是说，“我不是顾客，你也不是我的供应商。”我们是合作伙伴。对我有效的方法对你也有效。如果我买到物美价廉的产品，就能大卖。我的销售额越多，你的订单就越多"而如果你不建立，如果你不专注于这种关系，这就只是一种交易，就像你从网站上订购一样。

但你们必须合作，你们从他们身上学到很多。另一件事是，和我一起工作的很多制造商都成了我最好的朋友。我参加了他们在中国的婚礼，他们还来苏格兰度假看我。

我的一个供应商也让我给他的孩子起名字。这就是我们的距离。

Aleisha:哇。太好了。

上微信

Kian:是的。如果你仔细想想，那个让你给孩子取名字的人真的会在价格上耍你吗?或者在你的生产上走捷径?但没有，这就是我们之间的关系。

我们作为消费者的方式同样地增长，才能热爱我们购买的品牌，这与您的制造商的方式也是如此;你成长为与他们做生意并与他们一起玩，你只是想看到对方的胜利，这只是一个真正谈论的东西，但这是如此重要。

但我可以给听众一个小建议，就像，好吧，每个人都在问，“好吧，你会如何建立这种关系?”我总是说，好吧，最好的方法是坐飞机去中国，去你的工厂，见见你的制造商，出去吃饭，一起喝个酩酊大醉，这是最好最快的方法。

是的，这很有趣，但显然，我们现在的处境真的很有挑战性。但每个制造商的手机上都有一个叫微信的应用微信就像中国的WhatsApp或Facebook Messenger，这只是他们用来交流和分享照片之类的东西。

所以只要问问你的制造商:“你的微信是什么?”

把所有重要的商务话题，比如你的价格，你的交货日期，所有这类的东西都发邮件。但是把它们加到微信上，然后说，“嘿，你周末做了什么?”这是我和朋友们的一张照片，我们刚踢完足球，我很好，周末你起床了吗?”

现在中国的新年也快到了。中国新年是2月12日，很多人会回家乡度长假，你会问，“嘿，中国新年有什么计划吗?”你要去见你的家人吗?你们在做什么?给我发些照片，发些视频。”

这是一种快速建立关系的方法，甚至不需要去中国就可以进行视频通话，如果你这样做了，看看2021年你将获得的服务，一旦你建立了这种关系。

进入白色标签

Aleisha:Kian哦,它是如此宝贵,我很高兴你说,因为我觉得很多人认为制造商是不知名的,无名的,只是工人,,像你说的,我们不想被这样对待,如果你信任和建立的发展,像你说的,长期的关系,你会远远超出双方的预期，而不仅仅是通过应用程序发送信息。

太好了。所以如果你要进入白人标签的世界，让我们…我想我们应该描述一下白色标签对人们来说是什么。这是一个新的短语。你能告诉我们这对你来说意味着什么吗?

Kian:确定。从本质上讲，白色标签是把一个产品，一个已经有效的概念，加上你的品牌标志在产品或包装上，基本上就是按原样寄出。我想，与此相反的是你自己开发一些东西，并提出自己的想法。

所以很多人都在白色标签中找到了市场的速度，这就是他们如何通过开始这种方式来学习电子商务游戏。

但很多人从那里毕业后会说，“好吧，我现在知道如何赚钱了，我知道电子商务是如何运作的，现在我想继续前进，打造一款我坚信有价值的产品，”如果你明白我的意思的话。

Aleisha:是的，它是…我认为你说这是一个很好的过渡时期是非常明智的，如果你想尝试一下dropshipping的世界。我知道有嘉宾在节目中说过，“我找到了一样东西。”

就像iPod…每个人都在谈论空中吊舱的情况，很明显，它们现在是一个大问题，但从那开始，就像你说的，他们会说，好吧，我想改变外壳的形状，或者我想添加一些额外的东西

那么下一个阶段是什么呢?所以如果我们和像你这样的人合作，我们会找你谈判，或者当我们从“白标签”升级到与大人物合作时，这种系统和流程是如何运作的?

