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什么是关键词研究?

关键词研究是一个研究过程,用来找到人们用来在线查找产品和服务的实际搜索词。关键词研究的目的是帮助企业获得更好的搜索排名,更多地了解他们的客户。了解关键词需求可以让公司更好地了解消费者的动机,并帮助他们制定营销策略。

为什么关键词研究很重要?

关键字研究是搜索营销的骨干。在最简单的意义上,关键字研究是衡量术语Web搜索者正在使用的唯一能够发现您的产品的唯一方法。如果没有知识,您将无法执行搜索引擎优化(SEO)并提高转换率。

此外,关键字研究可以是一个非常有用的工具,提供了一个大致的洞察,你正在经营的市场利基。这是一个快速和可靠的方法,以查明你的主要竞争对手,因为你可以看到什么其他电子商务商店竞价相同的关键字。收集最流行的搜索短语也可以帮助你了解市场趋势,并帮助你估计市场的潜在规模。低搜索量总是缺乏需求的信号,也可以帮助你看到市场波动和季节性。

每个在线商店的最终目标是销售更多。为了增加销售潜力,您需要在您的产品上获得更多的眼球,这意味着为您的商店驾驶更多的流量。这不应该是任何流量;您需要吸引对您提供的兴趣感兴趣的人。有几种经过验证的策略,如何引起正确的受众,最值得注意的是内容营销,付费搜索广告和社交媒体广告。所有这些方法都依赖于敲击正确的关键字,以捕捉到正确的心态消费者。因此,综合关键字研究的重要性永远不会被夸大;在底线上有这种深刻的影响,它可以制造或打破您的电子商务业务。

说到策划有效的付费搜索广告活动,关键字研究是一切的起点。正确的操作将给你一个完整的图片的搜索量,关键字机会,竞争对手,出价和难度排名的目标关键字。提前获得所有这些信息将帮助你选择最佳和最具成本效益的付费搜索广告方法。

关键词研究工具

启动关键词研究的最佳方式是头脑风暴,列出你怀疑你的客户可能会用来搜索你正在销售的产品的单词和短语的初始列表。不要只依靠你自己的想象,让你的朋友和家人参与进来,也从他们那里提取想法。可能的关键字列表越长,发现关键字机会就越容易。

一旦你弄清楚了这一点,考虑一些关键字研究工具,可以帮助你扩展列表,并进一步进行研究:

如何选择合适的关键词

首先,让我们就“正确关键词”的含义达成一致。一个好的搜索短语要满足以下三个主要要求:

  • 它是高度相关的到你的在线商店和你正在销售的产品:你只想推动目标流量。
  • 它有一个高搜索卷:你想填满你的顶部销售漏斗有尽可能多的潜在客户。
  • 它有合理的竞争水平:你想要以一种经济实惠的方式在搜索页面上达到页面顶端的位置。

搜索引擎优化是一个持续的过程,有很多活动的部分,所以不要期望一夜之间就能得到令人兴奋的结果。转念一想,一个好的开始可以决定这个过程的时间和难度。总的来说,以下是选择正确关键词的主要步骤:

  1. 最初的头脑风暴。为每个产品组单独列出相关的搜索短语,并在每个列表中至少列出5-10个短语。Product group只是将类似产品分成更大批次的一种方便方式,例如,“女式外套”或“笔记本电脑配件”。如果你有当前表现最好的关键字的数据,确保你把它们包括在你的列表中。
  2. 选择关键词。使用上面提到的关键字研究工具展开您的列表,并查看人们实际搜索的内容。注意到这些短语的流行度,与您的业务相关以及您将反对的竞争程度。
  3. 关键字的困难。数百个在线商店可能会竞标相同的关键字,因此为了在搜索结果中排名很高,您需要申请具有合理高搜索量的创意思维和单个搜索短语,但享受相当低的出价价格。降低PPC出价价格往往表明竞争较少(因此,更好的机会)。
  4. 长尾关键词。长尾关键字在电子商务中特别有价值,因为它们清楚地表明了消费者的购买意图。假设寻找“春衣”的人是合理的,在他们购买旅程的信息收集阶段,而“黄色弹簧外套”或“长黑色春季雨衣”等长尾关键字有助于识别abuyer who’s closing in on a purchase. Optimizing for long-tail keywords can be a little tricky, but ranking for them is much easier compared to the broad search terms. The best way to come up with long-tail search terms is to use your basic keywords as a starting point and spin them into something more specific. Make use of the keyword research tools mentioned above to broaden your thinking and take a look at resources likeAquathePublic.HitTailWordTracker这更适合长尾关键词研究。

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