推特

第七章由莉莉Cichanowicz 2020年6月30日

(©未知/维基共享)

超过每月3.3亿用户在美国，Twitter无疑是最受欢迎的社交媒体平台之一，任何电子商务企业家都将受益于至少把它作为一个营销渠道。

这是极好的驱动engagement和广告促销优惠。民主模式本身使直接与客户对话和建立品牌网络变得容易。根据Sprout Social的多米尼克·杰克逊(Dominique Jackson)的说法，“Twitter的繁荣源于交流。”

它是如何工作的:

在Twitter上进行营销有两种主要方式：

有机互动/社区建设
付费广告

有机互动/社区建设

这种策略包括通过你在平台上的存在和活动，增加你的追随者并与用户互动，从而帮助推广你的产品和品牌。在这方面，利用Twitter作为营销渠道的最佳方法是让客户参与Twitter聊天。我们再怎么强调真正互动的重要性也不为过。关键是通过向对话中的其他成员提供有用的信息来让自己与众不同，就像你在Reddit营销中所做的那样。Jackson继续建议，“你的推文不应该只包含标题和链接、励志名言或有趣的陈述。他们应该为交流和对话打开大门。”

付费广告

推特上的付费广告也越来越引人注目。它的功能类似于Facebook和Instagram上的付费广告系统。推特广告在其他渠道上进行了优化，以便向相关受众展示。主要有三种类型：

推广消息
促销帐户
促进的趋势

在下面的部分中，我们将介绍一些有用的技巧和窍门，让你的推特广告活动围绕这两个方面展开。

开展您的活动：

有机互动/社区建设

专家认为有机互动和社区建设是另一种尚未开发的营销资源。一个未被充分利用的方法是更有机的Twitter营销策略是加入与你的行业相关的Twitter聊天，或者基于你正在销售的利基产品开始你自己的。这是一个很好的方式来吸引那些真正活跃的和对你所做的事情感兴趣的Twitter用户。也可以通过开通自己的Twitter聊天来填补你所在行业的空缺。在这种情况下，一定不要简单地自我推销。相反，在谈话中加入有价值的见解和有价值的内容。通过展示你的专业知识来建立你的信誉，你有一些有用的东西可以提供给其他用户。通过发布带有问题的AMA风格的帖子来做到这一点，并确保跟踪那些在你的帖子或回复你的推文的人。这是一种与其他用户以真实方式建立关系和信誉的好方法。

正如我们在之前的营销渠道（如电子邮件营销）中所指出的那样，与其让更多的观众参与进来，不如让更多的观众参与进来。你甚至可能想保留这些人的名单，继续喜欢/转发他们的内容，并在未来与他们互动。这是建立受众的关键。

至于自己制作推文，选择信息图表（Canva）、图像或视频，而不是简单的文本，并且在转发链接时添加一些评论。此外，在制定使用Twitter有机构建社区的策略时，一定不要低估时机的重要性。提前为不同的日子准备好特别的推文和内容。使用OwnTheMoment和ViralPost等有用工具安排推特帖子（帮助您确定何时发布推特。利用趋势标签，通过促销内容/鼓励转发参与推特活动）。

推特上的付费广告

如上所述，Twitter的付费广告系统的工作原理与其他营销渠道类似。

设定你的目标

开始你的活动的第一步是设定你的目标。推特广告的美妙之处在于，你只需为自己选择的指标付费。从目标列表中选择与您期望的结果最相关的目标。

这意味着，例如，如果你只选择网站转化率作为你的活动目标，那么你只会在这个指标增加时付费，即使你的内容同时获得了很多赞和分享。这使得您的活动可以根据您的需求进行定制。

选择你的目标受众

根据以下类别选择你的目标受众:

语言
- - 性别
  - 兴趣
  - 追随者
  - 装置
  - 行为
  - 量身定制的观众
  - 关键词
  - 地理

按关键字、兴趣或人口统计信息确定目标，然后从关注者中进行选择，这些关注者与搜索结果中弹出的账户关注者具有相似的主题和行为。

请注意，最好不要害怕弄脏你的手，并在你前进的过程中测试不同的东西。记住，在你投放广告并获得数据以了解哪些人口统计数据的反应最好之前，不要对你的受众做出假设。

启动活动后，您始终可以返回并通过导航到仪表板上的“编辑活动”部分编辑目标受众的参数。

决定你的预算

Twitter还可以在一个竞价系统上运行，在该系统中，您可以选择您的活动是持续运行，还是在特定的时间范围内运行，您可以从以下竞价选项中进行选择：

- - 总计（可选）
  - 每日最大值（预算支出后广告停止显示）
    - 每日最大可分为两部分:标准交付(默认)和加速交付。
    - 通过标准的投递方式，广告一整天都在一个平坦的龙骨上展示。
  - 另一方面，加速交付的设计是为了让您尽快最大限度地利用预算。此选项适用于基于有限时间促销或与特定事件（如节假日）相关的时间敏感型广告。对于此选项，您需要选择开始和结束日期。

你还需要考虑你想要的最大出价金额是什么。这将有助于设定每次参与的价格上限，这样Twitter将在你的预算范围内分配最可能的印象。如果你不确定从哪里开始，可以查看平台的建议竞价工具。您可以使用批量编辑功能，以调整您的出价设置，时间框架，和预算后，您的广告已推出。或者，你可以始终坚持默认的自动竞价选项，Twitter会根据你设定的目标优化你的预算，获得最佳结果。