白色标签时要考虑的因素

Kian:当然，这是个好问题。我想说的是，你首先要问自己，我是在推广品牌，还是在销售?因为我认为有很大的不同。很多人卖产品是为了赚钱，他们不在乎卖的是什么，他们可能会卖狗指甲钳，或者他们可能想围绕自己的热情建立一个品牌。以及他们真正想要为世界增值的东西，这就是他们的激情所在。

所以我问自己的第一件事是，好吧，我是在销售还是在打造品牌?

然后，我是要做短期生意，还是要做长期生意?我在游戏中只是为了快速赚钱而不在乎我卖什么，还是我只是想为未来创造一些东西?

因为我认为，如果你对你的企业有一个短期或长期的愿景，它将极大地影响你建立关系的方式，你销售产品的方式，你建立网站的方式，你建立品牌的方式，你的社交媒体等等。

但是我的关键是我总是......当你从白标的转变为自己建造品牌时，我认为最大的力量品牌品牌可以让你建立一个社区，一旦我们建立了一个社区，你就可以控制自己的用户，这就是你建立的用户群。

本质上，想象一下你要花多少钱Facebook的广告和Instagram广告，并花费了那样的影响者和东西，以及人们推广您的产品，支付每次点击付费的亚马逊，而如果您刚刚根据一个添加价值的品牌建立自己的社区，那么您构建了你自己的观众。想象一下，拥有自己的Facebook组，就像10,000个狂欢的粉丝一样，当您想启动新产品时，您只需在您自己的Facebook集团中推出。

但对我来说……好吧，人们会问:“好吧，那你要怎么创立一个品牌呢?”我认为品牌建设始于核心价值观。作为一家公司，你相信什么?贵公司的核心价值是什么?你可以看看我们都知道的任何大公司，比如可口可乐，苹果，谷歌，看看他们的核心价值观是什么。

但对我来说，我的核心价值观，对我自己和我的公司来说，是忠诚、和谐、高效、高度的所有权和不断的改进。

那些东西，那些核心价值，当……甚至不仅仅是你生产的产品，和你一起工作的人，还有你雇佣的人。当你向你的员工解释你的核心价值时，你希望他们说:“当然，我在家。”这是适合我的地方，”或者“这不是适合我的地方。”

因为你不想听到“太好了……”你希望有人这样说:“好吧，我同意。我了解这些人，了解他们的想法，我想加入，"或者你根本就不想要这些人。然后从这里开始，你如何为你的品牌，你的社区，你的用户打造产品?我认为拥有一个客户头像是非常重要的目标受众，了解你的客户是谁。

例如，购买你产品的消费者，他们的平均年龄是多少?他们在哪里玩?他们的薪水是多少?他们一年有多少次假期?他们有多少可支配收入?一旦你给那个化身起了名字，知道了他们是谁，你就能理解如何与某人交流，如何说他们的语言。

你通过产品和你给产品起的名字来表达他们的语言。

举个例子，如果你有一个针对年轻女性的健身品牌，年轻女性也喜欢在周六晚上和她们的朋友出去，她们喜欢喝鸡尾酒，好吧，你最喜欢的鸡尾酒是什么?我不知道，长岛冰茶，沙滩性爱，诸如此类的。

然后你有，假设你要做一种蛋白质奶昔，你用他们周六晚上喝的饮料来给你的蛋白质奶昔口味命名。所以当一个女孩去买蛋白质奶昔时，她看到一种叫长岛冰茶的饮料，她们就会说，“好吧，这个品牌了解我，他们了解我。”

这就像是，你几乎想让一些人看到，然后说，“这太恶心了，我永远不会买这个品牌。”但你又想让别人捡起来，然后说:“当然，他们懂我。”这就是建立社区，这是非常利基的，因为即使在像蛋白奶昔这样的类别，只有0.5%的利基，这仍然是一个巨大的市场。

Aleisha:这是巨大的。

Kian:但你真正确定了你想卖给谁，这也正是帮助你开发好产品的原因。这有点像我脑海中从白色标签到品牌的毕业，但之后……

不好意思，这更侧重于销售方面，但我想谈谈制造方面的事情，在我们所处的时代，我总是……如果我们没有大流行，我肯定会去广交会在中国。那是世界上最大的进出口展览会，一年举办两次。有超过26000家参展商。你可以找到任何你想要的产品。

