你想通过推广你的网上商店来获得新客户吗最好的产品？病毒式营销是获得更多目标受众的最热门方法之一。当然，这并不像在你的营销信息中添加可爱的动物那么简单，希望一只小猫坐在露营装备上就足以让你的网站链接传播给大众。但我们将详细介绍哪些步骤可以帮助你一步步走向成功。在这篇文章中，我们将看看企业如何做到这一点飞涨的销售通过病毒式营销。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
免费开始什么是病毒式营销?
病毒式营销是一种在网上或线下迅速传播企业营销信息的策略。想想多芬(Dove)的“真美”(Real Beauty)这样的大品牌宣传活动。那些甚至不使用多芬产品的人分享了这些基于他们创造的情感联系或他们为公众提供的娱乐的品牌活动视频。
病毒式营销是如何运作的?
病毒式营销是一种商业策略现有的分销渠道推销产品、服务或品牌。该活动等同于病毒的行动，从一个人传播到另一个人，迅速吸引了一个地区或全球的大量观众。
在2010年，Old Spice用他们的"你的男人闻起来像什么"的广告其中包括一系列幽默视频。这个病毒式营销的例子获得了5500万的浏览量，他们的YouTube频道成倍增长，而且今年前三个月的销售额增长了55%竞选结束后。这场运动的成功主要归功于他们的幽默，全世界的人都能理解并觉得有趣。幽默并不是公司将营销活动转化为病毒式营销活动所依赖的唯一情感。爱、团结和恐惧只是病毒式营销活动赖以引起注意的其他情绪中的几个。
顶级病毒式营销活动
有许多病毒式营销活动的例子值得我们学习。下面我们将重点介绍一些病毒式营销的例子，这些例子可以帮助你理解这些类型的营销活动对你的市场的影响。
奥利奥-熄灯
2013年，奥利奥经历了一个臭名昭著的时刻，超级碗比赛期间停电导致停电。在第34分钟，超级穹顶发生了轻微的停电，奥利奥的社交媒体团队迅速跳了上去。在推特和脸书上发布了一个单独的奥利奥，黑色背景上写着“你仍然可以在黑暗中浸泡”，很快在推特上获得了1万多条转发，在脸书上获得了2万多个赞。
事实上，奥利奥拥有15人强大的社交媒体团队，随时准备应对晚上可能发生的任何事情，但如果你能够掌握行业的当前趋势，你仍然可以通过一个人的团队做到这一点。从这个伟大的病毒式营销的例子中学习，并利用当前事件来积极地定位你的产品。
Nike–标志性“只管去做”标语30周年
在2018年9月，耐克公司推出了第三十周年纪念活动，标志性标语“只要做”，包括许多运动员的视频，包括小威廉姆斯、勒布朗·詹姆斯和最著名的Colin Kaepernick。本次活动最重要的元素是鼓舞人心的基调，这与Nike的口号不谋而合。这项活动发布后，社交媒体爆发，人们对这一信息产生了灵感和攻击。甚至特朗普总统也对该品牌的工作发表了反对意见。当然，那些支持这条消息的人明白，无论谁受到不公平的对待，都有必要为不公正辩护。
这场运动是一个巨大的病毒式营销的例子，其中收益必须大于成本，因为那些反对耐克信息的人开始发布视频，他们破坏自己的品牌服装，并再次拒绝支持该公司。如果你打算在病毒式营销活动中站定立场，那么你就要衡量利益和成本，因为从长远来看，这可能会让你失去客户和最终的金钱。
Dove–真人秀速写活动
多芬成立于2013年，发起了“真实美妆素描”活动，强调女性描述自己的方式比其他人描述自己的方式更消极、更不美丽。这家美发美容产品公司旨在吸引世界各地女性的注意，帮助女性看到自己的真正价值，并通过对自己的负面看法来看待自己。该活动激发了案例研究，并在所有主要社交媒体平台上展开了讨论。通过电视广告，社交媒体，博客和其他分销渠道对于公司来说，这是一次伟大的品牌推广活动，数百万女性将这一活动转发给她们的朋友和家人。
这对多芬来说是一个伟大的举动，此前几年，多芬在市场上一直非常安静。他们能够重新调整他们的品牌，使之全方位，适合年轻和年老的女性。无论妇女的社会地位、宗教信仰等如何，这场运动的情感基调都受到了沉重打击。如果你计划进行类似的病毒式营销活动，请注意不要因为表现得过于高端或低俗而无意中与某些社会群体拉开距离。
病毒式营销的优势
与“成名15分钟”的理念密切相关的是，从事病毒式营销的公司可以通过这种做法取得很大的成就，但通常只需要很短的时间。病毒式营销优势的例子包括:
