2019年及以后的消费主义是一件严肃的事情。
购物者淹没了选择，意味着企业之间的竞争可能会变得非常激烈。
据研究，你只有15秒在新访问者失去兴趣并离开之前，给他们留下深刻印象。
这就是你的价值主张如此重要的原因——如果你不能快速证明你的价值，你将不幸被甩在后面。
但什么是价值主张?你如何确保自己的价值主张得到落实?
这就是我们在这篇文章中所做的事情。
我会定义这个词，并走过10个令人敬畏的品牌价值主张例子。然后，我会给你一些指示如何为自己的业务创建一个价值主张。
我们开工吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费什么是价值主张？
简而言之，您的价值主张是一个简洁的解释或说明，为什么客户应该与您做生意。
你的价值主张应该包含三个要素:
- 您将向您的客户提供的承诺
- 你的客户将获得的利益
- 为什么他们要选择你而不是你的竞争对手
创造价值主张没有“正确”方法。
但有一个重要的原则要遵循:你的商业价值主张应该是网站访问者与你的业务互动时首先看到的东西。
这意味着你应该把这些信息在滚动在您的网站的主页上，这是访问者在页面加载时首先看到的区域，在滚动页面的其余部分之前。
这些信息应该在你的许多——如果不是所有——接触点得到加强客户的旅程与你的品牌。
如果您有一个，您的价值主张也应该包括您的独特的销售主张或者将您与所有竞争对手分开的事情。
为了让你更好地理解表达强烈价值主张的多种方式，让我们来看一些很棒的例子。
10个最佳价值主张的例子
1.Shopify
Shopify的客户价值命题基本上表示，它可以完成您需要的一切，所有这些都在一个平台上。
这对某人的一些基本需求和关注人士说话创业：它都能真正压倒，真正的快速。
但Shopify在知道自己有帮手的情况下，缓解了这种焦虑，安慰了游客。
该公司的网站表示，该平台支持客户“从第一次出售到全规模”，并拥有您所需的一切，以便开始，销售，市场和管理您的业务。
为了支持这一切，这四个项目在网站的主导航中有自己的页面，允许用户直接探索Shopify如何在启动、运行和发展业务的各个方面提供帮助。
2.豪华的头发
Luxy Hair在其主页上的滚动条下方“销售”了一份可靠的工作。
产品价值主张以“见过和推荐过”部分开始，列出所有为品牌做过宣传的大牌，比如《Teen Vogue》、《赫芬顿邮报》、BuzzFeed和《Glamour》。
这种技术叫做社会证明这是一种快速产生信任的轻松方法。
该网站接着给出了五个要点来解释该产品，它的好处，以及它如何解决许多人在寻找合适的接发产品时面临的常见问题。
它还显示了实际结果的视觉显示的“之前和之后”照片。
3.慈善:水
非营利组织慈善机构：水致力于在全球范围内提供干净的饮用水。
公司的领导人州认为他们认为他们可以在我们一生中结束水危机。在网站的卷轴上方，您可以看到一个标题，表明100％的捐款将转到原因。
这是他们利用公司价值主张直接切入非营利部门争议核心的一个例子。很多组织用捐赠来支付运营成本，这可能会让一些捐赠者感到不安，因为他们发现自己的捐赠只有一部分用于这项事业。
4.十字偶联
Crossrope是一种独特的跳绳，具有非常明确的产品价值主张。他们坦率地说，通过“细致的工程”和“数小时的测试”，他们已经完善了跳绳。
很明显，Crossrope背后的制造商投入了大量的工作，他们清楚地解释了他们的设计元素，使这些锻炼工具独特和高质量。
就在主页的下方，你会看到为什么它是完美的跳绳的四个要点:它们的重量，耐用，可互换，以及它们的高性能手柄。
该公司还有巧妙的名称，这两种交叉落物：“获得精益”集和“强势”集。这些分辨两种类型，同时明确阐述了客户的好处。
5.Evernote
每个人都很忙。Evernote的主页立即展示了它如何帮助你节省时间，提高你的效率。
它能立即满足客户的主要需求，包括轻松组织、随时随地做笔记、与任何人分享，以及更快地找到所有信息。
任何一个笔记分散在各种实体笔记本、电子邮件和Word文档上的人都可以证明，这是一个不便的问题，这使得Evernote的承诺更加吸引人。
另外，这呼吁采取行动（CTA）按钮将您直接带到免费注册，这对于竞争对手的面对竞争来说是非常有用的。
6.分类
在公司主页的滚动条上方，ClassPass迅速向你展示了他们的商业模式的主要好处:
- 没有必要致力于单一的健身房或锻炼类型
- 您可以通过ClassPass应用程序直接选择任何健身房或锻炼
这个工具满足了健康和健身行业的一个特定的利基，即一些人发现把他们的健身选择限制在一个地点或类型的健身房或工作室是不方便的。
