在亚洲呆了多年后，我发现亚太地区与北美和西欧一样，是零售和批发市场消费规模最大的三大地理市场之一，对此我并没有特别惊讶。
说着说着，我震惊地得知，截至2017年，亚太地区占了9.5万亿美元在整个市场中。
疯狂的,对吗?
在这个权威指南的所有事情批发，你将学习一切你需要知道，以帮助你导航批发市场，所以你可以购买库存快速，容易，和安全。
同样重要的是，你会发现你作为一个电子商务业主的法律义务是什么-这样你就不会触犯法律，还有很多，很多，更多。
让我们开始吧。
在本章中，我们将首先建立一个清晰的批发定义和意义，通过检查不同类型的批发商，你将遇到你的电子商务业务。
如你所见，这里有各种各样的批发商。为了确保你能尽快以最好的价格买到最好的产品，你需要对批发市场有一个全面的了解。
接下来，我们将着眼于批发市场和电子商务行业内的新兴趋势，例如随着ePacket等服务的引入，全球航运的简化，以及其他许多将见证该行业继续增长的改进。
如果你打算在短时间内启动或发展你的电子商务业务，这些都是好消息。让我们开始吧。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费1.1批发市场三大趋势值得关注
在我们深入研究这些市场趋势之前，让我们先来看看批发和零售之间的区别。它们的运作方式有点不同。
零售商vs批发商的定义
| 批发的特点 | 零售的特点 |
| 批发商向零售商出售大量产品以获取利润 | 零售商直接向顾客销售产品以获利 |
| 您必须拥有批发商购物的许可证 | 任何人都可以在零售商那里购物 |
| 从批发商那里购买有最低订购数量 | 你可以从零售商那里购买任何数量的产品 |
| 批发商采用B2B(企业对企业)的商业模式 | 零售是B2C(企业对消费者)的商业模式 |
一些品牌经营批发和零售业务。随着业务的发展，这可能是你需要考虑的事情。
让我们来看看一些电子商务和批发市场的趋势，以及它们如何影响你。
改进的自动化
企业主要求工作更有效率，这导致了自动化和跟踪选项的巨大改进。我和其他许多人喜欢Shopify的一个原因是，他们有广泛的应用程序，可以帮助你简化和优化操作。
直到几年前，批发业务的运营和物流都是手工完成的。如果你找到一个批发供应商，他有一个你可以连接到的API，来帮助你简化订单、库存数字、退货和定价，这感觉就像你中了头彩。
在2018年，这种类型的自动化变得有些强制性。和人工智能的发展而机器学习只会让这些过程变得更精简，更能预测你的需求。
从长远来看，这将有助于改进规划，降低运营成本，简化运营管理。
买家越来越少参加贸易展
过去，每个人都知道，如果你想买到最好的产品，就必须参加流行的批发贸易展。
在那个时候，即使是批发市场的大玩家也有用户不友好和不吸引人的网站。唯一的方法真的看看有什么是提供给你最好的步行鞋，早点去贸易展。
虽然贸易展会仍然是批发市场的一个关键因素，但供应商不再需要仅仅依靠展会来寻找商品。
是的，批发市场上仍然存在许多劣质网站。正如你在下面看到的，这个玩具批发商并没有让你感到兴奋和乐观。幸运的是，如果你做了调查，你可以在舒适的家中找到许多很酷的供应商。
买方周期的变化
批发购买不再是季节性的事物，在一年中的某个时代疯狂匆忙，在别人的巨大衰退。
消费者的购买方式发生了变化。这种花钱方式的改变导致了电子商务的快速增长，企业主们现在正享受着这种转变。
传统的春夏秋冬时装购买周期已经成为过去，许多零售商选择全年推出新系列。这就产生了对不断扩大的新产品和创新产品的需求，这样零售商就可以为他们的顾客提供一些新鲜的东西。
批发市场的制造商和批发商正在通过提高产品的质量和多样性，并提供更好的运输选择来应对这种需求。
意义:什么是批发制造商?
让我们看看批发商、分销商和制造商之间的区别。
制造商和生产者几乎是金字塔的顶端。
虽然他们确实与从批发到零售的企业合作，但这取决于他们销售的产品和数量，他们可能只与分销商和销售代表合作。
原因在于，许多制造商不具备管理零售物流的能力，而与值得信赖的分销商合作则可以免除这一责任。稍后再详细介绍分销商。
除非你是开发专用标签品牌或推出一个新的产品线，你最有可能与零售或批发商合作，而不是制造商。
含义:什么是批发经销商?
批发商的作用常常被忽视。批发经销商很重要，因为他们确保批发商以最好的价格获得最新、最好的产品。
如果没有它们，将食品、家具和工业用品等重要商品和商品送到市场就会困难得多。
当然，一些制造商有一个单独的业务部门，专注于分销。但大多数与配送中心合作把他们的产品带给正确的人．分销商坚持签订排他性协议，对他们合作的工厂施加限制，这种情况也很常见。
意义:是什么让分销商如此重要?