但是参加广交会的供应商并不一定会把他们的产品发布到阿里巴巴之类的平台上，因为他们很擅长他们的工作，他们的生产线总是满的。他们有他们制造的最大的公司，他们不需要在网上列出产品，因为他们不寻求更多的销售。

Aleisha:很神奇的。

Kian:但现在……我总是去那里。在过去的十年里，我参加了20个广交会。再一次，我看到了在一周的时间里与许多公司建立面对面关系的机会，然后去参观他们的工厂。

但不幸的是，我们目前不能这样做，所以我们必须使用……我想说，就用户友好度而言，阿里巴巴是目前最好的网站。阿里巴巴有一些很棒的供应商，但也有一些垃圾供应商，比如一些刚出现在平台上的供应商，他们试图从你的订单中获利，但他们真的不知道自己在做什么。所以我有一个方法可以在阿里巴巴上找到最好的供应商，我很乐意分享。

Aleisha:是啊，我们很想看。

作为Dropshipper获得最小订单量的方法

Kian:所以，我认为正确地使用阿里巴巴是最好的方式，我将在后面演示，从这种dropshipping模式毕业，然后与制造商沟通。

但是一旦我们开始沟通，就像我们之前说的，就建立关系而言，你想要以，“好吧，这是我的激情。这是我在这一行的时间。我知道所有的有影响力的人．"

你永远不会说:“看，我是一个完全的初学者。这是我的第一份订单"因为他们从来都不太感兴趣。但如果你在其他方面展示你的优势，比如你在这个领域有多了解这些产品，以及你能为他们带来的价值，那也是很强大的。

但我总是被问到，“好吧，酷。我找到了这个伟大的制造商。这些产品的最低起订量大概是1000件。但你知道，快递，我可以一次订一两个。我怎么去订购一千块呢?”

所以这里的关键是获得一个低的最小起订量(MOQ)。

为了获得较低的最小起订量，正如我们讨论过的，你要展示你的杠杆，你的力量，你的优势，就像你的资产一样，所以他们有这样的愿景:“好吧，这是一个我想支持的客户。”我总是说…一个快速解决这个问题的方法是，我总是说我的第一个订单是试订单。

Aleisha:确定。

Kian:我就像引号一样。

Aleisha:是的。

Kian:第一个订单总是试订单,这是确保您的生产是可以的,你通过检查,按时交货,你通过海关清关没有问题,货物抵达美国或英国,不管,不损坏。一旦你方通过了试销订单，我们将立即下更大的订单。

所以你就像悬着胡萝卜说，“看，如果你通过了这个测试如果你完成了这300件并且做得很好，那么我们就会回来，我们会设定最小起订量。”

这有点像…因为你已经解释了你对这个品牌的愿景和想法，他们会说，“好吧，酷。”

正如我所说，他们没有考虑我们可以从这个订单中获得多少钱，他们正在考虑在接下来的三年，五年，五年内从这个客户赚多少钱。所以你有点验证，好吧，这就是我想和的人。让我只是做他们想要的事情。让我给他们这个低moq。

除此之外，我总是想问你们的制造商，“你们有哪些材料的库存?”因为有很多制造商在他们的仓库里储存着材料，要么是为他们自己，要么是为他们的其他客户，所以他们总能在样品室或小订单之类的地方获得材料。

在2月和3月新冠病毒首次爆发时，有很多订单被取消。所以有很多制造商只是坐在库存或材料从别人的订单被取消。

所以，如果你问他们，“你有什么材料有库存，我们可以使用你的股票，你能告诉我们你有什么，”你可能想要一个红色的面料或其他东西，但现在你LL像橙色一样忍受，因为这就是他们有库存的东西。这是一种喜欢的方式，“好的，我们只需要那200件或100件你的库存，”他们很乐意摆脱他们的仓库。因此，这是您可以获得低最低订单数量的另一种方式。

然后最后我想说的是,你知道,当我做一个示范在阿里巴巴,当你切换搜索从产品供应商,在左边,它告诉你在那个工厂的工人数量,你可以选择工厂有0到50名员工,50到250,然后1000 +或者类似的东西。

