用利基产品找到成功

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

自由开始

第一次浮雕经验

Aleisha：好吧Tze，告诉我一下你如何进入代发货．你的第一家商店是什么？因为我相信你有很多商店，就像加入Dropshipping和电子商务社区的很多人一样，他们去了它，然后多次最终改变商店。所以，让我们谈谈你所开始的地方。

TZE：是的。所以，我仍然在我的大学最后一年才能在新加坡拍摄交流计划。虽然在那里，我也有实习，在周末我没有什么可做的......我想赚钱。然后，我还是一名学生，我想学习如何成为自我可持续性的。

Aleisha：是的。

TZE：所以我刚刚忘了，在线，youtube和我刚刚研究过，我最终陷入了困境。与其他商业企业相比，启动资本并不高。

Aleisha：当然。

TZE：所以，我的第一家商店，我开始了销售手机案例我的利基是…我已经知道自己的定位了。所以当时，泡沫茶的潮流正在慢慢形成，尤其是在新加坡、马来西亚和东南亚国家，还有澳大利亚。所以，我开始卖带有这些珍珠奶茶设计的手机壳，结果那家店损失了几百美元。因为这是我开的第一家店，看起来很像一个骗局……弹出式广告无处不在,……

Aleisha：对。

TZE：是的。但我还记得我的第一个销售。我正在工作，这真的很晚天晚上，我的手机上有一个弹出窗口，Cha-ching。并验证了这个过程。我知道如果我要适当地做到这一点，我就可以建立一个成功的铲斗商店。

Aleisha：当你第一次得到它时，这不是一个毒品，然后你第一次得到它，那么你只想要越来越多？

TZE：是啊是啊。每一次击中你时都有一个肾上腺素冲击。但对于我当前的商店，我已经关闭了通知。

Aleisha：哦，停下来，我嫉妒。只要，每个人，听，当你觉得Cha-ching惹恼你时，那么你就会做得很好。做得好，你被Cha-ching惹恼了。好的，所以你有Cha-ching，你有强大的销​​售击中，然后让你觉得这不起作用？

你说你失去了一些钱。你为什么拉插头？我总是喜欢问这个'因为我认为有些人真正快速地拉插头，其他人让它，排水的资源。

TZE：是的，所以我基本上只是看着我的Facebook广告指标。所以我的返回广告支出不是......它非常低......它低于一个。我还有销售，但我正在造成损失。我只是想把它放在一段时间内，并在学习如何建造商店，学习如何做Facebook广告那然后回到游戏中。

所以，我觉得这是我最大限度地利用手头现金的最好方式。

Aleisha：对。所以你削减了你的损失，然后你回去弄清楚下一个产品以及下一个商店应该是什么。

TZE：是啊是啊。

Aleisha：有趣的。那么你需要多长时间才能转身并启动你的下一个商店，下一个商店是什么？

TZE：所以，在新加坡之后，我回到了墨尔本的原因，这是我学习的地方，我有半年的学习。在整个时间，我推出了许多商店。因此，我的下一个是手机箱，但是与商店不同的是我创建了一个具有不同类别，不同主题的手机箱的整个目录，以及每个手机案件的主题。

例如，与背景景梦器，手机盒，带图标的手机箱......那个人不好，但它让我了解如何使用类别和下拉的组织商店创建，使客户流程更轻松更有组织，一个失败。

之后，我继续创建多个商店，这也失败了。我制造了销售，但他们没有......他们没有盈利。

我的下一个大休息是我在Facebook上滚动的时候，我不确定你是否听说过Facebook集团称为微妙的亚洲特征。

从Facebook集团休息一下

Aleisha：微妙的亚洲特质。不，我没有。告诉我更多关于微妙的亚洲特质，他们谈论什么？这是怎么回事？

TZE：是的，所以，基本上它是一个MEME组。这是一个MEME页面。

Aleisha：好的，是的。

TZE：有数百万的......我认为集团中的一百百万人。

Aleisha：哇。

TZE：他们发布的表情包主要是针对亚裔群体的，比如亚裔美国人，西方国家的亚裔。所以，我在那个小组里，我看到了一个关于日本海豹的帖子，它在网上疯传。

所以它只是一个水族馆的封印，它的病毒是病毒，因为它是一个超级圆形的印章，看起来很可爱。然后我去了Aliexpress，我刚刚搜索了Aliexpress上的密封，我设法找到了那个密封的豪华尖。

Aleisha：让我们一点点倒带。你找到了这个团队，你看到了模因，你有这样的时刻，“好的，这件封印，这个小胖乎乎的，圆形印章，这就是我的钱会去的地方。”然后你搜索它，这是非常聪明的，然后你找到了......所以让我们解释一下人们不知道什么是普鲁什。你能解释一下我们的听众实际上是什么？

TZE：所以普拉什基本上是一个柔软的玩具。只是一个玩具，一个柔软的玩具，我们可以挤压，它很长大，很可爱。主要的东西......

