今年，我的在线课程平均每月收入约为5000美元。你要知道，我说的是2020年，在大流行期间。这张图片可以证明给你看。
我一直在销售在线课程自2017年以来。我第一次举办网络研讨会时，卖出了我第一个在线课程的十个广告。就好像我突然有了凭空印钞的能力- - - - - -我要做的就是给学生们一个他们喜欢的产品。
对于许多读到这篇文章的人来说，他们可能不明白如何在网上销售在线课程。你用什么工具?你们怎样付款?你在哪里举办在线课程?你如何让人们来参加网络研讨会，然后向他们推销产品?
在本文中，我将向您介绍我的整个过程。
我的四步销售漏斗
下面是我的销售漏斗是如何工作的。
- 在Medium上写一篇文章。
- 读者注册我的免费电子邮件课程通过文字-动作在这篇文章的底部。
- 读者连续五天每天都会收到一节电子邮件课程，然后注册参加我最后一节课的网络研讨会。
- 读者观看我的网络研讨会，并在演讲结束时购买我的课程。
剩下的就是让读者选择我的课程，获得良好的体验，并为在我这里花钱而感到高兴。
在我逐一分解每一个步骤之前，我想谈谈完成这一工作所需的一些工具。
在线课程的九个必备工具
ConvertKit（1000人免费）- - - - - -ConvertKit是一个电子邮件营销解决方案。这是你收集电子邮件地址的地方。你可以在这里制作登陆页面，发送课程邮件，做任何你需要做的事情。
可教的（基本套餐每月29美元）- - - - - -可教的是您将托管您的在线课程的地方。它也是你可以接受付款的地方。你所需要做的就是将Stripe和PayPal连接到它上，然后你就可以开始了。
WebinarJam（每年499美元）- - - - - -WebinarJam是市场上最好的网络会议解决方案。不要对这个价格畏缩不前。你可以试试WebinarNinja39美元每月房间里最多有100个现场参与者。
Screencast-O-Matic（每月1.65美元）- - - - - -这是一个记录屏幕的好工具。适合为你的课程录制视频课程。
谷歌的幻灯片（免费的）- - - - - -我使用谷歌幻灯片创建演示文稿，然后用我的screen - cast- o - matic录制。
麦克风(38美元）- - - - - -这一个应该没问题。四年前我从亚马逊买了一个USB麦克风，现在它仍然能用。你需要一个麦克风来进行网络研讨会演讲和在线课程。
Adobe Premiere Pro（每月31美元）- - - - - -编辑课程课程。
最后期限漏斗（49美元每月）- - - - - -在你的销售渠道中提供紧迫感。
现在我们知道了一个好的在线课程所需的所有工具，让我们深入讨论步骤。
第一步:在媒体上写一篇文章
对于那些不知道的人来说，Medium是一个免费的博客平台，每个月的浏览量已经达到数千万。
最好从这里开始，而不是从WordPress开始，因为创建一个配置文件需要5分钟。如果你想建立自己的网站在美国，购买主机、域名、设置主题等都需要很长时间。
开始媒介，那里已经有很多车辆在等着你了。
我和奥伯洛合作过一个视频讨论在Medium上赚到第一个100美元的5个步骤．
如果你想要很多基本的Medium建议，那就从这里开始吧!现在，我建议你试着进入大型媒体出版物．一些最大的和最容易进入的是:
当你进入一个Medium出版物时，你可以利用他们的受众来吸引新的眼球。所以,如果研究生生存指南有三万八千名粉丝，你可能会遇到这三万八千名读者中的一部分。
当你被一家出版社录用时，只有当你访问他们的主页并遵循顶部“为我们写作”链接的说明时，你才可以提交给他们。
当你准备好提交时，在Medium中打开你的草稿，然后走到顶部，你会看到三个点，然后点击“添加到发布”。从那里，你可以选择你想把文章提交给哪个出版社，然后点击“提交”
它是那么容易。然后，等待出版所有者发布您的故事，拒绝它，或给您反馈并要求编辑。
第二步:读者签署行动呼吁
在你的博客文章的底部，通常会有一个行动号召，看起来像这样:
这是一个到a的链接着陆页人们可以在那里注册你的电子邮件列表。电子邮件列表对于销售在线课程至关重要。如果不在ConvertKit中创建一个，你将永远无法从Medium等地方获取任何线索，然后将你的网络研讨会推广到这些地方。
就像在河里捉鱼一样。如果没有网或者你的双手(#madskills)，你永远都抓不到任何东西。
电子邮件列表登陆页面是一个“捕捉”线索的地方，你可以在之后向其推销你的产品。
幸运的是,你可以创建登录页面在ConvertKit中容易以及免费电子邮件课程．
我在上面链接了两个指南，教你如何做这两件事。
你只需要知道你的行动呼吁(简称CTA)是非常重要的。没有它，你会发现在网上销售在线课程很难赚到一分钱。
第三步:准学生报名参加我的网络研讨会
在ConvertKit的后端，我可以创建一个自动化系统，在指定的时间段内每天向学生发送一封电子邮件。
这是一种教人们东西的很棒的方式，更不用说它超级容易设置。你可以重新利用旧的博客文章创建一个免费的电子邮件课程。
“汤姆，为什么不在电子邮件课程中向人们销售你的产品呢?”