现在,如果你想要低的起订量，你更有可能从较小的工厂获得因为他们也很灵活，他们有一些员工，也许他们也想和你一起成长。但如果你和一家拥有1000多名员工的工厂交谈，你说，“是的，我只想要100件”，他们会说，“不可能”，因为他们有如此严格的系统和流程，他们不可能为你改变生产计划。但是一个小得多的工厂可以。

所以阿里巴巴给了你一个很好的想法和直观的理解，他们有多少工人，然后他们更有可能为你放弃最小起订量。

这也是关于“什么时候”

Aleisha:这是个很好的小费。所以我们要。Kian非常非常慷慨地提出要为我们做一个屏幕分享视频。所以我们会在我们的博客上分享每一集我们所忍受的。如果你去oberlo.com/podcast这是第60集，你会找到那个视频。

我们也会在我们的Oberlo YouTube你也可以遵循这些神奇的建议，因为我认为你刚刚给出的信息非常有价值。就像你刚刚投下了巨大的，我想说，价值炸弹，因为这听起来真的很糟糕，就像我们在澳大利亚说的，但这是非常非常好的信息。

因为我认为，如果你只是滚动浏览阿里巴巴，你可能会感到不知所措……就像你说的，有成千上万的制造商，有些人提供证书，你会想，“这些是真的吗?”我可以自己做这些pdf文件。我不知道。”

然后还有评级，感觉有点粗略，很难真正能够找到你应该寻找的，当谈到质量制造商。但是，就像你说的，为什么人们要浪费时间，还有空中报价，对于最低订单，如果他们能得到10万份订单，他们不会浪费时间在我们这些小家伙身上直到我们建立自己的公司，所以这很好。

Kian:我等不及要告诉你这个视频的原因我已经基本上得到了这些过滤器展示你最好的方法和流程,以确定真正的工厂,证书,多少年他们已经在商界,他们供应什么其他品牌,所有这类的东西会立即对你最好的工厂。

那么好,你提到,因为我有一个YouTube频道发布的最后一集,我是上次我去中国,去年11月,我带着我的相机,我采访了中国工厂的老板,和我想要的人……因为我经常说从中国采购，但你只是相信我的话。

我想采访一个和我合作了很长时间的工厂老板，问他所有电子商务卖家想知道的问题，这些问题都是直接从马的嘴里来的，如果你知道我的意思。

那个人的名字叫艾迪，他是个很棒的人，我对艾迪说，“你收到的最大订单是多少?”他说，从单位来看，是80万单位，几百万美元，然后他又说，但是这种订单一点意思都没有，因为有很多风险。如果有问题，那就是大问题。

我说，“好吧，你能接受新客户的最低订单是多少?”他说，“如果我们相信顾客的眼光，大概500件左右。”然后我们把它分解，就像这样，一个制造商接受一个几百万的订单，80万件如果他相信客户的增长，他也愿意接受一个500件的订单。

因为记得吗，10年前我第一次下订单的时候，我也很小。但这段时间我成长了，这是因为制造商对我有信心。然后我说，看，我怎么能把500件的订单塞给一家生产这么多产品的工厂呢

他说，“这在淡季是可行的，”每个工厂都有一个旺季和淡季，这取决于他们生产的产品类型，以及他们什么时候会在世界各地受到需求。

但是，比如说，你在做滑雪杖或冬季手套，你知道它们在冬季有需求，所以在那之前的6个月或9个月，你的工厂不是很忙，因为不需要生产。

这是他们的淡季，在淡季，他们发现很难留住所有的工人因为没有足够的工作让他们做。那时候最低起订量会很低，价格也会很低因为他们只是想给工人下订单。

所以在那次采访中，我们崩溃了，“好吧，什么时候才是正确的……”因为这不仅是要去找合适的工厂，问合适的问题，还包括什么时候下订单，诸如此类的事情，这才是你真正能从……

当每个人都在以相似的价格销售相似的产品时，这些都会带来很大的不同。

但如果你能从这些小的边距中获益，然后这些都是复利，然后你就能。这就是…是的,你知道的。我可以讲很长时间。

发射80％

Aleisha:不，我喜欢这个，现在我就想，“哦，采访快结束了，我还有十个问题要问你呢。”我想很快地讲一下，因为我希望这能让你们多呆几分钟。

但谈论的季节性,这是一个有趣的部分,和一些我认为人们低估时,时间轴的制造,因为它不像你可以上微信或者在阿里巴巴或者打电话给他们,说,“嘿,我们需要生产的10000件下周。”

当我们提前计划时，我们应该考虑什么?我们回去找阿莱莎的背包，因为这是我的新品牌。如果我想订购2000个背包，你觉得呢，现实一点，然后就可以订购，完成所有的设计，制造，航运在我的第三方物流中心，比如仓库或亚马逊，进行销售，然后将货物送到客户手中，在时间上我们应该考虑什么呢?

