如果你没有定价策略，那就麻烦了。为什么?因为你的顶级竞争对手可能有一个绝妙的价格策略。
是时候赶上进度了。
事情是这样的:如果你的报价太高，你就不会有那么多的销售额。如果你定价太低，你赚的钱就会比你本可以赚的少。
要想成功，你必须找到最佳平衡点——这个过程从选择正确的定价策略开始。
但定价策略到底是什么?它们是如何运作的?也有很多定价模式可供选择——哪一种最适合你的业务?
不管你是经验丰富的企业家还是初露头角的引导程序，本指南将教你最流行的定价策略和如何使用它们。
让我们开始吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费什么是定价策略?
定价策略是一种用于确定产品或服务的最优价格的方法。定价策略的目的是使销售和利润最大化。
15种定价策略
有许多不同类型的定价策略，每一种都有其优点和缺点。以下是我们将在本文中探讨的15种定价策略:
- 成本加成定价法
- 有竞争力的价格
- 心理定价法
- 溢价
- 捆绑定价
- 免费商业模式的定价
- 每小时的价格
- 基于项目的定价
- 基于价值的定价
- 动态定价
- 渗透定价
- 价格高低
- 撇脂定价法
- 失去领袖的定价
- 地理定价
你使用的定价策略类型取决于几个因素。让我们仔细看看每一个，这样你就能理解它们的区别了。
1.成本加成定价策略
成本加成定价策略是最直接的定价方式之一。
它是这样工作的:首先，你要确定生产和销售产品或服务的总成本，也称为销货成本(COGS)。这包括产品采购、包装、运输、储存、营销、管理费用以及生产和销售产品或服务所需的任何其他成本。
一旦你确定了销货成本，你就可以用一个固定的百分比来获得利润。这就是为什么成本加成定价模型经常被称为“加成定价”。
成本加成定价策略主要用于零售商销售许多实体产品。它通常不适用于更复杂的产品或服务，如软件或咨询服务。
2.有竞争力的定价策略
竞争性定价——也被称为基于竞争的定价——遵循产品或服务的市场价格。
当你使用这种定价策略时，你应该研究一下你最接近的竞争对手提供的价格，并给出类似的价格。你们可以给产品定与竞争对手相同的价格，或略高于或低于竞争对手的价格。
这种定价模式在饱和的利基市场最有效，消费者可能会因为价格稍低而选择类似的产品。只是要注意不要加入“逐底竞争”——这是指企业为了赢得更多业务而不断降低彼此的价格，但却在不经意间降低了每个人的利润。
当你能够给你的产品或服务的价格与竞争对手相似时，这种定价策略也很有效，除了提供竞争对手没有的额外功能、津贴或福利。
例如,Shopify的定价与竞争对手的定价非常相似，但该平台在相同的价格下提供了更多的功能。
3.心理定价策略
如果你曾经走进过折扣店，你就会直接体验到心理定价。
这种定价策略就是运用人类心理学原理增加销售．一个常见的策略是“魅力定价”——当价格以9,99或95结尾时，让人感觉比实际价格更便宜。这是因为当人们从左到右阅读时，数字看起来更小。
另一种心理定价策略叫做价格锚定。它的工作原理是先把价格定得很高，然后再提供一个较低的价格，让价格看起来很划算。例如,“＄100现在75美元。”
如果你的目标市场的人们被销售和折扣所吸引，这种定价策略可能是一个不错的选择。然而，当你的目标市场主要关注质量和/或声望时，这类策略并不奏效。
4.溢价定价策略
溢价定价策略就是它的字面意思。其理念是设定一个较高的价格，以增加产品或服务的感知价值。它也被称为声望或奢侈品定价。
不出所料，高端定价最常被时尚和酒店业的奢侈品牌使用。例如，手表品牌劳力士使用高级定价模式。
大多数采用这种定价策略的品牌会设定远高于销货成本的价格。
5.捆绑定价策略
当您以同一价格提供两种或更多产品时，您使用的是捆绑定价模型。一个经典的捆绑定价策略例子是当快餐连锁店喜欢麦当劳提供餐交易。
这个策略可以帮助你提高你的平均订单值(AOV)通过交叉销售和向上销售补充产品。
6.免费定价策略
免费增值定价是指企业免费提供核心产品的基本版本，以鼓励人们使用产品或服务。然后，该公司将努力向用户推销产品或服务的付费付费版本，以提供更多的价值。
这种定价策略主要被软件即服务(SaaS)企业所使用，这些企业提供的是带有有限功能的免费计划，允许用户在提交之前体验软件。
这个定价策略的关键是让你的免费模式真正有价值——这正是我们在这里所做的Oberlo与我们的免费Shopify dropshipping应用．
