早在2015年，皮埃尔·伊曼纽尔(Pierre Emmanuel)和妻子从法国搬到美国时，他就陷入了一个未知的境地。
拥有市场营销背景的皮埃尔在内华达州的一家公司担任数字营销总监。然而，因为他妻子的签证不允许她在美国工作，他需要一个赚钱的方式来养家糊口。
在发现他的一些客户用Oberlo和Shopify obsify时，Pierre决定为自己尝试。
这是一个在天堂制造的比赛。
在接下来的几年里，皮埃尔建立了他的商店，这是一个解决问题的利基，达到了超过160万美元的收入。成功让他能够为妻子和年幼的儿子提供更舒适的生活方式。
我急切地想知道更多关于他的货运旅程，于是给皮埃尔打了电话。我们调查了他最大的案子dropshipping挑战，他用来种植他的商店的技术以及他如何找到他的胜利产品。
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始建立一个企业的必要性
俗话说，压力能制造钻石，但对皮埃尔来说，压力更像是美元。
由于妻子无法工作，皮埃尔需要想办法赚外快。而且，考虑到他已经有了一份全职工作，这份工作需要能够为他投入的宝贵业余时间提供高回报的工作。
他渴望运用自己已经拥有的技能，于是他创造了一个营造档案并承担了额外的数字营销客户。当他帮助他的客户在谷歌上宣传他们的电子商务商店时，他对他们的商业模式有了更多的了解。
“我遇到了一些正在进行的客户，当我听说oberlo以及使用shopify建立一个dropshipping业务有多容易的时候，我发现它惊人..”
在进一步研究之后，皮埃尔发现他可以多么迅速地开始dropshipping业务。虽然这确实需要时间和金钱来建立，但他可以看到，如果他正确地运用自己的营销技巧，最初的投资将会得到很多倍的回报。
“我意识到我不需要任何人——我可以自己快速完成所有这些。所以，是的，这对我来说真的很有吸引力，因为dropshipping的大部分业务都是关于数字营销技能，以便在网上做广告。”
找到赢家——以及问题
皮埃尔知道他掌握了让他的商店成功的营销知识，于是他建立了一个网站，并使用Oberlo采购产品。经过一些测试，他发现一件商品开始卖得很好，这是他的第一件商品获奖产品。
起初，事情似乎进展顺利。但随后问题就出现了。
“一开始，(产品)是塑料版，卖得很好，但我得到了很多回报，人们对产品的质量不满意。”
找到一个获胜的产品可能是困难的，而人气很重要，但这不是唯一确定产品是否是大收入的东西。如果产品不是特别高的质量，那么客户将有很大的机会。您可能需要向客户发送替换项目 - 如果他们愿意等待它 - 或退款。在任何一种情况下，这意味着您的利润将采取殴打。
虽然他的产品仍然很受欢迎，但皮埃尔可能会发现他的业务不会幸存，除非他找到了更好的质量版本。因为他不得不处理大量的回报，这意味着减少利润率。并且不开心的客户也可能导致糟糕客户反馈分数这可能会导致他的广告被暂停。
值得庆幸的是，在处理了大量退货和恼怒的客户后，皮埃尔找到了一个让所有人都受益的解决方案。
“我终于找到了它的金属版。它不再是塑料的。它卖得非常非常非常好。”
这是他遇到的第一个主要障碍，也是他学到的重要一课:质量很重要。
然而，这远远不是皮埃尔唯一的问题。他还遇到了许多dropshipper面临的挑战:现金流。
“PayPal保留了我的一部分钱，Shopify也保留了，用于头两个月。(在)意识到我没有很多退款后，他们最终公布了一切。”
如果钱被保留为商店试图规模，则可以使事情变得令人难以置信。突然间的事情是从你手中取出的，你需要证明订单已经实现了拆除的机会。
保持良好的，易于访问的记录是一种很好的方法，可以确保您的现金流量的任何问题都会快速解决，然后在它可能影响您的业务之前。
值得庆幸的是，皮埃尔能够克服这些现金流问题，并继续快速扩大他的商店。
扩展到一百万
随着他的产品畅销，皮埃尔决定用他的广告缩放并获得专业人士。
“我甚至决定为我的广告做一个视频。所以我付钱给了一个人，他组织了枪击和一切。我们有一个45秒的广告。从这一点来看，它的效果非常好。”
尽管它的价格是2700美元产品视频最终的产品非常棒，而且用他的店名和商标打上了很好的商标。利用这段视频，他开始扩大Facebook广告的规模，该产品也因此获得了成功。
随着现金浇注，皮埃尔在手上取得了真正的成功，但到目前为止，他更了解一个产品，让成功或失败休息。相反，Pierre致力于使用简单的两步过程找到新的潜在获奖者的时间。如果一个项目值得他的时间和金钱，这个系统帮助他迅速弄清楚。
首先，皮埃尔会做一些Facebook上所有页面都有页面透明度部分的事情:监视竞争对手。
