品牌小众商店:为什么它能起作用，以及创办它的六个理由

视频记录:百货商店，利基商店，还是单一产品商店?这是我们在Oberlo最受欢迎的问题之一，无论是在直播流还是在YouTube评论中。

今天，我要解决这个问题。嗯,有点。在今天的视频中，我将解释三种不同类型的dropshipping商店格式，每种格式的优缺点，最后，我认为品牌化的六个原因小商店都是正确的选择。咱们别再浪费时间了，直接说吧。

大家好，我是Magda，在Oberlo工作。我在这里待了几年，这意味着我帮助过成百上千的商人，见过成百上千的商店，有好的，有坏的，也有难看的。我指的是单一产品，普通商店和小众商店。

所以你可能会想，如果我看过这么多的商店，我肯定知道这个简单问题的答案:你应该开一家利基商店吗产品的商店，还是杂货店?

不幸的是，答案并不像问题那么简单，这就是为什么我今天要在这里做一个视频。事实上，我已经看到这三种类型的商店模式都成功了，并将普通人的日常生活变成了六位数电子商务传说。

虽然我见过所有这些不同的存储格式，但这并不意味着它们都适合你。如果你是新来的，或者对我所说的普通商店、小众商店和单一产品商店有些困惑，让我来解释一下。

如果你是dropshipping或者开始电子商务业务在美国，一旦你选择了一种你想销售的产品，你需要围绕它建立一个商店。大多数dropshipper使用三种流行的模式之一:单一产品商店、小众商店或普通商店。让我逐一解释。

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One-Product, Niche, and General Stores Explained

什么是单一产品商店?

一个产品商店只卖一种产品，你可能猜到了。

假设你正在浏览Oberlo有一天，你看到了猫的饮水器，你决定围绕着这些建立一个完整的商店。所以你会进口猫饮水器作为你唯一的产品，然后建立一个完整的店面，作为这个产品的漏斗。

店面上的所有复制、所有内容和其他所有内容都将集中在这个产品上。我选择这个例子是因为，在我们过去的一次直播中，杰西卡为这个猫饮水器想出了一个天才的域名cat -2- o。

让我们转向小众商店。

什么是小众商店?

利基商店指的是销售特定类别产品的商店。

这可以是广泛的宠物产品，也可以是具体的吉娃娃服装。一个品牌利基商店仅仅意味着为你的业务建立一个完整的品牌的额外步骤。不，我说的烙印，不是说创建自定义徽标，但后面会有更多这方面的内容。

什么是普通商店?

杂货铺是卖各种各样产品的商店。

例如，想象一个大卖场或百货商店。虽然一般商店主要关注流行产品，但实际的产品类别可能从厨房用具到宠物用品耳机。

现在你已经对每种商店类型有了大概的了解，让我来介绍一下每种商店类型的优点和缺点。让我们从单一产品商店模式开始。

优点和缺点

产品的商店

如果你在YouTube上看到很多成功的dropshippersTikTok你可能会注意到，他们中的许多人实际上喜欢一种产品的商店，这通常是他们构建业务并取得成功的方式。

在你的商店里只卖一种产品有巨大的好处。首先是时间。让我先提醒你一下:如果你还没有开始你的业务，那么设置所有与开店相关的细节可能需要花费大量时间。相信我，当你开始写作的时候产品描述，你会看到它的好处。

如果你一直想的话开始你的网上业务但被我刚才提到的那些小事搞得不知所措，我绝对建议你去看看Dropshipping 101．这是一个免费的在线课程，让你从头到尾建立自己的商店。

单一产品商店的另一个巨大优势是，你实际上是在构建一个通往单一产品的渠道。

如果你是电子商务游戏的新手，让我来解释一下。Barry Schwartz创造的选择悖论是非常真实的。在一个研究一项由哥伦比亚大学教授完成的实验，在一家杂货店里摆了一张有24种不同果酱口味的品尝桌。几个小时后，他们将这24种果酱口味减少到只有6种。在一天结束时，他们比较了24种果酱口味和6种果酱口味的销量。

你可能会惊讶地听到，当有24种不同口味的果酱时，转化率只有3%。而在另一端，当只有六种口味时，转化率为30%。是的，你没听错。

单一产品商店的优势在于帮助顾客专注于一种产品，不会被压得喘不过气来，在他们决定是否应该买一件红色、蓝色还是橙色的毛衣之前不会离开。

到目前为止，在商店里卖一种产品似乎很神奇。如果这是YouTube上支持dropshippers的做法，你为什么不应该这样做呢?事情是这样的。支持dropshipper就是这样的:支持。

他们有足够的经验来成功押注他们认为会成为赢家的产品。如果你想要一个成功的dropshipping商店，你需要找到成功的产品．如果你是新来的dropshipping这可能需要两到五轮不同的测试。

如果你要为每一个要测试的产品建立一个新的单一产品商店，你很有可能会筋疲力尽并退出。相信我，这是真的。

出于这个原因，我只建议一个产品的dropshipping商店的人有经验的dropshipping。

百货商店

让我们跳到与之完全相反的另一端，即普通商店。普通商店不局限于销售一种产品，甚至一种产品。你可以有厨房用具，你可以有熔岩灯，在它旁边，你还可以卖猫砂垫。

许多拥有成功杂货店的dropshippers通常喜欢将产品集中在一种类型。例如，你可能会看到专注于小玩意的成功的普通商店。

普通商店的功能非常强大。

事实上，克里斯·维恩，一位七位数的送货员接受本频道采访以前，喜欢坚持这种格式。如果你的商店不局限于某个产品或小众市场，你就有机会接触到更多用户，并测试多种产品。

这是一种非常有效和快速的找到成功产品的方法。就像我提到的，如果你想要一个成功的dropshipping业务，你需要找到成功的产品．有时候，最好的方法是一次测试所有的东西。