经认证的批发分销商管理产品制造商的发货。在仓库和履行团队的支持下，他们可以直接将大宗订单发送给批发商，也可以直接发送给大型零售商。
因为批发经销商吸收了制造商到零售商的运输成本，这意味着他们对燃料和运输成本的变化非常敏感。
为什么?
成功的批发分销的关键是能够以低价格获得高质量、高需求的商品。然后，再批量销售这个产品-增加利润的加成。
与销售代表网络合作，批发分销商是众所周知的中间商，因为他们是制造商和零售商之间的重要纽带。
(突出)专家提示:如果在所有可能的工作直接与认证批发分销商，这是你将得到绝对最好的批发价格。[/突出]
含义:什么是零售批发商?
全面服务批发商提供端到端的服务，销售任何和一切从床上用品批发派对用品。批发商直接从分销商那里批量采购产品，因为他们不断地发出大量采购订单，因此可以享受更优惠的价格和付款条件。
这些大宗采购订单然后再转售给电子商务拥有零售店或在线商店的企业主，许多人两者兼备。直到大约十年前，这是最成熟的批发类型，这意味着你的选择有限。
但随着网上购物和社交媒体的增长，一种新型批发商出现了:批发商。我们很快就会看到它们是如何工作的。
(突出)专家提示:不要以为批发商会马上给你信用额度。提前几个月付款，然后再申请信用额度。[/突出]
意义:什么是有限服务批发商?
有限的服务批发商经常从其他批发商或制造商那里购买过剩的库存。只有几个销售渠道和有限的库存水平，有限的服务批发商服务于特定的市场部门。通常是那些规模太小，无法直接与更大、更成熟的批发商合作的公司。
有限服务批发商不能提供运输，融资，运输和其他利益的零售批发商提供的全面服务。他们通过在最低订购量方面为客户提供更大的灵活性来竞争。传统的现金自运商店也将被归为有限批发商。
含义:什么是经纪人和代理批发商?
批发经纪人和批发代理商之间的差异的工作定义是经纪人与您合作，以确保一笔交易，而批发代理是一个长期的业务合作伙伴，他们可以帮助您对贵公司的最佳购买优惠穿过董事会。
批发代理商负责为客户以最好的价格达成高质量产品的最佳交易，通常与大量购买的公司合作。
在制造业、化工、消费品和房地产等行业，经纪人和经纪人司空见惯。代理商从整个交易中抽取%的佣金来赚钱。
含义:什么是专业批发商?
专门批发供应商的一个例子是只卖毛巾的供应商。他们在自己的领域是知识渊博的专家，只想因为销售某一种特定的产品而出名。
随着电子商务行业的发展，我注意到消费者对品牌和零售商的期望也在增长。企业所有者正在通过改进产品供应和寻找细分领域的专家来适应这一需求。
考虑到这一点，我预计对这种类型的专业批发商的需求将会大幅增加。
事情是，任何行业的专家都比一般主义者更需要更多的需求。这可能意味着他们对他们的工作有更严格的标准，并且往往比其他一些类型的供应商更难。
含义:什么是批发商?
批发商是目前最常见的批发供应商类型，特别是在快速增长的私人标签行业。如果你不小心，这种类型的批发商也可能成为你最大的竞争对手和永远存在的威胁。
让我解释一下。
批发商从制造商或经销商处购买散装库存目录，在自己的仓库中持有该库存。他们不同于传统的零售批发商，因为他们利用所有不同的销售和营销渠道目前可用的。
让我们来看一个臭名昭著的批发商Shein的例子。
你会发现他们毫不犹豫地利用每一个销售渠道。他们还经营着许多不同的品牌，据我所知至少有三个。
Shein在零售Poshmark。
Shein在Ebay上零售
Shein在自己的B2C电子商务商店销售零售。他们还在美国开了一家店。
Shein在亚马逊上零售。
这就是真正疯狂和困惑的地方。似乎阿里巴巴上有398家黄金认证批发商都在销售Shein。
Shein在阿里巴巴上批发
他们还以许多不同的名称经营，主要销售相同的产品，但价格略有差异，这取决于他们使用的是哪个品牌。
Shein也是Emma Cloth。
为了证实我的怀疑和研究是正确的，我联系了Shein，想要开设一个批发账户，并被指示在另一个名为Emma Cloth的网站上创建我的批发账户。
我看到这种情况经常发生，所以在你决定批发供应商之前，确保你知道他们是否与你直接竞争同一个客户。
(突出)专家提示:问问你的批发商，他们是否在自己的网站上或其他渠道，如亚马逊、Ebay、Poshmark等，销售相同的产品。[/突出]
即使你不打算使用亚马逊这样的开源销售渠道，你也需要注意这一点。
顾客经常把亚马逊和Ebay等网站作为一种价格购物方式。如果你的供应商在Ebay上以比你便宜25美元的价格出售同样的衣服，你的许多潜在客户最终会购买它。
在任何可能的情况下，你都要避免与批发供应商竞争。因为，除非你有雄厚的广告资金和强大的销售渠道来增加你从每个客户那里获得的订单价值，否则他们会以低价将你挤出市场。
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