“我是间谍一点竞争对手看到他们对广告的看法。我知道,因为这是我的工作,一个广告,有一百万个观点可能是一个广告,因为如果不工作,你花很多钱。”
一旦他确定这个产品对别人有效，皮埃尔就知道它值得自己花钱测试。所以，他的测试过程的第二部分是把商品放在他的商店里，制作广告，尝试销售。然而，正如皮埃尔所了解到的，这并不一定意味着产品会畅销。
“大多数时候，它都不起作用。我可能损失了很多钱，如果我总结我尝试过的每一个产品，但都没有成功。但是，如果一款产品真的非常有效，那就值得尝试10种不起作用的产品。这是游戏的一部分。”
虽然它相当简单，Pierre的简单产品验证系统已经运行了很好的工作，导致了一堆获胜的产品。
那些获奖产品如此畅销，即2019年的近100万美元。
考虑到他在全职工作的同时还掌管着整个公司，这还算不错。
细分数据
当然，高收入是一回事，但我们都知道那些销售没有免费来。让我们挖掘988万美元的收购销售额。
分享他Facebook业务根据我们的数据，皮埃尔2019年在Facebook上花了593,715.06美元。一些简单的数学计算告诉我们，剩下的395012.60美元包括了产品成本、额外的广告、杂项成本，比如自由职业者和Shopify订阅费用，以及利润。
皮埃尔透露，他的利润率约为12％。虽然这可能似乎是低端 - 一般来说，我们看到Dropshippers在10-20％之间有利润率 - 这是他整体计划的一部分。
“我制作的利润率是12％，因为我在Facebook上花了很多。我的策略是花很多。体积越大，最终销售额越大，你知道？“
到2019年第四季度结束时，皮埃尔每月在Facebook上的广告支出约为10万美元。幸运的是，皮埃尔习惯了在日常工作中为客户花费大笔资金，所以尽管他在广告上花了这么多钱，但这并没有让他不堪重负。
甚至在第一个月，皮埃尔就花了很多钱，损失了7000美元来训练他Facebook的像素迅速地。策略奏效 - 第二个月，他赚了20,000美元。
保护一个品牌
去年与Pierre销售额达到近100万美元 - 上年21个月的销售额为160万美元 - 他的商店名称和品牌已经变得相对成立。而且，虽然他主要花钱在Facebook广告上获得销售，但他也必须跑谷歌的广告活动保护他的品牌。
“我主要在我的品牌名称上的广告系列来保护它。因为我有很多与Facebook的流量，因为人们仍然在谷歌上寻找我的品牌。“
皮埃尔必须这么做因为没有什么能阻止你的竞争对手竞标你的品牌品牌关键字在他们的谷歌广告活动中这听起来可能是一件令人沮丧的事情，但正如Pierre所说，“这是游戏的一部分。”
“每个人都在这么做。我这样做是为了我工作的公司。我还用我们竞争对手的品牌做广告。在谷歌上，主要是为了保护我的品牌。我想让那些寻找我的品牌和项目的人有机会找到我。”
接下来去哪里?
在建立他的商店和发展系统后让他复制他的成功，Pierre在过去几年中取得了成功，但他肯定不会减缓现在。
目前，他与一个供应商和一个代理一起工作，后者帮助确保总有足够的库存来完成订单。与供应商和代理商一起工作尤其有帮助，因为他已经开始销售他最受欢迎的产品产品在亚马逊他认为这方面的业务有很大的增长空间。
“亚马逊上的销量要少得多，但我才刚刚开始。已经好几个月了。但dropshipping业务的规模要大得多。”
与此同时，皮埃尔总是在他的商店中添加新的潜在的成功产品，以尝试接触尽可能多的人。他甚至在考虑推出一个全新的dropshipping业务，这是一个完全不同的细分市场。
但是，尽管运输已经快两年了，没有什么是一帆风顺的，皮埃尔仍然遇到了障碍。这包括一个巨大的供应商的问题在2019年繁忙时期的中间。
“我的主要供应商去年破产了。我不得不从另一个人那里得到消息。这是一个很大的过程。我有很多问题要问他们，因为我卖了很多那种产品，我需要新的供应商来运送它们。但我终于找到了一个人，他很好。”
最近，Facebook广告一直是令人担忧的原因。
“最近Facebook的广告对我来说相当粗暴。我看到我的CPM有了变化。我发现从年初开始就很难盈利了。与前一年甚至2018年相比，今年的开局都很艰难。”
尽管皮埃尔不知道是什么原因导致了CPM问题，但他希望自己能从这次危机中恢复过来——就像其他衰退时期一样。
“我仍然希望更好的日子。实际上，去年我也有一个夏天的时刻。我真的不得不缩小我的广告并花费更少的预算和所有这些，但他们终于恢复了。“
这就是他想要其他Dropshippers的东西，有时销售将是恒定的，而其他时间可能有点难。
“我的意思是让人们试图与Oberlo开展业务并购物，如果您发现它在第一个月真的粗糙，也许你只是在错误的时期。也许等几个月，[它会]进展顺利。总有UPS和Downs。“