在指南的这一部分，我们将看看当你在网上和亲自从批发商那里购买产品时，如何提高技能并增加成功。
以下是我们将看的行业：
- 批发女装和批发礼服
- 男人的服装批发
- 批发童装
- 批发T.-衬衫
- 批发珠宝
- 批发名牌服装
现在，在我们潜入每个行业之前，让我们谈谈如何像老板谈判。
首先，如果你与美国或英国的批发企业合作，我们将看看一些最佳做法。然后，我会给你一些如何与中国和东南亚批发商建立良好关系和达成大量交易的内幕建议。
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不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
自由开始6.1与欧洲或北美批发供应商谈判
下面我要分享的一些技巧可以在与任何国家的任何类型的供应商打交道时使用。话虽如此，我还是想特别强调一些与欧洲或北美批发供应商谈判的技巧。
布拉德利,舵的靴子
第一件事，确保您正在进入伙伴关系，而不是交易关系。这些关系的日子已经消失，这些关系由账户购买和品牌销售组成。确保您在桌子的另一边有一个合作伙伴，这将帮助您介绍人们并以与您的品牌价值一致的方式展示您的品牌。
- 做你的研究-了解市场和谁是主要的参与者
- 恭敬地启动关系你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人
- 要准备好准备好问正确的问题
- 是明确的关于你的目标和成长计划
- 试着让它成为一个双赢的局面-和你一起工作很愉快
[强调]专家提示:你能得到多少折扣取决于商品的热卖程度、批发商的成本以及你买了多少。[/突出]
6.2与中国及亚洲批发商谈判
在中国批发市场做生意，特别是如果你严格与网上批发商合作，这本身就是一种技能和艺术形式。事实上，似乎有一个没有说出口但没有商量余地的过程，特别是在亲自做大订单的时候。
无论你是否计划去中国，亲自拜访你的批发供应商，对可能影响商业关系的文化和业务差异有一个概述总是一个好主意。
- 情绪智力
沉默或拖延是中国谈判中经常使用的策略。这可能意味着你不讲理，他们没有精力和你反复。或者，你所要求的他们没有或做不到的。
布拉德利,舵的靴子
开诚布公地告诉对方你想在合作中实现什么目标，不要考虑输赢。反过来，很有可能买家/账户会以同样的善意运作，每个人都实现了他们想要的，一种健康的合作关系，让每个人都赚更多的钱。此外，在你要求的事情上不要太片面。
你会发现'我不能'不是一句中国批发供应商喜欢使用。即使事实是他们不能。
- 自我和吹牛
供应商想知道他们与合法企业与一项增长计划一起参与，他们将成为有价值的客户。这对于在线批发商尤其如此，他们可能永远不会亲自见到您。有信心，但谦虚。
中国人并不一定关心你的巨大成就。然而，他们感兴趣的是你和谁做生意或有联系，因为商业文化非常关注你的个人关系。
- 耐心和融洽
在购买您只与数字交互的全球供应商的产品时，很容易受到交易的速度。
他们做事和思考的方式往往与你所习惯的不同。它更强调人们对你个人的感觉。
不要忘记或害怕跟进。但是，同样重要的是，当你必须等待时，不要让你的烦恼。它实际上不会有帮助或改变任何东西，而且我已经发现了这一点。
如果你在网上与批发商合作时遇到了障碍，我发现加快速度的最好方法是打电话，如果需要的话，一整天反复地打电话。
如何查找和签订中国批发供应商
- 考虑与中国翻译合作。
以完全不同的语言谈判比你说的那个完全不同的语言，使你更有可能越来越有可能与大量交易走开。您可以在一小时内雇用翻译，我认为他们是一个健全的投资。
-确保你注册你的专利在你接触工厂之前。
尽管如此，正如一些发明家很快发现的那样，这并不能保证你的知识产权是安全的。看看这家公司的创始人发生了什么Stikbox在使用了集资”平台为他的新发明的制造筹集34000英镑。
在几周内，他发现批发商在线在阿里巴巴上销售他的新产品。这是尽管有正确的专利待定。
事实上，一些副本甚至没有打扰更改名称。该项目的支持者们很挺身而然，他们不仅要等待，他们也支付了两倍。
-让你的介绍性邮件简洁明了。
看我的建议如何制作完美的外联邮件给你第3章批发供应商。
-对工厂进行“数字化”检查。
确保明确仓库地址，核对许可证号码，电子邮件地址等。尽可能多地调查和核实。在你的订单出货之前，你甚至可以聘请一名顾问来做地面和质量保证检查。
-两三天后继续跟进。