Kian:好吧，大概90天吧。但是我们通常将其分解,因为如果你想订购2000背包,交货时间,我会说,是45至60天,因为通常情况下,大约需要30天来准备材料,喜欢他们订购的所有原材料、定制女儿潘通色卡颜色艾丽莎的背包里,然后它实际减少的30天;生产、质检、打包、装箱，然后寄给货运代理，正常情况下需要45到60天。

然后取决于你要把它运到哪里，是美国东海岸、西海岸还是欧洲……

西海岸实际上是超级快速的，就像可能12天的海运，但东海岸也可能像35岁。所以我也会补充一下。

一般来说，我是90天，但那是假设我们知道我们想要订购什么就像我们下采购订单那样，他们开始生产。

但是如果你有一个想法的产品,显然你需要穿过的示例流程,喜欢你的开发样品,你的预生产样品,你的装船前的样本,有时可能需要一个月,有时可能需要一年,实际上取决于你有多想对这个产品的开发工作,有多少样本会来回移动。

我开发产品的标准是，“让它准备好80%，然后发布，”因为有时候我觉得，好吧，可能需要一两个月的时间来开发一个产品，达到80%，然后可能需要6个月来把它从80%提高到100。

但当你开始做的时候…你永远不可能推出完美的产品，但当你的产品从80到100个时，你可能就失去了机会之窗，其他人可能会加入进来。

但是我想说的是，好吧，当它准备好80%的时候就发布它，但一旦你发布了它，现在就在80到100上努力，因为如果你要发布一个成功的产品，取决于你是否保护它，人们会复制你的产品。

但我只是把它当成一种赞美，我知道，“好吧，酷。当你在复制我的产品时，我正在致力于下一个迭代和下一个改进，所以当你将我的产品带到市场时，我已经推出了更好的版本。”

但如果你等到你有了完美的那个，那你就卡住了。

但保持创新，不断改进产品是非常重要的，这又回到了你和制造商的关系上，因为并不总是你有建议。有时你的制造商会对你说，“嘿，我在巴西有个客户，他们也在订购类似的产品，但他们刚刚添加了这个新功能。我觉得你也应该加上这个。”

Aleisha:哦,太好了。

Kian:然后你说，“我们就这么做吧。”

Aleisha:繁荣,是的。正确的。

Kian:就像这样……这些都来自于人际关系，如果你没有良好的人际关系，他们永远不会和你分享这些信息。

Aleisha:这太棒了。我认为这就是本集的主题，它是建立关系和考虑制造商，就像你说的，像朋友一样，你不是跳进。你不会想做个怪人，很快就进入朋友圈，向他们要很多帮助和折扣之类的东西，因为那样你看起来就像个糟糕的朋友。你会说"我不想和你做朋友。你只是又粘又怪。”

所以我很高兴你真的建立了这一点，我希望那些想要从dropshipping转向白色标签和制造业的人真的注意并倾听你在说什么。

所以我认为这是你所说，建立良好的关系，也是建立一个优质的产品，又一次地建立一个优质的产品，并在一遍又一遍地地告诉他们的朋友，并没有什么是崩溃的东西永远不要再买它。

Kian:可以我只是说喜欢,对我来说,它是世界上最好的感觉当你生产一个产品,你有一个想法一个产品,你让它样品阶段,你生产,你订单,和你的船,有一天你走在大街上看到有人穿着你的产品。就像你看到的那样，这是最好的……