- 几乎没有广告成本–您的受众会自然地分享您的内容，因此您无需付费进行推广。
- 增加品牌意识-在一个完美的世界里，你的企业会发现或创建关于你的产品的内容-内容是如此吸引人，很多人想要分享它。从这些股份，新的潜在客户介绍到您的业务和产品令人难忘的方式。
- 品牌信誉一段很棒的病毒式传播内容——无论是新闻文章、图片、GIF、视频，播客或者其他——要么向客户推销你的产品，要么在你的理想客户脑海中创造一种独特的记忆，这样，下次他们考虑购买你出售的产品时，他们会首先想到你的网上商店。
- 进口铅的加速增长-与人们分享你的高度流行的信息在互联网上，你一定会得到更多的人比以往任何时候看你的网站和购买你的产品。确保你为这类活动制定了一个计划，这样你的领先优势就不会陷入毫无进展的漏斗中。
成功的病毒式营销活动的五个要素
病毒式营销不必复杂。在计划你的病毒式营销活动之前做出决定是非常重要的。只要遵循以下步骤，任何人，从网店老板到大品牌，都可以成功进行病毒式营销。
研究
你需要做的第一件事就是让自己熟悉最能与你销售的产品的消费者产生共鸣的内容类型，以及最有可能向这些消费者分享关于你的产品的病毒式传播内容的人。从Facebook、Twitter和Instagram等顶级社交网络上的病毒式传播内容开始。
你可以进行研究使用各自的社交网络、搜索引擎和新闻网络的趋势内容页面。这些会让你对吸引一般受众的内容类型有一个大致的感觉。它还可以让你了解有助于向大众推广产品的病毒式传播内容类型。
- 脸谱网：谈论最多,现在流行,今天的焦点视频
- 谷歌:谷歌新闻和谷歌趋势
- YouTube:趋势
- Twitter:时刻
- Instagram:探索
- Reddit:主页(热门)和得分最高的链接
- Imgur:主页(热门)
- 根据你销售的产品，你可能需要更具体地找到最吸引你的目标客户基础的病毒式传播内容。做一些特定主题的病毒内容研究的最快方法是在每个网络上使用标签或关键字搜索。例如，Instagram会根据具体情况给你最热门的帖子Instagram标签，其次是最近的帖子。
- 病毒式内容的格式是什么?文章中,电子书、播客、图像、GIF等。
- 内容是如何分享的?链接到一个网站，链接到YouTube视频，直接上传的内容，等等。
- 内容有多长？500字50页2分钟50分钟等等。
- 谁发布了这些内容？企业/品牌、出版物、客户、评论员、影响者等。
假设你卖摩托车零件。你可能会发现，你的客户喜欢Instagram和Facebook上展示摩托车活动的视频，YouTube上的部分评论视频，Twitter上关于最新技术的文章，以及Imgur和Reddit上的Instagram和Facebook视频制作的gif。简而言之，你需要制作一些视频，让你的产品嵌入病毒式传播内容中。
发现或创造
病毒式营销的下一步是发现或创造具有病毒式传播潜力的内容。它必须具有你所销售的产品的特点和高质量。为了吸引足够多的人分享内容，你必须花时间和金钱创造高质量的内容。进行关键字研究为搜索引擎进行优化，并确保在内容顶部加入强烈的行动号召，以便人们知道如何处理这些信息。在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在哪些网络上进行病毒式传播，以及帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者将这些内容发布到可以帮助你传播的资源上。参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
如果你发现了一个可以用来推广你的品牌的内容，那么一半的工作已经为你完成了!假设你在调查过程中发现了在Reddit和Imgur上疯传的彩色铅笔动图。
如果你是Prismacolor，你会推广这张动图，因为它的病毒传播得越广，就越有机会接触到可能有兴趣为自己或作为礼物购买彩色铅笔的艺术家。如果他们的铅笔的病毒式传播图像激发了他们购买，那么他们就更有可能选择Prismacolor。作为供应商，Prismacolor希望增加来自所有供应商的产品销量。