以我的经验，我发现那些在处理批发订单时反应迅速，而在解决问题时反应缓慢的公司是有问题的。
这种类型的公司不应作为业务伙伴保留超过必要的。
-事先询问他们是否制造了这个项目，或者他们是否是产品的批发商。
有一大批中间商，他们利用全球市场和语言障碍，站在差距中与你谈判。他们不是批发商或制造商;他们只是中介。
现实是，他们很少会为你做最好的交易，而只是为他们自己。
-跟别人讲电话。
我之前提到过，在与中国批发市场合作时，生气和沮丧很少会改变任何事情，在与印度批发商谈判时更是如此。
我发现有效的方法是，给他们打电话，让他们做需要做的事情。
-不要急于得到最便宜的价格。
在亚洲，与批发商谈判有点像跳舞。他们希望你去谈判，但有一个潜规则，那就是你能降多低。太低表明你对他们的业务缺乏尊重和无知。他们并不欣赏。
当您在线批发商谈判时，您没有眼神或肢体语言的好处，所以您的书面沟通是他们如何决定是否与您合作。
-有时要等待。
如果你与中国的批发商或dropshipper合作，你真的需要了解当地和国家的节日，并预计在这些时候会出现延误。确保你提前订购你的库存需求在假期期间。
根据我的经验，在这种时候想要在网上联系到中国批发商实际上是一件很痛苦的事情。
-永远要有B计划和C计划。
批发供应商可以在你的生活和工作中持续几十年。它们可以瞬间来去。
话虽如此，你有其他的供应选择是非常重要的，特别是对于你最畅销的产品。事情可能会出错，所以要做好准备。
要求检查物流文件。
我建议你在货物发出之前做这件事。你会发现在发货前避免和解决订单问题要比发货后容易得多。
- 照顾您的供应商。
良好，诚实，可靠的供应商并非总是最容易得到的，所以一旦你找到了这些供应商，就投资一点时间和金钱来培养这种关系。
这对于那些你从来没有机会亲自见到的批发商来说尤其如此。
中国新年礼物和圣诞贺卡让你突出，因为大多数零售商都不打扰 - 特别是不是较小的零售商。
- 重新谈判 - 但不是太快！
正如我在本指南之前提到的，那么您将谈判的许多批发企业的期望。在我的经验中，一旦成功完成了一些更大的购买，这种过程往往会更顺利地走得更顺利。
- 始终订购样品。总是。没有例外。曾经。
还记得我说过永远不会卖你的客户什么你会不高兴购买自己吗？如果您正在删除，始终购买样本。
在你掏出信用卡买100件不合身、胸部透视的裙子之前，确保你订购了一件样品。
[强调]专家提示:问问你的批发供应商，他们在销售和回头客方面表现最好的产品是什么——它实际上可能会让你惊讶什么是热门产品。[/突出]
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6.3购买批发女装
在本节中，我很高兴分享我的一些顶级提示，用于在线和亲自找到高品质的精品批发服装。
让我们从裙子开始，作为寻找可靠的时尚批发供应商可以击中或不击中，这主要取决于一两件事。
- 尺寸，因为产品通常运行较小
- 质量，如织物和整理可能比预期的便宜
当你从美国或欧洲的批发商那里购买服装时，你可能不会遇到这些问题，因为他们的尺码差不多。
但是，当您从中国或其他亚洲国家的供应商处购买礼服时，尺寸完全正常运行小。这就是为什么，即使批发服装样本昂贵，你也非常重要，你吸取了成本并订购它们。
从长远来看，这是一项投资，就像你从供应商那里放下你的批发礼服的订单，它几乎是“被看见”，并获得退款可以成为噩梦。有几圈，你需要跳过。
别忘了，如果你从批发供应商那里寄给你的客户劣质产品，你也将面临大量的退货和退款——一点也不好玩。
我认为我应该这样做不卖给别人我自己都不愿意买的产品。你也应该。
[强调]专家提示：别忘了洗衣服样本，看看它处理洗涤的程度。[/突出]
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6.4购买男士批发服装
我发现，在购买男装批发服装时，你必须保持平衡更清晰的关于你的利基，而不是你的女装。
是的，我们正处于数字时代，电子商务是增长最快的行业之一，没有放缓的迹象。但根据我的研究，我也发现大多数男性的购物方式与女性略有不同——无论是网上购物还是亲自购物。
根据您所针对的人的年龄，他们甚至可能甚至熟悉在线购买衣服。那么如何为您的在线商店策划一个酷的男士时尚集合？
清楚地了解你穿着什么类型的人
- 他多大了？他为生活做了什么？他现在在哪里买衣服？
- 他喜欢投资型服装，还是低成本、高性价比的时装?