重点是它必须是可爱的。

Aleisha：所以如果你去......我们实际上可以......我真的很感激你很高兴分享你的商店名称，它是subtleasiantreats.com。一旦你击中商店，你就会看到这些密封件的照片，这是......他们是可爱的。我完全可以看到为什么人们正在哄骗他们，因为他们是kooky，而且非常可爱和很简洁。

当你继续......当你与制造商讨论做生意时，我真的很感兴趣，你说你去了aliexpress.．你有没有联系过制造商问过关于这些毛绒玩具的具体问题，因为很明显，现在这已经成为你生意的很大一部分，但你刚开始的时候并不知道。

你是如何进行尽职调查，并与制造商联系，以确保这是一个良好的商业安排的?

TZE：所以对于印章而言，我基本上看过Aliexpress评论，我建议每个人在销售之前都这样做。聊你必须看看照片评论，因为我相信Aliexpress评论可以伪造。

所以最重要的是照片评论，你想看看交货时间和产品质量。至于印章，我只是看了评论，特别是照片评论，然后把它们放到我的网站上卖掉。就这么简单。我只是确保这些评论是好的和真实的。

Aleisha：所以TZE，你是否将产品重新推销回那个Facebook集团？

TZE：哦，不，因此Facebook集团的一个规则是您无法宣传任何业务。

Aleisha：美好的。如果他们喜欢小封印的模因，我就像那样，这可能是一个非常好的小观众。

TZE：是的，所以我实际上想到了在页面上推广我的产品的方法。所以我已经看到了其他Dropshippers，他们让他们的朋友们刚刚在那些帖子中张贴了真正的生活帖子。

例如，他们只是在家里懒散地懒散的照片和他们旁边的产品，然后评论中的人会问他们，“你在哪里得到产品？”他们将把他们的链接到他们的帖子上的产品。

Aleisha：让我们多谈谈你的商店的进展。你找到了封印，一切顺利，你几天内的销售额达到了7000美元?14天吗?

TZE：是的，是的，两到三个半星期。然后在那之后，它死了。是的，它思考了，我想，它在圣诞节前，我不确定为什么，但度量标准，销售额从几年，五到六天一天到零到一个。

它可能是因为圣诞节，我不想弄乱那些为圣诞节购买的人，所以我决定停下来，因为交货时间在两周内，它肯定没有及时达到圣诞节。

广告中的钩子艺术

Aleisha：所以在那个小的平局期间，你做了什么？因为你的页面上肯定有更多的产品，我认为我认为很受欢迎。您是如何增添这些产品的，并决定哪些是正确的追求？

TZE：是的，所以在密封之后，我实际上开始了另一家商店。所以我开始了一家销售武术产品的商店，因为这是我的激情，我喜欢做武术。所以我想，为什么不开始与我激情相关的商店。但事实证明......这并没有真正走得那么好，因为我意识到这一点滴落主要是目标冲动买家并用于购买武术产品或任何运动产品，他们将为优质的品牌产品提供。

所以他们不会只购买互联网的任何东西，他们以前从未见过。他们会相信像耐克或阿迪达斯这样的大品牌。

所以这是我学到的一件事，我把它拿到了......回到我的商店微妙的亚洲零食，我只是进口大量的产品，让它看起来像一家合法的品牌店只销售普罗什。那是我发现鲍巴普什的时候。

Aleisha：好的，所以让我们......在我们到鲍巴之前，你刚刚做得非常好。我只是想回去，真的重申你所说的事情'因为我觉得......它之前没有提到过来的节目，但我认为你绝对是正确的。

冲动购物是一个很好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上买东西，他们会看到广告，然后……我做过很多次，我看到一些东西弹出，我知道是dropshipper，而我不是…我完全放心从dropshippers购买。

但是如果我有更多的时间思考它，我可能不会走了......几次，我不一定要回来买它，但这是我所喜欢的，“这是一个很好的东西广告。这看起来很棒。它有很好的评论。“繁荣，信用卡，我已经购买了该项目。