如果你在网上商店提供Prismacolor铅笔，你可以选择通过自己的社交渠道推广GIF，试图通过被证明能在普通观众中传播的内容吸引自己的观众。根据内容的创建者，您可以将内容直接上传到您的频道进行分享，或者您可能需要从创建者的原始社交帖子、YouTube频道、网站或其他直接链接重新分享内容。你的帖子(或重新分享)将包括一个在你的网上商店出售的Prismacolor铅笔的链接。
无法为你的产品找到病毒式传播内容?然后创建它!在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在哪些网络上进行病毒式传播，以及帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者将这些内容发布到可以帮助你传播的资源上。再次，参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
前推出促销
病毒式营销策略通常会忘记活动的启动前阶段。确保病毒式营销活动在网上传播的一个简单方法是在网上开始一次对话，让你的大多数受众在活动开始之前就围绕着它进行宣传。制定一个让同事参与的计划，帮助开始对话。甚至可能包括附属公司或相关公司，他们可以从宣传活动中获益，以帮助尽可能多的人了解这个词。这将实现什么？这将吸引更多的人发言，并激发他们的兴趣，因此你的竞选活动将有一个强有力的开端，而推动这一势头的成本将更低。从发起挑逗活动到通过社交媒体上的内容建立预期，发布前有时可能与实际推广阶段一样重要。
发布前的推广可能包括
- 跑步比赛–选择您的追随者希望赢得的奖品，以激励他们分享和参与。通过社交媒体发布发邮件强调你的品牌和一些即将到来的新闻。通过Facebook Live或其他渠道宣布获胜者，同时发布产品，以利用视频将获得的流量。
- 免费试用:在产品发布之前，为品牌倡导者或普通公众提供免费试用。鼓励他们在网上推广他们的产品体验，在他们的社交圈内展开对话。
- 产品预告迷你广告:在你的网站和社交媒体上发布迷你广告，让人们感兴趣。谈论你即将推出的产品的小方面，以及它如何帮助你的客户解决他们的问题，是让他们感兴趣的一个很好的方法。
- 客人写博客:找到顶级出版物，为他们写一篇关于发行的文章。梳理出功能、发布日期和一些关键统计数据，让人们点击和阅读。
- Beta测试：确定能够在Beta版中试用您的新产品的顶级影响者，并激励他们在产品上市前进行回顾和讨论。他们的追随者将了解“机密”信息，这些信息让他们感觉很棒，并且他们希望了解更多关于该产品的信息。确保在此阶段发现的任何错误或混淆在产品上线之前得到解决。它可以变成一个经验教训博客！
- 品牌标签：这是一个很好的方式让你的品牌出现在那里，因为更多的人使用标签将帮助它开始趋势和扩大观众看到的信息。看到它的人越多，就意味着产品发布的覆盖面和知识就越广。
一旦你完成了所有这些活动，你就可以在真正的病毒式传播开始前放松下来。
促进
病毒式营销活动最关键的部分是推广你的潜在病毒式内容。虽然有些类型的内容会自然地流行起来，比如你在流行出版物上销售的产品的评论，但其他类型的内容需要推动才能像病毒一样传播。
如前所述，大多数平台都有一个算法来确定被标记为病毒式、趋势式、流行式或热门内容的内容类型。在大多数情况下，这些算法寻找与内容发布时间或特定时间框架相关的内容接收的参与度。假设你的病毒式营销目标是创造一个在YouTube上的趋势图表上的视频。你的视频将有一个镜头，如果:
- 在视频发布的前24小时内，很多人参与了视频（观看、喜欢、评论和分享）。
- 不管视频是什么时候发布的，很多人都在很短的时间内参与其中。
为了确保你的病毒式传播内容有机会在顶级社交渠道上传播，你必须确保在内容发布后立即执行大部分推广工作。当涉及到趋势内容的算法时，这将确保你有最新的支持。从那以后，你只需要在尽可能多的平台上与你的内容进行互动，帮助它达到临界质量。
在大型促销日之前创建一份清单将使您的促销过程更加高效。您的促销方法清单应包括以下内容。
- 社交媒体帖子——使用最相关的标签在你的品牌社交媒体渠道上分享你的内容。
- 员工宣传——通过重新分享你的品牌社交媒体渠道的帖子，鼓励员工分享你的内容。
- 电子邮件营销-为你的客户数据库创建包含你的内容的电子邮件或时事通讯。
