市场营销。广告。销售。
三大的话。
我可以大胆地说，这三个词曾在某个时候让绝大多数企业家感到高兴、担心甚至困惑，包括我自己。
他们没有错。
毕竟，你可以拥有世界上最好的产品，但如果没有人知道，那么你怎么能期望销售它呢？
说实话，营销和广告都很艰难。
另一个真相炸弹:你可能不会在第一次广告或营销活动中就做成一笔生意。
但这完全没关系，因为你会得到一些东西更有价值相反
在这篇文章中，我将解释为什么用你的第一个广告就成功销售是如此困难，你如何提高成功的机会，以及你能得到什么比销售更有价值。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
免费开始设定你的期望
在我们开始之前，我想谈谈对你想要达到的目标设定预期有多重要，不仅是在你的第一次广告或营销活动中，而且是在你的整个业务中。
作为企业家，我们都在追求成功。
对于不同的人来说，成功有完全不同的含义。
对一些人来说，销售是最重要的事情。对其他人来说，他们的目标是更大的。
这就是为什么在开始你的营销活动之前，你要确定你想要达到的目标。
写下你第一次活动的目标。然后，写下你第十次活动的目标。在那之后，写下你希望六个月后你的业务发展到什么程度。
创业是一个持续的挑战，虽然你可能不会在最初的几次营销活动中成功，但你肯定会学到有价值的见解，这些见解将帮助你在以后获得成功。
毕竟，你创建自己的公司可能并不仅仅是为了一次活动的成功。你可能已经开始建立一个长期的品牌。
一旦你把未来的目标写在面前，就更容易判断你是否在朝着正确的方向前进。
好了，现在我们已经讨论了目标设定的重要性，现在是时候讨论为什么首次营销很难成功。
你需要了解你的营销渠道
当你在经营一家公司的时候，你必须了解营销渠道你用来推销你的生意的。
不只是如何开展营销活动或如何提出一个创造性的解决方案，以及你的潜在客户如何与该平台上的营销活动互动。
让我们使用Facebook广告作为一个例子。
Facebook首先是一个社交媒体渠道，它的流量很可能没有什么购物的初始动机。
想想看，你上一次登陆Facebook是什么时候，目的是买鞋或新帽子?
可能永远不会。
这就是为什么Facebook是好的和对市场不利。
Facebook非常棒，因为他们的广告平台为你提供了深入的定位选择，让你能够直接与那些至少对你的细分市场感兴趣的用户交流。
下面是Facebook的观众洞察工具。你会看到一些来自我们左侧的输入（对于一个利基观众）和一些关于观众在屏幕中间的洞察力。
如果你能设法利用这些数据把一个产品摆在你的观众面前，吸引他们的眼球，或者为他们提供一些真正有价值的东西，那么你就有机会改变他们。
但是，你要通过用户的家人、朋友的更新和可爱的狗狗视频来吸引他们的注意力，所以你不能指望100%的人会点击你的广告。
事实上，研究表明，零售企业Facebook广告的平均点击率并不高1.59%．这也是相对较高的——所有行业的平均点击率都是如此0.90%．
这意味着，每有100人在你的广告前面，你可以期待大约一到两个人点击。
不是很多吧?
另外，考虑到你的第一个广告将以未经测试的购物者群体为目标，你的第一个广告为什么很难保证销售变得更加清晰。
我们最好的建议？安装Facebook的像素在你的网站上,建立一个广泛的目标受众，并尽可能多地学习–您可以在以后完善您的活动。
你需要不断测试，不断尝试，因为这会给你一些东西甚至比销售更有价值。
通过这些新发现的数据，你将了解:
- 更多关于你的听众。我打赌你想知道哪类人最喜欢你的产品。
- 更多关于你的营销活动。你可能想知道哪些信息最能引起不同目标群体的共鸣。
- 更多关于你的登陆页面。我猜你也想知道哪些页面转换得最好。
就像他们说的，知识就是力量。
奖金:看看一位企业家是如何利用Facebook广告销售太阳镜并制作的31天内收8873美元．
你需要了解应该推广哪些产品
选择要推广的产品，以及将潜在客户放在哪个页面上，都是非常重要的。
如果你做数据驱动的决策，你会在这个过程中发现更多的成功。
但是你怎么得到这些数据呢?
是的，你猜对了——运行测试。
除此之外，你还能如何决定，是让你的访客停留在特定的产品页面，还是在他们点击广告后，停留在精心策划的收藏页面?