但这不是我会回去的东西，想想更多。因此，如果他们正在看他们的广告，那么为人们倾听的人来说，这是一个如此明显的意义，我想这是试图让事情突出，非常适合只想在当场购买那种购买。

TZE：是的，它真的......现在已经让我识别了Dropshipping广告，所以他们将拥有的最常见的标题是“50％折扣”，“免费送货”，“仅限时间。”你真的没有看到大品牌这样做。

我会说它降低了他们的信誉，因为你的产品实际上很好，你不需要折扣让人们买它们，人们会直接来找你。所以这就是我一直在尝试我的广告。

Aleisha：所以你在创建广告时非常清楚，当你第一次看到你的产品时，否则不要创造出这些大折扣或巨大的折扣。

TZE：是的。所以，我的意思是，这样做是没有错的。只是不要过度。例如，我将在广告上列出一个只有一个钩子，只是折扣或只是免运费．但并非所有的同时，因为它看起来太诈骗了，我会说。它看起来太多了。

大鲍巴休息

Aleisha：好的，让我们回到鲍巴茶，有些人可能知道泡泡茶，如果他们从来没有遇到过它......亚洲和澳大利亚的一个非常受欢迎的饮品，如你所提到的。还有泡泡茶的图像真的很受欢迎。正如你所说的那样，在过去两年的最后一件事之前。

人们一直在使用珍珠茶，就像矢量或图像到处都是，你在早些时候提到过你在卖珍珠茶手机壳。那么，你是如何绕了一圈又回到珍珠奶茶或博巴茶，并让它成为你的生意的呢?

TZE：所以实际上，这只是一点运气。我当时正在往我的店里进口大量的产品，然后有一天我在全球速卖通上看到这款奶茶毛绒玩具，销量几乎为零。

Aleisha：对。

TZE：只有两家供应商销售它。所以我知道这是一个完全新的产品。它看起来很可爱，所以我只是把它带到了我的商店里，我刚刚过一点，它真的很好地在第一周左右，所以我只是缩减了。

在两个月内，我在销售额100,000美元。是的，这是我最大的商店迄今为止。

Aleisha：我可以回到并在您移动并将所有这些图像和产品中添加到您的商店时，请询问您有一个快速的问题吗？我认为人们低估了多少工作。

你能告诉我导入所有照片，移除背景，写所有副本的过程吗?因为你不只是从全球速卖通上调来描述，你写得很有创意，很有趣产品说明每个列表。那有多长时间？

TZE：所以占有大约两周。所以每天......我整天都花在那里，咖啡真的帮助了。我拍了，每天喝咖啡。所以我的目标是像我的顾客一样说，对我吸引的人具有相同的声音。所以普什，我会说像千禧一代，年轻人，20岁，20,30岁。而且平躺，通常是女孩，我会说，不要是性别歧视，但我会觉得女孩通常会像普罗什一样。

Aleisha：是的，这是一个漂亮的女性偏斜物品。我肯定会同意你的意见

TZE：是的，所以我必须深入挖掘，只是想到每个产品的有趣描述，而且是的，我专注于我在鲍巴普什的努力，因为这已经卖得了很好。对于其他人来说，他们只是简短的描述，但主要点是像我的客户一样说话。

创建产品照片

Aleisha：和你的图像也是如此。当你显然地看待你使用的图像，显​​然，这随着时间的推移发展。但是你有一个真实的人物的图像，你可以看到正在使用的产品，特别是'因为你卖鲍巴茶，用不同尺寸的普罗什，你可以看到何时拿着普拉什，你可以看到不同的大小，所以人们知道他们正在购买什么。

这些都是基本的东西，但实际上，当你在商店购物时看到所有不同的例子会产生很大的不同。你在描述中使用的幽默也很有趣。我马上就在头版看到了，上面说…你的大横幅上写着，有三种毛绒博巴茶的图片，上面写着，“三种口味，四种大小，500%糖，”这让我咯咯笑了，因为我觉得，“真有趣，”你说的是毛绒玩具，但它很可爱。

TZE：我想这只是咖啡。我想到了那个地方。而且，一个点来说是Photoshop技能真的有帮助。所以它允许我创造横幅和所有让我所有的钱的所有创造者。

Photoshop技巧真的很有帮助，因为它让你更容易让你的客户理解你的观点，比仅仅在你的横幅和图片中添加文本要容易得多。

Aleisha：所以你得到了......用模特的普罗什照片，你在拍那张照片，还是从某个地方买它们？告诉我你从哪里得到你的图像。

TZE：所以我会说我的大部分图像来自aliexpress，其他图片都是全部库存照片，我只是photoshop in in in。例如，我的首页上的横幅，沙发上的一个女孩，只是一张照片和所有其他的普什，我只是拍摄它们进入并放入一些阴影让它看起来像一张真实的照片。