- 影响者拓展——联系你所在行业最受欢迎的人，看看他们是否有兴趣与他们的观众分享你的内容。
- 付费推广——内容一发布，就通过搜索和社交媒体广告触及特定受众。
- 组群和论坛上去-积极参与社交媒体小组、论坛和问答网络，这样你的内容可以获得更多的关注。
拥有大量受众的企业更有可能通过有机方式（无需付费策略）获得病毒式内容的声誉，因为他们的受众推动内容向前发展。刚起步时受众较少的企业可能希望投资于付费促销方式，以确保其内容能够接触到尽可能多的人，从而帮助其快速传播。
运动跟踪
很难知道一个营销活动什么时候是真正成功的，但病毒式营销活动更是如此。即使你的网站获得了大量的免费宣传和流量，如果活动的目的是增加销售，而这并没有实现，那么活动的成功是有问题的。今天的成功指标关键绩效指标(KPI)在营销部门中非常重要，需要在计划阶段设置这些指标。在活动开始后，定期追踪这些数据，以真正了解活动背后的成功。这可以帮助你实时优化你的活动，这样你就能从你的努力中得到最大的收获。
病毒式营销的类型
从市场营销的角度来看，“病毒式传播”有很多方法。没有适合所有行业的病毒式营销技术，所以包含一个或多个病毒式营销渠道的定制方法是很重要的。视频是最受欢迎的方式，但社交媒体上的帖子，搜索引擎结果页（SERP）无论是有意还是无意，电子邮件营销活动，甚至电视广告都为公司创造了病毒式的趋势内容。病毒式营销有许多不同的类型，但它们可以被归为三类——企业创建的关于其产品的内容，其他人创建的关于企业产品的内容，以及企业付费的内容有影响力的人通过广告和赞助来创造他们的产品。下面我们将讨论这些类型的病毒式营销，以突出你可以采用的各种策略。
1 .病毒视频内容
根据人们使用的平台不同，病毒内容以不同的方式传播给人们。YouTube例如，用户可以浏览趋势视频。根据YouTube帮助在美国，YouTube会评估一些信号，如视频的浏览量、浏览量增长率、浏览量的来源(例如，YouTube搜索结果vs.博客文章中的嵌入视频)，以及视频发布的时间。
然而，这些并不是帮助视频上升到当天趋势图表的唯一信号。YouTube还会收集更多的视频参与数据，包括喜欢和不喜欢的次数、评论，以及最重要的——用户观看视频的时间。他们特别指出，“某一天观看次数最高的视频可能不会成为热门话题的第一名，观看次数更多的视频可能会出现在观看次数较少的视频下方。”
结果如何？来自企业、媒体和消费者的产品广告和评论出现在有关当前事件、娱乐新闻和其他针对YouTube用户兴趣的个性化趋势主题的视频中。
#2：病毒式社交内容
Facebook的原生视频平台也有类似的功能，可以在Facebook网站或应用程序的新闻动态和趋势视频部分为Facebook用户提供关于一般和个人兴趣的最受欢迎的内容。
Instagram与Facebook相比，规模较小的企业似乎更有能力利用病毒式传播的内容在Instagram上流行。尽管出版商和个人可能也开始在这方面发挥主导作用。
3 .有机病毒式内容
病毒式传播内容不仅能从顶级社交网络中产生流量。它可以让你在SERPs(搜索引擎结果页面)中领先一步。例如，在谷歌搜索结果中，如果你不能对一个竞争激烈的关键字进行排名，那么你可以通过谷歌新闻让你的产品在内容中得到推荐。谷歌新闻的算法关注内容的多样性、新鲜度、文本相关性和原创性。
因此，在产品评论中，从《连线》(Wired)等出版物链接到你的在线商店，就可能成为病毒式传播的内容，导致大量结果推荐连接流量你的网站。
4 .病毒式邮件营销
突出并带来情感感的电子邮件活动对于让订阅者与他人分享很有帮助。在你的电子邮件中创建及时且与你的订阅者关心的内容密切相关的行动呼吁和有价值的内容，将有助于你的电子邮件活动的病毒式传播。在这样一个世界其中20%的订户开放电子邮件通讯对听众进行细分很重要尽可能提供最好的内容，并创建明确的行动呼吁，这样订阅者就不需要考虑他们需要用你的信息做什么。
总之
病毒式营销可以产生很多兴趣，你的业务和它的产品，如果做得正确。当你创造出你知道你的客户会喜欢的惊人的内容时，你就赋予了人们所需的工具来为你的业务创造惊人的口碑虚拟流量。或者至少，它会让那些未来需要购买你销售的产品的人记住你的企业名称。
你最受欢迎的内容是什么？请在评论中告诉我们！
