有一条古老的营销法则是这样的:
在你的行业里做第二便宜的人没有战略优势。
但成为行业中成本最高的公司有一个巨大的优势。
大多数企业家不愿提高服务收费的一个主要原因是:恐惧。他们害怕如果提高价格，就会失去生意。
这种心态的问题在于，它本质上是基于恐惧的，根植于风险规避。如果经营一家以不亏损为基础的企业，而不是试图亏损，就不会有什么好结果赢了。
当你把税率提高10倍时，你给自己下了最后通牒:要么成功，否则就破产。这种担心是有道理的，但这就是重点。几个世纪前，Hernán CorteS向他的军队发出了类似的最后通牒;成功,或者灭亡。科尔特率领几百人登陆纽约海岸，惧怕强大的阿兹特克帝国eS做了一件不可思议的事——他烧毁了他们所有的船。他们唯一的选择就是赢。
在别无选择的情况下，他的军队后来征服了阿兹特克帝国。
是时候提高你们的价格了。给自己下最后通牒;要么成功，要么破产。如果你做得好，你将开始获得更多(更好)的客户，赚更多的钱。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费没有必要成为第二便宜的
在W. Chan Kim和Renée Maugborgne的书中蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间，让竞争变得无关紧要他们断言，企业需要离开“红海”——拥挤、过度饱和、竞争激烈的市场——而进入“蓝海”，在那里，你可以成为其中之一，如果不是唯一的成员你的专业领域．
问题是，找到一片蓝色的海洋变得非常困难。细分市场中的细分市场仍然非常拥挤。你如何将你的业务定位在一个不那么拥挤、更专注的领域，同时仍然能够赚取大笔利润?
答案很简单:把价格提高十倍。
当你将自己的业务定位为一项高价格的服务时，你就立刻树立了自己在该领域的严肃品牌。其逻辑是，任何要价这么高的人一定是好人——没有人会为一本书要价400美元，或为一门在线课程要价2.5万美元，除非它真的值得，对吗?一些奖状将会在很长一段时间内巩固你在这个世界上的有效性。
以这种极端的方式提高价格不仅提升了你的品牌形象，也提升了你和你的作品。你有能够提供价格点要求的质量。否则，你会破产的。
这是非常强大的。现在，你有巨大的未开发潜力等着你去发掘和投资。你可以通过提高价格，迫使自己开始创造需要高价格点的产品和服务，立即释放这种潜力。
没有必要做第二便宜的;否则，你将永远和其他人竞争垫底。即使你赢了，你还是输了。如果你不能成为你所在行业中价格最低的领导者，那么你就必须将自己定位为价格最高的领导者之一。
把价格提高十倍比提高一倍容易
把你们的价格翻倍，同时还能像往常一样做生意，或多或少是不难的。对你来说，价格翻倍似乎很重要，但它忽略了提高价格的主要意义——改变你和你的业务。
当你把价格提高十倍，你有改变。你不能像往常一样做生意了。这就是关键所在——如果你大幅提升价格，你就必须大幅提升你的业务。
将价格翻倍并不能真正开启任何严肃的新思维或创造力，从而帮助你成为你所在领域的顶级玩家之一。如果一台咖啡机的价格是25美元或50美元，那么它的作用可能是差不多的;也许后者更耐用，或者有更好的品牌，但结果几乎是一样的。
但如果一台咖啡机售价500美元，那就会引起一些关注。人们不禁要问:为什么这么贵?有什么不同吗?这背后有什么秘密吗?
当然，咖啡机必须是价值500美元(否则没人会买)。但再次强调，这就是重点——一旦你开始思考如何创造一个售价500美元的咖啡机，你就开始释放主要的创造力和潜力，这不仅会吸引你的市场关注，还会迫使你成为一个更好的企业。
这里的重点是让你与你的业务紧密相连，然后与你的市场紧密相连。这种全方位的方法将优秀的公司与真正伟大的公司区分开来，真正伟大的公司赚的钱最多，而且多年来一直都很成功。
很难想象价格翻倍。坦白地说,它是;你在强迫自己支撑更高的价格标签，却没有真正创建一个支撑涨价的基本结构。
但是将价格提高十倍可以让你释放更多的创造力，让你改变你的业务。
坦率地说，它也更令人振奋和兴奋。在他的书中每周工作四小时蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)描述了他如何为自己设定奖励，这真正激励了他。如果他的奖励足够高(一周的夏威夷全包度假)，他会穿墙而过;如果他的奖励太低(周末去参加一个无聊的会议)，他可能根本就不会费心去做任何工作。
把价格提高十倍比提高一倍容易。将你的价格提高到一个极端的程度，你就会释放出改变你、你的声誉和你的企业的力量。
当你的价格达到10倍时，你会吸引更多有能力的客户，让你的生活更轻松
凯尔·梅纳德(Kyle Maynard)是一名作家、演说家，也是第一位不使用假肢爬上乞力马扎罗山的四肢截肢者。
梅纳德在一次采访中透露:“我收到过的最糟糕的建议就是不要增加主题演讲的费用。”“无论如何，我决定提高价格……现在我的询盘增加了一倍，人们甚至更少跟我讨价还价了。”我希望我能早点这么做。”
当你将80/20规则应用于你的业务时，你通常会发现20%的客户制造了80%的问题。你的大部分时间通常花在少数问题客户上，使你的生活变得困难。
但是，当你提高价格时，你就会把这些低级客户排除出去，开始吸引更富有、更专注、更有能力的客户，他们会让你的生活更轻松。
医院剧里有一集实习医生风云在那里，疑病症患者不断回来做更多不必要的检查，因为医院给所有检查提供了临时折扣。医生们花了好多天的时间治疗这个病人，因为他们的价格很低。他们得到了一个客户，但继承了一个巨大的头痛。
通过将价格提高十倍，你可以立即排除许多吹毛求疵的问题客户，正是这些客户给你带来了大量的问题。当你提高价格的时候，你就增加了你的客户。比平时多付十倍的钱的顾客通常知道他们想要什么，要求较少的退款，并且更有可能对工作做得很好给出证明。
随着时间的推移，以高价格提供的高质量服务将比以较小价格提供的低质量产品获得更多的收入。销售100或1000个小产品或服务需要大量的工作，通常需要大量的脑力和时间来实现和维持这些数字。
一旦你将注意力转移到更高质量、更高价格的服务上，你就可以将自己和你的企业定位为全新的东西:提供个性化帮助的高水平提供商，以满足高收入客户的特定细分市场。
这些客户通常会给你和你的团队带来更少的问题，并节省出大量的时间和精力，可以重新投入到让这些客户尽可能开心的事情上。随着时间的推移，收集奖状和回头客可以让您继续提高您的价格甚至更高，创造无限的潜力，您的业务增长。
总之
如果你想获得成功并赢得客户，你需要学习如何创造和销售比现在贵十倍的产品。
如此大幅度提高价格会迫使你做出改变，并显著提升你的品牌、服务和整体业务。它给你自己下了最后通牒;要么成功，要么破产。
这正是问题的关键。逐步提高你的价格，甚至翻倍，仍然不能创造出你需要的紧迫感和全要素环境来创建一个真正伟大的企业，吸引高层次的、高收入的客户，从而推动你的企业进入你的领域的顶级位置。
如果你不能成为你所在领域里的“第一便宜”，那么成为“第二便宜”就没有什么战略优势了。这是一场逐底竞争，你的大部分问题都是由低级客户造成的，这需要大量的时间和精力，而这些时间和精力本应该集中在发展业务上，而不是发放退款．
把你们的价格提高十倍。你会得到更多的钱，更好的产品，更好的客户。