Aleisha：这真的很令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为不仅是白色背景的生活方式照片。您可以看到正在使用的产品，我认为这真的很聪明，如果您拥有它或外包给Fiverr或Upwork，那么您可以将人们送到Photoshop的网站之一，那么这一点聪明，如果您没有技能。我认为它真的值得投资'因为它看起来很棒。

TZE：是的，是的，肯定。如果你知道如何做事，那么你就不会......你甚至不需要花钱外包它真的，真的有助于长期帮助。

Aleisha：我最近学到的一个提示是，如果你使用帆布，这是C-A-N-V-A DOT COM，它是澳大利亚发明，但它到处都消失了。这就像在线photoshop。如果您立即将照片上传到Canva，则可以用一个单击图像的背景删除，因此您甚至不需要Photoshop技能。您可以基本上上传产品的图像并击中按钮，它将删除图像，因此您可以将其添加到亚马逊或您使用白色背景的任何地方，并且在没有任何问题的情况下完全清洁。

TZE：所以我不知道，我不知道Canva允许你删除白色背景。所以一开始，我只是用Photoshop，只是删除一张照片的背景就花了很长时间。所以我用了另一个网站clippingmagic。com。

Aleisha：好的。

TZE：基本上他们使用......他们声称他们使用ai去除任何图像的背景，它对我来说真的很好。我只是拖动照片，它也可以立即删除背景。这是一个非常好的投资。

我花了10美元，我可以像100张照片一样删除。

Aleisha：clippipmagic.com．

TZE：是的。

Aleisha：是的，我的意思是，当你可以在Photoshop上剪掉照片时，你可以节省15小时的10美元？我的善良，我要支付50美元，更多......

TZE：是的。是的。时间比金钱更重要。当然，当你有时间，你可以做更多的钱。是的...

激励模仿者和被敲竹杠

Aleisha：确切地。完全是。因此，鲍巴茶在两个月内使您100,000美元。你刚刚发现完美利基产品没有人真正卖掉，你和它一起去了。

TZE：是的。所以我认为我是第一个卖它的人之一，然后，后来，销售倾斜并降低了指标，因为每个人都只是复制我。他们复制了我的广告，复制了我的创作，甚至复制了我的商店的布局。但是我会说的一件事是，对我来说，这不是真正可持续的。

Aleisha：所以让我们谈谈副本，因为我认为这似乎是，人们只是找到了一个人的大部分，人们只是找到了一些东西，然后他们意识到一个人真正烹饪热，然后别人直接跳起来。你非常聪明地找到没有出售的东西，然后显然你很快就赚了一些好钱。

当你第一次开始看到其他公司基本上撕裂你在做的一切时，它是什么样的？因为你把艰难的院子放进去，你把工作放进去，你写了副本，似乎这是一个非常艰难的任务。

当您开始看到这些页面弹出时，它是如何感受的？如果我是你，潮州，我会真的很生气。

TZE：是的，我真的很生气。但我意识到疯狂不会解决任何问题。所以，我所做的是，我基本上只是用我的支持电子邮件，并只是通过电子邮件发送所有商店，并基本上告诉他们将他们带走，否则他们将面临法律行动，或者至少只改变他们复制的内容。

如果他们不把那些复制的材料拿下来，我就继续Shopify's DMCA，取消或侵权页面，只需在那里提交表格。

通常，它有效。

Aleisha：这是一个很好的观点。如果您是一家商店的所有者，并且您看到其他商店可能正在使用您的版权或复制您的图像，那么有非常简单的方法可以直接向Shopify报告。通常情况下，事情会很快发生变化。这是个好建议，子。你不应该袖手旁观。你应该确保人们…人们知道你不会接受的，尤其是你自己创造的东西。

所以潮汐，当人们撕掉你的时候令人沮丧，但是你似乎已经跑得很好，因为你跑了很远，这家商店仍然为你赚钱，它仍然在上升，你还在运行它，但你现在正在继续新的努力。

你能告诉我一些决定你要远离卑鄙的过程的过程，因为你的主要焦点，然后也进入你现在正在做的事情？

使用Dropshipping体验来建立自己的品牌

TZE：所以我决定降低我的营销预算，我的广告预算专门一旦我看到我对广告的回报率彻底地下来了。它发生在两个月后，在我在Plushies上买了100,000美元，所有指标都开始了坦克。