Aleisha:哦，太刺激了。

Kian:它永远不会过时。我为我的家族企业开发了所有这些露营和户外产品，我为开发这些露营和户外背包感到自豪，当时我在一个山顶上……我们有苏格兰最美丽的山。

我到达了顶峰，当我在顶峰的时候，我看到另一个人在顶峰，他穿着我开发的所有装备，我就像……我就像……

Aleisha:这是很酷。

Kian:这是一种难以置信的感觉。就知道这都是设计在我的脑海里,然后让它在中国,然后不知何故这家伙已经买它在苏格兰,他站在山顶,就像,“这是世界上最好的感觉。”

无论你属于哪一种类型，无论你是在健身房，还是在家庭健身，还是在花园，无论什么，只要你有了一个想法，你就把它付诸实践，你看到有人购买了它，并从中获得了价值，你见证了这一点，这是世界上最棒的感觉。

Aleisha:我也有过类似的经历，肯恩。我写了一些婚礼策划指南，并在中国印刷。这是我在出版业的经验，非常棒，我的一个…我有一个播客叫Bridechilla，我的一个听众看到有人在芝加哥的地铁上读我的一本书，就拍了张照片，那是一个无所不能的人。

我就像，“哦，我的天哪。”在野外看到它是如此令人兴奋，但也有人认出了我的品牌并拍下了它的照片。这真是一种刺激。我非常小。与其他独立发行商相比，我只是个小人物，但我也有这种感觉。我在休息室里跳来跳去，“哦，我的上帝。”所以，是的，这很神奇。这绝对是惊人的。

Kian:太棒了。

跟上Kian

Aleisha:嘿，如果人们想联系你，如果他们想在生产方面探索自己的选择，或者只是想向你学习，就像你说的，你有一个很棒的YouTube频道，你有很多内容，你非常乐于提供这些信息。我们在哪里可以与你取得联系，以一种非常愉快的方式对你进行网络跟踪，并希望从你那里学习?

Kian:是的,肯定的。我很乐意被网络跟踪。所以你能得到一些有价值的资源信息的最好方法是我有一个YouTube频道叫做Kian的资源，是K-I-A-N。

所以就与kian采购我每周都会在YouTube上发布一个视频，内容涉及很多不同的话题，比如我们讨论过的价格、最小起订量、使用采购代理、使用在线平台，所有你需要知道的关于采购的东西。

我在Facebook上有一个同名的群组，与kian采购这里是社区。现在已经有4000名会员了，这很酷。

任何人都可以加入，提出问题。比如，如果你有这样的问题:“嘿，我的制造商提高了我的价格，我该怎么办?”只要在群组里发帖，我或社区里的人会在24小时内回复，我也喜欢Facebook live之类的东西。

如果你更喜欢社交，我也在Instagram上@kian＿詹J代表约翰，G代表高尔夫球。是的,所以@kian＿詹。如果你在Instagram上，大声说出来，我们可以联系。让我们聊天。给我发个短信，我愿意帮忙。

Aleisha:肯恩，这真是太棒了。我要加入这些组织,我将会在两秒钟内你的社区的一部分,我希望在新的一年里你在节目中如果你是开放和自由的因为我有很多其他问题,刚刚突然进入我的大脑,但是我们有时间了,我想问你。

Kian:任何时候。我很想再上节目。在我们谈话的时候，我想到了我们可以讨论的许多不同的采购类别。我们可以聊上三四个小时，所以任何时候你需要我，就喊我一声。我很高兴能回到节目中来。

Aleisha:然后，我们会带着铃铛回来，因为就像我说的，有很多东西我们想要探索，而且我相信人们在听了这期节目后会有很多问题。

如果你在听，有问题，可以登录podcast@oberlo.com。我会把这些问题留到下次和Kian谈话时，这样你就可以准备好回答了。

此外，如果你想了解Kian关于阿里巴巴的精彩攻略，你只需要登录oberlo.com/podcast。这是节目的第60集。你就能找到那个博客了。我会把视频嵌入那个博客，你可以看看。

我们会很高兴在新的一年见到你，Kian。祝你圣诞期间平安，我真的很期待不久能再和你聊天。

Kian:非常感谢你邀请我，艾丽莎。这是我的荣幸，希望很快能见到大家，祝大家有一个美好的新年和2021年，我们很快就会再见。

Aleisha:非常感谢。

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