好问题。
我需要快速解释一下网络研讨会的销售效率。网络研讨会的转化率通常在10%到15%之间。这意味着，如果有100人观看你的网络研讨会直播，平均会有10到15人注册。尼尔·帕特尔认为网络研讨会可以实现19%的转化率如果你非常好。
电子邮件的转化率比网络研讨会低。通常,它是关于1%到2%．
所以，你会发现举办网络研讨会比电子邮件课程更有意义。
把人们从电子邮件课程带到你的网络研讨会上，就像把他们从马车转移到兰博基尼。现在我们说话。
通过电子邮件课程，我有两种秘密方法让人们注册参加我的网络研讨会。
首先,我在每封课程邮件的末尾都会留下我的网络研讨会的链接．它看起来是这样的:
第二种方法是超级黄油。
基本上，在人们注册了我的电子邮件课程后，我会直接将他们转到我的网络研讨会注册页面。你可以在ConvertKit中设置这个。
在登录页面设置中，您可以选择“重定向到外部页面”，然后粘贴您希望他们访问的URL。理论上讲，你可以对任何东西这么做。你可以把人们发送到一个博客帖子，一个Facebook页面- - - - - -任何东西。
我相信这个技巧是所有技巧中最有用的一个。
我听到另一个问题，“汤姆，你为什么不直接让人们从Medium上访问你的网络研讨会页面呢?”
嗯,我可以。它也会起作用。如果你愿意，你可以这么做。对我来说，我喜欢先让人们对我产生好感。与那些刚在Medium上读到的人进行40分钟的网络研讨会可能不足以让他们向我购买。不过，经过五天的课程，他们甚至会更熟悉我是谁。
你可以自己打这个电话。
第四步:在网络研讨会上转化他们
关于如何举办一场成功的网络研讨会，我可以写一整本书。幸运的是，已经有人这么做了。你应该读这本书Russell Brunson (ClickFunnels创始人)的作品。他在那里解释了成功网络研讨会的一切。
使用谷歌Slides创建您自己的演示文稿。网络研讨会基本上就是一个幻灯片展示。我的大概是100张幻灯片。
通常情况下，你有一个介绍，演示本身，然后是最后的推介。
介绍应该只需要5到7分钟。演讲应该是20到25分钟。那么音高应该是10。
想知道我在网络会议中学到的最重要的建议吗?
网络研讨会当然应该教给人们一些东西，但你的主要目标是打破购买的障碍。如果有人购买你的课程，会有什么反对意见?
例如，我有一门写作课程。我经常得到的一个反对意见是，“我没有时间写作。”在网络研讨会上，我向他们展示，如果他们写更短的帖子，他们每天都有时间写。
反对超越。在你面前创建一个网络研讨会你需要考虑你的产品，以及人们不购买你的课程可能会遇到的三大反对意见。然后你就可以在网络研讨会上瓦解这些反对意见，同时教给人们一些有价值的东西。
这就引出了我们的最后一点。你如何真正改变人们的想法?
好吧，最后，你链接到你的课程销售页面，托管在teeable上。实际上，你可以创建一个时间敏感的优惠券，它会在20分钟内过期最后期限漏斗．这个工具非常好用，为我带来了成千上万的销售额。
罗素范甘迪的书真正阐明了如何在网络研讨会结束时使用所谓的“堆栈”来推销你的产品，所以一定要看清楚。
《数学:如何每个月真正赚5000美元
我们来做一下数学计算。你需要多少博客的浏览量才能在一个月内赚到5000美元?这完全取决于订户。通常情况下，博客文章末尾的cta的转化率约为1%到2%。
要在一个月内获得1000个新订阅用户，你需要5万到10万篇博客文章的浏览量。
在那之后，60%到80%的订阅者最终会注册参加你的网络研讨会。
这意味着你将有600到800个网络研讨会报名。
没有那么快。只有大约40%的注册者来到现场参加网络研讨会，所以如果你幸运的话，你会有240到320人到场。
这意味着36到48个人会注册你的课程。如果你有一个200美元的课程，那就是7200到9600美元的收入。
在这个分析中有很多“如果”、“但是”和“可能”，但你可以确信，如果你在一个月内获得5万次点击量，那么如果你使用我在这篇博文中概述的方法，你就可以获得接近5000美元的收益。
不要忘记使用我提到的所有指南和资源。
不要等着别人来做。雇佣自己，开始发号施令。
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