7.每小时的定价策略
每小时定价很简单，你需要做的就是设定每小时的价格，并按工作时间收费。这种定价策略最常被自由职业者、顾问和其他基于服务的企业所使用。
根据不同的情况，一些客户可能会觉得按工作时间支付报酬是低效的。然而，如果您提供一个快速的、可重复的服务，这个定价模型可能会吸引那些不愿承担基于项目的大型费用的客户。
8.基于项目的定价策略
基于项目的定价是基于服务的企业最常使用的另一种策略。公司将不再按工作时间收费，而是为项目预先设定固定费用。这让客户在工作开始前就知道项目的总成本，因此，在知道工作将在他们的预算内完成时感到舒适。
你可能想把这两种定价策略结合起来。例如，您可以将基于项目的定价与成本加成定价结合起来。在本例中，您将计算出COGS，添加标记，并对每个项目收费。
9.基于价值的定价策略
基于价值的定价在原则上很简单，但在实践中具有挑战性。
你所要做的就是根据你的客户愿意支付的价格来定价。然而，要做到这一点，你需要彻底了解你的目标市场和竞争对手的定价。
这种定价模型适用于价值与销货成本不成比例的服务。
例如，虽然一个文案可能只需要一个星期就可以为客户写一个销售页面，但这个销售页面可以让客户赚几十万美元。如果文案能够提前证明这一价值，他们对销售页面收取数千甚至数万美元的费用将是合理的。
10.动态定价策略
动态定价——也称为需求定价或高峰定价——随市场需求而波动。
酒店、事件和航空公司经常使用动态定价，这就是为什么航班的成本会根据日期而变化。
像这样的动态定价并不是最直接的策略，因为它需要复杂的算法来有效管理。
然而，小企业可以以一种更简单的方式使用动态定价，即在应季产品或特别活动期间收取更高的费用。例如，花商可能会在情人节前一周收取更高的鲜花费用。
11.渗透定价策略
渗透定价最常被那些有资源在一段时间内实现盈亏平衡甚至亏损的大公司使用。因此，他们可以提供非常低的价格来吸引客户，并从竞争对手那里挖走客户。
随着时间的推移，一旦公司在市场上站稳脚跟，公司将逐步提高价格，以获得健康的利润。
网飞公司当它以7.99美元的价格进入市场时，就采用了这种新的产品定价策略。该公司现在提供三种价格分别为9美元、14美元和18美元的方案。
12.高低定价策略
高低定价策略是渗透策略的反面。企业不是从低价开始，然后随着时间的推移逐渐提高价格，而是先以高价销售产品，然后随着产品失去市场需求、相关性或新颖性而降低价格。
每当你看到一个有大折扣的商店，你就见证了高低定价策略的实施。
这种定价策略多用于季节性产品的零售商，如时装和户外用品商店。
你可以利用高低定价来维持销售，因为消费者需求的增加和减少。例如，你可以在冬天以全价出售冬装，然后在春天将其打折，以保持销售势头，直到夏季到来。
13.撇脂定价策略
撇脂定价是指企业对新产品收取尽可能高的价格，然后随着时间的推移，产品变得不那么受欢迎，逐渐降低价格。
这种定价模式不同于高低定价，因为其目标是在很长一段时间内尽可能缓慢地降低价格，以实现利润最大化。
科技公司经常在智能手机、电脑和视频游戏机等产品上采用这种策略。
14.亏本定价策略
亏本定价是指企业以非常低的价格(有时低于销货成本)销售许多产品以吸引顾客。然后，这些企业将以更高的成本销售其他产品来赚钱。
这种策略大多被超市、大卖场和折扣店使用。
可以说，由于智能手机的出现，亏本定价不再像过去那样有效。根据PYMNTS,43.3%的购物者比较价格网络在店内。
15.地理定价策略
地理定价是指企业根据产品或服务的销售地点对其进行不同的定价。
这种定价策略考虑了许多不同的变量。例如，与大城市相比，农村地区的经济通常较慢，平均工资也较低。这就是为什么同样的产品，超市往往在农村卖得更便宜，而在大城市卖得更多。
如果你想要在多个国家销售产品．
最后的想法:有策略地定价
定价策略用于确定产品或服务的最优价格增加销售和利润。
一开始，选择一种定价策略可能会让人感到不知所措。所以，从计算销货成本开始。然后，如果你正在努力决定采用哪种定价模式，考虑使用你的产品、服务或行业最受欢迎的定价策略。
另外，不要忘记你可以将多种策略组合在一起，为你的报价创造一个完美的价格。例如，你可能想把成本加成定价和心理定价结合起来。或者你可能想使用基于项目的定价和捆绑定价。
最终，世界上最好的定价策略仍然是有根据的猜测。所以，一定要测试不同的价格，找出最适合你的产品或服务的价格。