有些人，包括Chris，会认为普通商店对初学者来说是很好的，因为它允许你测试多种产品，而不是一个产品商店。

这是一个小问题。在Facebook上针对不同用户测试不同类别的多种产品会非常昂贵．不仅每一款产品对你来说都是全新的，你的受众也是全新的。此外，如果有人因为看到你在为猫饮水器做广告而来你的商店，他们可能不会在你的商店停留购买厨房用具。

总的来说，如果你有很大的预算，并且真的想投入Facebook的广告，那么普通商店肯定是一个不错的选择。然而，我最喜欢的商店格式，我建议初学者，甚至经验丰富的电子商务业主是一个品牌利基商店。

小商店

1.测试多个产品

正如我提到的，利基商店销售多种产品，适合于一个类别。举个例子，如果我想卖猫饮水器，但又不想被限制在那种产品上，我可能会开一家名为perfectpets.com的商店。除了猫饮水器，我还可以卖猫链，猫砂垫，任何适合你家完美宠物的东西。

开一家这样的品牌利基商店有很多好处。在利基商店销售的第一个巨大优势是，你可以测试多种不同的产品，而无需改变受众或商店。

如果你刚刚起步，找到一款成功的产品可能会让你非常沮丧，因为如果不进行测试，你是无法知道结果的。

例如，如果你在运行Facebook广告，或与TikTok甚至Instagram上的子公司合作，交换不同类型的猫产品要比寻找全新的产品容易得多有影响力的人或者目标受众。

2.销售

我建议开一个品牌小众商店的第二个原因是销售．如果你是电子商务游戏的新手，你可能听说过这个词到处都是，但你可能不了解他们的真正力量。

追加销售是一种技术，你邀请客户在他们的订单中添加另一种产品增加他们的平均订单值．这是一个非常有效的技巧，可以让你赚很多钱，因为客户已经有购买的意图。

对于利基商店，可能有多种客户感兴趣的产品。例如，如果你的客户在这里购买一个猫饮水器，你可以邀请他们添加一个超级漂亮的透明猫食碗。

如果你经营的是一个产品单一的商店，你就无法做到这一点。如果你经营的是一家综合商店，如果他们的目的是购买猫饮水器，但你能提供的其他产品只有厨房用具，那么你就很难建议他们增加订单了。

3.提高客户终身价值

我推荐品牌利基商店的第三个原因是，它在增长方面更有效客户生命周期价值．用户终身价值是指你的用户在成为付费用户的整个过程中能为你的品牌带来多少钱。

一旦顾客通过你的商店购物，他们就会自动被添加到你的电子邮件列表中。这意味着你可以开始每周、每个月或任何你喜欢的时间给他们发邮件，介绍新的促销活动和新产品。

如果你的客户购买了一个猫饮水器，他们很有可能会对其他产品感兴趣，为他们毛茸茸的朋友。当然，他们曾经对猫产品感兴趣，所以他们可能会再次对猫产品感兴趣。

同时，需要记住的一点是获取新客户的成本五次就像保留旧的一样。

如果你总是专注于获取新用户，你就会发现你的广告成本非常高。然而，如果你努力与现有客户建立关系，并向他们销售产品，那么从长远来看，你最终会获得更大的利润。

4.降低广告成本

我推荐品牌小众商店的第四个原因是，当涉及到广告时，它可以降低你的成本。如果你在Facebook上做广告，一个小众商店会对你有所帮助Facebook的像素只关注一个观众。虽然你可能需要交换不同类型的产品和不同类型的创意，但你的Pixel仍然知道你的目标受众是谁。

此外,任何网站流量你发送到你的商店将有更高的机会逗留和浏览其他相关产品。此外，就像我之前提到的:电子邮件。给他们发电子邮件给你的客户实际上是免费的广告。我再说一遍。给你的客户发电子邮件实际上是免费的广告。所以别忘了好好利用这一点。

5.品牌的可能性

我建议创建一个小众商店的第五个原因是，它给了你最大的机会你的商业品牌并在社交媒体上推广。现在，当我说品牌的时候，我不仅仅是指一个定制的商标。我的意思是为你的整个企业创造一种声音和使命。

到目前为止，我一直在谈论的所有这些优势的根本基础就是品牌。品牌使你的业务令人难忘，它允许你与你的客户建立关系，让他们回来，信任你，并购买更多的产品。

同时，品牌推广也会让你的生意变得更容易开通社交媒体账户．如果你是一个刚刚起步的人，没有一个大的预算，那么这是最好的方法推动有机交通到你的商店．无论是在TikTok、Instagram还是Pinterest上，拥有一个品牌小众商店不会把你束缚在一种产品上，它还能帮助你专注于特定的受众。

6.增长的基础

第六个也是最后一个原因是，拥有一个品牌利基商店将为你在未来的发展奠定良好的基础。它给了你很大的灵活性。它允许你与客户建立关系，使他们信任你，但它给你灵活性，以测试不同的产品，不同的创意，和不同类型的角度。

虽然这可能会比一个产品商店花费更长的时间，但这将为你的企业未来的成功奠定坚实的基础。

总的来说，虽然单一产品商店和普通商店都是可行的，但我认为品牌小众商店对新手和有经验的dropshippers都是最好的选择。

你对这些不同类型的商店格式有什么经验?我很想知道。如果你已经开始了一个单一产品的商店，一般的，或利基商店，请告诉我。对你来说成功了吗?你调大了吗?我很想知道。下次见，祝你好运。

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