我建议你从你的商店中选择三种你相信你的用户会喜欢的产品开始。如果你使用的是Facebook，你可以通过点击将普通的广告活动变成a /B测试:
确保所有三个活动都是相似的——除了你想测试的一件事。如果你想测试哪张图片能产生更多的用户粘性，下面就是它的样子:
启动你的活动，看看哪一个表现最好——这将是你下一次测试的主题。
在此基础上，你可以针对不同的用户测试产品，或者简单地针对表现最好的用户重新启动之前的活动。
例如，如果你注意到大多数女性点击了你的广告，重新分配你的预算给她们。
也许你看到18-30岁的人对你的广告投入最多，所以你可以给他们分配更多预算。
或者，也许你的第一个广告就赚了大钱——如果真是这样，那就继续吧！
让我们看看下面的分析例子:
很明显，女性对广告的投入更多，18-24岁和25-34岁之间的比例相当。在这种情况下，分析表明，取消针对男性的广告预算，转而专注于女性广告可能是个好主意。
无论你的广告结果如何，你都将获得大量有价值的信息，而这些信息在你发布第一个广告之前是无法获得的。
信任是至关重要的
“我为什么要相信你?”
这从来不是一个令人愉快的问题，但它是一个购物者经常问的问题。
事实上，就电子商务而言，没有多少事情比信任更重要。
所以，问问你自己，为什么将有人信任你的生意吗?
特别是如果他们从未听说过你的新业务，他们刚刚通过你发布的广告登陆你的网站。
是深度关于我们页面你创造了哪一个能够解释你的品牌的核心价值和你的使命宣言?
你在利用吗社会证明在你的网站上推广你的社交媒体渠道?
还是你精心策划的产品页面哪种方式可以让你的潜在客户逐渐信任你？
不管是什么，确保它清晰可见。
如果你的商店是用Shopify建立的，那么很容易做到这一点。只需在你的商店管理员中点击“在线商店”，然后点击“导航”。从那里，你可以确保所有最重要的细节都可以提供给任何路过的人。在本例中，任何路过的人都会看到主商店导航栏上的“关于我们”和“联系”页面，然后所有细节都会显示在页脚中。
如果你确实通过营销活动让潜在客户进入你的网站，那么你已经完成了艰巨的工作。
不要给那些购物者一个理由让他们点击你的网站——要始终考虑如何帮助潜在客户信任你的品牌。
记住，经营电子商务和经营实体店是完全不同的。
给你的品牌一个人性化的形象并不容易。你的顾客在购买之前不能触摸或试穿你的产品。
这就是为什么在你的网站上向客户提供所有相关信息是如此重要，这样他们就可以毫无顾虑地购买你的产品。
信任是随着时间的推移而建立起来的，在客户决定从您的商店购买之前，它甚至可能需要与客户进行多次接触。
这也是为什么从你的第一个广告就很难实现销售的另一个原因。
给你的产品定价很难
说到底，你是一个企业家——你希望每笔销售都能获利。
但是为你的产品定价可能很复杂。
当你想出一个定价方案对于您的产品，您需要考虑产品的原价、运输成本和营销费用，并提出您满意的价格标签。
归根结底，当涉及到选择最终价格标签时，你可能会做出有根据的猜测，尤其是当你刚刚开始时。
问题是——在你的网站上有顾客之前，你不会真正知道你的价格是太贵、太便宜还是刚刚好。
你只是还没有数据来了解这一点。
你也不应该拥有它。
当然，你可以竞争对手研究，并查看您的细分市场中的其他企业如何为其产品定价。
但你只有开始真正了解你的定价有多准确之后你已经做了一段时间的广告和营销活动。
老实说，可能是你的价格让你的潜在客户望而却步。
不过这完全没问题——如果你意识到你的定价可能是个问题，那么你可以据此采取行动。
检查你的价格是否合适的最好方法是什么?测试,测试,测试。
了解受众对不同活动的反应，以及他们在不同产品页面上的行为，并利用这些信息指导您的定价决策。
例如，您可以看到如果您使用40% !广告中的信息与25美元折扣码！消息。你可以像之前测试不同图像一样在Facebook上测试这些图像:进行A/B测试，投放两个广告，然后观察数据的变化。
你可以学到很多东西——这都是收集数据的例子。
最后一个注意
所以，就是这样——这就是为什么你可能不会在第一个广告中进行销售。
这就是为什么你不喜欢也没关系。
当然，你发布的每一个广告或营销活动可能帮你搞点生意，但会的100%给你的见解。
你不能用金钱来衡量洞察力。他们无价的。
如果你能充分利用你的洞察力，洞察力将引领你和你的企业走向下一步。
总而言之，我不能强调你尽最大努力从你所做的每件事中学习是多么重要。
不要把投入竞选活动的金钱、时间或精力视为“浪费”。
取而代之的是，将其视为你需要的基本研究需要要做的事情。
毕竟，你在这里是长期的，罗马不是一天建成的。
