不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

开始免费

什么是独特销售主张(USP)?

独特销售主张或独特卖点(USP)是一种营销概念，指的是一种物品或服务的任何因素或方面，使其有别于竞争对手，并突出其对消费者的独特好处。USP回答了这样一个问题:“你们的产品比竞争对手的好在哪里?”

为什么独特的销售主张很重要?

一个清晰清晰的USP是一个有效的工具，可以帮助你塑造和集中你的营销目标，成功地将你的品牌和产品从竞争对手中区分出来。努力向消费者传达独特利益的USP通常是公司的一个组成部分品牌策略，帮助它保持难忘，形成一个积极的印象，在消费者的眼睛。

您知道什么区别了您的产品和业务从您的竞争对手，但如果您没有通过所有创造的所有营销抵押品清楚地向您的前景传达，它不会有所不同。


如何发展一个强有力的独特的销售主张?

记住，一个USP不是一个口号，但是一个好的口号将有效地将整个USP总结成一句话，使其具有影响力和可消化性。

USP的目的是回答一个问题:“为什么潜在客户要从你这里购买?”一个成功的独特的销售主张可以是几个词(如标语)或一个完整的段落，字数并不重要，只要你捕捉和清楚地表达对客户的承诺，使你与众不同和令人满意。

确定你的USP要从广泛入手市场研究．与你的客户建立紧密联系的第一步是弄清楚他们的购买动机和他们关心的是什么。有许多不同的销售特征，如方便、质量、友好、可靠、清洁、客户服务等，可以影响你的客户的决定，吸引他们回来。如果没有这些知识，你就不可能理解什么对你的目标受众来说是重要的，并在你的营销材料中专注于它。

你必须进行市场调查，找出为什么你现在的客户选择你的品牌而不是你的竞争对手。如果你刚刚起步，没有客户可以提供这样的见解，那就研究一下你的竞争对手，寻找你可以改进和创新的领域。从一开始就清楚地了解是什么让你的公司与众不同，这将帮助你更快地成长，因为更多的客户将从你那里购买，并实现更好的品牌召回。

usp通常分为以下几类:价格、质量、服务、速度、选择、方便、保证、定制、原创性和专业化。选择一个将是你承诺的核心，并从那里开始工作。

要具体化和表达你独特的优势，问自己以下几个问题:

  • 我的产品/服务解决了什么问题?
  • 有什么是我的竞争对手没有的?
  • 我的竞争对手复制它有多容易?
  • 这种力量是否可以轻松沟通？

有效usp的例子

  • 达美乐披萨:“你可以在30分钟或更短的时间内得到新鲜、热的披萨送到家门口，或者是免费的。”
  • 目标:“期待更多。支付更少。”
  • 戴比尔斯:“钻石永远。”
  • 汤姆斯鞋:“你每买一双鞋，TOMS都会给有需要的孩子一双新鞋。一个为一个“
  • 高露洁:“两周内改善口腔健康”
  • Zappos:“这是有史以来最好的退货政策。退货政策消除了人们在网上购物和购买不合适鞋子的恐惧。”
  • Dropbox:Dropbox让你的文件安全、同步、易于共享。把你的照片、文档和视频带到任何地方，不要再丢失文件。”
  • 海飞丝:“临床证明可以减少头皮屑。”
  • 联邦快递:“当它绝对、肯定必须在一夜之间出现。”
  • m&m巧克力豆:“牛奶巧克力在你嘴里融化，而不是在你手里。”

想了解更多吗?

还有什么您想要了解的，并且希望包含在本文中的吗?让我们知道!