有时你只想周一上Krav Maga的课周三上高温瑜伽的课。没人会因此对你评头论足。
当你向下滚动主页时，你会发现更多的好处和独特的卖点，比如可以节省drop-in rate和可以从家里免费下载课程。
Hardgraft有一个美丽的网站，展示了它所承诺的一切:“奢华生活方式的配件，脚踏实地的美学。”
标题还指出，该公司是“由本能驱动的”，这表明这些产品是它们所迎合的生活方式的自然延伸。
它通过这样的方式向读者灌输信心:“放松，我们是专家。我们有这个。”
这是一个很短的品牌价值主张的一个很好的例子，但额外的甜蜜 - 这里的单词太多会减少他们以后的豪华形象。
8.疯狂的鸡蛋
在主页上的卷轴上方，网站说您可以更好地使您的网站更好。
我不知道你怎么想，但我觉得这是个很诱人的提议。
当然，你需要确保你把你的钱放在你的嘴里，当你做出像这样的大胆索赔时 - 这就是疯狂的鸡蛋去做的事情。
下一行说，有超过30万的客户在使用这个平台，以及他们如何让自己的网站变得更好(改进可行的，修复不可行的，测试新的想法)。
这是为了获得30天免费试用的能力，以便自己了解。
曼尼托巴Mukluks的故事和品牌价值主张比其他许多公司都更有目的性电子商务店．
在网站的主页上，您将了解公司是土着拥有的，产品由收到100％收益的土着艺术家手工制作。
该公司在卷轴上陈述了其愿景，即建立一个影响土著社区的充满活力的品牌。
在整个网站上，ManitoObah Mukluks的团队在整个品牌的产品中编织了祖先的故事。
它正在与游客建立更亲密的关系，并吸引那些希望与自己选择的品牌建立更多联系并为其做贡献的人。
10。Mailchimp的
如果你从未听说过Mailchimp，那是一个流行的一体化营销平台，谦卑地开始了电子邮件营销平台。
在它爆发之后，它扩展成为一家提供全方位服务的营销公司。
在主页的滚动条上方，Mailchimp展示了其帮助企业扩大规模和增长的关键客户价值主张。
当你向下滚动主页时，你会看到平台为成长中的企业提供的四个关键好处，点击每个好处可以获得更多信息。
这家公司在满足成长型公司的需求方面做得很好，同时清楚地展示了它可以如何帮助满足这些需求。
既然你已经看到了一些有趣的价值主张的例子，让我们来看看为你自己的品牌写价值主张的几个技巧。
如何写一个有价值的主张
明确公司的目标和愿景
如果您想创建有效的价值主张，您需要识别您是谁以及为什么您首先设置了公司。最简单的方法是通过记录您的：
- 使命宣言，解释你的企业存在的原因
- 愿景，包括您业务的当前和未来目标
- 核心价值，是指导公司及其文化的关键原则
这个简单的方法将帮助你更清晰地定义你的价值主张，这对为你的企业创造一个更强大的身份至关重要。
研究您的受众
你的价值主张并不是为了吸引你。它是为了吸引你想要做生意的受众而写的。因此，了解谁是你的买家以及他们的动机是至关重要的。这可以通过面试来实现。
您可以采访您的现有或潜在客户关于:
- 他们喜欢什么样的公司
- 他们在特定行业的产品或服务中寻找什么
- 什么类型的语言与它们共鸣
这项研究将有助于指导你与听众交流时使用的语言和声音．
进行竞争分析
你对现有客户或潜在客户的面试可能会透露出他们在发现你的业务之前曾与其他公司合作过。分析这些业务，弄清楚它们是否与你的公司存在竞争。
如果分析显示了任何潜在的竞争，考虑使用你的价值主张来表达你与其他类似企业的不同之处，以及为什么不同。
差异化的例子包括更高的质量，更好的服务，更便宜或更快的运输。
麻木使用你的解决方案的好处
考虑您的客户面临哪些挑战或难点，以及您如何解决这些问题。考虑你的解决方案带来的实际和心理上的好处。
例如，如果你是一家物业管理公司，你不只是代表你的客户买卖房地产。希望你也能提供一些具体的建议，让他们觉得自己的钱是安全的，是值得投资的。
反复强调如何让人们的生活更美好、更充实，将有助于你清晰地引导自己的价值主张。
无论您是在成为一百万美元的公司还是您是骄傲的启动所有者，采取这些措施将帮助您在每次周围都有令人信服的价值主张。
一个强大的价值主张，一个强大的业务
在广泛的商业世界 - 特别是电子商务- 你只有一缕时间来证明你是值得的关注，更不用说他们的艰苦赚来的钱。
当它清楚地定义和清楚地传达时，客户价值主张可能是赢得客户之间的制作或休息，并陷入默默无闻之间。
是什么让你如此伟大?为什么你是最好的选择?客户需要尽快知道这些答案，一个强有力的价值主张是最好的方法之一。
无论你是刚刚开始一项新业务，还是想要改善和加强现有业务，都需要花一些时间批判性地思考你为客户提供的价值以及你如何传递这些价值。
你有没有讨论的最喜欢的价值主张例子？让我们在下面的评论中了解。