在你外出并花大量的钱在库存上之前，确保你知道它适合什么类型的男人。
你可以访问男士批发服装的质量你的理想男人想要吗？
正如我们在本指南的其他部分所述，男士批发服装的质量可能是有问题的。特别是在与中国市场合作采购低成本时装时。
作为一名女性，我个人发现，对于我来说，穿一件用劣质面料制作的不合身的衣服要比穿一件男人的衣服容易得多。发型、配饰、妆容，所有这些都有助于把整个造型组合在一起。而对于男性来说，每一件衣服都引人注目。
我有一种预感，这让普通男性购物者对价格不那么敏感，因为他们更看重质量而不是数量。
因此，当您在线购买男士批发服装时，请确保在放置第一个大订单之前订购样品。这将有助于您避免投资亚床衣服，并以充满贫困优质男士服装的车库，您甚至不能放弃。
询问有关尺寸的问题，并测量样品
根据您计划从中订购男士批发服装的地方，您可能需要考虑一些尺寸差异。一些更好的批发商是关于他们的尺寸如何与传统的美国或英国大小的尺寸。
这些类型的批发商想要留住你的客户，减少回答同样的问题和处理无休止的退货和投诉。
其他人不会说一件事！所以，它真的是为了确保你买到适合你计划卖给的人的服装。
[强调]专家提示：如果你买裤子别忘了检查接缝，拉链，按钮。这些通常是首先分开的区域。[/突出]
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6.5批发婴儿服装
说到购买批发童装在美国，新老零售商自然更关心产品的质量。如果衣服里有纽扣、拉链、绒球、亮片等容易脱落的东西，尤其如此，因为这些东西可能会让衣服不安全。
对于购买批发婴儿服装，我的最好建议是，当涉及到尽职调查时，要非常警惕。和一定要确保你有正确的责任保险
婴儿服装业有其独特之处。这是少数几个没有受到全球经济变化影响的行业之一。事实上，这是服装行业最赚钱的部分之一。这或许可以解释为什么这个领域吸引了这么多新的在线零售商。
所以，在寻找批发婴儿衣服的可信供应商时，你真的必须删除你的卖家帽子，并把自己放入买方的心态 - 父母。
如何购买批发婴儿服装
需要考虑和考虑的事情:
- 什么是面料还是它柔软，适合对抗婴儿皮肤吗？儿童自然对粗糙或化学处理的织物更敏感，因此请确保选择安全的产品。
- 使用什么类型的染料?一些便宜的染料毒性很大，会在儿童中引起反应。
- 在织物中有一些给予/伸展吗？小孩子通常会花很多时间穿连裤裤，但任何一个母亲都知道，他们睡觉的时候穿一种尺码，醒来的时候穿另一种尺码。
- 你在照顾孩子的什么时候?新生儿和8岁的孩子需要的东西略有不同。谁是你理想的婴儿客户?
- 其他人是怎么说这个供应商的?当涉及到孩子的时候，人们往往会非常直言不讳地表达他们的不满——所以去看看那些客户评论论坛吧第3章提到。
[强调]专家提示:纯棉是儿童的首选面料，尤其是三岁以下的儿童。[/突出]
最后的提示我必须帮助您成功购买批发婴儿服装是仔细考虑物品上的任何文字。
如果H&M这样的公司和他们的买家和律师团队会犯一个错误，成为一场病毒式的噩梦，那么你也可以。
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6.6购买批发t恤
有几种不同的方式和地点，你可以批发T恤要么转售，要么作为你自己设计的空白。但就像女性的批发服装一样，这可能是偶然的，因为所有的t恤都不是一样的。
老实说，销售用劣质布料制作的剪裁糟糕的t恤肯定会让你的t恤销量锐减——很快!
在线购买批发T恤，待什么
- t恤批发市场
许多城市都有当地的批发T恤MART，几乎像清算的收缩销售，但他们对小家伙更容易获得。
——印刷厂
许多t恤印刷店与t恤批发商有很好的关系，你可能会从中受益。有些人会主动联系你，但如果他们不愿意，也不要害怕开口。
- 专业技术T恤批发商
有卖t恤的小贩，不多也不少。他们有各种各样的尺码、颜色、面料、式样和品牌。
-你买的t恤空白品牌的名声如何?
