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什么是利基市场?

利基市场是更大市场的一小部分,它有自己的特定需求,在某些方面不同于更大的市场。例如,电脑市场是巨大的,但也有学生电脑和游戏电脑的小众市场,这取决于客户的需求,包括不同类型的系统需求。

Acquisition-Based利基市场 什么是利基?

找到一个合适的位置做大量的研究特别是如果之前没有人进入这个市场。但有时很容易找到一个利基市场。以夹克这类宽泛的产品为例。夹克的目标市场实际上是地球上的每一个人,但当你开始命名类型的夹克开始出现利基。例如,复古女装风衣是一个利基市场,因为它的价格高于一般的复古产品。该产品仅限于女性,风衣是一种只有少数女性喜欢的夹克款式。因此,古着女性风衣的利基市场是女性,她们喜欢风衣,愿意花更多的钱买她们的夹克。这个利基市场比原来的夹克市场要小得多。

利基市场可能变得更小。Pixie做提供设计和支持人们创造自己的娃娃衣服,同时也提供一个市场来出售这些东西。这个行业非常利基,因为它面向的是玩偶收藏家,以及那些对制作自己的玩偶衣服感兴趣的人。这个利基市场让你很难找到你的社区,但他们做得很好!

从这两个例子中可以清楚地看到,利基市场非常直接,规模很小,因此很难盈利。解决这一问题的方法之一就是花时间去了解你的用户,并尽可能地在每个平台上投入资金去接触他们。向利基市场销售可能具有挑战性,但并非不可能。

我们为什么要定义利基市场?

如上所述,如果你想在利基市场成功销售,了解你的用户是非常重要的。无论市场规模有多大,都需要进行研究,还有其他步骤需要跟进。

  • 在你选择卖什么之前,你应该调查竞争对手并了解他们是如何与市场沟通的。也许市场已经饱和,需求很低,让你很难卖出去。
  • 一旦你把你的利基产品投放到市场上,联系那些适合你的利基产品的人,邀请他们亲自测试产品。收集反馈可以帮助你更好地理解你的市场,并积极地接受批评。
  • 探索用户测试和研究始终如一,这样你的利基产品就永远适合它的市场。这也确保了你可以进入新的市场,或在你的竞争对手之前提供更多的现有市场。

利基市场的好处

成为利基市场的一部分有很多好处,所以难怪企业总是试图确定一个独特卖点,把他们放在利基市场。这些好处包括

  • 竞争如果你的业务属于利基市场,竞争就会减少。这是因为,随着企业专业化程度的提高,其他企业成为直接竞争对手的可能性就会降低。
  • 焦点成为利基市场的一部分意味着你可以专注于为特定人群提供完美的利基产品。另一方面,瞄准更大的受众意味着你需要根据不同的人口统计数据和心理特征来调整你的销售对象。
  • 专业知识为利基市场提供服务的企业将在提供服务方面更有经验,真正了解他们的受众以及他们的业务如何为他们提供价值。这种专业技能让你很难吸引你的细分市场之外的用户,但会让你更容易在短时间内提高品牌忠诚度。

什么是利基营销?

数字营销渠道

利基营销是创建担保围绕特定利基市场的产品。例如,你可以在你的旅游网站上提供去拉丁美洲度蜜月的优惠,但保持其他优惠价格不变。这意味着你的营销将围绕着那些在预算上寻找蜜月目的地的夫妇。考虑到一个旅游网站可以为单身人士、情侣和家庭提供旅游套餐,与之前的营销活动相比,这次的营销活动将非常利基。

在选择进行市场营销活动之前,重要的是要衡量它的成功程度。这意味着你要考虑目标用户的可能规模,并决定它是否太小符合目标尺寸.利基营销可能很棘手,但如果你了解你的受众,并个性化你的内容,应该不难与正确的人成功接触。

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