所以我稍微给了它，我就像一个或两个星期一样，我改变了我的创造者，我改变了我的标题和一切，但它仍然没有锻炼。所以我决定掉下来，放下我的所有有偿广告。我仍然像Instagram和Facebook帖子一样耗尽有机帖子。

但在此之后，我刚刚决定停止在Facebook广告上浪费我的钱，因为它只是没有锻炼。

然后，现在我实际上正在与我的一些朋友一起做一个新的商业冒险，我们正在做积极的衣服。而且它不是一个Dropshipping，我们正在研究自己的品牌。而且我会说我从创造商店学到的技能正在帮助我与我目前的冒险彻底帮助我。

Aleisha：有趣的。我们确实听到了关于船舶和电子商务做得非常好的商家的大量故事，然后谁将其拍摄到产品开发，我想这对你来说是如此自然运动，因为你了解制造业，你理解运费，你vers得到了客户服务完成的东西，你知道如何构建一个商店，这就是在那里，它只是实际开发自己的产品。

告诉我一些更多，没有放弃太多，因为我知道它尚未推出，但告诉我更多关于与制造商合作的事业的原因，这是时间，我们都是坐在activewear中。我不认为我已经穿着适当的裤子。它绘制了哪些产品区域？是因为covid或它只是你对的东西吗？

TZE：我会说这只是我刚刚对的东西。所以，我的其他商业伙伴，我们都是......我们所有人都是运动型人。我们喜欢做运动，而活跃的行业它只是从......未来就像......这将是一个蓬勃发展的行业所以说。

所以我们的品牌，我们实际上首先在当地开始，因为在马来西亚没有......有预算的积极性品牌，然后有真正的奢侈品奢侈品品牌，例如，耐克和阿迪达斯，费用吨。

所以我们所做的是，我们正在瞄准市场中间，我们正在以实惠的价格提供优质的activewear产品。马来西亚没有任何市场，所以我觉得通过进入这一点，我们正在针对正在寻找质量，但实惠，积极的产品的人口统计。

Aleisha：这很棒，所以你真的发现那里的市场上有一个差距，这是那种产品，这很棒！

TZE：是的，我们仍在研发阶段。但是我从Dropshipping中学到的技能，例如与供应商发表讲话，并在商店上设置网站以及所有广告，他们现在正在努力建立我当前的品牌如果我没有开始dropshipping，我想我将会浪费大量的时间刚刚绕过shopify并发现设置和东西。是的，Dropshipping帮助了很多。

Aleisha：是的，我认为它似乎是......我们所拥有的故事经常是人们真正为它而真正为之为它的地方，已经学到了很多真正有价值的课程，很快，然后能够采取这些技能并将它们放入其他商店或其他企业，他们真正快速跟踪。所以，是的，这是一个非常快速的业务，但如果你能做到它，那就可以真的，真的令人满意。

你有没有想过销售微妙的亚洲零食，只是摆脱它，把它放在市场上，并以这种方式赚钱吗？

TZE：不，我不认为我不会卖掉它，因为我把这么多时间和努力放入了这一点，我觉得我只是想保持它，就像我一样，像我一样，像，永远一样，就像，就像，这是对我努力工作的证明和努力。

Aleisha：是的。

TZE：所以我希望它在那里，而不是把它送给我不认识的人，因为他们可能会毁了商店或给它带来坏名声。所以…

Aleisha：当然，这是你的第一个Dropshipping宝宝让你赚了很多钱，我得到它，你不想放弃你的孩子很好。

TZE：是的，是的，这是我的宝贝，我不想放弃我的宝宝。

Aleisha：而且我相信它仍然让你有一些钱，所以这不是一件坏事。

TZE：虽然我已经停止投放广告了，但我仍然每天都能获得自然销量，一天可能会有两三次销量，这是纯粹的被动收入．

Aleisha：是的，这太棒了。没有人可以抱怨被动收入。Tze, this has been really insightful, thank you so much for sharing all of the info and being really transparent with it cause I think it’s really interesting for people now to be able to go to your site and check out what you're talking about and also exploring what you've done with it.

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TZE：是的，谢谢你，阿莱莎，对你来说很棒。

Aleisha：哦，那是如此善良。谢谢你。

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