找出t恤品牌质量高的一个好方法是检查哪些品牌按需印刷(POD)公司正在使用。
由于他们正在向客户发送物品，因此由于他们购买的批发T恤的数量，它们受益于巨大的定价休息。
他们不想处理客户(你)退货和要求退款的问题，所以他们通常会倾向于选择质量更好的品牌。
-有什么颜色和款式可供选择?
你的品牌是关于大胆的主要颜色，还是柔和，别致的裸体？您的批发T恤供应商是否有一系列颜色和款式，适合您的品牌和观众？
- 他们的尺寸有多准确？
我曾经和一个品牌合作过(我就不点名了)，发现他们的女式t恤质量总是比男式的好，尤其是在尺寸上。
查看每个品牌提供的尺码表，确保你为你的受众选择了正确的尺码。
- t恤风格的主要特点是什么?
它是V领，没有缝，罗纹衣领吗？
所有T恤都没有平等，不同的风格在不同的时间很流行。此外，在在线看T恤时，并不总是清楚地看到图片中的主要特征。这就是为什么你需要在手中获得产品。
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6.7购买批发珠宝和珠宝制造用品
购买珠宝批发和珠宝用品批发是我有很多经验的事情，特别是海外。
我的大部分购买都是由较小商店的人完成的，他将零售用品销售给业余爱好珠宝制造商并向零售商批发。我使用的批发珠宝供应商也可以进行抽样和装配，他们真的是一家一站式商店。
但无论是购买预制珠宝还是批发珠宝用品，都有一些最佳做法，可以帮助你以合理的价格获得高质量的产品。
在购买珠宝批发时，你仍然需要考虑最低订购量。有趣的是，我发现这些比批发时尚少一点。
[强调]专家提示:和其他珠宝设计师一起购买一些基本的东西，比如发现、填充物、金属丝、搭扣。不像时尚界，你们都在用批发珠宝供应创造不同的东西，所以没有利益冲突。[/突出]
金、银、镀金——你的首饰是用什么做的?你测试过了吗?
购买珍贵的材料，尤其是黄金或宝石，需要一定程度的谨慎和研究。纯金、玫瑰金和镀金之间有很大区别。但如果你不小心，不知道要找什么，就很容易卖到假黄金。
黄金首饰几乎总是带有一个特点，如果没有，比如大的金环耳环，你的批发商应该能够证明其真实性。
同样的建议也适用于批发购买白银。我从土耳其买了很多银饰，根据我的经验，你真的需要对每件东西进行压力测试。
为什么?
我穿过很多款式，从精致的项链到又粗又厚的戒指。这并不是说没有一些出色的银饰供应商。你只需要准备好去寻找它们。
你还需要留意批发供应商，当你以为你买的是真正的纯金时，他们会很高兴地卖给你镀金首饰。你真正得到的是一种更便宜的材料，比如镀了金的铜。
珍珠和宝石:买家小心!
真品珍珠源自贝类，是经典的配饰，永远会有一群买家。话虽如此，市场上有这么多假珍珠和珍珠首饰，如果你不知道你在找什么，很容易上当受骗。
同样的道理也适用于宝石。琥珀，碧玉，蓝宝石，红宝石，所有的宝石，虽然不便宜，也不会倾家荡产。
问题是，这类宝石很容易制造和模仿，有很多肆无忌惮的珠宝供应商毫不犹豫地卖给你假货。
在印度斋浦尔购买宝石和其他珠宝批发用品时，我不止一次遇到这种情况。
[强调]专家提示:五金供应商是大量购买电线、钳子和其他工艺供应商的好地方。[/突出]
在展会上批发珠宝
我们介绍了一些最佳提示，参加批发贸易展览会，而且最好的事情是，这些同样的提示适用于在珠宝行业内参加贸易展览会。就像参加贸易展览的批发服装一样，你仍然可以利用许多额外的福利，就像专家圆桌会议一样。
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6.8购买名牌服装批发
说实话，我不建议你从购买和转售名牌服装开始你的电子商务之旅。这是电子商务中一个特别棘手的领域。
但是，如果您要购买批发名称品牌服装，那么您需要知道要寻找什么以及避免什么。
如果它似乎太好/廉价是真的，那么它可能是！
高端设计师有零售价，他们在商店销售，当您购买批发产品时，他们允许您允许您转售的一些规则，以确保品牌并不占用。
因此，如果您发现批发商销售当前的季节设计师项目少于50％的零售，那么这是一个红旗。
2.你一次能买多少产品?
设计师服装的一部分是关于排他性的。这就是为什么他们对人们购买零售有多少件，而且有很长的等待物品。
如果你能够从你的供应商那里购买大量的设计师产品，这可能表明这些产品来自一个不合法的来源。相信我，有些生产假货的工厂和生产正品的工厂做得一样好。
3.消息来源的可信度如何?
与一个奢侈品牌达成分销协议是相当困难的，但也非常有利可图。所以你会发现那些有正当合同的人不会为了卖给你50条名牌牛仔裤而冒这个风险。
检查文件。
你要确保他们能够证明他们的产品的原创性，并且他们被授权批发给你。而你可以以批发价买到卡尔文·克莱因(Calvin Klein)这样的设计师——尤其是在清算的时候。要找到香奈儿(Chanel)和巴尔曼(Balmain)这样的设计师并不容易，而且有很好的理由。
在我看来，最快和最安全的方法，以获得质量和真实的批发名牌服装是从一个核实库存或清仓批发供应商。
6.9我应该购买多少批发服装库存?
我不能为你说话，但这对我来说是最艰难的挑战。您希望确保您购买足够的批发产品，以满足您的客户需求。但与此同时，您不想在船上拥有如此多的库存，即您的供应远远超过您的需求。
[强调]专家提示：很多时候我已经看到新卖家在一定订单上消费了他们的整个预算，只能留下了无法快速补充热卖卖家，这在销售如亚马逊隐藏的平台上尤为重要，并且可以失去他们的排名缺货时。[/突出]
考虑到这一点，回答这个问题就像问一根绳子有多长。完全没用，我明白。这就是为什么我想与你分享一些指导方针，我使用时，为一个全新的生产线购买库存。
需要指出的是，这是一种非常试探性的方法，旨在帮助我在市场上以最低的成本和最小的风险测试我的想法。这与我推荐的扩展业务的方法不同。
[强调]专家提示确保你准备好当闸门打开的时候!一旦你发现了一款非常受欢迎的产品，确保你有一个合适的机制来应对需求是很重要的。[/突出]
这种类型的供应链管理是一种非常不同的状态，与获得样品或试销，看看你是否能够出售它，以获得利润，或不。
那么你需要问自己有什么问题？
-我是否已经有了可以销售这个产品的受众?
取决于你什么时候开始做生意，或者刚刚起步，你需要考虑一旦你购买了这些产品，是否有受众来发布和推广这些产品。
有不同的地方可以建立你的观众和你的影响力，我个人更喜欢建立我的电子邮件列表超过所有其他平台。
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- 我是否有空间/资源来持有此库存？
一旦你的批发商账户被批准，你很容易失去理智并开始购买大麻。但你需要耐心考虑，一旦送货司机离开，所有这些产品将被存放在哪里。
我的床底下还有一些失败企业的股票，因为我太快地扣动了购买的扳机。
- 供应商是否有最低数量订单？
我需要满足批发供应商的最小起订量才能下单吗?还是我可以购买小样品?
-我多快可以再次下单?
如果你的总部在佛罗里达，而你的货物是从洛杉矶来的，你很容易认为你能理所当然地迅速得到你的订单，有时你可以。但你也需要注意订货交货期。
这是批发商实际生产产品或从制造商那里购买产品，或包装和运输你的产品所需要的时间。
正如您所看到的，有一大堆可能会影响您的采购订单到达时会影响，因此请确保您可以清楚地了解您的具体情况。
- 库存和旧的多少库存 - 我目前是否已经在船上？
如果这是您第一次购买批发产品，您就不会有这种担心。但如果你已经做生意一段时间了，或者买了一些不太划算的东西，那么你就需要有一个计划。
-我的业务的季节性高峰是什么?
在一年中的某些时候对产品有季节性高峰或高需求吗？你有足够的库存吗？
-我有现金流吗?
当你在网上与许多不同的批发商合作时，很容易忘记你到底花了多少钱。确保你检查了你的现金流动状况。你有资金支付你的货物，然后推广它吗?
-我有时间射击/在我的商店里列出这些物品吗?
一旦你的批发包裹到达，你需要拍摄物品，优化你的图像，并写下你的产品描述。
你不希望你的网站上的商品没有质量的产品描述和元标签。确保你有时间创建优化的描述，或者有能力雇佣人来帮助你。
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所以这是人们！我知道我知道，这支指南没有愚蠢的石头，这是一个读的地狱。
我们的目标是确保新的和有抱负的店主对批发市场有一个清晰的了解，并强调你需要做什么，为你找到和购买正确的库存，快速和有效。
如果我们在评论中取得成功，请告诉我们。
